某镇卫生院2016年卫生不良反应监测工作总结
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药品销售工作总结
一、年终总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点: 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划。
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点: 1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
三、最后建议: 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结。
为自己的工作加分!
我是一名药品营销员,要写年终总结,有写好的范文吗?
有, Ο四年工作总结 没有人可以留得住昨天,生活的一切实际上是一个不变的轨迹,我们的Ο四年即将成为过去,到了年底,开始总结反思过去,盘点资本,把舵方向,以便成就更具价值的明朝;当翻过Ο四年三百六十五日的每一篇章,它就会随着一些惊呼和叹息中尘埃落定,Ο四年就这样走到了它的尽头,其中也许会伴随着些许悲伤,些许的惶恐,以及些许的不甘心和不情愿,当然也会有落袋为安的满足硕果,有熬出生天的成长快乐,更有励精图治、再博明年的期盼,也有曾经共创的辉煌…,但是辉煌己成为过去,现在需沉淀的是思想,坚信过去的一点一滴不会如烟,其会为下一个更加辉煌奠定更为厚实的基础,过去也是一种资本。
本人于Ο四选择了北京莲禾作为成长学习、界定自我、实现梦想、攀登财富山颠高峰、创造精彩人生的空间及起点,首先在呼和浩特市接受培训及案场开盘的前期工作,8月份调入河北承德案场,加入其销售队伍行列,开始对公司的精心培训进行回报。
从广义讲,贡献或许是一种思想,一种精神,一种行为认知;而思想精神的贡献方式,又含有默默无闻的思想导向,也体现在奋发张扬的精神感染号召行为,而行为认知又是构建实质工作的全局绩效。
本人针对《个人对公司的贡献》这一标题,有些范难,或许是我个人对公司没有什么所谓贡献而言,又或许是认为,作为任何一个公司的职员,无论身在何职、何处、何为皆归为其职责本身。
至此,感谢公司给予我们学习,成长的空间。
同时,我们回报公司的是实绩行为;精神理念从公司的绩效作为有效行为的出发点,在企业内部管理方面,支持,配合,进行纵向协调,平衡其整体性及局部性的统一,以求大同舍小异的良好心态,顾全大局。
在企业战略方面,进行关注,提议、执行,锁定客户需求,细化销售终端,了解市场环境的动态变革,对公司的执行下达,服从不盲从,在附属的思想、精神、理念方面,维护集体的工作积极性,促进其生化、英雄团队,这些就是一个莲禾人所应该做到的。
一个企业无论在什么状况下,都是以其产品销量的增长点为目标,这其中需结合企业战略与内部管理;精准的策略是市场增量的前提,内部管理是其核心原动力。
我个人对企业现状了解不到位,有一种被屏蔽了的感觉,有心无力,发现不了企业问题所在,成为范总常说的“迷迷糊糊的清清楚楚”,难以针对实际问题,难以提出实效快的建议,自己所在的案场存在的弊病及其建议,或许,公司其他职员都有提到,在此我就不重复了,作一个宏观的任何企业都需注意的几个要点,及其我不确定性的建议,以供参考,有很多企业在发展到一定的阶段,其销售增长、市场拓展,就会停滞、缓慢,难以扩张,这些是每个企业都必须或曾经经历的一个突破过程。
相信莲禾的初期发展,靠的是各位领导人的远见、先知、敢为人先的魄力果敢、抓住机会及奋力牵引的有效行为,使企业不断发展,在其中有多少艰辛、多少戏剧式的故事,又岂是旁人所能体会的到,至此我们也将会不断的学习,欲使企业长期处于发展阶段,其除了企业的战略规划外,也必须依靠更加规范的管理,销售队伍的强化,在企业策略方面,市场份额不等于利润,应以客户、以人为本、以利润为中心。
有很多企业认为市场份额就有市场利润,其实不然,但有市场利润就必然有市场份额; 通过年终总结,公司必定会接收到不少的问题及建议,再此,建议公司,不要把太多的时间用在解决问题上,不要通过解决问题来维持及提升销量,当然这也是双向互动性的,在特定的案场,避免用强势媒体、促销活动,达成销量增长,其多会产生短期绩效,难以提升长期销量,建议其结合灵活性较强的水平营销方案,开发扩大新的销售群体,进行楼盘丰富化,再强化自有的销售力量,实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向;促成销量持续提升,再利用企业自身优势抢占区域制高点,以利于案场代理,市场开发及区域拓展;以楼盘的价值推广、以销量为战略核心、以人为本。
销量的增长同时也解决了很多问题。
个人进修计划 销售人才→管理人才→经营人才→商人→企业家以此自我超越的过程,强化自我为强者,”命运本非天定,成事自在人为”.以”永不妥协”来创造精彩人生. 祝愿新年吉祥,一切都好. 二ΟΟ四年十二月 莲禾人:曹庆才
药房年度工作总结怎么写?
根据卫生部,国家中医药管理局《医疗机构药事管理暂行规定》和《中华人民共和国药品管理法》等有关法律法规,充分发挥药事管理组织职能作用,科学规范我院药事管理工作,以药品质量,药品价格和药房服务活动的"三放心"作为开展示范活动的起始点和落脚点,并以此为契机,大力推进以诚实守信为重点的群众性精神文明创建活动,切实保障了人民群众用药安全,有效,经济,合理.现就有关落实开展情况总结如下: 1. 能够充分发挥"药事管理委员会"的职能作用,建立健全相应的工作制度,科学制定我院用药目录. 2. 在药品制,购,销,贮的各个过程中,严格执行各项规章制度和技术操作规程,无假劣,霉烂变质,过期,失效药品,以病人为中心,建立临床用药评价制度,开展临床药学工作. 3. 建立大处方评审制度,大处方评审组并实施定期督查取得了较好的预期效果. 4. 认真贯彻药品集中招标采购,充分发挥药品评审专家库在中标药品确认工作中的作用,促进药品招标采购工作健康有序发展. 5. 严格执行操作规程和处方制度,库存药品做到电脑数与账本相符,账物相符,无差错事故发生. 6. 加强制剂工作管理,积极响应药品监管部门换发生产批准文号的精神,实事求是地开展上报工作,对于不批准生产的,坚决停止生产. 7. 严格执行物价政策,定期公布药品价格,及时主动提供门诊住院病人药品费用清单,准确执行药品价格.在上级物价主管部门组织的药品价格大检查中,无发现违规行为. 8. 加强对药学人员医德规范的培训和药学知识的学习,树立良好的医德医风新形象. 9. 开设一次性卫生材料供应处,大大降低医疗费用,提高了社会效益.
药厂个人工作总结
在新的一年里,我回顾了2011年在药厂的工作经历,收获很多,到药厂差不多已有两年光景,我真的感谢我的领导和同事对我的支持和帮助,以下是我整理的关于药厂个人工作总结。
2011年药厂个人工作总结范文如下 http://www.aiyijob.com/zixun/3723.html有药厂个人工作总结,药厂个人工作总结好写吗。
,我的工作职责主要体现在:洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂。
但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。
【药品销售工作总结】医药销售员年终总结怎么写?
1,回顾过去 第一,销售额是多少,同比增加还是减少,说明原因。
第二,所销售品种的情况,对比每个品种的情况 第三,销售对象的具体情况,你对你的客户做了哪些具体工作,客户的满意程度 2,展望未来 在公司的大政方针的指导下说说你明年的目标,要达到这个目标你准备怎么做,要你的上级或同事怎么配合等等等就差不多了
药房工作总结急!急!急!药房个人年度工作总结,
药房年终总结范文xxxx 年已写进了历史的编程,在过去的一年中我们面临过困难、遇到过挫折的挑战,但没使我们陷入困境,一切都迎刃而解。
使整体工作都在固定轨道上有序的前进。
xxxx 年我们在院领导的工作方程下进行了更好的、更全面的改革,同时也接受过很多新的工作模式、工作方针。
使得在过去的工作中医疗安全事故发生率为零,这是领导有方,员工称职,每个人都很负责任的工作态度换来的硕果。
值得继续发扬与庆贺。
坚持以病人为中心、微笑服务为窗口、文明礼仪作后盾的工作思路,建立我院的医院文化。
使得全院素质得以全面的提高,是我们每一位春江人应尽的职责。
xxxx 年我们全面的施行了“新农村医疗合作”的新政策模式,在这新的政策、新的章程,我们很多不熟悉、我们需遇到很多困难、但经过领导的指示大家的努力都得到了很快的解决。
xxxx 年我们从本职工作中也做了一定改革,实施了责任到个人制、全面性双人配发药制度、严格执行三查八对制、分区管理等等。
在过去的一年中我们出现过差错事故、同事相处不和、科与科之间相互不理解等带来的一些不必要的误会,我们深表遗憾。
但同时我们希望科与科室之间多相互帮助、多相互体惜,同事之间相互尊重、相互谅解,多换位思考。
工作中没有谁特意去为难谁、刁难谁,只是院有院规、科有科制。
这一点是我院全体人员还需要加大步伐改进的,希望我们在新的一年中像兄弟姐妹一样和谐相处、因为我们都是春江人,一家人。
对2012年的工作期待1、全面建立完善的药师管理制度 2、全面培养个人的工作能力和业务技术水平 3、继续发扬优良的工作习惯、微笑服务窗口、文明礼貌的服务形象、细心耐心的解答、认真谨慎的工作态度4、促进同事之间
零售药店医疗保险年度工作总结范文
第一条 为了加强和规范城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理,根据《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》(国发[1998]44号),制定本办法。
第二条 本办法所称的定点零售药店,是指经统筹地区劳动保障行政部门审查,并经社会保险经办机构确定的,为城镇职工基本医疗保险参保人员提供处方外配服务的零售药店。
处方外配是指参保人员持定点医疗机构处方,在定点零售药店购药的行为。
第三条 定点零售药店审查和确定的原则是:保证基本医疗保险用药的品种和质量;引入竞争机制,合理控制药品服务成本;方便参保人员就医后购药和便于管理。
第四条 定点零售药店应具备以下资格与条件:(一)持有《药品经营企业许可证》、《药品经营企业合格证》和《营业执照》,经药品监督管理部门年检合格;(二)遵守《中华人民共和国药品管理法》及有关法规,有健全和完善的药品质量保证制度,能确保供药安全、有效和服务质量;(三)严格执行国家、省(自治区、直辖市)规定的药品价格政策,经物价部门监督检查合格;(四)具备及时供应基本医疗保险用药、24小时提供服务的能力;(五)能保证营业时间内至少有1名药师在岗,营业人员需经地级以上药品监督管理部门培训合格;(六)严格执行城镇职工基本医疗保险制度有关政策规定,有规范的内部管理制度,配备必要的管理人员和设备。
第五条 愿意承担城镇职工基本医疗保险定点服务的零售药店,应向统筹地区劳动保障行政部门提出书面申请,并提供以下材料:(一)药品经营企业许可证、合格证和营业执照的副本;(二)药师以上药学技术人员的职称证明材料;(三)药品经营品种清单及上一年度业务收支情况;(四)药品监督管理、物价部门监督检查合格的证明材料;(五)劳动保障行政部门规定的其他材料。
第六条 劳动保障行政部门根据零售药店的申请及提供的各项材料,对零售药店的定点资格进行审查。
第七条 统筹地区社会保险经办机构在获得定点资格的零售药店范围内确定定点零售药店,统发定点零售药店标牌,并向社会公布,供参保人员选择购药。
第八条 社会保险经办机构要与定点零售药店签订包括服务范围、服务内容、服务质量、药费结算办法以及药费审核与控制等内容的协议,明确双方的责任、权利和义务。
协议有效期一般为1年。
任何一方违反协议,对方均有权解除协议,但须提前通知对方和参保人,并报劳动保障行政部门备案。
第九条 外配处方必须由定点医疗机构医师开具,有医师签名和定点医疗机构盖章。
处方要有药师审核签字,并保存2年以上以备核查。
第十条 定点零售药店应配备专(兼)职管理人员,与社会保险经办机构共同做好各项管理工作。
对外配处方要分别管理、单独建帐。
定点零售药店要定期向统筹地区社会保险经办机构报告处方外配服务及费用发生情况。
第十一条 社会保险经办机构要加强对定点零售药店处方外配服务情况的检查和费用的审核。
定点零售药店有义务提供与费用审核相关的资料及帐目清单。
第十二条 社会保险经办机构要按照基本医疗保险有关政策规定和与定点零售药店签订的协议,按时足额结算费用。
对违反规定的费用,社会保险经办机构不予支付。
第十三条 劳动保障行政部门要组织药品监督管理、物价、医药行业主管部门等有关部门,加强对定点零售药店处方外配服务和管理的监督检查。
要对定点零售药店的资格进行年度审核。
对违反规定的定点零售药店,劳动保障行政部门可视不同情况,责令其限期改正,或取消其定点资格。
第十四条 定点零售药店申请书样式由劳动保障部制定。
第十五条 各省(自治区、直辖市)劳动保障行政部门可根据本办法制定实施细则。
第十六条 本办法自发布之日起施
求药品验收员工作总结范文
工作总结报告尊敬的贵公司领导:您好!我叫XXX,于2010年7月毕业于XXXX化工系应用化学专业四年制本科。
于今年9月22日到贵公司质检部试用上岗。
从我入司的第一天起,从公司给我们提供的食宿条件和领导的热情接见,让我感受到了我们恒星果业的温暖,从公司对员工的每一个细节中无不体现出公司对我们的重视。
在质检部的几个多月里,由于领导的精心培养和同事的热心帮助,再加上自己谦虚好学,我已基本掌握了本公司常见品种的理化检验工作,并能单独操作。
在这段时间里,我从一名在校大学生进入了公司大家庭,我学到的不仅仅是专业知识的熟练更是一种自身的坚强、为人处事的锻炼和良好的职场氛围。
在这里我真诚的感谢领导和同事的热心帮助,是他们培养了我,让我坚持了下来。
刚开始的一周时间里我还是有些不适应,因为刚从学校毕业,上班时间比较长,没有休假时间,真的累得快坚持不下来了,但由于大家的鼓励和帮助,我坚持了一天又一天,直至我慢慢习惯下来。
在工作中,我们就像是一个大家庭,每个人就是家庭的一个成员,只有大家团结一致,相互合作,相互帮助,才能让整个家庭日常工作正常、保质、高效运转。
在下班之余我们就是朋友,同事之间探讨一下工作中遇到的一些问题,关心一下大家的日常生活,给我们创造一个和谐、友好、团结的大集体,为我们的日常工作创造一个良好的工作氛围,为提高员工工作的积极性有很大的促进作用。
在工作中的每一天里,我都认认真真的做好自己的本职工作,并利用自己的空闲时间尽力帮助身边的人。
我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量。
尊重他人,就是尊重自己,不论上级、领导交待的任务,我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积极想办法,无论大事小事,都要尽最大能力帮助。
因为自己是新员工,平时我能够做到虚心向老师傅学习,汲取他们的长处,反思自己不足。
我通过自身的努力,无论是在敬业精神、思想境界,还是在自身素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,我认真学习专业知识、以严谨的态度对待本职工作、 总结经验,发扬成绩,克服不足,为以后的工作奠定基础。
工作总结我作为一名质检员,要好好学习公司产品质量的控制及检验的准确性,避免工作中的失误造成太大的损失,这些工作对于我都是一种锻炼,从中我体会到对于工作的态度就是认真、负责,对于工作千万不能有一丝懈怠!我们作为一名合格的质检员,就要认真的控制好产品质量,为产品的出厂把好最后一道关,为你,为我,为造福整个社会民生。
在以后的工作中,我会继续发扬的自己的优点,保持虚心诚恳的学习态度,保质保量的做好自己的工作,为了公司的明天的发展增砖添瓦,做一名优秀的,有时代气息的恒星新人。
期待着我们恒星在未来腾飞!!XXX2010-11-9
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