1、确定业务模式,oem还是品牌
2、确定目标客户以及市场细分
3、根据业务模式、目标客户、市场细分确定推广渠道,主要推广渠道有:搜索引擎推广、B2B推广(阿里巴巴)、电商推广(天猫)、跨境电商、品牌推广等
4、策划推广内容以及制定推广策略与执行体系
5、匹配推广团队or外包,强化执行工作。
6、定期评估效果与改善提升。
鞋类营销策划书怎么写
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能,熟悉各类电子商务活动的基本业务流程,能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。
基本简介电子商务(Electronic Commerce),简称EC。
通俗的说电子商务,电子商务就是利用互联网开展商务活动,当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时,其中发生的活动就是电子商务。
融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识,具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法,提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
折叠专业方向电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发方向。
电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的,一些院校注重电子商务网络技术计算机技术,还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面,这些主要体现在这个专业所在的院系,有的在管理学院,有的会在信息科学与技术学院,有的会在软件学院,在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。
就业方向专业毕业后,可从事银行的后台运作(网络运作)、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销(含国际贸易)、企业商品和服务的营销策划等专业工作,或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。
专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。
一般的年薪在15W左右还是比较不错的,值得推荐。
运动鞋的营销方案该怎么写?
,市场分析 帅神专业男仕内增高鞋,外表及鞋跟与普通皮鞋一样,鞋内巧妙隐藏经科学设计的增高层,穿上它能让你身高立竿见影的增高7-10厘米。
男人的身高,是一种魅力,也是一种信心,弥补身高不足的缺陷是大多数矮个男子最迫切的心愿,对于已经停止长高的成年男人,要想解决对身高不满意的心愿,最便捷有效的方法,就是穿男仕内增高鞋,穿上立竿见影的让你的身高增加7,8,9,10厘米,外表形象随之焕然一新,更加高大威猛,风度自信,提升裤线,改变体态,气宇轩昂,为男人带来权力与安全感。
该鞋在设计造型上,充分考虑人体工学,鞋内加高适度,增高层富有弹性,曲线设计合理,与脚底充分吻合,因此它除了具有女士高跟鞋那样让人不由自主地昂首,挺胸,收腹直腿的一切优点外,还具有外观平跟,完全没有男人穿高跟鞋不雅观又累赘不适的感觉。
穿上它悄悄弥补了身高不理想的缺陷,增高几厘米带来的自信,其实比增加那几厘米的身高也许更显男人的气魄。
在当今竞争如此激烈的社会,男人肩负着家庭与事业的重担,常要与外界交往,置身于公众之中,此时若能高大,挺拔,轩昂,自信地迎接挑战,成功系数肯定倍增。
所以一旦穿惯了这种鞋,他就有可能终身成为增高鞋的忠实顾客,并且对它产生难以割舍的感情,因为缺陷一旦弥补,谁还愿意重新做回从前的矮子。
这是一种依靠自身特有功能就可长期留住顾客的产品,因为它是根据顾客的迫切需求而设计生产的产品,不同于生产之后再花大力气去找市场的产品。
我们是专业的内增高鞋开发,生产厂商,十一年专业专注于这种产品,经过无数次的开发和完善,经过多年的市场考验,我们深谙内增高鞋的精髓和顾客心理,甚至我们对内增高鞋产生了深厚的感情,因为它同样也带给了我们自信,一直陪伴我从爱情到事业的成长。
这是非专业厂商无与伦比的,目前已形成规模化生产,做工精准,质量致上,实用为主,保持生产的款式多达50多种,价格几乎与同档次普通男皮鞋无太大差别,完全可以适应各阶层的消费需求。
我们厂生产的帅神品牌专业内增高皮鞋,采用头层小牛皮面料,头层猪皮内里,高耐磨橡胶或生胶底,品种有正装皮鞋,休闲皮鞋,全真皮运动鞋,增高度有6,7,8,9,10厘米,并可根据客户的不同需求量身定做,提供贴牌生产,让有宏心的客商经营空间更加海阔天空。
最近,应市场的发展需求,新开发的女士内增高鞋也陆续上市。
二,投资与效益 投资大小取决于个人能力,我们不设门槛,可大可小,主要是门面租金,一般10多平方米为宜,选取位于商业繁华地域但不必很大很正的门面为最佳,因为这样可以降低租金成本,只要能在显眼位置悬挂广告牌或灯箱,有需求者自会顺着广告牌找来的,因为这不是随处都有的个性化的产品。
这样的10多平方米门面租金在城市约1500—2000元/月,在县城约1000元/月。
试销阶段,若不要求做当地独家经营,一般进货5000—10000元,即可开业经营。
我们推崇:双蠃的经营策略,只有双方营利才能持续发展,共同壮大。
特别是起步之初,我们会尽力扶持经营者上路,一间专卖店每月只要有30双的销量就能维持下去。
目前在南宁市有4家直营的专卖店,历史最长的一家已经营了 9年,4家店2007年的销量已达到6000双。
目前就帅神的内增高鞋在市面上或网购或电视购物,每双零售价200—400元不等,我们的出厂价80—110元,建议实际零售价180—200元,,质量和款式与同等价格的普通男皮鞋基本相当,我们是希望保持竞争力,在全国为数不多的几家专业的品牌内增高鞋当中,帅神应该是最便宜的了。
以100万人口的中等城市为例,中等及以下身材的成年男子,加上职业注重身高的行业,还有身材不一定矮但比较看重身高的也大有人在,保守估计也不会少于20万,只要有1%的人购买,年纯利润最低也在十万元以上。
三,营销经验 1,专卖店的摆设,避免大众化商店的模式,可模仿会客室或接待室的格局,产品陈列柜架一律靠墙壁摆放,多留试穿空间。
2,广告牌和灯箱是专卖店的命脉,也是本店生意好坏的关键,在设计和安装时必须将其明显程度极至发挥,甚至在物色门面时就要首先考虑悬挂广告牌的位置是否恰当,可以这样说,找到好的广告牌位置,比其它什么都重要。
同时,要突出本产品的最大卖点:穿上立即增高7-10厘米。
3,信誉卡:承诺终身免费保修,非真皮面料双倍赔偿。
4,为每一位顾客建档和配备《顾客记录本》,别忘了我们产品的顾客有90%以上都可能是回头客,服务工作务必做好。
5适度参加当地有影响的展销会;印刷名片式产品宣传卡,随时发放。
6,做好旺季促销,因为旺季的销量往往是淡季的倍数,可以在当地发行量较大的晚报类报刊上连续发布小豆腐块或分类广告。
7,体验式营销:让顾客亲身体验立竿见影的增高效果,双脚一边穿上增高鞋一边不穿鞋,站在镜子前,穿与不穿的脚分别交替单脚站立,体验身材增高7—10厘米后的变化,若他有同伴跟随,就让他和他的同伴...
网络营销 工作计划范文
网络营销,作为电子商务的第一步,是资讯时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业,本企业有条件且有必要开展积极的尝试,使企业的营销工作步入全新的轨道,确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想: 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。
如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定 1LG2无忧研修网 -、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。
我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。
但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。
传统办法成本高,效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。
支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。
传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。
作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完...
那里能找到网络营销策划书的范文?
营销策划的基本框架: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。
策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例:莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60%。
目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。
全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。
可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼...
网络营销策划书
网络营销方案的主要内容:1:方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值。
2:谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责。
3:推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。
4:为什么要提出这样的策划方案, 为什么要这样执行等等。
5:时间是怎么样安排的, 营销方案执行过程具体花费多长时间。
6:各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。
7:这方案需要多少资金,多少人力,这犹如打仗,要做到精打细算。
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