按功能可分为:清洁类、保护类、促进类、止漏类、修复类等种类。
1、清洁类用品:将此类用品添加到油液中,可对某一系统(如冷却系、润滑系)或总成(如变速器)进行免拆清洗。
2、保护类用品:将此类用品添加到油液中,可对总成、部件起到保洁、防腐、防锈作用,延长总成、部件的的使用寿命。
3、促进类用品:将此类用品添加到燃油中,可改善燃油性能,促进燃油燃烧,提高燃烧效率,节省燃油,增强发动机动力,减少排放污染。
4、止漏类用品:将此类用品添加到冷却系、润滑系或变速箱中,可止住冷却系、润滑系统及变速箱的渗漏。
5、修复类用品:将此类用品添加到润滑油中,可改装润滑油的性能,减少发动机摩擦阻力,延长发动机使用寿命。
分析国内汽车养护店的营销方法 市场营销作业,1000字以上,不能撞...
前我国已经进入第一个汽车消费高潮,而且正处于市场高速成长期,所以不论是短期还是中长期关于汽车消费的市场都是非常具有潜力的。
特别是关于汽车的第二次消费(也叫汽车再消费)前景相当诱人!你非常具有投资眼光!但是,要进行这项投资必须进行论证。
第一,你所处的城市现有的汽车再消费产品经营市场份额情况。
第二你所投资路段的具体情况,具体有多大的汽车再消费能力,私车与公车比例情况,公车所属单位经济能力,附近所住居民经济能力,这些都足以影响到你的投资规模、档次。
还有你所处地段是新开发地段还是老城,这可能导致用户群的变化。
停车和车辆的进出是否方便?这也可让客户为是否来此做出选择。
至于投资成本,前期肯定在租门面和装修上要花掉一大笔银子,这可作为递延成本逐步摊销,其次就是要准备一笔存货购入资金,因为这属于产品销售终端,种类较多,不可能寻得所有产品的代销机会,充其量可选择二、三个主要产品做代理,许多货物需要批发过来,所以这是一笔资金。
再有,才开张时可能业务不会火热,因为那些客户在别处接受服务已成习惯,所以要让别人接受你就得有耐心,这期间你得支付人工费用。
至于利润,产品和服务同城同价,别人能赚银子你也就不会赔的。
当然管理和经营不善也可能会赔的。
但是这是另外的话题了。
祝你顺利!
想找几个快销品成功过的营销策划方案范本
“王老吉”的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。
可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。
同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足:调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析 品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国...
汽车营销推广方案怎么写?
中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。
【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划,包含上图所列的各节:摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下: 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据。
市场的规模和成长(以实物单位和金额体现),在市场和地区细分市场的销售量来表示。
顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况:这部分对主要的竞争者进行分析,并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征,从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境:描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上,一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场,需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。
机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。
把它们记下来,以便提出一些可能采取的行动。
汽车销售经理应该对机会和威胁分类,以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。
优势和劣势是内部因素,与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。
公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略,而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析:在这一部分,公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果,以确定在计划中必须注意的主要问题。
对这些问题的讨论,将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。
这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4)汽车营销策划方案之销售预测:在这一部分,对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5)汽车营销策划方案之目标确定: 计划应该具有一定的目标。
汽车销售经理必须建立两种目标:财务目标和营销目标。
财务目标:每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划,也是公司盈利最直接的体现。
营销目标:财务目标必须转化为营销目标。
例如: 如果公司想赚到期200万元利润,并且它的目标利润率是销售额的2%,那么,它在销售收入上的目标必须是10000万元。
在2002年获得总销售收入10000万元,比去年提高30%。
销售量为500台车辆,它占预期的市场份额外2%。
经过该计划工作后,公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6)汽车营销策划方案之策略制定: 目标市场:高层次的家庭,着重女性购买者 定位:有最好的和最多网点的售后服务 车辆线:增添一个新品牌。
价格:价格和竞争品牌相近。
分销网点:重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍:扩大10%和导入销售管理系统。
服务:可广泛得到和迅速服务。
广告:开展一个新广告活动,直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。
促销:增15%的促销预算。
市场调研:增在10%的费用,以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。
每个要素要回答下列问题: 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少? 7)汽车营销策划方案之计划的编制:各类计划的编制,包括行动方案。
它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)汽车营销策划方案之预计损益表: 行动计划中,汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算,即列出一张实质性的预计损益表。
在收入的那一方,它指出预估的销售数量和平均实现价格。
在开支方面,它表明成本、营销费用,以及再细分下去的细节。
收入和开支之差就是预计利润。
9)汽车营销策划方案之控制:计划书的最后一节控制,用以监督计划的进程。
通常目标和预算按月或季来制定。
上一级的经理每期都要审查这些结果,并且认出那些没有达到预期目标的部门。
这些落后部分的经理必须说明发生的原因,以及他们正在采取什么行动来改进计划,以争取实现预期的目标。
汽车养护品十大品牌有哪些
1、威力狮:威力狮成立于1997年,源自美国,服务中国。
作为中国汽车养护行业的领导者和标杆企业,自1997年进入中国市场以来,目前拥有120余家专业服务商,2500余家合作4S站,与中国100多家大型汽车经销商集团建立了战略性合作伙伴关系, 1600名一线服务人员为1400万车主提供专业、规范的服务。
作为中国汽车养护行业的第一品牌,自1998年始,威力狮始终占据市场份额、品牌知名度、美誉度第一的位置,威力狮是“服务、规范”理念的倡导者和推广者,是中国汽车11大系统深化保养方案的首创者,是国内“三分修,七分养”、“汽车养护”、“深化保养”理念的缔造者、倡导者和推广者。
2、3M:3M公司全称 Minnesota Mining and Manufacturing(明尼苏达矿务及制造业公司) ,创建于1902年,总部设在美国明尼苏达州的圣保罗市,是世界著名的产品多元化跨国企业。
3M是全球性的多元化科技企业,创建于1902年,素以勇于创新、产品繁多著称于世,生产数以万计的创新产品,在医疗产品、高速公路安全、办公文教产品、光学产品等核心市场占据领导地位。
3M为全球近200多个国家的客户提供产品及服务,其产品已深入人们的生活,从家庭用品到医疗用品,从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等各个领域,极大地改变了人们的生活和工作方式。
3、HORLLOV:全称HORLLOV国际汽车用品公司的简称,总公司在美国新泽西州新布朗斯维克,1968年创立于美国,是欧洲和美洲最大的汽车养护技术和汽车电子解决方案公司。
4、龟牌:龟牌公司是汽车美容养护系列产品的拓荒者。
龟牌蜡公司以其产品技术新、种类齐全及系列化的绝对优势在市场上遥遥领先于同行。
同时在世界汽车美容保护产品的革新与发展中起着主导作用。
汽车养护方法和技巧1、不要一味追求高标油汽油标号只是标定汽油抗爆能力的参数,它与汽油是否清洁和是否省油没有必然的联系,并不是汽油标号越高越好,即使是高档车也不等于该加高标号汽油。
加什么油要遵循说明书上的用油标准,使汽车发动机压缩比系数与汽油抗爆系数相适应,不能用价格衡量。
2、润滑油要买质量好的除了汽油外,润滑油是有车一族的另一大开销。
汽车行驶5000公里基本上就需要更换了。
作为汽车最重要的保护品之一,选用品质优良的润滑油可有效地保护发动机,减少磨损,使车辆具有更好的使用经济性。
汽车保养周期是指汽车保养的间隔里程或时间。
保养频率高不是什么坏事,能更有效地保障车辆的各项性能。
用车初期主要是正常保养,费用相对较低。
当车辆使用一定年限或行驶一定里程后会进入维修期,费用就相对高一些。
一般汽车状况良好的新车,可适当延长保养周期。
而汽车状况较差或使用条件恶劣的,则应适当缩短保养周期。
4、时常清洁滤清要时常注意对汽车的滤清器进行清洁。
不要小看它,它直接影响爱车耗油情况。
在汽车内燃机使用过程中,灰尘等杂质将不断混入机油中,同时空气及燃烧的废气 对机油的氧化作用,会使机油逐渐产生胶质或者油泥,这不仅会加速零件的磨损,而且易造成油路堵塞。
所以要定期到店对汽车的滤清器进行清洁,直到换个新的空气 滤清器。
5、轮胎充气要适当校正胎压是安全检查中最重要的一环。
胎压过低会导致不正常磨损或轮胎内部损伤胎压,过高则会使得轮胎及轮圈较易受到不平路面的冲击而变形,甚至会导致爆胎。
胎压必须定期检查,除了备胎以外,其他的轮胎最少要两个星期检查一次,而胎压的检查必须是在轮胎冷却的情形下进行,否则高温会使胎压升高,量起来不准。
6、长时间原地热车费油还毁发动机原地热车本来是件有利于汽车发动机的好事情,特别是冬季外界气温低,就更有必要对车辆进行热车。
但有人认为“热车的时间越长,对发动机越好”!殊不知 这 样热车不但费油还毁发动机。
还有些老司机上车后不管三七二十一抬离合给油就走,说是在行走中热车,但“行进间热车”并不是一件想当然的事情。
如何做好汽车美容的微信营销方案
汽车美容是一个比较热门的行业,如何做好微信营销主要把握几点:第一,发展精准粉丝,有粉丝才有营销,要不内容做给谁看呢?第二,活跃粉丝,让粉丝成为企业的推广员,就是如何利益驱动第三,建立会员制,比如会员优惠,充值送积分或送现金第四,就是汽车美容售后服务统一在微信端解决,培养客户使用微平台习惯。
希望可以或多或少帮助到你!...
汽车养护品怎么做才能做大市场?
目前,汽车制造厂家无真正生产添加剂的计划与能力。
但随着添加剂产品的作用、市场的需求和企业利润空间,多数汽车制造厂在两年前均开始了专用养护产品的配套。
配套的方式为:通过招标、厂家考核等各种方式同汽车养护行业中具备实力和养护经验等企业形成战略联盟,由具备充分市场能力和资深行业经验的养护企业来为汽车制造厂提供各种养护产品(这些与制造商合作的企业必须具备原材料质量保障、物流供应体系完善、产品研法能力强、市场维护能力强、养护理念及培训工作完善、资本雄厚等能力),统一使用汽车制造厂家的logo。
再由各汽车制造商在全国自身的网络中进行配套销售。
这样做的目的有几方面:一、抓住市场需求,为车主提供实际需求;二、给予消费者厂家质量保障;三、给予消费者统一、透明和实惠的产品消费等。
目前,大众、日产、海马、一汽马自达、丰田等许多品牌均进行了养护产品的配套(尚未配套的汽车制造商均在进行中)。
希望以上回答能给予你帮助。
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