如果我们要跟别人做生意,你自己的目的隐藏在心里,同时你能给人家带来些什么好处,最后这些好处是别人真需要的,能把这些东西分析出来的话,那就很好了!谢谢
运动会外联部拉赞助策划书范文
尊敬的赞助商: 某大学于 年 月 日举办一个全校性的综合型运动会,历时一周。
期间包括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。
我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位,对商家赞助大学生活动的可行性,特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。
现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。
人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。
悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
(前期宣传)3、立式广告牌。
在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
(由贵公司提供)4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子,加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。
在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。
在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。
传单背面有公司简介(由公司提供)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商备注:赞助费达2000元的,商家可参与颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣传展板 300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员, 0.00元宣传人员 200元设备:运动会所用器材使用费。
600元宣传材料管理及维护费用 0.00元预计赞助费用总计: 2000元五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点:郑州交通职业学院运新区体育场涉外事宜:校团委(具体由校团委学生会社会实践部负责)赞助单位:希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
我想知道企业赞助体育赛事的《赞助意向书》应该怎么写?? 能不能提...
第一种类(类似): 西藏家园旅游志愿服务冠名赞助意向书 甲方:西藏家园旅游志愿服务组委会(西藏之窗)乙方:为了更好的支持西藏旅游业和公益事业的发展, 主题为:______________________西藏家园旅游志愿服务活动由______________________进行冠名赞助,经双方协商达成如下协议:一、乙方为甲方支付10万元的冠名赞助费。
二、由甲方委托西藏本土最大的商业门户网站西藏之窗为冠名赞助企业做一个月的首页网络广告宣传。
三、由甲方委托西藏本土最大的商业门户网站西藏之窗和西藏最大新闻网中国西藏新闻网为冠名赞助企业提供两个月的频道页面网络广告宣传。
四、由甲方委托西藏本土最大的商业门户网站西藏之窗和西藏本土最大的新闻网中国西藏新闻网为冠名赞助企业或者冠名赞助企业总经理提供一次深度新闻报道。
五、在此次活动的网络专题里,由甲方组委会委托西藏之窗和中国西藏新闻网为西藏电信号码百事通做品牌宣传,如“西藏电信号码百事通—西藏家园旅游服务志愿服务专题”。
六、由甲方委托拉萨晚报在晚报的相关版面为冠名企业进行广告刊登、为冠名赞助企业或者冠名赞助企业总经理提供一次深度的新闻报道。
七、由甲方委托拉萨晚报为此次活动进行1篇/周,4篇/月的点名(冠名赞助企业)的活动报道。
八、由甲方委托西藏电视台《新闻视点》在本次活动的赞助企业制作一期关于此次活动开展情况的特别报道。
九、由甲方委托拉萨电视台和西藏广播电台为此次活动进行1次/周,4次/月的点名(冠名赞助企业或者冠名赞助企业总经理)活动报道。
十、甲方在所有的志愿者穿着的衣服上印上冠名赞助企业的名称和LOGO。
甲方在现场为冠名赞助企业进行视觉上的品牌宣传。
十一、甲方在活动现场(火车站)的开幕和闭幕式里邀请冠名赞助企业总经理作现场讲话,提高该企业的知名度。
十二、在此次活动为游客派发的宣传册中夹上冠名赞助企业的相关资料(此资料为该企业自行准备)。
甲方签名: ______________________________________________________乙方签名:年_____月____日___________________________________________________年____月_____日第二种:赞助暨合作意向书 ______您们好! 中石化管道公司(徐州基地)是一家大型国有企业。
现有职工、家属数万人。
这里有良好的全民体育健身氛围。
公司定期举行职工运动会、篮球赛、足球赛等大型比赛项目,涌现了一大批体育人才,中石化全国运动会多个项目的冠军也由管道运动员获得。
由管道职工、子弟自发组织的管道足球队(暂用名)成立于1990年。
前身是华东管道中学足球队。
1991年,管道足球队应邀到北京,参加了石油部中学生足球赛,获得了全国第二名的好成绩。
在管道这个足球氛围浓郁的地方,很多人以加入足球队而自豪。
这支管道足球队是中石化管道公司体育运动的一面旗帜,带动了公司体育事业的发展。
由于管道公司拥有良好的经济效益,每年都吸引大批的大中专学生毕业分配进公司。
新人不断,人才辈出,使得足球队的实力一直得到巩固和加强,能够长期坚持比赛,成为活跃在徐州南郊的一支足球劲旅。
经常和附近的矿大、彭大,以及铁路、公安、房地产等球队磋切技艺,参加比赛过百场,鲜有败绩,去年还获得了徐州市市长杯足球赛第三名。
如今管道足球队已经保留了整整十四个年头。
又一年春暖花开之际,球队热忱地向愿意投资足球的企业抛出合作的橄榄枝,希望徐州市的企业积极向球队提供赞助,推动足球发展,提高企业的知名度。
向足球队赞助,在效益上是双盈的。
这是因为: 一,管道足球队队员稳定,队伍能够长期保持下去。
队员经常在一起踢球已经坚持了十几年。
各高校每年分配进管道公司的毕业生提供了球队源源不断的新鲜血液,使队员来源充足。
二,球队战绩卓著,影响面很广。
管道足球队队员平均年龄30岁,体力充沛、技术出众、经验丰富,团结一致。
很多队员都曾经是大学校队的主力队员。
在徐州南郊地区富有盛名。
因此有实力代表企业参赛,从而扩大企业品牌的社会影响力。
三,商家可从赞助中获得良好的经济效益和社会效益。
向球队赞助,获得球队冠名权,体现了商家关怀人文的企业风貌,反映出强劲的企业实力和蓬勃的发展势头。
球队披挂赞助商的队服参加比赛,为商家树立品牌,扩大影响,赢得市场起到很好的宣传推动作用。
希望广大的赞助商积极参与这项活动,我们也希望和徐州市的著名商家建立联系,发展友谊,一起为推动我市体育事业的发展,促进全民健身运动贡献我们的力量。
顺贺商琪 !2005年4月
简述体育赞助的意义
给学校写一份建议书敬爱的校长:您好!我是**班的一名学生。
在六年的学习、生活中,学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育,使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。
如今,我们就要离开学校了,离开那里的一切。
我真有点舍不得。
现在,我们的学校发展得很好,电脑室、自然室、语音室应有尽有,成为了设施完备的学校,老师也是经过精挑细选才进来的,所以,大家在这里学习得也很轻松、愉快。
但是,作为学校和老师,工作都不会十全十美的。
因此,我在这儿给学校提几项建议:1.多派一些人手管理楼梯口,特别是在升旗、做操上下楼时,维持秩序,不让楼道拥挤、造成堵塞。
如果可以的话,把大家上下楼的时间错开,让楼上的先下,下完以后,楼下的再走。
这样,楼道就会宽松许多,不容易发生意外事故。
2.上英语课、美术课到语音室、美术室去上,不要让他们空着不用。
早日把电脑安装在教室里,使我们上课的时候老师可以更加生动、形象地把有关资料展示出来。
3.恢复“生活实践周”活动,让同学们学会自理生活,和其他人友好相处。
还可以带大家去军训,让我们体会其中的困难,还可以锻炼身体,磨练意志。
4.将图书馆开放,想借书的同学可以办理“借书卡”,在图书馆里可增派几名管-理-员,检查监督读书情况,还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书,再去买一些回来,这样既开阔了我们的视野,又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识,真是一举两得啊!5.在体育课上多开设一些课程,比如踢足球、打篮球、打乒乓球等,这样可以让我们多掌握一些技巧,再加上长期锻炼,我们的身体会更加好的。
敬爱的校长,为了让我们更好的成长、生活,请您接受我提的建议吧!最后,祝您:身体健康!工作顺利!***
体育赞助“有利可图”如何理解?
赞助商不惜花重金赞助体育,其原 因是由于体育赞助与传统广告媒体相比所具备的投人低、效益高 的优势决定的。
花费同样的投入,体育赞助对企业的回报是常规 广告的三倍。
体育比赛、运动队及球员积极向上、勇于进取的自 身形象也对企业及其产品的形象起了“增值”的效应,这种宣传 效应也是传统广告所不及的。
广大赞助商都能从赞助体育中得到 丰厚的回报。
例如可口可乐花费了 1亿美元,在1996年亚特兰 大奥运会之后盈利增加了 21%,达到9.67亿美元。
而它的老对 手百事可乐的利润却下降了 77%,仅有1.44亿美元。
可见,体育赞助魅力无穷。
签订体育赞助应注意哪些问题
体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点,能起到促进体育和经济共同发展的双重作用,因而备受青睐。
和任何一件事情一样,体育赞助也存在两面性。
企业通过对体育活动的赞助,自然能得到好处:增加在媒体露面的次数;创造与顾客或潜在顾客交流的机会等。
但是,体育赞助的缺陷也同时存在。
首先是体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候),因此,风险较大,操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归)。
所以,现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动,费用由几家企业按一定比例分摊。
其次是在联合赞助时,又会出现一个问题,就是过多的企业赞助,会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果。
比如在赛车比赛中,如果赞助商过多,车身上印有多家赞助商的名字,你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。
还有就是对体育赞助的效果测定较难,因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的,要测定体育赞助的效果,关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。
鉴于上述缺陷与风险,笔者建议企业在赞助体育时,应该特别注意以下问题:一、不要急功近利,要有长远眼光。
国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报,急功近利而不太受体育界欢迎。
国内企业在进行体育赞助时,一定要避免只追求短期的轰动效应,针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助,只有这样,才能取得好的效果。
二、赞助要有针对性,要有准确的目标顾客定位。
例如,阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12—20岁的青少年,围绕青少年开展了一系列体育赞助活动,阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群,抓住他们,就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力,选择他们进行企业包装与宣传,有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族,以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段,现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。
三、赞助商要具有职业性。
赞助商要具有专业知识,能充分分析概念形成自己的观点,并具有精确控制的能力。
赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料,并对资料进行归纳,整理与分析,分析的主要目的内容包括:(1)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。
通过以上分析,预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小,从而决定是否赞助,怎样赞助。
四、体育赞助要有并协性和一致性。
体育赞助商在进行赞助的时候,要力求增加和被赞助者之间的交流活动,以增强两者之间的协作能力,并将合作交流制度化,深入彼此的意识之中。
五、体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与。
赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光,以弥补任何可能发生的费用,企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。
体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示,引导表现其产品或服务的某一关键特征。
六、体育赞助要具有广泛性。
体育赞助不应以局部为目标,重要的是要有全球战略目标。
企业进行体育赞助,不能仅仅把目光盯在国内体育活动上,而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标,争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。
另外,体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况,要在不影响赞助者正常经营下进行。
赞助企业实施体育赞助营销的策略有哪些
一、国内外体育营销策略研究现状分析 我国针对体育营销的研究主要有以下几方面特点:一是专门针对企业体育营销的研究并不多,只是有所涉及而已;二是很多企业以2008年的北京奥运会为契机,出现了不少关于企业体育营销的研究成果;三是对企业体育营销的研究以体育赞助为主,在一定程度上混淆了二者的概念;四是2008年后的企业体育营销策略研究更多的是介绍国外的经验和不足之处。
而在国外,针对企业体育营销的研究主要集中在体育赞助方面。
体育营销这个词语最早出现在20世纪70年代末美国的一个广告杂志上,自此以后,体育营销就开始被用来描述各种与体育有关的商业促销活动。
一般来讲,体育有两种含义,即体育的营销和通过体育进行的营销。
无论是何种含义,企业体育营销指的就是企业按照一定的市场客观规律,根据企业自身发展的需求,依托体育活动,把体育文化与品牌文化相融合,进而整合企业各种资源,形成特有的企业文化,促进企业和体育事业良性互动发展的一种市场营销策略。
事实上,策略这个词语,最早源于军事方面,但是应用到企业体育营销方面就具有了以下含义,即企业在一定的发展战略和营销观念的指引之下运用多种营销方法的过程,目的就是为了提升企业品牌文化和企业自身形象。
具体来讲,企业体育营销策略包含了企业体育营销组合的选择、企业体育营销计划的制定、企业体育营销的执行和控制、企业体育营销的持续性等。
二、我国企业赞助式体育营销策略的不足之处分析 我国企业赞助体育营销的时间并不长,但随着社会经济的快速发展,体育事业也正越来越受到人们的关注,越来越多的企业也重视起体育活动来,它们也在努力借鉴国外知名企业已经成功运用过的体育营销策略。
但是,毕竟中国的国情与国外是不一样的,我国刚刚走向市场化道路,市场竞争机制还不够完善,很多企业对于体育营销还存在不少问题与误区,造成了体育营销策略在实践过程中的不小失误甚至是失败。
[国内最真诚的市场营销人部落——http://www.yx365.com] 第一,企业赞助式体育营销策略过于单调,缺乏系统性的营销概念。
由于我国在体育营销方面还处于初期阶段,对于体育营销模式还存在一定的误解,即使也在花重金进行各种营销模式的推广,但却收效甚微,这是因为我国体育营销的多个配套设施和工作还没能到位,无法实现企业资源的有效整合,容易导致体育资源的严重浪费,无法充分发挥出体育营销的实际作用,缺乏体育营销的整体战略布局。
第二,企业赞助式体育营销策略中忽略了体育营销的本质内涵。
由于国内很多企业对于体育营销的理解不到位,因此体育营销往往停留在表面上。
体育营销赞助对象更迭不断,各种营销手段频繁更换,这大大影响了体育营销策略的最终效果,使得很多消费者难以从内心里接受并认可这种企业营销手段,严重影响了企业的诚信度。
第三,由于我国体育营销起步较晚,有些部门或环节的工作做得不够好,使得企业赞助式体育营销难以达到预期的效果。
这是由于体育营销赞助活动的组织能力还不够强,缺乏科学评估,只是为了追求时尚。
很多企业赞助只是出于一时的冲动,没有事先进行合理全面的市场营销活动分析,从而给企业造成了巨大的损失。
三、企业赞助体育营销策略的完善途径分析 企业赞助体育营销策略对于企业来说,是非常重要的营销手段,很多企业都会在大型的体育赛事上求得一个赞助权,以推广自己的产品,提升企业形象。
因为大型体育赛事易于被大众接受,覆盖范围广,传递的形象健康向上,风险较高,需要持续进行。
但无论如何,很多企业都希望获得这些大型体育赛事的赞助权,由于丰富赛事资源的吸引,赛事赞助权的唯一性和排他性,体育营销仍可取得良好的效果。
第一,由于企业赞助式体育营销中的资源非常丰富,因此,我们要采用不同的手段和策略来积极主动地参与到赛事资源的开发活动当中去。
可以针对消费者开展营销,这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节,一切以消费者为出发点,不断满足他们的产品和品牌需要,采用支持或者赞助的方式来进行体育营销,最终赢得消费者的喜爱和认可,从而大大提升产品的销量和品牌价值。
第二,要积极借助于媒体的力量来投放多个广告,虽然说体育赛事尤其是大型的体育赛事本身就是一个活广告,但是,仅仅依靠这个是不够的,而是要运用媒体的无穷力量来推广自己的产品和品牌,告诉受众自己企业的存在价值,从而引起企业与受众之间的情感共鸣,进而达到企业推广自己的最终目标。
第三,可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果,因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。
企业不仅要进行体育赛事赞助,还要积极参与到赛事的承建工作当中去,因为体育赛事承建工作本身就是企业扩展业务范围和获得商业回报的一个良好的机会,可以借助体育赛事的影响力给自己做一次免费宣传,从无形资产的层面给企业带来好处。
此外,赞助企业还要重视与赛事的其他赞助商在营销活动中进行合作,借助赞助赛事期间及前后的其他体育活动来激发民众的体育热情,在大家都比较重视...
为篮球赛拉赞助策划书范文
策划书格式与样例一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月*日音乐舞蹈协会*活动策划书”置于页面中央。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。
其次应说明当时的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。
但平时的活动简单方案可以忽略环境调查等方面.三、活动目的及意义:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。
在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。
另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:注明组织者、参与者姓名、单位注:正式的策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;写活动策划书几个项目是必须的:活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价!其实真正工作的时候写策划书更简单,时间、地点、节目安排、报价四项就可以了!...
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