范文一:做市场策划专员需要具备什么条件
市场策划专员是指从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。市场策划专员主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。实际上,现在很多市场策划专员都是半道出家,由其他行业转型而来。那么,想要做市场策划专员需要具备什么条件呢?本期乔布简历小编将为大家科普的就是市场策划专员需要具备的条件,感兴趣的小伙伴们快来一起了解一下吧~
想要成为一名合格的市场策划专员,需要具备以下几点要求:
1、市场策划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经济学、统计学、心理学、社会学、行为科学、数学、生态学、广告和法律等学科;
2、市场策划人员要有敏锐的洞察力,能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险;
3、市场策划人员必须有丰富的阅历和营销经验,对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断;
4、市场策划人员要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题; 5、市场策划人员要有工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
市场策划既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。小伙伴们,你们还在犹豫什么呢?快来投递 简历 吧~
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范文二:汽车活动策划主要做什么
篇一:汽车活动方案
大众汽车活动策划案
一、活动背景
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成,两个合资企业的产品实现互补,面对不同的消
费人群,设计出适合不同消费层次的车。目前,新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大
众,斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”,而上
海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引
力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场,大众汽车计划在2018年之前
实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时,
大众汽车最早进入中国的国际汽车企业,在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力,
迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
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二、活动目的
1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助,来提高覆盖面和影响力,从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验,来拉近距离,提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系,为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
三、受众分析
男性车用车包括朗逸,新领驭,途安,桑塔纳;女性乘用车包括朗逸,polo、甲壳虫等
等。
对于年轻群体,朗逸、polo、甲壳虫比较适合,价格还有外观都符合他们的需求;对于
喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭,沉稳典雅。对于家
庭一起出行的消费群体,可以选择途安,空间大,舒适安全。
四、活动主题
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行
五、活动内容
1、以类似车展的形式开展,先分为不同区域放置不同层次和性能的车,由专门的导购人
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员讲解
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传
3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大
众凌度赞助的)“奔跑吧,大众”:让几款不同的大众车在一条道上行驶进行,让消费者亲自
驾驶,直观感受。
4、对于购买的车主,我们赠送: 服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金。 服务二:
当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻
璃水、免费添加防冻液等数项免费服务,并且当场办理6折维修会员卡。
六、效果预估
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解,品牌形象提高的同时,销售量也会提高
2、预售的车型也将会得到好评
七、传播途径
1、平面媒体:报业公司
2、电视媒体:**电视台新闻
3、网络媒体:各大网页的宣传
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八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的
资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、经费预算
活动方案策划方案的创意修订1500元 活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元篇二:
最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常
会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响
力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了
明的,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围
多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影
响到促销的最终效果。
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三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好
也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不
能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案
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得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发
生了1(降价很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,
私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66,的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47,的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,
就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场
的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值
xxx元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千
山免费游。
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折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚
明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折
扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2(各种表演活动 在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成
功的关键。
3(送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段,在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如: 港宏日产:17项免费检测长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田:36项免费常规检测,二级养护专项工时费7折等锦泰本田:36项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉:除13项免费检测外,车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特:买富迪suv,赠车载vcd 三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马:免费检测活动,在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6:免费检测服务 建国汽贸:购车送手机或赠送sk机油一桶,可抽奖游“丹巴”
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或“海口” 通海马自达:“阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送装饰大字l包东南菱威:车辆降价5000—10000元 中国南方汽车展上,各参展商的促销措施:广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠
1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶,可获“贵宾金卡”1张,
享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车,可免费享受三天二夜香
港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐,价值4000元,凡购买别克g、gl、gs和可
享受5000—8000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元;广州
梅花园奇瑞汽车销售服务中心,购车者可获第三者保险(5万元),并可获第二。次免费保养,
同时可获得8项免费检测:底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮
胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户,赠送价值
580元车模1个;购豪华车客户,赠送原厂车载电话系统1套,价值5000元,并送买赛飞利
前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车,均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一
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台;位于广州白云大道南的南菱汽车城,针对此次激情促销月活动,热情推出“买三菱速跑,
送名贵加装套装”活动。即日起,凡在南菱购买三菱速跑(仅限2(4bj6463型号),可免费任
选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以
上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日,举行“北方有约,购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动,有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱,有的可以参加抽奖活动,有机会泰国游,具
体如下:买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰,买车参加抽奖活动,有机会泰国游;买
高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱,分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四
大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援,终身免费保养、终身维修、车辆
维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨
特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养,免工时费,每年一次免费电脑检测,免费四轮定位;
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买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装
饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五?一”优惠大酬宾,送全车装
饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰,买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、
上汽各种车型,做分期免费送装饰,送3万元意外险,1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍,在促销活动期间购买自动档赛欧,消费者将获九大
保险的赠送,总价值接近4000元另外,购买手动档赛欧,也将选赠价值2000元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票,对消费者购
车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动,消费者购买任何一款吉利汽车,包括吉利豪情、
美日、优利欧,将获赠一台1。25匹冷暖空调,价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后,长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程
用于建立一所希望小学。同时,长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2(5万元
的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4s经销商宣布,
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在拍卖款之外将再捐出人民币1(2
万元,支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧,姚先生提前一天来到
深圳,从当天下午起,他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌,叫价一路走高,飞快向上
攀升,姚先生紧迫不舍、一路应战,直至最后叫出人民币28(2万元的价格,击败所有对手,
赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看,超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素,
也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车,均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区
西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华,环保购车月”活动。
该活动将从4月16日起至5月16日结束 5,黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机,汽车行业也不例
外,汽车有
6(生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续,或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心,釆用“直客式”服务模式,
即贷款购车人直接向银行贷款,而不是通过汽车销售商与
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银行发生借贷关系。“直客式”以银
行为核心,结合保险公司、汽车经销商三方合作模式,银行便于将授信权收归已有。保险公
司在取得一定保险费后,将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利,
直接让利给消费者,使购车支出大大降低。短短两个月后,工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业,在中心贷款购车流
程大大精简,最快24小时提车。省时之外还可省钱,10万元左右的车可少支付保险费及银
行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体,多了汽车生产商的加入。30
家大型销售商,3家保险公司,若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台,
在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列
服务。
7(以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车,承租人只要通过租赁公司支付30,的首付款,就可
以开走这辆车,当然剩余的钱及2年的利息,租金承租人要在2年内每月支付,车辆维修保
养,养路费,年检都由租赁公司来做,承租人不需要为汽
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车的保养、维修、年审等操心,省
去很多麻烦事。也就是说,租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到,比
较零散,从事此方式的也主要是一些租赁公司,如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁
中兴旗舰的,只要每月按期交足月租费,两年或三年到期后,车的产权就归租车人所有,租
赁公司不再收取任何费用。租用期间,该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5?1 黄金用都由租赁公司承担。据了解,该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”
的促销活动,大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行,吸引大众的眼球,一些汽车
市场都趁此公众假日搞各种促销活动,希望多卖一些汽车。篇三:汽车文化节活动方案 感受汽车时尚 品味现代生活 汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年活 动 方 案
一、活动介绍
本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出,百部靓车云集金宇汇
展中心广场,从规模到档次首开济宁车展之先河,是爱车族、购物族的一次饕餮盛会~ 汽
车文化节将陆续推出汽车文化节开幕式, 2011年春季汽
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车展、汽车用品展, 2011春季酷车
个性升级秀,新车首发仪式,趣味试乘试驾七大系列活动。
二、活动安排
名 称:汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年 主 题:“感受汽车时尚,品味现代生活”
三、活动宣传推广
为使金宇汽车文化节达到更好的效果,我们充分发挥济宁广播电视台的媒体优势,以电
视、报纸、广播、网站四大媒体,进行全方位、高密度的宣传推广,营造金宇汽车文化节的
火爆氛围,吸引广大消费者的关注和参与。推广媒体:日报
电视台
人民广播电台
新闻网
推广形式:
电视广告片、电视流动字幕、广播广告;
四、活动内容
(一)汽车文化节开幕式
2开幕式流程:
8:30 现场准备工作就绪(各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪) 8:45-9:20 嘉宾签到,礼仪小姐为嘉宾发放胸
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花、礼品 9:28 主持人舞台就位,嘉宾舞台就位,室外舞狮、盘鼓表演开始 9:30 舞狮、盘鼓表演停止,直播开始,主持人宣布开幕式开始
篇二:2014汽车促销活动方案
2014汽车促销活动方案
第1篇:汽车促销活动方案
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的
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利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外
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的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等
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活动。
第2篇:汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高
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优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢
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而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐
渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐~销售业绩再创新高
第3篇:汽车促销活动方案
?活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 ?活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响
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到汽车促销的最终效果。
?活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
?活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定
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适当的刺激程度和相应的费用投入。
?活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。 ?广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
?前期准备:
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,
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然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ?现场管理和控制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。
?后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、
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消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
第4篇:汽车促销活动方案
一、市场分析:
1、全国市场分析:
自从我国20XX年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70,到80,降低到现在的25,,汽车零部件关税也降低到10,,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股
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者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。
2、大连市场分析:
20XX年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然
成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌:凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品。还有大连宝瑞汽车的买QQ3,送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益
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出发,在最基本的安全和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析:
1、大连环境分析:
大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市,20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析:
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
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三、SWOT分析:
Strenghths 优势:
1、中升奥通始建于XX年,是国内第一家日产3S服务中心,并于20XX年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70,以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获NO.1。
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Weaknesses 劣势:
1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注
篇三:汽车文化节活动策划书
襄樊学院汽车文化节
——弘扬汽车文化,传播汽车知识
策
划
书
主办:共青团襄樊学院委员会
承办:襄樊学院社团联
合会
协办:汽车电子工程协会
汽车爱好者协会
襄樊学院“汽车文化节”活动策划书
随着时代的发展,人们生活水平的不断提高,汽车已不再是奢侈品,它已经进入了千家万户,深入了千万人的心中。自然地,汽车文化也得到了广泛的传播。越来越多的人了解
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汽车,越来越多的人开始喜欢汽车。
汽车文化不仅仅是香车美女,汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏,许多大学生对汽车文化没有形成正确认识。通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车,认识汽车,热爱汽车,为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所,普及汽车文化,唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。
一(活动目的:
弘扬汽车文化,传播汽车知识,丰富我校学生业余生活。
二.活动时间:
5月10开始
三.活动地点:
据时通知
四.举办单位:
主办:襄樊学院共青团团委
承办:襄樊学院社团联合会
协办:汽车电子工程协会 汽车爱好者协会
五.活动内容及形式
1征集汽车图标展。
其作品是本人所作或集体。要求源于生活,有独特的视觉角度。
2.汽车知识大赛
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(1)识标大赛
个人赛,获胜者将参加下一轮比赛
(2)汽车有关知识必答
此环节准备六组题目,每组8道题。以小组为单位,各组派一名代表抽签,决定本组答题组号。此环节答对一题加10分,答错一题扣10分。
(3)汽车有关知识选择性回答
此环节设置10分、20分、30分三个档次的题目,各组可以自己回答,也可以指定另一组回答。自己回答时:答对了加相应分数;答错了减相应分数。指定另一组回答时:对方答对时,本组扣相应分数,对方组加相应分数;对方答错时,对方减相应分数,本组加相应分数。(此环节顺序为上环节总分由低到高进行。)
(4)汽车有关知识抢答
此环节准备20道题。以小组为单位抢答。答对一题加10分,答错一题扣20分。
3组织各班观看汽车教学片
组织各班观看法拉利,宝马,奔驰等名车制作全过程的教学片。4组织人员去驾校观摩学习。
六.活动流程:
1(宣传
2.准备活动所需幻灯片及有关题目。
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3.购买奖品,证书等相关物品。
4.申请教室。
5.通知参赛选手大赛时间,地点。
6.嘉宾邀请:向襄樊学院机械与汽车工程学院领导以及兄
弟协会负责人发出邀请。
7.布置会场。
8.汽车知识大赛进行
9.汽车知识大赛现场颁奖。
10.组织观看教学片。
11.联系、组织人员去驾校观摩学习。
七.奖项设置
(1)图片征集展奖项
一等奖一名 校级证书+200元奖金
二等奖一名 校级证书+100元奖金
三等奖一名 校级证书+50元奖金
优秀奖三名 校级证书
(2)汽车知识大赛奖项
团体一等奖一名:校级证书+奖品
团体二等奖一名:校级证书+奖品
团体三等奖一名:校级证书+奖品
优秀奖:校级证书
积极参与奖十名:奖品
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(进行时,会有现场互动环节,答对题目者即可得到“积极参与奖”)
优秀组织奖若干名:校级证书
八.活动组织结构
1.本次活动总负责人:
2.宣传组(组长:宣传部部长)主要任务:
a.设计一份海报,一个宣传板。海报一试三份,分别张贴在17#楼下,12#楼下告示牌处及金色美食城附近告示墙处; b.在11#附近进行为期两天的设点宣传;
c.写稿子递交学校广播站。
3.组织部(组长:组织部部长)主要任务:
a. 联系活动所需地点;;
b. 活动的会场布置及维持会场秩序,活动后的会场整理后续工作,以及活动中可能要的一些准备。
4.外联组(组长:外联部部长)主要任务:
a.到学校周边商家拉赞助及横幅。
5.秘书组主要任务:
a.制作活动所需资料;
b.负责监督庆典期间各组工作的到位情况,人员协作情况等; c. 向邀请的嘉宾发送邀请函
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范文三:营销策划主要做什么
营销策划主要做什么
篇一:营销策划主要做什么
如题,网络营销策划师具体做什么,工作内容求解 网络营销策划师具体做什么,工作内容求解
篇二:营销策划主要做什么
如题,文案策划到底是干什么的 要什么专业的人 文案策划到底是干什么的 要什么专业的人
篇三:什么是营销策划,什么是品牌策划
关于营销策划、品牌策划的一些问答
一、 四川成都的一位网友问:什么是营销策划,什么是品牌策划,二者之间有什么区别, 山东最好的营销策划公司——博弈智点答:
1、 营销策划,就是对于企业营销方面的策略规划或计划,可以分为营销和策划,营销中,营最重要,营就是经营、营造,带有明显的目的性和系统性,只有做好了营,销才能做好。营销策划,更注重战略和策略的实施,更注重营销结果。
2、 品牌策划,首先要说明什么是品牌,品牌就是产品或服务的牌子,是你的产品或服务与其他产品的区别,品牌就是你的产品或服务在消费者心目中的印象和认知,品牌最重要的就是信任,得到信任的就是好品牌,否则就是失败的品牌。品牌策划更注重的是品牌的理念、高度、责任和形象。
3、 要说二者的区别,营销策划更注重里子,品牌策划更注重面子;如果品牌策划是大楼的框架和外表,营销策划就是里面的砖块和水泥。
4、 博弈营销策划观点:营销策划和品牌策划是不能分开的,有的策划公司经常对企业说:你是做营销策划,还是品牌策划,我们认为这是一个营销策划界的误区,营销策划和品牌策划是不能分开的,如果营销策划做不好,企业没有销量和利润,你的品牌形象如何建立;如果没有好的品牌策划,营销业绩如何保证。所以品牌策划是地基、是蓝图,没有品牌规划的营销一定做不好,
营销策划是施工、是执行,二者缺一不可。博弈智点提出的观点是:用营销照亮品牌,用品牌点爆销量。
关键词:营销策划、品牌策划
博弈智点——最能卖货的营销策划机构
篇四:营销策划公司是做什么的,
营销策划公司是做什么的,
营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,(转 载 于:wWW.zw2.Cn 爱作文网:营销策划主要做什么)属于商业性服务公司。
做为本土智业机构的营销策划公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期,不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题~
成功过渡到第三阶段的典型代表有:锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人,是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性,全方位为企业打造核心竞争力。
情景分析
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁
Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标
对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战略
任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术
战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制
企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计
划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
服务基本原则
所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式,以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式,襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”,以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透,并同时注重广度宣传与深度渗透。
1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。
2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利
用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
员工职业素质要求
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求:
1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验,对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、营销策划人员要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、营销策划人员要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致
策划分类和相关企业
传统营销
1、新产品上市: 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动;
2、营销策划: 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广;
3、广告策划: 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作;
4、企业策划: 品牌提升、品牌策划、品牌推广;
5、终端建设: 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护;
6、品牌提升: 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略;
7、销量提升: 产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断;
8、产品代理、销售: 新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发;
9、招商拓展:招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。
网络营销
1、网络营销 2、事件炒作 3、话题制造 4、危机公关 5、电子商务
新营销
1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;
2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。
企业需要策划公司哪些服务
1、提升企业形象和产品品牌形象(大到国家形象,小到产品形象);
2、企业做策划的目的是营销,不是推销;是做品牌,不是做产品;
3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴;互助共赢,携手打天下;
4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力;
5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。
营销策划人员的基本要求
锐动智成营销顾问有限公司CEO,著名营销实战专家张奇说:作为一个合格的营销策划人,首先,必须具备优秀的品德,诚信有责任感;其次,必须具备5-10年实战营销经验,从基层做起,有促销、业务、销售、市场经验,营销总监的综合管理经验;再次,能够以事实为依据,旨在为企业“解决问题”。另外,具备优秀的学习能力,从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维,注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性,结合自身丰富的实战经验,为企业破解营销迷局,提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案,稳步提升企业业绩和市场份额。
知名营销策划公司介绍
目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多,以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司(排名不分先后),供参考。
1、McKinsey & Company(麦肯锡)
2、Roland Berger(罗兰.贝格)
3、Boston Consulting Group(波士顿)
4、General Consulting International(通用咨询)
5、Bain & Company(贝恩咨询)
比较成功的部分国内知名营销咨询公司(排名不分先后),供参考。
1、叶茂中营销策划公司
2、采纳营销策划公司
3、零点集团
4、北京赞伯营销管理咨询有限公司
5、锐动智成营销顾问有限公司
6、尤尼森营销咨询(上海有限公司)
范文四:商品专员应该做什么?
我们们们做什们,
1、商品们们工作们明
,商品们们述,概
公司们品的们们人士~公司们们们程中策的们们因素~们们公司们们目们的们们人物。决
,工作们们,
在充分了解公司商品的面料、款式、功能特点、文化价们、洗们保们等们们知们基们上~通们们们的
数据分析~适们地们AD主管、们们理、生们系们和们们系们们客提供最好建们~以引们商品率运售罄
达达到最低~毛利率到最高。
,工作容内
1.工作重点们们——售
合理利用据分析们果和服们技巧~提高客们们商品的们意度~增加公司商品们量~成人们数达个售
目们。
2.们们们们展的工作容售内
a)们品知们和宣们
了解公司本季们品相们特点和们点~能熟们表~并达
在客们的交流中~宣们公司们品们们~提高品牌美度。与誉
b)们列
理解商品主推们和们列们准~划
督促保们域们杆店们们准化们列。并区
c)商品平衡及们们的管理
区域商品按需配们~
区域商品平衡性保持~们杆店们和重要客们商品
短缺~
保们客们们目~及们客们完成们们。清晰并与
d)店们商品信息收集
收集们端们商品的期望和建们~妥善们理客们的们~向助理们理及异并AD主管们们~
收集们们手的商品、价格、们情和市们活们信息~向助理们理及争售况并AD主管们们。
e)数据采集和分析
及们据采集到将数ERP系们~
按们完成周们~们每周商品们行平衡性、们们们行分析~滞
及们分析们果们们们助理们理和将AD主管。
f)其他
完成上们交们的的各们们们任们。,们六步法售
准们打们们之们推款式们衣服们促成们后们——售——荐————售——售跟
1.准们:
了解各们们品知们和们们~
们们展们们列~保持良好的光及们衣们境~灯
们容们表们~们待客们们面们笑容~达
2.打们们之们,售
清晰称售客们名及们往们们们~
与AD主管分析客们需求~准们们们们和主推们品~售
客们招待们~们们们客需求~礼
3.推款式荐
根据客们需求~介们相们们品~成系列展们商品~
鼓客们们穿。励
4.们衣服们,
合理安排们衣们序~
迅速们客们衣服整理到最佳效果后~方们们客照们~将
合理们美们客~向客们提出搭配建们。并
5.促成们,售
强们商品们们~
迅速们们~引们客们增加上们量~并
促们客们及们回款。
6.售后,
跟数踪物流们们~注意量和速度~
督促店们们列推商品~及们指们其们品知们和们技巧~荐并售
们生们们~及们告知客们~再次强们公司们品们们~售
们不理想们~及们引们客们们行促们或们激。售售励
2、助理们理工作们明
,助理们理述,概
保持商品流们的效率的们们人们~公司们们们程中策的们们因素~们们公司们们目们的们们人物。决
,工作们们,
们们公司商品的采们企和们~保们商品供们~商品的部署和配们们度~们们们程们行们踪和分划跟并售跟析~保们商品率和毛利率。售罄
们行据分析~及们数与AD主管、生们系们和们部们通~提供策据。研沟决数
,工作容内
1.采们~采们的目的是保们商品的及们供们。完成此们工作由们们的要素~一是良好的采们们两个
算和们~二是生们系们良好的互们。划与
,制定季度商品需求企和们算~划
,根据们算~们行们款、搭配们合和主推款定~确,们助大们行们们们算和们们分析~区
,商品知们培们和们~跟
,追们们和们~划跟
2.新品入们和们品部署~目的是们们们行前期的准们。售,跟们各款生们们度;增/量~改款~们期推们,~减
,新品入们们表踪~们所有人明白们期情~划跟况
,及们和们们通~安排出们们序~沟
,制定季们们们;们们售划/们售/回款,~,根据们品部署配们们品~3.们踪和分析~目的是保们商品的率和毛利率。售跟售罄
,季度商品系列分析~
,们列的~保们店们们列主推方向一致~参与与
,们们款分析和们理~滞
,新们推们的们们安排~
,商品们期的部署们~划
,断们商品的们配和集中~,清划们们们~们定的们程中要保们们存目们和毛利目们控制~
4.数据采集和分析
,收集们端商品信息~
,们日们~售
,商品周们~
,商品季们~
3、商品季工作流程
,季度们始前做什们,
数——会——会——据分析季度商品们们们们们们分析下们商品知们培们季度们品部署会——————会1.数据分析
在们们们始前会45天们行~
由助理们理们们各商品助理们们去年商品们们/上们客们们分析~售了解季度们目们和们~运划
2.季度商品们们会
们们前会40天们行~
们理助理提前准们,已们的采们们算和们~们们部们定上市们确划与划/主推款~
向生们系们、们们系们们述采们重点~
向AD主管们述据分析们果和本季商品们~数划
向企部们述上市们和推思路~划划广
3.们们会
们们前会30天~助理们理们们商品助理们同AD主管完成客们们们们~划助理们理培们AD主管和商品助理本季们品知们和们点~及们们推商品们们~;在们们前会荐会10天们
们们们,
们们推、介们们品~引们客们们们~完成们们目们~荐
及们客们们们们入将ERP系们~客们们们们~与确
4.们们分析会
在们们们束后会2天们行~
助理们理们在前准们,所有客们们们据们们和分析~们们分析们果提出下们建们~会数
向们部们通们们们们果~重点们述们期差原因~运与异
与们们人们和AD主管定主推款和上市们~确划
5.下们
助理们理下们前们们好采们们算和们~确划
助理们理们们AD主管和商品们们们款式们行分下们。各下们们们注意们们量、们们量和们们量分们下们~区区并异在款式和们色上注意尺们比例的差~
助理们理在们们后会3天完成初们下们~在们们后内会30天完成次们下们~内6.商品知们培们
助理们理在上市前45天们商品助理和AD主管们行商品知们培们~培们容包括,主推款、们品内
知们、们点、上们们、们列要素等~;培们后要们们划10天们们~保们每人都能流利们述培们知们,个7.季度们品部署
助理们理在上市前40天召集AD主管和商品助理们行季度们品部署~
们提前准们,们目们和们~上市们~客们分们等~运划划
5天完成季度们品部署表~提交们们们们~内
,们品们入期做什们,
客们通们六步法配们们上市指们们品信息收集追们沟——售————————
1.客们通沟
商品助理配合AD主管客们通上市们和回款~每天们果们们到们品部署们表中~们一与沟划并将划
提交至助理们理们~
客们通们程中们用培们中的们技巧客们们行通~及们客们们在例上呈们~沟运售与沟将异会
每次通前沟与AD主管们们好~不要重们通而们致客们反感~沟
2.们六步法售
3.配们们
根据们品部署~们合客们通的们果和客们们们回款~出们物流部通知们~与沟
们们前们注意客们们料是否建立~客们们们是否清晰~涉及授信客们们们们授信是否已们入系们~
物流们们后~们踪到们~跟
收们有差~们客们在异24小们出内真具们面们明;们有客们们字,~们至公司~
收们差们在异7天完成们目们整~内
4.上市指们
根据们~督促客们上市们列~划
商品助理收集店们们列照片~督促店们按们准们行们列~注意上市推的们们指们~广
5.们品信息收集
商品助理每天踪重点客们们~提交们日们表~跟售售
商品助理指们重点店们店们完成《上们3天/10天/20天反们表》~及们们们提交至助理们理~并6.追们
助理们理根据们和反们~在上市售20天完成内首次追们~追们们提前3天采们部通~了解下们量和出们周期~与沟
追们们明入们们们~们们们们行们~确并估
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数——售——据分析们商品平衡性追们们品推————广
1.数据分析
每周按们提交周们~注意在周们中做好分析和下周部署们~划在们们例上们述分析们果和们~会划与AD主管成一致~达2.们售
上升期的重点们们售象是省代客们~
加盟客们的工作重点是回款~
3.商品平衡性
此们段重点是保们每客们的们们款都是们们~重点客们的们们款要有个1周的们量~
4.追们
5.们品推广
在周们中着重们们款的分析~分析中注意们品天的滞与气匹配~根据们分析~们主推款们行推活们~以们市们~提滞广冲售升们量~根据们们表们~们特们店~客们及们交流~们下一步的推们行们们~找并与广
与沟广客们通推活们的们程中~本期的重点是毛利们的改善~引们客们消除只们注们件毛利率的的
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1.商品平衡性
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重点店们的们量一定要充足~
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1.商品平衡性
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2.活们推广
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助理们理完成季度商品们们~
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向们们系们们述款式们~售状况
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4、商品周工作流程
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周二11点们们周会
们杆客们们品们配
客们接待和们售
周三重点客们们品们配
商品例行培们
客们接待和们售
周四一般客们们品们配
客们接待和们售
周五店们们列照片收集~们杆店们们列指们周六/日直们店们们助售
客们接待和们售
5、商品日工作流程
准们据们们和分析日例们品配们信息采集们们——数——会——————事件1准们们容们表们们~保们有一良好的个形象面们客们
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定向本日工作重点和们果4们品配们根据们配们们品划
加急们品的配们
客们通沟
5信息采集店们信息采集~们们并
客们们目算和清核们6们们事件例行培们
其他们们事件
6、商品的们们流程
7、商品的们们们表
范文五:销售专员该做什么
销售专员该做哪些???
求职必读 2008-11-12 20:09:40 阅读77 评论1字号:大中小
一:销售专员的含义:
所谓的销售专员即销售总部派往某一市场的特派员,其主要作用是通过调查,检查,协调,督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率,其工作内容主要有以下几点:一,市场调查,详细划分,充分了解竟品情况。二,拟订市场营销方案,主要包括铺货方式,宣传计划等。三,与区域代理商及销售人员之间的协调,以确保他们的积极性。四,临时事件的公关处理。
二: 销售专员岗位职责
1. 按照公司订立的销售目标,以时间(周、月、季……)为单位,制订本人的市场开拓计划,(包括电话营销计划和客户拜访计划)
2. 利用电话、电脑、传真机等多种手段,主动开发客户,介绍搜索引擎排名广告及其他网络增值服务,建立客户关系。
3. 收集客户信息、反馈客户需求,跟踪客户落单(签定合同、提交、按合同收款等) 按时、按量、按质提交相应业务表格
三: 要求是吃苦耐劳、外向、积极... 有良好的沟通能力,亲和力,热情有朝气2. 较强的管理执行能力, 善于与人沟通及建立良好的人际关系;
3. 工作认真负责, 强烈的责任心, 喜欢从事具有挑战性的工作;
4. 个性乐观、自信,能很好地承受工作压力;
5. 具有团队合作精神;
四:销售人员处理客户异议的方法
客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以
能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是工业品销售客户的决策人多采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。
五:工业品销售人员处理客户异议的五个基本的原则:
1) 客户异议要进行预测和准备
2) 客户有异议应语气肯定马上回应
3) 保持积极的心态和姿体语言
4) 仔细倾听听完客户的异议
5) 读懂客户的异议:真异议(客户的真正需求);假异议(客户用借口、敷衍的方式应付销售人员,目的是不想与你成交);隐藏的异议 (表面的异议只是为掩盖其真正的异议例如:客户希望降价,但却提出其它如品质、付款、送货等异议)
6) 树立专家的形象:病人看病吃药对医生是少有异议。工业品销售人员如果能树立起行业内技术专家的形象,那处理客户有关产品方面异议的可信度和权威性就大大增强了,这也要求工业类产品的销售人员,不仅仅需要懂得销售技巧,还有精通技术和产品知识。
六:处理客户异议的六个技巧
1) 笑而不答法:有些客户的异议没有明显的动机也许只是习惯或着是发泄,与眼前的交易扯不上直接的关系,你只要面带笑容点头同意或装傻就好了。
2) 借力推手法:以其人之道还其人之身,将客户的异议转变为说服客户购买的理由,迅速地陈述带给客户的利益,以引起客户的注意。一位工业设备销售员对客户的高价异议是如此作出反应:
“这正是我认为你要购买的理由。”
客户的注意力被拉了回来:“你的意思是?”
“你只要多付出10%的价格,就可以提高效率20%,这不正是你所需要的吗”
3) 间接反驳法:看起来赞成客户的异议,但紧接着话锋一转否认客户的异议。“是的,但是……” 正面反驳客户会让客户恼羞成怒,就算你说得对没有恶意,也会引起客户的反感,因此,销售人员最好不要开门见山地直接提出反对的意见。在表达不同意见时,尽量利用“是的……如果”的句法,软化不同意见的口语。
4) 直接反驳法:有些情况你必须直接反驳以纠正客户的错误观点,。例如:当来自竞争对手的不实之词使客户对你公司产品的质量产生怀疑时,你就必须直接反驳,尤其是工业品销售不像小额的消费品,客户若对你企业的产品质量有所怀疑,你拿到订单的机会几乎是零。当然你要摆事实讲道理不要气急败坏与客户争辩。
5) 五问序列法:目的用于发掘客户隐藏的异议。先不要试图去说服, 而是去弄明白真正的原因。
问题1:你不打算购买一定有原因,你可以告诉我吗?
问题2:还有其它原因吗?
问题3:假如……你会继续这笔交易吗?
问题4:那肯定还有其它原因,哪是什么呢?
问题5:我们做什么你才能信服呢?
6)第三方证明法:在工业品销售中为应对客户有关产品性能和技术指标方面的疑义时,当销售人员的回答还不足以使客户信服,可以采用第三方证明法如:国家权威机构的检测报告;已使用公司产品的客户名单和联系方法或邀其考查;邀请客户到工厂实地考察。
七: 销售活动的基本要求:
在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员) ,在开展销售工作的过程中,他(们) 必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,很显然,良
好的财务知识背景会有助于他(们) 顺利开展各项工作
一、常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种:
汇票:包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票) 。 银行本票:包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票:包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑:包括电汇、信汇两种。
委托收款:包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证
银行汇票主要有以下几个特点:
无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果,因此,销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估,管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象,当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时,老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。
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