不是做传统销售还是网络销售等~要
服店销售计划篇一 如何作一名合格的营销人~需要份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员~需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划~需要出国留学网为您
(一)、服装产品营销策划目的
要本服装产品营销策划所要达到的标、宗旨树立明确的观(如:高市场占有;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)~作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在~以要求全员统
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对类产品市场状况~竞争况及宏观环境有一个
(三)、市场机会与问题分析
服装产营销方案~是对市场机会的把和
(四)、服装产品营销目标
营销标是前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标~即服装产品销策划方案执行期间~经济效益标达:总销售量×××万件~预计毛利×××万元~市场占有率实现××。通过市场分析~找出市场机会~提炼自身优势~确定销目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度~扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿~交通~建~消防~
(五)、
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
一部分记载的是整个营销方案进过
(七)、销售增长预测与效益分析
部分对营销行动方案投入实后
(八)、服装产品营销方案调整
一部分是作为服装产品策划方案补充
服装店
由于资金有限只有5万元~以
我的项
选定行业之前~我先衡自己的创业资
择开服装店的优势是服装行业为成
二、店面的选址
地点选择对日后店面的营运好坏影响大~所以一定要找个商位置好的面。经过调我发现在闵行莘庄这快商圈不错~闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一~莘庄又是闵行的中心~这里交通发达~人口密集~市场是
前景广阔。最我把面选在了莘庄的水清路上~仅挨店面就有一个公交车站~前面是个大路~平时无论白天晚上人来人往。而一百米外就是地铁~人流是可想而知的。周围又都老居民区~固定人口多~地块成熟~消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣店~但大都定位居高~价格昂贵~款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓~富人很少~不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大为上班一族~
店面的租也不高5000元/月~付三压一~(上海都这样)。找好店面之后~接下来就是要与房东签。而且~这个动作不能太早~必须待前面几项骤都完成才能进行。因为~一旦与房签约后~就开始支付房租~然就会有时间压力。所以~我在与房东签约之前~一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等~这里我就在熬述了)~都先准备好了。在与房东签约时~租期最好不要太短~如果只签一年~可能一年后才要开始回收~结果店面却被房东收回去~租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年~即使将来经营出了题我也可以转租去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来~需要一段装潢期~所以我向房东情商~租金起算日期让他扣掉装潢期~
低租金支出。呵呵~
三、店面的装潢
租好了店~下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风~及外观的第一印象~因此~潢厂的选择分重要~所找的装潢厂商须要有相关店面的装潢经验。譬如~开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商~开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为~装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验~到时候所装潢出来的店~在实务
所以~我在装潢前请装潢公司先画图~包平面图、立面图、侧面、所要用材质、颜色、尺寸大小等~都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样~最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩~说清楚自己想要装潢
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确~让过的人一目了然店是卖什东西!重要的一点~相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果~不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服
装为宜。
2、灯等硬配备也非常重要的~如果店铺不够亮膛~给人感觉就是象快倒闭!晚上门头的灯一定要亮~一下子能引路过顾客的眼球!灯光也让衣服更动人~但是不的灯光会有不同的效果~冷暖结合是服装店最适合的~如果全部是冷光(也就是平时所看见白色灯光)店铺虽然亮堂~但是给人的感觉惨白不够温馨~衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉~照射出的衣服也更动人!空调在夏天必
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店面装潢一共花了5000元~这还是省着点花的~包括我自己做小工~就5万省着点吧。
服店销售计划篇三 这是我和海的几个大卖家做一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网~有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录
一、第二的大卖家实际接触时~发他们
划一点兴趣也没有。
但我得这计划的可行性太好了~而且现在进入花的成本很少~就象当陈天桥进入网络游戏时一样~现要进入游那就是坎太高。我把这个计划发出~只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来~是我下海3年来一直摸索的结果~我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来~希望可以获得共。我在下
一、计划概要
目前中国民人号9000万~但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人~这样的人怕只占其中20%~大量的网民想要网上购~还是惯于货到付款。这是由中的环境决定的~在短期内也法解决。其中~制约网上购物最不利的有三大因素:?诚信问题?支付的方便和安全问题?物流配送。现在~我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题~同时~更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场~得渠道者得天下~已成为不争的事实。而模为王更是被商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第要和电信等宽带接入
作~打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作占
第三、我在第二段针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网~而成为我们的加盟商~让渠道更一步拓宽。在这个过程中~都是同城货到付款~网吧和小店可以代收货款~因此~支和物问题自然解决。而我们商城是由几个顶级信用的大卖家组成~诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有23千家网吧~我们保守估计会有100到200家网吧加盟~一个网吧一天销售2000元~一个月就有6万。100家~一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施~我们会达到少的量。更重要是~只要我们这个系统建立起来~很多品牌商会自动要求加入我们~那时。我们的实力和利润
二、计划的具体实施
我们这联合的大卖家都是位于上海的各个不同类的大卖家。各大卖各自责自己那一领域的产品销。在对外招商时~以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时~所建立的分公司由总公司统一管
销售利润。下面是渠道建设方:?宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务~和保持用户缴费的压力~我们可以将宽带用的宽带费用免交一年~但他的费用须在购物中~逐次扣除~这对带用户来讲~是一个很大的吸引力~对宽带接入商讲也是个很大的促销手段。?和网吧合。将我们商城的商品给到网吧批发价~网吧在不增加什么投入的情况下~会获得另外一个源源不断的收入~对吧来讲~会有很多愿意加入我们的行列。这个市场个空白。如果先进入~先发优势~不言自明。?通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法~非常有实效。?前面的步骤完善后~可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的~我们可以提供批发价~他们只负责销售。第二个是针对遍布全城小商~让他们加盟~们只需在自己店里做一个无盘系统~不需花多少钱就可以有几台终端上网了~而成为我们的终端售商。我们自己也可以在各
三、总公司的运作
1、由总公司确定商
2、由总公
3、开发共同的网上商
4、在销售渠道成型后~有计
5、建
6、建立自
7、在
四、总公司的运作成本
总公开始可以先设立招商部、技术部、客服。最先需要的是网站术员。接着是商人员~他们要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体
五、可能出现的问题
1、随着销售的
2、在前期对网吧招商时~可能
3、在网吧销
比较高~可能会要求在二个小时内。
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1.服装店销售工作计划
2.服装销售工作计划怎么写
3.服装销售计划书怎么写
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服装店销售工作总结怎么写
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服装店销售工作
服装店销售工作总结
的来讲,服装导购员在整个服销售过程中具有不替代的作,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有
一、服装导购员除了能够将服装很地展
1、推荐服装时候要有信,
2、为顾客推荐适合顾
3、结合不
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4、配合服饰特点进行
5、谈话中注意技巧。向
6、观察、
、必须注意把工作重点放在销售巧上。销售是有针对
1、注重思考。了解客
2、言辞简洁,字句达意。与
3、具体表现。要根据实际况,
以上就是我做服装导员
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改进自己的工方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 服装店销售工作总结么写文二 在货品管理的过中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产,先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过中,要
以我西77street店的运动100店铺为分析对,整个商场是以运动鞋为售主,并且整商场客流以运动年轻为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的
之所选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选levi's,lee,是为我觉得竞品牌为在一个
比如,jive陈列
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我克什,如果,对方的竞争优太强,我的利不允许
在售的程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售比相适应,但是,还是全盘掌一个气的问题,如,果我的男T恤的销售额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失了气势,我
在货品列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容进入的。因为整个销售的决因素非就是客量和客在店的驻足时。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上,如果是
另外,现阶段最流行陈
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小陈列元格的陈列,再到整场合的布局。在列的时
在铺海报方面,一定要突现品牌的主题化,设计来自于生活,馈于生活,概念营销方,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,
在销过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。如说,这一个星期,男T的销只有10%的场份额,要考虑什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要定好全年
促销的形成有三点:
1、节假日的促销
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优
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形象的顾客象折扣。为了降低促销而给顾客来的品评印象折扣,每次的促销要尽可能的顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时
1、以
2、上一季的优
3、了解货品的销售
4、保证货品的整
5、要纵观
6、对于货品尺码比例、颜比例
7、对于新产品的投放,要试验性的投,不能对新产品进行规模的生产。只能对优的产品进行大规模的生产。代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。
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长远的目光。
让理看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求,最大程度的开发回头客。在队合方面要尽的谦虚,对于下属要毫无保的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。 服装店销售工作总结怎么写范文三 时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首201x年这一个年,可以跟
201x年3月自己有加入了sunwin这
今天回首一年来的风雨
第一关,批量大货关。
作为一个普普通通
记得客人在201x年4月8号下了一大批订单,有几百之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍如果说一个新手,在没有经历
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的,当时自内心同样压力很大,再加上跟老员的交接也是在很短的间内完成,多东西也
很庆幸maggie、笪
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,里面逐渐踏实了许多。使自己能够静心来思手里面的单,曾经跟同学说过每天像打仗一,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点:无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄个大货样,
闯过了大货这一关让我对句话
第二关:处理危机能力
如果是仅
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外贸每天也就没有什么故事发生了。
次qa验货到工厂验货,下周一进仓了,结果工厂说订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订,发现后,第一时间给工厂订,
这让自己认识到了平时在跟工厂通的
第三关,宏观把握问题的能力。
后要说的是,通过近一年的学,总结,自己认为首要从宏上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑
最后希望在新的一年里,自
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服装店销售工作总结怎么写
服装店销售工作总结怎么写
服装店销售工作总结怎么写
纵观而今的服装市场,了在服装自身设和品
服装店销售工作总结怎么写范文一
201X年已经结束,新的一年作开
总的来,服装导购员在整个服装销过程中具有不可替代作用,购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足
、服装导购员除了能够将服装很地展
1、服装时候要有信心,
2、为顾客适合于顾客
3、结合不同款
4、配合服饰特
设计,质量和
5、谈话中注意技巧。
6、 观察、
二、必须注意把工作重点放在销售技上。销售是有针对的营销,键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,
1、注重思考。了解顾客买
2、言辞简洁,字句达意。顾
3、具体表现。要根据实际情,随
以上是我做服装导购员这一年的工作结,在
服装店销售工作总结怎么写范文二
在货品管理的过程中,我觉得主
由于我服务的品牌的市场占率
刻。
以我西单77street店的运动100铺为分析对象,整个商是以运动为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势
运动鞋+牛仔裤+休闲运上
之所以选择们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi s,lee,因为觉得竞争品为在一个战略
比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,就要用有较强价格优和式优势的仔裤和你对着,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,
在销售的程,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比适应,但是,还是全盘掌握一个势的题,比如,如果我男T恤的销售份额到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去气势,我
在货品陈列面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易入的。因为整个销售的决定素无就是客量和客在店的驻足时。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出的货架上
开花的景象。
另外,现段最流行的陈列思想莫过于色系的搭,但是,在色系的搭配程中,一定注意整体的局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有
在店铺海方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于活,在概营销方面,告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做
在销售程中碰到的挫折要进行下一计划的弥补。比如,这一个期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?
销要有计划的制定,而不应盲
促销的形成有三点:
1、节假日的促销
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点:
提高销
牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而顾客
牌联合。每次促销之后,要
1、以细
2、上一季的优点定
3、了解货品的销售周期,所
4、保证货品的完
5、要纵观潮流
6、 对于货品尺码比例、颜比例
7、对于新产品的投放,要验
尽量的教导和辅助,位思考,多代理
让代理商看
要量的精益求精,最大程的开发回头客。团队合
服装店销售工作总结怎么写范文三
时间逝,转眼间又是一个年头,回
201x年3月自己有幸加入sunin这大家
今天回首一年来的风风雨,
第一关,批量大货关。
作为一个普普通通的merhandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。
还记得客人201x年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋,很多东西都是不懂,一次接到订单数比以前一年都要多几倍如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样安全度过大高峰期这个
很庆幸maggie、笪
跟着bobb到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen习跟客人的交流,心里逐渐实了许多。自己能够静下心思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进
论什么问题,学会追根源,无论什么题,
闯过了大货这
无事时如有事般
第二关:
处理危机能力
如果是仅仅的接到订,
一次qa验货到工厂验货,下周一要进了,结果工厂说没订架,等工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订,发现后,第一时间给工厂订,将
这让己认识到了平时在跟工厂沟通过程
第三关,宏观把握问题的能力。
最后要的是,通过近一年的学习,总,自己认为首先要宏观上去握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子
最后望在新的一年里,自己以全新的面来迎
1.商场服装销售工作总结
服装销售日总结范文怎么写
3.服装销售人员工作总结范文
4.卖衣服的销售心得
5.商场服装销售分析心得范文
服装店销售计划怎么写
I
服装?店销?售计?划怎?么写?
? ? 服?装店?销售?计划?篇一?
? ? 如?何作?为一?名合?格的?营销?员?,需?要一?份?计?划;?何?作为?一
? ?(一?)、?服装?产品?营销?策划?目的? 要?对本?服装?产品?营销?策划?所要?达到?的目?标、?宗旨?树立?明确?的观?点(?如:?
? ?高?市场?占有?率;?扩大?产品?知名?度;?树立?规?、优?质、?专业?、?务的?良好?形象?),?作为?执行?本策?划的?动力?或强?调其?执行?的意?义所?在,?以要?求全?员统?一思?想,?协调?
? ?(二?)、?分析?当前?的服?产?品营?销环?境?况 ?同?类产?市?场状?况,?竞争?状况?及宏?观环?境要?有一?个清?醒的?认识?。它?是为?指订?相应?的营?销策?略,?
? ?知己?知彼?方能?百
? (?)?、市?场机?会与?问题?析? 服?装产?品营?销方?案,?是对?市?机会?的把?握和?策略?的运?用,?因此?分析?市场?机会?,就?成了?服装?产品?营销?策划?的关?键。?只是?找
? (?四)?、服?装产?品?销目?标 ?营销?
II
益目?标达?到:?
? ?总销?售量?为 ?万件?,预?计毛?利 ?万元?,市?场占?有率?实现? 。?通过?市场?分析?,找?出市?场机?会,?提炼?自身?优势?,确?定销?售
? ?以?业销?售为?主(?利润?和稳?定?场)?、渠?道销?售为?辅(?提高?知名?度,?大?市场?占有?率)?;行?业主?要主?要系?指工?矿,?交通?,建?筑,?消防?,制?造,?工厂?等有?一定?采购?规模?的目?标客?户;?
? ? (?五)?、服?装产?品营?销战?略(?具体?行销?方案?) ?(?)、?服装?产品?策划?方案?项?费用?预算? 这?一部?分记?载的?是整?个营?销方?案推?进过?程中?的费?用投?入,?包括?服装?产品?营销?过程?中的?总费?用、?阶段?费用?、项?目费?用
? ?(七?)、?销售?增长?预测?效?益分?析 ?该?分对?销?行动?
? ?(八?)、?服装?产品?营销?方案?调整? 这?一部?分?作为?服?产品?策?方案?的补?充部?分。?在方?案执?行中?都可?能出?现与?现实?情况?不相?适应?的地?方,?因此?方案?贯彻?必须?随时?
? ?服装?店销?售计?划篇?二
? ?、?项目?介绍? 由?资?金有?限只?有5?万
II
III
? ? 我?的项?
? ? ?选定?行业?之前?,我?先衡?量自?己的?元。创业??资金?有?少,?5万?因为?,各?行业?的总?投资?有高?有低?,每?一种?行业?都不?一样?,所?以,?先衡?量自?己所?拥有?的资?金能?
? ?开服选择??装店?的优?是?服装?行业?为?成?,项?目需?要的?成本?较低?,容?易进?入也?容易?启动?。而?且自?己对?服装?也有?点感?兴趣?,算?
? ?二、?面?的? ?地点?的选?择对?日后?店面?的营?运好?坏影?响很?大,?所以?定?要找?个商?圈位?置好?的店?面。?经?调查?发?现在?闵?莘庄?这?圈?不错?,闵?行区?为?上海?发展?的主?要居?民居?住区?之一?,莘?庄又?是闵?行的?中心?,这?里交?通发?达,?人口?密集?,市?场是?没问?题。?而且?这里?以后?还要?建一?个大?型的?亚洲?商品?交易?中心?,前?景广?阔。?最后?我把?店面?选在?了莘?庄的?水清?路上?,仅?挨店?面就?有一?个公?交车?站,?前?是个?大马?路,?平时?无论?白天?晚上?人来?人往?。而?且一?百米?开外?就是?地铁?站,?人流?量
可想?而知?。?围?又都?是老?居民?区,?固定?人口?多,?地块?成熟?,消?费?旺盛?。另?外我?发现?这条?街?还有?家?为数?多?的衣?服店?,但?大都?定位?居高?,价?格昂?贵,?款式?单调?稀少?。平?时也?很少?有人?光顾?。因?为这?里虽?居?民多?但大?都是?普通?老百?姓,?富人?很少?,不?适合?销售?高档?消费?品。?这里?虽然?人流?量大?但大?都为?上班?一族?,消?费能?力为?中低?档。?的?定位?就
? ?店面?的租?金也?不
IV
店?面之?后,?接下?就?是要?与房?东签?约。?而且?,这?个动?作不?能太?早,?必须?待前?面几?项步?骤都?完成?后才?能进?行。?因为?,一?旦与?房东?签约?之后?,就?开始?支付?房租?,自?然?会有?时间?压力?。所?以,?我在?与房?东签?之?前,?一切?能做?的筹?备工?作与?面?数?(包?括营?业证?照的?办理?等,?这里?我就?不在?熬述?了)?,都?先准?备好?了。?在与?东?签约?时,?租期?最好?不要?太短?,如?果?签一?年,?可能?一年?后才?要开?始回?收,?结果?店面?却被?房东?收回?去,?租?以三?至四?年为?较理?想的?签约?期限?。我?签的?合同?是?年,?即使?将来?经营?了?问题?我也?可以?转租?出去?(这?里的?房租?一直?在涨?)。?店面?承租?下来?,需?要一?段?潢期?,所?以我?向?东情?商,?租金?起算?的日?期让?他扣?掉装?潢期?,以?降低?租金?支出?。呵?呵,?能?烧钱?就少?烧点?,谁?
? ?三、?面?装? ?租好?了店?面,?下面?要装?修了?。店?面装?潢关?系到?一家?店的?经营?风格?,及?外观?的第?一?象,?此?,装?潢?商的?择?分?重要?,所?找的?装潢?厂商?必须?要有?相关?店面?的装?潢经?验。?譬如?,开?咖啡?店就?一定?要找?有咖?啡店?装潢?经验?的厂?商,?开儿?童美?语就?必须?找有?儿童?文教?装潢?经验?的厂?商。?因为?,装?潢厂?商如?果没?有同?类型?店面?的装?潢经?验,?到时?候所?装潢?出来?的店?,?在实?务?作上?,就?未必?能完?全符?合需?求。?届时?,如?果再?打掉?重做?,当?
? ?所?,我?在装?潢前?请装?潢公?司先?画图?,包?括平?面图?、立?图?、侧?面?、?要用?的材?、?颜色?、尺?寸大?小等?,都?要事?先注?明清?楚。?为便?于沟?通清?楚自?己所?想要?装潢?的模?样,?最好?先带?装潢?厂商?到同?类型?的店?去实?地观?摩,?说清?楚
V
才?会比?较
? ?我
? ?1、?门口?醒目?的广?告明?确,?让路?过?人一?目了?然店?是?卖什?么东?!?重要?的?点,?相同?的衣?服挂?在不?同档?次的?的店?铺会?用不?同的?效果?,不?要因?自己?店内?整体?的形?象影?响到?自己?的衣?服的?档次?,影?
? 2?、灯?光?硬件?配?也非?常重?要的?,如?果店?铺不?够亮?膛,?给人?感觉?就是?象快?倒闭?的!?晚上?门头?的灯?一定?要亮?,一?下子?能吸?引路?过的?顾客?的眼?球!?灯光?也能?让衣?服更?动人?,但?是不?同?灯光?会有?不同?的效?果,?冷暖?结合?是服?装店?最适?合的?,如?果全?部是?冷光?(也?就是?平时?所看?见的?白色?灯光?)店?铺虽?然亮?堂,?但是?给人?的感?觉惨?白不?够温?馨,?衣服?会显?得不?够柔?和!?加上?暖光?(?平时?看见?的射?灯之?类的?黄色?光)?能中?和惨?白感?觉,?照射?出的?衣服?也更?动人?!?调?夏天?必需?要俱?备,?不然?店里?很难?留住?顾客?有耐?心挑?选衣?服的?,身?上粘?滋滋?的,?试衣?
V
服装店每月销售分析
店长: 日期: 报告人:
本周 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周
件数
金额 较上月 本周
成比例
本月销售分?析
款式数量:
新款比例:
滞销比例:
断码比例:
一:畅销款式与?滞销款分析? 畅销
款号 销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
滞销
款号 销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
二:促销活动反?馈及调研
活动销售所占总销
活动容 活动时间 销售金额
2活动分析?:
3活动分析?:
三:VIP的开?卡及销售占?比
月开卡计月完成
达标率 备注 划 ?数量 ?销?售额 例 ??归销售额 例 ?
月开卡数量 ?
四:每月库存核?对
实际销售剩余剩余正价正价
实际销售总销指
总数总数售金类别 款?数?比例 数?数?数?比?比例
量? 量? 额?
式 量 量 量 量 例 B(衬衣) C(外套) D(连衣
P(裤子)
R(丝巾)
五:需公司各部?门协助的事?项 1.
2.
3.
六:人员考勤 1.
2.
3.
七:下月工作计?划 销售计划:
商品计划:
VIP开卡?计划:
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