范文一:幼儿园招生方案
幼儿园招生方案
市场经济的时代,做什么行业都讲求效益,即使教育行业也不例外。开办幼儿园,给幼儿一片学习的天空,但是利字还是大多数幼儿园在首位的东西。那么幼儿园如何才能做好招生工作,使得生源源源不断,
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。
招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念
和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成
很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
招生的方法“以正合,以奇胜”招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼教行业的特殊性,建议采取“宣传为辅,重在沟通” 的招生宣传策略。
宣传是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”,沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿园根据自己不同的情况选择:
一、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以传达幼儿园的教育观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。要点说明:l 调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差,无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子,对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握,这样才便于有针对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度。l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心,有的在计生或居委会等机构里面有号召力,他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提意见等方式,让他们充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高幼儿园管理理论水平,现场交流为家长答疑,也能
发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题,通常适合充分准备后的大规模宣讲,每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。要点说明:l 专题要选择家长关心或头疼的问题,比如针对现在的独生子女问题,建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性,可以在专业人士引导下,让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性,老师每天面对的问题,如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。l 精心设计一些亲子游戏,在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助,易于消除孩子的陌生感和距离感,对提高家长的满意度也有很大帮助。4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二、宣传
1、外教参与招生活动:找几个肤色明显的外教参与招生活动,对
吸引注意力有不错的效果,也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。要点说明:l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习),留下家长的地址寄过去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”:如果是多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。要点说明:要取得效果,一定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之,明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有很多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温
馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期,新感觉”。每年从8月份中旬开始,各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢,整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
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范文二:幼儿园招生方案
幼儿园招生方案
一、 指导思想:
以科学发展观为指导,以办人民满意的教育为宗旨,认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》,进一步规范招生行为,依法保障续学龄前儿童享受教育权利,以努力办人民满意的教育为宗旨,使招生工作有利于基础教育课程改革实验,有利于素质教育实施,有利于促进学前教育均衡发展,使教育更好地服务于社会,服务于人民。
二、 招生政策:
今年,我园的招生班次为小班。即在**年9月1日~**年8月31日出生的幼儿。
1、每年一次集中招生,根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨,每学期招收插班生,对有特殊困难的家庭予与照顾,可随时报名随时入托。
2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。
3、园内按照物价局统一收费标准收费,不乱收费,同时实行收费公示制度。
4、对园内特困生每月减免**元保育费。
5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本(外来务工人员凭蓝印户口、暂住证)、幼儿出生证、幼儿接种证(儿童保健手册)等证件。
三、 招生原则:
按照《中华人民共和国教育法》,根据我园新生生源和园内的招生容量,坚持“面向社会,开放招生”原则,不分户籍适龄健康幼儿均可入园,面向社会接纳适龄儿童入园。
四、 组织领导:
为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作,我园成立以园长任组长,园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组,努力维护招生纪律,规范招生秩序,提高招生透明度。同时,对外公布服务和招生热线电话,接受咨询、监督等。
五、 招生方式:
招生工作涉及千家万户,关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策,并及时与幼儿家长进行沟通,妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。
六、 报名办法
由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往,来园填写幼儿入园申请表即可。
录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。
报名采取网上报名和实地报名两种方式,以确保满足社会入园需求。
七、 生源情况:
园内现有**个教学班,幼儿总数为***人,今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿,其中新招人数***人,插班人数**人。
八、 具体时间安排:
一、招生工作筹备阶段:*年4月9日——4月13日
二、招生咨询阶段: *年4月16——4月20日
三、报名工作实施阶段:*年4月23日——4月27日
以上为我园今年招生工作方案,实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。
范文三:幼儿园招生方案
XXX幼儿园招生方案
一、招生总目标:
1、招生工作全园积极参与,管理人员应起好带头作用;培养全体教职工的团队意识、荣辱观和价值观。
2、从2011年12月——2012年3月,完成招生指标共计:50人,(完善教育费50人,入园幼儿人数30人)。
3、从2012年3月——9月,完成招生指标100人,(完善教育费100人,入园幼儿人数100人)。
二、招生要求:
1、全体教职工重视招生工作,以招生为主,树立较强的招生意识,管理人员应起好带头作用。
2、全体教职工应重视每次招生活动及幼儿园生源,树立全局意识。 3、鼓励全体教职工坚持不懈的进行招生工作,采用“企业文化培训和招生激励制度”。
4、招生工作和教学工作紧密联系在一起,利用在园幼儿和幼儿家长口碑,做好宣传工作,起到招生作用。如:老带新。
5、全体教职工进行礼仪培训,结合本园园训“优雅、自信、快乐”,提高个人素养;给到园参观的家长和幼儿留下良好、深刻的第一印象。
三、结合前期招生情况分析:
招生分析:
结合前期招生工作,针对已经开园后家长的需求,家长关注:价格+环境+师资。 价格优势:团购优惠、8折优惠;
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价格劣势:在天府片区,属于高端收费。
环境优势:占地宽,环境较好,幼儿活动场地足,绿化面积够; 环境劣势:不在繁华地段。
师资优势:师资充足,有经验教师带班经验丰富,生活保育员经验丰富。 师资劣势:全园有经验教师4名,其中1名教师实战经验缺乏,只有实习经验。 招生措施:
1、调整招生流程,从第一步“市场调查”从头做起,锁定目标人群; 2、调整招生方式,让招生活动丰富更加多彩;
3、充分发挥在园家长的作用,有效利用家长口碑做宣传。
4、充分利用全园每个教职工,最大化的发挥每个人的作用。如:司机(随时出动校车,在其他幼儿园接送幼儿时间段,利用校车做宣传)。
5、请公司领导人,调动全园职工的积极性。目前全体教职工缺乏:凝聚力,基本没有做到一条心,没有危机意识,也没有领悟到“没有大家就没有小家,没有幼儿就没有一切”的道理。
结合保教:
1、全园参与招生,教职工形象、礼仪培训。
2、提高教师的业务水平,有效开展师资队伍建设,如:(1)、利用有经验的教师实行“代培计划”,实行老带新,让教师们能够较快速的成长起来;(2)、教师实行阶梯式培养,分层次培养教师,快速培养和确定幼儿园骨干教师;(3)、建立教研制度,形成每周一周一次的常规教研,逐步完成“主题式”教研,通过教研提高教师的语言表达能力、学习主动思考问题、积累经验;(4)、建立听课制度,教师通过看、评、说,相互提升,提高执教老师的执教能力;(5)、拉开待遇的
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差距,让老师们有参照,有目标,起到激励的作用,稳定师资。 四、招生阶段目标及及措施:
第一阶段目标:
1、利用市场调查(第一圈:辐射3公里以内;第二圈:辐射5公里以内,利用社区和与小区物管了解,小区入住率、消费层次)的形式,再次锁定和筛选目标人群,观察、分析目标人群的消费档次和对待幼儿教育的看法,主要采用与物管联系了解的方式进行。
2、尽量完成公司的招生指标:完善教育费50人,3月入园人数30人。 3、每个教师+行政人员在放假前完成1个招生名额,完成招生名额,奖励100元;超额完成每个幼儿以缴纳教育费用为主,每个奖励200元。 4、招生工作与个人年终考核挂钩,行政人员(园长、园长助理、医生兼后勤主任、会计兼人事、出纳兼文秘)外加招生专员:郭雨婷应双倍惩罚。 第一阶段措施:对既定的措施要逐一分解,落实到人头。指标要化量,要有考核,同步制定各项指标的激励政策。
1、利用幼儿园园车,在校车车身上拉幼儿园横幅“四川教育学院附属第一实验幼儿园面向社会招收1—6岁的幼儿,招生咨询电话:67226377 18981902822”。(已经完成)尽快编制内容精美的宣传册、广告框、邀请信等,联系幼儿园周边3公里半径内楼盘及温江区其他高端楼盘物业和售楼部,在其公告栏张贴和物业代发送。并制定相应配套政策。(备注:1、团购价格, 2、物业管理人员子女就读优惠政策, 3、物业其他的好处,如:成功介绍1名幼儿返物业,钱等) 2、利用园车带上展板、小礼品到温江城区和周边目标小区转悠,让更多的人知道幼儿园。(备注:主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成)
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3、到目标人群聚集的小区门口。如:每周一到五下午5:00出发到指定小区蹲守发放dm单。(七彩花都、西花汀、珠江国际等调查和了解温江区适应我园条件的家庭较集中居住地,有针对性地进行宣传)一个小区2个教师,每周固定蹲守2—3个小区。(备注:主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成) 4、到公共场合门口蹲守。每周固定4个教师分别到温江公园、碧落湖公园等蹲守。(备注:主要由当天坐班教师+部分行政和亲子园教师完成) 5、利用节日(圣诞节——可以请老师和孩子一起到人多的场合,以圣诞老爷爷的身份给小朋友发放圣诞礼物和DM单,主要分区域进行;如:大学城十字路口银行外面空地和温江家乐福门口等);元旦节——邀请家长带着宝宝到幼儿园参加制作灯笼的“DIY”活动,并把制作好的灯笼放在幼儿园里面展示;迎春——放假前一周请在园幼儿和老师一起到园外结合春节放假这个教育契机,给路上发放春节防火、防盗等安全知识,主要以幼儿亲子做的宣传单为主,展示本园对幼儿的安全教育,同时也让本园幼儿得到锻炼,邀请媒体介入。等)采用邀请参加园内活动吸引更多的家长到园参观和了解幼儿园。主要以室内班级活动为主,如:语言活动等。要善于利用我园资源(绘本馆、蒙氏教学、外教参与)等来组织活动。
5、扩大招生的面:金马、崇州等,主要利用周末的时间广撒网。 6、适当选取媒体进行形象宣传,(结合迎春活动)发动全体员工和员工亲属利用网站(丰富幼儿园网站,提高点击率)和微博进行造势。
第二阶段目标:
1、完成招生指标:完善教育费幼儿100人,入园幼儿人数100人。 2、继续扩大幼儿园的知名度,采用一些公益性的专家讲座吸引幼儿和家长到园
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参观、了解。增加服务内容:如延长接送时间,半日托和临时托服务。 3、利用在园幼儿有效安排一些请进来和走出去的招生活动。
第二阶段措施:
1、在招生宣传的时候,增加幼儿园的服务内容,告知家长朋友我园服务的全面性,吸引家长到园,满足有这些方面需求的家长;增加幼儿园的入园率。 2、利用已经入园的孩子做一些园外的活动,如:抓住每个节日,开展不同的活动。(三八妇女节等)
3、利用园内的专家公益性讲座吸引家长入园参观、了解幼儿园。如:育儿知识方面,新的一些教育观等。
4、利用媒体或者是报纸的形式做招生宣传。前期可以利用报纸“今日温江”做一些宣传,再利用一些节日孩子们走出去做一些公益性活动,结合媒体做宣传。(如:我是环保小卫士,带着已经入园的孩子们走到大街上义务打扫卫生,充当小小卫生监督员,让更多的人讲卫生、保护环境。)
5、多参加温江区和社区的一些公益性演出,提高幼儿园的知名度。 6、充分利用幼儿园的网络效应,有效利用幼儿园网站,丰富网站内容,让更多的家长朋友愿意浏览网站,从而提高幼儿园知名度,传播幼儿园的教育活动和服务理念。
7、做好已经入园幼儿园的家长工作和幼儿保育工作,让已经入园的家长信任幼儿园,让幼儿喜欢幼儿园和幼儿园教师,通过家长口碑宣传幼儿园。 8、多与温江区高端幼儿园“走动”,相互学习、相互了解,知己知彼。学习别人的优势,弥补本园的不足,提高全体教职工的个人素养,提高服务质量,提升教师们的业务水平和家长工作能力,让幼儿园做到更好,赢得同仁和家长的认可和
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称赞。
9、起好幼儿园的带头作用,把好的教育辐射到其他幼儿园,帮助一些需要帮助的幼儿园,赢得同仁的认可。
10、利用幼儿园亲子园,稳定生源。
11、外教参与招生活动。
12、利用家长的关系,如果有家长在计生办或者是社区居委会等的,可以利用家长口碑做宣传。
五、具体活动内容及时间安排:
1、每周招生组教师书写每周招生工作内容
2、每天做好招生记录,每周五下午召开招生组会议,小结本周招生情况及遇到的问题;每周一早上召开招生组会议,布置本周招生内容及具体工作。 3、如果遇到园内外大型活动,及时与领导和教师沟通。
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范文四:幼儿园招生方案
幼儿园招生方案
一、招生对象:1.5岁-6岁幼儿
二、招生区域范围:
1、 真正的国际园所。全市范围内招生,但以幼儿园为中心周围5公里范
围内为主要招生区域。
2、 对以河北中加幼儿园为中心半径5公里范围内进行分层与重点区域相
结合,逐片操作,逐步深耕。按地理远近分为招生核心层(以幼儿园为中
心1公里以内)、有效辐射层(1-3公里),边缘层(3-5公里)。针对每一区域制
定其有效的招生方案
(核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并通过口碑获得美誉度,确保这一
区域的生源不外流。重点区域是指核心层里生源密集的区域,如大型企业、机关单位或规范
管理的大型社区,可以通过与其管理机构合作进行长期招生。有效辐射层是指核心区域的外
围,关系幼儿园扩大招生的区域,这一区域运作可以把重点区域操作和小众分众传播结合起
来,此区域的管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。边缘层是关系幼儿园长远发展的
区域,也是防御竞争的一线区域,这个区域的策略以不定期的大众传播为主要形式,以获得
知名度为基本管理指标。)
三、招生手段:
1、 线上: QQ群、微信公众平台、论坛、贴吧、电台广播、灯箱、电梯
广告、遮阳伞、停车场升降杆等等
2、 线下:
*传统地推
*定点地推:(妇幼保健站、小区、公园、超市等)
*双赢合作:(早教、儿童摄影、婴幼儿娱乐等)
*室外公开课:(小区、公园等)
*园内免费体验活动
*幼教知识讲座活动
四、招生准备工作:
1、 物料准备:
*办公用品:宣传册、笔、桌、椅、电脑、打印机、统一LOGO工装
*接待用品:饮水机、水杯
*制式表格(统一LOGO、中英文对照、字体标号统一)(幼儿信息登记表、
幼儿入园报名表、幼儿基本信息调查表、收费标准、优惠政策、优惠申请表、入园须知、
编班通知书、物品领取表、转退园政策、转退园申请表等等)
2、 人员准备:
*教师的招聘与培训
*招生礼仪
*招生话术
*信息的跟踪与回访
五、招生阶段安排:
时间 阶段 工作重点
()月---()月 筹备阶段 以线上宣传为主,内部员工向身边朋友介绍
为辅,扩到知名度。
()月---()月 幼儿园装以线下宣传为主,线上为辅,大量收集信息,
修阶段 打折优惠等部分促单成功,其余信息定期回
访。
()月---()月 装修结束邀约信息幼儿免费参观体验,大量促单成功,
阶段 其余信息幼儿定期回访。
()月---()月 开园初期 扩大知名度,内部服务做深做细,稳定生源,
初步形成一定口碑。
六、招生具体安排:
时间 地点 招生手段 人员安排 任务量
范文五:幼儿园招生方案
立德幼儿园招生方案参考
一、 物资准备:X 展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣传小礼品,比如小扇子。X 展架内容需要丰富,罗列幼儿园的优势,办学特色,幼儿园地址,甚至收费情况。横幅,内容简介,宣传语言不易过多,言简意赅最好,说出幼儿园特点,位置即可,单页需要图文并茂,祥尽罗列幼儿园优势特点,地理位置及师资优势!
二、计划招生人数,做到全园人人心中有目标,件件事情有计划.
三、具体招生步骤及宣传措施:
方案一:联合周边小区做推广宣传活动
1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台,进行和家长面对面的交流、解答问题,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。与物业协商,在小区张贴海报,以便达到长期的宣传效果。需要准备的工作:
(1). 与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。
(2). 商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。
(3). 横幅的悬挂。桌椅摆放好,小礼品及宣传单页准备到位。
(4). 准备接待家长,及咨询者。
资料准备:招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。
二):利用节假日,联合小区物业做活动,如五一、儿童节、端午节等节日。
活动的形式多样,比如亲子讲座、新颖的教学理念,或者亲子手工制作,幼儿绘画展等活动
需要准备的工作:
1. 祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置,排好日期,安排活动内容。
2. 与小区的物业进行联系,确定活动内容。
3. 提前在小区向家长发放通知,使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。
4. 组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。
方案二:在周边超市、商场投放宣传资料(沃尔玛超市,佳华商场及万佳、天虹商场)
根据我们幼儿园的办学规模及收费标准,分析入园的潜在人群,所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传,作为重点宣传区域
具体措施:
1. 确定目标超市及商场,联系商场可否互动做活动。
2. 利用工作日的上午或晚下班后的时间,在目标商场周围发放宣传品,收集适龄儿童资料。
3. 负责人跟踪发放情况。
方案三:在学校门口,设置临时工作台,由教师与家长之间面对面的发放宣传材料,直接讲解我园的教学理念,以便能更好的和幼儿家长进行面对面的交流。
具体工作重点:
1. 摆好台子,备好宣传用品。
2. 统一好每位老师宣传用语,统一招生口径。
3. 发放宣传资料并积极的向家长介绍幼儿园特色。
4. 留下家长资料及电话,以便日后取得联系。
5. 统计整理家长资料。
方案四:组织进行亲子活动
可以组织各种的亲子活动。如可以组织幼儿和家长到学校进行亲子运动会,让家长直观了解我园,也可以在周六日开设亲子班 ,请有家长小朋友来园区上课。
具体措施:
1. 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2. 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3. 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4. 长期举办并记录下家长的资料,为幼儿的入园打下基础(锁定鱼苗)。
方案五:利用节假日进行幼儿和幼教老师的演出和外出活动
利用儿童节、五一、母亲节、端午节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择周边商城、超市一起搞这个活动,或者周边大型商超店庆开业等免费给他出节目,做附带宣传。
方案六; 在园区周边几个主要上下班人流量大的路口、广场摆台,发放我
园的宣传资料,做重点宣传
以上几点,仅做参考,谢谢!