房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。
房地产可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权),建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
扩展资料:
房地产权属登记是指国家管理机关对房地产的权属状况进行持续的记录,并颁发权利证书的法律制度。由于房地产具有不可移动性的特征,所以房地产的流通仅仅表现为权利主体的变更和相关权利的设定、变更。
而权利必须由法律以一定方式进行确认和公示,由此各个国家对房地产的有效管理几乎都通过房地产权属登记来进行,以保障交易安全、促进房地产市场有序发展。
房地产的发展趋势观察,房地产企业的经营方式将呈现更加规模化、专业化、多样化。根据产品的细分市场、企业的自有资源、外部的政策环境等,各个企业会选择自己合适的经营方式。
房产市场是房地产业进行社会再生产的基本条件,并可带动建筑业、建材工业等诸多产业发展。房地产市场通过市场机制,及时实现房地产的价值和使用价值,可提高房地产业的经济效益,促进房地产资源的有效配置和房产建设资金的良性循环。房产市场能引导居民消费结构合理化,有利于改善居住条件,提高居民的居住水平。
参考资料:房地产-百度百科
简历房地产销售项目经验怎么写
以往工作经历,工作业绩。
工作经验:1. 负责分店区域的楼盘的销售,接待客户。
2. 为客户分析市场的信息,拓展客户群并保持良好沟通,跟进二手的买卖交易过户,银行按揭等售后服务情况3. 完成公司所下达销售任务。
4. 具有良好销售业绩,较强的协调能力、处事能力,工作责任心和团队合作精神。
另外填写个人简历还应注意以下细节:1. 要仔细检查已成文的个人简历,绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。
2. 个人简历最好用A4标准复印纸打印,字体最好采用常用的宋体或楷体,排版要简洁明快,切忌标新立异。
3. 要记住个人简历必须突出重点,对申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。
4. 要保证简历会使招聘者在30秒之内,即可判断出投递者的价值,并且决定是否聘用。
5. 个人简历内容简洁明了,因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。
房地产销售人员工作总结报告怎么写?有范文吗?
我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于200x年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
200x年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
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简历房地产销售项目经验怎么写
工作描述:(范文)约客户过来看看房,了解楼盘的动态。
加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
负责分店区域的楼盘的销售,接待客户,为客户分析市场的信息,拓展客户群并保持良好沟通,跟进二手的买卖交易过户,银行按揭等售后服务情况,完成公司所下达销售任务;具有良好销售业绩,较强的协调能力、处事能力,工作责任心和团队合作精神。
收获:熟悉商业地产营销管理工作,具备负责大型商业项目的实际操作经验;热衷于房地产行业,良好的沟通协调与判断决策能力,有团队精神,责任心强。
能够通晓房地产估价的原理和方法,并且具有独特的见解和分析能力,并热爱销售行业工作。
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入职房地产销售简历怎么写才好
可以参考网络上一些优秀简历范文来修改润色为自己的内容;可以注册百度文库账号,即可下载一些简单的简历表格了;工作经历范文:日常主要是负责与客户正式签署《商品房买卖合同》的网签工作,能独立处理在合约签署过程中各种类型的客户提出的各种疑难问题,并能结合公司的实际情况作出适当解释和灵活处理。
能独立完成合约内的补充协议、增补条款、修改合约条款及谈判工作。
商品房买卖合同中须改名、更换业主的需行审批流程。
合同预告备案登记、办理《房产证》以及协助办理按揭客户办理按揭的相关手续,协调按揭银行律师签署按揭合同等工作; 对一次性付款、分期付款客户的催缴工作以及和银行对接、跟进放款工作。
及时向直属领导汇报有关项目的销售情况、签约情况、收款情况以及项目存在问题的解决方案。
办理收楼手续的客户发收楼通知书及办理相关手续。
保持与客户的良好关系,深度挖掘潜在客户、维护客户管理、更新客户档案、处理客户的投诉。
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关于房地产销售方面的工作经验!!!小弟菜鸟,最近找了一份楼房销...
房地产行业的销售和其他行业一样,都是和人打交道,人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。
所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态] 地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。
这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力] 所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。
只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。
这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。
通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。
有效的售楼人员应该是半个地产专家,不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。
在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。
因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
每个项目有...
有人做过房地产销售工作嘛?给点经验,本人以后想从事这个工作~~~...
竞争力太大 半年不开单,开单过半年 半年卖不出去一套 一千六 都不够用 还要提本 压力相当大 不过很锻炼人的 想去的话就去试试 还是靠运气的 只要肯努力 你多大 你在哪里卖 哦 还是不大靠谱 这个行业门槛低 口才不错吧 很好进 我们这里的房产公司每天都在招人
谁有房地产销售工作总结范文?
不好意思,所有设计客户名称的地方都用隐含了,还有就是里面涉及很多表格,这里无法粘贴!$$$$$$$十二月销售小结(12月1日—12月26日)一、 现价段销售状况1、 12月1日—12月26日成交状况户型 面积范围 套数 成交金额(元) 成交面积 (平方米) 成交单价两房 72.18-82.04 25 1993.6小三房 93.64-108.06 21 2167.74中三房 126.69-128.39 3 361.77小四房 132.48-151.02 12 1773.8洋房汇总 61 6,296.91(备注:以上数据由每日大定累计成交金额。
)2、成交户型分布1. 二房占40.98%;2. 小三房销售占34.43%;3. 其次是小四房单位占了19%;进入12月份在售户型中小三房库存不多,所以销售中两房单位占的比重较大二、 成交客户分析1、 成交客户购买因素分析ü “户型适用”是成交客户购买重点因素,原因是目前市场上可售的中小户型当中主要集中在本项目;ü “楼盘形象好”近阶段越来越成为促成客户购买的因素;ü 价格适中是第三大购买因素,3200元/平米是市场最为接受的价格线;2、 成交客户信息来源统计ü 连续的文化月公关活动为现场带来了旺盛的人气,有效地促进了成交;ü 12月份起停止了电视广告的投放,对于客流量上没有明显的影响;三、 潜在客户情况分析(统计人数256人)1、 潜在客户未能即时成交因素分析ü 现阶段显示“比较”占了36%,主要是因为现阶段市场大部分竞争对手在年未相继降价,令到客户有了比较;ü 其次 “价格偏高”占29%,这个意见主要来自于大四房买家的反应;ü “工程进度缓慢”依旧是令客户信心不足;$$$$$$$房地产2004年12月28日
我已经有三年的房地产销售工作经验,目前己经有26岁了,想问一下,...
我建议你坚持做下去,把这个行业做到最精、最好。
不要轻易换行业,这样你会后悔的,隔行如隔山啊。
而且房地产你没有资金是无法自己创业的,还是把现在工作做到最好,积累一部分资金,做你的后盾在计划下一步的创业! 相信我! ————————专业回答,鄙视复制————————