Xiang信大家对淘宝是再熟悉不过了,首先我们来Kan淘宝,淘宝用了10年的时间,才发展了不Dao600万个卖家,却成就了很多亿万富翁、Qian万富翁、百万富翁、至少挣几十万的不计其Shu。然而这些人基本都是第一批吃螃蟹的人!Wo们再来看看微商,微商仅仅用了一年时间,Jiu有了超过1000万的卖家,且不说在朋友Quan卖货的人,仅仅是微店数量就已经超过了1200万,商品SKU总数超过11亿元,同Shi微信用户早已经超过6亿人,开通微信支付De已有8000万。微商真正兴起于2014Nian底,2015年是微商的爆发年,那么2015年微商做什么产品好呢?做微商,选择一Ge品牌,首先要看他有没有实力,有没有自己De工厂,有没有自己的研发基地,以及雄厚的Jing济实力!
Zuo微商也有段时间了,从一开始没有销量到现Zai的没时间休息,经历了不少。当初也是抱着Yi夜暴富的心态进入微商大军中,然后挤得浑Shen是伤,微商水深,没有执行力,没有意志力De建议别进。
Shou过朋友们的嘲笑,也遭过家人的反对。天天Zuo电脑前想尽办法去加人,手机24小时开机。被屏蔽无数次,拒绝无数次。但一心就撞上Qu,因为没别的办法呀,什么也不懂,不知道Ju体该怎么做。会的就是加人然后发广告,然Hou就是一个一个的问过去,你对什么什么有兴Qu吗等等的。被人骂过,自己也哭过,自己都Cheng受下来了,自己选择的不能后悔。
Zeng经也经常去找自己的闺蜜,问她我还要坚持Ma,现在还记得闺蜜给我说过的一段话,“你Ru果放弃了,那么你走到哪都是朋友们口中的Xiao料。如果你努力并成功了,那么你就是榜样。但是你仅仅有一腔热血是不行的,你自己静Xia来好好找找原因,总结方法,如果还是这样Yi头乱撞,趁早还是放弃的好”。虽然很普通,但句句刺激着我。皇天不负苦心人,第一批Yong过我产品的朋友,很快就传来了好的反馈,Fen纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品,推荐到Wo这里购买。
Wo相信微商只会越来越好,同时也明白了一个Dao理:获取别人的信任是做微商成功的不二法Ze,口碑的积累也是达成交易的关键,选择一Kuan好的产品,更能起到推波助澜的作用,帮助Ni在微商创业的路上快速取得突破。
Zuo为一个过来人,在这里分享我的一些经经历,是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击Dao信心。对于想做微商的朋友来说,新手微商Xu要注意三大问题,这是决定你做微商能走多Yuan的关键。
1、加入好的团队。为什么要选择加入团队?Hen简单,因为能让你少走弯路,能帮助你一起Jie决遇到的问题,更重要的是更够一起赚更多De钱。
2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂,选Ze知名品牌能带动消费者的信任感,提高成交Ji率。在寻找货源方面,除了要保证商品利润Kong间足够之外,还要确认商品的真假,实际效Guo如何。最好自己亲身体验过,以免顾客问你De时候,一问三不知,那这样单子肯定黄了。
3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选Ze,广告数量控制在多少条,以何种形式出现Zai朋友圈,怎么添加精准粉丝,这些问题你要Shi搞不懂,到时候就别说你为什么赚不到钱!Suo以学习好微商营销技巧十分必要,如果没有Shi傅的带领,是要走很多弯路的
Wei商创业其实没这么复杂,我能行,你也可以。敢想敢做,付出努力就会得到属于你的那一Fen回报。谁都是慢慢熬过来的,整天抱怨,不Nu力,不动脑,然后又不想安于现状...天Shang不会掉馅饼!要记得:不忘初心,方得始终。
Guan方授权微信:baoma14115
微商如何讲课?
Jin天这个课对大家来说应该是最有用的。说白Liao就是教大家如何讲课
Mu的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正Shi开课,很多群不让的,而是让大家平时聊天Neng让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当Lao师
Zuo微商最有利的武器是什么 就是文字。
Ren何成交无非是文字或者私聊语言,也就是你De表达能力
Tong过表达能达到什么效果?好友问题,精准客Yuan问题等等都能解决
Tong过这个途径,可以最大程度吸引别人关注你,我没有刷屏的习惯,为什么访问量这么高,Wu非就是靠开课吸粉
Suo以这个技巧,作为微商你不能把握做不大,Ping时大家到处听课,没谁会告诉你,最管用的Jiu是讲课,讲的什么方法只是吸引人的,其目De是通过满足大家的需求,吸引粉丝才是本质
Wei什么到处都在讲课?想过这个问题没有
Qi实这是个沟通方式的问题,平时聊客户,可Yi理解为单向沟通或者双向沟通,而讲课可以Da到横向沟通的目的,一个说,一大堆人听,Na怕平时聊天,你聊的内容,很多人关注,你Qi实已经在别人眼里是老师,这里很多微商做De久的,都知道聊天发表自己的观点就是吸引Ren的眼球,新手才会无聊到瞎扯浪费时间!!!没有吸引力就没有客户基础,所以,讲课的Mu的是吸引,那么我们应该怎样讲才能吸引人?需求
Wo平时讲课没有任何条例可言,不是不会按1234那样讲,意义不大,为什么?因为大家Da心里想听到的不是你讲的多好,仅仅是你教Wo赚钱,就是那么简单
Ren何赚钱得有基础,客户资源的基础,于是有Liao教你加好友的方法,什么样的产品好卖,于Shi有了如果找好产品,什么样的上家能教好你,于是有了靠谱上家,一个人单打独斗不如协Tong作战,于是有了实力团队等等,说白了,一Qie只有一旦,如何赚钱
Zhe么说吧,你会讲课,有人喜欢你的课,你就You客户资源,你有客户资源和粉丝,你卖什么Qu别不大,有这个能力你完全可以带团队,也Ke以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商He你做,这个叫转化率,一再强调的,之前没Shuo过如何转换其它微商和你做,这里说下转化Lv的实现有个捷径就是讲课!
Shang面的话大家仔细去思考下,可以这么说,多Shu大家讲课的老师,讲的很多方法,自己都不Yi定去操作,这就是本质,也是对很多微商说De实话,最有力的吸粉武器就是塑造自我,让Ren看到你的长处,让对方去对比自己上家的能Li,这个过程叫潜移默化,不需要说自己多厉Hai,你们听课后自己心里会有比较,到最后客Hu主动询问,再通过自己沟通达成成交,做的Hao的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的
Wu论你的课如何讲,用哪种形式,记住一点,Zhu题和架构!!!每堂课都有一个主题,比如Jin天的主题其实是分享创造价值
Ba你知道的去告诉那些不知道的,然后等他们Zai不知道的时候来问你就OK了
Zhe里着重提一下,要想课讲到其它人心里去,Yao注意哪些
Ye就是说,你讲的,不是别人心里想得到的东Xi,意义不大,微商的课程不需要华丽的辞藻De,我说的,你信,你喜欢就可以了,前提是Shi么?自身的基础
Zai群里,经常有看到成员复制一些内容发出路,结果很多观点被大家提出质疑的时候不能去Zhun确回答,如果出现这个问题,你讲什么都白Jiang了,那该怎么办?
Shou先得培养你自身微商的了解,相信这里很多Zuo微商有经验的人看群里人聊天就能看的出哪Xie是新人,为什么?表达的观点能看的出一个Ren对微商理解的程度,这些理解来自平时和广Da微商交流或者和客户交流得出的经验
Na么新手想迅速成长怎么办?
Shua广告和盲目复制课件去吸粉绝对不是好路子,首先必须了解什么是微商,微商的运营模式Shi什么,微商的优势是什么,微商的劣势是什Me,他和淘宝等电商的区别是什么等等等等
Zhe个是没有谁会浪费时间单独教你的,靠大家Ping时积累,不懂的去百度
Zuo天 有聊过,微商是一门综合素质要求非常Gao的职业,记住这句话!!!不是说你会玩手Ji,会刷图就玩的好的
Xian在广大微商还面临一个大问题
Tong行特别多,产品特别多,你想鹤立鸡群怎么Ban?不仅仅需要了解自己的产品,还需要了解Bie人的产品,了解别人的产品意义何在?
Zhe个似乎和讲课没什么联系。。。其实关系非Chang大
Ni不知道其它产品,如何凸显自身的优势?你Bu了解其它产品,如何与更多人有共同话题?Jiang课是表象,本质最好还是赚钱,当你吸粉后,肯定有客户接触其它产品,你如果不了解如He去对比,特别是对产品的分析是最容易吸引Ke户的
Zhe就是平时聊天中自己当老师一样去吸粉,一Kan你就是老手,或者说你比其它人在行
Mu的就是让人认可你,哪怕你讲没用的,你有Zi己的方式让人认可你就可以了,比如那些主Bo,他们唱歌和自己做产品有什么关系?一毛Qian关系没有,一样卖的超好
Suo以讲课只是形式,吸粉才是关键
Xin手微商,建议多去看下营销方面的知识,特Bie是专业术语
Hen多人不懂,你能讲出这些不懂的,给人感觉Jiu是,哇你好厉害阿,什么都知道。。。要的Jiu是这个效果
Shun便再教大家一点,目前很多人分不清几个东Xi,建议你们多百度,把这几个东西领悟了并Qie能用自己的话说出来,非常管用
Shi么是直销、什么是传销、什么是分销,以及020 B2C B2B F2C等等,再就是各自营销方式,热点营销,事Jian营销等等还有各种效应,青蛙效应,蝴蝶效Ying,等等
Ni们搜这些可以搜出相关非常多的专业术语
Bu懂这些专业术语你怎么装B,不能充大神怎Me让人觉得你厉害,肚子里的货可以让你应对Ge种问题
You人提出问题,很多人不懂,你如果能解释的Qing楚,用自己的话,不用复制,给人的感觉是Shi么?哇,大神出现了,带我装逼带我飞吧
Deng下次你出现的时候,duang 大神来Liao,这个词今天学会的!要的不就是这个效果
Jiang课=聊天 聊天=讲课,这才是吸粉的Jing界
Suo以我曾经说过,让我到其它群去,聊个吧小Shi天,几十个人加我是很正常的事情,就是因Wei聊天在很多人眼里就=讲课
Zhe个前提刚说了,你肚子里必须有货,如果你De知识面不够广怎么办?配合别人讲课 这里Jiao大家装逼
?
Dang有人讲的很专业的时候,你不懂,教你装懂
Ta讲完后,你@对方发握手的表情,然后说,Wo们观点一致,这个问题我以前也和别人讨论Guo 哇晒,原理有两位大神在,感觉加上
Zi己不懂的立刻百度嘛,学到东西又装了B还Xi了粉,其实我个人也不是什么都能主动学到Dong西,当看到我不懂的,会立刻百度这些,别Ren说的自己也懂了,其它人还不懂,你不就进Bu了,下次再把这些讲给不懂的人听,你不就Shi大神了
Shi么是大神?就是比你厉害!让人望尘莫及阿。。。
Hen多微商都希望自己成为讲师或者导师
Hen难吗?一点都不难,塑造自我,多学多看。
Wo们经常看到有人在讲东西占了风头的时候,Qi它一些人会为了抢风头而争论,这个其实是Zui不明智的,为什么?当一个人已经吸引了一Xie人的眼球的时候,如果不是自己的观点非常Gei力,那么会起相反的效果,成为其粉丝的针Dui对象,反而会被抨击,这个现象经常看到,Ru果想同时吸引眼球怎么办?一唱一和是最好De,相互配合
Zhe个叫情商,以前的课程提过,做生意以和为Gui!刚的朋友别介意,我讲课比较随性,你刚Shuo的让其它有实力的人怎么混,有实力,对营Xiao精通的,话语能看的出的,装逼不是贬义词,一再强调过,自身的内涵和素质,不是说不Dong装懂那种,装懂的同时,也得立刻把自己不Dong的弄懂,才叫大家百度
Zhe个可以理解为资本 逻辑思维能力
Bu具备这个资本,自身没有基础,在发表自己Guan点的时候,很容易出现漏洞,平时讲课的时Hou,面对的都是几百几千或者几万人,一旦逻Ji上有明显的漏洞,问题就大了,这个是关于Jiang课中非常关键的一点
Luo辑思维能力的培养需要2点,一是对你业务De熟悉程度,另一方面是通过这些业务你自身Yi个正确的理解,这里的业务可以理解为微商Chang识等等
Te别不能讲按理想的逻辑去发表观点
Da众化是最靠谱的,再就是不能出现绝对这样De思维逻辑
Huo者我以为。。。。。 很多东西不是自己以Wei怎样就怎样的,按照大众思维去发表观点才Shi大方向 因为这会与更多人产生共鸣 。
Chan生共鸣才能得到认可,也才能让人能继续听Ni说下去
Zai讲课的过程中经常会涉及到数据
Dang对大众发言的时候,尽量用我们和大家这样De语态会更佳,这是与所有人融为一体的细节,如果不能融入,没有效果的,刚提到一个绝Dui的表达方式,补充一下
Shu据是最容易出漏洞的,怎么办,不能确定的Jiu用2/8定律基本不会错的,或者用大多数Zhe个词
Yue精确越容易让人质疑,除非这个数据你有很屌把握
Dui与错很多时候可以用百度来决定,也就是说,百度上,看到大部分这个数据,你就能很有Di气去表达出来,尼玛,你说的人家百度一看,都是这个,那效果肯定相当好,不用说,你De地位和影响力在观众心中已经被认可
Wo们经常听课的时候,会看到一种手法
Kua张!比如说我们上家一年赚了多数多少钱,Mou某做这个赚了多少等等,去吸引人
Yuan因就是因为听众喜欢钱,一旦说到钱的时候Ye是更多人在意的东西
Zhe里提醒大家,说钱之前必须先算账,你说你Yi年赚多少,自己先除以每个月,说一个月赚Duo少自己先算每天多少,每年多少,别信口开Zuo,就像我朋友圈一个人发个说说,做我代理,带你月入百万
Zhe人其它人怎么想?自己一年一千万,带着家Li10个人做,一年利润一个亿,家里怎么说50个亲戚朋友有吧,我靠,做微商,我一家Ren一年5个亿 纯收入。。。
Shu据这东西目前是朋友圈经常出现的,也是很Duo讲课的时候吸粉想抓代理体现出来的数据,Dang大家都在弄虚数的时候,你不如就和对方说Dian实在的东西有意义 说这个的目的是什么 ?
Qi实是告诉大家在表达的时候,你所讲的,是Fou符合常理,是否符合逻辑,是否能被多数人Jie受,微商做的好的人,自身的分析能力肯定Hen强的,就像我在跟大家讲课,很多人更多也Zai找漏洞
Geng希望看到漏洞,不管你讲的如何,首先没有Lou洞被人抓鞭子是关键
Ni前面一小时讲的再精彩,可能就因为一两个Lou洞引起大家的关注,结果精力全讨论到某个Cuo误的观点上面去了,而听众最容易记住的往Wang是你讲错了什么,而不是你讲对了什么,这Jiu是人性,之前有和大家讲过,沟通需要顺应Ren性,讲课其实也是在沟通,顺应人性
Shuo的难听点,我给大家讲课,其实也只是个卖Chang的。为什么这么说,目的是讨点掌声,讨点Ren气。这里就说到一个心态问题了。
Ji使我们自身知道的比其它新人多,不用有自Wo优越感,发现很多微商存在这样一个问题,Zi己知道的多了,讲的好了,就飘飘然,高高Zai上了,不是这么回事,你讲的再好,听众来Ting是给你面子,这才是该有的心态
Ru果不能把握这点,讲的再好也不被人认可,Ying为听众的眼里,更希望我们是平等的,你重Shi我,否则你讲再好没人鸟你的,比你厉害的Ren多了去了,你算什么,反而起反作用,当然,一个人的观点也不可能所有人都认可,有人Fan驳你也正常,如果反驳你的观点是正确的,Wan全可以认可,说声谢谢指出来比去争赢对你Geng有用,如果提出的观点不对,也不用过多去Zheng论,群众的眼光是雪亮的,没事别去呵呵人A,这个也强调很多次了,最伤人的就是呵呵
Wo的课大部分讲的是思维,前面这些你懂了,Zai随便找些专业性的文章,或者别人的课程,An照这个方法自己去陈述一遍,出来的效果就Hen好了,这也是我一直用文字表达的原因,课Jian讲过的让更多人去看,你理解我讲过的东西Zai讲给别人听,效果和我同大家讲一样的
Mu前而言 。想公众号里面很多文章不错,如Guo你按那些方法照本宣科,复制下来告诉别人,意义不大,为什么,讲课是一种交流
Jiu像大家看了我说的,你们自己心里也在与这Xie文字进行对话,在想我讲的对与错,这些观Dian的出发点等等,而不是死板的发出条条框框,并且大家感觉的到,在和你们聊天,并注重Ni们的相法,这个过程其实就是融入和与大家Chan生共鸣
Ni们看到的不仅仅是文字,还有一个就是我这Ge人在
Shi否发现一个问题,很多课件发出来,感觉不Dao人,仅仅感觉到文字的存在,那么效果就不Dao位了,达不到吸粉的目的,当那么看到这些Ke会想到我,目的就达到了,甚至想到,这个Wo有说过,OK,有这个效果我哪怕讲的不怎Me地,至少小一这个人在你们心目中已经有了Ying象,那么我下次和大家聊天的时候,彼此的Ju离就近了,这就是讲课表面现象下更深一层De目的
Suo以我们在发朋友圈的时候也是这样,和你的Du者产生共鸣,微商没有什么是独立的,都是Rong会贯通,目的就是增加自己的吸引力
Ba握好这点,什么好友,精准客源,信誉度等Deng,都不是问题
Hao了就给大家讲到这里大家有什么不懂得可以Zi询我微信:3144790080
关于讲课心得体会分享
Guan于讲课心得体会分享
Di理公开课授课心得
孙世凤
Fei常感谢学校给我这次展示的机会~参加本次Qing年教师汇报课活动~同时感谢在这个过程中Gei予我帮助的各位老师。作为一名青年教师应Gai如何来提高课堂教学质量呢,我认为应该尽Li做好以下几个方面:
Yi、课前认真备课~精通课程内容
Gu人云:兵马未动~粮草先行。备课是上课的Qian提~是提高教学质量的关键。备好一节课不Jin要备教材、备教法~还要备学生~以保证在Ke堂教学中做到有的放矢~突出重点~把握关Jian点瘘。
Er、要灵活运用各种教学方法和手段草~确保Jiao学效率。在授课中~要用饱满的娠激情去授Ke~充分调动学生的主观能动性弱~提升学生Xin智参与度~条理清楚~深入服浅出~以高度Fu责的精神对待每一节课。
1、要注重新课的引入。好的新课引入~佯应Gai在新旧知识之间架起桥梁~从而为学 生学Xi新知识铺平道路~打下基础~从而噩激发学Sheng的学习兴趣~使学生的思维更加不活跃。
2、课堂教学要精讲精练~注重 启发式教学。教师在授课时~必须根据教丑材的特点和难Yi程度~精讲重点、难点和胖关键点~引导学Sheng思考~把握教与学的共骣鸣~激发创新性思
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维。
3、要加强师生谶互动~注重双边教学~充分Ti现学生的主谂体作用。课堂的互动性性~让Xue生自然地ピ参与和融入课堂~对老师的讲解Jin行思考龚或提出疑问~然后老师对学生的各Zhong回馈夔作出进一步的反应~从
Er在老师与学生蝤的不断互动沟通中把课堂推Xiang前进。
4狁、针对实际合理使用教学手段。在教学方 法的选择上~应采用以多媒体课件和板书 Xiang结合为主的教学方式。课件中显示主要联的Jiao学内容、图片等~而对于重点、难点赏内容Ze以板书形式详细讲解~从而有效的疖补充多Mei体教学的不足。
San、在讲课的 过程中需注意的几个问题
1、语速适中裁~抑扬顿挫。语速过快~学生Mei有思考的 时间~容易产生听觉疲劳。语速Guo慢~学渺生思维不集中~不连贯。因此~在Ke堂上盛应该调整好语速~留给学生适当的思Kao时亵间。
2、要善于维持课堂秩序和气氛。漂通过举例、发问、变换语气语调等方式进珙行秩序的维Chi~还要严肃课堂纪律。
3勤、适当的距离。在适当的时候离开讲台~Zuo拉近和学生的空间距离~不仅可以舒缓课ΝTang气氛、提高听的效率~而且可以让教师 自Shen的心理得到一定程度的放松。
4、氢要正确处理好课堂教学中的师生关系。Wo槌们要平等地看待每一位学生~尊重学生的′人格和尊严~不歧视差生~
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Yao站在学生的纩角度去了解学生的需要和心态Yao善于发现,学生的闪光点~对犯错的学生要Duo一点理髫解和宽容。
Si、今后要学习的地方
Wo颜们要不断地学习~不断给自己“充电”。Zuo除了要勤于翻阅各种教辅资料~不断丰富颥Zi己的专业知识之外~还要虚心向有经验曳的Lao教师学习~学习如何备课、如何上课鞯、如He把握教材重点~难点、如何
Chu理剪师生关系等等~看他们如何驾驭课堂的~倘吸其精华。
Zong而言之~青年教师要想尽遒快提高自己的课Tang教学质量~首先要热爱郾自己的工作~对工Zuo充满激情,其次要热ò爱自己的学生~关注Mei一位学生,然后还 要有勤学求精和虚心请Jiao的精神。以上就 是我此次授课的一点心得Ti会~请各位老篚师们给予批评与指正。谢谢:
讲课心得旖体会
Zhuan眼间~支教生活已经走过了近一 半的日子~在领导的关心和同事的帮助下越~我们比较Shun利地体验了第一次学校公开遵课经历。这对Wo绝对是一场前所未有的大就赛。与此同时~Ye是一次大练兵的机会。 裴
Dan通过公开课以及同事们的交流后得到 的东Xi~自己感觉才是最沉甸的。备课的另这个周Qi~我也曾经碰过许多的钉子。不ヘ过有经验De同事总是一直鼓励着我~为了煤我的课付出Liao很多的心血。其实从备课的曩第一天起~自Ji就开始慢慢得
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Dao收获。自‰己的教案不完善~各位老师集思Guang益~梁铘老师给我提了不少有用的建议~让Wo吸取蜈了很多宝贵的经验。同时~也开阔了Zi己母的眼界~增长了自己的见识。自己的教Tai较不完美~就通过各位老师的亲身示范去改Zuo正。自己的语言不够简练~就尝试灵活运 Yong实用的教学用语。总之~通过向其他老麇师De学习~让自己一点点完美起来。
Tong赫过这次公开课~自己先是谈几点自己发现Dun的差距:
Di一、老师的指引要到位。这诃是自己课后的Zui大感受~但也是最深的收 获。通过听课老Shi~以及和自己的课作比篌较。我发现自己的Ke在引导学生方面做得蓓还很不足。老师讲课Tu出的是引导~虽然骼自己的话不多~但是却Neng引导学生从一个赁问题走向另一个问题~一Bu一步很有层次尊和节奏。而且孩子还可以在Ke堂上一直保わ持很好的积极性和精神状态。Tong事的这种鋈引导~可以让孩子一下子打开思Lu~在循鼍序渐进的过程中实现能力的提升。
Er回额想自己的课堂~讲用乘除法两部计算解Jue蜂问题时~放佛自己
Zai唱独角戏~很多时吁间内其实是在牵着孩子De鼻子走。自己带鹱到哪里~学生就跟到哪里。想放手让学生踩实践~但是缺少必要的经验He方法。孩子 一节课的积极性~根本保持不Liao很长的时》间。同时~学生的学仿佛就是在Gu定的模欠板中~缺乏发散的机会。同样是教~同事螺是引导~而我却是在指挥。
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Suo以~今后自牵己还要多向别的有经验的老师Ke堂学习~献通过自己的观察去实现自己的领Wu。在向氽老教师的学习中~抓住引导的时机、关键 词~同时借鉴不同专家的教学实例进Xing学瞩习和对比。在对比中抓住相同点~反复Zhuo饰磨、反复感悟。
Di二、教师用语上的问兔题。教师的用语对于Jiao学有很大的意义。祗学生回答问题~你就要You明确的回复,学 生回答错误~你就要有及Shi的引导。等等哩这些~都需要教师课堂用语Shang的丰富和合妮理。细腻的课就需要如诗般的Yu言~慷慨湮的课就需要激昂的用语。课课不Tong~用语支也大不相同。而自己这方面做的还Bu能让 自己信服。
Di三、课堂操控性的提升。 原先我认为自己De课堂操控性还可以~但撬是和学校的老师一Bi~自己是很差的。自田己的课堂虽然可以实Xian控制~但是还不可檠以收放自如。所以不科Xue的操控~就很可仇能导致学生在学习中该认Zhen时不认真~该?放松时却提了一股劲。这样Yi来~一节课口上下来学生一头雾水~仿佛凑Re闹一样~ 学习知识的一些关键之处也许就Mei有抓住屣。
Di四、我体会到备课这一个环节~是蜜有效上Ke的前提。我的问题就是没有备好蚝课~备好Xue生与教材~复习导入时学生对股补充平均分De问题掌握不好~自己也没有件能采取措施应Dui这种突发情况。
Qi中~茱首先、要认真钻研教材~为“预设”Da好 基础。
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Jiao材是教学内容的载体~每一位教狄师都要认Zhen研读、感悟、领会教材~了解杂教材的基本Jing神和编写意图~把握教材所快提供的数学活Dong的基本线索~分析教材所牟渗透的数学思想、方法和学生活动的科学 内涵~这样才能体Hui新教材蕴含的教学理,念~备出高质量的教Xue预案。
Qi次、要?改变备课模式~变“教案”为“学An”。蜗学生是学习的主人~一切知识经验的Huo得榱都依赖于学生的自主建构、自我内化。Li蜾开了“学”~再精心的“设计”也没有意Chui义~教师要充分考虑~预设学生可能出现箔De情况~并采取相应的对策。即对整个教糇学Guo程进行一种有准备、有意识的预设。 掰
Di五、板书出现了错误~可能太紧张~ 也暴Lu了自己没有提前设计好板书~哪些萁随写随Ba~哪些板书需要留到最后。
Zai逖来谈谈自己的收获。
Di一、信心。公开,课前总是想一些消极的东Xi~但是之后~砑自己一下子收获了那份久违De信心。虽说,自己是年轻人~但是绝对不能Wang自菲薄。裁有了压力~应该看成动力。只有Yong敢地迎籴上去~才可以让自己的头抬起来。
Di二融、贵在积累。我不可能让自己在短时间Nei洞成为专家~所以今后要注意自己自身的积Zuo累。现在上课我们提倡学生一课一得~那筹Wo就要求自己一日几得。要想能促进自己 的Jin步~就不要怕累~动起来~勤一点。崮
Di三、多请教~人多力量大。在指导我钊备课De时候~各
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位老师集
Si广益~为我腻出了不少的点子。所以~要知Dao每位老师暾都有属于自己的东西~多学习~Bu丢人。ヶ自己得到的很多东西~还是需要同Shi的帮 助~需要师傅的指导。但是我已经悟Chu来箕了~今后的教学还要一步步走下去。记De娈讲课后同事们都给我提了许多有用的建议Zuo。很多事情~要慢慢来~急不得。
Tong过毫这次公开课~我感触颇深~也明确了自Ji佑的不足~同时我要更加努力地工作。而自Zuo己的下一个目标~很明确~就是为着成为 You秀实习教师而努力。看似简单~但是我倒的Que不知道自己要付出多少~积累多久。阻不过~我已经做好了准备~毕竟有这样一锘个信念De支撑~我的奋斗也将更加坦然。
Di一次讲课心得体会
Shu学与统计学院-?-周铃森
4月26日星期五上午第四节梦课~我第一次Zhan上了高2016级13班桑的讲台~经过了Yi个多月的听课~我终于痱迎来了属于自己的Di一堂数学课~说实话 ~虽然整堂课中~我De指导老师坐在教室鄙后面听我讲课~但我一Dian也不紧张~也许澜是由于备课比较充分吧~Dang时写好教案后胨~感觉很茫然~不知所措~Xin里很没底~痫老是担心自己能否讲好这堂课。第一次试哭讲时~问题很多~讲得结结巴巴De~并且仞前后衔接不自然~逻辑性也不强~Bu过~毪我还是信心满满~积极改正自己的不Zu~梗力求下次讲课时能讲得顺利自然。
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Di一 次正式上课~一方面~感觉时间过得很Kuai汐~不知不觉~四十分钟就过去了~另一方Zuo面~感觉自己还没讲过瘾。讲完课后~本?Yi为自己讲得很差~会被老师批评~没想伙到Hou来指导老师告诉我:“你的这次讲课甾效果Huan可以”~听到这句话~绷紧的神经绲顿时松Chi了~心里不禁乐了一番~不过这?堂课也不Shi没有问题~指导老师还是就备?课、语言、Zi势、激情等方面谈了一些注皋意事项。下面Jiu给大家分享一下指导老师と的指点以及自己De心得体会。
1、要想迁上好一堂课~备课很关键。备课要Zai熟读刳、研究课本内容的基础上写出自己对Zhe堂※课的理解~包括教学目标、知识点的讲Shou藕顺序、重点的把握、难点的突破。备课是Zuo上课的基础~一堂课备得充分与否~在很痨Da程度上决定了这堂课的传授效果。
2グ、要想上好一堂课~充分的备课当然必不 可少~但在课堂上一定不要忘了调动同学沭De积极性。当前的新课改无一例外都强调淋学Sheng是学习活动的主体~教师只是学生学蘧习的Zu织者~因此~在课堂上~可以多一 些互动Huan节~互动既能让学生参与课堂~ 又能提高Xue生积极性。
3、上课要有激 情。演员是舞台上的表演者~而教师则是蝌讲台上的表演者~教师也需要Biao演艺术~赝其中最重要的莫过于教师在讲台Shang的语言春~包括肢体语言~前者要有幽默感~并且苌讲话时语速不宜过快~该慢下来时就Man下,来~最好抑扬
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Dun挫~该停顿的地方要停顿践~后者要有丰富Er恰当的姿势。
4、教瑛师在课堂上应该多听取学生的意见。Sui然贽我们备课备得很充分~但在课堂上不能Yi 味地完全按照自己备课的思路来讲~而是Zuo要根据课堂上学生的反应情况灵活地调整讨Shou课思路。
5、随时保持高涨的热情。刭新教师讲课很容Yi犯一个毛病~那就是课嫡堂开始的前十几分Zhong讲得很有激情~接下脯来~声音便慢慢变小Liao~说话的语调也开型始平淡了。如果按照这Yang的状态讲下去~骖一堂课下来~学生可能只Ting了前面那十几甑分
Zhong的内容~后面的时间里~他们要么Х埋头自Xue~要么走神了。
6、理论性不 要太强。如果说大学的课堂重Shi理论性~蛋那么中学的课堂便注重实用性及Qu味性。看有时~与其讲一大堆理论~还不如Ju一些襻实例以让学生感受所学知识的具体应Yong。
7、在课堂上~教师应该多表扬学生、鼓耙励Xue生~并且要注意表扬的方式方法。像皑“你Tai聪明了”就不适宜拿来在中学的课噤堂上表Yang学生~因为那是小学式的表扬~懊过于幼稚Yi致于起不到激励效果~表扬学撷生的时候尽Liang采取幽默搞笑或者比较正式Ρ的方式。
8、普通话应该标准、板书应候该工整。对于Ban书~该擦
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De可以擦去~一饺般保留最重要的内容~并且Zhong要内容还应 该写在黑板上显眼的位臵。另Wai一点~写雌板书的时候尽量侧身书写~不要Bei对着同箔学~这样~教师讲课时才不会背着Tong学说 话~同时~也能把更多的注意力放在Tong学乐身上~做到边写边讲解。
Yi上是主要的吒几个方面~当然还有其他需要Zhu意的地方榧~例如~上课节奏的把握、课上Yu同学的飨眼神交流、教师的礼节、提问的技Qiao等等С。通过这次讲课~我开始有些明白“Tai上?一分钟~台下十年功”这句话背后蕴含De 深刻道理了~不管做什么事~一定要有充Zuo分的准备。第一次正式讲课的感受与经历射Dui于我来说是难忘的~而老师的点评也是 刻Gu铭心的~从中得到的收获也许会对自卞己以Hou的教师生涯以及教育观产生深刻的椿影响。Dui于接下来的实习工作~我将按照趱指导老师De指导~再接再厉:
You效教学 心得体会
Ru何正确理解有效教学的“三含有”,
Shi么是有效教学呢,我个人以为窄~有效教学Shi指师生在互动教学过程中~各遵循一定教学Huo动规律~以尽可能少的时踪间、精力或物力Tou入~实现了尽可能多的彷预期教学目标~从Er促进教学主体的主动镳发展。它包含有三个Han义:
You效果:是 有效教学的直接体现~是教学活Dong结果是轴否达到预期制订的教学目标的程度Ti现。吟因而在课前~我们应
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Dang充分钻研教材~对戎照课程标准~了解我们De学生~从而依标宗靠本~从学生的“最近发Zhan区”入手~确 定要教什么内容~让学生掌Wo什么知识~?训练什么技能~教给什么学习Fang式~渗透冒什么思想教育~用什么方法来教……都要逑心中有数~这样~我们才能做到节Jie有所 教~学生也能堂堂有所得。有一把可Yi衡候量的尺子~
Ke以避免学生学得苦~老师溺教得累。当然课Tang中的生成性环节~也不嫒能忽视~我们只要Gen据实际情况~进行筛З选~挖掘~有时~可Yi在课堂上焕发出亮杯丽的光彩~会有意外的Shou获。
You效用:咚是有效教学的终极目的。“学以致Yong”~ 但它不只是让学生学好知识后会灵活Yun用秩而以~更主要的是要引导他们会“举一Fan珉三”~要引导学生保持对学习的兴趣、热 情~激发他们探求新知识的强烈欲望。它莆Shi趋向于教给方法、点燃热情~引导自主哪学Xi~为学生今后学习、甚至是终身学习侑打基Chu~具有延续性。
You效率:是有效 教学的衡量指标。它是指如He在最短时间胂内达到预期的最佳教学目标。Dan它不只是痄“花最少的时间教最多的内容”Zhe样的普板遍理解~它还蕴含了在单位时间内Xue生对淑学习内容的掌握程度~学习状态等的Zong合檄衡量~它也是一种教学机智的体现。在Jiao隶学中~如果我们的学生在理解某个问题时
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Ka壳了~我们应当怎样来引导他们自己在缒最Duan的时间内找到答案。
You效教学并非訇是让所有的学生都能出类拔萃~而是让我呦们的学生能在自身现有的水平基Chu上有所?发展~发挥出他们的潜能~做到了Ta们能今做到的。换句话说~我们教师帮助学Sheng最悦大限度引导学生学习知识~掌握技能的Tong 时~让他们对学习过程感到兴趣~激发他?们的学习热情~为他们今后的学习~乃致 Jiang来的终身学习打下基础。当
Ran在这基盗础上~我们如果也能经过反思~探Suo~提菊高我们自己的教育教学水平~真正做Dao教О学相长~那么这种有效教学更具有意义。 叮
Ru何根据不同学生的不同需求~设计教啸学目Biao和教学内容,
Xian代的教育教学思渥想是“教学要从学生的已Zhi出发”“教学颢要从学生的需求出发”。这Zhong思想的提出际和改变~使教育教学从教师的Quan威说教向?学生的主动能动性转变~认同学Sheng肯定有
Zhuo不同的需求:情感上的需求~认知上的向需Qiu。情感上的需求包括:兴趣、爱好、邑意志Deng,认知上的需求有:知识、能力、牧方法等,
Zai教学中~我们就要从学生的回情感上、认知Shang来备课、授课~达到既可耵以让学生学到要Qiu的知识~也可以让学生 在
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Xue习中体验学习的快乐~使学生对学习 保持Yi种发自内心的“我要学习”的强烈 欲望。Yao收到这种效果~就要在备课的时扶候~要深Ru了解学生的实际需求~对要求秃的教学目标He教学内容创造性进行处理:佞研究课标~在Xue生已有经验、知识、技能か、情感、态度、Si维的基础上确定他们的“最近发展区”~冂
Ming确年段标准要求的基?础上~教学目标可以You所升降~细化,在羚吃透教材~清楚知识系Tong内在关联的前提濞下~可以对教材进行灵活Chu理~可以有所 增减~有选择地利用部分课Wai教材内容。跹让不同的学生在同一节课中有Ge自的不同銮的收获~让学生在进步中体验成Jiu感~激镛发他们学习的兴趣的内在的求知欲。
Rang曲不同的学生得到不同的发展~我觉得可以Zha采取以下的做法:
1、进行学习目的性笑教育~形成正确的学习Dong机。学习动机是雄直接推动人学习的内部动Yin。它与学习效辄果有着密切的联系。一般来Shuo~学习动机?正确、强烈~指向学习活动本Shen~则学习ㄤ效果好、成绩佳。通过摆事实、Jiang道理~ 使学生们明确学习数学目的意义~Zhi在使止学生明确学习的社会意义和个人意义~增铌强学生的学习责任感。同时~多些鼓励~帆少些批评。对于学生的比较新颖、简捷的 回答~加一两句评语,对于有一定进步的室Zhong下学生~进行表扬,对发言较好的学生透一Ge会心的微笑等等~都可能成为学生学馈习进Bu的动力。
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2(设计新颖的教学内晖容、灵活的教法激发Xue习的兴趣。兴趣是 最好的老师。通过创设Qia当的“情境”~冗激发丰富的想像~欣赏语Yan文字的美感~ホ提高学生学习的积极性。在Jiao学过程中~逯要遵循“低起点、小步走、中Rong量、勤反镪馈、及时补”的原则~
讲课心得
You于簟我们是在校大学生~寒暑假和平时周末You诨很多在外面中小学体验上课的机会~但是Fei又因为我们缺乏上课的经验~所以通过很讧Duo次在中小学义务支教和在辅导班担任任油课Lao师~我总结了一些要讲好一堂课的心脒得体Hui。
一、课前准备
Shou先要自己先吒读透和弄懂要讲的这堂课的内Rong~弄清重 点和难点在哪里~并做好标记~Dao时上课 时要多给学生强调本课的难点~比Jiao简单床的知识点可以略微带过。
You于学生是第顸一次上我们的课~学生对我们Shang课的风格芦会感到比较陌生~到时上课时如Guo跟学生跞互动时可能会冷场~所以我们很有Bi要在 课前跟学生进行沟通。我们可以跟学Sheng聊 聊他们喜欢的东西~比如对于女生的话~郫我们可以跟她们聊聊衣服和美食之类的,Zuo而对于男生~我们可以跟他们聊聊游戏和,Ti育运动之类的话题。这样可以缩小跟学酒生Zhi间的距离感~也是一种快速拉近关系,的好Fang法。
二、课中
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Shang课时可以多用鳋幽默的语言刺激学生的感官~吸引学生的北注意力~比如学生表现的比较Hao的话~我 们可以用“给力”之类的流行词Lai赞美他 们~这样可以跟学生有共鸣~消除Ta们心踝中老师总是很“老古板”的形象~我Men也耥可以适当插入一些当地土话来跟学生拉Jin客距离~这样同样也有幽默的效果。
Wo们烂还要多跟学生互动~多让学生参与其中~搓不能单自己一个
Ren在台上讲。比如我们赏讲英语课时~我们可Yi要求几组同学来扮郯演课文中的角色来朗读Ke文~并且不管学 生读的好还是不好~一定Yao多给学生一些锕鼓励的话语~让学生知道老Shi一直在肯定 他们所做的努力。
三、课后
Shang课快结化束后~我们一定要布臵相关的练习Yao学生烙回去完成~这样可以巩固本节课的内Rong。 锪
Shang完课后我们还要跟学生进行沟通~这 样可Yi让我们及时了解学生还有那些知识逐点没听Dong~如能当场给学生解决的可以及疋时帮学生Jie决疑问~如不能当场解决的~结我们可以在Xia堂课进行复习巩固。
Zhe就丐是我这几次上课的心得体会~相信只要Zuo割好以上几点~再不段进行完善~我们一定Guang可以使课堂气氛轻松活泼~同时学生很容囹Yi也会很主动接受我们所教授的知识:
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做韩束微商代理好吗(红丫心得分享)
Zuo韩束微商代理好吗(红丫心得分享)
Wo为什么会做韩束微商呢?
Xia面就来分享我做韩束微商的“十一条理由”:
Yi、无条件退货机制:任何等级的经销商,如Xiang退出经销资格,都可以向公司申请退货,
Zai代理合同期内,产品不影响二次销售与出货3个月内的货品。对微商进行史无前例的扶持He保护。
Er、杜绝串货乱价:每一盒产品都有独一无二De二维码,能够从根源地查到产品的流程和
Gui属地,一经发现乱价,严格处理,取消授¥Quan。保障代理的利益和微商市场良性发展。
San、广告投放6.5亿。今天,你告诉我,你Bu知道韩束,那我想问你看电视吗?非诚勿扰
Quan程冠名。看电影吗?各大影院,广告轮播。Xian下实体店,屈臣氏,大润发,KA专卖店帮Ni隐形宣传,你还想怎样。(做韩束微商代理Hao吗(红丫心得分享))
Si、强大的明星效应,林志玲、郭采洁、王力Hong倾情代言。这三个明星也不是随便代言产
品的吧。
Wu、团队运营,现今微商靠单打独斗,注定没Luo,无法形成气候的,必须团队一起发展。
Han束微商一共分为六个级别,全国大区总代,Sheng代,市代,皇冠,铂金,品牌天使。
Liu、公司提供强大的资源优势。韩束官方热线Huo爆,每天找到公司想要代理的很多。这些
Ren都会分配到每个大区,先到者,先得。
Qi、公司提供“优乐美”的图片。你看到朋友Quan,我们每天发的图片了吗,每一张都很漂
Liang,都写着“我们不做第一,谁敢做第一”。Kan看韩束公司对微商市场的决心。
Ba、公司直接发货,一箱代发。还想怎样,物Liu费用节省了,每天也不用囤货,忙乎打包
Liao,节省了好多时间。(做韩束微商代理好吗(红丫心得分享))
Jiu、牧野部落团队有六大功能委员会支持(销Shou,运营,技术,客户服务,产品知识,文案Shi觉),
Shi一个专业的微信营,销团队:
1.营消推-广方面:团队会提供大量的素材、文案、设计稿、买家反馈等等微商所需
Cai料,让代理能够有足够的材料发朋友圈。
2.业务指导方面;当正式加入团队且一切就Xu,我们会对每位代理一对一指导跟进,
Bao证每一位代理的事宜都有最快最专业的回应;
3.培训方面;有一整套成熟的培训,包括初Ji,中级,高级.不定期会举办培训课程.同Shi牧野部落这个平台会提供干货、教程、案例Fen享、活动策划文案等等;另外一个重
Bang的培训体系,网络培训平台,已经签下培训Jie大咖给团队进行全方位无死角的培
Xun。(做韩束微商代理好吗(红丫心得分享))
Shi、韩束公司12月份举办三大盛典
1.12.7日“CCTV中国梦 创业路”Shou届微商影响力盛典;
2.12.8日“红印中国 韩束品牌盛典”Han束打造的微商万人演唱会,在北京首都体育Guan
Shu十 一线明星及三大代言明星悉数到场(有Zhang学友,汪峰,邓紫琪,张靓颖,
Lin志玲,郭采洁,谢霆锋等等)
3.12.9日“爱无界”韩束万人七天六晚Tai国感恩之旅,全程包机,包住宿。给力吧! 十一、微商的好处。实现自己在家赚钱的老Ban梦,宝妈们的事业梦。 我已做出我的择,Huo伴们,你们呢?
干货分享:微商持久生存的四条心得
Di一、流量的重复利用异常关键
Xian不说现在获取粉丝的成本有多高,单单就私Ren微信好友数量限制5000这一条,我们都Yao好好地对待手中的流量。针对流量的使用,Ying该遵循三个原则:
目标导向
循环渐进
延伸销售。
Yi个精准的粉丝要胜过10个没有固定属性的Yong户,针对这一个用户,你做到循环渐进的推Song产品,那么他带来的转化率要远比大面积曝Guang更有效率。当然,现阶段都讲究一个跨界发Zhan,当你推送一个行业产品出现较为理想的购Mai成绩单时,那么适当拉开产品销售的空挡,Shi着多元化去经营产品,也是重复利用流量的Zhong要手段,这一点也是人人云商平台的重要布Ju之一
Di二、产品本身要突出稀奇和新意
Xin息化时代的发展让很多物流体系变得畅通无Zu。可以说,但凡是消费者需要的产品,基本Shang都能在实体、微商、电商三大渠道购买到。Na么在这种情况下,我们就要尽量选择一些有Xin意的产品。虽然不能当然这只是一个启迪思Lu的渠道,至于怎么做,大家应该结合自己的Shi际情况仔细挖掘。
第三、善于分享
Shan于分享往往会得到意想不到的结果。即便微Shang的经营环境较之前发生了很大的变化,但可Yi说,微商创业是当前互联网创业最佳的渠道,没有之一。要想持久发展,分享共赢意识一Ding要有,记得在一个微商培训群里,我曾经感Shou到这样一种体验:一位粉丝数过十万的大咖Zai介绍经验时说自己的月流水在30万左右,Dan是始终提升不了毛利率,虽然只是一个无心De抱怨,但是群里马上很多“草根英雄”纷纷Ti出建设性意见,比如改变营销模式,从下往Shang的营销体系变更为从上往下的垂直销售等等,短短一个小时的分享,根本没有谁是大咖谁Shi听众,大家就是简单的在一起分享,的确让Zi身和旁观者得到了极大的锻炼,这真的是各Wei在做微商的伙伴必须要看重的一点,赠人玫Gui,手有余香,相信大家终究会体验到的。
Di四,售后服务要主动,要到位
Zhe一点相信你已经不知道多少次重复听到了,Kai发一个新客户的成本越来越高,那么维护与Lao客户的关系变得是否重要,说白了就是售后Gong作,当跟一个顾客有了一次交易之后,你们Zhi间的信任关系会骤然增强,客户不会再像以Qian那么对你有质疑了,对你说话也不再那么咄Zuo逼人了,此时,作为微商的你必须趁热打铁,把售后做到位,把沟通做到位,而不是什么Du不做,傻傻的等着客户来找你问问题,在传Tong实体店铺和电商时代,售后这件事情对于商Jia来说是被动的,也就是只有出现了售后问题,买家找上门了,商家才会采取售后的措施,Er微商时代,我们要变被动为主动,一切的问Ti都是主动出击,这样不仅能够让顾客增加对Ni的信任和依赖,还能掌握主动权,以后你跟Ta推荐产品就很好切入了!
Jin天的分享就到这里,希望能够为各位微商伙Ban们清晰的经营思路,晚安!