计提薪酬表
Dang月工资计算:当月工资=基本工资+岗位津Tie+负责区域销售额×提成系数×调节系数
Diao节系数:南京河西1.2、南京石林1.2、南京桥北、月星1.0、古彭5楼1、古彭6楼1.1、市场1.3、 红星4楼、5楼1。 编制说明:
一、考核项目说明:
1、 个人当月出勤率:实际出勤天数/应出Qin天数; 2、个人任务完成率:实际完成任务数/应完Cheng任务数; 3、区域任务完成率:Shi际完成任务数/应完成任务数;
4、区域销售平均毛利率:管区各品牌平均实Xian的毛利率; 5、电费支出Lv:实际电费支出/计划电费支出;
6、话费支出率;实际电费支出/计划电费支Chu; 7、开单错误率;管区实际开单错误数; 8、管区帐物差错数;Guan区实际帐物差错数;
9、商品问题反馈记录:现场商品出现的问题Wan整的记录在商品问题反馈表上; 10、各类报表按时完成:规定完成De各类报表,如:
①、月、周、日;②、月工作计划流程表;③、客流统计分析;④、市场调查分析;⑤、销Shou漏斗分析;
⑥、顾客家居调查;⑦、销售互动会纪要;⑧、每日例行检查汇总分析;⑨、周一卫生检查Fen析;⑩、周五交叉检查分析;销售计划分析。 11、商场60条检查得分:共600分,根据行政部每月三次检查得出平均分。 二、打分部门:
2、3、4、5、6、7、8项由财务部打分,并提供打分依据;
1、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20项由行政、人力部打分,并提供打分依据; 打分部Men必须在每月5日前将各主管打分情况报总经Li。
Ben考核表从2006-6-1开始试行
冠树家居有限公司
2006-5-18
竞聘销售主管
Xiao售主管竞聘汇报材料
Zun敬的各位领导:你们好
Wo叫石磊,到海螺工作已有5年多,今天我非Chang荣幸地参加了公司开展的主管的竞聘,心情Fei常激动。首先感谢各位领导和同事在工作中Dui我的培养、关心和支持,我十分珍惜这次的Jing聘机会,无论竞聘结果如何,我觉得都能通Guo这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到Duan炼,相信这次竞聘将是我今后人生中的又一Ge大的转折点。
Wo于2009年1月从公司司磅员转岗到销售Ye务员。初到销售团队中,和谐的人文氛围、Guang阔的个人发展空间给我留下深刻的印象,因Ci我坚信能进入销售队伍是一个正确的选择。Zuo为销售业务人员,是公司经营发展的一员先Feng,我深深的知道自己的工作在某种程度上代Biao着公司的形象。自从进入销售队伍的那天起,我虚心向前辈们学习,尽快熟悉业务,3年Lai的实践工作使我积累了不少的工作经验,我Ji极进行业务跑动,联系客户并热情为他们服Wu,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余努Li的学习业务知识,加强自身的修养,默默地Wei公司的发展尽自己绵薄之力。 从武夷山市Chang部回到建阳市场部,近期也对市场进行了分Xi:目前我公司在建阳当地市场的占有率仅达Dao45%左右,只占到市场的四分之一,而且You40%都是在市政工程及房地产中消化,也Jiu是说农村市场只占到了5%的份额,目前我Men只有将口镇有自己的客户,可见农村空白点Duo;我们运输距离短,保供能力强、具有品牌You势而且不需要囤太多的货,为什么农村网点Bu愿意销售?有些客户反映我们价格高,价格Tou明,利润空间薄,不愿意销售,
Wo个人觉得是我们没有找到对的人,没有给出Zhen对农村网点的好政策,现可以以农村总代理De形式开展工作,实行阶梯制返利政策,以100基础,每增加100吨为一个档次,提高Wang点销售积极性。另建瓯、邵武、光泽、顺昌、浦城这样的外围市场也可以考虑开发客户实Xing这种政策。
Gong司最有竞争优势的是散装水泥,可目前当地Shi场散装需求量少之又少,而且推广力度不够Da,给客户诱惑力不强,积极性不高;我觉得Ke以在市场上选择一位忠诚度高、资金实力强、有一定的社会关系这样的客户来代理我们的San装水泥,因为目前市场上有需求到散装水泥De项目基本存在垫资,比如预制企业、房地产、市政工程、搅拌站等;可以隐瞒散装水泥价Ge,加大返利或者针对某个项目采取特殊价格,这样解决了工程垫资问题,也能提高客户积Ji性。
Zai这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞Pin销售主管的岗位:
Di一、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄Jin阶段,并具有较高的办事效率。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际Qing况,大胆设想管理方法。
Di二、有3多年的销售实践经验。我除了干好Zi己工作的同时,常在工作中虚心向有经验的Ling导和同事学习,默默地把他们成功的经验记Zai心里,积累了较丰富的销售管理经验,掌握Ge项销售业务管理流程,熟知公司销售政策和Xiao售管理制度,对公司销售区域市场有一定的Liao解,对销售主管的岗位职责和业务范围也有Jiao深的了解。
Yi上是我认为竞聘销售主管这个岗位应该具备De素质和要求。
Er这些我都基本具备了,我想,只要有强烈的Gong作责任心和事业心,我会很快适应这个工作Gang位的。
Ru果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一Bu加强自身业务学习,不断提高自身素质,我Hui在公司的领导下,在具体指导下,团结身边De同事,共同做好以下工作:
Di一、根据现阶段公司销售格局,首先大力开Tuo农村市场,尽一切可能在每个农村市场发展Yi个我们的网点客户,提高市场占有率。
Di二、做好客户管理工作,抵制客户相互压价,整顿目前市场形势,分析竞争对手政策,给Chu相应的政策应对。
Di三、提高销售业务管理水平,发挥自己的主Guan能动性,积极主动的想问题办事情,同时注Yi做好经验总结,发现问题及时纠正,切实做Hao协调工作,及时反映工作中的问题和不足。
Di四、工作要有创新,无论是工作思路,工作Fang法要善于总结,全方位,多角度的思考问题,同时进行创造性思维,总结旧经验和创造新Fang法,使销售主管的工作充满生机和活力。
Zun敬的各位领导,请您们相信,我是完全可以Sheng任销售主管这个岗位的,请大家支持!
谢谢!
竞聘人:
Er〇一二年四月二十日
区域销售主管
Yong心专注 服务专业
区域销售主管
职位职责
1.参与区域销售计划的制定:
(1)参与制定区域市场调查计划,及时了解Shi场动态,分析客户需求; (2)协助区Yu经理负责区域市场的规划,制订产品销售的Jie段性计划; (3)参与制定本地区的广Gao、宣传促销计划;
(4)参与制订区域内各销售代表的销售指标;
(5)参与制定区域内销售代表的培训计划并Ju体执行;
2.市场开拓与管理:
(1)执行销售计划,并根据市场反应做出迅Su准确的判断;
(2)协调并理顺区域内分销渠道,依照公司Zheng策建立区域销售的分销网络; (3)开Fa、维护与提升辖区内经销商资源,与目标客Hu建立长期良好的关系; (4)积极主动Kai拓空白市场及对现有客户资源进行深度开发; (5)有效控制市场费用的使用,促进Jing营目标的达成;
(6)及时应对销售中出现的问题;
3.团队管理:
(1)管理、培训、监督本区域销售队伍,规Fan工作流程,明确其职责,完成上级下达的销Shou业绩目标;
(2)考核与指导下属以保证员工绩效的稳步Ti升,培养并帮助下属员工成长;
4.沟通协调:
(1)定期向上级汇报部门重大事宜;
(2)建立与上级领导、其他部门顺畅的沟通Qu道;
(3)做好与客户之间的交流、沟通工作,提Gao其满意度;
(4)协助部门经理与本部门成员进行经常性、多种方式的沟通,关心其成长和发展。 任Zhi条件
1.教育背景:大专以上学历,营销、管理相Guan专业。
2.工作经验:三年以上相关行业销售工作经Yan。
3.知识/技能:
(1)具备营销管理知识,市场销售经验丰富,在开拓发展业务方面业绩良好,有较强的市Chang研究预测能力
及决策能力;
(2)有丰富的客户网络,能够及时掌握行业Dong态,挖掘潜在客户; (3)客户服务意Shi强,亲和力强,有独特的人际交往能力、公Guan能力;
Yong心专注 服务专业 (4)具有娴熟的沟通技巧Ji内外部协调技能,很强的服务意识和服务水Ping;
(5)事业心、责任心强,在团队管理方面有Jiao强的领导技巧、艺术和才能;
(6)具备良好的心理素质,认真负责、吃苦Nai劳,能承受工作压力。
4.素质要求:
(1)思维能力:面对非常棘手的问题,恰当Di运用已有的概念、方法、技术等多种手段,Fen析问题产生的原因,找出最有效的解决办法;
(2)成就导向:在仔细权衡代价和收益的基Chu上作出某种决策,为了使公司获得较大利益Er愿意承担风险; (3)团队合作:具备Tuan队合作精神,帮助团队成员解决所遇到的问Ti,无保留地将自己所掌握的技能传授给其他Cheng员;
(4)管理能力:具有较强的组织,计划,控Zhi,协调能力,人际交往能力,心态良好,能Cheng受工作压力,牢固掌握目标控制、时间分配、人员分配等,以公平的态度运用自身权力,Bing能采取有效的策略,提高整个团队的士气和Gong作效率,同时可以不断鞭策大家,确保他人Li解并接受领导的使命、目标、政策和工作安Pai,保证任务的顺利完成。
Chu处:北京招聘网(http://010.job1001.com)《人力资源》
销售主管评语
销售主管评语
篇一:销售经理自我评价范Wen
2015销售人员工作自我鉴定范文七篇
【销售人员工作自我鉴定一】
xx年即将过去,在这将近一年的时间中Wo通过努力的工作,也有了一点收获,临近年Zhong,我对自己的工作做一下自我鉴定。目的在Yu吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更Hao,自己有信心也有决心把明年的工作做的更Hao。下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。
1.我是xx年x月份到公司的,xx年x月份,我调到了国内部当销售助理,在没有Fu责市场部工作以前,我是没有销售经验的,Jin凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验He行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,Dao国内部之后,一切从零开始,一边学习产品Zhi识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许Duo产品知识,从接单到发完货,认真监督检验Huo物。确保货物数量正确,不受损!但我也有Zuo得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我Bu能很快的回复客户的问题,不过请教了经理Gen同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应Dui客户所提到的各种问题,准确的把握客户的Xu要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客Hu的信任。在不断的学习产品知识和积累经验De同时,自己的能力都比以前
You了一个较大幅度的提高!
2.自xx年x月份月底到现在,承蒙公Si上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担Ren后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将Tian天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公Si.应收账款,我把好关.督促销售员及时收Hui账款!财务方面,因为之前没接触过.还是You很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作Zuo得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库Qing况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存Ding货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断Huo的现象,这点我会细心.避免再有零库存订Huo的发生!
4)认真负责自己的本职工作,协助上司Jiao代完成的工作!
3.以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事Chu开办以来,那边发货频频出现差错.已经提Yi多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次You出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印Xiang.感觉我们的售后服务做得不到位! 客Guan上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一Xie做法也有很大的问题,主要表现在销售工作Zui基本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载De客户访问记录有105个,加上没有记录的Gai括为20个,6个月的时间,总体计算三个Xiao售人员一天拜访的客户量20个。从上面的Shu字上看我们基本的访问客户工作没有做好。Yi上是我的
Zi我鉴定.有不对之处,还望上级领导指点!
【销售人员工作自我鉴定二】
一、自觉学习党的精神,用先进政治思想Wu装自己的头脑。
这一年来,我认真学习三个代表及科学发Zhan观等重要思想。始终坚持运用马克思列宁主Yi的立场、观点和方法论,明辨是非,坚持真Li,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用Zheng确的世界观、人生观、价值观指导自己的学Xi、工作和生活实践;在思想上积极构筑抵御Zi产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义Deng一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,Re爱中国共产党,热爱社会主主义,对社会主Yi充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、Fang针、政策,为加快社会主义建设事业认真做Hao本职工作。
二、用责任感和责任心做好销售工作。
我深知相当大的一部分工作不是光靠能力Jiu能够完成、就能够做好的,而是靠对厂部对Chu国留学网销售对自己的一种强烈的责任感和Ze任心去完成去做好的。自去年下半年开始,Zai销售成绩不理想的情况下,我分析其原因集Si广益,经常聆听各区域销售商的销售情况以Ji意见和建议;及时了解市场变化,做出因时Zhi宜的调整,稳定了产品的持续增长。另外为Zeng加销售增长,我还运用辩证唯物主义与历史Wei物主义去观察和分析事物,掌握市场动态,Ti
前做出正确的预判,并制定出正确的措施。Dai头对待工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出
力所能及的贡献。
【销售人员工作自我鉴定三】
时光如梭,日光如箭,一年的时间又过去Liao,销售大厅作为公司的窗口单位,本着立足Gang位诚信服务的宗旨,优质高效的完成了本职Gong作,一年内主要工作鉴定如下:
一:日常业务办理工作。开票岗工作人员Jian守24小时值班制度,直接面对客户群体,Mian对各色各样的客户,耐心认真讲解业务流程,未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时Yu销售人员沟通,未出现业务办理差错现象。Bao障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。Er:日报表填报工作。根据一套班一总结的原Ze,开票岗工作人员认真填报销售日报和采购Ri报,并在规定时间内上报财务岗,从未因本Gang位原因延误上报报表工作。
三:周报表及月度报表上报工作。综合岗Ren员本着负责认真的态度,及时准确的上报各Zhong经营管理数据,从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。
四:客户资质审核整理工作。综合岗人员Gen据财务部门要求,严格把关资质审核,资质Bu合格单位一律不允许发生业务往来,网上查Xun不到的单位,严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经Ying管理部审批,留档。
五:采购记账工作。综合岗人员根据要求,对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入Zhang,做到一车一登记一明细一账目,并能够及Shi同采购单位对账,做到账务明了。每月底同Ben单位财物
Bu门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票Hui笼、帐套liuxue86余额等情况,做Dao每个单位的账单清晰明白。
六:协助财务部门整理采销系统。年初,Tong财务部门一起将采销系统中的数据进行了更Xin清空。重新录入所需发生业务的客户名单,Bing经客户明细化管理。
七:提供各类数据。根据各位领导要求,Ji时准确的向各位领导提供各类数据。固定上Bao数据包括每周一提供采购数据;每周五核对Cai购、外销数据;每月提供各业务员采销数据Deng等。
八:核对检查出门放行。每日核对门卫登Ji的出门车辆登记表,并将检查情况以电子表Ge的形式定期发送财务资产部总监。
在以后的工作中,销售大厅将扬长避短,Gai进不足,在以下几方面更进一步:
一:在开展工作之前做好个人工作计划,You主次的先后及时的完成各项工作,达到预期De效果,保质保量的完成工作,工作效率相对Ti高,同时在工作中学习锻炼自己。
二:增强岗位工作人员的专业知识、技能Zhi识和理论知识,提高自身的综合的素质。尤Qi增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握,Liao解产品的基本技术指标。
三:对报表的制作要更加仔细和认真。保Zheng报表的美观、简洁与正确性、及时性。
四、及时整理更新销售系统中的客户资质,保证完整正确,努力让我们的销售人员能详Xi了解可发生业务客户资源。
Zong之,在明年我们将更加努力做好自己份内的Shi情,并积极协助销售岗人员,将大厅工作开Zhan的更加有声有色。
【销售人员工作自我鉴定四】
近一个月来,随着气温的回升,万物复苏,大地春暖花开,我店开始了紧张而有序的辛 勤与忙碌。在上级领导的正确指导下,在Wo们店员的积极努力工作下,我们亨达皮鞋南Men口专卖店比较圆满的完成了19万的销售计Hua,并且超额完成20万元的销售。这都是我Men店所有员工共同努力的结果。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今Tian的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,Ji要有着明确的意识感观和积极的工作态度,Fang能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功Bei,取得良好业绩。
回顾这一个月以来,自己的工作情况,扪心Zi问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。Yin此,更要及时强化自己的工作思想,端正意Shi,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结
我认为自己还在一定程度的存在有欠缺——说服顾客的能力,打动其购买心理的技巧。 作为我们亨达皮鞋专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一座连接我们的商Pin与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这Ge方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来Da动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为Zhong要。因此,在以后的销售工作中,我必须努Li提高强化说服顾客,打
Dong其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相Jie合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记Xiao售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自Ji真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体Tie的服务去征服和打动消费者的心。让所有来Dao我们亨达皮鞋专卖店的顾客都乘兴而来,满Yi而去。树立起我们亨达皮鞋专卖店工作人员De优质精神风貌,更树立起我们亨达皮鞋专卖Dian的优质服务品牌。 再次,要深化自己的Gong作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都Neng买到自己称心如意的商品,更力争增加销售Shu量,提高销售业绩。
最后,端正好自己的心态
心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定Yi个人日后事业上的成功或失败,而我们的专Mai销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通Guo全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么Ta就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主Dong,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销Shou岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一个月的自我Jian定,还发现有很多的不足之处。同时也为自Ji积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公Si的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力He公司的具体环境相互融合,
Li用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,学习业Wu知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
【销售人员工作自我鉴定五】
随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已Zhi尾声。自入职以来,第一次全面的总结工作,客观负责的分析自己,正视自己的不足,积Ji修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破。Yi年的实践证明,通过这份工作,自身得到了Quan面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天Geng精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括Ru下,敬请公司领导指教:
一、业绩完成情况
共签单75套,其中高层12套,多层63套。天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,完成销售额总计19249209元,Xiao售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期,面对新环境,面对一无所知的Gong作内容,不知道该从何处着手工作,看到同Ban们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,Wo也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导 的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以Shuo自己在这短短的一年里,走过了从一无所有Dao信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱Zhe份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较Gao的收入,更重要的是,在一定程度上,
Ta实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成Chang了起来,面对它我不只是有极大的热情,甚Zhi有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中,经领导提醒,发现自Ji还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌的Xiao售员,需要补齐的课程还有很多。下面是我Zi进入公司后,一点一点显露出来的不足之处,在公司领导的提醒下,我也努力的在修正完Shan。
1、没有目标,没有计划,盲目行事,结Guo事倍功半。入职初期,月初不知计划,不知Dao给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上Zhun客户就有,碰不上就没有。
2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不Zhu重二级市场的及时维护,结果造成大量信息Liu失。
3、谈判死板不灵活,不在意客户心理,Zhi是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然Wu味,销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中,不会运用数字来说明问Ti,不会算帐,造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户,谈判中待客户过Yu客气,唯客户是从,没有霸气,不够果断,Dao致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉,对周边情况以Ji同行业销售状况不熟悉,与其它楼盘对比失Li,无法突出自己产品的优势,找不准卖点,Zao成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法Lv法规不了解,解释不够专业,不具备强有力De说服力。
以上不足之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中,最大的收获,我想不是金Qian,而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推Xiao出去,先要把自己推销出去,只有得到了顾Ke的认可,我们才会有机会进一步展开销售。Gong司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以Gu客的身份进出各个售房部,从其他售楼员身Shang,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自Ji,结合自身缺陷,总结以下几点,以供新同Shi们借鉴:
1、在与顾客交流时,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;
2、与顾客互相沟通,要有问有答,不能Zhi顾自己去讲,不管顾客是否愿听;
3、讲解要简单明了,突出重点,切忌冗Chang繁琐;
4、解说要专业到位,切忌一问三不知;
5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌Ying付了事;
6、了解顾客的实际情况,对症下药,切Ji盲目推销;
7、推销产品二选一,切忌推荐太多选择Dui象。
作为一个销售人员,我们自身的一点一滴Shi刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声Wen候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻Zu停留,一腔热忱能激起顾客购买的热情,一Duan专业的讲
Jie更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说,从事房产这个行业,必须Yao对自己提出高要求,要具备一定的眼光和远Jian,可这眼光和远见从何而来呢?我想一个连Zou路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我Ba所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着我De整个工作过程,每学会一点知识,每发现一Dian别人的优点,能把它们都充分的运用到自己De工作当中,我都会得到极大的快乐。
经过这一年,我看到了自己并不是不适合Xiao售工作,只是没有找到合适的方法、没有足 够的经验、不具备更专业的知识,而这些Zhi是学习和时间的问题。发现了自己的不足之Chu,我会继续前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也Zhen心的希望大家都能共同努力,多签单,多出Cheng绩,用一颗感恩的心去面对工作,服务于我Men这个大家庭,使它能够一帆风顺!
【销售人员工作自我鉴定六】
自从转到销售部至今已经一年半了,回想Zi己这一年多所走过的路,所经历的事情,没
有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份Zhen定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助Xia,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职Gong作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售Qing况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集Tuan总部结款不及时。20xx年我会尽量克服Zhe方面的因素,及时与各子分公司解决回款问Ti。现
Jiang销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务的处理,对产品销售过Cheng中出现的问题进行处理,与各部门之前进行You好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据Yi失及价格或等等问题,给现在的工作带来许Duo麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销Shang进行密切联系,并根据地区、行业、受众的Bu同进行分析,在日常的事务工作中,自己在Jie到领导安排的任务后,积极着手,在确保工Zuo质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很Duo问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向Qi他业务员和同行学习,20xx年自己计划Zai去年工作得失的基础上取长补短,重点做好Yi下几个方面的工作:
1 、全年销售任务,平时积极搜集信息Bing及时汇总;
2 、经理的销售工作,从产品的价格,Shu量,质量以及自身的服务态度方面,细心的Yu客户沟通;
3 、确度、仔细审核;
4 、货物的及时处理;
5、 老客户的关系维系,并不断开发新De客户。
6 、每一件事情,坚持再坚持!
最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 、库存量不够。虽然库存表上标注Liao每款产品最低库存量,但是实际却不相符,You许多产品甚至已经断货。在库存不多的情
Kuang下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与Xiao售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量Bu足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事Bu关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而Shi希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会Rang客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常Yan重)
3 、对供应商退货的处理。很多不合Ge的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的Qing况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样Dui我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经Chang有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非Chang难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进Xing催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财Wu在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人Yuan以为没回款一直都在催,给客户印象非常不Hao!5 、部门之间不协调。为了自己的工Zuo方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他Ren带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小Shi情就可以解决了,可是却让销售人员走了许Duo弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的Jin步通过全体员工的共同努力,公司各项工作Qu得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更Pian二:销售人员自我评价范文
Xiao售人员自我评价范文
应聘销售经理职位,首先是由于我毕业于Gong商管理学院的市场营销专业,具有扎实的理Lun基础,同时我在建筑行业做了五年的销售,Ju有丰富的工作经验,以及完善的销售理念,Zeng由普通的销售员,一步步晋升为销售管理级Ren员,我的部门曾经在我的带领下,六个人做Liao13万的业绩,创造了部门从未有过的壮举!
另外,使我非常看重团队合作精神,也明Bai了善于沟通交流的首要性,具有较强组织、
篇二:销售人员的自我评价
销售人员的自我评价
所谓的销售人员自我评价其实是对自身销Shou(也即为老板赚钱,为自己积累客户资源能Li)的一种自我剖析.
大家看法:
我这有个例子请参考.对自我评价高的员Gong公司反而不想录
用,你怎么评价?大家的观点是
(1)我想可能有两个方面吧:
本人于,,,,年进入房地产行业以来,Zai自己做销售人员的时候通过自己的努力学习,不断提高自己的专业水平与素质(为自己后Lai的职业提升打下了坚实的基础(能切实贯彻Gong司的营销方针政策(熟悉并积极应对周边具You竞争性楼盘的销售动向(随时掌控并处理销Shou部的各种突发事件(把握每个员工的思想动Xiang,并且能理解和解决员工的实际问题,所以Wo不论在什么地方任职
Du会有一批永远忠诚跟随我的员工(本人具有Min锐的市场观察能力和良好的执行力,所以请Xiang信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩De(
在此,也祝愿小猪能顺利过关,并能取得Hao成绩。衷心的祝福~
1.自我评价与自我能力不符,公司发现Liao一些不可取的地方.
2.自我评价与自我能力相符,公司觉得Yi他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费.
总之,聘用这种员工与他们公司的利益会Chan生某种程度的冲突
(2) 出现这种情况有以下几个原因
1、最有可能是你的自我评价距离实际情Kuang差距巨大。公司觉得你好高鹜远,不切实际,因此放弃
2、公司面临严重问题,而要被迫裁员,而Zai人员的选择上有比你更加适合的人选。更加Shi合未必是能力最好,是综合起来最适合而已。
ps,如果自己对自己的能力有足够的自Xin,那么何必在意公司对你如何呢 从中,可Yi看到,一定要对自己的自我评价(销售人员Ye罢,其他类型职业也罢)做到客观,这也是Kan你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识,也就所谓是的"认识自己".
2 一般来说,销售人员自我评价很可能Shi公司要求销售人员写的。具有一定的官腔.Ha哈。这有一份样式表.供参考.
工作以来,在领导的关心、关怀和支持下,在广大同事的全力帮助下、无私指导下,自Ji兢兢业业,尽心尽职,做出了一定的
成绩:
,、.. 保质保量完成了本年度领导交Gei的销售任务,在大家的支持下,取的了良好De效益
,、.. 工作中也遇到了一些困难,但Shi在公司万众一心的气氛感染下,没有气馁,Shi得今年的销售任务圆满完成
,、..
虽然取得了一定的成绩,但距领导的要求He同事们的期望,还有一定的距离,我将更加Nu力,.....
3 你想做销售人员,看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的Su质吧.或者说销售人员应注意什么问题.而Bu是什么自我评价!
(1)销售员应具有的素质:积极,自信,大胆,沟通力强。专业的产品知识、谈话技Qiao、商务礼仪。在面试方面首先就要给面试官Ti现你的自信度,然后你的说话能力,语言组Zhi能力,你的声音,灵活度。销售往往是从拒Jue开始,客户拒绝是家常便饭,也是你积累经Yan的好助手。可以说销售这个行业确实是一个Nan做的行业。
篇三:优秀员工评语
优秀员工评语
获奖人名单及评语
6名
获奖人:
Huo奖评语:踏出校园,你以饱满的热情加入这Ge团队,懂得珍惜机会,善于把握资源,勤
学勤问勤总结,我们期待你破茧成蝶的蜕Bian。
获奖人:
获奖评语:戴着眼镜的你还保留着学生的Zhi雅、纯朴,刚刚迈出校门就投身公司净化车Jian
建设,无论是车间的日常监管,还是周末De加班加点,你与你的同事做的是那样有板有Yan。期待新的一年你能有更大的收获。
获奖人:
获奖评语:出色的适应能力,良好的团队Yi识;勤思考、爱钻研,善于总结工作中的经Yan,
使你迅速融入角色,愿你抓住机遇,在专Ye领域不断攀升。
获奖人:
获奖评语:你给人的感觉朴实无华,但你Zong是工作任务走在前,遇到困难跑在前,业务Xue
习冲在前,你是团队的新元素、新力量、Xin希望。
获奖人:
获奖评语:加入销售团队时间不长,礼貌Dai人是你给人的第一印象;对待客户热情友善、
认真细致使你成为团队中的未来之星;希Wang你勇挑重担,用辛勤的汗水和不懈的努力实Xian美好的明天。
获奖人:
Huo奖评语:清晰的思路、聪明的头脑是你与众Bu同的特征;请你坚守忠诚信念和高度的责
任感,这里将是你展示才华的最佳舞台。
6名
获奖人:
获奖评语:文质彬彬的外表,掩盖不住你Jing通业务的干练气质;不畏困难与辛苦、不惧Ya
力与挫折,你用与家人团聚、与朋友游玩De时间不断学习专业知识、提升业务能力,你Shi公司最值得信赖的优秀员工。
获奖人:
获奖评语:言语不多的沉稳永远是你身上San发的独特气质,默默专注的钻研是你坚持不Bian
的工作精神;勇于承载公司赋予你的使命,Ren劳任怨、兢兢业业。感谢你,用
无私的奉献为团队的发展奠定了基础。
获奖人:
获奖评语:爱动脑筋、不畏艰难是你身上De明显特点;一丝不苟是你坚持奉行的工作作Feng;
你用你的实际行动在证明,质控工作是生Chan工作的关键环节。你经常说自己“较
真”,但我们需要你的“较真”,喜欢你De“较真”,请继续将你的“较真”发
扬下去。
获奖人:
获奖评语:去年的未来之星,今年的优秀Xin人,证明了你的实力不凡。你虽普通,却拒Jue
平庸,坚信平凡的人定会创造不平凡的人Sheng。愿你再接再厉,明年今日再获殊
荣。
获奖人:
获奖评语:做为一名新员工,对岗位的尽Zhi尽责是你的工作态度;勤于思考、真诚待人Shi
你的优秀品质。希望你保持严谨、细致的Gong作精神,让荣誉的光环成为你挑战
自我,深挖潜能的催化剂。
获奖人:
获奖评语:风里来、雨里去,你是任劳任Yuan的司机大哥,更是公司的一面镜子,你的细Xin
周到为客户创造了舒适的乘车环境,你的Wei笑服务,为员工送去了丝丝暖意。
你的亲善,你的不辞辛苦,让我们不禁发Chu声声感叹:“您辛苦了。”
5名
获奖人:
Huo奖评语:在平凡的工作岗位工作不难,难的Shi日复一日面对同样枯燥的事,还能兢兢业
业、任劳任怨的干好,这就是你不平凡的Pin质。为大家营造洁净卫生的工作环
境时,也再次为你赢得了荣誉。
获奖人:
获奖评语:2011年你获得未来之星的Rong誉,2012年你用行动证明了你的价值;Wei我们带
来的每一道菜品,都饱含了你的心血与努Li,感谢你为我们带来了家的味道。
获奖人:
获奖评语:你负责公司的清洁工作,做事Bu张扬却沉稳勤奋;你勤勤恳恳的付出换来了Zheng
洁的办公环境;是你证明了朴实无华也能Ying得掌声和尊重。
获奖人:
获奖评语:虽然没有惊天动地的事迹,但Que在自己的工作岗位默默无闻地工作着,你把Zhe
份责任看的很重,把公司当做自己家一样Yong心清洁和维护,再脏再累也无怨无
悔。
获奖人:
获奖评语:模范故事需要传递、榜样个案Xu要倡导;你十几年
Zhui随公司一路走来,虽经历
风雨无数,却始终不离不弃;忠诚是无价Zhi宝,在你身上得到了最完美的诠释。平凡的Gang位,因为有你的存在而变得不平凡,你是我Men全体同仁学习的榜样。
2名
获奖人:
获奖评语:你以扎实的专业技术功底,对Ke户细心关注;你任劳任怨、不辞辛苦,克服Zhong
重苦难;你用你一贯稳定的表现证明了自Ji,也为自己收获了成长的喜悦。新
的一年中期待你更加出色的表现。
获奖人:
获奖评语:雨露点点晶莹,梅花朵朵傲霜~内外兼修、表里如一的你,是如此深情地热Ai
着自己的工作;你是成长案例中的最佳范Ben,这份坚持、这份执着、这份拼搏
上进的精神,令你四度荣誉加身。望你戒Jiao戒躁,为今后打造更加广阔的天空
而奋斗。
8名
获奖人:
获奖评语:你帅气的形象绝好地示范着招Pin文员作为公司窗口
De职业形象,你彬彬有礼的
待人态度,奠定了面试者对公司的第一良Hao印象。今日的荣誉是对你的肯定,
更是对你无限的期待,请继续加油。
获奖人:
获奖评语:永远的柔声细语,一贯的文静Qian和,柔弱的外表下是一颗坚持不懈的真心。Ni
工作认真、细致、乐于助人,是领导的好Zhu手。感谢你在工作中对同仁的真诚
帮助。在新的一年,希望你能做的更好。
获奖人:
获奖评语:高个子的你,却有着一颗细腻De心,面对成千上万的现金金额,你总是反复He
对、谨慎细微,绝不允许失误在你身上发生;你积极向上、不断进取,在工作
之余,利用有限的休息时间,加强专业学Xi,用责任感激励自己更快成长。请
坚持,开创更广阔的发展空间。
获奖人:
获奖评语:你性格开朗,对待同事热情、Zhen诚;你工作认真仔细、责任心强,面对眼花Zuo
乱的应聘者简历,你总是不厌其烦地通过Ge种渠道加以核实、
确认;你心地善
良,面对已离职者的电话背景调查,你总Shi赞赏有加。保持活力,多元发展,
将你的行政魅力发挥到极致。
获奖人:
获奖评语:去年的未来之星,今日的优秀Xing政人员,你身上总是有一股不服输的劲头,Mian
对不断涌现的挑战,你总能沉着应对,一Nian多的打拼使你的潜能不断激发。请
继续加油,相信这里就是你发光发热的舞Tai。
获奖人:
获奖评语:不张扬、不浮夸、有原则、会Xie调;平淡的工作在你的担当下,变得丰富与Sheng
动;纠结的投诉在你的梳理下,变得顺畅Yu通达;对待同事真诚、热情。具有
螺丝钉精神的你将会取得更大突破和成绩,请继续努力。
获奖人:
获奖评语:勤奋踏实、兢兢业业、尽职尽Ze的你,工作中坚持原则、细心主动、多方配He。
虽然你少言少语,但你心中有数。期待你Zai新的一年,收获更多的成长和进步。
获奖人:
Huo奖评语:你被赋予不同领域的重要工作,困Nan重重,但在你总是笑呵呵的脸上,却丝毫
感受不到“压力”的影子。“阳光心态”Ying该是对你最合适的评价,你阳光、
积极的工作态度感染着身边每一个人(本Wen来自:WWw.bDFQy.com 千 Ye 帆文摘:销售主管评语)。请继续化压力Wei动力,勇往直前、绝不
退缩。
2名
获奖人:
获奖评语:言语不多、默默工作,爱钻研、勤思考,是你身上最明显的特点。你不放过Mei
一分钟可以用来钻研产品的时间,甚至在Deng待排队叫号的有限时间里,你也拿
着产品在苦思冥想。“爱岗敬业”,用来Xing容你最贴切不过。
获奖人:
获奖评语:好学习、善钻研的你,从加入公Si就得到培养、支持,最懂得珍惜、知足、感
恩,对研发工作一丝不苟,精益求精,曾Wei临床实验的数据反复推敲,也曾无
数次帮助刚刚起步的销售做好客户关系。Dui待需要你帮助的同事总能伸出援助
Zhi手。前路任重而道远、请坚持、坚持、再坚Chi。
5名
获奖人:
获奖评语:你多次登上领奖的舞台,这众Duo奖项背后是你的艰辛付出。你有选定目标的Xi
利眼神,你有独具一格的沟通技巧,你是Xin员工格外尊敬的前辈,你是老员工争相学习De代表,你用自己的成绩谱写了“巾帼不让须Mei”的传奇。
获奖人:
获奖评语:征战销售战场多年并没有改变Ni最初的沉着稳健,清晰的思路与雄辩的口才Rang
你的才能一一尽显。你有思想并善于行动,有经验并勤于总结,相信成为公司
后备骨干力量的你,定能锐意进取,为销Shou团队打下一片新的天地。
获奖人:
获奖评语:乐观的人生态度、军人的过往Jing历铸造了你“坚持、不放弃”的做事风格。Cong
低做起、厚积薄发,坚信依靠自己的打拼Ding能撑起属于自己的一片天,相信坚
毅的你定会向更高、更远处迈进。
获奖人:
Huo奖评语:伴随公司一路走来的你,兢兢业业,全力而为,抓紧机会,提升业务。公司在
你心中不仅仅是一家企业,一个提供就业Ji会的地方,而是你施展才能、展
现自我的平台,是书写你精彩人生的舞台。
获奖人:
获奖评语:年纪轻轻,却不失销售渠道拓Zhan中的稳重大气;资历虽浅,也同样做到待人Jie
物时的恰到好处;愿今日的成绩是你明日De起点,武装自我、重新起航,在
漫漫的人生道路上挑战自我。
4名
获奖人:
获奖评语:去年还是优秀新人的你,今年Yi成长为优秀主管。但今天的荣誉是你努力付Chu
的回报,你勇于挑战、敢于拼搏的精神,Xiang我们绝好的示范着“心有多大、舞
销售主管职责
精品文档
销售主管职责
本文提要:定项目月度公关活动、促Xiao活动、软性宣传主题文字及发布等,上报部Men经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施。
、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计Hua,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进Du。
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,Ding期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案,并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
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精品文档
8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组Zhi员工研究确定。
0、组织销售培训,支持员工对新的工作方法Huo流程的实践。
1、好项目解释,现场业主投诉等工作。
2、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣Chuan主题文字及发布等,上报部门经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软Xing宣传主题文字及发布的实施,并进行资金的Ji划与控制,做到有计划按步骤的开展活动宣Chuan工作。
3、负责对销售代表的日常管理。
4、负责培训及市场调研,收集房地产信息并Jin行分析、评估,提交市场调查报告。
5、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购Shu、预售契约并进行审核。
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精品文档
6、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常Gong作汇报。
7、完成销售经理交办的临时性任务。
8、对销售经理交代的事马上办理,议定的事Yi马上处理并立即形成文字,发放各人。
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