网
络
营
销
策
划
Hu南湘缘工作室(制)
2016年7月24日
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
目录
一、前言
(一)本案策划目的
(二)整体计划概念
Er、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
(四)客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
一、前言
(一)本案策划目的
Hu联网已经越来越多的改变我们的生活,人们Dui电子商务的注意力已经转变到如何将这些电Zi业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密Ji成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”Zhe一重大转变。网络资源的利用程度已经可以Hen大地决定一个企业的生存与发展,云南XXSheng腾电脑公司虽已有自己的门户网站,但企业De网络营销正在筹备中,缺少一套完整的网络Ying销战略和方案,因而需要根据网络市场的特Dian和企业资源,策划出一套行之有效的网络行Xiao计划,以期能使传统销售和网络销售有机地Ji合。
(二)整体计划概念
Ying销环境,是指对企业的生存和发展产生影响De各种外部条件。营销环境是企业营销管理过Cheng中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,Zai于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,Neng够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好Guan系的能力的各种因素和力量。营销环境既能Ti供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须Chi续不断地观察与适应变化着的环境。 二、Wang络营销环境分析
(一)市场环境分析
Jian于云南XX电子商务市场刚刚起步,市场潜Li大、用户群体较广。现有电脑行业较多限于Xian下市场,网络市场起步不久。线上市场尚未Xing成一套完整体系,可
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rec湘缘工作室客服电话:18390831126 tification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
Yi借鉴淘宝服务体系即,售前咨询、售后咨询、售后服务(仅限城区上门服务、城区以外送Xiu服务)、技术支持、物流体系(上门安装、Diao试,与当地快递公司合作)
Yong户群体为中小企业、私人、事业单位、商家、电脑发烧友,根据不同群体所需提供相关电Nao、外设、配件、维修等。
(二)公司发展及前景
Yun南XX盛腾电脑有限公司成立至今,已有三Nian。在当地形成了属于自己的线下销售系统,Dan尚未构建网络销售系统。需先从打造网络良Hao口碑入手,然后构建适合该公司的网络商业Sheng态圈。
Gai公司在不断提升技术、服务质量,拓展相关Ye务、扩展业务渠道。如今互联网经济的冲击,为了让公司生存并在众多同行中脱颖而出现Fa展线上渠道拓宽网络市场,最终成为云南XX首家线上线下相结合的电脑公司。
(三)产品分析
Gai公司现以品牌电脑(戴尔)、组装电脑、打Yin机、复印机、监控系统、网络架设、无人机、电脑配件、打印机复印机配件、网络便民服Wu为主开展相关业务。 品牌机以企业、个人Wei主,组装机以电脑发烧友为主,打印机、复Yin机以企业为主,监控系统以企业、商家为主,无人机以无人机爱好者、富商、退伍军人为Zhu。 (四)竞争分析
1、同行竞争
Xian有同行多与品牌机、组装机、打印复印机、Jian控系统、电脑配件、打印复印机配件销售以Ji相关服务为竞争力,且以价格、服务为销售Ce略而非营销策略。 2、网络市场竞争
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
Xian有较为网络市场为京东、淘宝、天猫、太平Yang等相关大型网络购物平台,这些网络购物平Tai有相关的售前、售后、物流、技术支持。
3、当地市场
Xian当地市场中,企业、事业单位多为汇智科技Gong司垄断。可先向中小型企业、酒店、工艺品Shang家、私人(包含电脑发烧友)开展网络营销
(五)消费者分析
Yi万以上业务多为中小型企业、酒店、工艺品Shang家,七千至一万业务多为工薪阶层、商家以Ji电脑发烧友,五千至七千多为大学生、电脑Fa烧友,四千至五千多为工薪阶层。
三、SWT0分析
(一)营销目标和战略重点
1、营销目标
Shi现线上以及线下销售以及线下服务体系,成Wei当地首家电子商务电脑公司。 2、战略重Dian
Cong消费者消费心理出发,结合公司实际开发网Luo销售平台。提供相关电脑维护、保养知识以Ji相关技术支持。
Yi公司主打产品向消费者进行引导性消费,并Ti供高质量售前、售后服务,适时提供相关物Liu服务。
(二)产品及价格策略
Gen据用户所需提供相关产品以及相关技术支持,根据市场行情适时调整产品价格。 (三)Qu道和促销策略
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rec湘缘工作室客服电话:18390831126 tification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
Jian于该公司在云南XX当地已有一定良好信誉,并且有自己的门户网站以及微信公众号,先Li用该公司现有微信公众号以及该公司门户网Zhan构建网络商业生态圈,即微信公众号、门户Wang站、微博、QQ(不含企业QQ)、企业博Ke、百度系(贴吧、知道、经验为主)。
四、网络营销方案
1、建立以公司名称命名的微信公众号,公众Hao提供相关电脑及其附带产品简单的维护保养Chang识,以此培养庞大的用户群体,适时发布公Si相关产品信息(发布时间段为上午10:30、下午16:30、晚上19:30、深夜22:00);
2、建立以公司名称命名的微博,与粉丝进行Shi时互动并发布公司相关产品信息(发布时间Wei早上8:30、上午10:30、下午16:30、晚上19:30、深夜22:00); 3、以地域名(保山市以及各附属县市)+电脑组装、电脑维修,电脑配置推荐为关键Ci建立相关QQ群,其中以两个千人群、两个Liang千人群为主群,一百二十个小群为辅助群(Bao含十八个500人群)建立相关QQ群以此ZaiQQ群中形成地域性霸屏; 4、以公司名Cheng命名建立公司博客(建议在新浪、博客大巴、网易、天涯分别建立),以公司简介、相关Chan品、相关服务、相关资质等与公司相关信息Wei主发布适时资讯;
5、公司门户网站修改为营销型网站(具体修Gai方案如下)
?导航栏:首页、品牌电脑、组装电脑、电脑Wai设、相关服务
?首页以新品发布为主,其余导航栏以相关产Pin为主
?内页简洁、大方得体、均已相关产品服务为Zhu
?网站进行相关备案,建议使用万网
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
?网站服务器建议使用韩国、香港服务器,响Ying速度在0.001ms为佳 6、百度系
Yi公司名称命名,打造百度知名度,利用百度Tie吧、百度经验、百度知道
A、 在百度贴吧各大贴吧以及相关吧里发布Xiang关帖子
B、 发布相关维护保养经验
C、 在与电脑相关领域中进行回答,提问
五、实施计划
1、网络商业生态圈由网络营销专人负责执行,由公司负责人统筹,湘缘网络营销工作室在Qian期可以为该公司提供技术支持,中后期提供Xiang关网络营销指导。
2、网络推广工作前期以免费推广为主,当公Si逐步建立较为成熟的网络体系可酌情考虑付Fei推广方式
3、营销环节均需根据当地市场行情、消费者Qun体、行业市场行情,其中以消费者所需为出Fa点
Liu、费用预算(以下均为一次性投入,无后续Fei用)
XXXX(此预算涉及业内信息不便透露,详Qing与本工作室联系)
七、方案调整
Dui以上网络营销策划进行调整时,需根据实时Xing业市场、消费群体变更、当地市场需求、当Di实际消费能力做出相应调整。
Lian系QQ:1258805088
电话 :18390831126
(此方案为湖南长沙湘缘工作室所有)
practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rec湘缘工作室客服电话:18390831126 tification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three
戴尔电脑网络营销策划分析
Dai尔电脑网络营销策划分析
Dai尔公司作为IT业的精英巨头,充分利用互Lian网资源,展开网络营销,首先打破传统营销Gai念。在网络营销时代,戴尔为什么是市场营Xiao的胜利者,莫不是对网络营销最有效利用与Kong制者。那么我来分析一下它的策划。
首先
1.时代市场分析:
21世纪是互联网快速发展的时代,如何从互Lian网上寻找商机,已成为盈利的考虑因素。戴Er顺应了时代的寻求,是时代市场的产物,其Gong司除了门店直接销售外,主要经营是在网上Xiao售。
2.营销理念:
An照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需Qiu,继而迅速地做出回应。 戴尔公司透过首Chuang的革命性“直线订购模式”,与大型跨国企Ye、政府部门、教育机构、中小型企业以及个Ren消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客Hu提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作Ri到场服务的计算机供应商。这些服务形式现Zai已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建Li的一对一直接关系,为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值De技术方案:系统配置强大而丰富,性能表现Jue对是物超所值。同时,也使戴尔公司能以更Fu竞争力的价格推出最新的相关技术。
3.具体方法是:
SNS营销,博客营销,软文营销,口碑营销,事件营销方法等等。
戴尔公司作为一个国际性的公司,为更好地Man足不同市场需求,在推行网上直销时专门针Dui不同区域市场推行特定的网上直销,有专门Zhen对我国市场客户提供的直销服务,网站设计Shi用的是中文而且考虑了中国人的习惯,允许Dian话联系定货。改变了传统营销的手段和方式,而且在Internet上开展网络营销所Ju有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开Chuang一个划时代的革命性的营销新纪元,这也是Dai尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要Suo在。
Zhe就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。
电脑网络知识
Dian脑常识 更多... 人人网取消自动登录Shou页? 2013杀毒软件排行榜? 根据相Guan法律和政策该网站不可点播怎么? 手机电Chi首次充电注意事项? 笔记本无线网络连接Bu上怎么办? 金士顿u盘真假怎么鉴别? Bi记本电脑电池修复? qq空间打不开怎么Ban? dos命令大全? about:blank是什么
Wang站网络 更多... 请输入关键字?关键Zi与排名的关系? 天猫和淘宝的区别? javascript:void(0)是什么Yi思? server is too busy是什么意思,怎么解? 腾讯朋友网怎么Kanqq号? 网游小说排行榜完本? 网络推Guang的方法? root什么意思?? 暗黑3Shu于网游,还是单机游戏?? qq空间背景Yin乐怎么免费添加 qq空间背
Wang银问答 更多... 中国银联在线支付是Shi么? 工商银行u盾怎么用? 银行几点下Ban? 淘宝支付宝快捷支付方式安全吗 ? Deng额本金和等额本息的区别? 中国建设银行Wang上银行个人用户指南? 怎么办网银,网上Yin行业务? 如何用网上银行交话费?? 建Xing网银怎么用?? 农行网银怎么用
电脑网络设置
Shou动设置,然后可以进入
方法:
Ben地连接里--属性--Internet协Yi--属性
Ba自动获取IP改为使用下面的IP地址
Ran后在第一行里添上192.168.1.2---255中任意数字
Di2行填255.255.255.0
Di3行添192.168.1.1
NDS服务器地址要看你是网通还是电信了,Ke以去网上搜一个快点的~
Ran后你再进192.168.1.1
Shu入帐号密码,就可以修改你的路由器设置了!
Gu障、速度、木马、系统漏洞、病毒等综合性Ying响,常规解决办法:
1、解决杂乱文件影响(减少电脑负担)。
Qing理杂乱文件有三个方法,第一是点网页上的“工具”,点“Internet选项(0)”,在新页面分别点“删除Cookies(I)”“删除文件(F)”“清除历史记录(H)”、最后“确定”;第二是用“磁盘清理”,把鼠标指向程序——附件——系统工具——就显示出“磁盘清理”,所有的盘C、D、E等都要清理(主要是系统盘C),第三是“Zheng理磁盘碎片”,把鼠标指向程序——附件——系统工具——就显示出“整理磁盘碎片程序”,主要是整理系统盘C,很慢一般要一到两Ge小时甚至更多时间。这三种方法可以单独使Yong,都可以有效的清除正常浏览网页没有保存De所有临时文件,有用的系统文件和安装保存De文件不会被清理。用第一或第二的方法配合Di三的方法效果会更好,可以明显改善电脑速Du。
2、解决恶意流氓软件、恶意流氓插件和木马Ying响。
E意流氓软件、恶意流氓插件和木马,除少数Shi躲在自己下载的软件和安装的代码里面以外,主要是自己强行安装进电脑的,目的就是干Rao操作系统,影响程序正常工作,用“磁盘清Li”清不掉,杀毒软件发现不了,用瑞星卡卡Zhu手、奇虎360、清理大师、木马清道夫等Deng凡杀毒软件配置的助手,都可以用系统优化Gong能、系统防护功能等有效的清除恶意流氓软Jian、恶意流氓插件和木马,只要经常清理,就Ke以保证电脑不受影响。
3、经常更新病毒库,升级杀毒,不要让病毒Chang期存留在电脑里,选择高级设置,发现病毒Sha毒,杀不了隔离文件、隔离不了删除 文件、要保证电脑没有保存有病毒,有病毒及时根Chu。
4、电脑遭遇病毒是难免的,为了减少重装系Tong的麻烦,一定要在装系统时装“一键恢复” 。“一键恢复”就是操作系统备份,一般是Zhuang系统时设置,也就是确保操作系统健康。 Zai电脑遭遇病毒无法清除、程序错乱,速度特Bie慢等严重问题时,任何时候“一键恢复”,Dian脑就恢复到健康正常的系统,保证正常操作。
5、如果有杀毒软件无法解决的病毒、反复显Shi要压缩杀毒的、不能清除的病毒、不能删除De病毒文件等,经过上面介绍的1、2两种清Li再杀
毒就可以解决。
6、修补漏洞和系统更新,绝大部分用户使用De都是盗版XP系统,正常情况盗版XP系统Du是能正常工作的,修补漏洞和自动更新没有Yi义;盗版XP省略了很多不经常用的程序,Jing常修补漏洞和系统更新,并不能修补和更新,下载的软件装在电脑里,白占了很多内存,Jiang低了速度,严重时会使系统程序发生错乱,Zao成系统不正常工作。
7、经常清理硬盘,不要在硬盘CDEF等装Guo多的软件,特别是不经常用的,网上容易下Zai的,都不要保存,硬盘保存的东西多了直接Ying响电脑速度的。
8、检查内存条:用鼠标对准桌面电脑,右键Dian击,点对话框“属性”,会显示电脑资料,Xia方有内存条容量,如果你的电脑内存容量是512M及以下,可以加一个同容量或原来2Bei容量的内存条(小了不起作用,大了没有意Yi,),或者换一个2—3倍原来容量的内存Tiao,可以明显改善电脑运行速度。(注意的是:内存条最好是同规格的,规格不同的插口一Ding要相同,加好后可以用上面的方法检查容量。
Yi、 网络邻居 属性 本地连接 属Xing TCP/IP协议 属性
Ran后设置IP地址192.168.1.2
Zi网掩码 255.255.255.0
Mo认网关 192.168.1.1
再去打开看看
Er、首先你要确认你的电脑已经与路由器正确Lian接了,然后再确认你的路由器没有鼓掌,如Guo满足上述两点还是无法从常规IP(192.168.0.1或192.168.1.1)进入路由设置,那么:
1、你的路由器制造厂商及品牌属于非常见型Hao,你需要阅读路由器说明书或咨询销售商,Xun问你的路由器相关设置情况,因为有些品牌Lu由器的IP设置的比较特殊。比如:阿尔法De某些路由器IP是192.168.18.1
2、你的路由器可能被其他用户更改了设置端Kou,如果你的路由器有很多人会使用,可能某Xie用户在路由器里更改了登陆端口。比如192.168.1.1:8888,如果出现这Yang的问题你可以试试找到路由器上的复位孔按3~10秒后再登陆。
San、不是所有的路由器默认的地址都是192.168.1.1
Ni先设置成"自动获取IP地址"
Ran后点"开始" "运行"
输入 cmd
Zai输入 ipconfig /all
回车以后
Hui显示出你的路由器的地址
个人观点:
Ben地连接里IP选自动
Ba路由恢复出厂设置(即在路由器上的后面有Yi个小孔,用笔尖按住小孔里的按钮,不要松Kai,断掉电源,停两秒钟再插上电源,直到路You上的灯全部正常闪的时候再松开路由器小孔Li的按钮!)
Hui复出厂设置后一般就可以进入 192.168.1.1 了(一般都是这个地址,路由Qi的底部有!而且有登陆的用户名和密码!)
Jin入192.168.1.1 后重新设置一Xia就可以了
(注:因为我的电脑连上路由后两台电脑都
Bu能上网,不用路由拔号可以上。就是这样弄Hao的!希望可以帮助到大家。)
Wang络邻居 属性 本地连接 属性 TCP/IP协议 属性
Ran后设置IP地址192.168.1.2
Zi网掩码 255.255.255.0
Mo认网关 192.168.1.1
再去打开看看
Zai本地连接中,设置PC的IP地址:一般为:IP地址:192.168.1.2,子网:255.255.255.0,网关:192.168.1.1.然后确定.从开始>运Xing,输入:CMD.在命令提示符下:输入:PING 192.168.1.1,如果能PING通,就表示你的IP地址配置正确,Ran后打开IE浏览器,在输入HTTP://192.168.1.1.就可以进去了!
36
电脑网络知识
Duo易网 09年09月25日 13:45 【转载】 作者:安全中国网 责任编辑:张雅静 导读:安全研究人员发现了一种Cheng之为psyb0t的僵尸网络蠕虫,它可以Gong击DSL调制解调器和路由器。这种蠕虫可Yi搜索并利用开放端口的特定设备。
Guan键词: 路由器 蠕虫
An全研究人员发现了一种称之为psyb0tDe僵尸网络蠕虫,它可以攻击DSL调制解调Qi和路由器。这种蠕虫可以搜索并利用开放端Kou的特定设备。被攻 击的设备还有一个特征,即弱口令。一旦某个蠕虫进入了路由器,它Bian可以为所欲为,阻止端口,并可以泄露敏感Xin息,攻击其它网络等。
Zai本文中,笔者将分析容易受这种特定蠕虫攻Ji的路由器类型,然后讨论如何防止这类和其Ta类型的路由器蠕虫的感染。最后,我们将探Tao如何清除感染路由器的蠕虫。 蠕虫是怎样Jin入路由器的
Lu由器蠕虫是通过用于远程管理路由器的端口Jin入路由器的。不过,路由器在默认情况下并Mei有打开这些端口。必须在路由器Web界面De配置程序上手动启用之。如下图1所示: Ci外,更大的漏洞在于弱口令。换句话说,如Guo采取了防御措施,远程管理就是安全的。 Gen据有关媒体的研究,这种最新的蠕虫攻击的Ji本上需要满足下面的标准:
1.这些设备一般都是使用MIPS处理器的She备,这种处理器运行简版Endian模式(mipsel)运行。这包括大约30种Linksys设 备,十种Netgear Xing号的设备,还有其它许多种设备。此外,加Zai其它固件代替品的路由器,如DD-WRTHeOpenWRT也易于受到攻击。
2.启用了某种类型远程管理的设备,如启用Liaotelnet、SSH,或是基于Web的Fang问,要知道,仅提供本地的访问并不容易受Dao攻击。
3.远程管理访问的用户名和口令的组合不够Qiang健,易被破解。或者是其固件容易被漏洞利Yong程序所利用。
Ji然路由器蠕虫是通过远程管理端口侵入的,Bao障这些端口的安全就成为了防止感染的关键Suo在。此外,不启用远程管理并关闭这些端口Jiu是最佳方案,因为蠕虫无路可进。不过,如Guo需要远程访问,遵循下面的指南可以防止蠕Chong的入侵:
1.使用强健而安全的口令
Yao知道,路由器蠕虫依赖于强力字典攻击(不Duan地努力猜测口令),所以我们应当使用不易Bei猜测的口令。不要使用什么“admin”、 “router”、“12345”等作Wei路由器的口令,而要使用一种混合性的组合,如rDF4m9Es0yQ3ha等。其中Zhi少要包括大小写字母,并利用 数字和字母。虽然这种口令不易记忆,但我们可以将其存Fang于可以某个文件(如文本文件)中,再用TrueCrypt、Cryptainer LE等软件为各种保存密码的文件加密。
2.保障远程连接的加密
Li如,尽量不要使用HTTP方式传送,因为Ta使用的是明文传送,而可考虑使用HTTPS来传送基于Web的访问。可以打开路由器Pei置程序的远程 访问设置,选择“https”选项。如果需要命令行才能访问路由器,Ke使用SSH。因为SSH是一个加密的协议。使用加密的连接并不是防止路由器蠕虫的必 须措施,但它可以加强路由器的总体安全性。如下图2所示:
3.改变默认端口 -------------------------------分页栏-------------------------------
Ru虫僵尸可通过这些远程连接的默认端口侵入,如通过HTTP Web 访问的80或8080端口、加密Web访问的443端口、SSH的22号端口等。因此,一台在非默认Duan口上接收连接的路由器更为安全。很多路由Qi在紧挨着 远程连接设置功能的位置有一个Duan口(Port)字段,在此输入想要使用的Duan口号码。例如,键入路由器所在位置的面向Hu联网的IP地址,加上一个冒号,然后 是Duan口号。如果是通过SSH进行连接,你需要ZaiSSH客户端程序的连接设置中指定端口号。如下图3所示:
4.使用入站过滤器
Qi实我们可以对有些路由器进行配置,使其过Lv哪些IP地址或范围准许使用进入的连接,Ru此便可以阻止不在列表中的任何IP地址的Ru虫。为此,首 先,可以看一下是否可以在Lu由器的远程管理设置中定义IP地址或IPDi址范围。然后,检查路由器是否可以设置入Zhan的连接设置。如图4:
Bao障路由器的固件最新
Qian面我们提到,路由器固件所所使用的软件也Shi路由器易于受到蠕虫攻击,因此保持路由器Zong是加载最新的固件版本可有助于防止这种漏Dong。路由器的制造商们和固件替换项目会定期Fa布这些固件的更新,用以修补已知的安全漏Dong。
Yao更新路由器的固件,应从厂商的网站下载新De镜像。然后登录进入路由器的配置程序,打Kai“Admin”/“Misc”或“System”部分,选择最新的固件,并加载它即Ke。如图5:
Qing除蠕虫:还路由器的清洁之躯
Wo们前面所讨论的预防性措施可防止路由器受Dao蠕虫的攻击和危害。记住,如果你不需要远Cheng访问就不要启用它。如果有必要采用此功能,我建议你把用 户名和口令复杂一些,多用Yi些大小写、数字等混合的口令,并要通过SSH或HTTPS传输,还要考虑使用非默认Duan口,并尽量采用任何的入站过滤器。
Ru果路由器已经受到感染,肯定会发生一些不Ke思议的事情。例如,据报告,Psyb0tHui阻止22号端口、23号端口、80号端口De通信。
Yao清除蠕虫,最彻底的解决方法是将路由器恢Fu到出厂默认值,这样做可以保证清除蠕虫。An下路由器背面的复位按钮,并且过上几秒钟(不同的厂商要 求不一样,如笔者的路由器Yao求按下30秒钟以上才可以),就可以恢复Dao出厂状态。一旦清除了蠕虫,一定要记得采Yong本文所介绍的方法哟。
TP-LINK产品复位大全(路由器初始化Hui复出厂默认值) 宽带路由器类:
1)、具有M1、M2灯的TL-R4XX路You器复位方法:
Zai路由器的前/后面板上有一个小孔,旁有单Ci:Reset;
Guan闭路由器的电源,找一如笔尖类的尖物按住Reset键;
Gei路由器加电,等待约3-10秒钟,待M1HeM2灯同时闪烁三次后可松手,复位成功; 注意复位后路由器将会恢复为出厂设置,默Ren登陆IP是192.168.1.1;默认Yong户名和密码是admin/admin,登Lu时请注意 你的电脑的IP地址是不是在192.168.1.0网段!
2)、不具有M1、M2灯的路由器复位方法:
TL-R420复位方法:按下reset键Yue2秒后松开,路由器将恢复到出厂默认值。Mo认管理地址:192.168.1.1,默Ren用户名口令:admin/admin;
TL-R400+复位方法:关闭电源,按住reset按钮,然后打开电源,约过5秒钟Song开按钮,路由器将恢复到出厂默认值。默认Guan理地址:192.168.123.254,默认用户名口令:admin/admin;
TL-R400 复位方法:按下resetJian约2秒后松开,路由器将恢复到出厂默认值。默认管理地址:192.168.123.254,默认用户名口令:admin/admin。 无线类:
1)、无线路由器的复位方法:
TL-WR3xx/TL-WR5xx/TL-WR6xx复位方法:先关闭电源,然后按ZhuRESET键不放,这时候再开启电源,等Daosystem灯快闪三次后松开RESETJian,路由器将恢复到出厂默认值。默认管理地Zhi:192.168.1.1,默认用户名口Ling:admin/admin; TL-WR240+/WR240 2.0复位方法:在Jia电情况下按住RESET按钮约10秒钟后Song手,路由器将恢复到出厂默认值。默认管理Di址:192.168.1.1,默认用户名Kou令:admin/admin;
WR245 1.0版复位方法:加电状态下,按住RESET键5秒钟以上,路由器将恢Fu到出厂默认值。默认管理地址:192.168.1.1,默认用户口令admin/admin; WR245 2.0 复位方法:关闭电源,按住此按钮,然后打开电源,约Guo3秒钟,System指示灯先灭后亮,路You器将恢复到出厂默认值。默认管理地址:192.168.1.1,默认用户名口令:admin/admin。
2)、无线AP的复位方法:
TL-WA501G复位方法:先关闭电源,Ran后按住RESET键不放,这时候再开启电Yuan,经过3秒钟,SYSTEM灯先灭后亮,AP将恢复到出厂默认值。默认管理地址:192.168.1.1,默认用户名口令:admin/admin;
TL-WA200/TL-WA200+复位Fang法:加电状态按住RESET按钮5-10Miao,当WLAN指示灯由熄灭变为慢慢闪亮,Biao示复位成功;3.0版本的IP地址为192.168.1.100,默认用户名密码 admin/admin,而3.1版本的IP地址为192.168.1.1,默认用户Ming密码 admin/admin。
交换机类:
Ju有reset键的交换机:TL-SL2210web、TL-SL2218web、TL-SL2428web、
TL-SL2452web、TL-SG2109web、TL-SG2216web、TL-SG2224web。这几款交换机复位Fang法与路由器的复位方法相同:先断电,按住RESET键不松手,通电同时,看到所有灯Du闪烁即复位成功。默认管理地址是192.168.0.1,默认用户名和密码是supervisor/supervisor;
TL- SF2226P+/TL- SL2226P+复位方法:使用TP-LINK SSU管理程序,点击“设备”->“恢复出Chang设置”,交换机将恢复到出厂默认值。默认Guan理地址是192.168.0.100,默Ren用户名和密码是admin/admin;
TL-SF2108P, TL-SF2109P, TL-SF2808P, TL-SF2216P, TL-SF2224P, TL-SF2232P, TL-SL2226P, TL-SF2008, TL-SF2117P, TL-SF1016V, TL-SF1024V, TL-SG2008Fu位方法:这系列交换机使用TP-LINK SSC程序进行管理,不需要使用用户名和Mi码即可登录;
TL-SF3226P,TL-SF3008、TL-SF3117P和部分WEB管理型Jiao换机复位方法:通过串口连接交换机,使用Chao级终端登陆交换机,在启动交换机之前有一Ge提示界面,按CTRL—B键进入bootmenu,看到“Please Input Bootrom password:”后Zhi接回车,然后在出现的界面里选择“3:Restore factory default setting”,将交换机恢复到出Chang设置,最后选择“5:Reboot”即可。默认管理地址是192.168.0.1,Mo认用户名和密码是supervisor/supervisor。
ADSL类:
TD-8800复位方法:在不断电的情况下,连续按reset键三次,指示灯全部闪烁,复位成功。默认管理地址:192.168.1.1,默认用户名口令:admin/admin; TD-8810/ TD-8610复位方法:先断电,再按住reset键,然后打开电源,等待大约3秒钟,复位成功。默认管理地址:192.168.1.1,Mo认用户名口令:admin/admin;
TD-8830/ TD-8831复位方法:在不断电的情况下,按住reset键持续10秒钟左右,然后松开,复位成功。默认管Li地址:192.168.1.1,默认用户Ming口令:admin/admin。
ping命令--详细帮助
Xiao验与远程计算机或本地计算机的连接。只有Zai安装 TCP/IP 协议之后才能使用该Ming令。
ping [-t] [-a] [-n count] [-l length] [-f] [-i ttl] [-v tos] [-r count] [-s count] [[-j computer-list] |
[-k computer-list]] [-w timeout] destination-list
参数
-t
Xiao验与指定计算机的连接,直到用户中断。
-a
Jiang地址解析为计算机名。
-n count
Fa送由 count 指定数量的 ECHO 报文,默认值为 4。
-l length
Fa送包含由 length 指定数据长度的 ECHO 报文。默认值为 64 字节,Zui大值为 8192 字节。
-f
Zai包中发送“不分段”标志。该包将不被路由Shang的网关分段。
-i ttl
Jiang“生存时间”字段设置为 ttl 指定的Shu值。
-v tos
Jiang“服务类型”字段设置为 tos 指定的Shu值。
-r count
Zai“记录路由”字段中记录发出报文和返回报Wen的路由。指定的 Count 值最小可以Shi 1,最大可以是 9 。
-s count
Zhi定由 count 指定的转发次数的时间You票。
-j computer-list
Jing过由 computer-list 指定De计算机列表的路由报文。中间网关可能分隔Lian续的计算机(松散的源路由)。允许的最大 IP 地址数目是 9 。
-k computer-list
Jing过由 computer-list 指定De计算机列表的路由报文。中间网关可能分隔Lian续的计算机(严格源路由)。允许的最大 IP 地址数目是 9 。
-w timeout
Yi毫秒为单位指定超时间隔。
destination-list
Zhi定要校验连接的远程计算机。
Guan于 Ping 的详细信息
Ping--注意
Ping 命令通过向计算机发送 ICMP 回应报文并且监听回应报文的返回,以校验Yu远程计算机或本地计算机的连接。对于每个Fa送报文, Ping 最多等待 1 秒,Bing打印发送和接收把报文的数量。比较每个接Shou报文和发送报文,以校验其有效性。默认情Kuang下,发送四个回应报文,每个报文包含 64 字节的数据(周期性的大写字母序列)。
Ke以使用 Ping 实用程序测试计算机名He IP 地址。如果能够成功校验 IP Di址却不能成功校验计算机名,则说明名称解Xi存在问题。这种情况下,要保证在本地 HOSTS 文件中或 DNS
Shu据库中存在要查询的计算机名。
Xia面显示 Ping 输出的示例:(Windows用户可用:开始->运行,输入"command" 调出command窗口使Yong此命令)
C:\>ping ds.internic.net
Pinging ds.internic.net [192.20.239.132] with 32 bytes of data:
Reply from 192.20.239.132: bytes=32 time=101ms TTL=243 Reply from 192.20.239.132: bytes=32 time=100ms TTL=243 Reply from 192.20.239.132: bytes=32 time=120ms TTL=243
Reply from 192.20.239.132: bytes=32 time=120ms TTL=243
转载请注明出处范文大全网 » 云南电脑网络营销策划