在白酒行业,“淡季做市场,旺季做销量”已成为共识,笔者认为白酒淡季的销售工作要抓好以下重点:1、调整产品结构。许多白酒公司都会利用淡季推出新产品,白酒业代也应结合自己市场的实际情况指导经销商调整好产品结构:淘汰一些老产品,引进一些有潜力的新产品。合理的产品结构要求高中低档齐全,形象产品突出,适应不同渠道要求。淘汰的产品应具有以下特点:非公司形象产品和主推产品,市场指名购买率不高,流通环节无利润。2、重新规划产品价格体系,稳定产品价格。业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划。旺季里各厂家和代理商都会举行一些促销活动,如买赠、会议促销等,进入淡季后业务代表要进行市场调查,掌握这些老产品的库存和市场零售价。对市场库存不大、经销商利润空间较大而终端利润偏低的产品,指导经销商重新规划价格体系,保证终端有一定利润,以提高其积极性,保证淡季的销量。但对公司的形象产品以及市场上库存较大的产品调整价格时一定要慎重。重新规划好产品的价格体系后,要少对或不对批发环节进行促销,稳定好产品价格,保证公司、经销商在旺季来临时有足够的利润空间进行促销活动,以与竞争对手抗衡。3、抓好酒店销售。“淡季抓酒店,旺季抓批发、商超”,酒店工作的好坏是白酒业代完成淡季任务的关键。酒店销售无外乎以下招数:进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动。酒店工作难,但还是有一些原则可供白酒业代们参考:A、要有打持久战的准备。B、要有整体的规划。如产品定位、价格体系设计、分阶段促销计划等。C、产品必须有不低于主要竞争对手的利润空间。D、产品系列化,以分担高额促销费用。E、促销要有新意。F、回款必须抓紧,要让酒店养成按时结帐的习惯。G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟,共同分担促销费用。4、抓好婚宴、生日宴的销售。即使在夏天人们举行婚宴、生日宴时,白酒也仍是主要的招待用酒,五一、十一更是结婚高峰期,婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时,婚庆场合人流量大,通过婚宴市场可进行口碑宣传,起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传是抓好婚宴、生日宴的白酒销售的几个要点,如可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品;可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销;可以在影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等。5、加强商品的陈列工作。受宝洁、可口可乐等外企的影响,陈列工作也越来越被各白酒厂家重视,但由于受到资金、人力等限制,目前还没有一家白酒厂家招聘专职的理货员。而白酒业代大都一人负责许多区域市场,产品陈列工作主要靠经销商的业务员来做,但经销商的业务员对陈列工作的意识不足、重视不够,加上精力所限,导致旺季时陈列工作很难开展,这也是淡季须加强陈列工作的原因。在淡季加强产品陈列,业代们需做好以下工作:A、向经销商及其业务员强调陈列工作的重要性,让其充分认识到陈列工作可以极大地提高产品的形象与销量。B、设计规范的产品陈列标准,并对经销商业务人员进行培训。C、开展陈列奖励和竞赛,提高经销商业务员的积极性。如一家大型超市陈列达到标准可奖励50元,中型超市达标奖励30元,陈列工作出色者另予重奖等。6、旺季来临前的批发、商超、便民店的铺货。一个快速消费品品牌提升销量主要有以下三种方法:A、进行网点分销,把产品分销进尽可能多的渠道和网点。B、进行品种分销,在不同的网点分销尽可能多的产品。C、提升单店特别是重点终端的销量。也许你负责的是一个新市场,许多渠道几乎空白;也许你负责的是老市场,但引进了一些新品种;也许你的市场网络做得不错,但还有一些空白点。在旺季时你忙着销售,无暇顾及这些空白点和新产品,天太热时终端又不愿意要货,那么旺季来临前(中秋节前一个月左右)就是铺货的最好时机。铺货时要注意以下几点:A、通过市场分析制定铺货计划。B、配合一定的奖励政策尽量做到现金铺货。C、在旺季来临前边铺货边对产品陈列进行一次全面的维护。白酒业代们,如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位,那么今年的旺季才真的是你的旺季!
酒水促销方案
可拟定2种,一种是,购买酒水达到一定价格,免除一定时间段的房间费;另一种是时间买段送酒水!乍一看两者几分相似,那么,我来给您解释一下,首先是第一种,您可根据当地消费情况制定具体价格,当然白天场和夜间场不能是同样的价格而免除时间段的房费,节假日更要例外。
第二种相比起第一种较为简单,当然所送酒水量可小不可大,否则会严重影响第一种方案的效益!两种方案可同时实施!以便顾客选择!
汽车销售方案
一、《汽车营销策划方案》文案方案 点击:次 发布时间:2008-4-29 【字体:大 中 小】 来源:Gzu521.com Gzu521.com我的范文网 将爱进行到底—华普“粉色之旅策划案 前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。
本次活动主体内容分为: 1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普 主办:湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 协办:湖南汽车网湖南电台文艺频道 企划:湖南菱鑫市场部 推广:湖南晶点广告策划有限公司 时间:200x年4月9日—10日(星期六—日) 地点:湖南常德桃花源 内容 ?组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源 ?常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地 ?驾车游玩参观桃花源景点 ?体面人生娱乐晚会,观看民族节目 ?组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 ?新老用户品牌恳谈会 精彩 1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性; 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底! 日程 4月9日(星期六) 07:00—10:30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区 10:30—12:00华普自驾游车队市区巡游 12:00—14:00车队午餐(农家土菜)、午休 14:00—15:30车队常德市区——桃花源景点 15:30—16:30自由活动(房间休息、整理) 16:30—18:00参观桃花源景点 18:00—20:00车队晚餐(桃花源特色菜)、休息 20:00—22:00体面人生娱乐晚会 4月10日(星期日) 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用户产品恳谈会 10:00—12:00车队参观桃花源景点 12:00—14:00车队午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——长沙,活动结束 配置 1、后勤筹备 a统一服饰标志30套 b统一活动车身贴宣传画15组 c配备随车必用日常品15套 d配备随车对讲机3部 2、发车现场 a移动背景版1块(3*5m) b15个停车位 c最后检测车辆、加油 3、常德桃花源 a30人景点参观 b2名导游 c横幅2条(1.5*8m) d15个停车位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f标间客房15间 g民族表演 预算 项目 规格 数量 单价 总价 备注 统一服饰标志 纯棉帽子 25顶 20元/顶 500元 印华普标志 统一车身贴宣传画 70cm*80cm 14组 50元/组 700元 含设计、制作、粘贴 日常用品 百宝箱 14个 75元/个 1050元 含药品、食品、日常用品等 对讲机租赁 3公里对讲 3部 60元/部 180元 车队前中后各一台 汽油、路桥费补贴 14台 300元/台 4200元 按实际支出支付费用 制作路数 专业路数 14套 40元/套 560元 路数及活动所有资料 移动背景版块 300cm*500cm 1个 1000元/个 1000元 可重复使用 景点参观 全程参观 25人 200元/人 5000元 购买景点套票 住宿 标准客房 14间 200元/间 2800元 会议室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含适量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 导游 2名 150元/名 300元 横幅 75cm*800cm 2条 80元/条 160元 长沙发车点一条,桃花源宾馆一条 停车位置 14个 15元/个 210元 桃花源景点停车费 民族表演 专场表演 500元/场 500元 1个小时 礼品 华普纪念礼物 25套 40元/套 1000元 不可预计费用 1000元 媒体记者 8 300元/名 2400元 劳务费 合计 20480元 评估 开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游,充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
活动内容区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广内容,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量。
此活动的开展,对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。
二《汽车销售策划方案》1.一份完整的汽车营销计划的编制流程如图: (图片暂缺) 2.汽车营销计划编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划,包含上图所列的各节:摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下: 1)摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2)当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据。
市场的规模和成长(以实物单位和金额体现),在市场和地区细分市场的销售量来表示。
顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡...
汽车销售一分钟自我介绍范文怎么写?
范文“”您好,我叫ⅹⅹⅹ,来自xx大学。
虽然我是个女生,学的是基础医学专业,但是我更热衷于从事极其挑战性的销售行业并且非常喜欢汽车,所以在大学期间辅修了市场营销并考取了驾照。
我觉得推销成功以后很有成就感,我在三个方面的优势可以胜任贵会司的汽车销售顾问实习生职位。
积攒的销售经验 在读期间我做了很多销售类的实习与兼职工作。
参加了20多次商场促销、校园促销活动,其中包括雅芳化仕品促销、卡西欧电子词典促促销等,做过xx公司xx手机高校促销代表。
曾经在2个月时间内成功销售26部手机,销售金额30000多元。
销售工作锻炼了我的勇气和毅力,我相信这两种素质将会对我未来的汽车销售顾问工作很有帮助! 不怕吃苦 正如之前介绍的我的销售实践经历,我参加的这些销售兼职活动占据了我全部的课余时间。
同时我还要兼顾学业和选修,这个过程很辛苦,但是我坚持了下来,学业成绩和社会实践两不误。
还有,我不担心工作出差,因为我身体素质很好,我已经坚持晨跑两年多了。
性别优势 作为女生,我认为女性和客户沟通其有的天然优势是男性所不能比拟的,女性给人的亲和力更强。
当然,在大学做推销比真正的销售工作要容易得多。
我知道自己的推销技巧还很不够,有很多东西要现学现卖,我已经做好了“好好学习,天天向上”的准备。
怎样做好酒水促销
节日里白酒促销方法有两种,一种是强力推广,利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸;一种是常规推广,选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传,快速的影响市场。
大城市推广主要利用报纸、电视,辅以户外、车体、广播等形式。
中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。
建议多想一些比较有效的促效手段,在卖场上低价或配赠促销,在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。
大家都是采用这样的手段,但这种促销方法是唯一能够吸取消费的关键。
酒水促销员月工作总结
服务、促销与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期。
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酒水行业怎么做促销活动
要做酒水促销,需要知道市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手?是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
下面是酒水促销方案范文,欢迎参阅。
酒水促销方案1 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。
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