房地产专业基础知识
1.房地产 房地产又称不动产,是房产和地产的总称。房产总是和地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。 房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。 地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包括含地面及其上下空间,地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。
2.房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。 6.土地类型 ——居住用地70年; ——工业用地50年; ——教育、科技、文化卫生、体育用地50年; ——商业、旅游、娱乐用地40年; ——综合或其它用地50年; ——另外,加油站、加气站用地为20年;
3.三通一平 是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通,场地平整。
4.七通一平 是指上下水通、电通、路通、排污通、通讯通、煤气通、热力通,场地平整。
5.土地使用权出让的形式 ·协议出让 ·招标出让 ·拍卖出让 ·行政划拨 使用权有权出让的土地,必须是国有土地;集体所有的土地必须办理征用手续转化为国有土地后,才能转让。有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地,还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地。 ·生地:待开发的土地 ·熟地:完成市政设施的土地 10.房地产市场 一级市场、二级市场、三级市场。 一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。 二级市场是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。 三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。 11.商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
6.房地产产权证 是房屋土地权属凭证合二为一,是房地产权属的法律凭证。
7.“五证 ” 房地产开发商在房地产市场上销售商品房,必须具备一定的条件,并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。其中“五证”、“两书”是最为重要的条件。 《国有土地使用证》:是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。 《建设用地规划许可证》:是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目的位置和范围符合城市规划的法定凭证。(通过“招、拍、挂”在出让前已经通过城市规划的标准。) 《建设工程规划许可证》:是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。 《建设工程施工许可证》(《建设工程开工证》):是有关建设工程符合项目开工的条件,可以进入施工阶段的凭证。 《商品房销售(预售)许可证》:是商品房进入市场的凭证。
8.“两书” ·《住宅质量保证书》 ·《住宅使用说明书》
9.商品房预售制度 商品房预售制度是指开发商在建设中的房地产项目进行市场销售,由国土局制定的一项提前销售制度。只有取得了《预售许可证》才能销售。
10.申请预售须备下列文件: ·《房地产开发企业资质证书》副本及复印件 ·《土地使用权出让合同书》和付清地价款证明(《国有土地使用证》) ·《建设用地规划许可证》 ·《建设工程规划许可证》 ·《建设工程施工许可证》
11.商品房预售必须符合那些条件 ·交付土地使用权出让金 ·有建设工程施工许可证 ·按提供预售的商品房计算,投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期。 ·向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证明。
12.房地产买卖合同 是由福建省建设厅、福建省工商管理局统一监制,用以明确买卖双方权利和义务的协议,所有的商品房销售都须签订此合同。内销的房地产合同可免做公证,外销的房地产合同必须做公证。
房产专业知识?
房地产专业基础知识 1.房地产 房地产又称不动产,是房产和地产的总称。
房产总是和地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。
房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。
地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包括含地面及其上下空间,地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。
2.房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
6.土地类型 ——居住用地70年; ——工业用地50年; ——教育、科技、文化卫生、体育用地50年; ——商业、旅游、娱乐用地40年; ——综合或其它用地50年; ——另外,加油站、加气站用地为20年; 3.三通一平 是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通,场地平整。
4.七通一平 是指上下水通、电通、路通、排污通、通讯通、煤气通、热力通,场地平整。
5.土地使用权出让的形式 ·协议出让 ·招标出让 ·拍卖出让 ·行政划拨 使用权有权出让的土地,必须是国有土地;集体所有的土地必须办理征用手续转化为国有土地后,才能转让。
有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地,还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地。
·生地:待开发的土地 ·熟地:完成市政设施的土地 10.房地产市场 一级市场、二级市场、三级市场。
一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。
二级市场是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。
三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
11.商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
6.房地产产权证 是房屋土地权属凭证合二为一,是房地产权属的法律凭证。
7.“五证 ” 房地产开发商在房地产市场上销售商品房,必须具备一定的条件,并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。
其中“五证”、“两书”是最为重要的条件。
《国有土地使用证》:是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
《建设用地规划许可证》:是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目的位置和范围符合城市规划的法定凭证。
(通过“招、拍、挂”在出让前已经通过城市规划的标准。
) 《建设工程规划许可证》:是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
《建设工程施工许可证》(《建设工程开工证》):是有关建设工程符合项目开工的条件,可以进入施工阶段的凭证。
《商品房销售(预售)许可证》:是商品房进入市场的凭证。
8.“两书” ·《住宅质量保证书》 ·《住宅使用说明书》 9.商品房预售制度 商品房预售制度是指开发商在建设中的房地产项目进行市场销售,由国土局制定的一项提前销售制度。
只有取得了《预售许可证》才能销售。
10.申请预售须备下列文件: ·《房地产开发企业资质证书》副本及复印件 ·《土地使用权出让合同书》和付清地价款证明(《国有土地使用证》) ·《建设用地规划许可证》 ·《建设工程规划许可证》 ·《建设工程施工许可证》 11.商品房预售必须符合那些条件 ·交付土地使用权出让金 ·有建设工程施工许可证 ·按提供预售的商品房计算,投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期。
·向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证明。
12.房地产买卖合同 是由福建省建设厅、福建省工商管理局统一监制,用以明确买卖双方权利和义务的协议,所有的商品房销售都须签订此合同。
内销的房地产合同可免做公证,外销的房地产合同必须做公证。
房地产销售应具备哪些专业知识?
房地产销售要具备许多知识。
首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。
其次要知道周边地理环境,交通设施。
对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。
这些仅是微小的一部分。
最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了。
还有最主要的就是自信心。
做房产行业的需要具备哪些专业知识和技能?
一,做房产销售需要学习、了解的知识有:1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动(往期的地价,楼盘价等等)6、沟通技巧(谈判技巧)7、销售技巧(销售策略)8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的规定11、房地产策划方面的知识12、房地产工程及建筑知识13、物权法等相关法律法规14、房地产交易规定15、房地产的综合验收、交楼流程等二,推荐的书目有:售罄,羊皮卷,房地产市场营销
进房地产公司 需要什么专业知识
大致需要以下专业知识:1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队2、对接媒体,安排和执行推广计划3、广告设计,常对接广告公司4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目
房地产策划需要具备哪些专业知识
你好,我房地产专业毕业的,做房地产策划。
房地产策划的门槛非常高,必要的话可以从销售做起。
房地产策划一般都要有工作经验,只有很少一部分公司敢于招收没有经验的;如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。
并且,销售本身就是策划的执行,做好销售对以后策划的帮助很大。
策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。
祝你顺利实习理想。
房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢?
要想做一个成功的房产销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。
一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉??等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。
二、六心耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。
做一个优秀的房产经纪人,应具备哪些专业知识
房地产的基础知识涉及到很多分支,你还是先从销售方面入手吧把房产销售中专业词的含义搞清楚,懂得什么叫容积率、使用率怎么计算、楼间距怎么计算、楼房的结构等,还有就是什么叫loft、顶跃、复式、叠拼、双拼、独栋 把这些了解到后在看看现行的购房政策、贷款政策你入职时无非也是培训这些,等你具体到某个项目时再把项目的具体资料熟悉熟悉,要是精装的产品,就把具体品牌跟客户讲透彻,再把周边竞争项目熟悉一下就没问题了