如何吸引客户呢?亮点、卖点、与众不同 来了一个客户,最主要的目的,就是把他拿下,那么我们的一切工作都要围绕这个中心,签单为中心”。掌握签单技巧。酷家乐能快速提升签单率,你可以试一下。设计师师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧。
企业计划书范文
计划书(参考格式) 项目名称 项目单位(盖章) 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二OO四年 文字排版要求:1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要 说明:在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
)3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
)8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
) 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的% 七、生产过程 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划:为实现公司发展计划...
装潢设计的职业规划范文
一、前言 近年来随着大学校园的扩招,大学生就业压力越来越重,其中不少毕业生就业前迷茫,就业后频繁跳槽,就业权益受侵害事件也时有发生,所以就业前做一份合理的职业生涯规划书是重要的,更是必要的。
职业是参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富,精神财富,获得合理报酬,满足物质生活,精神生活的工作。
“生”是指活着的意思,“涯”泛指边际。
“生涯”是指人的一生,或指个人一生的发展过程,也指一个人一生中所扮演的角色与职位。
由此看来,为了我们的一生我们应该有一个明确的规划。
我是一名极其热爱生活,富于追逐梦想的大学生,对未来充满了无限的憧憬,然而面对现实却有太多的茫然,尤其是当今社会的竞争是科技的竞争,更是人才的竞争,竞争就像前进道路上的陷阱,如果我们不做好充分的准备,必将被其所连累,还有被推毁的危险,所以提前规划自己的生涯是比较明智的。
如果我们不能依靠自己的能力来改变我们的命运,那么我们的人生将是失败的,想想看,我们的一生毕竟是有限的,又有多少事是值得回忆和纪念的呢?我们未来的生活就像一座沉睡了已久的宝藏等待着我们去挖掘,其实规划就是我们进军宝藏的最佳手段,能够达到事半功倍的效果。
朋友们,人没有点滴量的积累,难成大功业;没有勤勤恳恳的刻苦钻研,难有震撼人心的成功喜悦。
我们不能等花已凋谢才来珍惜,也不能等机会远去才来痛心,更不能等已经失败才来懊悔。
所以提前为自己的将来做好规划,给自己一个明确的定位,为职业生涯做一个系统而全面的梳理,把命运牢牢地控制在自己手中将是我们人生中一个无悔的创举! 努力就有收获,付出就有回报。
激情成就未来,规划实现梦想。
二、确定志向 职业理想:作为学模具的,最大的志向就是走向企业的队伍当中去。
结合自身独有的特点,理想是进入模具行业,从低层做起,最终实现自己的管理梦。
人生理想:最大程度的实现自我价值,最终成为在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。
三、自我剖析 1)兴趣爱好: 看书,喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,听音乐,交友,聊天,还有上网,喜欢社交、娱乐、 2)人格描述: · 看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,需要时常的换位思考,更广泛的收集信息,并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
· 谨慎而传统,重视稳定性、合理性;天生独立,需要把大量的精力倾注到工作中, 并希望其它人也是如此,善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。
· 是一个认真而严谨的人,勤奋而负有责任感,认准的事情很少会改变或气馁, 做事深思熟虑,信守承诺并值得信赖。
3)自我职业能力的判断 个人优势剖析:自己能很顺利的完成自己的任务;能一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节;非常强的责任意识;对待事物有稳定平和的心态;在交流方面有一定的优势;有一定的组织能力;对新鲜事物喜欢去探索;动作协调能力和空间判断能力比较强。
个人劣势剖析:主观性弱,惰性较大;对事物总持怀疑的态度。
四、社会环境剖析 利处:从改革开放以来,中国经济持续快速稳定增长,到目前为止,中国经济仍然是处于高速发展时期。
同时,模具行业的发展更是处于一个黄金时期,国家大力发展职业教育。
弊处:随着人民生活水平的提高,人们综合素质的改善,就业也跟随着出现了一定的危机。
每年高校毕业生的不断增长与岗位供应不足的矛盾越来越明显。
所以个人职业的规划也及其重要。
朋友,美好生活我们共同开启! 五、职业目标选择 根据我的个人兴趣爱好、性格和适合我的岗位性质,我初步定下适合我的职业有这些: 1、模具设计制造师:技术型工作,我所读的专业是模具设计与制造,应该朝自己专业方向发展。
2、营销人员:喜欢与人接触,善于交际。
3、检查员,客服人员:做事谨慎,细心。
六、设定职业生涯目标 职业生涯目标的设定,是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败,很大程度上取决于有无正确适当的目标。
没有目标如同驶入大海的孤舟,四野茫茫,没有方向,不知道自己走向何方。
只有树立了目标,才能明确奋斗方向,犹如海洋中的灯塔,引导你避开险礁暗石,走向成功。
在校期间的目标规划: 在学校学习好专业知识,同时培养与人的交际能力,因为只有自身有了过硬的专业本领和较好的人际交往能力,将来才能更好的在社会中立足。
在企业工作期间的目标规划:毕业后进入模具企业工作,为自己以后的创业积累经验和资本。
同时希望在企业能够有足够的发展空间。
创业的目标规划:模具界商机无限,争取10年后能够自己创业。
最终实现自己的人生梦想。
我之所以毕业时选择模具方面的工作,主要有以下几方面原因: 1、兴趣:俗话说“兴趣是最好的老师”。
我爱好模具,这可能也是我选择学习模具专业最大的决定因素。
2、社会形势:模具行业是一个高薪行业。
同时模具行业的发展潜力巨大,发展势头良好。
3、商机:模具行业的创业机会较多。
七、制定行动计划与措施 在校期间的目标的实现:加专业的知识来填充自强专业知识的学习,同时考取与目标职业有关的...
广告装修公司创业计划书
我是家装饰公司的,给你发个样本参考下: XX装饰公司市场部企划方案 一.业务部门的工作方式以及内容: 第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段 向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。
搜集楼盘信息整理为文档。
第二阶段:主动出击,寻找客户阶段 公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。
偶遇。
业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。
这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了. 改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。
但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很小。
偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。
于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。
经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。
进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。
也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。
见不到业主就无法开展业务。
业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟,她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。
但是最终都没有成交。
这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。
样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。
与物业合作,可事半功倍。
城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作,一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。
我们在这方面是短板。
花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因,撤场了,又与物业发生不快,影响了小区业务的开展。
第三阶段:争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。
设计师会与客户沟通需求,看效果图,量房,约定报价。
若设计师工长不在,前台会留下客户的联系方式,等设计师或经理回来后联系。
采集了客户需求信息,由谁来量房?报价由谁来做?报价根据什么来做?首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上,项目没有顺序不规范,经常会有遗漏项目。
而且拿给设计师做设计,客户的年龄,家庭成员构成,经济承受能力,喜好,要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明,在做设计时,设计师会忘记某些部分,以致影响效率。
其次,报价由谁来做,怎么做?公司没有明确的项目单价表,随意性大,能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。
而且,业务员没有工作电脑,没有工作空间,一切都是用手工操作,一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理,影响整个业务流程的效率。
公司的报价。
根据前期所接触到的客户,可以分为两类:中高档次的客户,低档次的客户。
前者对设计能力要求高,看淡价格因素;后者注重价格,而忽略设计。
由于我公司的设计能力以及工程实力,无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。
所以凡是与我公司接触过的客户,对我们的评价是:装修公司的价格,游击队的服务。
影响很不好。
最终签单的客户。
由于公司业务不专业,导致拖延,或中途追加工程款,改签合同;施工能力有限,工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺,使我们付出的努力和劳动,得不到客户认可。
业主的负面评价,使业务发展的路越走越窄。
二.出现这种局面的原因以及解决方法? 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。
这个环节经常出问题,跟进的人员不确定,职责不明确。
有时是设计师,有时是经理,有时候是业务员,当经理已经和业主沟通过,而经理忙,忘记二次跟进,业务员再要跟进的时候,不知道经理当时和业主沟通的时间和内容,那么给客户的印象是:公司管理松散,效率低下;认为我这个客户可有可无,那就宁愿找别人了。
客户的跟进是非常重要的工作,一次沟通就能确定的单极少,大多要通过与业主的多次沟通,如果没有有效的跟单机制,跟进不及时,跟踪不到位,效率低下,那么很多意向客户,甚至是熟人介绍的非常确定的客户,就这样流失了:筛选出我们的潜在客户,并不断增加它的数量。
广告宣传,能够解决广度问题,业务宣传,能解决深度问题。
所以我们要扩大业务渠道,从店面宣传(守在原店面,通过店面内外的展示以及策划吸引客户);广告宣传(公司宣传材料;当地报纸广告;户外招牌广告;流动车体广告;网上广告宣传等);业务宣传(业务员走进小区,设点或临时寻找客户)熟人介绍这四个方面,重质重量做推广。
要根据自己的能力和实力,对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位,我们到底是为哪类人服务的?他们的需求是什么?怎样才能够找到他们?他们习惯于从哪类媒体吸收信息?这样就能决定,通过哪种方式做推广更有效。
工程方面没有竞争力。
设计方面,队伍单薄,设计能力不足;曾经一家客户正施工,两家意向客户需要与...
商业计划书范文
第一部分 执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。
随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。
我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
XXX是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;XXX是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。
此外,我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排 公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。
几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析 1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在2005年将达到30万以上,2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。
随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。
而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。
就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。
这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。
据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查: 大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。
我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查: 据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。
如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。
广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。
专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。
而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。
包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。
因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。
下表显示我们的竞争地位: 竞争对手 比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司 市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层 收费水平(平均) 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右 服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形 4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析) 服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。
但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。
如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。
关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。
估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。
根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出...
大学生创业计划书范文
创业人:创业项目缘由:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置:大学饮食联盟为总部,在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。
并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门,各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查,保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节:1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品,如鲁菜,川菜,粤菜等以及地方名吃,并且进行学生生源地调查,根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配,使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位,交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈,为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。
食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送,在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生,让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作,切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
商业计划书范文
我是商学院学生,我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本,是老师给的,我觉得还是很不错的,很实用,也很规范全文26000多字,不能都发上来,如果你想要的话可以留邮箱给我,我发给你我把目录贴上来,你看一下是不是你想要的目录以下是本样本目录表。
注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要 3第二章:公司介绍 6一、宗旨(任务) 6二、公司简介 6三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B,等等: 83.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8四、技术 81、专利技术: 82、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8五、价值评估 9六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持: 103.董事会: 10七、组织、协作及对外关系: 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章:市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章,竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18第五章;产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期: 25五、定价策略 261、产品、服务: 262、产品/服务B 27六、市场联络; 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表: 32六、现金流量表: 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 33二、市场背景: 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料: 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物: 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35
有服务公司的商业策划书范文吗?
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保 密 承 诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字: 接 收 日 期: 年 月 日 收到日期 项目编号 项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商 业 策 划 书 (编制参考) 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录 摘要…………………………………………………………4 第一部分 公司基本情况…………………………………5 第二部分 公司管理层……………………………………8 第三部分 产品/服务………………………………………10 第四部分 研究与开发……………………………………11 第五部分 行业及市场情况………………………………12 第六部分 营销策略………………………………………14 第七部分 产品制造………………………………………15 第八部分 管理……………………………………………16 第九部分 融资说明………………………………………17 第十部分 财务计划………………………………………18 第十一部分 风险控制……………………………………19 第十二部分 项目实施进度…………………………………19 第十三部分 其它……………………………………………19 备查资料清单………………………………………20 编制说明………………………………………………21 摘 要 说明:在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
) 2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表: 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示,如: 公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。
公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。
目前主营业务为 。
公司目前职工情况: 如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数 %,大学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %; 最好列表说明,如下表: 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司经营财务历史:列表说明: (单位:万元) 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等): 公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标: 第二部分 公司管理层 董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描...
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