范文一:成功广告语的特征
成功广告语的特征
前几日,一辆公车从我身边缓缓而过,车体广告上一嘴角上有两撇胡子状红色辣椒的美女立马吸引了我的眼球,顿时激发了我强烈的好奇心这是辣椒广告,经过0.1秒的搜索,一条赫大的广告语闯入了我的视线中,辣酱还是公的香,瞬间被雷倒~看到这一广告语,我想一般人的第一反映应该同我一样,哪家企业又在玩概念,这概念也玩得太离谱了,听说过牛、羊有公的,还从没听过辣椒也有公的,~紧接着,便是不好感由然而生,或者一笑而过,多少带点嘲弄的笑~
从广告语承载的六大使命来分析,这条广告语在其中一两个方面确实做得很牛很经典,它确实够简短精炼、够吸引人、易被人记住~然而吸引、记住并不能真正真正激发人们的好感及购买欲望。就像芙蓉姐姐,她确实够吸引眼球,也被千万网民记住,但是她并没有市场,据说她的演唱会统共只卖出7张门票~那到底怎样的广告语才算成功或优秀呢,
笔者认为,一条成功的广告语必须完成以下六大使命:
一、明确表达出了品牌定位(或产品核心卖点)
二、让人产生美好的联想(或直接给人利益的承诺)
三、不违背社会习俗或道德标准
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四、语言有张力有美感
五、文字简短精炼
六、朗朗上口易传播易记住
而以上六大使命中,第一条是判定一条广告语是否合格的基础。我认为广告语仅仅是品牌传播的一个工具,它必须是为品牌传播服务的,而品牌传播的目的是什么呢,归根结底是建立差异化的品牌形象,让您的目标受众认可并忠诚于你~所以品牌传播之核心就是传播品牌的差异化定位,如果在传播上,这点都没做到,你的一切传播工作都是事倍功半的,甚至是无效的,背道而驰的~所以作为品牌传播的工具之一,广告语必须忠于品牌定位,(如果是品牌传播语,则必须以品牌定位为基础;如果是产品广告语,当然是以产品差异化的功能诉求为基础。)首先把你的品牌是什么你的产品是什么说清楚,再来美化它,让它更有张力与吸引力~如果您的品牌或者产品实在找不出实质性的差异化卖点的话,那么只好从情感诉求出发,寻找差异化的情感诉求。但是不管有无实质的差异化定位,始终都必须坚持创意一条合格广告语的基础是品牌定位或产品核心卖点。
再回头说说刚才提到的辣酱还是公的香,它所犯的最致命的错误就是,没有把品牌定位或产品核心卖点说清楚,只追求了传播的噱头~同时,它还违背了第三个使命:不违背社会习俗或道德标准~辣酱还是公的香完全违背了大众的认知
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习惯,简直是在挑战大众的生活常识,结果只能招来不好感,尤其是当下对各种产品概念见多识广的消费者,只会认为厂家在玩概念,从而对品牌产生消极印象,一旦这种印象成型是极不利于产品销售的。如果不是为了写这篇文章,也许我这辈子都不会有兴趣知道这句传播语到底出自哪个品牌。我上该公司网站浏览了一番,其实该品牌的定位非常突出,该品牌提出的南派辣酱概念其实非常好,可以说它真正将辣酱市场进行了细分。南北方口味差异这是不争的事实,而辣酱市场至此还未有哪个品牌真正地据此做过细分。然而在当今中国人口南北流动严重的现状下,这一定位在迎合南方人味蕾的同时,更可以赢得归属感,从而很好地征服南派辣酱这一细分市场~该品牌拥有如此妙的定位,然而遗憾的是在品牌传播上却见不到一丝南派辣酱的踪影,完全是在花钱赚吆喝~细细回味一下,也许该品牌负责人在这条广告语中的公最终并不是想表达性别概念,而是该品牌名称茂德公的公,同时也故意让消费者产生误解,玩下噱头赚下眼球~然而笔者认为,这种文字游戏并不高明。
商业文案中的任何一个文字都是服务于品牌传播的,都是有建立差异化的品牌形象服务的。对品牌形象传播无实质作用的文字游戏是毫无价值的,不管运用得多巧妙,或者文字多优美,辞藻多华丽~语言的张力、美感,文字的简短精炼都是在做好第一条的基础上进行的,最后三条我想应该是最
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基本的常识了,完成这三个使命,广告语才能从合格走向优秀~然而遗憾的是,现在许多品牌连合格都没有做到,就想直接晋级优秀。或者说有些品牌完全是本末倒置,一味地追求文字的张力、美感、朗朗上口、吸引人,而忽略了广告语的最初也是最终使命~
建议茂德公辣酱广告语更改成:辣酱还是南派的香~至少它说清了品牌特色~
成功广告语的特征成功广告语的特征
另附风行牛奶广告语一条:
粤地道粤新鲜粤风行
卖点清晰明确,与蒙牛、伊利等形成鲜明的差异,粤指明地理优势的同时与越谐音,文字技巧够出色~赞一个~
延伸阅读:
世界顶尖品牌的经典广告词欣赏
1. Good to the last drop.滴滴香浓,意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)
2. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)
#from 成功广告语的特征来自学优网
http://www.gkstk.com/ end#
成功广告语的特征文章成功广告语的特征出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000779669.html,转载请保留此链接~
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3. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)
4. We lead. Others copy.我们领先,他人仿效。(理光复印机)
5. Impos*le made(旁门左道为何在创业中能够赢利谋财) pos*le.使不可能变为可能。(佳能打印机)
6. Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)
7. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)
8. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗,向我舞近。(丰田汽车)
9. Come to where the flavor is. Marlboro Country.光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路香烟)
阅读拓展:
是什么让你无法致富
1.你在意你的邻居怎么看你:你是否把很多钱花在为了向邻居或是朋友炫耀而买的无用物上了?
2.你没有耐心:也许你欠下了一屁股的信用卡债务只是因为你没有耐心去攒下钱一次性付清它。
3.你有一些坏习惯:吸烟、酗酒、赌博不止浪费你的金钱,也让你的精神沉沦。
4.你没有目标:如果你没有设立自己的财务目标,又怎么指望去实现它?
成功广告语的特征投资创业
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5.你没有做好准备:意外可能发生在任何人身上,你是否有足够的保险去应对它们?
6.你总想着一夜暴富:天上不会掉馅饼。
7.你依赖别人来管理你的财产:记住,当别人告诉你该怎么投资的时候,他们只是想挣自己的钱。倾听别人的意见,但做自己的决定。
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8.你投资在自己不懂的领域上:当你听到别人在某个领域获利颇丰就急急忙忙的想要冲进去的时候不要忘了这个前提:别人能够赢利是因为他了解自己的领域。
9.你极端的害怕失败:你是否因为害怕一丁点的损失而把所有的钱都存在银行呢?
10.你忽视自己的财政状况:认为自己不够富只是因为没有挣到足够的钱,而从来不去审视自己的开销和投资情况。
想要创业,就要去行动,想致富,那就要遵守财富的原则。对于任何人来说,财富都是动态的,那就意味着你可以拥有,同时也可能失去,而失去的原因则可能很简单。
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范文二:广告语的成功之道
我们每天都可以看到广告,广告在我们的生活中无处不在。报纸广告、杂志广告、网络广告、电视广告、电影植入广告……形形色色的广告充斥着我们的眼球,潜伏在我们生活的各个角落。但是你真正记住的广告有几个?
广告很多,能让人记住的广告却是寥寥可数,这已经是不争的事实。广告的本质就是传播,如此说来很多广告都是失败的,因为它们没有达到有效传播的目的。成功的广告让人喜闻乐见,因此刺激购买心理促进销售。
广告语是广告的眼睛,好的广告语则是品牌无形的标识。一句成功的广告语不仅让人耳目一新,而且可以帮助人们理解产品的特质和品牌的内涵,对建立消费者的品牌忠诚度和提高企业的知名度和美誉度都有着不同寻常的意义。
广告的灵魂是创意,一句有创意的广告语标志着广告成功了一半。创意就意味着独创性,就是指不因循守旧,不墨守成规,而是标新立异、独辟蹊径。有创意的广告语因其与众不同而引人注目,从而勾起人们的兴趣留下深刻的印象。那些耳熟能详的广告语历久弥新,甚至成为一代人心中不败的经典。
打造经典的广告语不外乎两条原则,一是抓住特质诠释内涵,以吸引品牌的目标消费者,也可以说是“以理服人”。另一种则是“以情动人”,用人类最普遍最朴素的感情引起广大消费者的情感共鸣。
“以理服人”的广告语大多是抓住品牌独一无二不可复制的特性来做文章。比如,特仑苏牛奶的广告语是“不是每一种牛奶都叫特仑苏”。 特仑苏的产地是中国乳都核心区和林格尔,依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候。特仑苏采用了国际先进的加工技术,最大程度保证牛奶中营养成分,其整体营养含量更是高于普通牛奶。特仑苏因其世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件,辅以先进技术,提供了市场稀缺的高品质奶源,因其品质高而产量有限,市场售价也是普通纯牛奶的两倍左右。“不是每一种牛奶都叫特仑苏”,这句广告语恰好诠释了特仑苏的高端定位和“金牌牛奶”的内涵。又比如,电子商务网站的后起之秀鞋世界网http://www.xiesj.com,因其不同于淘宝、拍怕等综合性网站,而是专注于鞋行业,所以网站的广告语是“买鞋就上鞋世界”,很好地体现了网站的特色。
另外一种“以情动人”的广告语则是大打感情牌。比如,哈根达斯那句家喻户晓的广告语“爱她就带她去吃哈根达斯”。 作为世界顶级冰激凌品牌的哈根达斯鼓励人们追求高品质的生活享受,营造的浪漫氛围使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验。“爱她就带她去吃哈根达斯”这句广告语就是从爱情的角度切入,把品尝冰激凌的甜蜜和快乐和爱情联系起来。
浓缩就是精华,广告语应力求简洁凝练。如果还能够朗朗上口,想让消费者记住就不是难事了!
范文三:如何塑造成功的广告语
如何塑造成功的广告语,
你可能很容易忽视标题,但是标题却在处处存在,比如热门的网络用语“神马都是浮云”、耳熟能详的广告语“收礼只收脑白金”。 区别只是前者是网络一族的的文字狂欢,而后者则是商人的盛宴;网络一族用文字填补虚拟和浮躁的心灵,商人用文字塑造口碑传播,品牌影响力。
而我要和你分享的就是,如何塑造成功的广告语,来让初创阶段快速的知名度和口碑传播,达到快速成功的效果。
但是请看清楚,我说的是分享,因为我自己也在学习实践中,所以我只是同为创业人,希望有更多人一起参与到这个文字创意时代的“机会主义者”。
有什么办法呢,作为资源、资本积累不足的初创者,把握机会的能力决定了存活的几率...
下面,让我来分享一个我目前总结的4个提示,我觉得把它叫做(“点子公式”——IDEA)更为贴切:
identify (识别——眼球效应递增)
delight (快乐——使人高兴,正能量传播)
enhance(放大——好奇、欲望或兴趣)
action (行动——购买或者某种行为引导)
不光是因为由每个标签的英文首字母组成,更重要的是,4个属性标签的融入,就好像演奏一段四重奏,各种乐器的配合,带给你一种奇妙之旅,你更愿意闭上眼睛,跟随音符走进那世界...
所以,标题其实是一种艺术的加工,要学习这门艺术,首先需要你融入到自己的演奏中,你清楚自己要带给客户走进的"世界"就是客户梦寐以求的。
同时单一的标语表达能力有限,会需要附加标签及图片和背景色的配合,来更好的传递想要描绘的“世界”...
本文由网络创业论坛整理编辑 (http://www.90liu.com/forum-43-1.html)
范文四:最成功的楼盘广告语
2006年广州最受关注楼盘广告语
《买楼王》点评:光大榕岸针对市场空缺,推出一批80-120平方米的江景单位,总楼价仅100万元左右。“100万住到江边去”正是体现了楼盘的最大卖点,用最直接的方法打动想享受江景生活的中产购房者。(黄
颖)
你有多久没有试过深呼吸了?来万科城,与百年老树一起深呼吸!
万科城
《买楼王》点评:广告语体现了万科城的最大价值卖点,“与百年老树一起深呼吸”勾起了长期居住在
石屎森林里的市民对大自然的情感,对新鲜空气的需求。(黄颖)
不要和陌生人说话,除非他是新邻居
海富花园
《买楼王》点评:海富花园是江燕路上规模较大,生活氛围成熟的小区。“不要和陌生人说话,除非他是新邻居”凸显了小区邻里关系的和谐,生活的温馨以及小区居住的安全,让人感受到一种浓浓的生活气
息。(黄颖)
ARE YOU 花生?
时代花生雅苑
《买楼王》点评:花生,一种食品,一个楼盘,还是一个群体?你是谁?你从何处来?要到何处去?时代花生的这句简单精炼的广告语,通过其中的个性张扬博出位,成功吸引了市民的眼球。而花生的楼盘命名,更是吊足大家的胃口。花生是什么?为什么叫花生?我是不是一颗花生呢?花生在引发出一系列追
问的同时,更产生出一帮“花生”Fans。(钟忆春)
家族荣耀,由此开始
汇景新城上城·勋堡
《买楼王》点评:汇景新城上城·勋堡组团是面向的都是非富即贵、实力雄厚的高端客户,客户群处于事业上升高峰期,重视家族荣誉、门第传承。这一广告语直指该客户群最重视,也最引以为豪的家族荣
誉,可谓直接切中目标买家心理。(李琳)
钱生铺?还是铺生钱?
富力国际鞋业商贸中心
明天,请广州做好准备
恒荔湾畔花园
懂得爱自己的人,可以嫁给他
橡树园
只有天空,能挡住眼睛
范文五:一条成功的广告语是怎样诞生的?
一次创意头脑风暴会侧记 瑞胜地产
2010年3月16日,御景华府项目二期讨论会开始了,本次讨论其目的就是确定二期产品的形象、案名以及定位语。
早上9点整,会议开始。与其说这是一次产品讨论会,不如说是一次产品头脑风暴会。
本次会议参与人员主要是以李总为代表的品牌推广部,以及以刘总、肖总为代表的营销策划部。讨论的引爆点围绕着“金源集团2010年御景华府项目销售目标及回款任务”展开了激烈的争论。当项目主策划的高经理向大家传达了“金源集团下任务说今年御景华府的营销总体目标为完成6.4个亿的销售额,即上半年销售2个亿,预售12#、18#两栋楼,下半年基本销售4个亿,预售剩余7栋楼,二期基本售价起步为7000元/㎡”这个消息后,她的话音刚落,就听见有人笑着说:“这怎么可能,开国际玩笑呢!”紧接着又听见谁模仿闫妮的语调发了句感叹:“我的神呢!一期卖5000多元,二期要卖7000元,做梦呢吧!”话音刚落,大家都忍不住哈哈大笑了起来。
大胆不是冒进,但人们往往将大胆等同于冒进,并且有可能被大胆的想法吓倒。
是的,大家的顾虑不是没有道理,最直接的原因就是在场的每位都了解项目一期的产品现状,以及后期出现的种种问题,包括景观上的突变,户型上的改变等等,同时在场的每位也都很了解集团任务的艰巨性,也很清楚前途艰难、任重而道远,于是大家你一句我一句的就发表起了自己的看法。
办法总比问题多,审时度势、缜密分析,问题就会迎刃而解。
总之,大家的意见归结起来,基本都是抱怨和担忧,突然一直坐在那沉思的刘总蹦出了一句话令在场的每个人心里都咯噔了一下,“要卖7000元?没问题啊,只要产品够硬能胜过一期,只要进度、质量能跟上,别说7000,10000元/㎡都没问题,但以上的问题谁能解决,谁又能来做个保证?”是啊,光要卖高价,产品跟不上的话,那也是枉然!
肖总这时开口了,他说:既然产品咱们都不能保证一定胜过二期,这是咱们开发商才能保证的事,那咱们何不在假设下讨论呢,就是说假设产品的却能胜过一期,的确是一期的升级版,那么这时我们的推广应该怎么做才能支撑一个7000元的价格,包括我们的二期整体形象定位该走怎样的路线,是往高端豪宅上定还是往品质名宅上靠,以及产品案名、推广语是怎样的基调和方向。
肖总的一系列问题的提成,以及那一个假设的提出,似乎让我们找着了一个切入点。于是李总也发话了,他建议让我们分为两组进行讨论,时间为5分钟,然后我们每个人要将讨论后的结果以及结合自己对项目的理解和分析,写出认为适合做本项目的几个案名、定位语、形象定位,同时并要求案名必须易记,具有很强的产品或企业关联度,易于传播与延展,并且要有理有据的阐述案名释义,还要考虑后期延展的可执行性。
李总的建议让大家一致通过,于是大家便分组展开了讨论。果不其然,效果真的很不错,没一会,大家便提交上了几个自己比较中意的案名以备参考,就这样时间一分钟一分钟的过去了,临近11点时,终于经过几番的讨论与争论,刘总的形象定位和李总的案名建议被大家一致投票通过,至此,案名与形象定位终于尘埃落定,形象定位“中心品质名宅”以及案名“九珺”随即诞生了。
酒香不怕巷子深的年代离我们有多远?我们拒绝丧失原则的谦虚。
紧接着,就剩最后一项讨论议题,即确定项目二期的整体推广语。在大家的推广语建议中,刘总的那句“谁在左右这座城市?”成了策划和品牌两个方阵争论的重点与靶子。
策划这边比较推荐并赞同刘总的这个推广语,他们认为这句话作为推广语比较能抢人眼球,更能引导客户想到项目、想到城市中心。
而品牌部这边就不太赞同此说法,他们认为这条广告语有局限性:一是后期的延展性不强:二是商业感太强,少了住宅项目的亲切感生活感;三是担心怕此推广语会误导客户认为我们的项目是个偏商业的楼盘;四是担心客户认为我们有王婆卖瓜的嫌疑,当客户思考“谁在左右这座城市?”答案就是“九珺”在左右这座城市,这样的标题容易给客户华而不实的感觉。
面对品牌部门的质疑,刘总那边也提出了几点证据来论证自己的想法与初衷。只听见刘总说,这是他在深圳时,一个开发商在做企业品牌宣传时说的,让他感觉记忆深刻。为什么深刻呢?其原因就是醒目、有看头,有噱头,吸引人的眼球,也很有深度。结合西安这座城市的发展特点以及北郊区域特点,他还是认为这句话比较适合做本项目推广语。策划部这边其他几位也赞同刘总的想法。
推广部面对刘总大气霸道的广告推广语也毫不示弱,立刻给出了自己部门认可的推广语——“九居中央,珺临天下”与之抗衡。随即一场唇枪舌战的争论大赛随即而来。
成功永远不是偶然的花朵,它一定经历了天长日久的考验。经典的广告语一定不是意外的想法,它也一定经历了成百上千次的锤炼。
经过几轮激烈的雄辩后,同时也考虑到项目后期推广延展的整体性和楼盘基调的大气性,最终推广语终于尘埃落定,那句“谁在左右这座城市?”作为了项目第一阶段的推广语,而“九居中央,珺临天下”敲定为项目的整体推广语并被沿用至今。
相对前两次而言,本次会议可谓是有了突破性的进展,大家都有种如释重负的感觉。同时也正因为有了大家的集思广益,本次讨论会也成了年后有史以来最有时效性的讨论会。也正是在这次头脑激荡中,那句“谁在左右这座城市”的阶段推广语才被激发了出来,同时在后期产品蓄客形象推广中也起到了不可磨灭的作用。虽然最后没能成为二期整体产品的推广语来使用,但也成为了二期新产品首次亮相的一个很好的噱头。
梁红芳整理