一、在目标市场中寻觅潜在客户包含参展商和观众在内,一个展会的客户数量常常高达数万。如此巨大的客户数量,若是用传统的方法来开发,不只费用贵重,关于性不强,而且效果还有限。会展职业需要有与传统方法不一样的新客户开发方法,这种方法是:经过市场细分选定特定的目标市场,经过特定的方法在目标市场中搜集目标客户材料,将这些材料树立客户数据库,经过聚类分组方法将客户按展会的需要分红不一样类群,再经过数据开掘技能,从许多的数据中开掘有用的信息,寻觅到展会的潜在客户。通常进程如下:1、断定目标市场。首要是依据展会的展览体裁规模和展会定位,经过市场细分断定目标参展商的职业规模区域规模;依据展会体裁商品的用户特征,经过市场细分断定目标观众的职业规模区域规模。2、搜集客户信息,编制客户数据库。断定目标客户职业规模区域规模今后,能够经过以下方法去搜集展会目标客户的详细信息:职业公司名录、商会和职业协会、政府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华组织、专业网站、电话黄页等,还能够使用兄弟、熟人、社会和职业知名人士穿针引线等方法来搜集目标客户材料。这些目标客户材料搜集到今后,展会能够将它们输入客户数据库中,经过进一步的处置来分辨出哪些是真实有用的目标客户。3、经过聚类分组和数据开掘技能找到潜在客户。经过上述方法,客户数据库中的目标客户材料能够上万条,有时候能够达十几万条,为了精确把握哪些信息是有用的,哪些信息是无效的,咱们能够先经过将客户进行聚类分组来剖析、计算和归类客户的职业特色、商品特性和需要特色,然后经过数据开掘技能来挑选出契合展会定位需要的潜在客户,并将他们作为展会开发新客户的来历。二、与潜在客户交流从严厉含义上讲,经过上述挑选的潜在客户还不是真实含义上的新客户,因为当前,关于这些客户来说,咱们的展会他们仍是一窍不通,仅仅咱们片面将他们定为咱们的潜在客户,至于他们是不是结尾认知咱们的展会并变为咱们的新客户,还需要咱们与他们进行有用的交流。与潜在客户交流的窍门首要包含:2、断定预期交流目标。与潜在客户交流,若是交流一次就能到达让他们来参展或参观的目标当然最佳,但在实践触摸中,往往很难一次就将客户搞掂,这时,咱们就得有计划地一步一步地完成咱们的交流目标。站在客户的视点,他们从开始触摸展会信息到结尾决议参展(参观)通常会有五个时间的反响进程:知晓、知道、承受、坚信、参展(参观)。交流当然首要要让对方知道你是在介绍哪一个展会,并要渐渐让对方知道该展会,让对方承受该展会,这样,经过进一步的尽力,对方才会进而对展会发生信赖,才会决议参展(参观)。虽然潜在客户能够不会在初度与咱们触摸后就参展(参观),但只需咱们每次触摸都能到达上述五个目标中的一个,这个潜在客户就有能够结尾变成咱们的新客户。3、描绘交流信息。交流要到达预期的目标,咱们就有必要依据展会的优势和特色,联系客户的需要来精心描绘交流的信息。不一样内容的信息对不一样的客户所起的效果大不相同。例如,关于那些理性诉求倾向较强的客户,咱们的信息描绘就应从客户的利益动身,侧重描绘展会的优势、特色以及能给客户带来啥样的利益;关于那些情感诉求倾向较强的客户,咱们的信息描绘就应尽力激发起客户的某种特定情感,如此等等。4、挑选交流的方法。与客户交流的方法许多,如报纸、杂志、电视、互联网、电子邮件、播送、人员推销、公共关系、资助、经营推行等,不过,咱们要依据潜在客户接纳信息的方法偏好来挑选适宜的交流方法,例如,习气看杂志的客户往往不注意报纸的内容,而习气看电视的客户往往不注重杂志的内容等。别的,咱们能够多方法同步与客户交流,而且,关于一些要点客户,面对面的交流是十分必要的。在与潜在客户交流时,咱们要特别注意交流的连续性和一致性,使交流的信息在实体上和心思上互相相关。从信息的实体上看,经过不一样方法交流的信息要遵照展会定位的一致需要,要选用同一口径和展会LOGO;从心思上看,不一样方法向客户传递的信息不只需有同一口径和展会LOGO,还要有一致的客户利益建议和展会定位诉求,只要这样,才更有利于与潜在客户交流。三、将潜在客户转化为现实客户与潜在客户进行行之有效的交流是将潜在客户转化为现实客户关键的第一步,但这还不行,展会还要经过各种手法推进他们向展会现实客户的转化。在推进潜在客户向现实客户转化的进程中,展会有必要做好以下几点:1、注重客户的需要。展会有必要从客户的需要动身,着重展会的特色和质量与客户需要之间的一致性,潜在客户才会逐步承受该展会。不然,虽然展会的特色和质量客观存在,但若是它们与潜在客户的需要不相符,客户对展会仍会视若无睹。所以,在与客户交流时,要对潜在客户的参展(参观)需要、客户的特性档次、客户对展会的评估规范等进行充沛知道,依据这些信息拟定的展会推广和交流战略对潜在客户来说才最不行抵抗。2、完好地传达展会信息。展会要把握一切潜在客户的需要是一件十分艰难的作业,展会往往只能尽能够地知道它能与之触摸的客户的需要,关于那些未曾谋面的潜在客户,展会就难以知道,而且,即使是触摸的客户,对他们的需要的知道能够也不全部,为此,展会有必要采纳办法补偿这些缺乏。展会能够经过精心策划的、多方法和多方法的展会推广来完好地向潜在客户传达展会的信息,使潜在客户对展会有一个全部而完好的知道,然后推进他们参展(参观)。3、尽量下降客户的本钱支付。客户参展(参观)展会的本钱包含钱银本钱、时刻本钱、精力本钱和心思本钱。有时候,虽然客户有参展(参观)的需要和愿望,但他们却不必定付诸行动,缘由往往是他们以为参展(参观)的本钱太高。许多展会在思考下降客户的参展(参观)本钱时,往往只思考客户的钱银本钱,对客户为参展(参观)而支付的其他本钱视若无睹,这是极端过错的。4、注重与客户的每次触摸。展会与客户的触摸通道包含人员触摸和媒体触摸两种,关于不一样的客户,展会能够挑选不一样的触摸通道。关于以媒体触摸为主的客户,展会首要就要知道客户的媒体触摸习气和类型,即要知道客户习气从哪些媒体寻求信息,客户习气在这些媒体上寻求啥样的信息,客户最信赖哪一种或哪几种媒体上面的信息,然后有关于性地挑选媒体和发布信息;关于以人员触摸为主的客户,展会要挑选适宜的触摸地址、时刻和方法,强化触摸的主题。不论以哪种通道与潜在客户触摸,展会都要处理两个重要疑问:一是最能影响潜在客户信息传递的关键通道是啥?另一是最能影响潜在客户参展(参观)决议计划的关键通道是啥?5、知道客户的参展(参观)阻力。在潜在客户预备参展(参观)的决议计划进程中往往会遇到各式各样的阻力,这些阻力能够来自经济方面,也能够来自社会、时刻、心思和竞争者的影响等其他方面,它们影响着潜在客户的参展(参观)决议计划。展会要及时知道潜在客户所面对的参展(参观)阻力是啥,并及时采纳办法,对展会推广和客户交流战略进行有关于性的调整,尽量消除潜在客户的参展(参观)的阻力,推进他们参展(参观)。6、尽量供给参展(参观)便利。因为大都潜在客户没有参与本展会的阅历,他们对怎么参与本展会,怎么处理各种参展(参观)手续,怎么处理参展(参观)时间的食、住、行等疑问基本不知道,展会要站在潜在客户的视点思考怎么处理这些疑问,怎么将处理这些疑问的信息传递到潜在客户手中,让他们以最快捷的方法来参展(参观),只要这样,潜在客户才会充满信心地前来赴会。不然,顾虑重重的潜在客户是难以变成展会的现实客户的。推进潜在客户转化为现实客户是一项极富有挑战性的作业,为完成这一目标,展会有必要站在客户的视点思考疑问。一方面,展会能够借助于CRM软件体系仔细剖析客户的需要和愿望,盯梢客户的动态,知道客户的参展(参观)阻力;另一方面,展会能够依据现已把握的客户信息拟定有关于性的展会推广和客户交流战略,推进潜在客户对展会的认知和承受,使他们变成展会的现实客户。
协管员的试用期个人总结
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
(一)基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。
范文 个人年终工作总结 伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2005年。
在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下: 一. 完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责 1. 签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3. 与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。
并准备熏蒸证书。
4. 协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6. 根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。
7. 登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8 . 将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。
并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。
期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误: 1. 拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。
打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3. 车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。
二. 与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。
包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。
结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。
但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。
三. 新产品的开发,为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。
按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。
按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。
协助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
四. 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。
由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。
五. 处理日常工作,服从公司领导安排。
联系...
邀请客户参加展会邀请短信怎么编写?
首先这个是最简单的模板 xxx公司尊敬xxx领导/先生/女士,您好!由X和Y公司联合组织的xxx展览将在2016年1月5日在北京鸟巢体育馆举办,此次展览收到xx政府/相关机构的大力支持。
在此代表xxx公司诚挚的邀请你参加!xxxxxx公司2016年xxx日 下面是更多的模板。
1、尊敬的客户朋友您好:xx公司诚意邀请您参观将于2017年4月20日~25日在广州国际展览中心隆重举行的LED灯展,展馆位置088,本次展会将展出我司最新研发的LED系列工作灯及LED报警灯等产品,xxLED照明公司,您装修装饰的亮点,欢迎广大新老客户莅临! 2、亲爱的xx先生/女士,我们诚挚的邀请您参加于2015年4月15日到4月18日在德国法兰克福举办的2015德国法兰克福乐器及灯光音响展。
热忱欢迎您的光临 3、尊敬的xx小姐/先生,仰首是春、俯首成秋,**公司又迎来了她的第*个新年。
我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持,我们取得成绩中有您的辛勤工作。
久久联合、岁岁相长。
作为一家成熟专业的**公司我们珍惜您的选择,我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。
故在此邀请您参加****公司举办的新年酒会,与您共话友情、展望将来。
如蒙应允、不胜欣喜。
4、尊敬的***先生/女士,***电子股份有限公司将于***年**月**-**日在****大酒店举办“****世纪公司年会”。
我们诚挚邀请您出席本届年会。
5、尊敬的xx先生(女士):本公司将于XX年XX月XX日到郴州一地进行考察,特邀请您在百忙之中抽空一同前往给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的同行,谢谢! 6、尊敬的客户朋友您好:xx机械设备有限公司诚意邀请您参观将于2016年4月20日~25日在北京中国国际展览中心(新馆)隆重举行的国际机床展,展馆位置WL047,本次展会将展出我司最新研发的LED系列机械设备工作灯及LED报警灯等产品,深圳xx照明,您机械设备的亮点,欢迎广大新老客户莅临! 7、尊敬xxx领导/先生/女士,由X和Y公司联合组织的xxx展览将在2016年1月5日在北京鸟巢体育馆举办,此次展览收到xx政府/相关机构的大力支持。
在此代表xxx公司诚挚的邀请你参加! 8、尊敬的XXX先生/女士:我司计划于某年某月在上海新国际会展中心参展,本次展会将推出我司2015年最新研制产品,希望得到业界人士的高度关注。
鉴于您在业内的影响力,以及为推动市场发展所做的贡献,我们正式邀请您前来观展,作为我司的VIP客户,我们将竭诚为您提供专业服务,期待您的光临,您的到来势必为我司本次参展锦上添花!展会地址:上海市XX路XX号,展馆1号,展位:066。
【如何写展会邀请函】
商务邀请函的基本内容包括:会展活动的名称、举办城市、地点、时间、背景、目的;主办机构和组织机构;会展活动的内容和形式、特点等;主要参加或参与对象;会展活动的相关收费标准;联络方式以及其他需要说明的事项。
②会展活动商务邀请函(信)结构与写法1、封面通常会展活动商务邀请函的封面会显示此商务函的性质。
普通的商务邀请函(信)封面以会展活名称、主题、主办机构、时间、地点五项内容为主;而特殊的商务邀请函(信)。
则在封面上只注明会展活动组织者或项目的名称、收信机构或人员的相关信息并注明“通知、特函、”等字样。
2、标题由会展活动名称和“邀请函(书)或(信)”组成。
会展活动名称可以分为三个部分:基本部分、限定部分和附属部分。
其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。
例如:第十届中国家电产品博览会邀请函(信)、第十二届中国国际机床机电展览会邀请函(信)。
3、称呼邀请函的发送对象有三类情况:(1)发送到单位的邀请函,应当写单位名称。
由于邀请函是一种礼仪性文书,称呼中要用单称的写法,不宜用泛称(统称),以示礼貌和尊重。
(2)邀请函直接发给个人的,应当写个人姓名,前冠“尊敬的”敬语词,后缀“先生”、“女士”、“同志”等。
(3)网上或报刊上公开发布的邀请函,由于对象不确定,可省略称呼,或以“敬启者”统称。
4、正文正文应逐项载明具体内容。
第一部分背景说明。
写明举办会展活动的背景和目的;第二部分组织说明。
对会展活动组织结构的进行介绍,包括的主办者、协办者、承办者等;第三部分是时间与地点。
根据会展活动设定的举办日期、结束日期与举办城市、地点进行描述。
第四部分是会展活动的具体内容介绍。
主要包括了会展活动的展区划分、展品设定、同期活动、展示服务、会展活动的特点、会展活动的收费标准等相关内容;第五部分联络信息。
写明联系联络信息和联络方式,包括传真、电话、邮箱、负责人等。
结尾处也可写“此致”,再换行顶格写“敬礼”,亦可省略。
5、回执回执是被邀请方根据需要和可能而给予的一种反馈信息。
通常会展活动的回执内容格式统一的会展组织者进行制定。
包括了:参与者单位信息、参与类型、具体展位或广告位、会议活动预定事项、参与人员信息、参与时报到信息说明等。
6、落款会展活动邀请函的落款,通常是会展活动的组织机构名称加盖相关印章。
如果是多家机构共同主办或承办,则由多家机构共同签名盖章。
以证明此邀请函(信)的真实性与合法性。
同时注明邀请函(信)的制作发布时间。
7、附件附件是会展商务邀请函(信)的附属资料,与商务邀请函具有同等的法律效力。
附件主要包括会展活动的相关说明、规定、制度、报展注意事项、人员信息表、服务内容等相关文件。
附件是商务邀请函(信)不可分隔的一部分。
重要提示:会议活动与展览活动、节庆活动的邀请函在写法上与内容上有很大差别,通常大型的展览活动设计到的内容较多。
例如:布展规定、进场规定、商务租赁申请等;通常在大型展会活动邀请函(信)中,均包括在内。
而会议活动,则通常在收到回执后,在发去相关的入场须知等信息。
不同的会展项目需根据实际情况进行合理处理。
切不可照本宣科。
谁知道怎么参加展会才能获得客户
展会的选择:只选对的国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。
有综合性也有专业性的,公司应该结合自身实际来参展。
应该说,一年两届的广交会是国内最大的国际性展会,但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。
一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾,起到的效果甚微。
兼顾二者,笔者认为,参加专业性的展会相对比较好些,客户相对比较集中和专业,费用也不是太高,一般只需2万元左右。
展前的准备:精心策划展位的选择。
参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。
展位的选择也是很重要的。
拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。
先择一个人流较大的展位比较重要,比较偏僻的展位效果则大打折扣。
一般的展会商会提前发来邀请函,并附有展位平面图,所以及早预订展位可获得较理想的展位。
.展位的设计。
展位是门面,展位的设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。
最好请专业的设计公司进行设计和装潢,但要有参展商的人员参与其中,因为他们更了解自己的行业和产品。
展位的色彩要整体谐调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画,并配有灯光效果,让客户很远就能看到。
样品的摆放。
把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的拳头产品并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。
样本的设计。
样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。
样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式,符合国际流行的式样。
人员的培训。
展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。
比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。
人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以应付演示中可能出现的意外,或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。
参展人员统一着装,配有公司标识的胸牌。
对手的模底。
专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。
展前要对同行进行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。
客户的邀请。
展位定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前一个月左右。
这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多;再者就是节省了出国拜访客户的费用。
展中的注意事项。
保持斗志,胆大心细参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。
细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节。
保持斗志。
参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外,需特别注重自己的形象。
每个人要站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。
参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝,不要在展位前无所事事,看书读报,给客户不好的印象。
胆大心细。
面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。
只要能到你展位驻足一下,起码他还是有一定的兴趣,你就应主动表示欢迎。
与客户合影留念。
凡来展位的客户,都和他们合个影,并在对方的名片上标明一下。
通过合影,便于你记住客户的模样,届时再将相片加工一下,写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念,会展后将相片以邮件发给客户,会起到比较理想的效果。
如果客户是老客户,你需要掌握以下两点信息。
一是询问客户对以前使用的产品有何建议,二是询问客户将来需要什么样的产品。
对于新客户,要了解对方是厂家还是经销商,做到心中有数,总之要多掌握一些信息。
与同行交换客户资源。
这里所指的同行,并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。
比如汽车配件类展会,参展商所经营的品种有很大的区别,有展览车用音响的,有展览车用灯具的,有展览车用座椅的等等。
此类的参展既是供应方,又是需求方,客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件,因为他们不一定比你更了解国内市场。
所以,主动拜访一下这些同行,向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本。
起到资源互补共享的效果。
谨防探子。
展会上经常会碰到同行中的探子,他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料,所以要保持警惕。
识别探子方法有几种,一是到同行展位去转转,初步认识一下参展的人员,这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了。
另外,从谈话中可以感觉出对方是否为探子,他只询问一些敏感性的问题,而非其它。
每天的工作总结。
每天参展结束后,要对当天的客户进行归类整理,并将谈话要点记录下来。
配...
收到供应商的展会邀请函,该如何回复?
XXX:非常感谢XXX的邀请,很荣幸我司能参与XXX项目(活动)并分享宝贵的经验.我会于XXX时间准时到场(出席).热烈期待XXX项目(活动),并预祝圆满成功.XXXXXX日期无论是收到哪种邀请信都要复信,明确表示接受与否。
而且无论接受与否都要对邀请者表示感谢。
接受邀请的回信一般包含以下内容:首先感谢对方的邀请,并重述邀请信中的主要内容;然后愉快地表示接受邀请,并简要说明自己的打算;最后表示期待赴会和与对方见面的心情。
谢绝邀请的回信一般包含以下几方面的内容:首先还是要对对方的邀请表示感谢;然后具体说明自己无法接受邀请的原因,并对无法出席表示遗憾;最后表达自己的祝愿,即祝愿自己未能参加的会议或者活动能够顺利进行。
望采纳
会展请柬的 格式
会展邀请函(请柬、请帖)格式:邀请函又叫请柬,也称请帖,是单位、团体或个人邀请有关人员出席隆重的会议、典礼,参加某些重大活动时发出的礼仪性书信。
它不仅表示礼貌庄重,也有凭证作用。
1、格式要求:请柬一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。
标题:用大字书写的“请柬”两字,在第一行中间,或者占用一页,当作封面。
称谓:被请者的单位名称或姓名,另起一行或一页顶格书写,姓名之后写上职务、职称等,如“同志”、“先生”、“教授”、“经理”、“主任”等。
正文:应写清活动时间、地点、内容、要求,并用“敬请参加”、“敬候光临”、“敬请届时光临”等语结束。
落款:发函者的署名与发函日期。
2.请柬的形式:要美观大方,不可用书信纸或单位的信函纸草草了事,而应用红纸或特制的请柬填写。
所用语言应恳切、热诚,文字须准确、简练、文雅。
更多,请到会展网址:http://www.hzfxb.cn/
邀请客户参加活动的邀请函应该怎样写?
1、标题标题是由文种名或活动名称和文种名组成,还可包括个性化的活动主题标语。
2、称谓邀请函的称谓使用“统称”,并在统称前加敬语。
3、正文邀请函的正文是指活动主办方告知被邀请方举办礼仪活动的缘由、目的、事项及要求,写明活动的日程安排、时间、地点,并对被邀请方发出得体、诚挚的邀请,切忌以通知口吻向受众行文。
4、落款落款要写明活动主办单位的全称和成文日期。
注意事项1、被邀请者的姓名应写全,不应写绰号或别名。
2、在两个姓名之间应该写上"暨"或"和",不用顿号或逗号。
3、应写明举办活动的具体日期。
4、写明举办活动的地点。
怎样为客户办理邀请函?
一般邀请函有国外客户要来参观公司索要,还有政府邀请函是政府邀请一些人士进行政治活动所发出的信。
一般来说,公司的邀请函就可以让客户办VISA了。
至于那些要你出据地方政府有关签证的, 就不要理他了。
办了邀请函后,你公司要对他在中国的不法事情付有相应的法律责任。
办理的步骤是:准备客户的营业执照复印件一份和护照的第一页; 你们公司要准备: 营业执照复印件一份 申请报告一份 证明双方交流的信函2-3封 入境申请表2份 这是我找到的一份短小的邀请函,你们也可以有自己的风格,邀请函没有太具体的格式的.
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