招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资是经济区发展的产物,属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区,哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展,同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内,人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力,就可以吸引投资者,就是招商引资了。简言之,用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资,就是招商引资,其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展,投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上,而是扩大到对其他经济资源上,招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程,这是一个广义的招商引资概念,可用下列简单公式表示:招商引资=经济要素+投资力+投资欲望系数。
招商引资的一般形式
1、有项目->找资金;
2、有资金->找项目;
3、有项目、有资金->找地方落户。
引进外资的成效
1、弥补了企业资金来源不足,促进了经济的增长和发展;
2、引进了国外的先进技术和设备,促进了中国生产力水平的提高;
3、产品综合质量明显提高,国际竞争力有明显增强;
4、提高了我国企业的管理水平,加快了国有企业经济机制转换。
怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?
做一个优秀的招商人员,应该做到:
1、重视第一印象;
2、主动性,耐心和毅力;
3、在对外洽谈中,充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作;
5、尊重外商的一些通常做法;
6、善于站在投资者的角度思考问题;
7、高度重视信息的搜集和分析;
8、熟悉不同类型项目的特点;
9、介绍情况、回答问题实事求是。
常用的招商手段有哪些?
常用的招商手段有:
1、利用传媒招商;
2、举办或参加种类招商会议和文体活动招商;
3、借助中介机构的联络渠道招商;
4、派出招商小组主动出动招商;
5、以商招商;
6、聘请招商顾问。
招商引资的二十个发展趋势
一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快,资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁,外商投资“西进北上”步伐逐步加快,产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现,较高的土地价格和水电等生产成本上升,技术人才与普通劳动力短缺,企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾,造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资,加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。
二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多,越来越多的地方政府从片面追求招商引资额,转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段,重点引进高质量的企业,摒弃高能耗、高污染企业。
三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择,从只重数量到也重质量,从粗放型到集约型,从忽略项目结构到优化项目结构。
四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一,招商引资将变为内外资项目兼招,对内外资项目平等对待。
五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化,作用在弱化。
六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。
七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市,以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商,吸引产业转移资源,这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。
八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额,即成立专门部门,下拔专项经费,安排专门人员,工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后,把精力用于改善投资环境上,而把企业推向招商外资的主战场,让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。
九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势,制定当地产业发展规划,选出一定阶段的重点支柱产业,给予支柱产业政策扶持,加快发展,延长产业链和培育服务体系。
十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本(实业资本)创办工厂或生产车间,发展到既招产业资本,也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后,已经转变到专一化阶段,如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。
十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现,如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。
十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前,国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主,随着改革开放的深入的国内经济的发展,沿海地区“走出去”开始变得活跃起来,深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来,深圳发挥外向型产业优势和区位优势,“走出去”工作已经取得了初步成效。
十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务,今后,投资进活动将进一步配合外交活动,
十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。在深圳,重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。
十六、龙头企业是招商引资的重点对象。这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说,有了龙头企业,更为需要的是配套支撑条件。
十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中,越来越多的地方政府,不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上,而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。
十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商,不断推动招商引资工作向纵深发展。
十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准,于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题,以“突出全国性和国际性,突出投资洽谈和投资政策宣传,突出国家区域经济协调发展,突出对台经贸交流”为主要特色,是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动,也是唯一通过国际展览业协会(UFI)认证的全球规模最大的投资性展览会。
二十、网络招商越来越活跃,前景可观。这种招商方式不仅拓宽了招商领域,还大大降低了招商成本,受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站,通过招商网站展示区域投资环境,招商优惠政策以及重点招商项目。令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台,通过"中国招商投资网"庞大的行业资讯。
招商选资是后期新出的名词.
大意是指从所引进项目中有选择地让项目落地.
从“招商引资”到“招商选资”转变,折射了执政观念已经步入成熟阶段。以前,政府在引进外资的过程中,只要能发展地区经济,不管该企业、项目对当地生态环境的破坏程度,就一概引进来。殊不知,污染严重的企业的引入给该地区装上了“定时炸弹”。虽然本地区经济发展起来了,解决了就业问题,增加了收入,提高了当地群众是生活水平。但是这些“恩惠”是有条件的,是牺牲环境、子子孙孙的长远利益来换来的。因此,倘若环境、资源与人类之间的矛盾加剧到一定程度时,这颗“定时炸弹”就会拉响,严重影响着整个人类的生存。提出“招商选资”,当地政府招商引资工作将把“引资”提升到“选资”,把重点放在引进有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小的项目上,在“引进来”中选优、选强。应该说,这是政府执政理念朝着“以人为本”、“坚持科学发展观”转变的综合体现。
招商引资目标怕完不成,目标怎么写
企业再有雄心壮志,缺乏好的产品也不能够立足;广告做得再好,如果对招商没有一个清晰的认识,往往第一步就会踏错了方向。
招商第一步,认清目标是关键。
如无目标就像屋头苍蝇乱撞,选错目标则会让企业白白浪费资金和人力。
在招商前企业应做大量详细的市场调查,明确招商形式,找准目标,清晰产品定位。
市场调查组合调查。
要具体调查消费心理、消费者购买力,还有经销商调查、渠道调查,并进行分析整理。
脑白金上市前期做了非常详细的市场调研,史玉柱曾亲自去无锡的公园与晨练的老人们闲聊,询问老人们健康的问题是什么。
经过两个月的调查,最终得出的结论是大多数老年人肠道和睡眠不好。
基于这个市场调查的结果,才有了后期的脑白金功能主诉及策划方案。
从脑白金的成功也可看出其市场调研的成功,在于直接针对目标消费者群体进行调查,得出的结论才真实有效。
企业想要策划一个成功的产品,就要比消费者还要了解消费者,比经销商还要了解经销商,知道他们最想要什么,这样选定的目标才能一下子“击中”他们。
收集市场信息、调查和研究市场、招商策划,是前期工作的筹备阶段,但是一些中小企业无力承担,也没有专业的人员进行这方面的调查。
这方面的工作完全可以交给招商无忧,其拥有专业的调查人员和调查策略,能够为企业制定详细的招商企划书,还可以对招商目标反复审查,以确定目标的准确性。
招商忌讳认识不统一,如果企业内部对于招商目标意见不统一,就会造成信息混乱、管理混乱,使招商效率变低,所以企业有必要在目标问题上达成一致。
招商目标是个很笼统的说法,分为经销商的选择、产品定位与销售选择、区域的选择、广告推广的选择,等等。
以经销商的选择为例,一般而言,一个产品进入一个地区所设的加盟数量是有限的,当地加盟商的倒闭,就代表企业在该地区市场的丧失。
由于人民不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就难了。
因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。
企业在招商时,对于加盟商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的加盟商范围,进行有针对性、有选择性的招商。
(10分)某镇政府计划为某村招商引资,镇政府向村民详细介绍了该项? ...
试题答案:(1)我国农村实行村民自治,所以凡涉及全村村民利益的事情,应由村民会议按照少数服从多数原则讨论决定。
(4分)(2)政府具有组织经济建设等职能,所以政府不能事事让村民决策。
(4分)(3)政府必须坚持权为民所用,情为民所系,利为民所谋,同时必须坚持依法行政,既要切实履行政府职能,又要尊重村民民主管理权利,才能树立政府权威。
(2分)
考察报告范文
随着改革开放及对外交流的增加,现在很多单位都采取外出考察的方式,学习借鉴先进地区、行业的经验和做法,可以说这既是一个学习的过程,也是一个反思不足、寻找差距、明确方向的过程,这对于落后地区学习先进经验,缩小与先进地区的差距无疑是最直接、最有效的方法,将对本地、本部门的工作起到很好的促进作用,考察结束后,考察方将整个外出考察过程用文字的形式表述出来就是外出考察报告。
我认为,外出考察报告主要包括以下几个部分: 一、引言 引言部分即平时我们写文章时所说的冒,应包括此次外出考察的目的,什么人员参加,到什么地方去,重点考察什么内容等。
如本报告在引言部分所写的某县组织各乡镇、有关部门负责人赴外地就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行实地考察,让人知道了此次外出考察的主旨所在,读起来让人一目了然。
二、被考察方工作中的主要做法及成功经验 此部分最主要的是要把被考察方工作中的与众不同之处及成功经验写出来。
如本报告所写考察团的感受是当地的思想解放程度高、经济发展势头猛,改革开放力度大,令人震撼,发人深省,为什么当地发展迅速呢?仔细探究,主要做法是当地的干部群众观念新、思路活,加快发展的势头猛、气魄大,招商引资的措施硬、方法多,争先创优的状态好,劲头足。
外出考察的主要目的就是学习先进地区的经验,反思自已工作中存在的不足,明确下一步的努力方向。
如ⅹⅹ市各县可供借鉴的成功经验主要有:超前的思想意识造就了干大事业的大气魄,外向型的经济格局提升了发展速度,完备的发展载体奠定了腾飞的基础,永不懈怠的精神铸就了前进的动力,优越的创业环境推动了经济的跨越发展。
总结经验部分是考察报告的重头戏,一定要写深,写透,写全,切忌浅尝辄止,走马观花,做表面文章,那样就达不到外出考察学习的目的,也不可能给没有参加考察的同志以启示,这一点应引起我们的重视。
三、对照先进找差距,下一步拟采取的措施 外出考察结束后下一步的主要工作就是学习人家的成功经验,并结合自身工作实际情况,搞好结合,使之成为解放思想、更新观念、反思工作、改进工作的契机,这里面就有一个如何落实的过程,即下一步怎么办、怎么干,如何加速发展的问题。
外出考察的目的就是对照先进找差距,通过此次考察,该县委、县政府就找到了加快发展的方向和下一步拟采取的有效措施“六个突破”。
即:在解放思想上实现新突破;在以工强县上实现新突破;在招商引资上实现新突破;在破解瓶颈上实现新突破;在新农村建设上实现新突破,在狠抓落实上求突破。
需要注意的是,外出考察报告中要选好典型事例,尽量用典型引路,事实说话,因为事实胜于雄辨,典型最具代表性。
本篇考察报告中就多次例举了当地经济发展中的一些具体事例,用了大量数据来说明当地的发展态势好、速度快,效果非常直观,比泛泛的讲要生动的多,这应引起我们的注意。
附: 关于赴ⅹⅹ市学习考察情况的报告 中共ⅹⅹ县委 ⅹⅹ县人民政府 为进一步解放思想,更新观念,学习先进,查找不足,激发全县上下大干工业、大上项目的热情, 6月2日至10日,我们组织各乡镇、有关部门的主要负责同志共计40余人,赴ⅹⅹ市六县(市、区)就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行了学习考察。
学习考察期间,听取了当地的经验介绍,实地考察了工业园区(经济技术开发区)、企业、农村。
现将学习考察情况报告如下: 一、感受ⅹⅹ,发展态势令人震撼 ⅹⅹ市是一个农业大市,经济基础比较薄弱,但近几年来他们却取得了飞速发展,创造了落后地区迅速崛起的“ⅹⅹ现象”。
考察期间,考察团所到之处,无不感受到当地涌动着发展的热潮,他们思想解放程度之高、经济发展势头之猛、改革开放力度之大,令人震撼,发人深省。
概括起来,主要有以下几个特点: 一是干部群众的观念新、思路活。
当地之所以能够取得大发展、快发展,第一位的原因就在于这些地方的干部群众观念新、思路活,能够在纷繁复杂的大环境中找准发展定位,能够在挑战中发现和抢抓机遇,能够在不可能中发现可能,以超前的思维、崭新的理念和富有创造性的工作实现了大发展、快发展。
他们的发展理念特别新,他们解决难题的办法特别多,他们推动工作开展的方式特别活,他们把人才视为第一资源的意识特别强。
(例子) 二是加快发展的势头猛、气魄大。
ⅹⅹ市各县(市、区)无论是工业园区的总体规模还是企业的单体规模,都气势恢弘;无论是发展速度还是发展质量,都堪称一流。
(例子) 三是招商引资的措施硬、方法多。
考察团参观的ⅹⅹ市几个县(市、区),都把招商引资作为加快发展的根本举措,不断创新招商思路,完善招商措施,激活招商主体,千方百计招大商、引巨资,借助外力加快了自身发展。
(例子) 是争先创优的状态好、劲头足。
当地干部群众的精神都十分振奋,不管是党委政府的负责人,还是企业的厂长经理,都有一种不甘落后、不肯服输的劲头,都有一种居安思危、勇创一流的精神,都有一种挑战自我、超越自我的魄力。
(例子) ...
现代农作物会议报道的范文
本报讯(记者 谢全建 通讯员 甘桂强)近日,市委、市政府召开会议总结首届现代生态农业推介暨农产品展销会,并对为农展会的成功举办作出贡献的先进单位和先进个人进行表彰。
会议提出,要以农展会的举办为契机,巩固和扩大成果,推动我市现代生态农业加快发展。
市委副书记龚佐林、市人大常委会副主任刘法奎、副市长张丽萍、市政协副主席唐汉芳出席会议。
据介绍,我市首届农展会主题明、规格高、人气旺、效果好,签订农业招商项目合同49个、总金额15亿元,签订农业购销订货项目合同59个、总金额20亿元,取得圆满成功。
会议要求,跟踪招商引资项目,把责任落实到单位和个人,提高合同履约率;实行“龙头企业+农户”、“龙头企业+合作经济组织+农户”等模式,积极引进、培育和发展加工流通型的农业龙头企业,大力发展农产品精深加工和综合利用,延长农业产业链;继续宣传我市发展现代生态农业的优越环境;抓好农业科技研发和技术指导工作,提高农产品附加值,促进农业增效,农民增收。
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