一般来说,战略定位和规划包括确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划等几个步骤。
1.明确战略研究领域
制定战略的第一步是明确战略的研究领域。一般来说,战略研究的领域包括企业现有领域、相关领域和向往领域。大部分企业包括绝大部分咨询公司比较注重现有领域及相关领域的研究,比较忽视向往领域的研究,当现有领域及相关领域发展空间足够大时,这种研究范围体现不明确,但现有领域及相关领域的发展已经呈衰退时,这种研究范围的弊端就非常严重。当企业面临现有领域及相关领域发展受到限制时,一定要拓展自己的研究视野,为企业发展开拓新的发展空间。例如,比亚迪预料到IT电子加工领域发展受到发展空间的限制,2002年7月后就拓展到汽车行业的研究,并于2003年1月通过收购秦川汽车进入汽车行业。如果没有之前的研究,那可能是一种豪赌,但有了之前几个月的研究,成功机率就大了很多。
如果企业已经有了一个清晰的发展愿景以及其实现步骤,这时研究领域就相对明确了;如果没有清晰的愿景,就需要明确大致的研究领域,包括产业、区域、客户、产品等大致研究领域。研究范围的领域,使我们研究重点更突出,把精力用于重点领域,做更深、更细的研究。研究领域的确定更靠我们的经验、直觉,这时企业家的经验与直觉非常重要。
2.外部环境分析
在确定研究领域之后,我们就需要研究这些研究领域的外部环境。企业的发展离不开它所处的外部环境,有些外部因素会对企业发展构成重大的影响。企业外部环境是不断变化的。外部环境分析的目的是筛选出影响企业未来发展的主要因素,并对这些因素造成产业环境变化、发展趋势进行判断与预测,从中找出可以利用的机会和需要避免的威胁。外部环境分析一般包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争环境分析、竞争对手分析、消费者分析、上下游分析等。
3.企业内部分析
企业内部也有很多因素影响着企业战略选择,企业内部分析经常与外部环境分析同时进行,或者两者不分先后。内部分析包括企业内部概况梳理与分析、企业发展历史分析、企业经营业绩分析、企业各业务分析、企业核心能力分析等等。通过内部环境分析,可以找出企业的优势与劣势,便于在战略选择中扬长避短,通过内部分析还可以找出企业现有能力与目标发展能力的差距,为职能战略的制定提供依据。
4.战略规划
在外部环境分析和企业内部分析的基础上,企业认识到自身存在的优势与劣势,外部环境面临的机会与威胁,并深刻理解研究领域的未来发展趋势,就可以据此做战略选择,并在战略选择基础上形成正式的战略规划。战略规划环节包括愿景制定、战略目标制定、业务战略制定、职能战略制定几个方面。
当然,战略制定并不一定严格遵循确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划先后程序。例如,研究领域有时有在一定外部环境研究后再确定研究领域,也有可能制定了战略规划再回过来补充原来的战略分析,再调整战略规划的。
战略制定后须进入战略实施过程。一般来说,由于现代商业社会的迅速变化,有可能战略规划是三至五年度,但需要每年度对战略进行滚动分析与调整。如果战略实施中有遭遇未可预知的重要环境变化和企业自身现状重大的变化,这时需要对战略进行重新分析与调整。
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(1)制订战略选择方案。
根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度,可以将战略形成的方法分为三种形式。
三种方法的主要区别在于战略制定中对集权与分权程度的把握。
自上而下的方法(集中)先由企业总部的高层管理人员制定企业的总体战略,然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化,形成系统的战略方案自下而上的方法(民主)在制定战略时,企业最高管理层对下属部门不做具体规定,而要求各部门积极提交战略方案。
企业最高管理层在各部门提交的战略方案基础上,加以协调和平衡,对各部门的战略方案进行必要的修改后加以确认上下结合的方法(集中+民主)企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与,通过上下级管理人员的沟通和磋商,制订出适宜的战略(2)评估战略备选方案。
评估备选方案通常使用三个标准:一是适宜性标准,考虑选择的战略是否发挥了企业的优势,克服了劣势,是否利用了机会,将威胁削弱到最低程度,是否有助于企业实现目标;二是可接受性标准,考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受;实际上并不存在最佳的、符合各方利益相关者的统一标准,经理们和利益相关团体的不同的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择;三是可行性标准,对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
(3)选择战略。
最终的战略选择可以考虑以下几种方法:①根据企业目标选择战略。
②提交上级管理部门审批。
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战略定位是什么?战略定位有什么作用?企业战略定位的核心是什么?
战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,也就是占据用户心智,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。
对企业而言,战略是指导或决定企业发展全局的策略。
《定位》最新版译者远航定位顾均辉讲过定位理论中狭义的定位指的是差异化,是一个战术点;广义的定位是指以差异化为核心,辅以环环相扣的配称形成的战略。
大多数公司会先制定所要遵循的战略,然后找出保障战略有效执行的各种战术。
然而事实上,商战中企业首先需要确定的是有效的战术,然后将其发展成有效的战略。
‘战术驱动战略’,这也是战争研究得出的最重要思想之一。
所以企业要找准战略定位,因为走的对比走的快更重要。
怎样制定中小企业发展战略定位的策略?
从送大楼谈战略管理的重要性 让我们先看一看下面一件小事吧:第二次世界大战结束后,战胜国决定成立一个处理世界事务的组织――联合国。
可是在什么地方建立这个组织总部,一时间颇费思量。
地点应当选在一座繁华城市,可是在任何一座繁华城市购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的。
就在各国首脑们商量来商量去的时候,洛克菲勒家族听说了这件事他们立刻出资870万美元在纽约买下一块地皮,在人们的惊诧中无条件地捐赠给联合国。
他们在买下捐赠给联合国的那块地皮时也买下了与这块地发毗连的全部地皮。
等到联合国大楼建起来后四周的地皮价格立即飞涨起来。
现在没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的地皮获得了多少个870万美元。
从以上事件中你能感觉到什么?是他们的先见之明,还是他们有过人之处?对他们来说他们都是有长远的利益观念,不为眼前的小利而患利患失。
即从长远的观念来考虑问题,即人们现在所说的企业的战略研究和战略管理。
企业战略研究和战略管理是一种不同于传统职能管理的崭新管理思想和管理模式。
传统的企业管理内容仅局限于对不同职能活动进行管理,如生产管理、成本管理等。
由职能管理走向战略管理是现代企业管理的一次飞跃1970年美国学者桑恩和豪斯历时7年对6个不同行业的18对大中型企业运用战略管理的情况进行过考察,每一对企业都由一家运用了正式战略规划系统的企业与一家没有运用正式战略规划系统的企业组成。
经过比较研究发现,在石油、食品、医药、钢铁、化工和机械行业中,运用了正式战略规划的企业在投资收益率、股权资本收益率和每股收益等财务指标上都明显好于没有正式战略规划的企业。
同时发现,企业采用正式战略规划以后,其经济效益要比没有战略规划的年代的效益有较大幅度的改善。
哈罗德又用了4年时间,对医药和化工行业进行了专题研究,不仅再一次证明了这一结论的正确性,而且指出企业有无正式战略规划其经济效益差距在不断扩大。
我们之所以要强调企业的战略研究和战略管理是因为:首先,加强战略研究和战略管理是适应社会主义市场经济体制、企业加快走向市场的需要。
随着社会主义市场经济体制的逐步确立,我国企业特别是国有企业全面走向市场,企业的发展更多地有赖于自我定位、自我组织资源、自我寻找商机。
企业必须有自己清晰的切实可行的发展战略,才能最终完成由行政机关附属物向自主经营、自负盈亏的法人实体和市场主体的转变。
其次,加强战略研究和战略管理是进行经济结物战略性调整、加快形成企业合理格局的需要。
由于长期以来条块分割的影响,我国地区结构趋同,重复建设严重,企业结构很不合理。
优化企业组织结构;加快形成大中小企业合理分工、有机联系、协调发展的格局,是我国进行经济结构战略性调整的重要内容,也是我国社会主义市场经济发展的客观要求和必然趋势今后几年,企业的联合、兼并、重组将会以前所未有的规模加速进行。
在这种趋势下,企业如何进行恰当的市场定位,如何选择自己的发展方向和道路,不仅关系到每个企业的自身发展j也关系到企业结构的整体优化和社会资源的合理配置。
企业只有在。
内部与外部、微观与宏观、局部与全局的结合上,正确确定自己的战略,顺势而为,才能求得新的发展。
第三,加强战略研究和战略管理是适应加入世贸组织、加快提高企业国际竞争力的需要。
当前,经济全球化进程大大加快,加入世贸组织,标志着我国企业在更大范围、更宽领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争。
我们在获得更多进入别国市场机会的同时,也面临国际竞争对手大举涌入的严峻挑以一能否抗得住冲击,在国内市场上站稳脚跟,能否成功地跨出国门,到国际市场上参与竞争,这对于长期困于本土经营的我国企业是生死攸关的考验。
入世之后,企业更应该强化战略意识,一加强战略研究,提高战略管理能力,及时把握环境与未来的变化,不断调整自己,提高应变能力。
第四,加强战略研究和战略管理也是适应全球性产业结构调整、加快培育我国企业比较优势的需要。
在经济全球化和科技革命的带动下,当前全球经济进入了一个重要的调整期。
发达国家加大对高新技术产业的投入,同时加快对传统产业的改造和向发展中国家转移。
中国经济如何在未来的国际分工体系中争得比较有利的位置,关键在于我国企业能否主动适应这种分工趋势,抓住机遇,正确定位,在全球性产业结构调整中承接一部分我国有一定基础的加工制造业,形成新的比较优势。
这是许多企业特别是已经具有一定规模和竞争力的大企业应当给予认真考虑的。
党的十五届四中全会《关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》指出:“加强企业发展战略研究。
企业要适应市场,制定和实施明确的发展战略、技术创新战略和市场营销战略,并根据市场变化适时调整。
实行科学决策、民主决策,提高决策水平。
”为了进一步加强企业战略研究和战略管理,提高企业科学决策和科学管理水平,需要从以下几方面作出切实努力。
一是要进一步提高对企业战略研究和战略管理重要性的认识。
国内外许多企业正反两方...
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