是在大超市里的那种促销呢,还是在哪里促销的。
1.先描述一下你的工作场所,“我是在……工作的促销员,负责蒙牛……的产品”(分配给你哪些系列、品类,要说清楚)。简单介绍一下这个工作环境的特点,人流量大小,如果在超市里,你促销的位置在超市的什么位置、什么区域,这些都要写上,每一个细节都关系到营销的成败。2.说说每天的工作方式,比如吆喝的词儿是统一定的,还是自己想的,或者在统一思路上自己加了料的,最好是掺了自己的词儿的,因为这样的词儿才因地制宜符合当时当地消费人群的喜好。说说自己怎么根据对前面说的工作现场的情况进行分析,怎么编词儿、编的什么词儿。再比如产品的摆放方式,好多都可以谈。3.销售效果。与往年同期比较,与前几个月比较(1月份的跟去年同季度的11、12月份比较),分析增减的原因,这属于总结经验教训。销售人员是市场营销的一线执行者,既要遵循统一的营销方案,又要及时优化工作方式,有分析,有行动,行动过后有归纳,你的总结才能丰满、完整。4.明年计划,个人对于工作的期望,对于销售的目标,都可以写。一线工种里,销售人员和新闻记者都可以适当地讲讲情怀,因为你们直接跟外界的每一个活生生的人打交道,你们的工作是理性和感性交织着的。所以结尾如果你愿意,可以添一两句励志的词儿,不添也行。
市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段
蒙牛的成功是市场营销中的典范。
不管是“借鸡下蛋”还是“广告牌事件”,“申奥”“超级女声”,“航天员”----处处都是经典之作。
蒙牛IMC的策略和分析 1、系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分,就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”;定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。
蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12~24岁的年轻女性作为目标消费者。
她们消费各种饮料,同时追求时尚,享受青春、自我、张扬也有点点羞涩,“酸酸甜甜”正符合其心理,可以充分调动她们的购买欲望,并使她们成为坚定的追随者、参与者。
2005年,蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同,分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶,成功开拓了早晚饮奶这两个市场,受到了消费者的认可。
此外,蒙牛还推出了蛋白质高于普通牛奶的特仑苏“0MP牛奶”。
它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白产品,是蒙牛在2006年3月成功完成国家营养中心委托的“0MP造骨牛奶”科研课题的基础上研制而成。
0MP造骨牛奶蛋白对肌体骨密度提高和促进骨量增加具有独特作用。
根据这样的特性,蒙牛将其定位于高端品牌,以产品差异化避开低水平价格战,全力进军高端液体奶市场,充分挖掘了市场的细分潜能。
2、事件营销塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上写“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞”;在产品包装上又打出了“为民族企业争气,向伊力学习”的口号……蒙牛利用伊立的知名度,巧妙地攀龙附凤,一举提高了品牌知名度。
而且,蒙牛这种“谦逊的态度”,获得了各方赞誉的口碑。
2001年炎热的夏季,众人的目光都聚集在“申奥”事件上,奥运会历来是商机无限,刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机,打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万,打响在全国市场的第一炮。
2003年“神舟五号”飞船载人航天,这在我国发展史上是开天辟地的大事,是中国期盼已久的事情,国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。
如果将“神五”与营销进行捆绑,并且将其垄断,无疑是一次空前绝后的机会。
蒙牛又抓住了这次机会,让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。
伴随着神州五号的发射成功,蒙牛也一飞冲天,“蒙牛——举起你的右手,为中国航天喝彩”的口号,通过电视、平面、户外等各种广告出现在全国人民的面前。
这个广告传达的信息是,蒙牛不再是一包普通的牛奶,他肩负着中国人健康的使命,背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着健康、代表着责任、代表着中国…… 2005年夏天,蒙牛乳业集团酸酸乳与《超级女声》的完美合作引发了强烈的公共关注,其创造的“注意力经济”成为业界的热点。
“酸酸乳”是蒙牛的一个副品牌,属中高档奶产品系列。
但在蒙牛进入乳酸菌饮料市场之前,伊利和太子奶已经在此市场上已具有一定的知名度,想要在此分得一杯羹存在很多困难,直到蒙牛酸酸乳遇上“超级女声”。
根据蒙牛的市场分析,酸酸乳的主力消费群体定位为年轻女孩,这恰好与“超女”的内在女性底蕴和受众群体重合,二者一拍即合。
于是,蒙牛大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权,并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等,充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力。
同时,在《超级女声》的主赛区长沙等地,蒙牛还策划了多场大型义演活动。
尤其在大型广场及卖场的门口附近,蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳,看超级女声”等活动,有效的塑造了品牌的高端形象,使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告,为其旗下的酸酸乳系列产品2005年1到6月在全国的销售额比去年同期增长了3倍。
更为重要的是,伴随着超级女声的热播,酸酸乳已经成为了“蒙牛”又一个响亮招牌,提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。
3、迅速对市场做出反应非典初期,面对全社会的抢购风潮,蒙牛严禁分公司与经销商涨价,同时加大重疫区牛奶供给量,避免出现断货现象。
非典中后期,根据乳品市场萧条状况,蒙牛走出超市,送货上门,同时加大广告播出密度,伴随消费者共度难关。
同时,蒙牛还及时推出适销商品,由于当时水果进京受阻,蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度,作为替代商品,蒙牛果粒杯酸奶销量大增。
针对当时消费者的恐慌心理。
蒙牛重视提高产品品质可信度,确保产品安全,强化产品安全生产措施,工业园区实行全封闭管理,业务人员加强自我防护,确保了蒙牛员工“无感染、无疑似”。
2004年底,有媒体文章报道,经采访 Snap检测仪器及试剂盒 中国代理公司得知,各乳制品企业购进 Snap系统 (抗生素检测设备之一)的情况如下:光明购进32套,伊利购进18套??蒙牛购进2套。
该新闻对蒙牛影响较大。
事实上。
国内乳业企业使用的抗生素检测设备多种多样,Snap系统只是其中的一种,蒙牛的抗生素检测系统有几百套...
蒙牛进入日照营销策划书
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