范文一：工程公司项目提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度

一、 前言

为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立

公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、 提成及奖金的分配对象

三、 提成及奖金的分配方案

为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟

通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：

智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。

广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的2.5‰

四、 提成及奖金的分配比例

项目经理组：80％

设计部：10％

采购部、工程管理部：10％

备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。

五、 工程决算增补对于提成及奖金比例的调整

1、项目提成计算表：

工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。

2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案，提倡多劳多得。对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。

a) 项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工

程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。可增补的工程量也享有提成及奖金。如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。

b) 对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实

际情况给予现金奖励。

六、 提成及奖金的发放

1、 支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提

成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。

2、 支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。

七、 项目组全队人员责任分工

1、 项目经理职责：

a) 项目经理要服从公司对项目安排。公司会根据实际情况分配任务，不得推托。 b) 进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、工程量清单核对、深

化方案建议等准备工作。

c) 负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工作。及时做好内业资

料、现场工作联系单、进度款申请。每个月有完成工程量的无论大小都必须向业主方申请进度款。

d) 材料订货必须提前一周以书面形式提交采购部，并注明材料型号、数量、参数、

与合同数量对比。货到现场负责清点签收并妥善保管，让施工班组及时签收。 e) 每周至少进行一次针对施工班组工艺的实地检查，对没按规范施工的需及时提

出整改由施工班组签字，并记在施工日记本中体现备查。

2、 设计部

a) 前期项目投标方案设计。

b) 配合项目经理做好图纸深化、技术配合、会审、进度款、预结算。

3、 采购部

a) 每次采购对现场项目负责人递交的采购表格与工程清单数量核对是否超出合

同工程量。

b) 与供应商的比价，议价谈判工作降低采购成本。

c) 与供应商以及其他部门的沟通协调。

4、 工程管理部

a) 负责与施工班组签订施工合同。

b) 每周至少组织一次工程例会，负责听取各项目组的施工汇报工作，检查施工日

记，跟综完成情况。将落实情况向公司汇报。对与违反公司制度规定的，不得瞒报不报，严格按制度执行。

八、项目部全体人员日常责任及惩奖制度

1、项目每周六上午9:00准时组织开会，并做好会议记录，对负责项目现场工程质量进行检查。不得迟到、缺席，违反者按公司考勤制度处理。周例会向工程管理部汇总现场施工进度计划、材料安排、现场检查情况。列出上周工作的安排落实情况及下周的工作安排计划，列出具体完成时间，由工程管理部负责跟综。

2、各现场项目负责人每天必须写施工日志，日志中包含每天工作安排及完成情况，周施工日志每周一上午12:00前交与工程管理部，逾期未交及不写者每次处以50元-300元人民币处罚。

2、各现场项目负责人保持手机通讯，除了个人本机号码外还应留当联系不上时的备用号码。应积极协调业主关系，接到现场业主投诉每次除以300元人民币处罚，不及时申报每月进度款每次除以300元人民币处罚。在项目施工过程中由于管理不当造成工程出现严重质量事故、安全事故者，公司将按其造成的损失情况，作出扣发提成及奖金、不发提成及奖金以及追究相关人员责任的处罚。

3、各现场项目负责人外出前应在“外出公示板”上标明，外出前打卡并在考勤表上写明外出地点及事由，回来时还应指纹打卡，未及时填写的按旷工处理。考勤表一周内找工程部经理签字有效，超过一周的不予签字，按公司考勤制度处理。

4、公司禁止员工在上班期间承接个人业务。绝对禁止个人私自承接公司项目工地范围内的相关业务，及同一业主的相关业务。如有需要需事先告知公司，在不影响工程进度及公司利益情况下并经公司同意后可自行安排。否则发现违反者公司处以扣除其负责项目所有提成的罚款（已发放的提成及奖金从其工资中扣除）。若项目施工期间发生项目人员离职免职，后续提成不计，由接替人员享有。

5、对于需要宴请的，需提前上报公司批准。公司报销去工地现场公交费用，如有紧急情况需打车应先打电话申请否则不予报销。通讯费、工地现场的茶叶、香烟等由项目负责人自行安排。

6、外地的工程，车费及住宿费用实报实销，出差期间每天另行补贴30元／天，每月封顶600元人民币。

7、不得对外泄露公司项目的任何信息。不得与施工班组瞒报材料及进度款，收取施工组的宴请及回扣。违反者公司处以扣除其负责项目提成及奖金（已发放的提成及奖金从其工资中扣除），情节严重者予以开除处理。

8、公司工程管理部组织项目部人员定期下工地检查，发现施工工艺未按规范施工、内业资料未按时完成的，给予项目部成员处罚100元至300元。

9、制度中所有有关处罚所得金额用于奖励当月表现优秀的员工。

九，本制度从分布之日起生效，适用于未竣工项目。

范文二：2018年公司销售提成管理制度方案

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一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销

范文三：公司薪酬管理制度-绩效+提成

薪酬管理制度

2010— 1— 1发布 2010— 1— 1实施 ****集团有限公司 发 布 薪酬管理制度管理

1、目的

为适应企业发展要求, 充分发挥薪酬的激励作用, 进一步拓展员工职业上升通道, 建立 一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定。

2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇; 同时根据员工绩效、 服务年限、 工作态度等方面的表现不同, 对职级薪级进行动态调整, 可上可下同时享受或承担不同的工 资差异;

2.2 竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调 动员工的积极性和责任心。

2.4 经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员 工与企业能够利益共享。

2.5 合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

3、管理机构

3.1薪酬管理委员会

主任:总经理

成员:分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理

3.2 薪酬委员会职责:

3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专 项奖等) 。

3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议,并行使审定权。

本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会,日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据

本规定制定的依据是根据内、 外部劳动力市场状况、 地区及行业差异、 员工岗位价值 (对 企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业 发展生涯等因素。 (岗位价值分析评估略)

5、岗位职级划分

5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为:一层级(A ) :集团总经理;二层级(B ) :高管级; 三层级(C ) :经理级;四层级(D ) :副理级;五层级(E ) :主管级;六层级(F ) :专员级。

具体岗位与职级对应见下表:

5.2 A 、 B 、 C 岗位层级分别为八个级差(A1、 A2、…… A8) , D 、 E 岗位层级分为六个级 差。具体薪级见:附件《鸥江职级薪级表》 。

6、薪酬组成

基本工资 +岗位津贴 +绩效奖金 +加班工资 +各类补贴 +个人相关扣款 +业务提成 +奖金 6.1 基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享 受,无出勤不享受。

6.2 岗位津贴:是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的 津贴。

6.3 绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作,公司对该岗位所达成的业绩而予以 支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》 。

6.4 加班工资:加班工资是指员工在双休日、国假、及 8小时以外为了完成额外的工作任务 而支付的工资部分。公司 D 职级(包含 D 级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定 时工作制,工作时间以完成固定的工作职责与任务为主,所以不享受加班工资。

6.5 各类补贴:

6.5.1 特殊津贴:是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬 部分。

6.5.2其他补贴:其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

6.6 个人相关扣款:

扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度 而被处的罚款。

6.7 业务提成:公司相关业务人员享受业务提成,按公司业务提成管理规定执行。

6.8 奖金:奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励,包括专项

奖、突出贡献奖等。

7、试用期薪酬

7.1 试用期间的工资为(基本工资 +岗位津贴)的 80%。

7.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的, 不享受 受试用期间的绩效奖金。

7.3 试用期合格并转正的员工,正常享受试用期间的绩效奖金。

8、见习期薪酬

见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。

9、薪酬调整

薪酬调整分为整体调整和个别调整。

9.1 整体调整:指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状 况、 集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整, 包括薪酬水平调整和薪酬 结构调整,调整幅度由董事会根据经营状况决定。

9.2 个别调整:主要指薪酬级别的调整,分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整:指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。 薪酬级别不定期调整:指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

9.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批, 审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案 由人力资源部执行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付时间计算

A 、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

B 、薪酬支付时间:当月工资为下月 15日。遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工 作日发放

10.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除:

A 、员工工资个人所得税;

B 、应由员工个人缴纳的社会保险费用;

C 、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;

D 、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款) ;

E 、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

10.3 工资计算期间中途聘用或离职人员,当月工资的计算公式如下:

工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下:

应发工资 = (基本工资 +岗位津贴)— (基本工资 +岗位津贴)×缺勤天数 /20.83

10.4 各类假别薪酬支付标准

A 、产假:按国家相关规定执行。

B 、婚假:按正常出勤结算工资。

C 、护理假:(配偶分娩)不享受岗位技能津贴。

D 、丧假:按正常出勤结算工资

E 、公假:按正常出勤结算工资。

F 、事假:员工事假期间不发放工资。

H 、其他假别:按照国家相关规定或公司相关制度执行。

11、社会保障及住房公积金

11.1上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保 险金、住房公积金。

11.2非上海户籍员工由本人提出申请,经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。 11.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。

12、薪酬保密

人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。 非因工作需要, 不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。 薪酬信息 的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料 (包括各种有关财务凭证) 必须加锁管理。 工作人员在离开办公区域时, 不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。 有关薪酬 方面的电子文档必须加密存储, 密码不得转交给他人。 员工需查核本人工资情况时, 必须由 人力资源部会同财务部门出纳进行核查。 违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳 动纪律的情形予以开除。

公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准, 并随国家政策性调整 而相应调整。

13、附件

《 **职级薪级表》

范文四：公司业务提成激励管理制度ok

公司业务提成激励管理制度

第一章基本原则

第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的,本着公平、公正、高效 的原则制定。

第二条目标:不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极 性、主动性和创造性,公平合理的评价公司员工的价值分配。加 强部门之间,管理者和普通员工之间沟通,及时发现问题,及时 解决问题,增强企业的凝聚力,树立良好的团队意识,建立优秀 的企业文化氛围,最终实现企业的战略目标。

本制度适用于投融资有限公司所有在册员工。

第二章绩效考核

第四条考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核(含业务技能考核)两大类:业绩指标考核:根据公司与业绩被考核人签订的 《经营目标责任 书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层 级签订后交人事行政部门存档。 《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份,人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核:主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与 奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况,以行政规 章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据;人事行政部根据被考核 人的岗位职责确定其考核内容。

第五条考核对象

管理指标考核:针对公司全体员工。

业绩考核投融资部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业 绩挂钩的管理部门及部分管理人员。

第六条考核方式

1、管理考核:

采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层 级进行考核。实行季度考核制。

扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工 作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核 制。 在每季度的应发奖金中扣减。 人事行政部每季度最后一天将 《考核表》 按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门 负责人打分完毕交分管领导考核。 分管领导最迟于每季度后当月 五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。 人 事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。 考 核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。

2、业绩考核:

总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署 《经营 目标责任书》 ,原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人 业绩考核指标标准。 因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由 总经理和董事长进行审批。每年 1月 1 2日前,人事行政部负责 将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。 财务部门按照

业绩指标计算业绩考核。

第七条业绩考核标准:

(一 ) 业务部人员考核

1、业绩指标确定标准:

根据公司的业务发展情况, 由总经理联合各业务部门负责人商议 后,报董事长确定当年的业绩考核指标;

2、业务人员由业务主管确定年度业务任务,根据业务量提成奖 励,没有实现业务收入的,领取基本工资。

(二)风控部人员考核:

1、公司投融资业务的年度不良率控制在 3%以内;

2、年损失率控制在 1.8%以内。

其中两项中的一项未完成的, 扣发年终奖金, 停发该项目的提成 奖励,已发放的项目的提成奖金予以追回。

(三)业务后备人员考核

公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员, 进行业务培 训, 并配备给业务人员中具有较高水平的人员充当助理, 在不超 过一年的期限内, 对符合公司培养前途的人员留用, 对不符合公 司要求的人员解聘。

第八条申诉

1、考核结束后,被考核人有权了解自己的考核结果,考核人有 向被考核人反馈和解释的职责。

2、被考核人如对考核结果存有异议,应首先通过与考核人沟通

方式解决。 沟通无法解决时, 员工有权在了解考核结果后 5个工 作日内向考核人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。 申诉时 需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

3、主管领导或人事行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后 5个工作日内, 对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备 案。

4、若员工的申诉成立,应改正申诉者的绩效考核结果。

5、各级主管领导对申诉人应持积极心态,不得对下级申诉随意 阻挠或打击报复。

第三章业绩提成

第九条计提基础

1、投融资费

2、其他业务收入

第十条计提比例

融资收入计提比例

按照融资收入的 11%计提提成奖励。具体分配如下表:

提成比例 11%

业务部门 5%

风控管理 1%

奖励基金 5%

(二)其他收入提成

资金短期拆借收入分两种情况:

第一种是利用自有资金的按照 10%提成,具体分配方法如下:

奖励办法

处罚办法融资投融资部(1-3部)

融资收入 每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工 资,具体考核为:1、完成月目标任务:1)发放全额绩效工资; 2)享受实际融资收入提成; 2、完成年度目标任务: 1)按实 际融资收入 0.5%给予奖励; 2)完成公司制订的年度总目标, 月度所处罚的绩效工资全额补发。 3、超额完成年度目标任务:超出部分按 2%给予提成奖励。其中 1%在年底给予奖励,剩下 1%在解保后给予业绩奖励。

每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资,具体考核为:1、 未完成月目标任务,按实际业绩完成提成; 2、完成当月目标任 务 90%,发放本月绩效工资 100%,完成当月目标任务 80%,则发 放本月绩效工资 90%,以此类推。 3、连续三个月未完成目标任 务且低于 60%,调整岗位或降薪。

履约 (含各分公司及办事处) 融资收入 每月从 工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资,具体考核为:1、完成 月目标任务:1) 发放全额绩效工资; 2) 实际到帐融资收入提成; 2、 完成年度目标任务: 1) 按实际融资收入 3%给予奖励。 2) 完成公司制订的年度总目标,月度所处罚的绩效工资全额补发。 3、超额完成年度目标任务:各分公司和办事处,超出且实际

到帐融资收入部分均在原提成比例基础之上增加 5%给予业绩提 成奖励。

业务员具体考核为:1、完成目标任务,享受基本工资和业绩提 成; 2、超额完成目标任务,除享受全额基本工资和业绩提成, 还给予以下奖励:每递增 10万元,基本工资增加 100元。 1、未完成目标任务,无基本工资,按实际业绩提成。 2、连续三 个月无业绩, 公司暂时冻结社保缴费, 且由个人全额承担社融资 用。

每月从工资总额中提取 10%-30%作为年度绩效工资,年底根据目 标任务达成率予以考核发放,年底具体考核为:1、完成年度目 标任务:1)一次性发放月度提取的全额绩效工资; 2)实际业绩 提成; 3)按实际所收佣金 ____%给予奖励。 2、超额完成年度目 标任务:超出部份按 ____%给予业绩提成奖励。

范文五：集团公司薪资业务提成管理制度

集团公司薪资业务提成管理制度

集团公司薪资业务提成

管理制度

经公司高管会董事会研究决定现将《集团公司薪资业务提成管理制度》予以公布望各公司根据实际状况参照执行

一集团公司业务提成制度

为正确处理好公司与员工之间的物质利益关系根据国家的有关规定结合本集团公司的实际情况参考社会物价水平公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重难易程度及工龄资历等因素特制定本制度

一公司业务人员工资

公司业务人员工资为底薪提成当月绩效考核季度奖金年终奖金

1业务员级别及底薪提成

能力级别 底薪元 工程业务提成 销售业务提成 高级业务经理

2800 2 1 高级业务员 1800 2 1 资深业务员 1500 3

1 初级业务员 1000 3 1

2业务员当月绩效考核工资

能力级别 月绩效考核元 全勤统计元 违规处罚元 高级业务经理

200 高级业务员 200 资深业务员 100 初级业务员 100

3业务员季度奖金

奖金等级 季度业绩总和 奖金元 备注 1 500万元 20000

2 450万元 15000 3 350万元 10000 4

300万元 8000 5 250万元 6000 6 200万元

4000 7 150万元 3000 8 100万元 2000

4业务员年终奖金

一年当中业务能力突出各项绩效考核优秀的业务员公司给予年终优秀员工表彰并给予年终奖金年终奖根据当年集团公司利润确定

5业务员等级晋级依据

1新进公司业务员为初级业务员初级业务员有两个月试用期试用期间核定工程销售金额在提前完成核定工程销售金额的前提下递交《晋升申请书》到集团公司人力资源中心在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇如未能完成公司核定工程销售业务金额的业务员公司酌情延长试用期或给予辞退处理

2公司为资深业务员的员工制定季度核定销售金额如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员可递交《晋升申请书》到公司人力资源中心在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有高级岗位津贴如未能连续完成两个季度工程销售计划不能提出晋升申请如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员或对季度年底考核不合格的业务员公司有权对其进行岗位职务和薪资的调整也有权降级处理

3在公司工作满一年或一年以上的高级业务员公司会主动对其进行晋升审

核业务能力强业绩突出者能维护好大批自身客户的高级业务员公司会晋升为高级业务经理薪金待遇提升至高级业务经理待遇表现突出者公司另给予额外奖励

4高级业务经理享受管理职务津贴

二行政专业技术文案设计人员工资

其人员工资为基本工资岗位津贴浮动薪酬

1行政专业技术基本工资标准

等级档级 1档 2档 3档 4档 5档 1级 3000

4000 5000 2级 2000 2200 2400 2600

3级 1300 1400 1500 1600 1800 4级 900 1000

1100 1200

2岗位津贴标准

岗位工资类别 岗位等级 初级 中级 高级 核心级 业务人员 100 200 300 技术人员 150 300 450 800 职能管理 200

500 800 1000 后勤保障 120 240 350

3浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力工作态度产生

的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度即绩效考核结果为依据所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括绩效工资加班工资提成奖金等

1 绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分

岗位操作业绩 考核员工完成岗位任务的实际效果 岗位管理能力 为

完成岗位任务覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平包括学习能力统筹策划能力解决问题能力沟通协调能力 岗位业务能力 为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平包括专业能力专业问题解决能力专业沟通能力

2 加班工资

加班工资是在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工

作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工

时分为计划内加班工时和计划外加班工时所有计划内加班工时的《加

班申请单》填报必须提前申请计划外加班工时的《加班申请单》填报

必须在加班后次日由部门主管审核后呈报董事长核批

3 提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式其他岗位提成由集团公司临

时出台岗位提成标准或参考上面业务提成方式执行

三特殊条件薪酬工资计发说明

1非因工普通伤病等原因需要治疗或休养可以请病假但销假

必须持有有效的证明材料公司给予每年7天带薪病假

2员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假但丧假不给予工资

3员工在本公司工作满一年可享受带薪年假具体为工作满1

年不满3年的年休假5天满3年不满5年的年休假7天满5年

的年休假为14天国家法定休假日休息日不计入年休假的假期

四本规自 年 月 日起

建立和合理而公正的薪资制度以利于调动员工的工作积极性

1 薪资构成

员工的薪资由底薪提成及年终奖金构成

发放月薪 底薪费用提成

标准月薪 发放月薪社保业务提成

底薪设定

底薪实行任务底薪业绩任务额度为元月底薪1500元月

底薪发放

底薪发放发放日期为每月遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放

提成设定

1提成分费用提成与业务提成

? 费用提成设定为05-2

业务提成设定为4

业务员超额完成任务任务部分费用提成1业务提成0超额部分费用提成2业务提成4

业务员未完成任务额没有业务提成只有底薪费用提成实行分段制05-10-20000元费用提成020000-40000费用提成0540000-50000元费用提成1

提成发放

1费用提成随底薪一起发放发放日期为每月遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放

2业务提成每季度发放一次以回款额计算并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放

管理人员享受03-05的总业绩提成

月销售额万元 业务员月工资 跟单员月工资 经理月工资 备注

1000 80000 80000 150000 ?1000 100000 100000 150000

?1500 120000 120000 150000 ?2000 150000 150000 150000

?2500 200000 200000 200000 ?3000 250000 250000

250000 ?4000 350000 350000 350000 ?5000 500000

500000 500000

8经销商执行提成标准

1经销人员提成附表-1

经销状况 销售员提成点 跟单员提成点 经理提成点 备注 新客户6个月内 05 05 05 新客户6个月以上 05 05 05 新工程单价位高于40非投标 1 1 1 新工程单价位高于40投标 1 1

1 个人单外其它经销额 说明1经销经理提成年度一次性发放提成一次跟单员提成按月发放 月总销售费用按月总销售额的比率提取 08 08 08 超出部分由人自行承担

说明销售费用包含开发市场的长途车费汽车火车硬卧凭票在总销售费用内报销飞机火车软卧须请示同意后方可报销住宿费餐费经理的标准250元天包干跟单员150元天包干经销经理手机话费300元月招待费招待标准按0元人计等等

9 本规自 年 月 日起实施

三工程项目中心业务员提成管理制度

为了提高业务员的工作积极性扩大业务项目销售额特制定本制度

一提成比例

1按照级别不同业务员提成的比例不同提成比例按照累进比例递进

业务员按照20的比例提成业务经理按照25的比例提成

公司根据市场的发展以及年度的经营计划结合业务员的上年度工作情况给每个业务员指定业务项目销售任务在任务范围内按照规定的比例提成超出任务部分额外再提5作为奖励

2为了更好的激励业务员拓展业务保持业务项目销售队伍的稳定性发放提成时公司扣留提成的20作为风险金当业务员完成全年任务时将风险金的80发放给业务员

3超过任务部分的提成在发放时公司扣留提成的10作为业务人员稳定基金业务员工作满一年在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金业务员工作满半年不满一年的只发放剩余的风险金业务人员稳定基金将不再发放工作不满半年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放

4如果业务人员未能完成当年的业务销售任务公司扣留的风险金原则上将不发放公司根据业务员工作态度工作成绩市场事情酌情按比例发放

二提成的发放

1销售货物工程完成后业务员协助财务中心催收货工程款公司收到货工程款后即结算该合同的利润在一周内发放提成

2货工程款超过3个月未收到的该项应收款项即进行坏账准备处理

3进入坏账准备处理的货工程款如果由于公司的原因造成的货物工程质量问题或者交货工程延迟造成的对方拒付部分或者全部款项相关人员提交情况报告交董事长审核最后确定责任并按公司的奖惩规定进行处罚

4如果由于对方的原因不能支付货工程款的业务员提交情况报告交董事长审核按实际情况确定处罚办法

5进入坏账准备处理的货工程款经过协调后又收到货工程款按照责任的划分相关人员承担公司垫付资金的利息利率采用银行同期贷款利率进入坏账准备之日到收到货工程款之日为实际天数计算公式为

利息 利率×实际天数

三销售 工程 利润的计算

1销售工程利润 销售工程收入销售工程成本运输费用其他费用

2销售工程收入为销售工程不含税价即发票金额 地税发票国税发票公司为一般纳税人企业不含税价等于含税价除以117

3销售工程成本指货物购进的成本价格即发票金额

地税发票国税发票一般增值税发票不含进项税额即不含税价等于含税价除以117普通发票不考虑进项税额

4运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用

5其他费用指的是该货物销售工程施工中产生的邮寄费保险费给客户的提成以及为该项销售工程而产生的招待费差旅费等直接费用

四各种费用的承担

1业务员个人承担的费用

1招待费

招待费指的是招待客户产生的费用该项开支由公司进行总量控制业务员需要招待客户的需事先申请未经批准的费用不予报销经过审批的招待费公司予以报销记入业务员个人帐号

2差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要前往外地开展业务而产生的费用该项开支也由公司进行总量控制需事先申请未经批准的费用不予报销经过审批的差旅费公司予以报销记入业务员个人帐号

3办事处人员到公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号

2公司承担的费用

1交通费

交通费指业务员外出联系业务产生的车费该项开支实行每月定额报销业务员的报销标准是每月100元业务经理的报销标准是每月150元当业务人员完成当年的任务后超出报销标准的交通费公司给予垫付超出部分记入业务员个人帐户

2电话费

电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费该项开支实行每月定额报销业务员的标准是每月100元业务经理的报销标准是150元当业务人员完成当年的任务后超出报销标准的电话费公司给予垫付超出部分记入业务员个人帐户

3办公固定电话只能用作办公用途原则上不能拨打私人电话固定电话的费用由公司承担

3公司个人共同承担的费用

1该项费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费由公司承担50个人承担50个人承担部分记入业务员个人帐户

2公司为了支持业务员的工作与业务员一起前往外地而产生的差旅费共同开支部分由公司承担50个人承担50个人承担部分记入业务员个人帐户

五提成公式

1业务员

1实际发放提成

销售工程利润×20个人帐户余额×130

2超额任务部分提成

销售工程利润×25个人帐户余额×110

2业务经理

1实际发放提成

销售工程利润25个人帐户余额×130

2超额任务部分提成

销售工程利润×30个人帐户余额×110

六几点说明

1业务员需提供的材料采购销售工程合同收款证明

2产生损失时暂停发放提成待公司给出处理意见后恢复提成的发放

3业务员有损害公司利益欺诈公司及客户的行为未发放的提成不予发放

4剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放工作满半年未满一年的业务员按满一年计算工作不满半年的业务员剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放

5业务员工作未满一年就离职的风险金及稳定基金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍未收到货款的不发放提成

6业务员工作满一年但未到年底就离职的风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放业务员在此期间必须没有从事损害公司利益活动业务员在离职之日仍可获得的提成若在15天内收到货款提成仍然有效超过15天的不予发放提成

七本规自 年 月 日起实施

为进一步开拓终端用户市场推进项目工程合作经营渠道本着互惠互利共赢的原则结合集团公司实际特制定本制度

一 合作模式

乙方特指业务员提供业务渠道客户资源给甲方特指集团公司经甲方审核同意开展业务甲方提供该业务所需要资金暂借款乙方负责业务全程操作甲方对业务操作进展根据项目合同进行监督

二双方的权利与义务

1乙方的权利与义务

1乙方主要负责接谈业务向甲方提供年度计划经营战略并配合甲方财务中心结算

2乙方承接的业务对所发展的客户和项目进行资信管理企业诚信财务状况等方面信息进行调查将项目情况报告给甲方根据甲方的项目评估标准由甲方评估组进行评估《工程项目销售信用评估表》所列内容主要包括规模品质资金保障盈利能力资源物流客户关系等五方面

3乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查审查通过后方可签订合同并严格执行合同

4乙方负责与客户保持沟通协调合同履行过程中乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况履约能力以及有无违约情况一旦发现违约事项及时通知甲方以便甲方尽快采取相应措施

5乙方有义务维护甲方公司的品牌信用保证项目无风险或低风险运行并对合同违约负责

6凡未经甲方盖章确认的项目工程购销合同协议或借条收条等类似凭证甲方不予认可由此产生的一切经济责任法律责任均由乙方承担

7乙方必须将项目销售周转过程中发生的单证如出库单入库单等提供给甲方

2甲方的权利与义务

1甲方收到乙方推荐的项目评审表后在一周内答复是否通过审核项目审核通过后项目以甲方或甲方子分公司的名义与项目公司签订项目合同或协议

2乙方用自身的关系和能力开发的客户所有洽谈事项由乙方处理乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系除非乙方主动放弃客户的特有权

3甲方为乙方提供项目运作所需垫付资金在乙方能提供充足业务且得到甲方同意情况下乙方必须及时对接便于运作和核算

4甲方根据项目销售合同条款把关项目销售运行风险如有违返合同条款的事宜及时以书面形势通知乙方乙方承担全部责任

5甲方原则上不干预乙方工程项目销售结算及人事薪酬考核等经营模式

6合同项下的采购配送业务由甲方负责乙方配合首选价格费用最低的资源

7甲方为乙方提供办公场地

三资金使用及费用收取

根据项目合同垫资业务需在办理妥当担保手续后甲方支付资金甲方有权追究乙方无限连带责任票据管理费根据票据种类票据金额按实际发生额收取管理费

四特殊约定

1乙方自行组建团队操作业务发生的所有费用乙方自己承担与甲方无关业务中如有亏损全部由乙方承担

2乙方必须保证甲方的资产安全如发生资产损失全部由乙方承担即乙方对其操作的相关应收账款采购资金货物等安全性负全部责任乙方及其乙方所有股东对给甲方造成的上述资产损失承担无限连带责任

五利润分成

1分配原则按项目工程销售实现的净利润64分配原则即甲方按净利润实收货币资金的60乙方按净利润实收货币资金的40进行分成

净利润是指乙方项目工程销售收入扣减成本直接材料运杂费直接人工直接费用费用其他按上述约定计算的资金占用缴纳的税金流转税企业所得税银行手续费等费用后的收入净额用于分配的利润必须是资金全部收回的利润

2分配进度款及方式季度按60年度按20工程销售款全部收回后?按20的进度进行分配其中季度和年度的分配部分甲方以借款的方式支付给乙方待项目工程款全部收回后进行清算如乙方操作项目任一项目出现有应收未收到资金甲方暂停止所有项目分红至止资金收回

六合作期限

自7>2013年01月01日起到2015年12月31日止

七本制度生效条件

经双方或双方的授权代表正式签署并加盖公章后生效

五设计公司业务提成管理制度

为了加强企业管理和经济责任制考核将员工薪资与公司经济效益挂钩激发员工的工作积极性创造性从而提高企业经济效益特制定本制度

一设计公司岗位及业绩评定标准

1设计公司按业绩提成的岗位人员分设计总监主任设计师效果图制作员CAD绘图员预算员业务经理业务员共七个岗位设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式

2考核业绩评定标准

1签订施工销售合同并缴纳首期工程销货款款并到账

2签订施工销售合同而未缴纳首期工程销货款的业绩计入缴纳首期工程款的当月

3甲方代购原料及主要材料库存材料款均不计入业绩内

二无底薪设计师薪资

无底薪设计师按业绩领取提成公司不发放标准工资具体操作办法如下

1试用期2个月试用期满转正

2工程项目产品设计提成设计师提成比例

每单结算产值M 提取比例 备注 M?10万 3 1结算产值不包括为客户代购主材收款2以施工工程量扣除35税金管理费及客户优惠后定点3提点含施工图电路图效果图制作费 10万,M?50万 35 M ,50万 4 3属项目经理回头单设计师提成比例降1

4属设计师或项目经理回头单设计师或项目经理提成比例按3计算提成基数同上

5对外独立设计提成按公司提点减税回扣等相关费用后的利润的20计算设计师提成如属项目经理回头单设计师提成按分公司提点减税回扣等相关费用后利润的10计算属设计师或项目经理回头单设计师或项目经理按5计算业务提成提成基数同上

6提成发放

?工程项目产品提成发放签署施工销售合同收取第二期工程销货款时按合同产值乘以3的50预支提成由财务中心发放

?对外独立设计提成发放能达到合同利润的工程按预计利润方式结算如设计师预支提成在收到二期工程销货款后按应支提成50的一半即四分之一支付完成人民币25万元以上工程产品利润的设计师预支提成根据具体情况单独协商办理

?工程结算完毕按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后于每月发放工资时集中发放

三有底薪设计师薪资

有底薪设计师的薪资待遇 底薪提成具体操作办法如下

1试用期2个月试用期满转为公司正式员工试用期内与试用期满底薪一样

季任务 年任务 底薪 固定提成 一档15万以下 50万以下 1000元 3 二档15-30万 50-100万 1500元 3 三档30-45万

100-150万 2000元 3 四档45万以上 150万以上 3000元 3 2施工图电路图效果图制作费预算费由公司统一支付

3效果图费用支付标准

1以签单的效果图制作标准产品类3张广告类3张工程项目类5张超出部分费用由设计师自行承担

2签单前期出效果图的在签单后按以上标准由公司支付制图费用未签订的由设计师承担制图费用

4按底薪制的每个季度考核一次每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补年底再核对年任务标准对实发底薪进行多退少补提成根据单的进度结算时按3一次性发放对完成年考核标准的第三档提成加05第四档提成加1

5属项目经理回头单设计师提成比例降05

6属设计师或项目经理回头单设计师或项目经理提成比例按3计算提成基数同上

7对外独立设计提成按公司提点减税回扣等相关费用后的利润的10计算设计师提成不含施工图纸制作费用电路图制作费预算费用效果图费用如属项目经理回头单设计师提成按分公司提点减税回扣等相关费用后利润的8计算属设计师或项目经理回头单设计师或项目经理按35计算业务提成提成基数同上

三设计研究院设计总监薪资

设计研究院设计总监薪资待遇 设计师待遇 总监绩效工资具体操作如下

1设计总监享受设计师的所有待遇另根据设计研究院每月业绩领取绩效工资

2无底薪设计师任设计总监公司不发放底薪拿个人业绩提成和总监绩效工资

3有底薪设计师任设计总监底薪按个人业绩考核个人当月签单15万元以上

含15万元按3500元月发放个人当月签单低于15万元则按2000元月发放每年考核一次年度个人签单业绩达150万元以上含150万元则按3500元月的标准补齐

4业绩考核标准设计研究院标准

考核时间 季度基数产值 月基数产值 总监绩效工资 第一季度1-3月份 M?90万 M?30万 设计研究院总产值5‰ 第二季度4-6月份

M?150万 M?50万 设计研究院总产值5‰ 第三季度7-9月份 M?210万 M?70万 设计研究院总产值5‰ 第四季度10-12月份 M?270万 M?90万 设计研究院总产值5‰ 设计研究院成员每增加一名设计师则其月基数产值标准额则上浮15万 5设计总监绩效工资考核办法

1基数产值为设计研究院施工销售合同产值的总和主材部分不计入基数产值内

2当月业绩达到或超过月基数产值

3发放时间为每月8日中高层例会后发放上月的绩效工资以现金的方式放发

四设计师签单奖励

设计师签单奖和开工奖励采取递进制

1协议奖协议奖发放前提是签定设计协议并交设计定金在2000元以上含2000元当月每签一个单奖励50元以此类推

2合同奖合同奖发放前提是签定施工销售合同并缴齐首期工程销货款当月每签一个单奖励50元以此类推

3 统计时间界定所有协议或施工销售合同均以款项到账时间确定奖励发放月份

五设计收费的日常管理制度

为全面实施施工销售兼设计收费提高公司的整体利润和设计师整体设计水平现制定相关收费制度如下

1收费制度

1收费依据按照工程项目销售合同金额进行收费

2收费标准

?省外一律按工程项目销售合同金额的10进行收费

?省内地级市含地级市以上城市按工程项目销售合同金额的8进行收费

?省内县级市含县级市以下城市按工程项目销售合同金额的5进行收费

?分公司所在的省内外大中城市一律按工程项目销售合同金额的3进行收费

?本集团公司的设计收费一律按工程项目销售合同金额的2进行收费须报集团公司备案

3外地工程跟进差旅费及食宿费由邀请方负责

2服务内容

客户咨询洽谈及预算报价服务设计及绘制全套施工销售图跟进工程及催结工程款包括为客户做材料搭配及后期配套服务

3图纸内容

依照现行的集团公司标准《图纸规范管理细则和处罚细则》绘制出图并严格施行相关审图程序

4设计师提成

1 设计施工

有无底薪设计师一样设计费在扣除税金及相关成本后设计师按40提成电路图施工图制作费设计师承担效果图打图费由公司及设计师各承担一半

2纯设计

? 无底薪设计师在扣除税金及相关成本后设计师按20提成

?有底薪设计师在扣除税金及相关成本后设计师按10提成

六CAD绘图员薪资制度

1试用期2个月试用期满转正

2试用期底薪为1200元月

3试用期满转正后视员工工作能力和工作作风每隔半年增200元级别工资至2000元封顶

4预支提成时间在客户交纳工程销售款60后按预支应提点数60的提成

5纯设计的提点对出施工图按设计费减税减相关费用后的5计算

6纯设计提成发放时间在与设计师的结算和预支同时进行并于每月发放工资时集中发放

7考核标准如因绘图员绘制图纸不及时导致退单则本月工资只核发50如因设计师原因导致退单设计师应承担绘图员制作费按10元张标准执行

工程量M 施工方案 出施工图电路图时间 10万元,M?50万元

签协议当日 3天 50万元,M?100万元 签协议当日 4天 M,100万元 签协议当日 5天 现场量完工程项目后8小时内提交尺寸平面图 8绘图员要严格按照设计师方案绘制确保图纸的准确性及交图时间

七效果图绘图员薪资制度

1 试用期2个月试用期满转正

2 效果图绘图员底薪1200元月试用期内外一样

3 制作效果图100元张

4 改图免费改模型或方案二次第三次起改图按原图价收费

5 效果图制作时间的标准

?普通效果图在设计师提供完整施工图电路图和色调风格情况下制作一张效果图需要1-2天看复杂度

?复杂效果图制作时间在2-3天看复杂度

? 其它效果图风格色调和图纸完整情况下时间为1天

6 一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作

7制图费每月28日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放 八预算员薪资管理制度

1试用期二个月试用期满转正

2试用期底薪为1200元月试用期满转正底薪1500元月

3工程销售提点按报价工程销售结算金额的02计提

4工程销售决算款提点按公司提点减税回扣等相关费用后的利润的1计算预算报价提成

5提成发放时间工程完工销售结算后随工资发放

九业务人员薪资制度

1业务员工资待遇 底薪业绩提成

2业务员试用期为2个月试用期没有有效信息自动离职2个月后予以转正在公司工作转正的员工享受正式员工待遇3个月后予以购买社保公司提供住宿不

含水电费用

3试用期底薪为1000元月转正后底薪为1200元月

4有效信息为50元条超过10条按10条计签单50元单均在当月以红包形式发放

5设计师与甲方进行实地考察并谈过5次方案的为有效信息

6奖励办法

?当月有效信息超过10条者奖励100元

?业务员季度业绩第一名奖励600元业务员季度业绩第二名奖400元业务员季度业绩第三名奖励300元

? 业务员个人年业绩达到300万元奖励15000元

7业绩不含业主代购主材提成

?试用期内业绩提成每个单按2 提成

?满试用期业绩提成每个单在30万元以下含30万元的按3提成每个单在30万元以上不含30万元的按35提成

?纯设计的单按照实际设计费的5提成

?工程项目销售业绩提成按照实际工程销售毛利润的6提成

?有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单业务员可按上面规定计发提成未参与接洽和跟踪的不能计发提成

?非业务员开发的市场公司有一定资金投入的至公司宣布日期止之后的具体运营的所接单量有效信息不参与考核签单后提成在原提成基础上降低1公司组织现场活动如展览现场营销业务员所接单量有效信息不参与业绩考核签单后提成在原提成基础上降低1

8提成发放时间签署施工销售合同收取第二期工程款时业务员按合同产值乘以3的60预支提成发放工程销售结算完毕按实际结算总额扣除税及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后于每月发放工资时集中发放

十业务经理薪资制度

1业务经理薪资待遇 底薪考核工资业绩提成

2绩效工资考核基准

考核时间 季度产值 考核工资 第一季度1-3月份 60万 900元季度 第二季度4-6月份 80万 900元季度 第三季度7-9月份

100万 900元季度 第四季度10-12月份 120万 900元季度 该季度完成任务考核工资从下季度三个月工资中按300元月分发 3经理提成按小组业绩不含业务经理个人业绩的05发放提成基数为实际结算总额扣除税管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后于每月发放工资时间集中发放

4业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行

5奖励办法

?业务经理可享受有效信息费但不享受信息量奖励

?业务中心年业绩达到500万奖励业务经理5000元

?业务中心年度业绩达到1000万奖励业务经理20000元

六 其他

一本制度由公司财务中心负责解释

二本制度自公布之日起执行

山东欧亚光伏集团有限公司

2013年1月1日

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