晕,怎么问这样的问题。
这两个词意思上没区别,但在语气上有区别。
“好的”比较干脆,不用经过考虑就答应
“好吧”是有点质疑的语气在里面,是经过考虑后才答应的。
怎样成为一个好的销售人员
要成为一个好的销售人员,需要具备的条件很多,以下几个方面是最基本的:1、专业:无论是从事何种行业的销售,你必须要了解产品、了解企业,所谓的己知方可人知;2、专注:没有在一个企业工作坚持3年以上,浅尝辄止的人是很难成为一个好的销售人员的,要想成为优秀的销售人员,更要在某一行业坚持下去;3、专心:什么都做,什么都一知半解的人很难成为好的销售人员;4、不断学习,锻炼自己的语言表达能力,学会与人交流的技巧,记住一点:所有的销售,都是人与人打交道的结果,打交道的最重要的途径就是交流;5、坚持,愈挫愈勇6、自律...
做好营销工作应该准备哪些思路
销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。
同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量. 二、自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。
知道没有力量,相信才有力量。
乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生.四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦,方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。
从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。
只有这样,才能够克服困难。
同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。
另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。
七、热情 热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。
当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。
急求一份应聘销售思路
结合10年来市场营销的实践,我通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究,总结出适用于国人的十大营销策略。
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。
在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同“视功效而决定是否购买”者占86%,远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看,都是功效好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。
红桃K经过不到6年的时间从无到有,从小到大,营销额达数十亿元,多次调查显示,85%以上的消费者认为“红桃K效果好”。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略 价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。
一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。
具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。
合理的有利于营销的价位,应该是“适众”的价位。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略 消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。
其中一个重要环节是品牌评审。
从消费者选择商品牌号的模式分析,所购买产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知道,就要宣传品牌。
国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
四、刺激源头策略 有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销活动。
因此,消费者是营销活动的源头。
营销活动的重心不在“销”,而在“买”,在于刺激消费者的购买欲望。
所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
许多成功的营销公司,就是把重点放在研究“买”上,即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。
虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元,但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品,他们将主要的精力用在宣传上。
通过宣传,介绍产品,介绍功效,提升品牌,这样不断地刺激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。
只要消费者愿意购买,经销店就会经销;只要有经销店经销,就会有批发商经营;有批发商经营,红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。
红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。
五、现身说法策略 刺激消费者的购买欲望需要宣传。
作为以营销为主的大型企业,红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求,对红桃K生血剂的购买欲望,运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。
在各类宣传形式中,小报宣传的作用效果最好。
其市场各层级员工反映,小报对促进销量所起的作用最大。
通过多次市场调研,在城市小报对销量的促进作用占68.8%,在农村小报对销量的促进作用占75.6%.通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析,也是小报费用投入与销量的相关度最高。
为什么小报的作用最大呢?经过调研分析,是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例,以现身说法的形式介绍产品功效,并配有现身说法者的相片及身份证号码。
这些真实的案例,对消费者产生的影响作用最大。
调研还显示,小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。
红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。
用消费心理及消费行为的理论解释,在消费者购买决策过程四环节中,现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要,并为消费者收集信息提供资料,尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。
当消费者收集到了这样的信息,并对红桃K品牌进行评价审定,认为品牌好,就会做出购买红桃K的选择决定。
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略 在各类宣传形式中,能够采用现身说法的形式效果最好,但其他形式相互配合也很重要。
因为信息收集后还有...
如何把握真正的销售机会?
方法篇 对于任何勤奋的销售人员来说,捕捉市场信息、发现潜在销售机会并不是问题,真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。
数据显示,销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。
销售机会的初评 当朋友好意地转告、中间人意图不明地透露、自己费死力地打听得到一些需求信息时,一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。
然而,但凡有些许经验的销售人员,都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础的构想”甚至骗局,只会浪费自己的时间和精力以及公司的资源。
所以,评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。
1.客户项目或采购的确定性 首先,了解项目的真实和可行性是评估的基础。
“6W1H法”提供了很好的思路: ·谁发起(Who to initiate); ·谁投资(Who to invest); ·谁实施(Who to do); ·何时正式开始(When to do); ·在何处实施(Where to do); ·直接目标或解决的问题(Why to do); ·具体实施的方案(How to do)。
如果销售人员能明确回答这些问题,并且能够得到合乎情理的解释,那么可以初步确定这一机会在合理性上是没有问题的。
同时,通过进一步理解客户需求,和客户战略方向与项目本身的切合程度,项目的真实可信性就可以得到初步的判断,至少客户实施项目的意愿是可信的。
2.客户当前业务和财务状况 仅有确实的愿望但缺乏基础资源支持的项目在大多数情况下都会夭折,所以,考察客户目前的经营状况和财务状况也是不可少的。
通过回答“客户有哪些主要业务或产品、服务”、“所在的行业处在生命周期的哪个阶段”、“相对于主要竞争对手的市场地位”这三个主要问题,就可以基本了解客户当前经营状况的好坏和未来的盈利前景。
同时,辅以客户财务状况的探寻,如“客户财务状况和行业平均情况的比较”、“主要财务指标”等等,就能更精确地破解客户资金实力的大小是否能足够支持项目按期顺利完成和并确认回款的安全度。
3.客户的预算和资金来源 这时候,就可以着手了解项目预算的多少,以及来源——是自有资金还是银行贷款。
而且,经过前期对客户业务状况和财务状况的分析,预算额度和来源的真实性是可以判断的。
另外,销售人员还应弄清几个事实:客户是否存在其他项目、与其他项目相比,此项目的重要性如何,从而衡量项目资金被占用和挪用的可能性。
4.关键影响因素 另外,一些影响项目实施力度和进度的重要因素也要着力考察。
其一,是否存在决定项目实施时间的重要因素,比如,是否存在某些原因使客户必须立即实施,否则则需承担重大的时间成本,或者项目延迟会造成巨大损失或重要负面影响,或者提前完成存在巨大利益。
其二,是否存在项目实施效果对客户战略实现或竞争力提升的重要影响因素,如项目成功将使客户具有某种独特优势,或弥补业务重大缺陷,或放弃项目将存在巨大的机会成本。
如果存在这样的因素,项目的真实可实施性就能得到极大的保证。
竞争实力的衡量 市场中从来不缺少机会,缺少的是能抓住机会的手。
所以,在机会面前,你是否有所需的金刚钻:我们有能力竞争吗、我们的竞争力是什么? 1.客户评价标准和决策机制 客户的需求决定了他们想要怎样的产品或服务,决定了哪些特性和性能是最重要的。
这些就形成了客户对将要购买的产品或服务的评价标准和最重要的决策因素。
这样,销售经理就可以判断自己的产品是否能够达到客户的要求,并且相对于竞争者来说存在哪些优势和不足,从而衡量自己的竞争实力。
同时,客户的决策机制也影响着优势发挥和劣势规避的程度。
一个怎样的决策机制包括了由谁制定评价和决策标准,评价权和决策权的分散或集中程度和倾向性,这些因素最终在实力相差无几的竞争中显示其决定作用。
而现今的市场竞争,胜负不过分毫之间。
2.产品和解决方案的适用性 同时,销售人员需要评估自身产品和解决方案满足客户需求和解决客户问题的程度,特别是相对竞争对手而言是否具有优势。
在没有任何优势的情况下,销售人员必须要强力传播“我们可以达到同样的性能指标,也可以解决同样的问题”这样的信息。
并且,针对客户对产品和解决方案效用的判断原则来制定相应的针对性的工作。
3.当前客户关系 从某种意义上来说,销售成败决定于客户关系的成败。
“目前的客户关系状态”、“和竞争对手相比客户关系的深浅和好坏”、“客户的认同程度”、“继续提升客户关系的可能性”等是衡量客户关系这一重要因素的基本准则。
不佳的当前客户关系可能将极大削弱在其他方面积累起来的竞争优势。
4.所需资源 即使在上述自评中能够获得综合优势,但你是否能为此投入相应的时间,并取得相应的资源。
比如,你是否拥有足够的销售费用来进行客户公关,或者,你是否还同时面临另一个具有相当吸引力的销售机会需要分享你的时间和精力。
一个资源支撑不足的销售行为是不可能成功的。
5.独特让渡价值 让渡价值的大小首先是以客户界定和衡量价值的标准为基础的。
这是销售人员首先应清楚的问题。
比如,客户是成本导...
怎么样才能成为一个较好的营销人员呢?
楼主的问题很大,如果您确实喜欢营销,不妨多和身边的销售人员多接触,会学到很多有用的技巧性的东西的。
但是,我说,我们一直在学习技巧,可始终找不准方向,或者说找不到合适的方法,所以,我写下下面这段废话,希望楼主有一天能明白这些东西。
(这是我很久以前在我企业内部写的一段给年轻人的文章) 关于成功。
目标。
清晰明确的目标,并且可是实现的目标很重要。
它决定你的方向,决定你今后需要做的工作。
目标就是你的追求,你的信仰。
很久以前,前辈带我去拜访一个老和尚,出于好奇,我去了。
山上,老和尚的客房,就像任何一个人的办公室一样,只是多了很多宗教的东西。
和尚很开朗,也很健谈,跟我想象中一样,笑脸对人,一副淡定安详的样子。
我很奇怪,和尚也是人,怎么做到能够如此淡定的面对世界,安心于如此清贫的生活? 和尚笑着问我,年轻人,你相信什么东西么?能成就你的将来的东西? 我思考了片刻,摇头。
和尚说:我有,我相信佛,我相信佛能成就我的将来。
所以我信奉它。
正是因为这样,世间那些名利,那些冲突已经与我无关了。
那些与我无关的东西,我为什么要去关注,要去执着呢?我今生只执着于佛,其它的东西已于我无关了。
和尚有他的目标,有他的追求,他已经将这份追求提升到了信仰的高度。
并为着这份信仰而执着。
这样的执着下,周围的事物已经无法对他产生影响,他能够谈定的面对世界。
因为他知道,关注那些东西,对他追求的目标毫无帮助。
对目标的执着,能成就你的将来。
心态。
良好,正确的心态影响着你和你周围的环境。
保持一份好的心态决定着你能持续的向目标进步。
之前的公司很重视年轻人的培养,公司一线基本都是80后的年轻人。
公司给了我们很大的发展空间。
老总作为一个资深的营销师,会经常的指导我们。
但是,我们在工作中仍然会出错,错误出的多了,一天,老总在办公区非常气愤的冲我们喊道:你们太浮躁!~ 在我最后离开公司的时候,老总无不遗憾的对我说:你很有潜质,只是你差一口气。
你还没有准备好成就你想成就的事业。
离开公司很久了,我才明白老总对我说差一口气是什么,心态。
心态也是一种方法,一种对人对事的态度,一种解决问题的思路。
平和的对待周围的人和事,坚持自己的目标,清楚自己想要和需要做的事。
在事情最终结果呈现之前,不轻易的放弃,不去计较得失。
这样才是一份好的心态。
心态是种待人处世的方法,这些方法能帮助你赢得好口碑,能帮助你成功。
标准。
严格高要求的并且可衡量的标准才能造就一个高素质的人。
人每天的活动都是建立在这许多的标准之上的,只有不断提高对自己的要求和标准,才能不断的保持进步。
标准,之前看过个文章“秃头效应”,文中在讨论怎么样一个人才能算是秃头。
人每天都会掉头发,有人掉的多,有人掉的少。
持续的掉头发,不管你每天掉的多掉的少,到最后,你一定成为一个秃头。
有人会问,那掉到什么程度,才会变成一个秃头。
我们是否可以在变成秃头前提前预防呢? 没有标准。
人不知道当头上剩多少跟头发的时候你就算秃头了。
变成秃头的过程是个持续而缓慢而且不可逆的一个过程。
只有当人彻底变成秃头了,人才会醒悟,如果我早点采取措施就好了。
就像一个人,活着,每天都会出错,如果没有标准去限制那些错误的发生,持续下去,等人变成失败者的时候,才会突然醒悟,如果我早点改正就好了。
标准,就是让人每天少出错,少犯规。
可衡量的标准,就是当错误出现时,准确的告诉人,这些错误发展下去会导致什么后果。
每个人都活在标准上,公司制度,法律法规,这些标准都是人活动的底线,如果仅仅活在这样的底线上,你仍然在持续的“掉头发”,只有提高对自己的标准,对自己的要求。
使你的头发比别人掉的少,你才有可能笑到最后。
方法。
合理,可实施,并且细分过的方法是保证成功的关键。
日本有一年举行国际马拉松比赛,一位名不见经传的人跑了第一,记者去采访他取胜的原因,他说:用智慧战胜对手。
记者笑了,以为不过是他的运气而已。
第二年,又是一次马拉松比赛,这个人又取得了冠军,记者又去采访他,他又对记者说:用智慧战胜对手。
第三年,这个人再次取得了冠军,记者坐不住了,问他:用智慧战胜对手,是什么意思? 这个人说:每次我比赛前,我都会沿比赛路线走一边,我会记下沿途的一些标志性建筑。
当开始跑的时候,我的目标并不是40多公里外的终点,而是沿途一个一个的标志性建筑。
我对自己说,加油,100外就到一个十字路口了。
当我跑到十字路口的时候,我会给自己一个鼓励,我成功的达到了一个目标。
然后我对自己说,加油,冲向下一个目标,学校!就这样,我每实现一个目标,我就给自己一个鼓励,我不会觉得目标离自己太远而无法实现。
等我逐个实现那些小目标的时候,我抬头发现,原来终点就在眼前了。
相比其他选手,他们一开始的目标就使40多公里外的终点,跑到一半的时候就已经心生畏惧了,因为他们还有非常长的路需要跑,自己就已经开始退缩,所以很难取胜。
这个故事,不是关于目标的,是关于方法的...
做一个好的业务员需要具备哪些条件?
同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧! 1:自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2:休闲 业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方! 3:交际圈子(思想) 业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者! 4:学习 业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么? 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。
学习客户的方法!善于学习。
5:时间管理 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。
甚至连吃饭时间都搭在里边。
一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。
怎么混起来不烦。
如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。
好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。
业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。
但是缺少计划和管理自己的时间。
6:在公司的归属感 业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。
总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。
就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。
(他的志向就那么一点) 优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。
但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7:用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。
一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。
可以适当的休息以下。
他把工作当作一种任务去完成。
并不附加任何创造性。
(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。
很不错了。
比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。
差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。
把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。
对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。
这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。
同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。
从客户那边得到多少资源。
他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少! 8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激...
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