在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,如果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果,为此总结了以下六种说服技巧供大家参考。
一、争取同情,以弱克强
渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。
二、调节气氛,以退为进
在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是
友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心 的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
三、善意威胁,以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房中竟没有热水。为了此事,领队约 见了旅馆经理。
威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:
第一,态度要友善。
第二,讲清后果,说明道理。
第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。
四、寻求一致,以短补长
习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人,如果一
开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。所以,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话
感兴趣,而后再想法将你的主意引入话题,而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,
因为他是个古怪可笑的驼子。
五、消除防范,以情感化
一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对 方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,
那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心, 表示愿给帮助等等。 六、投其所好,以心换心
站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”
十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。
什么是说服性写作
说服性议论文实质上就是一篇议论文,它是剖析事物、论述事例、发表意见、提出主张的文体。
作者通过摆事实、讲道理、辨是非,来确定其观点的正误,树立或否定某种主张,从而达到让别人信服或接受其观点或看法的目的。
说服性议论文常采用第一或第二人称,以一般现在时态写作。
其写法一般分四个步骤: 第一步:仔细分析,确定观点 一般在第一段直接提出自己的观点和看法,即论点,是需要加以论证才能得出的观点。
第二步:认真思考,摆出论据 观点提出以后,应该用足量事实来支撑观点。
通常,写作题目中会给出一些提示。
这些提示可能以文字、图画或图表形式出现,需要同学们认真审题。
第三步:严密论证,层层说服 为使文章结构合理、脉络分明、层次清楚、逻辑性 和连贯性强,在说服过程中要对文字说明或图表内容进行分析,通过比较,抓住事物间的不同特点进行论证,以支撑你的观点。
第四步:善始善终,交代结论 通过以上的说服论证,最后一步应表达最终的结论,这个结论与你提出或倡导的观点或看法相呼应,是文意表达的必然结果,你的说服目的自然达到。
...
怎么说服性子倔强的人,让他能自己明白一个道理
你后半句已经点题了。
“让他能自己明白一个道理”。
既然需要他自己才能明白的道理外人怎么说又有什么用?没有自己经历的道理永远不算道理,说给他也只是一句普通的不能再普通的话了。
我并不是说性子倔的那样,因为几乎每个人都那样,我也希望每个人都那样。
那些别人一说就听话去做的人没有主见。
没有经历过挫折,有什么劲?
怎么样才能说服自己做挑战性任务呢?
你需要知道你所要演讲的目标群体,最关心的是什么,摆事实讲道理,言简意赅尽量公正客观的去做好你的演讲就可以了尽量回避某些短处,扬长你的长处但是遇到观众提问这种事,也尽可能的给予肯定的回答,或者中肯的回答更重要的,是你自己要有足够的信心,要给人的信心很坚定的感受如果你说的,连你自己都信心不足,那就更难说服别人了
面试介绍自己范文
面试官喜欢什么样的自我介绍 北京 杨凤仙 自我介绍是求职面试的第一关,那么,怎样的自我介绍才符合面试官的期望值,进一步为你开启绿色通行灯呢?本文撷取了求职者一成一败的典型事例,将求职者现场PK和专家点评进行了现场还原,以期得到广大读者的共鸣—— 【成功案例· 杨婉君版】 我叫杨婉君,很多人都以为这个名字是抄袭琼瑶的,不过,的确是先有我这个“婉君”,然后才有了琼瑶的那个“婉君”。
但是,同学们觉得叫我婉君有点别扭,所以都叫我杨万君(慢而重地读出),您瞧,在这儿(顺便指着简历上的名字)。
点评:如果你的名字很特别,可以简单介绍一下名字的来历,这样不仅满足了面试官的好奇心,而且可以使面试的氛围变得轻松起来。
杨婉君把自己的名字巧妙地跟琼瑶小说联系起来,并且指了指简历,与面试官进行了互动和沟通,拉近了彼此之间的距离。
我来自广东潮汕地区,会讲潮州话,由于妈妈是客家人,我也会讲客家话,希望在工作当中能够用得上。
点评:把自己的家乡告知面试官,很有必要,一方面出于礼貌;另一方面,假设面试官和你是老乡,对你的求职有好处。
在今天的候选人当中,我是唯一的非名牌大学毕业生。
实际上,我没有考上名牌大学的原因是偏科,高考时数学没及格,可我的文科成绩,在班里一直是前几名。
一路走来,虽然经历了很多艰辛,但有很大的收获,所以无论今天能否通过面试,我都非常感谢你们给了我这次面试的机会。
点评:虽然不是出自名牌大学,但实事求是地说了出来,而不是一味寻找借口。
人无完人,自暴其短,适当予以补救,转移对方的注意力,幽默地展示自己又不失尊严,乃锦上添花之举。
在学习方面,我拿过两次三等奖学金。
在学校做过新东方职业教育课程的校园代理,我的业绩在20多个学生代理中一直排在前三名,当然了,这和我的危机意识比较浓、热爱学习是有关系的。
点评:分类介绍亮点,突出自己的优势,用数字说话,用事实打动人,说服对方。
如果没有业绩突出的经历,就不必面面俱到。
我觉得大学生活使我学会了与人沟通,可能您会觉得,十个大学生有九个会强调自己善于与人沟通,不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。
您从简历上看得出来,我大学时在学生会工作了两年半,从干事一直到副主席,这使我有机会同年龄和背景完全不同的人进行交流,从学生到老师,从学校的领导到校外公司的高层,每一种沟通的方式和方法都不同,从而锻炼了我的言语表达能力和与人沟通的能力。
点评:这个回答对于介绍大学生活的收获虽然不够全面,但至少具备了两个优点:有说服力、个性化! 今天我来申请这个职位,主要是因为适合我的专业和兴趣,我喜欢做销售,在大学我卖过手机卡,推销过英语课程,觉得推销成功以后很有成就感。
还有,我觉得自己具备推销员的素质,前面我说过,我在大学的推销记录一直是不错的。
总的来说,我认为自己非常适合这个岗位的要求,希望能给我一个机会。
点评:具体陈述申请该职位的原因,而不仅仅是抽象述说。
另外,关于来该公司求职的原因以及自己适合该职位的特点,也要点到,但是不宜长篇大论。
【失败案例·李雨晴版】 李雨晴正好碰上了一个赞美她名字的面试官:“李雨晴,你的名字很好听呀!”对此,李雨晴的应答却不尽如人意:“是嘛,谢谢!这个名字比较符合我的性格,雨是比较温柔的,晴是比较热烈的,我觉得我的个性既有顺从的一面,也有比较热烈积极的一面。
” 点评:面试官夸奖申请人的名字,一是发自内心地赞美一下漂亮的名字,二是希望能够在面试开始的时候,制造一种放松和谐的气氛。
李雨晴的回答却犯了一个典型的交流错误:失真。
它听起来很“美”,却完全不真实,因为宝宝从妈妈肚子里爬出来时,完全看不出性格是温柔还是热烈!这样反映申请人急于表现自己的优点,结果却违反了最基本的“真诚沟通”的原则。
面试官本来想放松一下,结果反而被申请人的自夸弄得浑身起了鸡皮疙瘩,觉得自己接下去要是不夸奖他(她)一番,简直就没法继续交流了。
“哦,我来自肇庆,您去过吗?” 恰巧几位面试官都没有去过肇庆,当场气氛显得十分尴尬。
点评:一般来说,我们不鼓励申请人“反问”面试官,尤其是这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题。
“其实我高中的成绩是可以进名牌大学的,但是高考时没发挥好。
我虽然不是来自名校,但是我相信自己绝对不比那些名牌大学毕业生差,我一直非常刻苦,每一次作文的得分都是优,我发誓一定要比他们还要优秀……” 点评:为自己辩解,反而弄巧成拙,暴露了心理素质差,经不起失败的考验。
并且,适当地夸奖自己是可以的,但是绝不可贬低别人抬高自己。
“我觉得我学会了与人进行沟通,学会了团队精神,也锻炼了自己的领导能力和组织能力。
” 点评:李雨晴的回答看上去中规中矩,却犯了三个明显的交流错误:一是不全面,因为大学的收获绝不只是沟通和组织能力;二是缺乏说服力,短短一句话,说了自己的四种能力,没有任何事实和数字予以支撑,让人难以置信;三是不够个性化,这样的回答,与别的...
公务员入职自我介绍范文
你要根据如下提示自己写下,网上的毕竟都是人家的,万一被你领导发现了,对你的第一印象就差了!公务员面试通常以应试者的自我介绍开始。
当面试考官随便地间你:“谈谈你自己的情况如何?”这是面试中的第一个问题。
此刻,你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。
因为这个问题,应试者已经做了充分的准备,并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。
1、公务员面试自我介绍的内容 一、请报出自己的姓名和身份。
二、你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。
三,个人基本情况,自然地过渡到一两个自己学习或工作期间圆满完成的事件,以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力, 四,着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因,这一点相当重要。
我们介绍了一条清晰的线索,便于你组织你的自我介绍。
为了保证结构明确,有条有理,你可以多用短句子以便于口语表述,并且在段与段之间使用过渡句子,口语也要注意思路、叙述语言的流畅,尽量避免颠三倒四,同一句话反复说几遍的“粘糊劲,同时不要用过于随便的表述。
2、公务员面试自我介绍的时间 一般的自我介绍是三~五分钟以内比较合适,在此时间基础上,自己各个方面的时间分配就尤为重要了,一般第一、二部分可以用约一分钟,第三、四部分用1~二分钟。
好的时间分配能突出重点,让人印象深刻,而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。
如果你事先分析了自我介绍的主要内容,并分配了所需时间,抓住这三、五分钟,你就能中肯、得体地表达出你自己。
有些应试者不了解自我介绍的重要性,只是简短地介绍一下自己的姓名、身份,其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况,大约半分钟左右就结束了自我介绍,然后望着考官,等待下面的提问。
但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。
要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的,你应该给自己也给他人留下这个机会。
3、公务员面试自我介绍的重要性 通过自我介绍,主动地向面试考官推荐自己,这是面试组成结构的重要内容,同时也是面试测评的重要指标。
公务员面试自我介绍的要点 1)、自我介绍是应以面试的测评为导向 自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容, 你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。
而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
2)、自我介绍要有充分的信心 要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。
也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。
同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。
另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。
一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。
自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
公务员面试自我介绍的注意事项 (1)应试者应充分利用各种个人资源。
除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外,请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受,声音小而模糊、吞吞吐吐的人,一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。
(2)情绪也是一个需要控制的重要方面。
情绪,做为个人的重要素养,如果在自我介绍中起伏波动,就会产生负面影响。
例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。
兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。
(3)有的应试者谈及自己的兴趣爱好时,说自己喜欢唱歌,便自做主张,一展歌喉,在面试考场上为考官们唱它一曲,直到被考官客气地打断后,才反应过来行为有些出格。
(4)有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样,如:文学、艺术、旅游、摄影等等,由此考官进一步询问其拍摄过什么作品,这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照,还说家里的几本影集都已经满了。
(5)有的应试者在介绍家庭关系时,似乎“漫不经心”地告诉考官们,自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。
(6)有的应试者表示将来踏上工作岗位,将“一定要……“绝对……诸如此类的保证,似乎在做就职演讲。
这些例子很多,画蛇添足似的自我介绍,不但不会为你的形象增添色彩,反而还会“越抹越黑”! 。
(7)公务员面试自我介绍结束 对于你的自我介绍,考官既可能就其中某一点、向...
急求! 中学生自我发展性评价的范文
本人在校热爱祖国,尊敬师长,团结同学,乐于助人,是老师的好帮手,同学的好朋友。
我学习勤奋,积极向上,喜欢和同学讨论并解决问题,经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
在家尊老爱幼,经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子,邻居的好榜样。
初中三年我学到了很多知识,思想比以前有了很大的提高,希望以后能做一个有理想,有抱负,有文化的人,为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足,字写的不是很好,有时候做事情会只有三分钟热情,我相信只要克服这些问题,我就能做的更好。
本人能自觉遵守中学生守则,积极参加各项活动,尊敬师长,与同学和睦相处,关心热爱集体,乐于帮助别人,劳动积极肯干,自觉锻炼身体,经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活,有较强的实践能力和组织能力 学习之余,走出校门,本人珍惜每次锻炼的机会,与不同的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸甜苦辣。
卡耐基的“说服性演讲的技巧”有哪些内容
卡耐基口才学(卡耐基的迫人信服术) 一 迫使他人信服 林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说:“我展开并赢得一场议论的方式,是先找到 一个共同的赞同点。
” 有个人叫毛里斯·高柏莱,他是个演说家,别人讲到他的演说曾这样描述他: “我们曾同他围坐在一张午餐桌旁。
我们素闻此人大名,说他是个雷霆万钧的演说 者。
他起立讲话时,人人都目不转睛地注视着他。
他安详地开始演说了,他首先感谢我们对他的邀请。
他说他想谈一件严肃的事,如 果打扰了我们,要请我们原谅。
接着,他倾身向前,双眼将我们牢牢地盯住,他并未提高声音,担我却似乎觉得它 象一只铜锣轰然爆裂。
他说: ‘往你四周瞧瞧,彼此互瞧一下。
你们可知道,现在坐在这房间里的人,有多少将 死于癌症?五十五岁以上的人四人中就有一人。
他停了一下又说,‘这是件平常却严酷的事实,有过却不必长久,我们可以想出办 法。
这个办法即是谋求进步的癌症治疗方法。
’‘你们愿意协助朝向进步努力吗?’在 我们脑海中,这时除了‘愿意’之外,还会有别的回答吗?别人也有同我一样的感觉。
一分钟不到,毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心。
他已经把我们每个人都拉进他的 话题里,他已经使我们站在他那一边,投入了他为人类福利而进行的行动。
不论何时何地,获得赞同有利的反应,是每个讲演者的目标。
高柏莱先生有极佳的 理由要我们做这样的反应。
他与自己的兄弟拿桑,由赤手空拳干起,在连锁性百货店事 业中获得了很大成功,年收入超过一亿美元。
历经长年艰辛之后,他们终于获得了神话 似的成功,不料拿桑却只病了短短的时间,便以癌症辞世。
事后,毛里斯特意安排,让 高柏莱基金会捐出了首次的一百万元,给芝加哥大学的癌症研究所,并将自己的时间全 部致力于提醒大众对抗癌工作的关切。
” 这些事实加上高柏莱的个性,使他赢取了大部分听众的心,使人们产生一种同意讲 演者的感情,一种对他的友谊和一种甘为关切、甘为所动的意愿,收到了令人信服的效 果。
要使他人信服,在演讲中必须有真诚的感情和良好的性格,以真诚和魅力感动他人。
罗马著名的雄辩家昆提连称演说家是“一个精于讲话的好人。
”他说的是真诚与性格。
摩根也说,性格是获取听众信任的最佳方法,同时也是获取听众信心的最佳方法。
“一个人说话时的那种真诚,”亚力山大·伍柯特说,“会使他的声音焕发出真实 的异彩,那是伪饰者所假装不了的。
” 当我们谈话的目的是在说服时,尤需以发自真诚笃信的内在光辉来表述自己的意念。
我们必须自己先被说服,然后才能设法说服别人。
有技巧的演说者,一开始便获得许多赞同的反应。
因此他便为听众设下心理的认同 过程,使他们朝向赞同的方向前进。
它象撞球戏里的弹子那般移动,将它往一个方面推 动后,若欲使它偏斜,便需费些力量,欲将它推回相反的方向,则需费更大的力量。
” 心理的型态在这方面表现得很明显。
当一个人说“不”,而且真心如此时,他所做 的又岂是所说的这个字而已。
他整个都会收缩起来,进入抗拒的状态。
通常,他会有微 小程度的身体上的撤退,或撤退的准备,有时甚至明显可见。
简言之,整个神经、肌肉 系统都戒备起来要抗拒接受。
可是,相反的,一个人说“是”时,就绝无撤退的行为发 生。
整个身体是在一种前进、接纳、开敞的状态中。
因而,从一开始我们愈能诱发 “是”,便愈有可能成功地攫住听众的注意力。
获取“是”的赞同态度,是非常简单的诱使他人信服的技巧,然则却为众人所忽视。
人们似乎常常以为,若一开始不采取敌对的态度,就不足以显出自己的重要性,于是激 进派与保守派在一起开会时,不用片刻就惹得他们火冒三丈了。
说实话,这样究竟有什么好处?如果他们这样做仅仅是为了自己找点乐趣,还情有 可原,可是他们若期望达成什么事,在心理上就太愚蠢了。
一开始就教学生、顾客、孩子、丈夫或妻子说“不”,再想把这有增无减的否定脱 胎换骨为肯定,可得要有神仙的智慧和耐心了。
“我展开并赢得一场议论的方式,”林肯诉说其中的秘诀,“是先找到一个共同的 赞同点。
”他甚至在讨论高度火爆的奴隶问题时,都能找到这种共同的赞同点。
一家中 立的报纸在报道一场他的讲演时这样叙述,前半小时里,他的反对者同意他所说的每个 观点。
他便从那一点开始领着他们往前走,一点一点地,直到最后他似乎已把他们全都 引入自己的栏圈里了。
” 这不是很明显吗?演说者与听众争辩,只会引发他们的固执,使他们死命防守,使 他们几乎再不可能改变思想。
一开始即强调一些所有听众与你都相信的事情,然后再举出一个适切的问题,让听 众愿闻其详,这样是否会有利得多?接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。
在追寻途 中,将你所见的十分清楚的事实,举出陈列在他们的面前,他们便会被你所引导,进而 接受你的高论。
对 回复 引用 TOP 阿朱 发短消息 加为好友 阿朱 当前离线 UID3689 帖子89 精华0 积分380 阅读权限20 在线时间0 小时 注册时间2004-5-6 最后登录2004-10-2 初级会员 13# 发表于 2004-9-22 11:09 | 只看该作者 二 避免不利注意 在讲演中,不只是一定...
如何说服自己不要喜欢同性
你问的时候说明你已经喜欢上了 我想你放心会你放弃的 就算不是你自己你的周遭环境和家人都会让你放弃 也许只是人生中一段难言的悸动 一段莫名的时间里遇到错的人 (其实 如果他也喜欢我肯为我放下一切 我还有什么好犹豫的 只是一个人坚持总是会力竭的 不得不放手)
转载请注明出处范文大全网 » 说服人的讲话技巧有哪些?