O2O营销活动策划需要注意的三大核心要点
1、线上营销
首先要建设自己的网站,通过PC端、移动端、媒体等进行覆盖,进行推广,让消费者可以快速的知道葡萄酒在搞活动,在百度、360、搜搜等上通过消费者对葡萄酒的搜索习惯进行覆盖,让消费者可以轻松的找到微信开发商(pigcms)的网站。
建立微信公众号,推出一系列关于微信二次开发的信息,让消费者主动关注你,之后推出打折、搞活动等一些信息,吸引更多的潜在用户
2、线下营销方案
做一些宣传单派发,针对人群年龄在25—40岁之间的白领以及有志向的创业青年,看起来有经济实力的者,节假日营销,搞一些促销活动等等.
3、培养人才
想要一个企业可以强大发展,就必须有一个精英团队,及时的给人员进行培训等,合理的给人员一个鼓励“(加工资、奖金、晋升),同时也要的惩罚机制,平时的言行举止、顾客至上对员工进行培训等。
关于O2O营销活动策划方案云微客总结了三大核心要点,以线上为核心主导进行广泛宣传,线下寻找意向客户精准营销,培养营销精英团队不在独立作战。这便是一份合格的营销活动方案。
新媒体营销推广方案,如何全面来做
此文章转载至:钱振森1. 新媒体运营是什么?新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。
通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。
根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。
根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。
根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。
2.定目标 一般来说,制定目标参考几个原则:1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。
可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。
3、团队需要有一个终极目标。
比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行分解:事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。
结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。
5、目标设置不能太范范,要有具体数字。
比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%。
3.做预算 根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。
新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。
4.写方案1、推广整体策略(方法+执行力) 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。
种子用户特征:经常互动,帮你主动推广公众号,经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。
微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。
3、初始用户期 初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。
拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
方法:微博引流;加群引流;小号引流;自建官方微信群;活动策划;本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放。
4、品牌推广期 A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。
B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。
D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案。
E、加入本地行业联盟,进行产品推送,推广服务号在本地品牌知名度。
五、 推广策划方案的目的是什么 我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的,做方案也是这样。
所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后,我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么,了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。
1、在产品初创期:目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题,以及配合目标及战略方向,所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式 和运营阶段讨论。
2、在产品的发展期:目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备,同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果,后续建议如何调整。
3、在产品成熟期:目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案,安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
4、在产品衰退期:目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。
六、如何写一份好的推广策划方案 我们现在知道了什么是推广策划方案,也知道我们写推广策划方案的目的是什么,那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。
做是最好的学,我们用知乎内容营销推广举例。
3.1 目标 所有的工作都需要从目标开始,营销工作自然也是一样。
如果没有一个清晰明确的目标,我们就无法知道这一项工作结束以后,我们到底是把这一件事情做好了呢?还是搞砸了呢?所以,在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。
那什么是清晰合理呢?我们以在知乎做内容营销文来举例,先从「清晰」开始说起,再说说「合理」的部分。
清晰:清晰简单来说就是可量化,那么对于知乎的内容营销文来说,在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标,30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。
合理:其次就是合理,合理就是综合所有现有资源和行业水平...
什么是市场营销 O2O
O2O即Online To Offline,线下销售与服务通过线上推广来揽客,消费者可以通过线上来筛选需求,在线预订、结算,甚至可以灵活地进行线上预订,线下交易、消费,O2O模式是随着像美团网、拉手网、街库网这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。
O2O市场就是说的这种经营模式下,各个商家的线上发展吧!我是这么理解的有帮助请采纳!谢谢
移动营销如何实现精准营销,案例,优缺点
在网络全面融入消费者生活之际,白酒,中国传统行业,积极拥抱互联网,希望拉近与互联网上目标人群的距离。
从互联网角度来说,海量的内容一方面极大丰富了网络用户的需求,另一方面也加剧了寻找到目标受众的难度。
从移动互联网来说,日益增多的APP及其它各类互联网媒体平台提供了浩瀚的媒体资源,然而,用户的注意力资源是有限的。
如何找到合适的用户,并吸引目标受众有限的注意力资源?由于不同的媒介有着不同的优势,在制定营销策略时,广告主会根据其营销目标,对不同媒介的选择有基本的判断。
例如广告主选择电视媒体的时候,看重的是其覆盖能力和提升品牌形象的能力,选择广播的时候看重价格便宜,而选择移动互联网的时候看重精准与互动性。
在白酒销售的旺季,丰谷酒王携手互动通,聚焦于移动互联网,开展移动营销。
多重方式,精准拥抱目标受众广度与深度并进,全面触达目标受众CTR研究显示,为了更全面的覆盖目标消费者,将近七成的广告主选择的媒介类型超过五种。
而在此次营销中,我们采用了十几种媒介,以增强丰谷酒王在目标受众的影响力。
广度覆盖:我们选择投放有影响力的Hero APP资源,包括今日头条、腾讯新闻、微信、微博等,有效地覆盖目标群体,扩大丰谷酒王的品牌影响力。
深度沟通:根据丰谷酒王目标人群的触媒习惯,我们结合垂直类媒体,包括出行、财经、娱乐、生活等,精准地触达受众,深化丰谷酒王的品牌影响力。
此外,在做好广度与深度的同时,运用流量防作弊系统来为投放护航。
多重技术,精准锁定目标受众纵观互联网的发展轨迹,互联网已经从传统的流量1.0时代进化到了由算法驱动的流量2.0新时代,用户被动触达的“人找信息”的搜索方式已经升级为“信息找人”的分发方式,大数据借由用户画像、以及各种算法等实现了对于目标受众的精准寻找。
此次营销中,我们精选丰谷酒王的人群标签,包括白酒+节假日等,再结合大数据与算法,例如多重目标受众排序算法、目标受众优化算法等,以及多种定向技术,如在“糖酒会·招商”,结合手机商圈定投(运用LBS技术,定向投放糖酒会附近区域),为丰谷酒王精准寻找目标人群。
吸睛形式,多面吸引目标受众在精准锁定目标受众后,我们采用开机全屏、原生大图、Banner、信息流等,吸引目标受众眼球,加深丰谷酒王的品牌影响力。
部分投放截图展示▼契合用户习惯,探寻有效的互动表达丰谷酒王聚焦移动互联网的时候,不仅看重移动互联网具备的精准属性这一特点,同时看重了互动性强这一特征。
移动互联网在提高内容获取便利性的同时,也正在重塑用户对内容的消费心态,即越来越随意化、情绪化、娱乐化。
因此,我们在进行营销时根据用户的信息接受习惯,结合不同的节点,搭载不同的轻互动,满足用户追求简洁、轻快的习惯和诉求,进而提升了丰谷酒王与目标受众间的互动性。
在中秋团圆的日子里,我们开启“低醉”奥妙之旅。
通过结合两版创意进行投放,点击数超过预估值的143%。
为丰谷酒业wap 官网带来的独立访客数高出平时wap官网的70倍+。
丰谷酒王邀您开启“低醉”奥妙之旅(部分活动页面展示)▲在元旦与春节,制作送福抽奖小游戏“集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王”。
94天的投放中,点击数超过预估值的153%,活动落地页浏览量达21万+次,独立访客数为13万+人。
每天送出的200-500瓶的小酒,都是被热情参与的目标受众秒抢光。
集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王(部分活动页面展示)▲3月份,结合糖酒会,我们制作了“招商”的页面。
投放7天,曝光超过预估值的122%。
朋友圈互动达1万+次。
借助三波营销活动,不仅累积了丰谷酒王的品牌效应,同时,通过引发二次传播,提升目标受众活跃度与丰谷酒王品牌亲和力。
总体来说,此次丰谷酒王移动营销中,我们采用以主流出行媒体移动端为主,整合有影响力的媒介平台,包括今日头条、腾讯新闻等。
地域上,以四川为核心,向其他重点省份辐射。
通过采用各种算法,例如多重目标受众排序、目标受众优化等,精准锁定目标受众。
再运用不同的轻互动,充分与目标受众沟通互动。
目标受众对于元旦+春节送福小游戏“集福添喜兆丰年,赢万瓶限量版丰谷酒王”,表现出极高的关注与热情,参与度很高,形成有效的二次扩散与良好的口碑传播,进而为丰谷酒王收获更多的品牌曝光,提升了丰谷酒王品牌影响力与亲和力。
为此,该案例也收获了2018中国媒介营销奖&互动创意奖的移动-整合营销类铜奖。
希望能帮到你!谢谢采纳!
移动互联网营销怎么做
1. 4G的推出加速移动互联网营销 中国移动在召开全球开发者大会上表示,到2014年中,预计全国100个城市具备4G商用条件,到2014年底,超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务,根据中国移动的规划,2014年年底,基站总数超过50万个。
4G将会迎来整个移动互联网的变革,4G给用户带来的更好的消费体验,将有效地激发用户需求,改变用户在移动互联网使用上的行为习惯,随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。
一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。
2. 移动视频广告将占移动广告的主导地位 随着技术的进步,创建视频的成本在不断的下降。
现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具,而且大部分的智能手机都能录制高清视频,这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。
优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略,为广告主提供更加全面的视频营销解决方案,共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务,这些信号都将推动移动视频广告的发展。
移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多,相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。
3. 移动实时竞价广告的提升 在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间,从全球的数据来看,预计到2014年,移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%,推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者),移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。
在移动端,广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。
4. 原生性移动内容营销的兴起 移动端由于屏幕小,因此广告需要注重如何有好的用户体验,因此内容营销会兴起,与移动互联网上相关应用匹配的内容,可能延展成为原生营销服务,在2013年我们的一项研究发现,很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容,这就是内容营销的机会。
有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销,取得了不错的效果。
因此,品牌要创造可以随时随地浏览的内容,这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章,以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。
5. O2O的深化 2013年的双11,天猫应用高德地图与银泰的合作,开启了O2O的新浪潮,O2O将不再停留在概念和试水层面,而是深度发展的阶段。
所有依托于线下渠道的品牌,位置和移动互联网的链接将会更加充分,而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变,零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用,而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。
6. 移动的大数据和精准化营销 在新的一年,如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点,从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势,而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析,基于移动大数据的精准营销会流行,而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。
7. 以移动为中心的整合营销会越来越多 移动营销已经不再是孤立,所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系,2013年通用汽车的举措已经说明这一点,数字营销也需要新的体系和理论的支撑,精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词,而移动化客户关系管理也成为新的话题。
8. 广告公司会加强移动营销策划服务 国内几个互联网巨头(如腾讯广点通、百度)会大力发展移动广告,不仅会与移动广告平台(如多盟、有米等)抢市场,同时也将会影响到4A。
因此,移动整合营销创意和策略公司会成为广告公司的一个路径,擅长互联网营销的数字营销公司如好耶、华扬联众等,已经开始提供基于移动的营销策划,4A公司都会加强移动营销的部门,来与当前广告主的营销体系进行整合,以满足客户的需求。
移动的技术、创意和媒介也将走向融合。