范文一:童装活动策划方案
篇一:某童装品牌策划案
“澳袋熊
作者:张灿(营销策划专家)
”品牌策划案 张灿 第 1 页 Tel:18600002903
AuzKid
一、国内童装市场分析。
1、童装市场前景广阔
据报告,目前我国0-16岁少年儿童有4.3亿,国内年产童装60亿件左右,占全国服装总产量9%,全国年童装消费约700亿元,占全国服装总消费的7%。有分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元,近几年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。在今后几年随着新生儿出生数量的增加,将进一步推动童装市场的快速发展。随着人们收入水平的提高,特别是城镇及农村消费能力的增强,也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。
2、80后父母成为童装消费的主力人群
随着时代的发展,80后这个伴随着电视以及电脑长大的
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独生世代群体已经逐渐成为了新生儿的父母,他们的价值观、消费意识和购物习惯也成为了决定童装品牌销售的关键点之一,研究他们的动态将成为童装品牌的必修课。
80后是中国第一代独生子女,这批独生子女得到改革开放宽容环境的滋养,所享受的物质条件也是空前的。他们无论家庭环境优越与否,都是在家长的关注和呵护下长大的一个群体,因此自我意识上都很强烈,强调个性是这个群体的共性。因此喜欢独自作出决策,不会轻易受他人意见左右,这就是80后的特点。他们是QQ族、新新人类,玩街机,穿Nike、Adidas,从小就对品牌有着很深的认同感,是穿着品牌服装长大的一个群体。
中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长童装专业委员会主任委员陈大鹏说:“当80后、90后成为社会消费主流时,会带来一种社会文化基础的变化。”我们现在正在经历着这种变化。
独生世代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因作者:张灿(营销策划专家)
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为他们所追求的是产品或服务能提供一种感觉或附加值。
根据调查我们可以总结这代人对童装选择的标准:第一位
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就是安全、环保;第二位是舒适;第三位是时尚性。
3、买单人群的变化
目前城市中4?2?1为主导的家庭结构,使得“独二代”们一出生,理论上便拥有他们之前至少两代人积累所得的可支配财富。为独二代来买单的人群可谓是庞大,是一个“6+1”的组合。这对于消费市场而言,无疑是最强大的消费人群。这对童装行业来说无疑是个令人欣喜的局面,童装行业将迎来历史上最好的黄金十年。
4、二三线市场的变化
分析这次的生育高峰,会发现一个特点,就是一线城市的人口增长率要小于二三线城市的生育增长率。现在大城市中出现了一个“剩女现象
”,越是高学历、高收入、高智商的“三高”职业女性走入婚姻就越困难。另外城市中的职业女性即使结婚,由于工作的压力,也不会马上要孩子,成为潜在的生育人群。这种种现象导致大城市的人口出生率不高。而二三线城市的人口出生率较高,二三线市场的购买力旺盛,市场出现转移。
在前十年,对于中国的品牌服装而言,以中心城市为主的一线市场是品牌竞争的主战场;而时间进入到2011年,童装品牌的掌门人发现,二三线市场给他们带来了很大的惊喜。二三线市场具备新兴市场的所有特点,高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等特点,是童装品
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牌未来发展的主要市场。同时,城市化进程也提升了二三线市的消费潜力。
在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三级市场,这给在一线市场备受挤压的本土品牌企业很大的发展空间。对于中国本土童装品牌而言,二三线城市无疑是发展壮大的最好土壤。
5、行业竞争态势
童装这十年经历了一个高速发展的时期,从原来童装大批生存在作者:张灿(营销策划专家)
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批发市场的过去,到十年后品牌童装无论从形象、渠道、管理和企业文化都有了长足的发展。并且随着海尔进入童装产业,安踏进入童装产业,361度进入童装产业等等,目前已经迎来了成人装品牌扎堆进军童装产业的时期。
根据2010年的统计数据显示,在华北地区的销售冠军是水孩儿,东北地区销售冠军是巴布豆,华东地区的销售冠军是丽婴房,中南地区销售冠军是玛赛儿,西南地区销售冠军是达兴,西北地区的销售冠军是小猪班纳,可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势。
在东北地区进入前十的品牌是:巴布豆(上海)、丽婴房(台湾)、ABC(台湾)、宝连灯、七彩城(苏州)、米奇妙(广州)、阿迪达斯(德国)、派克兰帝(北京)、笑咪咪(上
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海)这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌,只有派克兰帝是北方品牌,由此可见,在北方市场,本地品牌相对缺乏或没有更好的业绩。
在华东地区,进入前十的品牌有丽婴房(台湾)、巴拉巴拉(香港)、嗒滴嗒(泉州)、蔓林格(苏州)、笑咪咪(上海)、好孩子(昆山)、安奈儿(广东)、ABC(台湾)、雅多(法国)、史努比(德国),这个地区外国品牌占据半壁江山,其次是江苏、上海、台湾品牌较受
作者:张灿(营销策划专家)
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值得注意的是越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得十分青睐。洋品牌童装经过数十年的经营发展,早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相对较多,顾客的选择余地很大。从T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等,几乎是无所不包。从里到外、从头到脚,从居家到外出、上学,所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说,就有了比较大的选择空间。设计先进,品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。再者,洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。
二、品牌营销策略
1、企业及产品分析
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天津市瑞彤制衣有限公司一直以来是以成衣外贸为主的服装生产厂家,由于诚实守信,对产品品质严格要求,所以在业内积累了很好的口碑。目前刚刚创建了“澳袋熊 AuzKid”这个童装品牌,以一只可爱的卡通澳州袋熊作为品牌形象。
?企业产品优势:
品牌在款式上卡通效果比较明显,在图案的设计上比较活泼,休闲性强,有着新颖独特,潮流感强的特点。同时还使用了目前国际上流行的全天然无污染的有机棉作为衣服面料,因此在面料的舒适度和安全性上具有优势。同时“澳袋熊”有着属于自己的经营多年的服装工厂,各方面技术和设备一应俱全,产品工艺和品质方面都能达到一流水准。
?企业在市场中的劣势:
品牌刚刚成立,还有没有形成自己的品牌影响力。公司为国外大品牌做OEM积累了十多年的良好信誉和优秀的产品品质的行业背景并不为消费者所知道。目前只有2-6岁之间的婴童产品,产品线还不作者:张灿(营销策划专家)
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篇二:儿童服装促销策划书
课程论文
科 目: 促销策划
题 目:儿童服装促销策划书
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院 系:管理学院
专 业:班 级:姓 名:指导教师:
成绩:
时 间:
目录
摘要………………………………………………1 前言………………………………………………1 促销概念…………………………………………1 市场状况分析……………………………………1 行销方案…………………………………………3 目标市场………………………………………………………………………3
市场定
位………………………………………………………………………3 品牌形象定
位…………………………………………………………………3 定价……………………………………………………………………………4 分销……………………………………………………………………………4 广告………………………………………………………………
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……………4 促销……………………………………………………………………………5结束语…… ……………………………………6
前言
目前我国年产童装 46 亿件,占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21 亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地 控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说, 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将来的市 场
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立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立, 要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而, 一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 所以我们要取其 精华, 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划, 我们深深的明白这一道理: 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。
正文:
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
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促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促
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销。
1.第一年目标:开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率,提高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成本。 2.第二年:争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回成本的基础上,增加百分之五十。
3.第三年:建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的代理商,通过各地加盟店和网络营销, 使利润在前一年的基础上增加百分之百
?宏观环境分析:童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析, 通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求, 从而指导企业制定相应的童装营销策略
?产品分析:香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜 机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店, 几乎是以每日一店的速度发展。
德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO) 看过蚂蚁阿诺动画的 , 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺 品牌正包含了
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这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合。
?分销状况:根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种: a. 生产者——零售商——消费者
b. 生产者——批发商——零售商——消费者
而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场
?竞争者分析:目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 Honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场, 价格一般在 200 元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下, 出现了两极分化, 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上, 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、
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对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了
解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研 究,缺乏个性和民族色彩。
?消费者分析:儿童发育成长较快, 童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装 要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成 份参与经营,竞争将会加剧。 .
据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿,6 岁以下为 1。71 亿,7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体:婴童(0—1 岁) 、幼童(1—3 岁) 、小童(4—6 岁) 、中童(7—12) 。
4.行销方案:
?目标市场
现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同
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需求。
?市场定位
本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。以物美价廉取胜,突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。
? 品牌形象定位
目标 :将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。
形象定位:个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。
赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。首先,从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。。
其次,从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活
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力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。
篇三:童装店开业策划方案
童装店开业策划方案
用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,
1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。
2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。
3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比如这件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉,棉的功能是什么,《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前
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很流行的款式,这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸。
4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业,你是通过什么样的引导让他们购买的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,
5.良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个售后,我们要给顾客一个安全感,现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产品,然后信任你的产品,最后达到一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭发票包缝补,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保留好发票。
6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢
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什么样的风格,没事多出去看看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。
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范文二:童装五一活动策划方案
童装五一活动策划方案
篇一:童装活动方案
课程论文
科 目: 促销策划
题 目:儿童服装促销策划书院 系:管理学院
专 业:班 级:姓 名:指导教师:成绩:
时 间:目录
摘要??????????????????1 前
言??????????????????1 促销概念????????????????
1 市场状况分析??????????????1 行销方
案????????????????3 目标市
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销?????????????????????????????5结束
语?? ??????????????6 前言
目前我国年产童装 46 亿件,占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主,
近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21 亿件;年均童
装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为
由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者
对童装的需求趋向潮流化、品牌化。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖
的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程
序。面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营
销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、
反馈,制定决策并加以执行和有效地 控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机
会之间保持互相适应,以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说, 我们儿童服饰公司这次
的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利
情况。 可以让我们的儿童服饰在将
来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。 经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立, 要求我们的企业必须走向市场,
这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥
梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而, 一个企业的营销活动能否搞得好,
能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划
的质量关系很大。 所以我们要取其 精华, 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划,
我们深深的明白这一道理: 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠
道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企
业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿
童服装促销策略。
正文:
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费
者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需
求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不
断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩越好,
市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动,加强与社区消费者的感情
交流。通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行
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促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手
段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、
有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,
而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依
据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标:开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一
年的目标是扩大各地的的市场占有率,提高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成
本。 2.第二年:争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回
成本的基础上,增加百分之五十。
3.第三年:建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的
代理商,通过各地加盟店和网络营销, 使利润在前一年的基础上增加百分之百 ?宏观环境分析:童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行
分析, 通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求, 从
而指导企业制定相应的童装营销策略?产品分析:香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小
猪噜噜 机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。在 短
短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店, 几乎是以每日一店的速度发展。德国的 sanyu 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (antano) 看过蚂蚁阿诺动画的 , 人一定会
被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与
儿童的共性。在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主
精神。另一方面在这数字化的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。 风格上新一
代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性
的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化
思想相吻合。
?分销状况:根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种: a. 生产者
——零售商——消费者
b. 生产者——批发商——零售商——消费者 而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服
装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场?竞争者分析:目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市
场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 honey
宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场, 价格一般在 200 元以上,而国内的品牌多数
集中在低档市场 一般在 100 元以下, 出现了两极分化, 与国际品牌相比差距主要在设计
和营销上, 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花
哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不
了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研 究,缺乏个性和民族
色彩。
?消费者分析:儿童发育成长较快, 童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年
服装 要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成 份参
与经营,竞争将会加剧。 .据有关统计我国 16 岁以下的
儿童达 3.8 亿,6 岁以下为 1。71 亿,7—16 岁 为 1。
7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体:婴童(0—1 岁) 、
幼童(1—3 岁) 、小童(4—6 岁) 、中童(7—12) 。
4.行销方案:
?目标市场
现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市
场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生
子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所
以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。采取
差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同需求。 ?市场定位
本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。以物美价廉取胜,突出本产品的个性。由于
这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造
一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。? 品牌形象定位
目标 :将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮
流感和时代感。
形象定位:个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买
越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,
也成为童装企业可以参考的一种思路。 赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。首先,
从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际
的意义。品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其
需要在色彩上寻求个性化的体现。。其次,从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现
儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设
计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。篇二:童装促销方案技巧 童装专卖店:服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大
的回报实效?一般说来,以下这些方面
是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?
是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才
能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人
装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细
微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制
在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购
买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的
关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定
在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?
赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具
和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近
于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿
童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾
力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上厂家爱做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂
家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作,有助于借势和造势,
儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章;
和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如
儿童或家长)参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此
必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用
投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量
让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费
者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和
地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无
法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市
场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。第六是广告配
合方式。一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,
选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目),
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。
前期准备分三块:人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、
媒体的沟通,谁负责参与儿童的安全,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,
谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特别是一些幼
儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个活
动的进行。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,
确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的
途径是否理想,特别要注意到儿童
的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方
案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,在活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发
生转移而我行我素,所以在活动前必须反复强调纪律问题。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,
如儿童受伤等。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促
销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传,以何种方式
宣传才能达到或超过预期的效果,第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd
的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,
才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,
还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必
要的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程
度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然,在实际操作中,应大
胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方
案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。篇三:14种有效的童装促
销方法步骤
14种有效的童装促销方法核心提示: 童装如何促销?童
装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效
的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目
篇二:五一活动方案
四季鸿运酒店五一劳动节营销活动策划方案
一、 活动时间:2015-05-01—2015-05-03
二、 活动主题:住四季鸿运酒店,度快乐五一节~
三、 活动目的:1、通过节假日营销活动,加强酒店的销售力度,增加营业收入。
2、提高酒店的品牌影响力、提升知名度、回馈新老顾客、提升销售额增加(来自:WWw.cnBothWin.com 博威 范文 网:童装五一活动策划方案)利润。
四、准备方案:1、酒店大堂门口摆放促销X展架一个。
2、二楼餐厅摆放促销X展架一个。
3、准备好客户电话号码给客人发送短信祝福。短信内容:感谢您一直以来对本
酒店支持,在这一个美好的日子,衷心地祝福您五一劳动节快了~
4、LED显示屏改为“庆祝五一”
五、活动内容:1、凡在五一当日入住酒店客房都将获得“鸿
运早餐”
2、餐厅限时特价咖啡低与13元/杯
3、餐厅5月1日-5月3日消费满100元送50元代金券
六、执行部门:1、前厅部
?做好优质的接待服务工作,宾客必须实名制登记办理入住。
?整理好宾客联系电话以备发送短信使用
?必须熟悉五一促销活动内容以便为客人介绍
?由部门负责人开会传达五一活动内容
2、餐饮部
?吧台保证出品质量以及出品效率
?厨房保证出品质量的前提下提高出品速度
?咖啡厅做好优质的接待服务工作以及熟悉五一活动内容
?咖啡厅主管整理好宾客联系电话以备发短息使用
?由部门主管开会传达五一活动详情
3、客房部
? 做好客房细节卫生以及优质的对客服务工作
? 熟悉五一活动详情以便客人询问
? 由领班开会传达五一活动内容
4、工程部
?检查水、电、网络等是否正常,时刻保持活动期间不出
现停水停电意外
篇三:五一活动策划方案
五一活动策划方案
一、活动目的
利用五一黄金周时间,进行大规模的促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性;并有效的掌握消费者的顾客资料。
二、目标
1.周边附近家居人群
2.假期流动人群、送礼人群
3.为家人添加衣物人群
4.55岁以下人群
三、活动时间
1.时间:2015.5.1 — 2015.5.7(共7天)
根据需要可适当提前或者延长促销时间,以保证促销活动最大量接触消费者。
2.门店:河南芬腾各终端客户
3.方式:正对换季购买率大时期,运用强有效的新品款式上市利器,采用多重优 惠组合,给消费者带来更大的购买欲望。
四、活动内容
活动主题:五一疯狂购
副标题:缤纷五一 惠动全城
约惠五一 进店有礼
扫“二维码”芬腾公众号,关注有“礼”
缤纷你我 购物有惠
1.春夏新品一件8.8折,两件7.8折,三件及以上折上9.5折
2.亲子系列亲情特惠组合包买二送一(买大人送小孩)
3.2015年以前的款全部低至5.1折
4.购满510以上送礼品一份(毛巾、丝袜、内裤、拖鞋。。。)
疯狂大礼 开心抓钱 (透明箱内放入硬币)
顾客凭购物小票现场抓金币糖果(阿尔卑斯、巧克力),一人一只手现场抓金币,抓多少送多少。(满188元起)
五、推广策略
1.网络(、微信订阅号、微博、短信)
2.VIP短信群发(建议不低于100条)
3.商场配合场地(各楼层广告位置,X展架)
4.宣传页
六、物料准备
1.海报、折扣牌、吊旗、POP主题、X展架、气球、地贴、红地毯、宣传页
2.夏日氛围装扮(清爽为主)
3.VIP卡
七、货品准备
1.2015年春夏新品
2.2013-2014年款过季货品
3.内裤(男女款)
八、赠品准备:
水温杯、袜子、拖鞋、钥匙扣等~~~~~~~
九、场内陈列
1店内超大醒目LOGO宣传(2015年夏季新款新品)
2.设置折扣促销区,指定特价区
范文三:童装店活动策划方案
童装店活动策划方案
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策划书
童装店活动策划方案
2016-12-09 查阅次数:0次 发布人:poster
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篇一:童装店六一儿童节简单促销活动方案
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意:
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺Ji在店内购买的消费者,更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择
爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起
到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子:
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品
的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。
当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!
篇二:童装店开业促销方案
童装店开业策划方案
用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这
家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上
热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,
1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在
时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出
男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全
场打....折。
2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,
多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多
少送什么礼物。
3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比如这
件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔
滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前很流行
的款式,这件衣服的颜色看上
去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会
让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸。
4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩
的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业,你是通过什么样的引
导让他们购买的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那
么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,
5.良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个
售后,我们要给顾客一个安全感,现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消
费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分
不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产
品,然后信任你的产品,最后达到一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小
礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭
发票包缝补,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保留好发
票。
6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢什么样的风格,没事多出去看
看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别
太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮
她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我
们是非常专业化的。篇二:新手开童装店的一些技巧 新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚
小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几
年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务
之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。
随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需
求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消
费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品
种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节
一套、春节
两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平
均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个
店了。
2、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右,以此类推! 3、童装店的经营方式散货形式,不用加盟任何一个品牌,自己进货,成本低。适合没有多少经验的人。品牌
加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传pop、
形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修(提醒,加盟品牌时一定要小心,
很多加盟商都说得天花乱坠,其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱,还经常会有选择的货
跟加盟商发过来的货不同,加盟最好加有名气一点的)4、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于
产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,
而在于精!
5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,
开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右!6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为
款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货,现在网上进货也成为了一种趋势,
本站就是专业从事网络童装批发的。7、童装店的竞争环境因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店
面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主
对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,
一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!
二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多
店面甚至大企业倒闭的致命伤,这回小编给大家介绍该如何
在经营的过程中处理好资金周转的问题之一,那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时,周转资金都只是占了很少一部分,总觉得想办法开业才是
重点,开业后自然会有现金收入,不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节,因为它牵涉到了补货的问题,而补货不
是我们一般想象中的卖了多少补多少,补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要
销售的产品,有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、
广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的
20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入,然后眼巴巴等着销售现金用来补货,用来广告和别的
费用,这样很容易进入一个恶性循环:钱越来越紧张,货就越进越少,货越少生意越不好,
越不好越没钱进货!进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环,所
以资金安排合理,店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反,假如资金运用不合理,就
算一开始产品多,开业后会越来越少,步入恶性循环!
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装
零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细
致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、
促进销售。
1、童装“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量
感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;
2、童装“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖
堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店
形象生动化的一个重要条件;
3、童装“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中
陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;
4、童装“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈
列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那
么再好看的陈列也无法起到促
进销售的目的;
5、童装“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员
在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,
体现商品的新鲜度;
6、童装“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需
要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会
是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾
篓与垃圾袋等等)
7、童装“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够
的位置,以保证商品的易见易找;
8、童装“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,
特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,
当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将
生产日期新鲜的新品补到后排空处;
9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素
除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,
避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次,慢慢理解消化,结
合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。比如同样是
玩具维修店,有的就命名为“玩具医院”,把从而把玩具人性化了,能够引起人的注意力;而
同样是动漫玩具店,有的就命名为“芝麻开门”,既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能
够让消费者在第一时间就记住玩具店,给消费者特别的印象,从而能够吸引消费者走入店内
消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电
视户外媒体,或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品
的信息、及特色服务的信息及
时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外,玩具店店内装饰也应该别具一格,让消费者过目
难忘。因为店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛
也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出
欢快的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动,也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降
价、每日有特价商品,在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时,还应该
利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射
半径,应着重通过搞好服务,加强与所在社区及周边单位的关系,吸引回头客,并以此作为
一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案 新店开业活动策划方案——惠安东园
开业时间:3月份
活动时间:3月3号—3月11号(开业时间最好选择在节假日,该时期属于销售较旺,可以最快聚集人气。活动一般跨
度两个周末)
一、 宣传策略
在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为
2000份。(气模熊单价1000元, 可购买一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域:
? 幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体); ? 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);? 店外及周边商圈(下午或晚上
发放,直接商场所定位的中高端客户);? 附近中、高档社区(下班时间发放,直接锁定附近区域中高端客户群体
二、 活动期间氛围营造- 店外:
? 橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营造
氛围(标语:热烈庆祝:“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内:
? 导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎)? 礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值)? 陈列布置(用气球或花束装饰,活跃店内氛围 )- 其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋
友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气。
三、 促销方案
? 春装新品亮相7.5折超值体验! ? 秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上4.5折)!
四、新店开也平面宣传物料
一、 传单:
正面 背面
正面
二、 海报 背面
风格一 风格二
备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel:0595—22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案oshkosh b′gosh 童装
——中秋国庆开业促销策划案策划人:义乌工商学院
05市营(3)班ff策划小组组长:黄卿组员:骆宇峰 林森森王旭安 孙亚飞报告日期:2006年10月15日
前言 受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划
小组对该点的“oshkosh”品牌童装进行了推广。在此基础上,我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的,应届毕业生还是就业缺乏竞争力,只有理论知
识而缺乏实践能力。因此,在校期间能够通过《市场营销策
划》实践教学,让我们早日步
入市场进行锻炼,多掌握营销的实际经验,为将来能够找到一个不错的就业岗位,作好铺垫
准备。为此,我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下,自己动手,发挥团队合作精神,团结一致,共同努
力,终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。本次调研的时间从2006年9月24日开始,截止到2006年10月15日正式完成,历时
23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方
法收集了大量的一手资料,同时我
们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资
料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份,
采用了随机调查的方式,回收率为80%,调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责,担任项目报告的主审工作,策划案的前言和市场状况分析由黄卿
负责;促销现场布置由孙亚飞负责;促销宣传由骆宇峰负责;促销活动由林森森负责;促销
活动的经费预算由王旭安负责;本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外,其余的
工作如:调查问卷问题的设计,网上资料的搜索,进行访谈以及市的调查等均由本小组五位
成员共同完成。本次策划由于时间仓促,我们收集资料的渠道与方式也有限,以及我们本身
知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案
有什么不足或错误之处,敬请参加项目评估的专家、评委批
评指出,提出宝贵的意见,以帮
助我们的决策。谢谢!目 录
一、市场状况分析
(一) “中秋”“国庆”市场特点分析
(二) 义乌童装市场竞争者分析
(三) 义乌童装市场的确立
二、开业促销目的
三、开业促销主题
篇三:儿童服装促销策划书
课程论文
科 目:促销策划
题 目:儿童服装促销策划书
院 系:管理学院
专 业:班 级:姓 名:指导教师:
成绩:
时 间:
目录
摘要………………………………………………1 前言………………………………………………1 促销概念…………………………………………1 市场状况分析……………………………………1 行销方案…………………………………………3 目标市场………………………………………………………………………3
市场定
位………………………………………………………………………3 品牌形象定
位………………………………………………………………
…3 定价……………………………………………………………………………4 分销……………………………………………………………………………4 广告……………………………………………………………………………4 促销……………………………………………………………………………5结束语…… ……………………………………6
前言
目前我国年产童装 46 亿件,占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21 亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童
装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地 控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说, 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立, 要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥
梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而, 一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 所以我们要取其 精华, 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划, 我们深深的明白这一道理: 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。
正文:
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标:开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率,提高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成本。 2.第二年:争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回成本的基础上,增加百分之五十。
3.第三年:建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的代理商,通过各地加盟店和网络营销, 使利润在前一年的基础上增加百分之百
?宏观环境分析:童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析, 通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求, 从而指导企业制定相应的童装营销策略
?产品分析:香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜 机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店, 几乎是以每日一店的速度发展。
德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO) 看过蚂蚁阿诺动画的 , 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化
的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合。
?分销状况:根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种:a. 生产者——零售商——消费者
b. 生产者——批发商——零售商——消费者
而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场
?竞争者分析:目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 Honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场, 价格一般在 200 元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下, 出现了两极分化, 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上, 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了
解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研 究,缺乏个性和民族色彩。
?消费者分析:儿童发育成长较快, 童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装 要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成 份参与经营,竞争将会加剧。 .
据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿,6 岁以下为 1。71 亿,7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体:婴童(0—1 岁) 、幼童(1—3 岁) 、小童(4—6 岁) 、中童(7—12) 。
4.行销方案:
?目标市场
现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同需求。
?市场定位
本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。以物美价廉取胜,突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。
? 品牌形象定位
目标 :将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。
形象定位:个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。
赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。首先,从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体
现。。
其次,从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。
范文四:童装店活动策划方案
童装店活动策划方案
篇一:童装店六一儿童节简单促销活动方案
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意:
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺Ji在店内购买的消费者,更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择
爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子:
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的
独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。
当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合~
篇二:童装店开业促销方案
童装店开业策划方案
用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这
家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上
热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,
1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在
时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你
孩子打造出贵族的气息,穿出
男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全
场打....折。
2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,
多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多
少送什么礼物。
3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比如这
件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉,棉的功能是什么,《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔
滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式,这件衣服的颜色看上
去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会
让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸。
4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩
的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪
个行业,你是通过什么样的引
导让他们购买的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那
么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,
5.良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个
售后,我们要给顾客一个安全感,现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消
费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分
不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产
品,然后信任你的产品,最后达到一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小
礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭
发票包缝补,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保留好发
票。
6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢什么样的风格,没事多出去看
看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别
太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮
她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我
们是非常专业化的。篇二:新手开童装店的一些技巧 新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚
小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6,左右。专家指出,未来几
年全国童装需求量将以10,以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务
之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5,。
随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需
求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消
费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品
种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权~ 生日一套、61节
一套、春节
两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平
均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高~
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个
店了。
,、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右,以此类推~ ,、童装店的经营方式散货形式,不用加盟任何一个品牌,自己进货,成本低。适合没有多少经验的人。品牌
加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品 牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传pop、
形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修(提醒,加盟品牌时一定要小心,
很多加盟商都说得天花乱坠,其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱,还经常会有选择的货
跟加盟商发过来的货不同,加盟最好加有名气一点的) ,、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于
产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里~因为童装并不在于多,
而在于精~
,、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,
开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右~ ,、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场~童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为
款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货,现在网上进货也成为了一种趋势,
本站就是专业从事网络童装批发的。,、童装店的竞争环境因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店
面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主
对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,
一般的业主都无法做到~假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心~
二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤,这回小编给大家介绍该如何
在经营的过程中处理好资金周转的问题之一,那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时,周转资金都只是占了很少一部分,总觉得想办法开业才是
重点,开业后自然会有现金收入,不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节,因为它牵涉到了补货的问题,而补货不
是我们一般想象中的卖了多少补多少,补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要
销售的产品,有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的
20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入,然后眼巴巴等着销售现金用来补货,用来广告和别的
费用,这样很容易进入一个恶性循环:钱越来越紧张,货就越进越少,货越少生意越不好,
越不好越没钱进货~进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环,所
以资金安排合理,店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反,假如资金运用不合理,就
算一开始产品多,开业后会越来越少,步入恶性循环~
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装
零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细
致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量
感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;
2、童装“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖
堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店
形象生动化的一个重要条件;
3、童装“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中
陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;
4、童装“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈
列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促
进销售的目的;
5、童装“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员
在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,
体现商品的新鲜度;
6、童装“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需
要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会
是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾
篓与垃圾袋等等)
7、童装“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够
的位置,以保证商品的易见易找;
8、童装“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,
特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,
当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将
生产日期新鲜的新品补到后排空处;
9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素
除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。 所以,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,
避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混 淆,包装雷同的商品更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次,慢慢理解消化,结
合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。比如同样是
玩具维修店,有的就命名为“玩具医院”,把从而把玩具人性化了,能够引起人的注意力;而
同样是动漫玩具店,有的就命名为“芝麻开门”,既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能
够让消费者在第一时间就记住玩具店,给消费者特别的印象,从而能够吸引消费者走入店内
消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电
视户外媒体,或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及
时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外,玩具店店内装饰也应该别具一格,让消费者过目
难忘。因为店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛
也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出
欢快的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动,也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降
价、每日有特价商品,在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时,还应该
利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射
半径,应着重通过搞好服务,加强与所在社区及周边单位的关系,吸引回头客,并以此作为
一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案 新店开业活动策划方案——惠安东园
开业时间:3月份
活动时间:3月3号—3月11号(开业时间最好选择在节假日,该时期属于销售较旺,可以最快聚集人气。活动一般跨
度两个周末)
一、 宣传策略
在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为
2000份。(气模熊单价1000元, 可购买一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域:
? 幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体); ? 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈); ? 店外及周边商圈(下午或晚上发放,直接商场所定位的中高端客户);? 附近中、高档社区(下班时间发放,直接锁定附近区域中高端客 户群体
二、 活动期间氛围营造- 店外:
? 橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营造
氛围(标语:热烈庆祝:“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内:
? 导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎)? 礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值) ? 陈列布置(用气球或花束装饰,活跃店内氛围 ) - 其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气。
三、 促销方案
? 春装新品亮相7.5折超值体验~ ? 秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上4.5折)~
四、新店开也平面宣传物料
一、 传单:
正面 背面
正面
二、 海报 背面
风格一 风格二
备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。 嗒嘀嗒企划部 郑莉莉tel:0595—22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案 oshkosh b′gosh 童装
——中秋国庆开业促销策划案 策划人:义乌工商学院
05市营(3)班 ff策划小组组长: 黄卿 组员: 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期:2006年10月15日
\前 言 受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工
商学院05市场营销(3)班ff策划
小组对该点的“oshkosh”品牌童装进行了推广。在此基础上,我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的,应届毕业生还是就业缺乏竞争力,只有理论知
识而缺乏实践能力。因此,在校期间能够通过 《市场营销策划》实践教学,让我们早日步
入市场进行锻炼,多掌握营销的实际经验,为将来能够找到一个不错的就业岗位,作好铺垫
准备。为此,我们组织认为这次策划案是十分必要的。 我们ff策划小组在陈老师的指导下,自己动手,发挥团队合作精神,团结一致,共同努
力,终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。本次调研的时间从2006年9月24日开始,截止到2006年10月15日正式完成,历时
23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料,同时我
们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资
料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份,
采用了随机调查的方式,回收率为80%,调查的地点主要在市
民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责,担任项目报告的主审工作,策划案的前言和市场状况分析由黄卿
负责;促销现场布置由孙亚飞负责;促销宣传由骆宇峰负责;促销活动由林森森负责;促销
活动的经费预算由王旭安负责;本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外,其余的
工作如:调查问卷问题的设计,网上资料的搜索,进行访谈以及市的调查等均由本小组五位
成员共同完成。本次策划由于时间仓促,我们收集资料的渠道与方式也有限,以及我们本身
知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案
有什么不足或错误之处,敬请参加项目评估的专家、评委批评指出,提出宝贵的意见,以帮
助我们的决策。谢谢~目 录
一、市场状况分析
(一) “中秋”“国庆”市场特点分析
(二) 义乌童装市场竞争者分析
(三) 义乌童装市场的确立
二、开业促销目的
三、开业促销主题
篇三:儿童服装促销策划书
课程论文
科 目: 促销策划
题 目:儿童服装促销策划书
院 系:管理学院
专 业:班 级:姓 名:指导教师:
成绩:
时 间:
目录
摘要??????????????????1 前言??????????????????1 促销概念????????????????1 市场状况分析??????????????1 行销方案????????????????3 目标市场???????????????????????????3
市场定
位???????????????????????????3 品牌形象定
位?????????????????????????3 定价?????????????????????????????4 分销???????????????????????????
??4 广告?????????????????????????????4 促销?????????????????????????????5结束语?? ??????????????6
前言
目前我国年产童装 46 亿件,占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21 亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地 控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说, 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我
们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立, 要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而, 一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 所以我们要取其 精华, 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划, 我们深深的明白这一道理: 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。
正文:
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标:开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率,提
高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成本。 2.第二年:争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回成本的基础上,增加百分之五十。
3.第三年:建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的代理商,通过各地加盟店和网络营销, 使利润在前一年的基础上增加百分之百
?宏观环境分析:童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析, 通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求, 从而指导企业制定相应的童装营销策略
?产品分析:香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜 机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店, 几乎是以每日一店的速度发展。
德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO) 看过蚂蚁阿诺动画的 , 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、
独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合。
?分销状况:根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种: a. 生产者——零售商——消费者
b. 生产者——批发商——零售商——消费者
而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场
?竞争者分析:目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 Honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场, 价格一般在 200 元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下, 出现了两极分化, 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上, 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了
解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研 究,缺乏个性和民族色彩。
?消费者分析:儿童发育成长较快, 童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装 要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成 份参与经营,竞争
将会加剧。 .
据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿,6 岁以下为 1。71 亿,7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体:婴童(0—1 岁) 、幼童(1—3 岁) 、小童(4—6 岁) 、中童(7—12) 。
4.行销方案:
?目标市场
现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同需求。
?市场定位
本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。以物美价廉取胜,突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。
? 品牌形象定位
目标 :将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的
品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。
形象定位:个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。
赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。首先,从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。。
其次,从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。
范文五:童装店活动策划方案
童装店活动策划方案
永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。以下内容是小编为您精心整理的童装店活动策划方案,欢迎参考,
童装店活动策划方案篇一
1.打折销售
打折是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步,热销的童装折扣要进行控制,免得影响以后的销售。
2.发放优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客。
3.赠送小礼品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是
赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。
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4.开展抽奖活动
抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是,抽奖的奖品价位更高,不确定性,更能引发顾客的尝试心理。
5.现场亲子活动
这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题,以及详细的方案,在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离,在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。
童装店活动策划方案篇二
1、童装商品要让顾客看得到,易接触到。即”眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。
2、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的
魅力,产生亲和力,带来好的口碑。
3、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。
4、把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
6、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。
7、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。
8、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。
9、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。
10、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
11、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真
心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。
12、童装店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。
13、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。
14、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
15、所有童装商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
[童装店活动策划方案]