范文一:梅岭特色旅游项目策划
江西省南昌市梅岭风景区
特色旅游项目策划方案
目录
一、 前言
二、 梅岭概况
三、 消费者分析
四、 特色旅游项目方案
五、 项目的可行性——SWOT分析
六、 项目的可行性——STP分析
七、 梅岭特色旅游项目的发展预测与展望
一、 前言
梅岭风景区时南昌市的国家重点风景名胜区,无论规模还是接待能力在南昌市都算得上是佼佼者。遗憾的是,虽然江西乃至全国的旅游市场在这几年蓬勃发展,但梅岭风景区确得不到多大的发展,这似乎与梅岭自身的旅游价值相悖,在江西崛起,人均收入激增的宏观环境下,梅岭应该重新审视自身的特点,推出与自身相配的旅游产品、项目,以紧跟经济的发展趋势。
二、 梅岭概况 梅岭位于南昌市西郊30公里处的西山脉中段,鄱阳湖西南
岸,北与庐山对峙,面积约150平方公里。山势嵯峨,层峦叠翠,四时秀色,气候宜人。它以峰峦之旖旎,溪漳之蜿蜒,谷壑之幽深,岩石之突兀,云雾之缠绕,风光之掩映,组成了梅岭“翠、幽、俊、奇”的特色,素有“小庐山”之称。
(一) 自然风光
梅岭有许多古树名木,雄伟俊俏的迎客松,姿态万千的陵上古松林,幽溪之畔的擎天大竹,尤以“盆景樟”、“石中兰”、“树生竹”为奇,被誉为“梅岭三绝”。
梅岭有上百座山峰,各具特色。梅岭头翠竹生幽,狮子峰险峻难攀,紫阳山秀丽多姿,罗汉岭利于观景。梅岭的谷壑,
S(优势:Strengths)
梅岭作为南昌的后花园,离南昌市区只有15km,离南昌新区昌北只有8km,南昌又为江西省高校的密集区,有广大的大学生消费者市场;梅岭作为国家的森林公园,森林资源丰富且森林占地面积大,具有良好的野外旅游资源条件。
W(劣势:Weakness)
梅岭位于鄱阳湖西南岸,北与庐山对峙,加之江西省内众多风景名胜区如井冈山、婺源等地旅游竞争,竞争压力大。
O(机会:Opportunity)
宏观上的旅游经济持续发展,进一步促进梅岭的旅游资源优势的凸显,随着人们旅游频率的增多,人们对大旅游景点已渐渐失去兴趣,人们更想去他们没去过的地方以求新的旅游体验。也随着城市的进一步发展,年轻的80、90后已对枯燥的城市生活失去原有的兴趣,更想亲近自然的他们会更愿意选择野外的生存生活,以满足年轻人地新奇感。
T(威胁:Threats)
相对于短距离的旅游目的地如步行街、滕王阁、八一纪念馆等来说,梅岭还多多少少失去一些空间上的优势;人们在心理上还难免存在旅游名胜区的念头,梅岭算不上传统意义上的风景名胜区,在人们心里很难定下位置。
S(市场细分:Segmenting)
现在的中国社会的人口年龄分布大概是两边少,中间多的呈正态分布结构,其中的青年一族占了绝大部分。以南昌为例,全市常住人口中,0~14岁的人口为90多万人,占总人口的18.47%;15~64岁的人口为300多万人,占总人口的73.82%;65岁及以上人口约为38万人,占总人口的7.71%。数据表明年龄段中间层的青年群众占了绝大部分。因而把旅游市场大致分为三部分:小孩少年型的游玩旅游市场,青中年型追求新奇、追求挑战的大自然野外旅游市场,老年型的休闲旅游市场。
T(目标市场:Targeting)
旅游市场中的青中年型追求新奇、追求挑战的大自然野外旅游市场占了绝大部分,说明这类型的旅游项目具有可观的旅游经济能力或者旅游经济潜在力。因而把梅岭的特色旅游项目的目标市场放在青中年旅游市场可行。
P(产品定位:Positioning)
梅岭的特色旅游项目市场定位在青中年型旅游市场,包括广大的大学生,因而要考虑到单个大学生消费能力不高,所以,项目的旅游产品应定位在中低档的消费水平。然后,加上必要的第一第二媒体加以配合项目的宣传,使项目产品得以在广大消费者中推广。
(一)近期(3—5年内)梅岭的客源市场主要放在南昌市及周边地区内,尤其是南昌市内的常住居民及流动人口,以站稳脚跟。
(二)中期(6—10年内)梅岭的客源市场主要瞄准国内市场,这一时期应重点开发国内市场,尤其是南昌市周边的省份及重点省份市场。
(三)远期(10年以后)梅岭的客源市场出来重点放在国内市场外,对境外旅游市场尤其是港澳市场可以考虑开发。
当然,这都是在以中青年旅游市场为前提的预测与展望。
范文二:乡村特色旅游——乡村N街策划书
乡村特色旅游
——乡村N街
策
划
书
策划组:吴芝汝小组
策划名称
乡村特色旅游——乡村N街策划书
活动创意主题
乡村N街,非一般的街
目标对象
本次策划以乡村为总对象,乡村N街为主题,阐述乡村特色旅游
活动背景
乡村旅游,以农民为市场经营主体,以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为
特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之,乡村旅游是以乡野农村风光
和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一
种旅游方式。无论如何理解,乡村旅游作为一种旅游形式,其在旅游业中的产业关联带动、
吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面,都能够发挥独特而显著的作用。随着
经济不断的发展,人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银
行里,而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化,很多人已经开始将手中的闲钱构建
自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点,发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。
现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽,我们应该发展新的旅游资源,乡村旅游成为了
其中发展的很重要的组成部分。 所以乡村旅游具有良好的市场前景。
我国的乡村旅游发展存在一些问题
一、 普遍缺乏规划和策划,许多乡村旅游项目盲目上马,开发中城市化倾向明显。由于资
金缺乏,没有对旅游资源进行论证、规划和策划就匆忙上马,开发中只重规模,不讲质量,
粗制滥造,许多乡村旅游开发存在较大的盲目性,只考虑当前,不顾长远,有的乡村旅游开
发本身就是一种破坏。此外部分乡村在开发乡村旅游时,人工痕迹过于明显,农村旅社建成
高楼大厦,城市化倾向严重,影响乡村旅游的特色。
二、乡村旅游开发模式单一,开发产品特色少、雷同多。目前国内乡村旅游多集中开发休闲
农业和观光农业等旅游产品,而对乡村文化传统和民风民俗资源的开发重视不够。乡村旅游
的开发过分地依赖农业资源,缺乏文化内涵,地域特色文化不突出。此外,我国还存在乡村
旅游产品雷同多,缺少特色产品,整体接待水平偏低,配套设施不完善等现象。
中国的乡村旅游主要以田园风光、农耕文化、民间风俗为旅游吸引物。以体验、求知、休闲、
观光、康体为主要内容。但是存在普遍性,游客的回头率低,游玩时间也比较短。
本次策划主要展现乡村特色,以“街”为主题作为旅游吸引物,让游客在不同的“街”中感
受乡村不同的魅力,扩大客源市场,提高游客的回头率与游玩时间。
活动意义
发展乡村旅游无论对城市居民还是农村居民来说都很有意义。去乡村旅游对出生并成长在城市的居民来说是一种全新体验,是对一种固有生活空间和生活方式的突破。对于从农村迁徙到城市里来的城市居民来说是对自己曾经十分熟悉的农村生活的一种温故知新。而对长期生活在农村的农民来说通过接触和观察到乡村旅游的游客可相互交流、碰撞与融合,并对农村的经济有很好的促进作用。一般来说,乡村旅游模式比较单一,游客享受的服务也比较少,旅游吸引物有限。乡村N街不同于普遍存在的旅游模式,它以“N”来解决模式的单一,让游客吃好、住好、玩好。提高游客的幸福感。乡村N街既能满足游客的需要,又能提高当地居民收入,可谓双赢。
活动目标
随着社会经济的迅猛发展,人民生活水平的不断提高,中国旅游业正在成长为国民经济新的增长点。作为中国旅游业的新亮点,近年来兴起的乡村旅游正在以前所未有的速度和面貌展现在世人面前,引起了国内外的广泛关注。同时由于城市化进程的加快,日益繁忙的都市快节奏生活,使乡村旅游成为人们缓解压力,密切亲友之间联系的重要的休闲方式。本次策划主要以特色乡村旅游为对象,以乡村N街为主题,让乡村旅游更有个性化,使更多的人了解走进乡村,延长旅游时间提高游客回头率,增加农村收入。并在此基础上把乡村N街的主题打响。
活动内容与流程
内容:
1.突出重点、亮点和示范点。乡村旅游在同一个地区不能一哄而上,以数量增长代替质量增长。这样会导致乡村旅游迅速泛化,产品同质化。当前最重要的就是制定发展规划,筛选出本区、本省的重点、亮点和示范点。(例本策划设立某地乡村N街。以“街”为主题,展示农村风俗人情,突出与众不同。)
2.发展个性化乡村旅游产品。乡村旅游之所以会向个性化方向发展,主要原因是市场选择和需求在趋向个性化。到乡村旅游的人,大部分是以家庭、情侣或自驾车为出游方式,他们要求看到的乡村旅游点应有个性和独特性。几年前去过的“农家乐”、“渔家乐”、“牧家乐”,在几年以后如果还是依然故我,旅游者就不会再选择它,乡村旅游必须适应市场的变化,策划出自己的特色项目,使景观、产品、接待、管理都实现个性目标。(N街打破长规,本着融合即特色为原则。N街分游玩街、吃街、住街、购物街、体验街一条龙服务。每个街道都有自己的特色,但都保持乡村的特色气息。玩街即当地乡村的一些民俗活动,如扭秧歌,黄梅戏,划龙舟等。吃街即当地特色小吃,花样众多。住街即农村特色建筑,如北京四合院等。购物街即当地的特色手工艺品等。体验街即当地一些农活如收获庄稼等大圩摘葡萄。)
3.乡村旅游开发要注重保持乡村自然和人文环境的原真性。乡村原生自然和人文环境是发展乡村旅游的个性特征,是城市居民前往游览的追寻目标。特别是作为乡村原真性的景物、景观,更不能改变其原真形貌。但保持原真性,绝不是在保护乡村环境的落后面。(N街游玩街、体验街等众多街保持特色乡村风貌)
4.乡村旅游要注重产品的多样性和组织形式的多样化。在一个地区,必须有多样化的乡村旅游类型,如成都市的“五朵金花”就是以梅花、花卉、菊花、荷花、
菜园为主题发展的不同乡村旅游品牌,每个品牌又有一系列的观光、参与性产品。游人对乡村旅游品牌的多样性、内容的丰富性和体验的差异性的要求越来越高,乡村旅游目的地就越要尽快改变产品雷同、内容泛化的局面,创新产品的特色,使游客增加更多的选择,包括交通出行的自主化,旅行事务的自主化,订房、订票、订餐的自主化,游览乡村景物的自主化等。(本策划以“街”为品牌)
流程
→第一步:拟议旅游开发项目(根据当地特色设立乡村旅游模式如本策划“街”) ↓
第二步:项目影响因子的识别←-
↓ 开发指导委员会与农村居民双向沟通
第三步:调查咨询以获得支持――
↓
第四步:项目可行性研究 ←专家就目标市场、经济状况进行分析
↓
第五步:项目修订 ←评估专家报告
↓
第六步:筹集开发资金 ←投资机构项目权衡
↓
第七步:项目实施
对于项目实施过程中几条主街道同步施工
活动经费
乡村N街建设用费主要包括几条主要街道建设用费和其他设施用费
游玩街100000
吃街50000
住街200000
购物街100000
体验街10000(主要以农家农活为主)
其他设施用费50000
活动效果评估
乡村旅游是一种文化性、参与性十分强的产业,发展乡村特色旅游需要对其进行科学合理的规划和管理,并要在内容和形式上充分体现出与城市生活不同的文化特色和文化内涵,将之融合于优美和谐、平衡发展的生态环境中,才能最大程度地激发旅游者的需求动机,推动乡村旅游的发展。本次策划主要用乡村N街阐述乡村特色旅游,主题鲜明,与众不同,具有良好的市场前景。相信本策划可以给乡村特色旅游开拓一个崭新的天地,占有一定的市场份额。
活动应注意的问题
1正确处理发展乡村旅游与农村城市化、农民新型化、农业现代化的关系。乡村N街建设需要给当地农民带来相当可观的收入,推动当地农村的发展,提高农村生产力,建设社会主义新农村,展示当地农民精神面貌。
2正确处理乡村N街建设中政府推动与尊重农民意愿的关系。发展乡村特色旅游要由政府来推动,要以农民为主体,充分尊重农民意愿。政府推动不是包揽一切,而是发挥政府在规划引导、统筹协调、分类指导等方面的优势和积极作用,因地制宜,推动乡村旅游的整体发展。农民有选择是否参与乡村旅游开发以及如何参与乡村旅游开发的权利,不应该强求一律。要在政府的指导推动下,尊重农民意愿,依靠农民智慧,发挥农民的积极性,促进乡村旅游的持续健康发展。
3乡村N街建设必须正确处理发展乡村旅游与农村其他产业发展的关系。农村各产业之间和谐发展是农村经济社会全面发展的根本前提。要发挥乡村旅游产业关联度大的优势,通过发展乡村旅游,促进农村各产业之间协调发展,为农村经济社会发展服务。乡村旅游也要充分依托其他产业,取得其他产业的支持,在其他产业发展中得到加快发展。
4在乡村N街建设中,正确处理发展乡村旅游与农村生态环境保护的关系。生态环境是乡村旅游资源的重要组成部分,也是乡村旅游实现可持续发展的重要基础。应牢固树立“环境兴游”、“生态兴游”的观念,坚持科学保护、合理开发和永续利用的原则,坚持发展旅游与生态保护间的内在统一规律,先规划、后开发,使乡村旅游的发展成为促进农村生态环境保护的有效手段和重要渠道。要避免资源的浪费和简单粗暴使用,杜绝对生态环境的破坏性开发。 N街建设必须保证在不破坏当地生态环境的前提下。
5乡村N街建设必须正确处理发展乡村旅游与传承乡村传统文化的关系。乡村传统文化是乡村旅游的灵魂。要深入挖掘优秀的民族民俗文化,不断提升乡村传统文化的魅力和旅游吸引力,推进乡村传统文化的产品化,变文化优势和资源优势为经济优势。同时,注重对乡村传统文化的保护,在实践中摸索继承和发扬乡村优秀传统文化的新路子,使乡村旅游成为弘扬优秀乡村传统文化的重要渠道。要防止将优秀的传统乡村文化庸俗化。
范文三:珠海特色旅游资源开发策划书
珠海特色旅游资源开发策划书
——一脉革命豪情,引领海滨时尚
小组成员,
杨 菲0901010140
林梓桥0904030107
卢栋龙0904030121
蓝小纯0904030077
1
目录
第一部分 旅游策划之定位策划 ............................................................ 3 一、 资源概况 ................................................................................. 3 二、 珠海市旅游策划战略SWOT分析 ......................................... 3
1. 优势分析 ................................................................................ 3
2. 劣势分析 ................................................................................ 4
3. 机会分析 ................................................................................ 5
4. 威胁分析 ................................................................................ 5
5. 战略选择 ................................................................................ 6 三、 旅游业主要存在的问题 .......................................................... 7
第二部分 旅游策划之产品策划 ............................................................ 9 一、 旅游策划总体思路: .............................................................. 9 二、 开发战略:............................................................................ 10
1. 旅游策划策略一:红色旅游与农家、绿色相结合 ............ 10
2. 旅游策划策略二:红色旅游与蓝色旅游相结合 ................ 10
3. 旅游景点及活动简介 ........................................................... 10
第三部分 投资与效益分析 .................................................................. 14 一、 项目投资总额 ........................................................................ 14
1. 项目投资总额 ....................................................................... 14
2. 项目投资资金用途 ............................................................... 14 二、 项目经济效益分析 ................................................................ 15
1
1. 营业收入 .............................................................................. 15 2. 成本分析 .............................................................................. 18 3. 预计现金流量表与利润表 ................................................... 21
2
第一部分 旅游策划之定位策划
一、 资源概况
珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市,是中国的五个经济特区之一。珠海具有丰富的旅游资源,例如山地、海岛、沙滩、城市景观等等,但是这些旅游资源的单体价值并不高,但其各类旅游资源的组合较好,资源规模总量大,珠海旅游资源的整体价值较高。珠海是“中国旅游胜地四十佳城市”“中国优秀旅游城市”。
二、 珠海市旅游策划战略SWOT分析
1. 优势分析
1) 1.1自然优势
? 自然资源——岛幽湾秀,碧波银沙
珠海海岛旅游资源丰富,形式多样,为珠海发展旅游地产提供了良好的契机。美丽的珠海有众多的海岛,每个岛屿都有着曲折的海湾和峻峭的山峦。登上远眺,极目之处水天一色,碧波万顷,海鸟翱翔,浪花飞溅。清晨登上望日出,红霞满天,海水灿赤。入夜岛上万籁俱静,松涛阵阵,月光如水,铺洒海面。
阳光、沙滩、海水、绿色、空气等五大旅游要素具备,具有独特的自然风光,珠海山岳、珍禽异兽、森林等资源丰富,风景秀丽,吸引力强。
? 气候资源——山海天相,气候宜人
珠海市属热带季风海洋性气候。四季不分明,夏无酷热,冬无严寒,温差小,平均气温高,不仅全年气候宜人,更是我国“天然温室”和冬季避寒的理想之地 。
不管夏天还是冬天都能吸引大量的游客,特别是在冬季能吸引大量游客来避寒,因而受季节的影响较小,比较稳定。在每个季节都可以有不同的旅游产品,让游客有不同的体验。
? 区位优势——南国大门,位置优越
珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市,位于广东省珠江口的西南部,东与香港隔海相望,南与澳门相连,西邻新会、台山市,北与中山市接壤。外与亚太经济圈中最活跃的东
3
南亚隔海相望;位于太平洋环形带上,直接面向东南亚,海运交通位置重要。这样重要的交通位置既便于不同地区的游客来,也是十分重要经济作用。
环境优势——幸福之城,浪漫之都 ?
珠海自然环境优美,山清水秀,,水相间,陆岛相望,气候宜人,海域广阔,有一百多个海岛,素有“百岛之市”美称。城市规划和建设独具匠心,突出旅游意识,自然和谐,优雅别致,极富海滨花园情调和现代气息,是全国唯一以整体城市景观入选“全国旅游胜地四十佳”的城市。这个“未受污染的幸福城”、“回归自然的好去处”受到众多中外游客的喜爱。
2) 人文环境优势
珠海人杰地灵,古往今来,涌现出众多闻名中外的英才。中华民国第一位内阁总理唐绍仪,首任清朝政府驻檀香山总领事陈芳,华南地区第一位系统传播马克思主义者杨匏安,中华全国总工会第一任委员长林伟民,省港大罢工领导人苏兆征,清华大学第一任校长唐国安,我国第一位世界冠军、第25届世乒赛男单冠军容国团,我国第一位在美国取得博士学位的留学生容闳,画家、诗人、文学家苏曼殊,著名的人民版画家古元,中国近代著名实业家唐廷枢,上海第一家医院(仁济医院)创办人徐润等许多近现代名人就出生在这片土地上。
珠海历史古迹丰富,拥有距今3000年左右青铜时代的高栏岛宝镜湾摩崖石刻画、光绪皇帝赐首任清朝政府驻檀香山总领事陈芳的古建筑物梅溪牌坊和唐绍仪在清宣统1年至民国4年建造的唐家共乐园。
3) 经济特区优势
珠海市是我国的经济特区,东与香港隔海相望,南与澳门相连,西邻新会、台山市,北与中山市接壤。20年来,珠海不断提高对外开放程度,加强与外界合作,经济增长快速
2. 劣势分析
1) 自然环境破坏与生态脆弱,产品结构单一,综合竞争力不强
总的来说珠海的旅游业很具吸引力,但是由于近几年大量接待游客和保护不到位,导致很多景观受到破坏,再加上珠海以观光型产品为主,产品的结构就比较单一,很容易被模仿,综合实力不强,缺乏国际竞争力。
2) 旅游服务功能建设滞后
4
珠海旅游服务功能建设相对滞后。按照国际惯例,访客中心、旅游交通、公共厕所被视为旅游城市三大必备设施。在珠海旅游交通、公共厕所建设只是刚刚起步,访客中心尚属空。随着大批散客、国际高端客户进入珠海,建立包括旅游呼叫中心、访客中心在内的旅游服务功能系统迫在眉睫。而当地的旅游部门的管理也做得不足,导致游客不满,让游客得到全方位的满意服务是一个旅游能力的体现。
3) 经济基础薄弱,对旅游业反哺能力低
珠海市的旅游业给珠海也带来了大量的创收机会,但是区域发展不平衡,总体经济实力不强,对旅游业的反哺力就会相对减弱,所以在很多建设和游客的利益保障以及规范话的建设上会有困难。
4) 旅游地产自身的“弱势地位”
旅游业过分依赖于宏观经济,缺乏独立生存的能力。一旦宏观经济发生不利变化,旅游业将迅速萧条,而依附于旅游业的别墅、度假村等旅游地产将出现门可罗雀的惨淡景象。
3. 机会分析
1) 加入WTO的机遇
中国加入WTO后,加强对外开放力度面对机遇和挑战,珠海市更为人们所知,珠海的旅游业也得到了宣传和人们认可
2) 珠海经济特区建设的发展机遇
珠海市作为一经济特区,在政策上享受很多优待和投资环境的宽松,特别是房地产业的开发,使得更多的人来到珠海,吸引很多人来投资,不断加强各项建设和制度的健全,对旅游业的发展也是良好的契机。
3) 建设海岛的发展机遇,使得旅游业成为国民经济发展的新增长点
珠海将进一步发挥经济特区的优势,在旅游业体制改革和对外开放方面进行进一步探索。众多海岛的建设已经成为珠海发展旅游业的新契机。
4. 威胁分析
1) 国内同行市场的挑战
5
从全国来看,有二十余个省市将旅游业作为重点支持的产业来发展,旅游地产也成为这些地区发展的新出路。一轮的旅游开发热潮已经掀起,而珠海市的海滨观光旅游也很容易被模仿。
2) 国际同行挑战
珠海发展旅游不得不面对国际同行业巨大的挑战。东盟十国、韩国、日本都是旅游业十分发达的国家,是珠海发展旅游强有力的对手。与国际旅游发达城市相比,珠海还存在不小的差距。主要体现在国际旅游者人数、城市旅游特征、旅游资源国际竞争力、基础设施、政府职能等方面。
5. 战略选择
1) SO战略:增长型战略
在面对挑战和机遇时要积极,因此珠海旅游必须充分利用独特的旅游资源与区位优势,围绕国际旅游岛这一主题大力发展,发展特色旅游、生态旅游,不断扩大旅游规模和增加品种,拓展海内外市场,打造休闲度假旅游产品,减少观光旅游产品。提升旅游产品内涵和艺术。同时要注意市场的威胁和避免各种劣
2) WO战略:扭转性战略
利用机会改进自身劣势。利用经济特区先行先试的机遇,加快旅游要素的国际化改造和旅游业的转型升级,实行更加开放的、与国际惯例接轨的相关政策。在保持、稳定、发展和提高现有经营领域的同时,开展多元化经营,培养核心竞争力:积极增加有吸引力的旅游项目,开发吸引国内外游客的富有新意的文化旅游项目;不断完善旅游基础设施建设;开辟多条黄金旅游线路,开设旅游公交专线;开发具有珠海特色的旅游纪念品,并完善旅游纪念品销售网络,大力营造旅游城市的氛围;在旅游旺季举办形式多样的主题活动,不仅要举办大型的国际性活动,还应举办适宜市民和游客参与的活动;制订切实有效的营销组合方案,以珠海特色为主旋律,全方位、多角度地营销珠海旅游。
3) ST战略:多元化战略
利用优势,回避威胁。珠海旅游业资源与其他地方相比优势明显,但也存在雷同的方面。面对日益激烈的竞争,如何突出自身的优势,回避威胁,关键要准确定位,积极探索旅游开发管理新思路,整合旅游资源,构建多元化投资主体,积极发展与旅游业相关的产业。
4) WT战略:防御性战略
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克服劣势,回避威胁。不断完善旅游政策法规体系,实现旅游管理的科学化和标准化。加强旅游从业人员素质建设,不断提高珠海旅游整体服务水平。加强地区间合作,实现优势互补,克服劣势,回避威胁。
三、 旅游业主要存在的问题
珠海具有优势的旅游资源在珠江三角洲地区并不能形成区域性的优势,其旅游资源的优势,根据《珠海市总体规划——旅游发展》的分析要明显落后于香港、深圳、广州,甚至也低于惠州。主要原因是珠海并未成为珠江三角洲的主要旅游目的地,只是邻近国际、国内旅游城市的游线扩展地和中转站,较大的客源量主要的得益于其特具优势的旅游区位和与周边的旅游城市在资源上的部分互补性。
旅游设施和旅游产品是旅游产业发展的基础。为发展旅游业而建设和利用的设施统称为旅游设施? ?。如果把旅游业看成一种产业,它必然有其产品。“旅游业的产品不是具体的物质产品,二是旅游者购买的包价线路?。”现今珠海市的旅游设施整体状况超前于旅游业发展水平。
旅游设施方面:各类型宾馆70多个,良好的旅游用运输工具——澳门环岛游船和旅游观光巴士,为旅游业服务的唐家共乐园和珠海石博园等文化设施以及珠海体育中心、高尔夫球场、国际赛车场等高品质的体育设施。
旅游产品状况:10个经典景点(圆明新园、东澳岛、唐家共乐园、珠海渔女、梅溪牌坊、农科中心、飞沙滩、珠海烈士陵园、黄杨山景区、淇澳岛)、旅游线路多达7条、珠海航展和一级方程式赛车场两个特色旅游产品。
通过珠海旅游业旅游设施和旅游产品状况的分析看出:
第一,珠海旅游业产品单调,缺乏精品旅游项目。
旅游业产品中,珠海渔女和情侣路为珠海的形象设计与规划创意是非常成功的,两地的外地游客访问率最高,但是旅游效益不高。作为新一代主题公园的圆明新园运行成本高、运行的生命周期短,却没有达到预期的效果。其他的公园及景点因为影响力小,对外地的游客的吸引力也很小。作为珠海市特色的海岛游、珠海航展和一级方程式赛车场倒是可以成为今后发展的重点。
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第二,珠海的旅游六大要素“食、住、行、游、娱、购”不协调。食、住、行现状相当好,但游、娱、购较差。这应算作主次错位,因为游、娱、购是吸引游客产生旅游的动力,是旅游的主导,而食、住、行是载体,帮助游客完成游、娱、购活动的。珠海的旅游业现状主要是游、娱、购较差,因而不能成为旅游的主要目的地。
现今,珠海市的旅游业发展已经处于两难之地。但是随着港珠澳大桥以及区域性城市轨道交通的建设,又为其发展带来了契机。交通条件的变化,使珠海旅游业具备资源和市场条件,并具有建立在资源和市场基础上的利益作为发展的驱动力。此时珠海发展旅游业具备七大优势:区位优势(位于珠江三角洲经济重心区,毗邻港澳深穗等国际国内旅游城市)、海洋优势(6000余平方公里海域,146个海岛)、环境优势、基础设施优势、旅游商誉优势(圆明新园、航展、一级方程式赛车等高品牌旅游项目,作为“中国旅游胜地之一”的“珠海旅游城”、“全国卫生城市”、“园林绿化城市”、“中国环保模范城市”以及今年被联合国授予“国际改善居住环境最佳范例奖”)、资源优势(土地资源,淡水资源)、特区政策优势。并且珠江三角洲西翼城市以及部分广西和云南、四川的人流会通过珠海进入香港,香港地区也会有大量的人流通过珠海进入粤西,这在一定程度上增加了过境的人流,增加了人流的优势。但是在近段时间内并不可能改变其旅游业发展的现状而成为游客的主要旅游目的地。短期内可以充分利用人流的优势,发展一些短途,有特色的旅游区域。同时珠海已经建成和规划建设主城区公园42个,除了已经建成的圆明新园、梅溪公园以及规划建设的九洲岛公园为旅游景点外,其他的39个公园均免费对外开放。公园分布的普遍对改善城市环境起了很大的作用,可以充分利用珠海的城市公园面向大众的形象特色来吸引参观和前来旅游休闲度假的国内、香港、澳门以及海外游客。
参考文献
[1] 张文奎. 人文地理学概论[M]. 东北师范大学出版社.1989 [2] 保继刚,楚义芳,彭华. 旅游地理学[M]. 高等教育出版社. 1995.4
张凌云. 旅游区位问题探讨[J]. 旅游论丛. 1985.2:21
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第二部分 旅游策划之产品策划
产品思路定位:赤色烙印,人文珠海。
旅游策划之形象口号:一脉革命豪情,引领海滨时尚。
一、 旅游策划总体思路:
随着经济的发展, 人们逐步认识到, 红色年代里的那种超越生命极限的奋斗精神也是经济创业进程中的宝贵财富, 并可以此作为教育下一代的精神资源。
红色旅游在国内的兴起,可以归结为两个主要原因:一是怀旧情结的人文色彩; 二是山清水秀的自然风光。 加上革命传统教育与爱国主义教育的推动, 其消费群体相对固定且持续更新。
所以我们推出珠海市赤色之旅线路,分为东线、西线、海岛线,将遍布珠海的赤色景点“一扫而空”,让旅游者现场感觉珠海的汗青文化资源。珠海的革命汗青遗址和名流故宅,分为东线、西线、海岛线。
东线有苏兆征故宅、古元故居、珠海义士陵园、马鞍山革命义士怀念碑、凤凰山烈士陵园、中山怀念亭。(名流故居)
西线有林伟民怀念广场、三灶万人坟、中共南门乡党支部旧址、《黎明报》编辑部旧址、小濠涌党支部旧址。(革命遗址)
海岛线有桂山岛万山海战遗址、万山义士墓。
据市文体旅游局有关认真人先容,珠海汗青厚重,英才辈出,珠海市近期修缮了“赤色三杰”怀念场馆,搜集了大量文史资料,使一大批革命遗址和场馆对外开放,吸引了浩繁市民观光,让更多的人相识珠海丰盛的汗青资源。
在此同时,继续发展珠海原有的特色海岛旅游项目,(珠海的海岛在所有旅游资源的评价中是最高的,而且岛屿的旅游开发程度较高,可以成为主要旅游产品。但是珠海岛屿旅游要解决旅游季节的影响性较大,特色不够突出的问题。)
将红色线路主题与现代海滨浪漫相结合,其高其娱乐性质,达到旅客希望“吃、住、行、游、购、娱”六大要素的满足。
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二、 开发战略:
1. 旅游策划策略一:红色旅游与农家、绿色相结合
多个革命根据地坐落在镇村,经济比较落后,但正是因为没有工业的污染,山门镇的空气质量非常好,蓝天白云、山青水秀,具备了农家乐旅游的基础。在行程设计中,白天可以让游客去参观红色旅游景区,下午或晚上在农家小院自由活动,如采摘茶叶、钓鱼、品茶等等比较休闲的活动。这样,消费水平也不高,较容易被接受。
纯粹的红色景区已经不能对其造成比较强的吸引力了。所以在红色的基础上再加上青山绿水的风景区,会让整个行程比较充实,一般以两三天为主。
2. 旅游策划策略二:红色旅游与蓝色旅游相结合
海岛线的革命景区都处于沿海区域。以淇澳岛为例,以苏兆征陈列馆为核心,结合白石街、后沙湾遗址、淇澳红树林、淇澳岛上风光,形成完整线路。对于外省的游客,海滩无疑十分具有吸引力,海岛风情也是一个卖点。所以针对这一细分市场主要以红色旅游与蓝色旅游相结合。
3. 旅游景点及活动简介
【苏兆征故居】【古元故居】
A.苏兆征故居位于珠海市淇澳岛东溪坊,古元的故居位于珠海唐家湾镇那洲村的村口,为符合革命主题,建议在景区内统一规范若干个农家旅馆。达到红色旅游区饭店的餐饮创新效果, 不要拘泥于传统的“四大菜系”、“八大菜系”和所谓的“正宗”, 而是要结合红色旅
可以提供“忆苦思甜”餐, 重现大锅饭的场景; 游区的文化背景大胆地创新。在革命战争地,
也可以结合当地的野味特色,进行精心烹制, 供游客品尝。
B.可在名流故宅附近设立关于红色的纪念品的贩售点,以带动经济,同时让旅客带回去一份红色的记忆。
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C(在景区附近一些农家可提供住宿用的客房。客房创新且投资底。在客房的布置上, 模仿伟人故居的摆设, 以简朴、整洁为特色; 房间内的装饰品可换革命时期的一些珍贵照片、物品(仿制品)、伟人照片等等, 营造出独具特色的文化氛围, 让客人仿佛身临其境, 重返革命年代, 有种焕然一新的感觉。
【珠海义士陵园】
坐落于香洲区商业代,可建立相应的红色旅游区饭店,借助现代的娱乐设施重现革命激情, 如举行不同规模的“革命歌曲大联唱”、“红色”卡拉O K 大奖赛。而在饭店的演播厅则可定期播放革命电影、纪录片等, 寓教于娱, 提升红色旅游区饭店娱乐产品的品味。此外, 有实力的红色旅游区饭店还可开设专门的展览厅, 用于展览革命时代的珍贵照片、纪念品, 伟人诗词书法作品等, 既吸引宾客入住, 又突显了饭店的文化特色。
【凤凰山烈士陵园】
整体自然景观突出,秀溪、清幽、景岩,将自然景观和革命气息相结合,蓝天白云、山青水秀。
【马鞍山革命义士怀念碑】【中山怀念亭】【林伟民怀念广场】【三灶万人坟】
介绍景点的故事,弘扬党的荣光,鼓舞人们对党的爱戴之心,拥护党的事业。
【中共南门乡党支部旧址】
A.中共南门乡党支部旧址,小濠涌党支部旧址。可以印刷关于当年的事迹以及党的宣传的宣传单分发给游客,让游客对于党所做的种种有更深刻的认识。
B.红色经典人人知
可建立一些怀旧主题的老实茶馆,木质桌椅,格调复古,每逢周五夜晚,相应有一些活动,有助于老一辈革命家同青壮年旅者的相互交流,在特殊日期有红色问题的对答游戏,在活动过程中,参与者入茶馆时带红绿军帽,均默认参赛者,可参与答题,答对的有奖品。答错的,淘汰,摘下军帽,。活动将持续一个小时。答对最多的人,还可以拿到更丰厚的奖品。没有回答或者没有答对的人,都可以得到一份糖果作为安慰。
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【《黎明报》编辑部旧址】
可在《黎明报》编辑部旧址附近设立贩售点贩售当年的报纸的复刻版
【小濠涌党支部旧址】
小濠涌的区域位置不但是斗门革命的摇篮,也是一块风水宝地。小濠涌钟灵毓秀,沃野膏土,自古以来就盛产荔枝。村里人栽下了满山红荔,也栽下了光荣的革命传统,栽下了与荔枝有关的许多动人传说。他们祖辈相传,引为荣耀。在一一领略了革命气息以后,我们可以坐下小酌一杯,吃上三五个荔枝。挂横幅在旧址商业带宣传,“日啖红荔三千颗,方能称作濠涌人”,为夏日来的游客添加一份凉爽。
【海岛线有桂山岛万山海战遗址】
桂山岛以文天祥广场为核心,结合桂山舰英雄登陆点、桂山舰烈士纪念碑等珠海市爱国主义教育基地,再加上海钓、桂山海鲜美食节等,打造桂山文化名岛品牌。
A.真枪实弹来打靶 地址:桂山岛军营打靶场
岛上已经自备打靶场,观光者可听取人武部战员的演示、指导及掌握枪支的使用方法和射击的基本要领,还有安全注意事项。将游客分成若干组,进行实弹射击,使游客增强国防安全意识,陶冶爱国情操。
B.大家一起来打仗 地址:桂山岛军营打靶场
在同一打靶场内,观光者同穿上迷彩服,通过空中抓杠、断桥、天梯、电网、过沼泽、背摔、有轨电车、合力过桥等一系列项目后,将旅客分成两个小组,大家手上拿着射出彩弹的枪支,在训练场中来一场激烈的枪战。赢的一方将会得到一份纪念奖品,输的一方将会拿到一份安慰奖。通过这样的活动可以提高大家的合作精神、树立协同工作的全局观念。
C.篝火晚会齐欢乐 地址:桂山岛海滩
夜晚的海岸边上,邀请老红军,围着篝火讲述桂山岛战役,激发游客们的满腔激情的爱国热血。
休闲娱乐,可围绕在艳红的篝火旁。吃烧烤、即兴表演。晚会中穿插游戏(击鼓传花、扑克比赛、有口难言等)。最后大家围着篝火一起跳兔子舞,燃放烟花作为结束。
【万山义士墓】
A.胜利归来迎曙光 地址:桂山岛海滩?万山义士墓
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迎接清晨的第一抹阳光,前往万山义士墓,由讲解员讲解27位烈士的故事,交流感悟,为烈士墓碑献上一份尊重。以缅怀烈士的牺牲,高扬大家的爱国情怀。
讲解员为旅者每人发一本小册子及红皮书,里面都是红歌与其歌词。旅客唱一只红歌。
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第三部分 投资与效益分析
一、 项目投资总额
1. 项目投资总额
珠海红色旅游项目计划投资总额为3151万元人民币
2. 项目投资资金用途
珠海红色旅游项目投资主要应用于固定资产、无形资产、流动资金三部分。
表1项目投资资金用途
投资项目 建筑规模 单位造价 投资额
2(元/M) (万元)
22红军主题菜馆 3个(建筑面积2150 M) 1800/m 387
22红军主题旅馆 1个(建筑面积5200 M) 2000/m 1040
2桂山岛万山海战遗址游戏项 1 处 (占地面积5250 420 800/m
2目 M)
红军之主题雕塑 2处 30
22怀旧茶馆 2个(建筑面积980 M) 1500/m 147
荔枝园 20
2 2各服务区(含部分商业) 3处(建筑面积1350 M) 1200/m 162
22停车场系统 4处(占地面积17800 M) 250/m 445
支持保障系统 300
配套服务设施 200
总计 3151
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1) 固定资产投资
项目固定资产投资主要包括建筑物及基础设施、建筑及设备、办公设备及车辆等。
? 建筑物及基础设施
建筑物及基础设施是本项目建设及经营的重点,也是占用总投资最多的项目。建筑物及基础设施已整体计入表1各项,这里不进行单独列项。
? 设备投资
设备投资主要包括各类设备和安全消防设备等。设备投资额已整体计入表1各项,这里不进行单独列项。
办公设备和车辆 ?
办公设备和车辆包括:办公设备、办公家具、运输工具等。办公设备和车辆投资额已整体计入表1各项,这里不进行单独列项。
2) 无形资产及流动资金
? 无形资产
无形资产主要包括土地使用权和开办费用等,其中租用土地的支出以租金形式计入每年列支。项目建设周期内,将发生项目策划、规划及设计等前期费用和其他准备工作所需费用列入开办费用列支。无形资产投资额已整体计入表1各项,这里不进行单独列项。
? 流动资金
流动资金主要包括商业服务周转资金、各类耗材支出及其他流动资金,耗材支出主要包括设备各类消耗品、维修零部件、备用配件、维修材料等。流动资金投资额已整体计入表1各项,这里不进行单独列项。
二、 项目经济效益分析
1. 营业收入
根据同行业游客数量及本项目容量分析,本项目类型对于游客具有较大的吸引力,一旦开始运营,其营业收入将十分可观。
由于运营后项目经历成长期,游客数量会有一定程度的增长,项目运营初期增长率将较
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快,预计第五年及以后游客数量将增长缓慢。
表2 游客人数预测表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后
人数(万人) 30 32 33.2 34 34.5
根据珠海红色旅游项目预测游客规模计算增长率得知,随项目运营游客人数将持续增长,第二年游客人数增长率将达到6.6%,此后会略有降低,第五年增长率将达到1.5%。
1) 故居等参观性项目收入
红色珠海旅游项目中,故居等参观性项目的收入为本项目主要收入来源之一。其中战役纪念园区主要包括:苏兆征故居、古元故居、珠海义士陵园、凤凰山烈士陵园、马鞍山革命义士怀念碑、中山怀念亭、林伟民怀念广场、三灶万人坟、中共南门乡党支部旧址、《黎明报》编辑部旧址、小濠涌党支部旧址、海岛线有桂山岛万山海战遗址、万山义士墓以及红军之主题雕塑,预计各线路门票价格为40元/人,保守预测参观率为70%。根据游客数量增长,项目运营五年内战役纪念园区的收入规模如下表:
表3 故居等参观性项目收入预测表
年度 第一第二第三年 第四第五年及以
年 年 年 后
故居等参观性项目收入
840 896 929.6 952 966
(万元)
2) 桂山岛万山海战遗址游戏项目收入
珠海红色旅游项目中,桂山岛万山海战遗址游戏项目收入来源之一。桂山岛万山海战遗址游戏项目收入主要包括两类:门票收入和游戏项目收入。
? 门票收入
战役军事公园的门票预计价格为20元/人,保守预测参观率为70%。
? 游戏项目收入
战役军事公园另收费的游戏项目主要包括两类:三大平台——真枪实弹来打靶项目、大家一起来打仗游戏项目和篝火晚会项目。其中真枪实弹来打靶项目门票预计价格为50元/人,保守预测参观率为25%;大家一起来打仗游戏项目门票预计价格为100元/人,保守预
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测参观率为20%;篝火晚会20元/人,保守预测参观率为60%。
表4 桂山岛万山海战遗址游戏项目收入预测表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 门票收入(万元) 420 448 464.8 476 483 真枪实弹来打靶(万
375 400 415 425 431.25 元)
大家一起来打仗(万
600 640 664 680 690 元)
篝火晚会(万元) 360 384 398.4 408 414 合计 1755 1872 1942.2 1989 2018.25
3) 餐饮及其他服务收入
珠海红色旅游项目中,餐饮及其他服务收入为项目主要收入来源之一。其中餐饮服务收入与游客数量相关度较高,保守预测游客餐饮花费平均为30元/人,70%游客进行餐饮消费。其他服务收入包括纪念品及停车场等服务收入,其中预计停车场日停车150量,预计停车收费为10元/天。根据游客数量增长,项目运营五年内餐饮及其他服务收入规模如下表:
表5 餐饮及其他服务收入预测表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 餐饮服务收入(万元) 630 672 697.2 714 724.5 其他服务收入(万元) 650 650 650 650 650 合计 1280 1322 1347.2 1364 1374.5
4) 项目总体营业收入
根据珠海红色旅游项目各收入来源数据汇总,项目运营第一至五年的营业收入预测规模如下表:
表6 项目总体营业收入预测表
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收入规模(万元)
营业收入来源
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 故居等参观性项目 840 896 929.6 952 966 桂山岛万山海战遗
1755 1872 1942.2 1989 2018.25 址游戏项目
餐饮及其他服务 1280 1322 1347.2 1364 1374.5 总计 3875 4090 4219 4305 4358.75
根据珠海红色旅游项目预测收入规模计算营业收入增长率得知,随项目运营时间不断增长,营业收入增长率不断下降,从第二年的5.5%达到第五年的1.4%。
2. 成本分析
1) 固定资产折旧
本项目的固定成本包括:建筑物、基础设施、机械设备、办公设备及其他设备的折旧。 按照国家有关财务规定以及会计制度,本项目的固定资产使用年限、折旧率、残值率和每年的折旧额如下表:
表7 固定资产折旧费用计算表
项目 建筑物和基础设施
原值(万元) 3151
折旧年限(年) 20
5,残值(万元) 157.6
折旧费(万元/年) 149.7
2) 营业成本
本项目营业成本主要包括餐饮服务成本、职工工资福利、维修费用和水电费用。 ? 餐饮服务的变动成本
本项目餐饮服务的成本包括:各类餐饮服务的原料(粮食、肉蛋、蔬菜、辅料及酒水等)。
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按照餐饮服务收入的40%的计算其变动成本,每年餐饮服务变动成本均依据当年餐饮服务收入变动而变动。
表8 餐饮服务变动成本表
年度 第一第二第三第四第五年及以后
年 年 年 年
餐饮成本(万元) 252 268.8 278.9 285.6 289.8
? 职工工资福利
预计本项目需要雇佣450名员工,根据当地的工资水平每名员工平均1500元/月计算,预计每年职工工资和福利费用总额约为810万元。
? 维修费用
维修费用包括建筑物和基础设施维修费用,由于建筑物和设施新旧程度的变化,每年的维修费用有所不同。第一年和第二年按照投资总额的0.3,准备维修费用,第三年和第四年按照投资总额的0.5,准备维修费用,第五年及以后按照投资总额的0.6,准备维修费用。按照上述预计比率,计算维修费用并汇总制表如下:
表9 维修费用表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后
维修费(万元) 9.5 9.5 15.8 15.8 19
? 水电费用
水电费是维持项目设备正常运转的必要条件,并且本项目的预计用水量相对较高,预计每月的水电支出约为20万元,则每年的水电支出约为240万元。
? 营业成本
根据上述各细分营业成本预测数据汇总,本项目第一年预计营业成本为1311.5万元,第二年增长为1328.3万元,第五年及以后为1358.8万元。具体如下表:
表10 营业成本表
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年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 餐饮成本(万元) 252 268.8 278.9 285.6 289.8 职工工资福利(万
810 810 810 810 810
元)
维修费(万元) 9.5 9.5 15.8 15.8 19 水电费用(万元) 240 240 240 240 240 营业成本(万元) 1311.5 1328.3 1344.7 1351.4 1358.8
3) 税项支出
根据国家税法规定,本项目须交纳营业税及相关税项,以及企业所得税。因为预计税率不考虑地方性税收减免政策,如发生实际税率低于预计税率情况,本项目盈利能力将进一步提高。
? 营业税及相关税项包括:营业税、城建税、教育附加税。
应交营业税额,销售收入×5,
城建税额,应交营业税额×7,
教育附加税额,应交营业税额×3,
根据上述列项,合计营业税及相关税项税额为营业收入的5.5,
? 企业所得税:
不考虑税收减免政策,按照国家税法规定,应按照33,的税率交纳企业所得税。
4) 经营费用
本项目经营费用包括材料采购费用、环保费用、运输费用等与经营活动有直接关系的费用,预计每年经营费用约为当年营业收入的1%。按上述预计比率,计算经营费用并汇总制表如下:
表11 经营费用表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 经营费用(万元) 38.8 40.9 42.2 43.1 43.6
5) 管理费用
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本项目管理费用包括:办公的水电费、办公费用、招待费、差旅费、通讯费、保险费、董事会费和低值易耗品。预计每年的管理费用约为当年营业收入的3,。按照上述预计比率,计算管理费用并汇总制表如下:
管理费用表 表12
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后
管理费用(万元) 116.25 122.7 126.57 129.15 130.8
6) 营销费用
本项目营销费用包括:广告费、市场调研费、宣传活动费和销售费等,依据每年的营业收入确定营销费用。预计每年的营销费用约为当年营业收入的2,。按照上述预计比率,计算营销费用并汇总制表如下:
表13 营销费用表
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后
营销费用(万元) 77.5 81.8 84.4 86.1 87.2
3. 预计现金流量表与利润表
根据上述收入、成本和费用的情况,以及相关的条件,将上述数据汇总并制出本项目的现金流量表和利润表。
表14 预计现金流量表(单位:万元)
年度
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 项目
本期营业收入 3875 4090 4219 4305 4358.8 现金流入小计 3875 4090 4219 4305 4358.8 折旧 149.7 149.7 149.7 149.7 149.7 餐饮成本 252 268.8 278.9 285.6 289.8
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职工工资福利 810 810 810 810 810 维修费 9.5 9.5 15.8 15.8 19 水电费用 240 240 240 240 240 营销费用 77.5 81.8 84.4 86.1 87.2 经营费用 38.8 40.9 42.2 43.1 43.6 管理费用 116.25 122.7 126.57 129.15 130.8 营业税 213.1 225 232 236.8 240 税前利润 1968.2 2141.6 2239.4 2308.8 2348.7 所得税 649.5 706.7 739 761.9 775.1 折旧 149.7 149.7 149.7 149.7 149.7 净现金流量 1468.4 1584.6 1650.1 1696.6 1723.3
表15 预计利润表(单位:万元)
年度
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年及以后 项目
营业收入 3875 4090 4219 4305 4358.8 减:营业成本 1311.5 1328.3 1344.7 1351.4 1358.8 营销费用 77.5 81.8 84.4 86.1 87.2 营业税 213.1 225 232 236.8 240 销售利润 2272.9 2454.9 2557.9 2630.7 2672.8 减:经营费用 38.8 40.9 42.2 43.1 43.6 管理费用 116.25 122.7 126.57 129.15 130.8 财务费用 0 0 0 0 0 折旧 149.7 149.7 149.7 149.7 149.7 营业利润 1968.2 2141.6 2239.4 2308.8 2348.7 减:所得税 649.5 706.7 739 761.9 775.1 净利润 1318.7 1434.9 1500.4 1546.9 1573.6
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根据珠海红色旅游项目预测净利润规模计算增长率得知,本项目预期第一年净利润为1318.7万元,第二年增长率为8.8%,预计第五年净利润能够达到1573.6万元,增长率为1.7%。
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范文四:江西省特色旅游营销策划
江西省特色旅游营销策划
【摘要】:江西特色旅游是全国特色旅游产品不可或缺的一个组成部分。如何把江西特色旅游产品更好地推销出去是值得江西旅游企业思考的问题。本文对江西省的特色旅游产业营销进行了不同方面的分析,对江西省特色旅游的产品、广告、定价、公关等方面进行了详细的优劣分析,综合分析了各种旅游策略,也提出的自己的改进建议,希望对促进江西特色旅
【关键词】:
特色旅游是一种新兴的旅游形式,它是在观光旅游和度假旅游等常规旅游基础上的提高,是对传统常规旅游形式的一种发展和深化,因此是一种更高形式的特色旅游活动产品。江西省有丰富的旅游资源,悠久的人文历史自古以来就是一个人文荟萃的地方,而江西大部分的旅游都被冠以人文,佛教还有革命圣地的称号,这些统称为特色。所以江西省发展特色旅游是对未来十分有益也是必然的趋势。
1、江西省特色旅游现状
1.1江西省旅游发展特点 1.1.1江西省特色旅游兴起原因
由于居民收入预期进一步看好,闲暇时间增多,旅游消费意识的变化,江西的交通状况的进一步改善和政府对旅游业发展的大力支持,江西国内旅游的发展迎来了一个更加美好的发展前景,特别由于江西毗邻中国最发达的长江珠江三角洲地区,这两个地方人们收入较高,出游意识较强,2012年珠江三角洲11市GDP 达到6.7254万亿,长江三角22市GDP 达到10万亿,加上现在闲暇时间增多,国家增加了端午,清明,中秋三个小长假,人们也从近距离旅游转向了远距离旅游,江西浓厚的人文环境和绿色山水及红色文化对长期生活在城市的人们来说吸引力是空前的,这些都为江西旅游业的发展提供了新的契机。
游商品仍存有巨大的市场和潜能。
2.2江西省旅游产品开发策略
2.2.1江西省旅游产品开发策略的优势与不足
江西省旅游商品资源丰富多样,种类繁多,空间分布比较合理适合商品与旅游路线的组合,而且江西省的水陆空三维运输网络已经形成,为旅游市场与商品的开发更加提供的了优势。
2.2.1.1优势
1. 旅游商品资源丰富多样,种类繁多,空间分布比较合理。江西依山傍水的独特区位优势和人文环境背景赋予其丰富多样的旅游商品资源,木、石、泥、草、藤、竹、叶、茶、酒、药等都可以作为旅游商品的制作材料,因而使得江西旅游商品资源丰富、类型多样、数量众多。
江西依山傍水,主要形成了水环众山的地理特征,人文与山水的有效结合,形成了江西省旅游资源合理的产业链,例如,景德镇—庐山这一条旅游路线,它结合了景德镇千年古镇的文化和庐山扬名世界的地理自然风光,二者的结合给人一种非常代表江西的感觉。
2. 旅游基础设施的不断完善,为江西旅游商品的开发奠定了坚实的物质基础。近
年来,在省委、省政府的高度重视和大力支持下,江西旅游业得到较快发展,并提出了“旅游建省,旅游强省”的口号。制约江西旅游的“瓶颈”——旅游交通的规划和建设有了翻天覆地的变化,江西省近年来积极开展高铁和航空线的不断完善,现在已经形成新的交通网络体系,使旅游民众的出行时间大大缩短。以2008年为例,旅客运输量,铁路达到45563万人,比上年增长13.1%,公路运输5214万人,比上年增长3.2%,航空运输6778万人,比上年增长4.5%。
3. 发展基础较好,投资环境优越。江西是一个农业比重较大的省份,粮食、油料、
蔬菜、生猪、蜜桔、脐橙、淡水鱼类等农产品在全国占有重要地位。随着农业科技推广和产业化经营步伐的加快,传统农业正迅速向现代农业转变。
者购买。
以景德镇为例,作为千年古镇,却拘泥于和江西其他地方的景点一样的开发模式,也是的这个世界闻名的瓷都没办法从江西众多景点中跳跃出来重要原因,随着旅游选择越来越多,景德镇没有把自身的文化沉淀激发出来,反而带有越来越重的商业气味,如果不改变只能任凭千年瓷都的文化继续衰落下去
3旅游商品生产企业规模小,品牌意识薄弱。目前,江西绝大多数生产企业为民
营企业和个体企业,规模较小,这些企业受自身规模和实力的限制,不大可能在市场研究和开发方面花费大量的人、财和物力。缺乏追求品牌效应的意识。
4. 市场机制不完善,缺乏良好的市场销售平台目前,江西大部分地区的旅游商品
销售方式还基本上属于小摊小店,一些景区周围购物点设立过多,加之市场管理力度的相对弱化,使得销售渠道中存在定价不规范、销售折扣因人而异,以次充好,以假充真,坑蒙拐骗,强行围追兜售等现象。
2.2.2江西省旅游产品开发策略建议
1. 政府保障,加大旅游商品开发力度
(1)组织力量全面梳理全省的旅游商品资源,由政府职能部门支持帮助各地市旅游商品进行准确的定位,形成商品差异化。(2)改变评价体系,实施商品资金补偿制度 (3)牵线搭桥,打造交易平台。利用政府优势建立旅游商品生产商和营销商和设计创新和市场策划专家与生产商和经营商的对接。
2. 进行旅游商品形象策划,突出商品文化特色,培育品牌商品
(1)紧紧把握旅游商品的发展趋势开发,使之品种丰富化、系列化、规模化。大力开发文化承载型系列旅游商品和以资源特色型旅游商品 (2)集中力量推出体现庐山、三清山、龙虎山、井冈山等名胜特色的旅游纪念商品 。
3. 强化旅游商品的研制、开发力度
(1)加强与现有高等院校、工艺美术和工业设计研究所、旅游商品设计、生产、经营等单位合作。(2)组织、引导、鼓励艺术家、企业家、能工巧匠挖掘、宏扬传统旅游商品的制作工艺,采用江西本省特产、林木、矿产资源进行个性化旅游商品设计。(3)在资金、技术、工艺、生产、销售等各方面走横向联合的道路,促进旅游商品的设计、研制、生产和销售。
4
3
3.1 江西特色旅游心理定价策略
心理定价策略是利用消费者求廉的心理,个别甚至低3.1.1江西省特色旅游心理定价的优劣
3.1.1.1优势
(1)尾数定价。保留价格尾数,采用零头标价。如9.98元而不是10元,是价格保留在较低一级档 次。尾数定价一方面给人以便宜感,另一方面又因精确的定价给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实的消费心理,使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的产品,尾数定价策略往往会带来需求量大幅增加。
(2)声望定价。针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理,对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映,特别是消费者识别名优产品时,这种心理尤为强烈。
(3)习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。日常消费品的价格,通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准,符合其标准的价格被顺利接受,偏离标准价格则容易引起疑虑。
(4)谐音定价。有的地区销售商品可根据地方语发音,制定谐音价和吉利价。如广东话8与发谐音,发是象征发财、发达的好口彩。
(5)系列定价。针对消费者比较价格的心理,将同类产品的价格有意识的分档次拉开,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次,得到“选购”的满足。
3.1.1.2劣势
1、容易拉低江西省旅游整体的品质。特色旅游一直是江西省的招牌,如果这个时候尾数定价的话,如果没有便宜很多就会遭人诟病,如果便宜很多的话就会像路边摊一样不值钱,中国是一个相信一分钱一分货的国度
2、心理定价法容易过分关注在价格上的竞争,容易忽略其他营销可能照成产品差异化的竞争优势,也容易引起其他省市的不正当竞争,导致旅游市场的恶性循环。
3.1.2江西省旅游心理定价策略的建议
1、提升江西人民自身的素质,在中国营造一个良好的旅游形象,加大媒体的宣传力度,提高江西省在国民心中的地位和印象。
2、充分发挥政府调控、政策支持和行业协调的作用,从江西旅游业的整体综合效益出发,统筹考虑旅游服务供给链中不同环节、不同层次企业的定价策略,努力提高旅游者的人均消费水平,避免恶性价格竞争,维持合理的旅游服务价格水平。
3.2 江西省旅游产品捆绑定价策略
捆绑定价,也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略,是指将两种或两种以上的相关产品,捆绑打包出售,并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域,例如可以将绿色旅游与蓝色旅游以通票的形式捆绑出售。
根据捆绑定价性质,可以将其划分为以下几种形式:
1、同质产品捆绑定价,按照提供的产品组合不同,又可以把它划分为混和产品组合定价和单一产品组合定价。混和产品组合定价例如蓝色绿色旅游的通票;单一产品组合定价例如庐山门票与三叠泉的门票是分开销售的
2、互补式产品捆绑定价。即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。例如 旅行社对整个旅行线路进行定价。互补式产品的捆绑定价已经越来越广泛,大大突破了传统的产品与产品互补的概念。
3.2.1捆绑定价的优劣
3.2.1.1优势
1、捆绑定价提高了商家的利润。捆绑定价是企业对其市场支配力的充分利用,能够提高企业的利润。
2、捆绑定价给予了商家获得利润更大的自由空间。在捆绑定价的形式下,由于捆绑定价是将产品作为组合进行销售,生产者可以通过操纵产品组合中不同产品的价格,以实现自己的利润,扩大自己的盈利空间
3、捆绑定价可以使企业获得规模报酬。对企业而言,捆绑定价将产品组合销售,可以获得销售的规模报酬。企业可以通过共享产品的组合广告降低每种产品的广告费用;通过不同产品共享销售队伍来降低企业的销售成本。
3.2.1.2劣势
1、限制了消费者选择的自由消费者有权依据效用最大化原则自由选择旅游产品的品牌,而采取捆绑定价后,可能造成消费者只希望购买捆绑定价组合中的一件产品而不得不使用其他产品的格局,这种无奈的选择无疑降低了消费者的效用。
2、增加了消费者总支出。首先,在捆绑定价中,生产者从产品组合的最大化利润出发。 基本品定价可能低于在捆绑定价被禁止时的价格;但是捆绑产品的价格则高于 完全竞争式下的价格。二者相加,消费者为产品组合的总支出大于在捆绑定价被禁止时的支出。其次,捆绑定价限制了消费者选择的自由,因此捆绑产品对消费者而言可能就不是自己喜欢的或者所需要的。
3.2.2 江西省旅游捆绑定价政策的建议
1、应该尽量合理支配两个捆绑的旅游产品,避免消费者产生排斥心理,照成入不敷出或者亏损的状况
2、避免目光短浅,应在全国甚至全世界范围内调查消费者需求,制定出赢利点最大的捆绑销售的套餐
3、可以联合当地海陆空三方,建立机票,汽车票与火车票与景点门票捆绑销售,达到利润最大化。8
4、江西省特色旅游促销策略
4.1江西省旅游广告推销策略
4.1.1江西省旅游关高推销策略的优势与不足
旅游广告推销策略是指旅游部门或旅游企业通过一定形式的媒介,公开广泛地向旅游者介绍旅游产品,提升旅游品牌的一种宣传活动。他能广泛地宣传和推广旅游产品,有效地推动旅游产品的销售,从而绑、帮助旅游企业获得经济利益以及品牌价值。旅游广告是旅游企业发布的、推销旅游产品销售的一种重要手段。
4.1.1.1优势
1、广告即广而之 知道的人多了 品牌也就打响了 关键是要体现出这个品牌与其他品牌的区别在哪里 或者说优势在哪里 促销的目的也就会达到的。江西省在上个世纪较21世纪的旅游人数相比番了10倍,除了人们生活水平提高之外还要归功于公共媒体越来越发达,从让中国知道江西,到让世界知道江西,这是一段从量变到质变的跨越。
2、采用促销策略可以提高对产品的注意力和兴趣,加深对品牌的形象,有利于在特定的中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热,能够达到比较好的效果。
4.1.1.2劣势
1、采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳,同时,从活动的本身来看,参与性也不是特别强。所以,该种促销活动可以为旅游商品赚取喝彩,但对具体的促销活动的效果不是特别明显。故在产品销售周期中采用得不多。
2、需要的成本较高,运用复杂,里面有许多不可改变的因素在制约着,不能随心所欲,而应该建立在研究分析和计划的基础上。
4.1.2、江西省旅游广告推销策略的建议
1、互联网。加大旅游信息化城市建设步伐。建立、维护好我省旅游商务网站,采用电子杂志、在线影像、网络地图等电子传播手段重点宣传我省旅游资源与旅游产品,不断强化电子商务功能,实现在线交易,江西旅游网要与携程、QQ 、新浪等点击率高的网站建立长期性战略合作关系,利用主流平台开展宣传促销。建立并完善江西省旅游目的地营销系统(DNS ),通过不定期变更互动活动主题,努力提高点击率、交易率。开发公共短信平台,及时向到赣人士提供江西旅游资源、服务设施、气候、交通等信息服务。
2、广告。全面规划好“十二五”期间我省旅游广告的年度预算、媒体选择、主题确定、宣传内容等事项。
4.2江西省旅游公关营销策略、
4.2.1、江西省旅游公关策略的优势与不足
公关策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调,营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。它的协调职能属于管理范畴。其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境,其对象是那些掌握资源的特定人(群),并通过对目标人群进行宣传、沟通和协调,以争取目标人群对自身的认可和支持。
4.2.1.1优势
1、创造良好的企业形象。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手) 建立良好的关系,”使企业有一个良好的生长环境。尤其是企业通过社会公益事业资助,树立企业功良好社会形象。
2、建立良好的企业信誉对于任何一个企业,信誉历来都是至关重要的。随着我国商品经济的发展,现代企业仅仅建立商品的信誉已经不够了,还必须建立企业的信誉。
3、挽救企业危机。采取公关活动就可能化解危机;甚至借助危机处理使企业或品牌形象得以提升。低成本启动市场事实上 事件营销曾为不少企业创造过传播佳绩。
4.2.1.2劣势
1、不分公关与营销的先后轻重。公关与营销在企业发展的不同时期,企业在进行公关建设与市场建设并重的基础上,侧重面可以有所不同。在企业发展的早期,企业应更关注市场的建设,把物质基础打好。因此,这段时期,应注重产品的设计开发,顾客对产品与服务需求的意见及改进办法,运用大量的功能性广告向消费者告知产品与服务的利益所在,把有限的人、财、物资源用在市场营销上。此时,企业要把公关作为营销的一个重要促进手段来进行。
2、“公关”营销不应看作“攻关”营销。营销和公关都是非常重要的管理职能。“公关”的主要功能是沟通,而营销的主要作用是引导企业的产品或服务从生产者、经营者处流向消费者和用户手中,顺利通过市场交换,取得满意的经济效益和社会效益。。
3、不局限于开展社会活动营销有一些景点做公关营销,还停留在原始的“惟公关”阶段,如经常反复运用、展览会和其他各种各样的仪式活动等,由于公关活动过于程式化、老一套,缺乏新意,这样就不能触动各种社会力量和消费群体的兴奋点,无法形成注意力
经济,公关效应也就难以体现,更不可能发挥得淋漓尽致了。公关营销应该既作为对品牌的长期投资,通过赞助公关+促销运作,让消费者对旅游品牌产生正面的联想,又能取得短期的促销效应,实现投入的高回报率。这种公关+营销的策略是符合大多数企业的实际需要的。如果仅仅为了公益活动而活动,这就好比我们只用“单条腿”走路,显然这是跑不稳跑不快也不能持久的。
4、不过分依赖媒体宣传效应作为媒体宣传的新闻传播只是公关营销的一个子系统,我们只可充分利用,但不能过分依赖,成功营销的目的还必须伴随着其他形式的公关营销活动才能较圆满达到。
4.2.2江西省旅游公关策略建议
1、运用整合传播活动与公众建立起紧密联系。公关营销并非没有弱势,与广告传播相比,公关营销与公众沟通显得有些浅显,信息暴露的广度、深度可能不如广告、营业推广活动等沟通方式。因此,企业营销需要全面整合传播活动,这就要求企业理性认识公关营销的作用,学会与其他传播工具的良性整合。否则,成功也可能是局部的、短暂的。同时,由于整合传播操作耗资多、时间长、规模大,因此,与一部分公众建立了良好关系后,应当加以巩固,并使之持续下去。
2、创造良好的关系环境是公关营销的核心。,轰动效应可能有利于提升产品知名度和品牌营造,但对销售未必构成直接的促进关系。因为,公关营销本身就具有两个职能:塑造形象和推广销售,但在推广销售方面却未必比广告、营业推广等活动更直接、更立竿见影。也就是说,公关营销注重长远,而广告、营业推广营销注重眼前。
3、提升企业形象力是公关营销的价值所在。随着市场主体的增多,行业竞争的加剧,形象建设已成为企业经营活动的重要组成部分,任何一家企业要参与市场竞争,要生存发展,形象的塑造已成为基本条件之一。企业形象力也可以理解为,企业形象和产品形象对公众的综合吸引力。提升企业的形象力就要培育更多的企业崇拜者。作为平等的市场主体,在规范化的竞争中,其兴衰成败在很大程度上取决于形象的好坏,谁的形象好,就可以吸引更多的公众和拥有稳定的顾客群。因此,提升企业形象是提高企业竞争力的关键,也是公关营销的价值所在。
4、建立连续、统一的公关营销战略。对中国一些企业而言,公关主要是为配合市场营销进行的一些战术公关策划。这样策划的公关活动,只不过是企业对消费者玩的一个促销招数而已。
5、江西省旅游营销渠道策略
5.1、江西省旅游营销渠道的职能与作用
江西省旅游的品牌到通过各种途径,即通过销售渠道将其从旅游企业转移到消费者的首重才能实现销售,销售渠道弥补了产品和服务与使用者之间的缺口,重要的职能包括:1、信息的手机和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。2、订单;销售渠道成员向旅游产品和服务供给企业进行有购买意图的反响沟通行为,3、承担风险;在执行渠道人物过程中承担有关风险。
旅游营销渠道策略的作用:1、旅游销售渠道是旅游企业进入旅游市场的必经之路。2、旅
游销售渠道是旅游企业的重要资源3、旅游销售渠道可以减少旅游商品的交易次数,加快旅游产品的流通过程,提高效率。
5.2、江西省旅游广泛销售策略
5.2.1广泛销售策略的优势及不足
5.2.1.1优势
1、即有大量的中间商充分与旅游产品销售市场接触一般在主要目标市场和旅游消费者集中的地方采用这种策略。有利于扩大销售市场的份额。
2、利于直接获取客人信息,有助于提高旅游产品质量,有助于控制旅游产品的成熟过程和程度,有助于旅游企业的形象。
5.2.1.2劣势
1、成本太高,销售旅游产品有限,消费者选择余地不大,销量小,不稳定。
2、销售渠道太短,生产者承担任务增多,生产企业对渠道控制能力弱。
5.2.2江西省旅游广泛销售策略建议
1、旅游电子商务将改变旅游消费方式和行业竞争格局。比如当旅游网站组织自己的旅游产品时,网站就扮演旅游批发商的角色;当网站将旅游产品直接推向市场与消费者延面时,它又成为具有价格优势的旅游零售商。这样,网上旅游便缩短厂销售渠道,减少销售环节,降低了产品成本,提高厂工作效率,可以为消费者提供价廉物美的旅产品。
2、网络旅游的逐渐成熟将给传统的旅游中间商带来较大的冲击传统的旅游产品的购买是一个复杂的过程旅游消费者在作出购买决策之前需要查阅大量旅游产品的信息,以确定旅游产品的价格和购买渠道,并向旅游中间商咨询。由于旅游中间商素质参差不齐,即使消费者决定购买旅游产品,也还是要到旅游中间商那里办理相关手续旅游电子商务克服这一缺点,可以为旅游消费者提供全面的服务,包括为消费者的旅游提供参考信息和建议,解决信誉问题,并且不受寸空限制,还可用银行卡实现线上支付,对消费者购买旅游产品极为方便而且,旅游电子商务提供的旅游产品往往具有比较优惠的价格,更能吸引消费者。传统的旅游中间商在业务操作上要经历产品设汁、订购、促销、结贷:等诸多环节,效率低下成本高昂。
3、旅游电子商务的出现可以让旅游中间商在电子商务平台上轻松完成旅游产品的
业务运作过程,同时进行宣传推广和在线销售,还可进行内部业务交流与合作,保持旅游业务高效顺畅的运营。旅游产品的销售实质上只是传递旅游产品信息,没有实物形态进行配送消费者必须到旅游产品供应企业那里去消费,而旅游电子商务可以更多地履行旅游批发商的功能,即使需要传送一些交通票据也可集中办理。在国外已经开始尝试使用电子机票,这也是旅游业发展的方向。
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12
范文五:盐都自贡特色旅游产品的营销策划与推广
盐都自贡特色旅游产品的营销策划与推广 第2011年第11期
(总第385期)
商业经济SHANGYEJINGJINo.11.201l TotalNo.385
【文章编号】1009—6043(2011)11-0069-02 盐都自贡特色旅游
的营销策划与推
杨相和,余元春
产品
广
(四川理工学院经管学院,四川白贡643ooo)
【摘要】盐都特色旅游产品是自贡盐文化的标志性建筑之一,它既是千年盐都的文化缩影,又承载了自贡盐文化持
续发展的重任.自贡市应抓住盐都特色,拓宽发展领域,拓展客源市场,将千年盐都历史文化融入到盐都特色旅游产品经营
中,大力推进重大旅游项目建设,积极探索"政府引导,企业经营,市场运作"模式;实现自贡盐文化特色旅游产品与保护自
贡独有文化遗产的结合,使盐都特色旅游产品焕发新的生命.
【关键词】自贡市;盐都文化;盐都特色旅游产品;营销策划
冲图分类号】F590.7[文献标识码】A
MarketingPlanningandPromotiononSpecialTourismProductofSaltCapital,ZigongCity
YANGXianghe,YUYuanchtm
Abstract:SpecialtourismproductofSaltCapitalisoneofsymbohsaltcultureinZigongCity.w
hichisamimmureofsaltcultureform0re thanathousandyearsandCalTieSthevitalresponsibilityofadvancingitssaltculture.Thegov
enunentshouldexpanditsdevelopment
rangesandtouristmarketbasedOilitscharacteristics,integratethethousand-yearsaltculture
intoitsspecialtourismproducts,construct greattourismpmjects,activelyexplorethemodelofgovernmentdirecting,enterprisepractic
ing,andmarketingoperating,andfinallyreach thecombinationofitsspecialtourismproductsandsalt-cultureheritagetoenliventheSaltCap
ita/.
Keywords:ZigongCity,cultureofSaltCapital,specialtourismproductofSaltCapital,marke
tingplanning
盐都自贡物产丰富,位置优越,历史悠久,具有很多
自然特色的和人文旅游景观资源.但是,在旅游业迅猛发
展的进程中,旅游产品市场还是一块软肋,不仅缺乏独具
特色的旅游产品,作为休闲,旅游,文化之都也缺乏标志
性建筑.
本文从宏观与微观两个方面对盐都特色旅游产品的
背景进行分析,直面盐都特色旅游产品面临的问题及产
生的原因,提出可行的营销策划与推广开发方案,期望能
够裨益于盐都特色旅游(产品)经济的发展.
一
,盐都自贡特色旅游产品的背景分析
1.宏观方面
"十一五"期间自贡旅游经济快速增长.2009年全市
实现旅游收入65.57亿元,相当于当年GDP的12.1%;
2010年实现旅游收入大体上比2005年增长218%.形成
了南国灯城,梦幻灯会,地质公园,井盐文化,盐帮美食五
大旅游亮点.与此同时,旅游纪念品的市场销售占整个旅
游购物市场的比重也Et益攀升,但是,盐都自贡市的部分
旅游商品的同比销售明显落后于旅游业的整体发展(约
60%的收入都是旅游景区的门票),这一问题引起各级政
府,企业及各界人士的广泛关注.从总体来看,白贡旅游
业的发展速度和质量均低于全省平均水平.在相当一段 时期内,自贡市旅游业的发展不仅落后于"三州"地区和 绵阳,攀枝花等城市,在发展势头上还被雅安,德阳,宜宾 和广安等城市超过.
2.微观方面
盐都旅游业除了在自身的特色旅游资源上做文章以 外,更多的是依靠其所带来的经济效益来维持和加速盐 都自贡的旅游业发展,而旅游特色产品的发展则存在很 大不足.旅游特色产品一般是指具有旅游吸引力并能够 体现人类文化内涵的自然因素,人文因素的总和,是当地 的人民为适应自然环境,满足物质生活,精神生活的需要 而长期形成的文化积淀,它包括了自然环境,物质生活, 社会风气,文化传统和民俗风情等等多种.旅游纪念品在 带来经济效益的同时,也作为旅游资源的载体,无形地对 其进行宣传和推广.盐都特色旅游产品蕴藏着巨大的商 【收稿日期】2011-09—22
【作者简介】杨相和(1963一),四川理工学院经管学院副教授.研究方向:现代营销
研究.
余元春(1980-),女,四川理工学院经管学院讲师,硕士研究生.研究方向:营销策划研
究.
【基金项目】四川理工学院中国盐文化研究中心资助项目(YWHW09—02).
一
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商业经济第2011年第11期SHANGYEJINGJINo.11,2011
机,就其独特性,观赏性,实用性而言,它不仅可以丰富纪 念品的品种,而且能提高市民文化鉴赏能力与审美能力. 但市场上却很少有这样的销售点与厂家.要保护和发展 盐都自贡特色的文化艺术,最实际且行之有效的办法就 是将其变为具有特殊意义的商品推向市场,更好地推动
全市旅游纪念品市场的发展.
二,发展盐都特色旅游产品面临的问题与原因分析 近几年盐都旅游业虽然取得了较快发展,但特色旅 游产品的生产还存在发展不足,投入不足,后劲缺乏的突 出的严重问题,与快速增长的旅游经济相比呈现出诸多 矛盾,具体表现在以下几个方面:
1.特色旅游产品未能体现其地域人文特色
现有的旅游文化产品对游者提供的文化感染力和渗 透力不够;旅游项目几乎还没有形成对文化资源的深度 开发,旅游消费的回味不足;旅游文化资源开发尚处于初 始阶段,文化品牌亟待形成;文化资源的开发不尽科学合 理,有序,没有形成大旅游的格局.
2.旅游事业发展迅猛与旅游纪念品发展过程缓慢的 矛盾
作为一座拥有千年悠久文明的历史文化古城,盐都 积淀了中国最重要的文化元素和民俗特色:亿万年恐龙 之谜,两千年盐业荟萃,八百年彩灯文化的"大三绝"冠绝 中外(自贡大"三绝")以及扎染,龚扇,剪纸(后三者俗称自 贡小"三绝")等,每一项工艺都蕴含旅游纪念品的无限商 机.但由于纪念品市场一直缺乏宏观调整和规范,盐都跟 其他旅游城市一样,缺乏有实力的龙头企业,旅游企业普 遍软,小,弱,差,抗击市场风险力不强.
3.旅游者购买精品动机与市场上商品粗制滥造的矛 盾
游客购买旅游纪念品的偏好,从其求购欲望,购买习 惯,考虑目的等分析,随意性的因素最大.虽其动机各异, 或赠送亲朋好友,或珍藏留念,或装饰观赏,或品趣实用, 但无论哪种动机,都要求购买的旅游纪念品具有精致,新 奇,灵巧,实用的特色,展现其地域特色的艺术魅力和纪
念意义,具备实用价值或收藏效果.
盐都缺乏大众化的旅游商品,对特色旅游商品的设 计研究不足,旅游商品粗制滥造,质量良莠不齐,价格不 合理,特色不突出,产品开发滞后,缺乏具有特色的旅游 购物街区和旅游商场.
上述矛盾的根本原因在于地方政府统筹发展力度不 够,旅游管理体制创新不够,旅游投入不足,支持旅游产 业发展的财税,金融,信贷,土地等优惠的和可操作性的 政策以及吸引多种资本进入旅游开发的措施不足.对于 盐都特色旅游产品的开发和培育缺乏一个长远的发展规 划;缺乏一个权威的协调机制;对于盐都特色旅游产品的 开发缺乏融资平台,缺乏从市场,资金,服务等多方面的 指导和扶植;政府导向性投入少,相关资金整合不够,社 会资金特别是民营资金和有实力的大业主介入盐都特色 旅游产品的开发乏力,缺乏对违规行业的打击力度;也缺 一
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乏一个危机感,责任感.
三,发展盐都特色旅游产品的对策探讨
1.大力推进重大旅游项目建设
(1)要规划建设旅游产业园区,充分利用全市恐龙化 石资源富集的优势,结合大山铺一带交通便利的条件,集 中整合打造盐,龙,灯三大旅游资源品牌,规划建设休闲 旅游产业园区,打造大型恐龙王国主题公园. (2)要建设盐疗养生度假休闲基地,建设盐卤浴,高尔 夫球场,度假酒店,形成高品位度假休闲区. (3)继续推进南国灯城建设,坚持新城与老城结合,固 定与变化结合,传统与现代结合,园内与园外结合的原 则,继续加强南国灯城打造,办好国际恐龙灯会,提高档
次,发展彩灯产品,做强做大彩灯产业.
(4)要建设彩灯民俗风情街(镇).保护性开发特色乡 镇,并与盐文化,灯文化,古镇文化相结合,将特色乡镇建 设成为彩灯民俗文化风情街镇.
2.积极探索"政府引导,企业经营,市场运作"的运作 模式
"政府引导",是指在特色旅游产品经济的发展中,政 府要先行规划,明确旅游产品的产业功能定位,按功能划 分与产业重点进行开发建设,实现特色旅游产品的可持 续发展;"企业经营",是在特色旅游产品发展中,要实行 公司制运作,并成为"独立经营,承担风险,自负盈亏"的 市场投资主体;"市场运作",即公司人员由公司自行公开 招聘竞争上岗,激活用人机制.对政府授权委托公司运营 的国有资产,应由公司通过市场化运作模式,实现投入产 出平衡并增值.
3.以盐都特色拓宽发展领域
(1)发掘各地的文化资源,开发特色旅游纪念品.按照 "突出特色,树立品牌,强化市场,提高效益"的原则,加强 旅游产品设计研究,大力开发具有地方特色,携带方便的 工艺品,保健美容洗浴盐,精制调味盐产品,天车模型,恐 龙模型,草编,竹编,竹雕纪念品,瓷扎龙凤,瓷扎宫灯,彩 灯,香茗茶叶,火边子牛肉,香辣酱,牛佛烘肘等系列旅游 商品纪念品.
(2)重点开发独具特色的盐都"大三绝(恐龙,井盐和 灯会)"和"小三绝(龚扇,扎染和剪纸)"产品.造精品,创名 牌.在去年l1月20日四川省特色旅游产品大赛上,盐都 参赛的四个旅游特色产品(秦宫颉多彩扎染,"蜀颉"牌扎 染系列产品,"龚倩"牌龚扇系列,久大礼品盐系列产品) 全部获得大赛最高奖项——金奖,为盐都自贡旅游产品
争得了荣誉,提升了盐都自贡的旅游城市形象. (3)强化开发各种特色的精美包装.如将一些能长途 携带的名小吃,地方特产"穿上"展示其特色的外衣,吃了 里面的东西,还能珍藏外面的包装,使人们对外包装的留 念又能品味其中的美食.精美的外包装不仅能深化产品 的内涵,还能提升产品的品味和层次.
4.以旅游宣传营销拓展客源市场
(下转第8O页)
商业经济第2011年第11期SHANGYEJINGJINo.11,2011
由的运动员精神"是耐克追求的个性化的公司文化.正是 由于这些不同于其他企业的文化,才能使职工感觉到本 企业的目的和追求,才能使别人感觉到企业所独有的价 值和特色.中小的企业文化雷同现象严重,缺乏个性,不 注重创新,不能根据外界环境的变化和企业自身的变化 而及时做出调整,使得企业文化不但不能促进企业的发 展,反而成为制约企业发展的障碍.因此,在当前的中小 企业文化建设过程中,能否突出企业个性,反映企业特 色,直接决定企业文化建设的成败.
三,防范中小企业人才流失的对策
1.增强中小企业的竞争力.由于企业之间的竞争日 益激烈,中小企业只有不断地提高自身的竞争力,才不会 被市场所淘汰.首先,中小企业应不断提高自身的创新能 力.中小企业应根据市场需求,不断开发新的产品,并通 过吸引风险投资的方式来弥补企业资金的不足.其次,中 小企业应完善企业的薪酬制度.中小企业应提高员工的 薪酬水平,而且,可以建立自助式薪酬体系,即我们可以 把能够为员工提供的内在薪酬和外在薪酬进行合理的归 类组合,员工可以根据个人的喜好来选择薪酬的具体内 容,这将给员工更大的自由度,无疑对员工是一种较好的
激励方式.
2.加强对员工的职业生涯管理和培训.由于受个人 价值观,家庭环境,工作环境和社会环境的影响,每个员 工都有自己的职业发展方向,一些员工想成为管理者,另 一
些员工希望在专业上得到发展.如果员工的个人目标 不能实现,感觉未来的发展前景渺茫,就会缺少工作的动 力和热情.因此,中小企业可以帮助他们设计职业发展规 划,通过培训和管理,帮助他们实现自身的发展规划,满 足他们的发展需求.通过对员工的职业生涯管理,使员工 的个人发展目标和组织的发展目标相一致,以利于中小 企业目标的实现.同时,中小企业为了留住本企业所需要 的员工,应加强对员工的培训.他们只有不断地接受培训 和学习,不断地提高自身的能力,才能适应工作的需要. 如果在很长时间内没有学习机会的话,他们就会产生强 烈的茫然感和失落感,在这种情况的驱动下,他们可能会 寻找其他的就业机会而满足自身发展的需要.因此,为了 满足员工适应工作和提高自身技能的需要,在间隔一段 工作时间后,可以派他们在本地或到外地去学习.只有员 工不断地发展,进步,才能满足企业的需求,进而带动企 业的发展.在某种程度上,培训与教育也是吸引,留住人 才的重要手段.
3.培育中小企业的特色文化.创新是一个民族的灵 魂,也是企业文化的灵魂.当前,中小企业在企业文化建 设方面雷同现象严重,缺乏企业的个性.企业文化若没有 个性特点,就不能引起社会公众的注意,也不能给职工以 亲切感和认同感,就起不到应有的作用.中小企业要想在 未来的市场中占有一席之地,唯一的办法就是不断创新. 中小企业要立足于自身的特点,总结自身的优势,征求广
大员工的意见,塑造具有本企业个性的企业文化,而且, 要根据外界环境和企业自身的变化,不断进行企业文化 创新和发展,这样才能保证企业持久的竞争优势 【参考文献】
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[5瑚本勇,郑循刚.学习型组织的企业文化构建[J】.技术经 济与管理研究,20o4(4)
【责任编辑:潘洪志】
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(1)组织盐都特色旅游产品的宣传促销.在CCTV,主 要媒体上开展盐都特色旅游产品的形象宣传和旅游品牌 推广.加强盐都旅游网站建设,向国内外传播媒体输送, 交流盐都特色旅游宣传节目.邀请国内外新闻媒体,旅行 商及艺术家等到盐都考察采风.
(2)创新旅游宣传促销形式.借自贡灯贸公司在外参 展的契机,与上级旅游部门宣传促销相结合,在项目展出 中设置"盐都自贡"大型文化旅游展示内容,把自贡主要 旅游精品以特色产品的形式集中展示.同时,争取上级旅 游部门的支持,整体包装盐都自贡,向全世界推出. (3)分步实施旅游宣传"十个一"工程.开展有奖征集 一
句自贡旅游主题口号和一个旅游形象标志;出版发行 一
张旅游导游图;编制一套解说系统;编辑出版一本旅游 导游手册;拍摄一部旅游风光片;编写一首旅游歌曲;推 出一批旅游节庆活动;启动一批城市小品雕塑建设;建立 一
面旅游宣传电视屏幕墙等"十个一"工程.
【参考文献】
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【责任编辑:刘玉梅】
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