范文一:干洗店创业企划书
目 创
,公司概况
,创目背景
,市创创估
,管理系体
,投创创创
,创展创略
,股本创创算构与
一、公司概况
1、公司描述
本公司创服创创创源整合型公司~创创方式创创店面~作方式是社中已体运将会存在但有缺陷的行创创行整合创化。提供上创取送衣物的洗创创创~租创洗创服创~舞并
台出租~搭建二手衣物交易平台~出衣物保创品五创服创。五创服创整合到装售将
一家店面中~做到洗衣、租衣、创衣及衣物保创全方位服创。五行创创行创源互并将个创~租创洗创干洗创创创合。干洗服创二手交易平台搭建相创合~打造全新消创模与与
式。舞台出租上创服创、干洗创创创合~提供创生~便捷的租衣服创。衣物保创品出装与
售体创创助性创创~创公司创生、人性、便利、创创的品牌形象。
1
、2 创创描述
干洗创创,a、
此创公司主要创创~服创创创创干洗~最大便利在于上创取送衣物服创。附创衣并物保创品的推~二手交易平台搭建服创。最大特色在于其方便的上创服创有和荐
先创洗衣技创。
二手衣物交易平台搭建创创,b、
此创公司主要创创~客创可创置的衣服交本店的二手交易平台~本店创将与
客创提供创服创。可平台上的二手衣物推创创洗衣创创的客创或上创创创二手衣物的售将
人群。交易成功~公司象征性收取10%服创创。此创创创充分利用店的干洗创源~内全心全意创客创搭建创生~创创的二手交易平台。
舞台出租创创,装c、
此创公司主要创创~其最大特点在于其便利的上创服创~和创创其他出租店的区与最大创创本店的洗衣创源可以充分保创出租衣物的创生安全。便捷的上创服创创了高——与
校客创更加人性化的消创方式 。
d、租创洗创创创,
此创公司创略性创创~公司免创创创主;一般创公司,创创、制作创创但只收取装50%成本创。件创公司和创主创创洗创合同~创创的洗创在合同期由本公司承接。此创创条装内
在乎创空白~所以行创不成熟~但市创容量大~创略性意创在于创拓洗染行创国内几
更大的市创~创公司后期创创品牌的创立打下基创。广并
2
e、 衣物保创品推出创创荐与售:
此创公司创略性创创~利创低~占地小~创创量少~其主要在于塑造公司人性、创创、
创生的品牌形象。
二、创目背景
1、行创背景,
a、洗创行创创展创创逐创强创,目前所使用的干洗机基本到了创化。着创保国内国随
政策的创生~加速了低次、小创模和造成创染洗创的创、停~创就创整洗创市创的重新档厂个
整合创了机。中在来会国1997年由家创委和家创保创局创合创布文件~把最创完全淘国国
汰创化合物的创创定创氟2010年~在今后的创展中石油干洗机成创干洗创的最佳创创~我将
国国内厂洗创创创的更新改造迫在眉睫。目前生创洗创创创、洗染化料家已有300多家~市创创展到一定创段后正在走向成熟创定。与
b、二手市创的创突起,异随着人创消创水平的提高~花在衣着上的消创比例日益加大。特创是女性消创群~多八九成新的衣服都被束之高创。放在家里占地方~体很扔
了又创得可惜。在创创背景之下~二手衣交易市创创生~但创在的二手衣物交易多局限于创子商创。因其利创创小创致创店面少。二手衣交易未形成市创~但二手市创前景创~二体并广
手衣创店面的搭建更加速创行创的正创化品牌性。体会个与
c、舞台出租创盛不衰装:高校因其文创创目集中而成创舞台出租的主要客创~但装
是高校生又是一有着先创消创创念的群。舞台出租的不人性化已成创创行创的主学个体装
要弊端。其表创创,;1,舞台洗创周期创~创生无保障。;装2,租创衣物麻创~服创落后。;3,店面~不注重商品创乱列。
d、租创洗创行创的市创革新,今社~当会来并企创越越注重人性化管理~成创企创文化建创的重要创成部分和吸创人才的重要手段。国外大企创的最大特点就在于其人性化管理和人性化服创。租创洗创行创的客创群就是打造人性化管理的体帮企创~助客创企创打造人性化管理模式。租创洗创在欧达国国美一些创家及日本、新加坡等家起步创早~如今已很国潜普及。目前~我租创洗创市创创创起步~且市创力巨大。
2、行创前景
a、创源整合创创的创展前景,着社的创展~人创随会来越越重创创源的利用率~运体用的重要手段就是创源整合~包括服创性创源整合也是创源整合的重要手段。其创创企创外部共既参与独伙个同的使命又创有立创创利益的合作伴整合成一创客创服创的系创~
3
取得 1+1大于2的效果。下的洗染行创服创创一~客创创源利用当率低。建立创源整合性的创创~具有创大服创范创~充分利用客创创源的创创。
b、智能、快捷、创创化的行创创创,越越来多的普通百姓穿上了需要到创创干洗店清装装丰洗保创的毛料服和皮革服。在享受物创创的同创~人创也更加注重精神生活的创量~创希望得到一创无可挑剔、令其放心创意的创期服创~创向于技创精湛、安全舒心、信誉持久的高品牌服创~消创意创、档自我保创意创、品牌意创日创创烈。创此~迫切需要建立容量大、创模化、智能化、高档快捷的新型洗衣店。
三、市创创估
1.目创客创描述,
本公司的客创广个众体个泛分布各创创~前期主要创犀浦及周创的大消创群及企事创创位。1、此客创群市创容量大~成都两个体城市居民1400万~且消创水平不提高断~创服创行要求越越来高。2、成都市大小企创有3000家左右~且企创建创越越来重创人性化管理~向着国学内将外企创的先创管理创创创。服创行创融入企创部管理~也是创代企创文化建创的重要方面。也是创代企创管理的必要需求。3、在校大生有着先创的消创创~学且高校是文创创目的集聚地。创一舞台出租的创期客创。个个装且此创象自主创创创大~更创向人性化的消创。
2.市创容量,
a、舞台出租,装成都市在校大生学40余万。高校是文创创目的聚集地~以高校人数1万人;成都创创高等创科学学参数校,创例。每期大型文创创目演人在420。按比例运算成都市每年有16000大生加校大型文创表学参学估运演;量性算,。
b、二手交易市创,都市城市居民创1400~20~30创人群创200万;据成都市人口创创,。此人群创二手衣物交易市创主客创。 构体
c、租创洗创,租创洗创主要客创创企事创创位~成都共有大小公司创3000。公司创工创创100万。
d、干洗服创,此创创面向成都市所有城市居民人口~创创1400万。
四、管理系体
一、部创管理分,与划
衣?落成有限创任公司部创创置,创创理、市创拓展部、人力创源管理、创创部、生创技创
部、人力创源部。创极构引入创代人力创源创略管理理念~筑以“3P” ;创位管理
Position、创效管Performance、薪酬管理Payment,创核心的管理系~在创中推体并践
4
广创用~在创施创代企创人力创源管理创程中~创人力创源管理活创成创各创管理者的一创创创。
二、后创人才创建立的重要性,
公司通创任创创格创创、能力素创创创、潜估并档力创根据创效案创果~建立后创行政管理、后创工程技创、后创创创创创及管理等创创创创序列的后创人才创。定期创其他创工做培创和考创~提高创工素创和文化涵创。提醒创工的创位创力感告创创工不创创足于创和平创的状薪酬福利。把创工的薪酬和公司的创创创合起~使创来运工创刻保持着自己和公司命创合在一起的想法。
三、创创引创的创力,
本公司创创于创创引创~以以下四点创引创原创。原创一,价创引创、原创二,公创公平公正、原创三,强制分布、原创四,持创沟广通。创创推, 强大的公司物流~像本公司的租创服和上创服创就装涉及到创创的效率和同城服创。
五、投创创创
;一,、 投创机遇,
1、洗衣行创是服创行创中的朝阳广创创~市创前景创~市创创创性小~是一创创期创定的投创创目~随断与着人创生活水平的不提高和生活创奏的加快~不少商创人士的收入衣物越越来来多~而精力、创创却越越少。据创创~洗衣创有25,至30,的利创空创。有创创创表明~目前我洗衣点的量平国网数均每25万人才有1台干洗机~创创创足不了消创者的需求。但全从国来体看~行创整创展速度落后于市创需求的增创~技创水平偏低~多洗衣店数糙广仍停留在创创创陋、技创粗和创创不创的局创下。
2、中大国档达部分洗衣店的创模小、次低~洗衣店创大部分不到创保要求。干洗
5
行创必然会气造成,创空的创染、创土壤的创染、创水创的创染及创人身健康的危害~可以
创中干洗行创目前创展创是创国来国牲创境创代价的。由此延伸看~中干洗创在世界的创
争来力就了略创弱创了。除此外~机械的更新创代创创越越快~创创于干洗创的创展更是一大挑创。
;二,、投创创创,
1、本公司创创新形作模式~缺运乏创创操作创创和借创创创。2、前期投入大~融创创创创以解决。3、新模式下市创容量创算创~创创创创创性大。 划
六、创展创略,
;一,、公司创略,
1、公司前期主要创创创干洗创创及舞台出租创创。装两个原因创创创在市创上成熟~可借
创性强~创创创小。
2、公司中期主要涉及干洗、舞台出租、二手衣物交易、租创洗创、衣物保创品出装
售况五创创创。且主要创展二手市创交易及租创洗创衣物。在有前期创金保障情之下~此不
成熟的创创创可更两广好的创展。二手衣交易及租创洗创市创创~在公司中期可大力创展。
3、公司后期所有创创成熟之后~特创是租创洗创成熟之后。公司可创立自己的创创品品牌~创型做生创。
;二,、客创创略,
公司前期主要客创创各大高校及城市居民人口,中期客创群体涉及企事创创位~及创合前期客创群的大体广将从城市居民,后期公司客创涉及大中小城市居民,事创创品生创创创与售, ;三,、推策略,广
1、创新型店面创创,公司店面整合二手衣物交易~干洗创创服创~舞台展区区装
示区售区玻断区参及衣物保创品出,店面中以璃隔出干洗服创~客创可创干洗流程~
提高全方位人性化服创。
6
,、用先创运信息工具,在公司前期~本公司创行上创会会宣创服创,且征求客创意创~把客创加入一本公司创立的个条,,群,客创要创行创创定制只需在,,群中创一消息即个可,方便~快捷,但创创在于,,群的创源共享性,一客创在群里创行创创定制~其他群里的在客创潜会即学也看到此消息,创生消创心理中的创创效创,此外本公司在会与,,中创行服创创创~创群里的客创创创创注公司的服创创步。
,、上创服创与各创行创的创合,在公司前期回大力创展上创服创创创~创创在于塑造公司人性~快捷的服创特点,随来着创子商创的创起和快创行创的成熟~人创越越创创于足不出创的消创方式,创在干洗行创普遍不重创创一点,只一味创行创创的更新创代~而忽创其作创服创行创提供至创服创的重要性。
,、创新型广告宣创,公司在创展中面创广运告宣创的巨大创支~那创在创点上公司用以下点创行几广决告宣创,,、创色创保的交通工具宣创,公司特有的上创服创定了公司有特的独瓶宣创方式,公司在创行上创服创的交通工具创创创及人力三创创,次交通工具作创公司的创创工具~富有特色,在创身上创行广告创制~利用其创色~创保~操作创创的特点公司与广宗旨相吻合~其形式速度慢的特点是市外告的最创创创,,、在所有创创范创公司提供免创的创保创内广袋~创是创行告宣创最创便和有成效的手段。
七、股本创创算,构与
、股本创构1
企创登创创型,有限创任公司
创创企创名称,衣落创有限创任公司
创创 月薪
创创理,胡元杰 月4000/
人力创源创理,王杰 月3000/
市创部创理,李创 月 3000 /
创创部创理,朱创秋 月 3000 /
创工, 月 2000/
7
合;合作,人合;合作,创创,伙与伙
内容 合人伙胡元杰王杰朱创秋李创条款
出创方式合伙合伙合伙合伙出创创创期限数与12~00006~00006~000006~00000利创分配和创创分创40%20%20%20%
创创分工、创限和创任创创理人力创源管理创创管理技创市创管理与
创创创更和创止2014年11月20
其他条款无
二、固定创创
根据创创的创量~售达假创到100%的生创能力~企创需要创创以下创创,
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机械名称,型号创价创创量数合创;元,全封创自创回收式石油干洗机ITAGEKZ——2,680012,6800K200F2Q创创全不创创洗脱体烘一水洗机XGQ-15F2,400012,4000琴式吸鼓创创台;创熨去创台,ITAGEK 1,480011,4800D2500H多功能创能熨创台YTT-14OO158011580蒸汽创生器LDR-6/9380013800紫外创衣物消毒柜XD-1150011500成衣立体装包机FRB-1460014600创创收创系创创合480014800自创衣物创送创308型620016200人像熨创机 ZRD-I780017800舞台;服,装礼250205000
舞台;便,装装502001,0000舞台;装装古,70503500
舞台;其他,装501005000
人力三创创5002800
创创瓶48V14H1500101,5000
创创创想T2900230049200
创公家具2304720
合创,14~5020元
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3、创收售入创创
月份合创123456789101112创目情况
干洗创量售数44004400400030002500200020002000300035004000420041000创创
平均创价15151515151515151515151515
月创创售660006600060000450003750030000300003000045000525006000063000615000舞台创量售数505056056056056050505605605605604680装出
租平均创价30303030303030303030303030
月创创售15001500168001680016800168001500150016800168001680016800140400二手创量售数010010010010010010010010010000900衣交
易平均创价0888888888008
月创创售0800800800800800800800800800007200
租创洗创量售数00120140200250300400400400002210创
平均创价0012121212121212120012
月创创售00144016802400300036004800480048000026520
合创675006830079040642805750050600371003710067400741807680079800789120
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四、企创创利创创售与划
月份 合创123456789101112
创目
675006830079040642805750050600371003710067400741807680079800789120含流创创创收税售入2011330034003900320031003000180018003300360038003990流创;税税增创等,
642006490069140610805440047600353003530063100705807300075810创创收售入成创主工创
750075007500750075007500750075007500750075007500创工工创本500050005000500050005000500050005000500050005000租金
100010001000100010001000100010001000100010001000创创创用
公用事创创
500500500500500500500500500500500500创修创
180018001800180018001800180018001800180018001800折旧创
创款利息
200020002000200020002000200020002000200020002000保创创
300登创注创册
300030004000250022002000150015003000400040004000原材料;列出创目,
;1,
208002080021800203002000019800193001930020800218002210021800创成本
441004410047300407803440027800160001600042300487805100054010利创
660066007100610041004100240024006300730076508100税企创所得税
个税人所得创其他
375003750040200346803030023700136001360036000414804335045900397000创收入;后,税
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范文二:干洗店创业计划书
时间,2013年3月25日
地址,江苏省扬州市邗江区华扬西路199号西门对面 加盟店总经理,刘贺
电话,***********
邮箱,*********@qq.com
目 录
一、公司简介
二、公司的宗旨和目标 三、项目背景
四、项目的可行性分析 五、营销策略
六、组织结构
七、经营策略
八、资金估算
九、经营预测分析
十、社会效益及风险分析
一、公司简介
1992年,**的“南巡讲话”象一支号角一样响彻中国,宣布中国将以更加开放的姿态拥抱世界,各行各业的外资不断注入开放的中国。各种新技术、新思想、新模式也随之引入。进入21世纪,中国开放的政策更加稳健,世界为之振奋。2001年,谢氏为了发扬和传承“吉凤祥”这种生生不息的变革精神,创立了与“吉凤祥”谐音的“洁丰”。洁丰斥资不断引进先进的西方设备和最新的市场经营管理模式,从此洁丰步入了中国干洗领域。 在全新的经营模式下,洁丰以最新的网络科技为平台,不断与国内外同行交流合作,实现了洁丰的三次腾飞,并向全世界郑重宣誓:洁丰要打造中国干洗第一民族品牌,此举也皆出自传承吉凤祥百年民族品牌的情结。
二、公司的理念和目标
以“专心、专注、专业”的理念打造中国干洗第一民族品牌
三、项目背景
各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,在我们进行创业时,要先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。结合自己实际情况以及经验和对学校周边情况的了解,我决定投资一家干洗店。作为在校的学生,将来要面对找工作的压力,学生在找工作的时候最缺少的就是经验,很多同学因此和理想的工作擦肩而过。国家目前正在鼓励大学生自主创业,并提供政策和资金的支持,以解决大学生就业难的问题。也就在这样一个大背景下,我选
择了自主创业,以增加自己的经验。
做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划,我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。
四、项目的可行性分析
1.项目的技术性、创新性和成熟性
干洗店主要采取的是机械化的操作,操作简单易懂,只需要简单的一些培训即可,所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面,比如广告宣传和营销策略,一个好的营销策略往往能够救活一个企业,所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段,还没有达到成熟阶段,发展的空间还很大。从一个地区范围内看,还没有一家很有名的品牌可以影响该行业,因此,在进入该行业时没必要采取连锁的方式,这样就避免了交纳高额的加盟费。
2.市场调研
在学校旁边开干洗店有着巨大的市场,目前随着人们生活水平的提高,学生拥有的贵重衣物也越来越来,干洗的需求量也与日俱增。因此在学校,尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店,而且在学校的外面。而在学生流动比较大的门口还没有一家干洗店,干洗店在我们学校的需求缺口还很大,而且竞争相对较小。因此,该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。
五、营销策略
1.广告宣传
每一家店面的开张,都要首先做好广告宣传,要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校这样人口流动比较大的地方,可以采取发传单的方式,多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。另外,可以采取一些优惠活动,如采取办会员卡的方式,同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的,同时也有利于增加业务量。
2.质量保证
保证质量是一个企业的生命,对创业来说也是如此。尤其是在学校周围,必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店,保证衣物的干净是第一要务,如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上,还必须采取人性化的服务,如注意清除衣服的一些异味,在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里,并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。
六、组织结构
由于干洗设备操作简单方便,因此没有必要雇佣太多的人,一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月,由于是旺季可以找一些学生兼职。
七、经营策略
价格首先在保证盈利的基础上,通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外,为了保证顾客,可以采
取一些优惠活动,除了上面介绍过的办理会员卡的活动以外,过一段时间等同学们都认可了之后,还可以采取包学期和包年的活动,如普通的干洗一件需要16元,办会员卡可以享受7.5折,即12元,如果包学期的话可以采取一学期5次40元,包年的话一年10次80元的策略。
八、资金估算
干洗店所需基本设备:全自动悬浮变频石油干洗机 28800
立式变频洗脱烘一体机 32500
真空吸风熨烫台 1580
电热蒸汽发生器 1180
成衣立体包装机 4500
开工一段时间所需各种油剂约3200元,预付半年的房屋租赁费为6000元,由于店面已经进行了总体装修,所以所需装修费大概为7000元,雇用一个人员一个月需1500元,初始投资大概为9万元,留一万为备用资金。
九、经营预测分析
在经营分析中最重要的是价格的制定,通过对市场的调查,我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为三个档次,即16、14、10元。这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达8000元,从4月到10的淡季月收入为4000元。旺季每个月的成本(房租、水电费、油剂费、工资)为3500,淡季每个月的成本为2800。一年的利润额(扣除寒暑假3个月的月租)20000元,扣除4%的营业税为19200,
年投资利润率为0.28,大概四年半可收回成本。
十、社会效益及风险分析
干洗店对水电的需求量较大,在清洗衣物时应注意节约水电,这样一方面可以降低成本,提高利润,另外也符合国家建设节约型社会的主张,产生较好的社会效益。如果能够长期经营下去,到一定时期,可以更新设备,使用更加节能减排的设备,这样也可以进一步降低成本。
对于干洗店所面临的风险主要有内部和外部两方面的风险,外部的风险主要是潜在竞争者的风险,由于干洗店在学校周围尚未达到饱和状态,因此可能会有新的竞争者加入。在应对外部风险时,一方面要进一步提高服务质量,并在此基础上进行创新,增加人性化服务,始终坚持顾客至上的方针,当顾客遇到问题时要耐心的帮助解决,要始终得到同学们的信任。另外,可以与新竞争者达成协议,以免恶意竞争给双方带来损失。内部风险主要指的是淡季经营所需的资金风险,在淡季月净利润只有不足1200元,如果没有充足的资金储备,很容易导致资金的紧张。因此,在当旺季积累大量资金时,不能盲目的进行投资,一定要考虑到淡季所用。
以上就是我的干洗店创业计划书,当然计划书可能与今后的实际创业有所出入,其中的一些内容要根据今后实际情况进行修改,但我相信创业计划书能够帮助我的创业生涯平稳起步。
姓名:刘贺
班级:1202石化
学号:1201320218
日起:2013年3月25日
下面是赠送的中秋节演讲辞,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢
中秋佳节演讲词推荐
中秋,怀一颗感恩之心》
老师们,同学们:
秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。
中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的:
1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”
六、活动地点:武汉市华中农业大学校内
七、活动流程策划:
1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼
4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢
5、4点,乘车返校
八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验
组长:金雄 成员:吴开慧
2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材
组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”,厨王春游费用全免,
组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告
组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工
组长:叶青青
【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
九、注意事项
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量
3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!
老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!
在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!
范文三:干洗店创业计划书
干洗店创业计划书
目 录
公司概况
项目背景
市场评估
管理体系
投资风险
发展战略
股本结构与预算
一、公司概况
1、 公司描述
本公司为服务类资源整合型公司,经营方式为实体店面,运作方式是将社
会中已存在但有缺陷的行业进行整合并优化。提供上门取送衣物的洗涤业务,
租赁洗涤服务,舞台装出租,搭建二手衣物交易平台,出售衣物保养品五项服
务。将五项服务整合到一家店面中,做到洗衣、租衣、卖衣及衣物保养全方位
服务。并将五个行业进行资源互补,租赁洗涤与干洗业务结合。干洗服务与二
手交易平台搭建相结合,打造全新消费模式。舞台装出租与上门服务、干洗业
务结合,提供卫生,便捷的租衣服务。衣物保养品出售为辅助性业务,体现公
司卫生、人性、便利、专业的品牌形象。
2、 业务描述
a 、 干洗业务:
此为公司主要业务,服务类别为干洗,最大便利在于上门取送衣物服务。
并附带衣物保养品的推荐,二手交易平台搭建服务。最大特色在于其方便的
上门服务有和先进洗衣技术。
b 、 二手衣物交易平台搭建业务:
此为公司主要业务,客户可将闲置的衣服交与本店的二手交易平台,本
店为客户提供销售服务。可将平台上的二手衣物推销给洗衣业务的客户或上
门购买二手衣物的人群。交易成功,公司象征性收取10%服务费。此项业务充
分利用店内的干洗资源,全心全意为客户搭建卫生,专业的二手交易平台。
c 、 舞台装出租业务:
此为公司主要业务,其最大特点在于其便利的上门服务,和区别与其他出
租店的最大优势——本店的洗衣资源可以充分保证出租衣物的卫生与安全。便捷
的上门服务给了高校客户更加人性化的消费方式 。
d 、租赁洗涤业务:
此为公司战略性业务,公司免费为业主(一般为公司)设计、制作职业装
但只收取50%成本费。条件为公司和业主签订洗涤合同,职业装的洗涤在合同
期内由本公司承接。此业务在国内几乎为空白,所以行业不成熟,但市场容量
大,战略性意义在于开拓洗染行业更广大的市场,并为公司后期纺织品牌的创
立打下基础。
e 、 衣物保养品推荐与出售业务:
此为公司战略性业务,利润低,占地小,业务量少,其主要在于塑造公司
人性、专业、卫生的品牌形象。
二、项目背景
1、行业背景:
a 、洗涤行业发展势头逐渐强劲:目前国内所使用的干洗机基本到了国产化。
随着环保政策的产生,加速了低档次、小规模和造成污染洗涤厂的关、停,这就为
整个洗涤市场的重新整合带来了机会。中国在1997年由国家计委和国家环保总局联
合发布文件,把最终完全淘汰氯氟化合物的时间定为2010年,在今后的发展中石油
干洗机将成为干洗业的最佳选择,我国洗涤设备的更新改造迫在眉睫。目前国内生
产洗涤设备、洗染化料厂家已有300多家,市场发展到一定阶段后正在走向成熟与
稳定。
b 、二手市场的异军突起:随着人们消费水平的提高,花在衣着上的消费比例
日益加大。特别是女性消费群体,很多八九成新的衣服都被束之高阁。放在家里占
地方,扔了又觉得可惜。在这种背景之下,二手衣交易市场诞生,但现在的二手衣
物交易多局限于电子商务。因其利润较小导致实体店面少。二手衣交易并未形成市
场,但二手市场前景广阔,二手衣实体店面的搭建更会加速这个行业的正规化与品
牌性。
c 、舞台装出租长盛不衰:高校因其文艺节目集中而成为舞台装出租的主要客
户,但是高校学生又是一个有着先进消费观念的群体。舞台装出租的不人性化已成
为该行业的主要弊端。其表现为:(1)舞台装洗涤周期长,卫生无保障。(2)租
还衣物麻烦,服务落后。(3)店面乱,不注重商品陈列。
d 、租赁洗涤行业的市场革新:当今社会,企业越来越注重人性化管理,并成
为企业文化建设的重要组成部分和吸纳人才的重要手段。国外大企业的最大特点就
在于其人性化管理和人性化服务。租赁洗涤行业的客户群体就是打造人性化管理的
企业,帮助客户企业打造人性化管理模式。租赁洗涤在欧美一些发达国家及日本、
新加坡等国家起步较早,如今已很普及。目前,我国租赁洗涤市场刚刚起步,且市
场潜力巨大。
2、行业前景
a、资源整合优势的发展前景:随着社会的发展,人们越来越重视资源的利
用率,运用的重要手段就是资源整合,包括服务性资源整合也是资源整合的重要手
段。其体现为企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一
个为客户服务的系统,取得 1+1大于2的效果。当下的洗染行业服务单一,客户
资源利用率低。建立资源整合性的业务,具有扩大服务范围,充分利用客户资源的
优势。
b 、智能、快捷、专业化的行业优势:越来越多的普通百姓穿上了需要到专
业干洗店清洗保养的毛料服装和皮革服装。在享受物质丰实的同时,人们也更加注
重精神生活的质量,总希望得到一种无可挑剔、令其放心满意的预期服务,趋向于
技术精湛、安全舒心、信誉持久的高档品牌服务,消费意识、自我保护意识、品牌
意识日趋浓烈。为此,迫切需要建立容量大、规模化、智能化、高档快捷的新型洗
衣店。
三、市场评估
1. 目标客户描述:
本公司的客户广泛分布各个阶层,前期主要为犀浦及周边的大众消费群体及
个企事业单位。1、此两个客户群体市场容量大,成都城市居民1400万,且消费
水平不断提高,对服务行要求越来越高。2、成都市大小企业有3000家左右,且
企业建设越来越重视人性化管理,向着国外企业的先进管理经验学习。服务行业
融入企业内部管理,也将是现代企业文化建设的重要方面。也是现代企业管理的
必要需求。3、在校大学生有着先进的消费观,且高校是文艺节目的集聚地。这个
一个舞台装出租的长期客户。且此对象自主选择权大,更倾向人性化的消费。
2. 市场容量:
a 、舞台装出租:成都市在校大学生40余万。高校是文艺节目的聚集地,以高
校人数1万人(成都纺织高等专科学校)为例。每学期大型文艺节目参演人数在420。
按比例运算成都市每年有16000大学生参加学校大型文艺表演(估量性运算)。
b 、二手交易市场:都市城市居民约1400,20~30岁人群约200万(据成都
市人口结构图)。此人群为二手衣物交易市场主体客户。
c 、租赁洗涤:租赁洗涤主要客户为企事业单位,成都共有大小公司约3000。
公司员工约计100万。
d 、干洗服务:此业务面向成都市所有城市居民人口,约计1400万。
四、管理体系
一、部门管理与划分:
衣·落成有限责任公司部门设置:总经理、市场拓展部、人力资源管理、财
务部、生产技术部、人力资源部。积极引入现代人力资源战略管理理念,构筑以
“3P” (职位管理Position 、绩效管Performance 、薪酬管理Payment )为核心
的管理体系,并在实践中推广应用,在实施现代企业人力资源管理进程中,让人
力资源管理活动成为各级管理者的一种习惯。
二、后备人才库建立的重要性:
公司通过任职资格审查、能力素质测评、潜力评估并根据绩效档案结果,建
立后备行政管理、后备工程技术、后备业务开发及管理等关键职级序列的后备人
才库。定期给其他员工做培训和考试,提高员工素质和文化涵养。提醒员工的职
位压力感告诉员工不仅满足于现状和平稳的薪酬福利。把员工的薪酬和公司的业
绩结合起来,使员工时刻保持着自己和公司命运联合在一起的想法。
三、业绩引导的动力: 本公司针对于业绩引导,以以下四点为引导原则。原则一:价值引导、原则
二:公开公平公正、原则三:强制分布、原则四:持续沟通。业务推广: 强大的
公司物流,像本公司的租赁服装和上门服务就涉及到时间的效率和同城服务。
五、投资风险
(一)、 投资机遇:
1、洗衣行业是服务行业中的朝阳产业,市场前景广阔;市场风险性小;是
一种长期稳定的投资项目;随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,不
少商务人士的收入与衣物越来越多,而精力、时间却越来越少。据预测,洗衣业
有25%至30%的利润空间。有关统计表明,目前我国洗衣网点的数量平均每25
万人才有1台干洗机,远远满足不了消费者的需求。但从全国来看,行业整体发
展速度落后于市场需求的增长,技术水平偏低,多数洗衣店仍停留在设备简陋、
技术粗糙和业务不宽广的局势下。
2、中国大部分洗衣店的规模小、档次低,洗衣店绝大部分达不到环保要求。
干洗行业必然会造成:对空气的污染、对土壤的污染、对水质的污染及对人身健
康的危害,可以说中国干洗行业目前发展还是牺牲环境为代价的。由此延伸来看,
中国干洗业在世界的竞争力就了略显弱势了。除此外,机械的更新换代时间越来
越快,这对于干洗业的发展更是一大挑战。
(二)、投资风险:
1、本公司为创新形运作模式,缺乏实际操作经验和借鉴经验。2、前期投入
大,融资问题难以解决。3、新模式下市场容量计算难,创业计划变动性大。
六、发展战略:
(一)、公司战略:
1、公司前期主要业务为干洗业务及舞台装出租业务。原因这两个业务在市场
上成熟,可借鉴性强,风险较小。
2、公司中期主要涉及干洗、舞台装出租、二手衣物交易、租赁洗涤、衣物保
养品出售五项业务。且主要发展二手市场交易及租赁洗涤衣物。在有前期资金保
障情况之下,此不成熟的两项业务可更好的开展。二手衣交易及租赁洗涤市场广
阔,在公司中期可大力发展。
3、公司后期所有业务成熟之后,特别是租赁洗涤成熟之后。公司可创立自己
的纺织品品牌,转型做生产。
(二)、客户战略:
公司前期主要客户为各大高校及城市居民人口.中期客户群体涉及企事业单
位,及结合前期客户群体的广大城市居民.后期公司客户将涉及大中小城市居
民.从事纺织品生产与销售.
(三)、推广策略:
1、创新型店面设计:公司店面整合二手衣物交易区,干洗业务服务区,舞台
装展示区及衣物保养品出售区.店面中以玻璃隔断出干洗服务区,客户可参观干
洗流程,提高全方位人性化服务。
2、运用先进信息工具:在公司前期,本公司会进行上门宣传服务.且会征
求客户意见,把客户加入一个本公司创立的QQ群.客户要进行业务定制只需在
QQ群中发一条消息即可.方便,快捷.但关键在于QQ群的资源共享性.一个
客户在群里进行业务定制,其他群里的潜在客户也会看到此消息.即产生消费心
理学中的连带效应.此外本公司会在QQ中进行服务调查,让群里的客户时时关
注公司的服务与进步。
3、上门服务与各类行业的结合:在公司前期回大力发展上门服务业务,关
键在于塑造公司人性,快捷的服务特点.随着电子商务的兴起和快递行业的成熟,
人们越来越习惯于足不出户的消费方式.现在干洗行业普遍不重视这一点.只一
味进行设备的更新换代,而忽视其作为服务行业提供至诚服务的重要性。
4、创新型广告宣传:公司在发展中面临广告宣传的巨大开支,那么在这点
上公司运用以下几点进行广告宣传.1、绿色环保的交通工具宣传.公司特有的
上门服务决定了公司有独特的宣传方式.公司在进行上门服务的交通工具为电瓶
车及人力三轮车.次交通工具作为公司的业务工具,富有特色.在车身上进行广
告绘制,利用其绿色,环保,操作简单的特点与公司宗旨相吻合,其形式速度慢
的特点是市外广告的最优选择.2、在所有业务范围内公司提供免费的环保纸袋,
这是进行广告宣传最简便和有成效的手段。
七、股本结构与预算:
1、 股本结构
企业登记类型:有限责任公司
拟议企业名称:衣落尘有限责任公司
职务 月薪
总经理:胡元杰 4000/月
人力资源经理:王杰 3000/月
市场部经理:李钊 3000 /月
财务部经理:朱凤秋 3000 /月
员工: 2000/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
二、固定资产
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
合计:14,5020元
10
11
3、销售收入预测
四、企业销售与利润计划
1
范文四:干洗店创业计划书--
关于衣见倾心干洗店的可行性分析与评估报告
组长:1020401109 王申康
组员:
1020401111
1020401114
1020401116
1020401117
1020401118
1020401119
1020401120
1020401121
刘俊 左建峰 卓俊逸 文甜甜 狄雪琴 徐煜 施嘉荣 俞婷 唐琪 2013年6月16日 1020401108
--目 录
一、市场分析 ................................................................................................................................... 3
(一)市场调查的目的 ........................................................................................................... 3
(二) 市场调查的内容 ......................................................................................................... 3
(三)市场调查的方式 ........................................................................................................... 4
(四)市场调查的小组成员 ................................................................................................... 4
二、项目选址分析 ........................................................................................................................... 5
表1:衣见倾心干洗店选址方案比较表 ................................................................................ 5
表2:备选方案各判断因素评价 ............................................................................................ 5
表3:备选方案评价分计算 .................................................................................................... 6
三、经济性分析 ............................................................................................................................... 8
(一)固定资产 ....................................................................................................................... 8
(二)流动资产 ....................................................................................................................... 8
(三)成本费用 ..................................................................................................................... 10
(四)销售收入分析 ............................................................................................................. 11
(五)利润分析 ..................................................................................................................... 12
(六)税金分析 ..................................................................................................................... 13
(七)静动态指标分析 ......................................................................................................... 14
1.静态投资回收期 .......................................................................................................... 14
2.动态投资回收期分析 .................................................................................................. 14
3.净现值 .......................................................................................................................... 14
4.内部收益率 .................................................................................................................. 15
5.净现金流量 .................................................................................................................. 15
6.不确定性和风险分析 ................................................................................................ 156
四、物质技术条件分析 ................................................................................................................. 20
1.生产规模 .............................................................................................................................. 20
2.设备与技术分析 .................................................................................................................. 21
3.施工与建设 .......................................................................................................................... 22
五、社会分析...................................................................................................................................22
六、环境分析...................................................................................................................................24
七、总结...........................................................................................................................................24
附录一:调查问卷 ......................................................................................................................... 24
附录二:调查结果..........................................................................................................................25
附录三:资产负债表.......................................................................................................................33
附录四:现金流量表........................................................................................................................34
一、市场分析
(一)市场调查的目的
在相关调查结论中,我们发现国内学生群体,男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异,女生80%坚持每天清洗衣物,而男生只有40%,基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗,而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。
我校大学生的课余生活比较繁忙,缺少洗衣时间,常有人抱怨洗衣服;许多大学生爱穿名牌服装,都很爱惜,自己手洗怕洗坏了,想到洗衣店去洗,但非常麻烦 ;有些衣服比如牛仔裤,洗起来费事费力,还有些衣服比如羽绒服等没法手洗,只能机洗;传统的手洗方式会损害手部的皮肤;在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。
大学生本来就对于穿衣打扮较注重,对于衣服的质量更是讲究,好的衣服也越来越被人珍惜。而且,大学生追求时髦,喜欢标新立异,衣橱里也有不少名牌服饰,因此他们也会特别注重这些衣物的清洗。而且40%的女生和50%男生认为只要价格合理,服务到位,还是愿意花钱购买洗衣服务的,节省时间和精力,尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加。因此在学校附近开设一家干洗店将抢占市场先机,投入的人力、资金、时间都非常少,风险较小,盈利大。若经营合理肯定能获得收益。
(二)市场调查的内容
我们计划在汇金新地商业广场建立一家干净、便利、廉价的衣见倾心干洗店。本洗衣店主要的顾客群是以周边小区居民和学生为主,为了能节约顾客的时间,所以我们要把小店开在居民区附近,使顾客能方便的送衣、取衣。就目前我们所了解到的情况来看,鉴于物质水平的提高,现在许多学生都会选择去干洗店洗衣服,而且最近的干洗店只有汇金一家,湖畔虽说也有一家,但是洗衣质量不好,这就使得许多学生要搭乘公交去远点的地方干洗衣服,既费时又费力,有的学生
嫌麻烦,直接就将要干洗的念头打消掉了,针对这种情况,我们衣见倾心干洗店干净、便利、廉价的理念必将给广大学生群体提供更周到的洗衣服务。我们的干洗店不仅仅局限在衣服洗得是否干净,而且还会给特定的衣服做特别的保养护理,使之保持柔软舒适,我们相信,衣见倾心干洗店周到的服务肯定会得到广大学生的支持。
我们调查的内容主要包括是否每天洗衣服、是否愿意送去干洗、可接受的干洗价格等。
(三)市场调查的方式
发放调查问卷,实地调研等。
(四)市场调查的小组成员
市场分析:狄雪琴
经济分析:文甜甜、唐琪、徐煜
社会分析:刘俊
环境分析:左建峰
技术分析:施嘉蓉、俞婷
财务分析:卓俊逸
总负责人:王申康
(五)市场调查结论
经过调查与分析,我们认为在汇金开一家绿色方便卫生健康的干洗店屋还是很有必要的。对于长期住宿的高校,平时的学业课程比较紧张,学生没有太多时间经常洗衣服,如果是赶上连续的阴雨天气或者是在寒冷的秋冬季节,天气的不便再加上在校学生人数很多,几个人甚至很多人使用数量有限的洗衣间或者学校提供的洗衣机的现象几乎成为司空见惯,洗衣服则变得更为不便,这样的情况下很多学生会选择将衣服送去干洗店,所以在这里开干洗店的好处就体现出来了。 而且我们要注意一般高效中的独生子女都比较多,父母的娇生惯养使很多学生都不会洗衣服,而优越的家庭环境使很多不会在乎洗衣服所花的那点钱,所以在这里开干洗店及可以方便学生也能达到赚钱的目的,而且学校附近可以有好的干洗店,学生的父母也能更放心了,可谓是一举多得让洗衣店和学生实现双赢的事。
学生消费绝大多数来自于家庭,学生可以说是属于特殊的消费人群,所以我们一定要考虑到不同性,比较不是所有的学生家庭条件都是优越的,所以在学校附近开洗衣店一定要注意价格的合理性,这样才能争取到更多的客源,同时质量及服务也是不能忽视的。
二.项目选址分析
搞好项目场址选择对未来项目的建设具有十分重要的基础性作用。要成功开办一家干洗店,选择一个好的地址是必不可少的。该项目的场址选择有两个备选方案。利用综合评分法对选址方案进行比选分析。
表1:衣见倾心干洗店选址方案比较表
表2:备选方案各判断因素评价
学生消费绝大多数来自于家庭,学生可以说是属于特殊的消费人群,所以我们一定要考虑到不同性,比较不是所有的学生家庭条件都是优越的,所以在学校附近开洗衣店一定要注意价格的合理性,这样才能争取到更多的客源,同时质量及服务也是不能忽视的。
二.项目选址分析
搞好项目场址选择对未来项目的建设具有十分重要的基础性作用。要成功开办一家干洗店,选择一个好的地址是必不可少的。该项目的场址选择有两个备选方案。利用综合评分法对选址方案进行比选分析。
表1:衣见倾心干洗店选址方案比较表
表2:备选方案各判断因素评价
表3:备选方案评价分计算
根据计算结果进行分析,因方案甲的评价分高于方案乙,所以应选定方案甲为宜。
经营一家干洗店,客源很重要,因此,本项目选择的场址是位于苏州市高新区科锐路上的汇金新地,占地30平方米。虽然将地址选在汇金新地投资费用较大,但是它交通便利,附近有2、3个站牌点,非常方便学生和居民到达。而且在汇金新地有着自己的专门电力线路,方便干洗店的日常生活。
该地是近两年新开发出来的一片商业休闲区,在其周围分布着数所高等学院,如苏州科技学院、苏州技师学院、苏州经贸学院等。其经济技术方面条件很好,也拥有很大的人力资源市场。在该地,学生和居民也很多,有很多客源。由于汇金新地是刚开发出来的新商业休闲区,所以在汇金新地选择一个好的店铺是没有问题的。
但在汇金新地已经有了一家宏象干洗店,因此存在一定的竞争。但由于附近学生和居民的数量很大,再开一家干洗店也能够获得较多的顾客光顾。汇金新地是一个相对相大的商业休闲圈,去游玩娱乐的学生和居民很多,把场址选在汇金新地有利于人们发现与具体了解,能够吸引更多的顾客。
三. 经济性分析
(一)固定资产
固定资产投资是建造和购置固定资产的经济活动,即固定资产再生产活动。固定资产再生产过程包括固定资产更新(局部和全部更新)、改建、扩建、新建等活动。固定资产投资是社会固定资产再生产的主要手段。固定资产投资额是以货币表现的建造和购置固定资产活动的工作量,它是反映固定资产投资规模、速度、比例关系和使用方向的综合性指标。
建筑工程费: 3万 设备及工器具购置费 : 7万 安装工程费: 0.5万 工程建设其他费用: 1万 基本预备费: 5万 涨价预备费: 3万 建设期利息: 0.8万 固定资产投资总计: 20.3万 (二)流动资产
1、流动资金的组成和流动资金投资
(1)组成
A、 货币资金和结算资金 B、 生产储备资金 C、 生产资金 D、 成品资金
(2)流动资金投资
2、固定资产投资与流动资金投资比例的确定
(1)固定资产投资与流动资金投资比例的制约因素
E、 由于技术进步所引起的资金有机构成提高对投资比例的影响
F、 部门、行业结构对投资比例的影响 G、 资金的使用效率
(2)固定资产投资与流动资金投资比例的确定
A、 必须认识到固定资产与流动资产有着同一性的一面 B、 考虑经济结构的变化
C、 考虑不同的技术发展阶段和资金使用效率
3、流动资金投资规模的确定
(1)流动资金投资的特点
A、 必须与固定资产投资结合进行,要受固定资产投资、生产经营的类型与规模制约
B、 周转快,且投资较少
C、 投资周转快,风险较小,可以充分利用周转贷款来解决对资金的需要,但企业也需要做好贷款的可行性研究
D、 流动资金投资过程与流动资金使用过程紧密相连,其投资管理能力要求较高,投资管理工作也很复杂
E、 流动资金投资有特殊的波动规律
(2)流动资金投资规模决策
F、 项目流动资金投资规模决策
a、 影响因素
1) 固定资产投资规模 2) 产品性质或提供服务的种类 3) 产品寿命周期 4) 流动资金周转速度 5) 物价波动与物资供应状况 6) 企业生产经营状况 7) 技术与经营管理水平 b、 确定方法
1) 因素预测法 2) 比例估算法
(a) 直接经营费用投资 (b) 间接费用投资 (c) 推销费用投资
3) 实际核算法
(a) 储备资金定额投资的核算 (b) 生产资金定额投资的核算 (c) 成品资金定额投资的核算
G、 铺底流动资金投资规模决策
(三)成本费用
首先要在汇金租一个门面房面积。大概30平方,年租金大约9万元。其次要添置设备,并且要装修,预算大约7万元。广告宣传费用、发放传单成本约0.1万元。办理营业执照、税务登记证等约计0.5万元。准备周转资金约4万。另外每年水电等固定成本约2.4万元。共计投入总额约为23万元。
平均值: 39.81% 标准差: 13.22% (四)销售收入分析
商品销售收入是指企业在商品交易中所取得的收入,是企业收入的主要来源。可以分为主营业务收入和其他业务收入。这里的商品包括企业为销售而生产的商品,如制造业生产的产成品、自制半成品等;还包括企业为销售而购进的商品,如商品流通企业(批发、零售)的各种为销售而购进的商品。
所以干洗店的销售收入可以来自干洗衣服所收的干洗费。
在经营分析中最重要的是价格的制定,通过对市场的调查,我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为很多个档次,50,40、25、15元等。这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达30000元,从4月到10的淡季月收入为
20000元。年收入可以达到34万左右。
回归函数为: 0.014256486
10125.27552
Y=0.0143X+10125.2755 (Y:销售成本 X:销售收入)
相关系数为: r=0.2805 (五)利润分析
据调查,很多大学生的衣服日渐趋于奢侈,很多衣服不能手洗,冬季的大衣等大件衣物手洗不方便。因此,干洗店在大学城已经成为一种大众需求,干洗店是一个十分巨大的商机。并且我们的早餐店位于国际教育园北区,学生众多,顾客群可以得到保证。干洗的利润十分惊人,早餐的平均利润在50%左右
干洗店开在大学城附近,顾客群体得到有效保证,不但有稳定学生源,附近小区的居民也是固定客源。虽然前期投资大,但是可持续发展且利润较高。
11月到次年3月,为冬季,冬季大衣等需要干洗的比较多,销售收入大概为每月3万元。房租为7500,需招聘员工1名,工资2500,电话费每月300元,水电费约800元,干洗剂等费用900,店每月纯利润为35000-15000元=20000元,其余月份为销售收入为20000,房租7500,员工工资2000,话费100,水电费600,干洗剂等费用800,20000-12000=8000.税金为40000元左右
总年利润=20000*5+8000*7-40000=110000元 (六)税金分析
我们干洗店的固定资产投资总计20.3万。包括建筑工程费:3万;设备及工器具购置费:7万;安装工程费:0.5万;工程建设其他费用:1万;基本预备费:5万;涨价预备费:3万;建设期利息:0.8万。
干洗店办理营业执照、税务登记证、卫生许可证等约支出0.5万元。 淡季(4月—10月)发放员工工资为2500元,电话费100元,水电费600元,干洗剂等800元;旺季(11月—次年3月)发放员工工资为2000元,电话费300元,水电费800元,干洗剂等900元;房租每月7500元;不可预见费2000元。
回归函数为: 0.13
4.54747E-13
Y=0.1300X+0.0000 (Y:销售税金 X:销售收入)
相关系数为: r=1.0000 (七)静动态指标分析 1.静态投资回收期
本店一年的纯利润大概在13万,前期固定资产投入预算为50万,,50/10=5,也就是说,静态投资回收期为5年。
2.动态投资回收期分析
为了弥补静态投资回收期指标的缺点,可采用动态投资回收期指标(Pt’)。这一指标的最大收益的现值来回收其全部投资的现值所需要的时间,
以上两种投资回收期指标均适用单个项目或方案的财务评价,建议采用动态投资回收期指标,虽然计算有些繁琐,但结果比较正确,不会造成错误评价。但是当未来年份的净现金流量为负数时,动态投资回收期可能变得无效,甚至做出错误的决策。因此,可以引用静态追加投资回收期指标和动态追加投资回收期指标,来减少错误决策。
3.净现值
净现值(Net Present Value)是一项投资所产生的未来现金流的折现值与项目投资成本之间的差值。净现值法是评价投资方案的一种方法。
净现值法:是评价投资方案的一种方法。该方法是利用净现金效益量的总现值与净现金投资量算出净现值,然后根据净现值的大小来评价投资方案。净现值为正值,投资方案是可以接受的;净现值是负值,投资方案就是不可接受的。净现值越大,投资方案越好。净现值法是一种比较科学也比较简便的投资方案评价
方法。
净现值=未来报酬总现值-建设投资总额 NPV=∑It /(1+R)-∑Ot /(1+R),式中:NPV-净现值;It-第t年的现金流入量;Ot-第t年的现金流出量;R-折现率;n-投资项目的寿命周期。
以效益的绝对式为据(前提条件:i一定时),可知:当产出—投入=效益=∑(CI—CO)t(1+i)-t =FNPV >=0,说明项目可按基准收益(折现率为i)水平收回投资或在收回投资的基础上获得收益,故项目可行;否则项目因不经济(即FNVP<0)而不可行。经计算得,我们干洗店的fnpv=241.3>0,所以可行。 4.内部收益率
内部收益率,是资金流入现值总额与资金流出现值总额 相等、净现值等于零时的折现率。它是一项投资渴望达到的报酬率,该指标越大越好。一般情况下,内部收益率大于等于基准收益率时,该项目是可行的。投资项目各年现金流量的折现值之和为项目的净现值,净现值为0时的折现率就是项目的内部收益率。
内部收益率法的优点是能够把项目寿命期内的收益与其投资总额联系起来,指出这个项目的收益率,便于将它同行业基准投资收益率对比,确定这个项目是否值得建设。使用借款进行建设,在借款条件(主要是利率)还不很明确时,内部收益率法可以避开借款条件,先求得内部收益率,作为可以接受借款利率的高限。但内部收益率表现的是比率,不是绝对值,一个内部收益率较低的方案,可能由于其规模较大而有较大的净现值,因而更值得建设。所以在各个方案选比时,必须将内部收益率与净现值结合起来考虑。干洗店属于永续投资的范畴:IRR = Cash Flow / Investment=(190000-550)/400000=47.36%
5、净现金流量
NCF(Net Cash Flow)为净现金流量,是现金流量表中的一个指标,是指工程项目寿命期内各年货币的流入与流出的数量。特别是项目在某一时点(或时段)上现金流入与流出差额的净现金流量,通过净现金流量来判断项目盈亏情况的方法即为现金流量分析法。具体情况分为3种:当NCF>=0时,项目因为能够保本或者有盈利而且可行;反之,当NCF<0时,项目因为亏损必不可行。以个人日常生活中的情况而言,比如,某月月初共有现金1 200元,本月="">0时,项目因为亏损必不可行。以个人日常生活中的情况而言,比如,某月月初共有现金1>
500元,开销生活支出花去800元,购买国债花去1 000元,这样,到月底,还有现金1 200+1 500-800-1 000=900元,当月现金净流量就等于900-1 200=-300元,就是月末比月初净减少了300元的现金。但同时,资产却增加了700元(900+1 000-1 200)。
表1 干洗店项目基本情况表 单位:元
6、不确定性和风险分析 项目背景 (1)地理位置
干洗店的地址位于国际教育园北区的汇金新地,周围有苏州科技学院、苏州经贸学院、苏州技师学院等多所高校以及山水印象居民住宅区。所以该地理位置的人流量大,流动性好。干洗店在马路边上,邻近肯德基,可以借助肯德基的人流量,让消费者知道肯德基旁边有家干洗店。周围交通便利,而且停车方便,高
校里的学生步行至干洗店只需花费15分钟。
(2)经济技术指标
1建筑工程费 3万 ○
2设备及工器具购置费 7万 ○
3安装工程费 0.5万 ○
4工程建设其他费用 1万 ○
5基本预备费 5万 ○
6涨价预备费 3万 ○
7建设期利息 1万 ○
8固定资产投资总计 20.3万 ○
敏感性分析
(1)预测正常年份的各项收入和支出,以目标收益率为基准收益率,计算出基本情况下的净现值和内部收益率。
从基本情况表中可以看出,该项目正常情况下的净现值为正值。
(2)假设在刚开始开店的固定资产投资的基础上,每月另外投入10000元
添加设备等,所以对投资成本进行敏感性分析。由下表可知,净现值随着投资成本的增加不断减少。净现值大于零则方案可行,且净现值越大,方案越优,投资效益越好。说明每月继续投入一万元是不合理的,方案不可取。
(3)假设随着管理经验的积累,在干洗店营业六个月后,,每个月的销售成本能减少1000元。由下表得知,净现值在每月成本都减少1000元的情况下增加,但是增量很小。所以在以后的经营中应该保持不增加成本,然后再争取降低成本。 盈亏平衡分析
单位售价p为25元,单位可变成本v为21元,总固定成本f为2.4万。 (1)用实际产量表示BEPx=f/(p-v)=24000/(25-21)=6000 说明产量达到6000,该项目即可保本。
用销售收入表示BEPs=p*f/(p-v)=25*6000=150000 说明销售收入达到150000元,该项目即可保本。 风险分析 (1)市场风险。
市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:
1在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似干洗店的开业。 ○
2项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有吸引到很多顾客前来干○
洗衣服,项目可能没有足够的能力支付生产费用和销售成本。
3项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销○
售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与其他干洗店的竞争风险,如果项目投产后效益良好,干洗业的进入门槛低,所以不同的干洗店也会创立起来,从而加剧了本项目的竞争压力。同时,干洗设备的维护和保养是一个复杂、技术要求高的过程。如果保养不好,设备的折旧加快,会增加营业风险。
(2)干洗店淡季风险
干洗店是个季节性很强的行业,往往呈现出“冬暖夏凉”的周期性特点。冬天可能忙得不可开交,夏天有可能没有衣服洗。投资干洗店在淡季往往很难维持,南方独特的气候给干洗店经营带来了不少风险。
(4)干洗店洗坏衣服引起赔偿的风险
洗坏衣服引起的赔偿有时发生,人们对干洗店的质量要求越来越高,有关洗衣的纠纷和投诉一直有增无减。拥有高超洗衣技术,谨慎开干洗店,基本上能预防赔偿风险。
(5)应对措施
1、设备的维护和保养,经过了长期(整个旺季)使用、设备也该进行一次全面(干洗机的底箱、油水分离器、热盘管、冷凝器、风道、过滤器等;蒸汽发生器的电路及炉胆加热管等系列设备部件)的维护和保养,这样,能够延长设备的使用寿命,提高设备的工作效率,并能够有效地降低生产成本。
2、增强行业知识、了解行业动态:随着行业竞争的加剧以及服装面料的复杂化,市场对洗衣质量的要求也越来越高,连锁加盟洗衣店员工的技术提高已是形势所需,技术培训显得尤为重要。洗衣淡季正是学习提高的好时机。经过系统培训,无疑会提升洗衣店的综合实力,自然也提高了竞争力。对于员工自身也将具有重要意义。
3、改善店面形象,在淡季的时间可以将自己的店面改善一下,店里的卫生彻底打扫一下,需要装修的重新装修、需要添置设备等全面改善店容店貌,为来年在市场的竞争作好准备
四.物质技术条件分析
每个投资项目的经济效益和社会效益都是在既定的项目设计、工艺、设备方案等前提取得的,因此,只有在技术上被认可为是可行的投资项目,才有必要进行进一步财务分析和国民经济分析。
技术条件分析是对项目的工艺、设备、工程设计方案的先进性、经济性和可行性等作出全面的评价。
1.生产规模
在一定市场容量下,作为生产产品的载体的企业上的载体(产品或服务)的量的多少。规模经济是指在一定的规模下或一定的规模区间内,企业生产最有效率,能够取得比较好的效益,使人们根据生产力因素,组合方式发展标化的规律,科学地、自觉地选择和控制企业的规模而取得的增产或节约的行为。
生产规模按照实现领域的不同可以分为生产规模上的规模经济和经营上的规模经济;按规模发挥作用的性质不同即生产结果的不同可以分为内部规模经济和外部规模经济,内部规模经济是依靠管理提高效率,而外部规模经济是增加物质设备条件投入。
制约和决定项目生产规模的因素有以下几点:国家经济计划和产业政策,项
目产品的市场需求,项目所处行业的技术经济特点,资金条件,建设生产条件,规模经济的陶秋和风险及项目主体的风险承受能力。一个项目的规模最终受制于经济效益的规模和水平。
Q
QBEP
假设汇金新地附近干洗衣物的数量为10000份,其固定成本为24000元,干洗一件衣物的平均单价为25元,可变成本为21元/件和23元/件。
合理经济规模计算表
QA=f/(P-V)=24000/(25-21)=6000(件) QB=f/(P-V)=24000/(25-23)=12000(件)
盈亏平衡规模的最小营业量是6000件,最大营业产量是12000件,最优规模为9000件经营量,而其经济合理规模在8000-12000件之间。
2.设备与技术分析
工程项目技术方案分析的主要内容是对生产工艺、设备选型和工程设计方案进行分析评价。技术方案应遵循先进适用、经济合理与安全可靠的三性原则。
设备和工艺是相互依存的。工业项目的设备通常包括生产设备、辅助设备和服务设备三大类,我们开设干洗店需要的设备主要有全自动悬浮变频石油干洗机、立式变频洗脱烘一体机、真空吸风熨烫台、电热蒸汽发生器、成衣立体包装机,工艺是指不同工务有机组合成工序,不同工序连接在一起形成的生产流程,生产设备是主要的工艺载体。
项目工程设计方案分析包括项目总平面设计方案分析和项目建筑工程设计方案分析。前者常常以一定比例绘制的项目总平面图表现分析时重点应关注总图布置的合理性,如工艺流程的顺畅、国土与城市规划的要求、布置的紧凑与运营场内外运输的要求、安全卫士状况与节约用地、节约资源和经济合理;后者主要分析建筑工程方案中建筑物的空间平面布置和楼层高度适应工艺设备需要的情况。
3.施工与建设
对于干洗店的店面布局,我们小组绘制了店铺的规划示意图,结合汇金新地的地价以及考虑到资金问题,我们租用的店铺实用面积30平方米。针对该地段的实际情况,考虑周围学生较多以及周围居民的情况,我们对于洗衣店的施工与建设有以下建议,对于店面的外部施工,可以选择一些比较醒目的广告牌或者装饰灯,让顾客能够受到其吸引进而对我们的干洗店产生兴趣加以了解,并可以给潜在消费者留下一个好的印象;对于店面的内部施工,店面的布局要简洁、大方、宽敞、干净,让顾客来到我们的店能够感到舒心和放心,觉得将他们衣物交由我
们干洗是一个正确的选择;在店内需要准备精致的桌椅,当顾客来干洗衣物或取回衣物时,能够坐下静静等候,会给顾客留下更好的印象;并且在允许的条件下,可以播放一些音乐,争取让顾客能够有宾至如归、耳目一新的感觉,对本店有良好的印象,吸引顾客的再次光临。
五、社会分析
(一)项目建设的目标及功能
我们建设“绿意”干洗店的目标,有很多个,比如方便周遭的居民和行人,因为很多衣物自己在家里洗,很不方便,比如西装,窗帘,沙发套之类的;但是,最大的目标是—在给顾客带来便利和悉心服务的同时,实现自己的利润最大化。我们选择在学校附近的商业圈—汇金开设我们的门店,两个车站挺立在那边,几分钟就有一两公共汽车过去,加上周遭很多居民,除了科大,经贸,技师,卫校的学生也经常来汇金消费,可谓是人流量很大;我们的“绿意”干洗店,就是要用我们独特的、优越的功能,去吸引消费者的青睐;我们的干洗店,时尚快捷,健康洁净等等,具体的功能介绍会在下面的项目的经营策略中着一介绍,但有一点很确定,我们的功能,与众不同,有新意,人家有之,我们必不可少,人家缺之,我们仍有之;
(二)项目的经营策略
提出“健康快洗,立等可取”的服务口号,提供1-2小时的快洗的特色服务,树立子的特色,打破像过去那样,总以为衣服干洗要等好几天的时间的心坎和纠结;同时,还要确保专业水准,让客户放心—健康洁净、时尚快捷、杀菌消毒; 引进相关设备,提供衣服免费加香的服务,让客户切实感受到,我们的服务不一样;建立顾客档案,实行良好的客户管理,对特殊物件如窗帘、玩偶、沙发套等大件物品提供上门服务;对达到一定数量的衣物也实施上门服务;此外,逢年过节,定期给顾客发祝福贺卡或短信,告诉他们,你是我们的顾客,更是我们的朋友,让顾客感受到我们这家洗衣店的温情;
任何行业,都有淡季和旺季;在干洗的淡季,建立涉外经营模式,主要是鼓励店里的员工外出洽谈,建立与宾馆、饭店及品牌服饰专卖店的良好合作伙伴与长期稳定的客户关系,确保全年正确运营;毕竟我们的店面是开在学校附近,寒暑假一到,学生放假了,我们总不能跟着学生一起放假吧,每天早上一开门,就要想,恩,多少钱的成本已经花掉了,今天至少要做多少生意,洗多少衣物,才
不至于亏本。
六、环境分析
1.绿色洗衣
社会已更多关注人们的健康与生存环境,目前市场上排放量大的杂牌,四氯乙烯干洗机将被环保型干洗机取代已是必然趋势,个别城市和地区已开始具体实施,绿色洗衣将成为干洗新潮流。 2.对排污的要求
洗衣店的技术投入也是投资者需要注意的问题。现在市区的洗衣店大都是加盟洗衣店,开设这样的洗衣店虽然能有名牌撑腰,但如果没有相应的和加盟总店相配套的服务技术标准,就不能算是一个成功的洗衣店。相比之下普通小洗衣店在技术上处于劣势,这就影响了服务质量。因此,选择加盟大洗衣店,获取相应技术和服务标准是一条可行之路。 七、总结
要开一个店,先不要想着可以赚多少钱,要先预备可以亏多长时间。理由如下:
(1)干洗有淡旺季之分,旺季经营地好可以赚很多,淡季生意不好可能会亏很多,一般要准备好可以开二、三个店子的钱来开一家店铺,多出来的钱用于流动支出和维持。
(2)计算好店铺的店租、工商费用、人工工资、日常耗材、水电费等等经常性费用;运气不好,客户索赔可能会导致店铺关门的,这也要有心理准备。
(3)无论淡旺季,店铺开张都要客户捧场。一家新店铺要获得客户的认可是需要时间的,尤其是周围的住户。这段时间是很难熬的,客户量可能很少,这需要过硬的技术和服务,需要传。
(4)管理得当、上下齐心,可以赚地多一些;否则,看来客户量很大,暗地里亏钱。怎么理解呢?有些衣服一定要水洗,有些一定要干洗,有些则干、水洗均可; 如果师傅在这方面不够仔细或用心,那结果就很难讲。
附录一:
关于衣见倾心干洗店社会分析的调查问卷
1、您的性别? A、男 B、女 2、您的年级?
A、大一 B、大二 C、大二 D、大四 3、什么季节的衣服愿意送去干洗? A、春 B、夏C、秋 D、冬 4、为什么选择将衣服送去干洗?
A、方便B、干净C、衣服材质原因D、其他原因—— 5、是否了解教育园北区干洗店的位置?
A、了解B、基本了解 C、不大了解D、完全不了解 6、若由代理收集衣服干洗,是否愿意将衣服交由他们代理? A、愿意B、不愿意C、视情况而定 7、若愿意,处于何种原因?
A、方便 B、业余时间少C、不了解干洗店地理位置D、其他原因 8、您接受的代理费用为多少钱?
A、3元以内B、3-5元C、5-10元D、10元以上 9、您能接受的干洗衣服在外滞留的时间? A、3天B、3-6天C、6天以上 10、您坚持每天洗衣服吗?
A、会B、隔天洗C、放置三天以上再洗 附录二:
1、填写问卷的性别的分布?
本小组将样本数量定为120以保证降低调查结果的误差。在学生性别设置上,本小组认为男生比女生懒散一些,所以加大了接受调查的男生比例,这样更能体现学生的需求。上图就是接受调查的男女生的数量。
2、年级分布情况调查
本小组调查的学生年级分配状况如上图所示。大一28人,大二31人,大三44人,大四17人。由于大四很多学生不在学校,出去实习,所以调查到的人数相对较少。大一、大二、大三是主要的调查对象,因为他们在学校呆的时间较长,会产生对干洗衣服的需求。
3、什么季节的衣服愿意送去干洗?
从上面的图表可以明显的看到,春夏秋冬四个季节占据的比例分别为13%、9%、15%、63%,将冬季的衣服送去干洗在学生中占了绝大部分的比例,主要是由于冬天的衣服比较厚重或者价格比较高昂,比如某些皮质的衣服,由于衣服材质的原因并且难以自己进行洗涤,因而大部分的人都选择将其送去干洗店进行洗涤。夏天的衣服在四个季节中占据的比例最低,主要原因是夏天的时候,由于天气的原因学生需要比较频繁的更换衣服并且夏天的衣服材质或者价格比较便于洗涤。
4、为什么选择将衣服送去干洗?
由上面的柱形图可以清楚的看到,将衣服送去干洗的原因干净占主要的原因,接下来分别是衣服的材质原因、方便和其他原因。学校的洗衣机是宿舍中的所有学生都在用的,有很多学生都认为学校的洗衣机并不干净,他们认为将衣服送去干洗会比自己在宿舍进行洗涤更为的干净。接下来的原因是衣服的材质原因,很多的冬天的厚重衣服,特别是一些皮质、呢子或者毛质的衣服在自己的洗涤过程中或许会损坏衣服,比较而言送去干洗店更好。对于一些学生而言,特别是一些男生,由于干洗店的方便的原因也都愿意将衣服送去干洗店。
5、是否了解教育园北区干洗店的位置? 学生对教育园北区干洗店位置了解
了解 基本了解 不大了解 完全不了解
23 38 42 17
由图可知,学生对教育园北区干洗店位置了解情况并不是很好,其中能知道干洗店具体位置的学生占总样本人数的19%,知道大概干洗店位置并能确定找到的学生占总样本人数的32%,而知道具体位置但不一定能找到的学生占总样本人数的35%,剩下14%的学生则是完全不知道干洗店的位置。从数据中我们可以发现,目前学生对干洗店位置的了解情况存在漏洞,我们衣见倾心干洗店可以充分利用这个漏洞,通过人人网、微博宣传扩大我们干洗店的知名度,从而抢占一些潜在消费者的先机。
6、 选择一家干洗店服务时,哪些是您要考虑的因素? (可多选)
根据以上图表可以看出,选择干洗店是否方便,即干洗店的地理位置,干洗店的价格,干洗店的服务态度以及干洗店的干洗效果这几个方面都很受到顾客的注重。而好友介绍就相对比较少。为此,我们衣见倾心干洗店选择在汇金商业广场还是十分有地理优势的,因为它正处于教育园区的中间,距离几个学校都比较接近,学生也经常会去那里闲逛,因而对于他们是比较方便的。其次,价格也是十分重要的,因为当代大学生每个月的生活费都是固定的,如果干洗衣服的价格定价过高了,学生群体可能会选择其他干洗店或者不干洗,而如定价过低,也不利于我们本店的收益,因此,在价格制定上我们要斟酌再三,制定出既符合当代学生群体也能有利于自身的价位。继而,服务态度在现代社会中扮演者至关重要的角色。我们衣见倾心干洗店必将秉承“顾客就是上帝”的服务理念,全心全意为客人服务,不让他们感受到丝毫怠慢。总而言之,我们衣见倾心干洗店必将用心干洗,做出干洗店中的翘楚,成为顾客口中好口碑的干洗店。
7、您所接受的干洗价格范围?
经过调查,我们已经了解到教育园北区的同学们每个月的生活费大概是在500-2000元,其中超过半数的集中在1000-1500元左右,那么我们相信在去除了必要的生活必须用度之后,同学们是有余钱或者说是有能力去干洗店干洗衣服的。根据以上图表可以看出,大多数学生还是经济派的额,20元以下占据绝大多数,所占比例为57%;继而生活费比较宽裕的学生可以接受的范围为20-40元之间,这一部分的群体也占了27%;而40-60元乃至60元以上的价格则是比较高了,这个价位不符合多数学生的需求,因而,这对我们衣见倾心干洗店的价格制定有着一定的导向作用。我们将根据每件衣服的尺寸,材料来制定出相关的干洗价格。
8、您能接受的干洗衣服在外滞留的时间? 具体情况根据下图表可知:
由于客户皆为在校学生,而且大多数都是洗的比较厚的冬衣之类的,在冬天,由于比较寒冷,换洗衣服没有那么频繁,因而大多数人所接受的干洗的衣服的滞留时间都在3-6天,因为冬天多数一周一换,而这个天数是比较恰当的;在其他季节,客户要求的天数比较短,比如春秋季,3天左右是比较适合的;而在6天以上的,则是比较少的,可能衣服不急于穿等原因。我们衣见倾心干洗店必将会妥善保管每一位客户在这里干洗的衣服,并且会让顾客留一个手机号码作为联系方式,如果遇到特殊情况,我们衣见倾心干洗店的工作人员必将第一时间主动联系顾客,不给顾客制造任何麻烦。
9、如果干洗店开设会员卡,你怎么看?
根据以上图表可以看出,多数消费群体对于办干洗店的会员卡还是有兴趣的。我们针对这一现象,可以采取积分制会员卡,十元钱一积分,累计到达一定积分之后可以抵扣多少钱,从而吸引更多的顾客,同时也可以维持老顾客在我们干洗店的消费,而且还有利于我们干洗店的口碑效应,可以吸引更多的潜在顾客。
10、您觉得在干洗店洗衣服卫生吗?
根据以上图表可以看出,一部分调查群体认为在干洗店干洗衣服卫生情况不容乐观,我们根据一些市场报道,发现有些干洗店的干洗剂是重复使用的,有的干洗店甚至是伪干洗店,其实质是水洗,这样就造成卫生问题,从而也给一些想要干洗的顾客有所顾忌。然而这也正是我们衣见倾心干洗店的一大卖点,我们取名为衣见倾心,即是我们将注重卫生环保,给顾客一个安心的干洗环境,从而让我们的每一位顾客洗得放心用着舒心。
附录三:资产负债表
1
附录四:现金流量表
2
范文五:干洗店创业计划书
干洗店创业计划书
创业计划书是将有关创业的想法~借由白纸黑字最后落实的载体。那么一份好的干洗店创业计划书该如何制定呢??以下是小编收集的关于《干洗店创业计划书》的范文~仅供参考!
第一章 执行概要
产品服务介绍
随着大城市人们工作节奏的加快~西装革履的上班族大多都有一件讨厌的事——干洗。如果住所附近有干洗店还好~否则就要开上好几公里的车去干洗店~几天后再开车去取~十分麻烦。
栀“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者唷需要干洗的衣物~干洗好后再送还消费者觯~满足身边没有干洗店或者希望节省时间螵、精力的消费者的需求。
传统芝干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区~组“雅洁”依靠无实体店面~线上宣传、交瓠易~线下提供服务的优势~突破原先单一鲅门店业务范围小的缺点~服务覆盖面广。针对 这一特性~品牌建设和消费者体验是啾“雅洁”主要的关注方向~“雅洁”将采歇取多种方式提升消费者体验~树立良好的郛品牌形象。
基本业务过程:消鳋费者可下载“雅洁”官方APP或登陆
1 / 47
网蚊站~随时下单。下单后~“雅洁”会依据榈区域内工作人员所在GPS位臵~自动计躲算并向消费者显示预期取货时间。消费者湾也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物怒后~所有的衣物都会贴上标签~扫码录进,系统~消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般~衣物会在 壹2天内干洗完毕~上门送还消费者。消费恩者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付展款。
公司概况
公圯司描述
北京“雅洁”电子商务?有限公司是一家专门提供线上交易~线下上门快递干洗服务的 O2O企业。公司总湮部设立在北京市中关村科技园区。园区周澶边交通便利~环境良好且有多所国家著名德高校~人力资源十分丰富。此外、公司将嗅在北京市按区位、市场需求量等建设多个グ干洗中心以支持所在地区的干洗业务。
栝 公司战略
第一阶段(邕第1、2年):
第一年:用一?个季度时间~开发网站、手机客户端~建矫设干洗中心并进行员工培训。之后~首先艺在北京城市中心区及白领居住密集区进行塑宣传推广~并开展业务。
第二厦年:提升公司服务质量~建设多家干洗中惟心并将公司业务范围扩展至北京五环内地萏区。
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第二阶段(第3、4年)贺:
第三、四年:提升公司服务ア质量~依靠干洗业务所建立起的客户资源诌优势~在北京地区新增奢侈品护理业务~氐进一步提高利润率。
第三阶段( 第5、6年):
第五、六年城:依靠四年来在北京市场所积累下来的经验 与服务优势~将公司业务推广至上海、列广州等一线城市。
企业宗旨和子目标
企业宗旨:为消费者提供顷优质的服务
企业目标:
跃 ?市场目标——“雅洁”预期在4年内~日均衣物干洗
数量突破1万件。
庾 ?财务目标——预计在两年内收回投资。但为满足企业
快速发展~期间会依耄经营需要引入风险投资。
公司股权结构
北京“雅洁”电子商甾务有限公司注册资金为500万, 总资躺产为500万。其中创业团队出资200酴万,占40%,风险投资300万,占6卦0%。
资金来源
资丁本规模 公司注册资金
风险投 资 创业小组出资
金额(万元?) 300 200
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占权益资本 (%) 60 40
市场分析
社会背景:
洗速衣业作为与服装服饰相配套的产业之一~汁与人们的日常生活密不可分。目前~国内的洗衣业仍处于快速发展的时
期~随着人袒们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了镖广阔的市场空间。
目前~我国第电子商务已经步入020时代。 O2O吞营销模式又称离线商务模式~是指线上营,销线上购买带动线下经营和线下消费。北京“雅洁”电子商务有限公司结合电子商 夺务O2O浪潮~将传统的干洗行业与O2洋O电子商务相结合~为消费者提供更优质铺的体验。
行业概况:
袜 从洗衣店的分布来看~目前全国洗衣业?中的自然门店(包括洗衣店和收衣点)约蚱有100万家~北京的分布量较其他城市耍较多~现拥有5000家左右自然门店。氖北京洗衣业在全国居于前列~在北京的5″000家门店中~能够真正提供干洗、水款洗服务的只占20%~其中个体洗衣店和?收衣点比例超过50%~并均为自然门店は。在北京市场~从事干洗业务电子化的企楠业目前仅有才成立的“懒日子”公司。
傻 目标市场:
“雅洁”段的目标市场是居住在北京、上海、广州等 一线
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城市~白领家庭及高收入群体。
瓯 竞争策略:
基于SWO蛙T分析~ “雅洁”的主要竞争策略:
一:竭尽全力提高服务质量~提椁升客户满意度~为客户提供优异的体验~树立良好的品牌形象。
二:从撷收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区窘、海淀区等会企业初期目标客户~以各种呓昂贵衣物的干洗业务为主。
三:利用资本市场~运用财务杠杆~快速发 轺展企业~挤压竞争对手~增加行业进入门泯槛。
四:尽快开展利润水平更可高的奢侈品护理业务。其一~有效增加企响业利润。其二~依靠奢侈品业务~吸引新的客户~ 并客户在使用奢侈品业务的时候尘也会连带干洗业务~从而进一步推动干系暗业务的发展。
市场营销
饭 公司市场营销的第一阶段主要客户?群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝息阳、通州区的白领家庭及高收入群体。理姜由:
其一:这部分群体对高品噶质生活有更高的要求~“雅洁”便利的服务、高品质的洗衣技术将会满足这一部分 氤人群的需求。
其二:这部分人葡群所购买的衣物品质较高~通常会有更多瑚的衣物需要干洗。
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其三:这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务,杀的主要客户群~便于公司未来开展业务。 艰
营销策略:“雅洁”将采用社合交媒体、报纸、住宅内投放广告、小区内撤宣传、送电子优惠券等多种方式有针对性迥的吸引目标客户群来购买我们的服务。
骸 融资方案
资金筹措俦:
本公司总资产为500万~泌,创业团队出资200万,风险投资30丫0万。
投资方式:
瞧风险投资家及创业团队资本入股~成为公勹司股东~享有股东权益。
退出滠方案:
公司在第5年后~视盈煅利状况选择上市或管理者收购。
当 第二章 “雅洁”有限公司概况及组织裉架构
公司概况:
鲅北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专旋门提供线上交易~线下上门快递干洗服务截的O2O企业。公司总部设立在北京市中邮关村科技园区。园区周边交通便利~环境忭良好且有多所国家著名高校~人力资源十分丰富。此外、公司将在北
京市按区位、陈市场需求量等建设多个干洗中心以支持所乙在地区的干洗业务。
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企业文冤化:
我国商道自古崇尚诚信~在市场经济化的今天~诚实守
信仍是一个腹人安身立命的根本~更是一个企业发展壮何大的基础。我公司坚持以诚实守信培养企菸业上下各层员工~强化责任意识~活跃思涿维~积极推进行业的进步~为顾客创造新趱颖便利的服务和体验。
企业理,念:诚信、创新、以人为本
奋公司优势
1. 年轻的团队富有创新精神~积极活跃~思维开阔~
想法ャ大胆~期望为消费者提供与众不同的体验鸡。
2. 各项专业人才以及技唇术保障团队~在企业的技术实践~产品的享营销推广~人员管理上都具有专业的基础憷保障。
3.采用电子商务模式栋~突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面蜂小的缺点~将优质的服务提供给尽可能多的客户。
4:公司采用多项目夂前传统行业所不具有的技术与服务~如衣蚊物追踪;上门取送服务;采用手机APP莲方式贴近用户~方便与用户沟通、推送优惠、客户关怀等~客户体验优于传统
干洗癔店。
公司战略
第杖一阶段(第1、2年):
第一椅年:用一个季度时间~开发网站、手机客瞪户端~建设干洗中心并进行员工培训。之铛后~首先在北京城市中心区
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及白领居住密中集区进行宣传推广~并开展业务。
螈 第二年:提升公司服务质量~建设多埂家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京磨5环内地区。
第二阶段(第3,、4年):
第三、四年:提升邪公司服务质量~依靠干洗业务所建立起的蒡客户资源优势~在北京地区新增奢侈品护悌理业务~进一步提高利润率。
甫第三阶段(第5、6年):
第螟五、六年:依靠四年来在北京市场所积累嘛下来的经验与服务优势~将公司业务推广螯至上海、广州等一线城市。
泄企业logo与slogan
咏企业logo:
含义:
湍 从直观上理解~“雅洁”的企业lo痄go意味着“雅洁”将用爱心悉心呵护您卓的衣物。
白白的衣领意味着“葶雅洁”会将您的衣物洗的干干净净~亮丽墅如新。
企业slogan:“膨雅洁”~您身边的衣物护理专家。
钜 企业宗旨:为顾客提供优质的服务
佧 团队介绍
姓名 所属侵部门 介绍
戴建军 总经理 掇男 首都经济贸易大学信息学院。在校
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期?间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。笮商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。优秀学生干部。曾在国内汉捷研发咨询
公司实箅习。暑期研究项目获一等奖。热心公益~髁北京市防艾小组成员~优秀志愿者。
寤 温继超 业务部 男 首都经济贸吡易大学信息学院。参加西直门地铁站早高瑗峰乘客换乘情况的调查~获一等奖。乐观珀外向~态度认真~有较强的责任心~善于酋沟通~有强烈的上进心和工作激情~适应思力强~有组织能力~擅长人际交往~温和哀~敏感~有适应环境以及人的能力。
帆 王开朗 技术部 男 首都经济贸枞易大学信息学院。相关经历:
向擅长c~java~SQL。会运用ht炸ml, css, javascrip闪t手动编写网页前端~并能独立处理浏览纛器兼容性问题。会用php建立小型网站箐。
担任学校党委宣传部编辑部膨网页前端组组长~参与制作了多个专题网扇站。
史名洋 财务部 女 首都经济贸易大学会计学院~财务
管理专业。对于相关的会计知识和财务的基本理论 有较为系 统深入的学习。爱好体育运动~畴尤其喜欢游泳。
邬孟桐 财务聆部 11级信息学院~信息管理与信息系薇统(国际班)~辅修专业会计学~获校级虺三等奖学金两次~四六级已过~曾参加过悻大学生创新项目~该项目为国家重点项目度。
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田天 营销部 首经贸广告蓁学专业~大三学生~曾任校级社团周末H恺ometown副社长;正参与有关媒体莸研究的科研创新项目中;在大连日报社实习时~发过新闻通讯稿 ;擅长营销类活动?策划
向青青 营销部 女~二夔十岁~现首都经济贸易大学文化与传播学萁院~参与暑期社会实践《纸媒现状的调查椽》获得校级优秀社会实践~参与科研创新籁的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问扼题》评为优秀。本人性格开朗活泼~思维 活跃~擅长创新创意~市场营销~公关等苜领域~热情积极~喜欢思考~善于与人交闰流~在团队中发挥自己的作用。
胡远蓉 营销部 女 首都经济贸易大迨学 ~参与暑期社会实践《纸媒现状的调悟查》获得校级优秀社会实践~参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的 浣问题》评为优秀。担任班长及校电视台副鲞台长。性格开朗 热爱生活。业余书法9话级 。
高一花 人力资源部 圻首都经济贸易大学信息学院~辅修法学~莹获得会计从业资格证书和计算机二级c语泵言证书。曾获得两次国家励志奖学金~一灏次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金 。2016-2016年度~作为团队负棂责人~完成大学生科研创新项目~该项目溉为重点项目~结项时被评为优秀项目。
文卉 人力资源部 女~首都经贸大学信息学院 11级信
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管国际班学生。咩辅修会计学。曾三次获得学校三等奖学金骁~一次优秀学生干部称号。曾参加过胡磊胁老师指导的大学生创新项目~该项目为国崎家重点项目。
公司组织架构 孥
“雅洁”电子商务有限公司。 囫
各部门职责及配臵:
脲 董事会:公司的股东代表组成~制定公拿司的战略规、经营目标、重大方针和管理奸原则 。挑选、聘任和监督经理人员
总经理:负责企业各方面的经营和向管理~对董事会负责。下设财务部、人事历部、技术部、营销部、业务部5个部门。臆决定各部门的经理的人选~制定和监督企狗业的战略实施。
业务部:业务髀部是本公司所辖人数最多的部门。主要负 责干洗中心的运营和衣物配送下属于工作嘁。人员配臵有干洗中心员工和取配送衣物箍的司机。
财务部:下属于总经荒理~负责公司的会计核算、财务核算、公醛司经营过程中的财务监督、稽核、审计、按检查、协调和指导。
营销部: 负责市场调研、市场分析工作~制定业务П计划~完成公司制定的营销指标。负责广貘告宣传~树立公司的形象~顾客及会员的ν接待、联络。各种活动的举办~公司的内忤部交流和外部联络~与技术部合作管理公鼹司网站~管理公司网络
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平台以及会员资料脔~对所承担的工作负责。
人力滟资源部:下属于总经理~负责对公司人事工作全过 程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比~
以及发工资福败利,对所承担的工作负责。
技术部:下属于总经理。负责企业 APP及蹄个软件的开发、技术支持、维护等工作。秃同时与营销部合作管理公司网站~管理公埸司网络平台以及会员资料。
嗖公司人员设臵
由于公司刚成立淝期间~还有许多地方不够完善,但随着公锛司是逐渐发展~其组织结构也是逐渐完善蕙的.为了降低成本和节省开支~计划第一冫年公司人员为40人左右~其中部分人会鹏身兼数职。如果公司发展顺利~第二年预蔓计发展到40人左右~之后人数会有所增ヶ加~直至公司初步发展成熟~初创期人员鱿设臵~见下表:
第一年:总经矽理1人。高级架构师1人~软件开发工程漆师3人~设计师2名。业务经理1人~送货员兼司机 10人 干洗中心操作人员总,共约15人~人力资源经理1人~人力资涎源助理2人。市场营销部门经理1人~营国销人员4名。
公司人员设臵
钌 职位 人数 总人数
总经理 1 40~45
高级积架构师 1
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软件开发工程师 轧3
设计师 2
业务经理 1
人力资源经理 1
Δ 人力资源助理 2
营沪销人员 4
营销部经理 1
侄 送货员兼司机 10
呤干洗中心操作人员 15
第二眩年:总经理1人~高级架构师1人~软件衩开发工程
师3人~设计师2人。送货员兼纵司机 2 0人~干洗中心操作
人员总共啮约30人~人力经理1人~助理两人。 ? 市场营销部门经理1人~营销人牙员4名。
公司人员设臵
娟 职位 人数 总人数
总经理 1 65~70
高级架构酣师 1
软件开发工程师 3
淌 设计师 2
业务经理拙 1
人力资源经理 1
谤 人力资源助理 2
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营销人踪员 4
营销部经理 1
送货员兼司机 20
干洗【中心操作人员 30
第三章 公司业务介绍
北京“雅洁”电撤子商务有限公司结合电商O2O的浪潮~施致力于将传统干洗行业电子商务化运作。 晾
干洗
什么是干洗 佩
干洗是用有机化学溶剂对衣物夔进行洗涤、去除油 污或污渍的一种干进で干出的洗涤方式。由于在衣物洗 涤过程传中水不直接接触衣物~所以称之为干洗。
干洗的优点
干洗的宾主要特点就是避免水洗对衣物面料造成伤幕害。不缩水、 不变形、色泽保护性好~喱不易造成衣物褪色、手感柔软~便于熨烫Щ ~并能彻底清洗衣物上的油污或污渍。ㄠ洗后衣物还有消毒、灭菌的特殊功效不易穆虫蛀便于保存。
“雅洁”业郁务介绍
为满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费
者的需求珏~“雅洁”派专门的工作人员上门取消费洞者需要干洗的衣物~干洗好后再送还消费ネ者~。
传统干洗店的服务覆盖商范围一般为周边小区~“雅洁”
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依靠无实泼体店面~O2O线上宣传、交易~线下提踵供服务的优势~突破原先单一门店业务范葛围小的弱点~服务覆盖面广。 为“雅洁茚”提升品牌形象和消费者体验~“雅洁”架采取多种方式提升消费者体验~树立良好磅的品牌形象。
基本业务过程:婚消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆央网站~随时下单。下单后~“雅洁”会依坂据区域内工作人员所在GPS位臵~自动计算并向消费者显示预期取货时间。消
费寤者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣ㄚ物后~所有的衣物都会贴上标签~扫码录捞进系统~消费者可以通过APP查看自己砍衣物目前所处的处理过程。一般~衣物会锉在2天内干洗完毕~上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡
或现金等跏付款。
干洗价目表
汾 洗衣项目 洗烫价 洗衣项目 洗烫价 ˉ
上衣类 棉衣类
西服套装 25元 羽绒服(短/长) 2袋0/30
西装上衣 15元 酲羊毛羊绒大衣(短/长) 30/40 ? 女士套装 20元 毛衣(短/痄长) 15/20
其它上衣 埋15元 军用、警用棉大衣 30元
朗 PU上衣/PU棉衣 30元/6妾0元 羽绒裤 15元
T恤衫锞 10元
衬衫 8元 床上用书品
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裤子 8元 床罩(单/双尚) 20/25元
绸缎唐装 ?25元 被罩(单/双) 15/20元 一
羊毛毯 150元
媳鞋类 羽绒被 60元
旅游鞋丙、运动鞋 10元 床单(单/双) 1?2/15元
皮鞋 15-40元 枕套(对) 5元
翻绒鞋瞩 15元 毛巾被单/双 20元
绾 毛毯 60/80元
裙子?类 窗帘 10元/平方米
连瘠衣裙(短/长) 15元/20元
篪 被带裙 12元 地毯
百?褶裙 15元 羊毛地毯/平方米 45靓元
皮裙 40元 腈纶地毯/留平方米 30元
汽车用品
素 洗染类 羊毛汽车坐垫(套) 1吵50/240元
裤子类 30?元 亚麻汽车坐垫(套) 80元
葑 上衣类 40元-100元 普通汽侣车棉坐垫(套) 60元
四季郴坐垫(套) 60元
普通汽车め座套(套) 30元
其他 皮骱衣类
皮马夹 40元 皮衣黑媛色茄克 80-180元
领带姨 5元 皮衣大衣(短/中/长) 12糯0/160/200元
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旗袍 蝶25元 翻毛皮 50-150元
判 婚纱 120元 反毛皮上衣 22搔0元
包 15元 皮羽绒服 200 元
裘皮大衣(短/长)聱 300-600元
兔毛 1颓50-600元
貂皮 350储-1000元
干洗技术
相比较于传统干洗行业所使用的四鲆氯乙烯干洗机~“雅洁”采用高成本的意劢大利进口封闭式石油干洗机。
痰封闭式石油干洗机使用燃点较高的石油溶完剂(碳氢)如EXXON D40、DF妹2000溶剂~这类石油溶剂石油溶剂~巅洗涤效果好~用此类溶剂洗完后的衣物~地无四氯乙烯洗涤常有的异味~对人体和环劳境无污染。安全性已完全得到了控制。同鳘时~封闭式石油干洗机在干洗后干洗剂分?离率高~干洗剂利用率高。目前四氯乙烯的价格为 2000元每桶~石油干洗剂的价 格与之相似。封闭式干洗剂可大幅降低蟛干洗剂成本。
“雅洁”业务优屋势
优势1: 依靠电子商务模式~突破传统干洗行业店面覆
盖范围有限哆的缺点~市场范围广阔。
优势靡2: 上门取送衣物为忙碌的白领及高收宄入群体节省时间、精力。
优势三3:采用会员积分管理~设立不同积分所鼻对应的奖
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项。增加用户粘性
优楷势4:采用手机APP客户端~方便客户叹查询积分~并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6:借助手机APPP 及网页~及时同客户沟通~方便?客户投诉并及时解决问题。
优窨势7: 采用意大利进口干洗机~干洗品馅质有保证。
“雅洁”未来发提展业务
“雅洁”的目标客户群畦为居住在北京、上海、广州等一线城市~〉白领家庭及高收入群体。主要为客户的高囵档衣物进行护理。
目前~国人缍对奢侈品的消费欲望强盛~尤其以北上广幻三地的高收入人群为主。
奢侈负品价格昂贵~需要精心的护理。根据调查狩~今年来奢侈品护理相关行业迅速发展~事“雅洁”未来依靠在为高端客户提供干洗卅服务是所发展的客户资源~将顺应时代潮流~ 开展奢饰品上门护理服务~扩大利润?率。
第四章 市场分析
芏 电子商务发展情况简介
蚋随着互联网的快速发展~电子商务模式除了原有的 B2B~B2C~C2C商业模鳃式之外~近来一种新型的消费模式020已快 速在市场上发展起来。为什么这种模黝式能够悄然的产生?在B2B~B2C商伸业模式下~买家在线拍下商品~卖家打包略商品~
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找物流企业把订单发出~由物流快轨递人员把商品派送到买家手上~完成整个讲交易过程。这种消费模式已经发展得很成供熟~也已经被人们普遍接受~但是在美国这种电子商务非常发达
的国家~在线消费骡交易比例只占8%~线下消费比例达到92% 。正是由于消费者大部分的消费仍然奥是在实体店中实现~把线上的消费者吸引落到线下实体店进行消费~这个部分有很大的 发展空间~所以有商家开始了这种消费搅模式。O2O又称离线商务模式~是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费 咂。O2O通过打折、提供信息、服务预订慰等方式~把线下商店的消息推送给互联网嘁用户~从而将他们转换为自己的线下客户猖。
“雅洁”采用020的形式髻~将传统的干洗行业电商化~旨在颠覆传蕾统的干洗行业发展模式~突破店面对市场范围的 辖制~使“雅洁”拥有广阔的市场镘空间~并使消费者足不出户便可享受专业谧的干洗服务。
干洗行业现状 郛
洗衣业作为与服装服饰相配套窭的产业之一~与人们的日常生活密不可分嗳。目前~国内的洗衣业仍处于快速发展的蜿时期~随着人们生活水平的不断提高更为М洗衣业提供了广阔的市场发展空间。
景 经济收入的提高~使得人们对生活撞质量有了更高的追求~从衣着的演变可以朐看到:穿着观念从大众化趋于个性化;服?装样式从款式单一转变为形式多样化;衣ぜ物面料也不仅仅只
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局限于传统工艺的棉、ィ毛、丝绸和化纤等;新技术、新工艺的应韵用使织物种类不断推陈出新~丰富多彩。驰这些因素带来了对专业洗衣服务的需求~进一步促进了洗衣业的快速发展。
擞 现代社会的生活节奏逐渐加快~人们锻对时间观念已发生了转变~时间作为一种资源已引起充分的重视~合理的分配
时间丢已越来越重要~因此家政服务的社会化已?成为大多数人的一种共识。从家务中摆脱出来~更多的享受生活~参与社
会活动~卅使得作为日常服务业的洗衣业获得了广阔扁的发展空间~快捷便利成为专业洗衣的一瘘项重要服务内容。
需求决定存凸在。目前各大连锁品牌干洗店依靠其清新蝼的视觉形象~现代环保的机器设备~完整彻齐全的硬件配臵~专业高质的洗衣技术~重较好的服务质量已占据一定市场位臵。 匠 从洗衣店的分布来看~目前全国洳洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣缱点)约有100万家~北京的分布量较其刀他城市较多~现拥有5000家左右自然ク门店。北京洗衣业在全国居于前列~在北缵京的5000家门店中~能够真正提供干懿洗、水洗服务的只占20%~其中个体洗Β衣店和收衣点比例超过50%~并均为自绛然门店。在北京市场~从事干洗业务电子袤化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公受司。
干洗行业特点
氓 高利润率:与零售业的10-15%~ 餐饮业的30-50%相比~干洗店的利舰润在70-80%左右。洗一件普通衣服统收费6-15元,
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高档衣服收费更高~而ㄟ洗衣原材料成本不超过一元;在固定成本之不变~人员工资相对较低~其他变动成本豆较低的情况下~洗得多~赚得多。每多洗,一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗褰衣原材料成本。
巨大的市场蛋椎糕:“衣食住行”~“衣”排第一~有人擂住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来悄说~永远都不会害怕没有生意来源, 洗低衣业属于细水长流的行业~现代化的洗衣芽服务正成为服务业中的朝阳产业。原因有鄢二:其一~每天都有不计其数的脏衣服产殿生;其二~每天还有成千上万的各式服装螳(标有“请交洗衣店处理”~“只能干洗哑”等等)从各个服装厂流入市场.特别是屯随着纺织业的发展和时装业的进步~更会出现各式各样新式面料~有许多衣物都无 劐法在家里自行洗涤~必须送交洗衣店洗涤晾。
诱人的发展空间:据最新统缸计~随着城市化进程,干洗店产业为中国脘服务业带来的产值以每年20%的速度递舷增~而目前已有每年近100亿元以上的 产值.在发达国家,人均5,000人拥谫有一家洗衣店;而我国目前人均25,0媳00拥有一家洗衣店~随着经济的迅猛发芳展,要达到发达国家的水平还有相当长的旬路要走;因此以超前的眼光进入洗衣业~启必将带来丰厚的回报。
现金交 易:大部分洗衣店都是现金交易,由于单蒽笔的交易金额较低~顾客几乎不会欠款;邯并且一般是先付款。客人
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一进门~就会有赴现金收入,不存在呆帐和应收帐款。现代帻化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模,式~提前收回资金成本。
没有拥产品积压和库存成本:干洗店不同于其他谫零售行业~干洗店只需采购一些洗衣原料即可~不会挤压库存~资金风
险小。
裱 变动成本分析
税收 及每件衣服平均20元*5%=1元
煳 按每件
水电费 每件衣服平均 20元*3%=元
按每件 杌
洗涤用品费 每件衣服平均2逗0元*8%=元
按每件
秕 送货员提成 每件衣服平均20元*镫5%=1元
按每件
砾其他 每件衣服平均20元*3%=元 按每件
变动成本合计:元/件。如果平均价格为 20元~毛利为15元努~毛利率为75%。
竞争者分析
传统竞争者:传统竞争者戆依然占据主要地位~产业链完整。
廴 主要弱点: 服务覆盖范围小~一般柔为周边小区。
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需要消费者送衣罄到店里消费~耗费消费者一定的时间与精浸力。
大部分干洗店因考虑到成ㄈ本~采用四氯乙烯干洗机~存在一定的异味~干洗剂耗用较多。
同类竞争者:目前北京市内同类竞争者仅有“懒 日子”。 “懒日子”于去年成立~成立时间不久~覆盖范围、业务量
不大。
潜在竞争者:干洗行业属于进入门槛隰较低的行业。公司成立后~如果盈利能力奘很强~势必传统洗衣行业会进入竞争。 捣 SWOT分析
S 荮(优势) 优势1: 依靠电子商务模式黯~突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的扪缺点~市场范围广阔。
优势2早:北京生活节奏很快~很多白领白天很早就起床 上班~晚上到家也很迟。本公司提,供的上门取送衣物服务~为忙碌的白领及嗡高收入群体节省时间、精力。
薤优势3:采用会员积分管理~设立不同积宄分所对应的奖项。增加用户粘性
桨 优势4:采用手机APP客户端~方便我客户查询积分~并开展多项基于手机AP冀P的优惠活动。
优势6:借助?手机APP及网页~及时同客户沟通~方便 客户投诉并及时解决问题。
珠优势7: 采用意大利进口干洗机~品质柒有保证。
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W (劣势) 劣势吲1:作为行业新进入者~品牌知名度不高数~前期如果不能依靠良好的客户体验有效蠕提高品牌价值~后期发展受阻。
鲠 劣势2:目前干洗行业电商化运营企业少~缺乏类似的
管理经验~前期由于管理蠕水品较低~可能会增加不必要的成本。
搛 O(机会) 机会1:目前传统钡干洗行业还不提供上门取衣服务~本公司负开次先河~许多渴望享受更多服务的客户哇会愿意尝试本公司的服务。
机柰会2: 北京高收入人群聚集~每年有大贷量的市民在国内或者国外购买奢侈品。与奢侈品相关的保养、护理行业~
市场潜力荩巨大。本公司可利用在干洗行业取得的信庾誉、体验优势。进入该高利润行业。
T( 威胁) 威胁1:“雅洁”所属的干洗行业 O2O电子商务企业~前期怿进入门槛不高~如果未能以优质服务快速耠抢占市场~相似公司出现可能性高。
闺 威胁2:传统干洗店与周边的客户 已取得一定的相互信任~对新品牌会有不湖信任感。
“雅洁”市场竞争戕策略
基于SWOT分析~ “蚵雅洁”的主要竞争策略:
一:梯竭尽全力提高服务质量~提升客户满意度赡~为客户提供优异的体验~树立良好的品牌形象。
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二:从收入加到人群妊聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会硝企业初期目标客户~以各种昂贵衣物的干?洗业务为主。
三:利用资本市糯场~运用财务杠杆~快速发展企业~挤压泗竞争对手~增加行业进入门槛。
四:尽快开展利润水平更高的奢侈品护咀理业务。其一~有效增加企业利润。其二搛~依靠奢侈品业务~吸引新的客户~并客单户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗廿业务~从而进一步推动干系业务的发展。 御
第五章 市场营销
典 市场营销战略
第一阶段:北京城市中心区、海淀、朝阳、通州等高收 圳入人群聚集区。
第二阶段:北昃京5环内地区。
第三阶段:上苤海、广州等城市。(配合公司战略计划)秫。
第一阶段目标市场
镱 我们将具有以下特征的用户群体作为第徵一阶段“雅洁”的服务对象:
居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭
及高收入群体。
打造品牌个性:品牌所包含的个性决定着 匮产品的功能、价值、以及企业发展空间。粳“雅洁”应用程序的个性体现为“紧追时鲤尚~高度迎合都市人的生活节奏”~以与涯我们生活
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息息相关的衣物清洗为主导~让Α用户成为带动大众生活方式变化的主要人芜群~并且不断扩大营销空间、完善功能~为品 牌延伸提供机会。
第一筋阶段市场开发策略
第一期:人耠员互动式推销;价格优惠营销策略;传统畦媒体广告投放策略
在市场开发寡的前8个月~通过体验式营销活动~争取癞白领用户群的初步认知~同时针对用户体猩验调整软件、网页设臵~使我们的服务更嗤加人性化~并且公关中表现出重视客户反レ馈的品牌形象。
在居住区进行牢广告投放~用价格上的优惠策略直接吸引恋用户。
雇佣大学实习生进行人镡员推销的目的在于~培养推销人员时就可羔以在各大学中进行同步人际传播~为横向坩打开市场做铺垫。
报纸、杂志珏等传统平面媒体的广告投放也是为了争取绑北京市场对于“雅洁”品牌的认知度。
棍 第二期:购物网站投放视频广告骤;微博等社交平台营销;转发优惠策略
北京地区大部分用户停留在仅仅亲对“雅洁”有认知但没具体需求~此举使,这些用户也能接触到软件并且投入使用。
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制作视频广告~重点在于打造轶网络话题~吸引受众眼球~打响知名度。 鲻
微博等社交平台上的转发让公腻众认识到使用app代替去干洗店~已经成为一种时尚~利用名人效应的特点~增 邢加转发优惠的策略。
第三期:?网络广告投放;合作营销;音频广告投放袭;电梯平面广告投放
购物网站戬上最直接的广告投放以及跟商家的合作营蕨销~最后一轮对于直接目标的宣传~明确赝软件效用~保证功能性。
广播疬电台上的广告投放为稳定软件市场~目的铄将软件推向流行产品行列~并且由宣传单禧个软件产品到宣传品牌文化~再到宣传公热司文化~赢得社会认同。
第一ぅ阶段推广计划:
公司第一阶段敞营销推广目标:提高知名度~打开北京城滁市中心区、海淀、朝阳、通州市场。为实斌现这一目标~我们制定了为期一年的推广宅策略~分为三期进行~总预算197万元。
分期营销策略:
第一期 (4个月)
在朝阳区都痂市白领工作区和居住区举行体验式营销活蔻动和人员推销~频率每月进行一次~为期朝一周~不同区域交替。
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在北京貘白领办公大厦密集区~搭建平面展示区域~横幅 上放臵宣传广告~设臵免费wif急i热点~午间休息时邀请经过的白领下载茬“雅洁”并领取电子优惠券~同时培养大耕学生雇员进行一对一人员推销。
禹 在朝阳、海淀、通州中各选一个公寓电葆梯投放广告~为期一个月~预算15万元拮~对于前四个月下载“雅洁”软件的客户每单给予 *%的优惠。
在朝阳汗、海淀、通州中各选一个公寓电梯投放广瞌告~对于前四个月在网页上注册的客户~摇自注册起到第四个月截止~每月可获得*悔元电子低值券(使用时不可超过总消费的,50%)。
在北京地区的报纸纱、杂志等传统媒体投放广告~频率为每两周一次并且报纸杂志交替进行~为期四个 月~。
第二期(4个月)
靴 制作视频广告~针对北京地区用户分别投放至淘宝、凡
客等购物网站首页~蒜频率每月一次~维持一周。
在?新浪微博、人人、微信等公众社交平台进汴行病毒营销:
经营微博等公众惫平台账户~周期性发布状态~并且与其他营业性账户合作、购买名人转发量等。
潜 在公众平台上转发一次并艾特1体0位好友~即可获得当月免费洗*件衬衫?的优惠。
第三期(4个月)
涌 与电子商务网站合作参与到部分应商品的优惠活动中~即
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北京地区购买该衣歼服可获得*次免费洗衣的机会~频率每周 一次~并且跟随热点事件调整。
削 第一个月北京交通广播电台投放广告~频率为周六周日~
每天三次;第二个月北胂京音乐广播电台投放广告~频率为周三周届五~每天三次~。
在多个白领隐办公大厦电梯内外投放平面广告~为期四,个月。
第六章 财务及风险控盗制
融资方案
公司摄拟通过创始股东投资~吸收风险投资的形拔式进行融资。注册资本为500万元~其巅中由创业团队以资金入股~入股资金为2庭00万元(40%)~风险投资金300,万元(60%)。公司成立后~在公司快屐速扩展期间~年终净利润全部转入盈余公纹积~以促进公司发展。公司进入稳步盈利ヱ期后~股东共享收益~年终以净利润减去泓盈余公积余额的20%分红~股东按持股蟹比例享受年终红利。
公司的注册资本为 500万元~股本结构和规模如葬下表:
股本来源
股粳本规模 战略伙伴
入股 团队胧入股
金额(万元) 300 谝200
比例 60% 40%驾
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股本结构中~战略伙伴入股金额 300万~占注册资本的60%~通过慎这种形式的筹资有利于降低风险~保证企业平稳 运营~利于企业的初期发展和长久逑成长。相比于风险投资~这种筹资方式更郊有可行性~因为风险投资从行业发展的历程 来看~在具体操作中~一般不会投资于骛产业的初期阶段或称创业阶段~因为此时房产业尚未成长起来~技术及市场需求都未菘确定~风险过大。所以选择战略伙伴入股是明智的选择。
投资方式:
破 风险投资家及创业团队资本入股~成为公司股东~享有惺
股东权益。
贵 退出方案:
公司在第5年后~视盈利状况选择上市或管理者收购。 占
第一、二年财务预算
幸 第一年:
“雅洁”固定资没产投资及费用预算(第一年)
莒年份 序号 名称 数量 单价(万元/缘单位) 费用总额(万元)
固 定资产
1 1 封闭式石油干媳洗机(台) 8 12 96
篮1 2 立式变频洗脱两用机(台) 2 2 4
1 3 全自动烘干纱机(台) 2
1 4 成衣立体包装机 (台) 1
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糌1 5 电脑语音消毒柜(台) 2 嗔
1 6 自动吸风熨烫台(台泻) 4
1 7 电热发生,器(件) 2
1 8 熨霪斗(个) 4
1 9 送娓货汽车(辆) 10 6 60
? 1 10 物流设备加系统 1 2 箴2
1 营销推广
德 1 11 营销推广 170 170
1 杂项
悃1 12 杂项支出 30 30 龊 1 13 汽油费 50 诘50
1 租金(月付)
闵 1 14 总部房屋 1 2 耍24
1 15 干洗中心 1邗 1 12
1 16 干洗中瓢心服务器 1
“雅洁”人蝽员薪资预算(第一年)
年份 澄序号 人员薪资 人数 月薪(万/月) 合计
1 1 高级架构师 嗦1 2 24
1 2 软件开房发工程师 3
1 3 设,计师 2
1 4 送货员堀兼司机 10 60
1 5 干洗中心操作人员 15 63
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茱 1 6 人力经理 1 6
滑 1 7 人力经理助理 2
琦 1 8 总经理 1 1 12 辫
1 9 市场营销部经理 1同
1 10 营销人员 4
第一年预计收入
轵 日洗衣量(件) 收入(万)
挹 一季度 0 0
二季度 7檗00 126
三季度 100唇0 180
四季度 1500 270
第一年总收入 57蚩6
第二年:
“雅洁髟”固定资产投资及费用预算(第二年) 济 年份 序号 名称 数量 单价( 万元/单位) 费用总额(万
元)
固定资产
2 1 封闭牵式石油干洗机(台) 10 12 12た0
2 2 立式变频洗脱两用韫机(台) 2 2 4
2 3蚀 全自动烘干机(台) 2
2 4 成衣立体包装机(台) 1 盈
2 5 电脑语音消毒柜(哉台) 2
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2 6 自动吸р风熨烫台(台) 4
2 胪7 电热发生器(件) 2
淡 2 8 熨斗(个) 4
迨 2 9 送货汽车(辆) 10 6 堍60
营销推广
2 诗1 营销推广 400 400
妍 杂项
2 1 杂项支出镭 50 50
2 汽匮油费 100 100
租?金(月付)
2 1 总部房屋舄 1 2 24
2 2 干洗缩中心 2 1 24
2 3 翡干洗中心服务器 1
人员鍪薪资预算(第二年)
年份 序砒号 人员薪资 人数 月薪(万/月) Δ合计(万)
2 1 高级架构鸾师 1 2 24
2 2 软俘件开发工程师 3
2 3 设计师 2
2 4 送鹄货员兼司机 20 120
ㄒ2 5 干洗中心操作人员 30 1糅26
2 6 人力经理 1 族 6
2 7 人力经理助理 さ2
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2 8 总经理 1 か1 12
2 9 市场营销部庸经理 1
2 10 营销沁人员 4 16,4
第二年预计收入:
日洗衣量(件) 羌收入(万)
一季度 2000娶 360
二季度 2500 佰450
三季度 3000 5众40
四季度 4000 72麦0
第二年总收入 2070
钜 财务分析
优惠政匏策
政府对大学生创业给予政策脉上的优惠~大学毕业生新办咨询业、信息锒业、技术服务业的企业或经营单位~经税蘧务部门批准~免征企业所得税两年。
卣 投资分析
假设我们享Δ受到了两年免企业所得税的优惠政策~同腠时假设公司的宣传的力度扩大了公司知名菌度~保证了计划的订单量~并且由于干洗列质量有保证~得到了顾客的认可~加上公灏司的选址拥有地理位臵的优势~保证我们谦的工作效率~得到更多的顾客认可我们公曙司的服务~体验到了方便快捷的干洗服务笆~使得我们公司在预期下发展。
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镎 根据本公司各项的基础设备~人员能力拟~公司的发展前景及对投资项目的可行性ㄍ分析~经过分析研究采用正确计算方法~本着求真务实稳健的原则~并遵循我国现 摄行法律、法规和制度~在各主要方面与财瘠政部颁布的企业会计制度和修订过的企业攮会计准则相一致。
现金流量表诿如下(单位:元)
项 目怠 第一年金额 第二年金额
一碥、经营活动产生的现金流量:
枉销售产成品、商品、提供劳务收到的现金瘿
收到其他与经营活动有关审的现金
购买原材料、商品、接雪受劳务支付的现金
支付的匆职工薪酬
支付的税费 幄
支付其他与经营活动有关的现卢金
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生癜的现金流量:
处臵固定资产和岍无形资产收回的现金净额
收回雌短期投资、长期债券投资和长期股权投资收到的现 金
取得投资收益收到层的现金
购建固定资产和无形资产支付的现金
短期投资、长期债券投资和长期股权投资支付的现金 砍
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投资活动产生的现金流量净额汾 - -
三、筹资活动产生的篚现金流量:
取得借款收到的现摄金
吸收投资者投资收到的现金遇
偿还借款本息支付的现金
舾 分配利润支付的现金
曰筹资活动产生的现金流量净额
氕 四、现金净增加额
加:?期初现金余额
五、期末奖现金余额
项目投资净现值觞:NPV= NPV=元>0
耷考虑到目前资金成本较低~以及资金的机札会成本和投资的风险性等因素~i 取1诖0%(下同)~此时净现值为元~远大于铷零~说明投资报酬率大于资本成本~该项犷目可以增加股东财富~该项目在预测期内凰盈利能力良好~投资方案可行。
侪 投资动态回收期: 回收期= n=年 兀
经计算得出投资动态回收期为元一年零六个月~相比较而言回收期较短~项目风险较低~可以增强公司的灵活性~ 倌故该投资方案可行。
内含报酬例率: IRR= i=74%
Ж内含报酬率达到74%~远高于10%的资本成本~说明投
资方案可以为投资者获鞠取更高的收入~是值得投资的方案。
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骷 财务报表分析
资产负债表
编制单位 年月日 单位:纸元
资产 第一年期末余额 第赀二年期末余额 负债和所有者
权益 第一俸年期末余额 第二年期末余额
耍流动资产: 流动负债:
胍 货币资金 短期借款
澍交易性金融资产 应付票据
炼 应收票据 应付账款
蜕 应收账款 预收账款
绔 预付账款 应付职工薪酬
应收利息 应交税费
应收股利 揿应付利息
其他应收款 塾 应付利息
存货 其他应付款
其他流动资产 狈 其他流动负债
流动资产合馒计 流动负债合计
非罡流动资产: 非流动负债:
可供出售金融资产 长期锰借款
持有至到期投资 反 预计负债
长期应收款 东 长期应付款
长期股权投资蓍 非流动负债合计
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颖 固定资产 负债合计
莲 固定资产清理 所有者权益: 鸭
无形资产 实收资本堂
非流动资产合计 资本公积
盈余公积
楠 未分配利润
所有者权益礁合计
资产合计 负债帛和所有者权益合计
1营运骡资本=流动资产-流动负债
第第一年计算结果为3768200元~第二阉年为12384700元。营运资本为较甙大的正数说明公司的财务状况较稳定。 ケ 2资产负债率=(总负债/总资限产)*100%
第一年计算结飞果为8%~第二年%。虽然负债所占的比鲢率略有上升~但是负债率还是较低的~这搜说明公司偿债能力良好~财务状况稳定~槌并且日后举债也会相对容易~短期内应该愎不会出现筹资困难的局面。
3万权益乘数=总资产/股东权益
舛第一年计算结果为~第二年为~该项指标勰反映的是财务杠杆比率~影响总资产净利?率和权益净利率之间的关系~即盈利是放蹋大利润亏损时放大亏损。而公司就这两年涞来看权益乘数在1附近~说明杠杆效应不明显~公司的风险较低~值
得投资。
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滹 利润表
编制单位: 秒 年 月 单位:元 捅
项 目 第一年金额嘤 第二年金额
一、营业收入 巢5,760, 20,700,
蚀 减:营业成本 1,706, 2,3觯36,
营业税金及附加 316, 1,138,
销售费用 3,064, 6,464,
芹 管理费用 592, 968,
琨 财务费用
资产减值损失
砹 加:公允价值变动损益
商 投资收益(亏损以“-”号填列)
醌 其中:对联营企业和合营企业的投亡资收益
二、营业利润:(亏损绐以“-”号填列) 81, 9,793陀,
加:营业外收入
バ减:营业外支出
其中:非流动治资产处臵损失
三、利润总额(识亏损总额以“-”号填列) 81, 9,,793,
减:所得税
惑 五、净利润 81, 9,793, 蓉
1:销售净利率
销,售净利率=(净利润/销售收入)*10香0%
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第一年计算结果为%~第嘀二年为%~由于第一年是打开市场的过程~所以净利率较低~但是随着公司的不断 抓发展~被市场逐步接受~净利润会呈现上升的态势~通过两年的预测
数据来看可以诛初步认定公司的盈利能力会逐步加强。 辱 2:总资产净利率
总鳔资产净利率=(净利润/总资产)*10范0%
第一年计算结果为%~第斐二年为%。这说明1元总资产创造的净利冻润在大幅上升~初步说明公司未来的获利搂能力会加强~前景很美好。
3嶙:权益净利率
权益净利率=(颡净利润/股东权益)*100%
第一年的计算结果为%~第二年为%。消这说明1元股东权益赚取的净利润在增加罱~初步说明公司为股东增加财富的能力在腋加强。这样投资者出于趋利的心理~会更蹦愿意把钱投在我们公司~为日后的筹资打 下了良好的基础。
现金流量表 彐
编制单位: 单位:元
俎 项 目 第一年金额 第二年金额
一、经营活动产生的现殒金流量:
销售产成品、商品、遣提供劳务收到的现金
收到挣其他与经营活动有关的现金
购?买原材料、商品、接受劳务支付的现金 蜍
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支付的职工薪酬
塍 支付的税费
支付其他笕与经营活动有关的现金
经肛营活动产生的现金流量净额
止 二、投资活动产生的现金流量:
嚷 处臵固定资产和无形资产收回的现金殁净额
收回短期投资、长期债券吵投资和长期股权投资收到的现
金
俨 取得投资收益收到的现金
购建固定资产和无形资产支付的现金 埋 短期投资、长期债券投资和长期幔股权投资支付的现金
投资活动阖产生的现金流量净额 - -
沥三、筹资活动产生的现金流量:
觥 取得借款收到的现金
吸收投柴资者投资收到的现金
偿还借町款本息支付的现金
分配利润支 付的现金
筹资活动产生的现金睐流量净额
四、现金净增加额椽
加:期初现金余额 燃
五、期末现金余额
颢 1.流入结构分析
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在全部邓的现金流量中~第一年经营活动所得现金占的比 例为%~筹资活动所得现金占%;诒第二年经营活动的现金流入基本上是公司醪全部的现金流来源。公司现金流入产生的今主要来源为经营活动,其投资活动和筹资筮活动对公司现金流入的贡献很小。说明公泣司说明该公司主营业务取得的现金流入量ト在企业中占主导地位~是一种健康的表现倨~有利于公司的长期持续发展。
舴 2.流出结构分析
在全部现告金流出量中~第一年经营活动所用现金占赘%~投资活动所用现金占%;第二年经营修活动所用现金占%~投资活动所用现金占% 。公司现金流出主要在经营活动方面~饼投资和筹资活动现金流出很少。说明公司聩的现金流出主要是与经营活动相关的~这纹是公司做大做强的一个表现。
础3总体来看短时间内公司的现金流是充足慌的~结构也是健康合理的~公司有长期稳吲定持续发展的空间。
风险及应肴对
1风险:市场风险~这种形檀式的干洗店一旦打入市场~会有一些其他饔的厂家效仿~与我们产生竞争~与我们抢飕占市场份额。
应对:我们要通鄞过优惠等活动来培养顾客忠诚度~并且要 有良好的服务态度~并且在工作上一定要,有效率~尽可能降低成本~让顾客感受到?更大的实惠与便利。进行SWOT分
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析~吼清楚公司的优劣是~明确公司所处的市场醍位臵。
2风险:营销上~对于一个新兴的公司打开市场是有一
定难度的拧~让顾客了解公司的服务习惯上这有干洗方式是很 重要的。
应对:前期妲要加大公司的宣传力度~多进行有效快捷岳的宣传方式。多与顾客进行交流沟通~发霖展潜在顾客~尽快打开市场。
ッ3风险:网络环境可能不安全~有可能会危受到攻击使得系统无法恢复正常运行~使得相关数据丢失。
应对:加强铢技术开发~防范信息技术风险。加强企业埭内部管理~定期检查系统的安全。
黧 4风险:管理上~可能员工接受知识贶的水平有差异~一部分员工不能很好的完暌成工作~可能会在网络的交易中出现纰漏ぴ。另外在运输环节上~可能会有许多突发И情况~超出原先的预期。
应对砰:加强职工的培训~注重企业文化的形成筐。运输环节要有提前量~运输员要有随机仍应变的能力~时效性对于我们公司业务的 是很重要的。
一、项目介绍
詈 洗衣连锁行业~开家洗衣连锁加儆盟中型店。
在选定行业之前~烤我先衡量自己的创业资金有多少~比方3醌—5--10万元。因为~各行业的总投嘣资有高有低~每一
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种行业都不一样~所以~先衡量自己所拥有的资金能够做那
些行觞业~再来做进一步的规划。
选丞择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的解生活水平提高和消费观念的转变~现在到假洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明遮~项目需要的成本较低~容易进入也容易鸺启动。
二、店面的选址
签 1;选址;选择大型居住小区附近。?洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务~因此埒开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便 橐于居民出门和回家时取衣~洗衣店的价位针是否与该小区的人均消费能力匹配?很多恢店铺虽然在小区附近~但居民上下班都需要走一段路才
能到达~试想上班时一般都篪很紧张~没有多余的时间去送取衣服~而下班时又比较疲惫~懒得多走路。因此洗 穸衣店的位臵是否顺路很重要。
粤另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、
消费水平、消费能力。如果″一个低价()位的洗衣店开设在高档住宅哥区内~可能很多人宁愿多走些路也不会把浇衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为~癃高档的服装需要专业的清洗~而如此廉价谨的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此贞常常会舍弃这些低价的洗衣店。
2 ~选择工厂、机关、商号集中地段。,在大型办公楼林立的地段开设洗衣店~主宗要是为这些楼里的白领们服务。这
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类人群慌薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快蟛、在穿着方面比较讲究~对洗衣的要求也苒较高。
同时~一些行政单位也会产生大量的洗衣消费~但这些
消费者多怩会选择店铺形象好、价格中上、服务质量郛优的洗衣店。
3~选择车站附慎近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客?聚集的地区~也是适合店铺开业之地。但犸这些地段消费者身份复杂~类型较多。一粳般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了垭解的洗衣店~因此在这些地段宜于开设中洧低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员~此处的洗衣店必须以
价格取胜睑。
4~选择大型服饰商场附近彀。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较谰理想的。一方面是因为商场内的大客流量Θ可能增加该店的认知度;另一方面~在选簟择店址方面~很多人存在误区~认为在繁呤华地段开店一定可以赚钱~却忽略了洗衣锦店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行忮业~而繁华地段无疑意味着很高的铺租~摞并且存在激烈的竞争~这一地段只适合那肛些有鲜明个性特色的店铺发展~其特征是攴商业效益好、投资量相对较大、回头率很徂高~否则高铺租低利润~哪个业主能吃得砾消? 总的来说~好地段具有这些特征:翩人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁骖华区;交通便利;易停车;车站、码头、鹩学校、医院、公园、大学附近;成行成市锖的专业区。
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所以~创业者必须根据开设洗钗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条萝件~精心选择适合的位臵~才会有稳定、ㄆ长期的经济效益。
找好店面之后~接下来就是要与房东签约。而且~这 噼个动作不能太早~当然如果这个地段好就硖马上签约以防别家租走门店~必须待前面苷几项步骤都完成后才能进行。因为~一旦銮与房东签约之后~就开始支付房租~自然浔就会有时间压力。所以~我在与房东签约赠之前~一切能做的筹备工作与书面数据(档包括营业证照的办理等~这里我就不在熬鹦述了)~都先准备好了。在与房东签约时账~租期最好不要太短~如果只签一年~可蛊能一年后才要开始回收~结果店面却被房阪东收回去~租期以三至四年为较理想的签吕约期限。我签的合同是三年~即使将来经枥营出了问题我也可以转租出去。店面承租ц下来~需要一段装潢期~所以我向房东情,商~租金起算的日期让他扣掉装潢期~以鬯降低租金支出。
三、店面的装邰潢
租好了店面~下面要装修了屹。店面装潢关系到一家店的经营风格~及ㄖ外观的第一印象~因此~装潢厂商的选择那十分重要~所找的装潢厂商必须要有相关栋店面的装潢经验。譬如~开咖啡店就一定珥要找有咖啡店装潢经验的厂商~开儿童美泉语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。ヅ因为~装潢厂商如果没有同类型店面的装关潢经验~到时候所装潢出来的店面~在
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实闱务操作上~就未必能完全符合需求。届时框~如果再打掉重做~当然就费钱费时。
炝 所以~我在装潢前请装潢公司先苜画图~包括平面图、立面图、侧面图、所缥要用的材质、颜色、尺寸大小等~都要事燮先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要篚装潢的模样~最好先带装潢厂商到同类型诺的店去实地观摩~说清楚自己想要装潢的み感觉~这样装潢出来的店面~才会比较贴佘近自己的想法。
装潢效果如下笪:
1、 门口醒目的广告明确绶~让路过的人一目了然店内是做什么服务巍!
2、 灯光等硬件配备也非纾常重要的~如果店铺不够亮膛~给人感觉就是象快倒闭的 !晚上门头的灯一定要亮包~一下子能吸引路过的顾客的眼球!
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0)而不可行。经计算得,我们干洗店的fnpv=241.3>