范文一:阳光心态与情绪管理
阳光心态与情绪管理
百灵商务楼营销推广初步方案
(目 录)
第一部分市场概述
近几年广州市商品房总体状况一览表
写字楼市场概况
写字楼市场分析
未来几年写字楼发展趋势
第二部分竞争对手市场分析
区域写字楼概况一览表
区域写字楼特点
越秀区未来规划
区域写字楼个案分析
总结
第三部分项目分析
项目技术经济指标
项目SWOT分析
第四部分项目定位
市场定位
档次定位
价格定位
客户定位
第五部分项目建议
配套建议
样板房设置装修建议
销售推广建议
大堂布置建议
写字楼会所建议
销售中心建议
车位建议
第六部分销售目标
第七部分销售策划与推广计划
总体营销策略
项目推广方式
入市时机
推广思路
推广计划
第八部分服务内容
第九部分工作计划
第十部分公司简介
第十一部分项目小组
第一部分市场概述
近几年广州市商品房总体状况一览表
面积单位:万平方米;金额单位:亿元
2003年
2002年
增长
全市房屋成交登记面积
16383>.87
1414.86
15.83%
其中:八区
1049.78
882.56
18.95%
全市预售商品房成交登记面积
1046.54
928.93
12.66%
其中:八区
632.55
577.65
9.50%
全市二手房屋成交登记面积
592.32
485.94
21.89%
其中:八区
417.23
304.91
36.84%
全市房屋成交登记金额
603.99
558.55
8.14%
其中:八区
465.96
423.42
10.05%
全市预售商品房成交登记金额
443.95
432.09
2.75%
其中:八区
333.58
321.19
3.86%
全市二手房屋成交登记金额
160.04
126.46
26.56%
其中:八区
132.38
102.23
29.50%
商品房成交保持稳定增长,成交量大于批出量,市场需求旺盛
二手房屋成交大幅增长
房地产市场保持健康发展
写字楼市场概况
2002—2003年广州市各区预售办公楼成交面积
单位:万平方米
2003年
2002年
成交面积
比重
同比
成交面积
比重
同比
全市
21.45
100.00%
-25.74%
28.88
100.00%
31.31%
东山区
2.34
10.93%
-56.01%
5.33
18.45%
-16.60%
荔湾区
1.40
6.55%
-26.22%
1.90
6.59%
238.62%
越秀区
1.69
7.90%
-49.91%
3.38
11.71%
120.76%
海珠区
1.92
8.94%
137.96%
0.81
2.79%
-71.41%
天河区
11.69
54.49%
-27.89%
16.21
56.12%
71.93%
芳村区
0.13
0.61%
182.15%
0.05
0.16%
-55.29%
白云区
0.44
2.07%
201.15%
0.15
0.6>51%
-87.28%
黄埔区
1.78
8.28%
-
0.00
0.00%
-
番禺区
0.00
0.00%
100.00% -
1.06
3.66%
-
花都区
0.05
0.23%
-
0.00
0.00%
-
2003年广州市预售办公楼成交面积为21.45万平方米,成交面积较2002年的28.88万平方米减少了7.43万平方米,减幅为25.74%。
2003年,越秀区写字楼成交面积只有1.69万平方米,区域排名第五,下降两位。这与越秀区的写字楼主要销售老货有关,2003年新开盘写字楼只有合润广场。
天河区的商务办公气氛较为浓厚。因此在成交面积较上年减少了27.89%的情况下,仍占全市的54.49%,为11.69万平方米,连续两年占全市预售办公楼成交面积的一半以上。值得注意的是,海珠、黄埔两区的市场份额增长突出,赶超越秀区,潜力突现。
办公气氛不是很浓厚的其他几个区如番禺、花都、芳村、白云等区,预售办公楼的成交面积则相当小,基本可以忽略不计。
写字楼市场分析
供求关系分析(原八区)
年份
1998
1999
2000
2001
2002
2003
批准预售写字楼面积
(万M2)
23.68
11.30
13.74
8.43
21.98
预售写字楼成交面积
(万M2)
33.56
31.42
17.33
22.19
28.81
21.39
受房地产开发热的影响,广州写字楼市场供应量在1998年达到了高峰,批
准预售写字楼面积23.68万M2。
1999年,东南亚金融经济危机爆发,银行纷纷紧缩银根,不少商用物业因资金链无法转动,无可奈何选择了“停工”,导致供应量锐减至11.30万M2。
供应量在2001年达到了低谷,只有8.43万M2的供应量。但市场需求量方面开始复苏,成交面积急增达22.19万M2。
2002年,写字楼供应面积比2001年急剧增加了128.36%,成交面积也上升
。 了34.13%
2003年的写字楼成交面积又下降了25.8%,成交面积在连续增长三年后再次下降,只有21.39万M2。
价格分析
?2003年,广州市预售办公楼的成交均价为7613元/平方米,较2002年的9291元/平方米大幅下降了18.07%。
?从季度均价来看,预售办公楼的成交均价在二、三季度略有回升,但整体趋势均是轻微向下。2001年以来,预售办公楼的成交均价是呈反复波动向下的走势。
虽然写字楼总体价格在下滑,但优质写字楼价格仍然坚挺,中信广场售价13000元/平方米以上。写字楼整体价格下滑的原因主要是新上市的写字楼大都
是档次较低,大部分没有中央空调的公寓式写字楼,如合润广场(7200元/平方米)、富力商贸中心(7500元/平方米)、白云大厦(7000元/平方米)、双城国际(8000元/平方米)、中旅商贸大厦(8200元/平方米)、新达城广场(7000-8000元/平方米)等.
空置率
未来几年写字楼发展趋势
随着企业办公多元化的需求的提升,为适应市场的不同需求,写字楼的发展也将呈多元化、多功能化的发展态势,目前广州市写字楼市场呈现出以下几种新的变化趋势:
甲级写字楼供不应求
24小时写字楼缺乏
生态概念开始流行
智能化是必然的趋势
写字楼功能多样化
写字楼也根据用户的档次不同而开始细分
第二部分竞争对手市场分析
竞争写字楼概况一览表
项目
府前大厦
交易广场
捷泰广场
新宝利大厦
盘福大厦
华联百老汇
售价
6800
12000
8000
租金
-50 45
45-65
85
65
65
40-55
管理费
26
27
28
25
10
28
出租率
90%
80%
90%
98%
75%
90%
区域写字楼特点
绝大部分带中央空调,管理费在25元/平方米以上。
地理位置优越,都在主干道旁边,交通发达。
整体出租率很高。
缺乏低成本、可24小时办公的公寓式写字楼
百灵商务楼附近的交易广场、府前大厦、华联百老汇等写字楼租金较低,租
-55元/平方米左右。 金在40
越秀区未来规划
越秀区主要发展三大商圈和三大商务区,使“商业”与“商务”共同发展。
三大商圈: 一是以北京路为核心,把起义路以东、北京路以西的区域,建设成国际商贸区;二是沿江商贸区;三是流花地区的展贸区。
三大商贸区:主要是发展写字楼经济,分别是解放路写字楼带,中山路写字楼带和东风路写字楼带。
4、写字楼个案分析
由于百灵商务楼附近的写字楼大都带有中央空调,不论档次还是配套与本项目差别很大,故不做详细分析,我们需要重点分析广州市与本项目定位一样的公寓式写字楼案例:
信德商务大厦
占地:3869平方米
层数:38层,1-5层为商场,负层为地库停车场,其余为写字楼,7梯十二
户,每层面积为1010平方米,每个单位都有独力的卫生间和厨房。
面积:41-150平方米,以60多平方米和100左右的单位居多
实用率:68%
管理费:15元/平方米
产品定位:公寓式写字楼
写字楼面积:3万平方米左右
出租率:80%以上
物业管理公司:第一太平戴维斯公司
主要客户:广东省公证处、广东石油企业集团、约克空调公司、AC尼尔森市场研究公司、麦当劳、多家房地产公司、多家律师事务所和一些科技、贸易类公司。总体上进驻的公司有各种类型和行业,基本上没有共同特征,但均以中小型公司为主,兼有少部分较大型公司。但唯一有较相似的特征:大部分公司的办公时间比较不固定,都是需长期加班或者晚上上班以适应国外办公时间,因此,24小时办公较能满足该类公司的需求。
间析:由于是临时改建成公寓式写字楼,实际上无法照顾到全面的通风采光,所以有黑厨、暗卫。每个单位内都有独力的茶水间和卫生间,虽方便了公司员工
的使用,但由于每个单位原本的面积不大,加上茶水间和卫生间占据了一定的空间,因此单位内真正办公的空间利用率将更低。但项目提供24小时办公,其公共部分的照明、空调、电梯和保安管理都提供全天24小时的服务,能满足贸易类、科技类公司工作时间弹性大的需求,这也是该写字楼的特色之处,也提高了项目自身的性价比。
时代新世界
概况:时代新世界共二期,原定位于住宅,后改造为公寓式写字楼。一期两
座圆形塔楼,均为31层,总建筑面积为6.1万平方米。
楼层:一层为便利店、银行;二层为综合服务中心(订票、物业服务、文具配送、办证等);三层为餐厅、茶吧、休闲配套;四层为会议中心、多功能厅;其余为公寓式写字楼。间隔面积在92-156之间,比较适合中小型企业、私人企业入驻。
销售状况及客户群:项目目前随着“天河北软件新世界分园”区的打造,以公寓式写字楼销售,均价4900(毛坯),以住宅的价格销售写字楼,并宣传“Living office”的办公模式,最大限度的体现办公环境的人性化;项目以“高新技术企业税后优惠”等政府优惠政策促销,因此销售状况良好。客户群主要有IT、高科技公司为主,并兼有相关行业的贸易公司。
简析:该项目外形成双圆柱形,外观时尚,价格合理,并有高新技术企业的税收优惠,加上天河北的地理位置,24小时“Living office”的办公模式,
所以较适应IT、高科技公司的需要,销售良好。但内部户型受圆柱形的影响,部分比较狭窄,甚至产生多边形房间,不利于办公间隔的设计,从整体上影响其使用性。
白云大厦
该项目设计为公寓式写字楼,1-5层为商场,7-29层为写字楼,总建筑面积41301.7平方米。该楼盘定位为东山区纯写字楼,因此配套较为先进,起点较高。配套有办公智能化系统、智能化商务中心及酒店式管理服务等。周边配套齐全,商业发达,又商铺发达的东川路、海印及大沙头的多个专业市场等。
户型面积41.79-139.57平方米,以40多平方米的户型为主。项目目前售价7000元/平方米,7层以下被中国工商银行白云支行购买。
合润广场
总建筑面积:5万平方米左右
层数:43层(越秀最高)。1-4层为商场, 5层为餐饮中心,19层为设备层,39层为商务中心。面积40-1200(全层)平方米,主力户型68平方米。
实用率:74%
管理费:7.8元/平方米
产品定位:公寓式写字楼
价格:7200元/平方米
租金:55元/平方米
管理公司:广州市粤良物业管理公司
主要客户:安利公司租用了两层,其余为小商户,租售率10%以下。
间析:合润广场圆柱型设计,43层楼高,为越秀区最高写字楼,24小时办公,4层配有1000多平方米大型的展示大厅,并处于北京路国际商圈内,优势明显。但项目周边大南路和起义路为单行线,交通不便,使写字楼的使用方便性大受影响,以致租售不畅。
总结
写字楼新增供应量加大,市场健康发展
写字楼档次中等,新兴的公寓式写字楼大受欢迎。
公寓式写字楼的客户以中小型企业为主
写字楼租赁市场竞争激烈,大都在40-70元/平方米之间。
第三部分项目分析
项目技术经济指标
项目名称:百灵商务楼
用地面积:2482M2
地上建筑面积:8356 M2
首层建筑面积:828 M2
2层建筑面积:733 M2
3-9层建筑面积:733*7=5131 M2 10-12层建筑面积:497*3=1491 M2 地下室建筑面积:1345 M2
总建筑面积:9701 M2
容积率:3.37
建筑密度:29.5%
绿化率:31%
地下停车数:20辆
地上停车数:4辆
项目SWOT分析
项目优势分析
区域优势
本项目处于越秀区写字楼中心区域,解放路写字楼带和东风路写字楼带在这里交汇,商务氛围浓厚。省市等政府机关集中在附近区域,本区域是广东省的政治中心。
设计优势
写字楼的外观设计,简洁明亮大方。户型方正,采光、通风条件良好。
独立空调,管理费等成本投入小。
可24小时办公,上下班时间灵活方便。
项目以现楼方式发售,能够增强客户的购买信心。
项目劣势分析
项目周边环境比较杂乱,周边均为旧楼房,对项目提升有一定障碍。
项目交通环境较差,六榕路、百灵路均为单行线,出入项目要绕圈。
车位相对较少,无法满足9千多平方米的要求。
项目机会分析
写字楼市场进一步细化,以满足不同客户的要求,公寓式写字楼逐渐盛行。公寓写字楼是一种过渡产品,其设计、定位的特性决定其将与中小企业捆绑共同成长。
写字楼供需矛盾缓和,空置率逐年下降。
周边大都是带中央空调的高档写字楼,缺乏办公成本低廉的写字楼。
项目威胁分析
项目周边写字楼竞争激烈。如中旅商业城、新宝利大厦、捷泰广场、府前大厦、交易广场、盘福大厦等。
周边项目价格水平较低。府前大厦、交易广场均有中央空调配置,但租金实价只有45-48元/平方米,交易广场售价6800元/平方米,只相当于高级住宅的
水平。
第四部分项目定位
市场定位
房地产定位不是对楼盘本身做实质性的改变,而是对市场的发现,好的定位能形成竞争优势。随着施工技术的不断发展和法制的逐渐健全,楼盘与楼盘之间的楼宇质量上的差别已经不是很大,所以单凭物美价廉难以获得竞争优势,而一个好的定位往往能在消费者头脑中留下难以忘怀的印象。
如果将消费者的头脑心智看成是一个靶心,那么,定位是将定位对象这支“箭”射向“靶心”,其命中率高低,完全取决于射手的技巧是否娴熟,经验是否丰富。敝司成立以来曾成功的操作了80多个不同特色的楼盘,为其成功定位,并连续几年荣获市一级代理公司资质,可谓经验丰富。
敝司的市场定位有自己的成功特色:
受众导向准则。市场需要什么样的写字楼,我们就打造什么样的写字楼。近几年,独立空调、24小时办公的公寓式写字楼成为市场的新宠,成功案例有信德商务大厦、新达城广场、双城国际、中旅商务大厦等,都取得了较好的销售成绩。
差别化准则。百灵商务大厦周边多为带中央空调、档次较高的写字楼,如中旅商业广场、新宝利大厦、捷泰广场、府前大厦、交易广场等。本项目的独立空
调设计,不但降低了日常管理费,可24小时办公,避免本区域同类产品竞争。
个性化准则。楼盘有了自己的个性,才能迎合相应的顾客个性。当楼盘表现的个性与他们的价值观相吻合时,他们就会选择该楼盘。百灵商务楼只能通过较低的办公成本投入,来吸引目标客户。
综合竞争对手特点、本楼盘特点、及消费者心智等各种因素,百灵商务大厦的市场定位为:
——位于广州政治中心的创业者乐园 百灵商务楼
政治中心:省市政府位于附近,突出本项目的核心地位。
创业者乐园:突出本项目办公成本低廉、自由灵活24小时办公。
档次定位
低于写字楼,高于普通住宅,属于中低档次的公寓式写字楼。
价格定位
房地产项目的价格主要由市场价格及自身素质等因素确定。只有根据客观市场的状况确定项目的价格,才能适应目标客户群的消费需要,因此敝司将结合本项目的自身素质,采用市场比较法对项目进行价格制定。
根据本项目所在区域市场的分析,与本项目最具类似性和竞争性楼盘为“白云大厦”、“合润广场”、“双城国际”、“盘福大厦”、“时代新世界”等。
房地产商品的价格是由市场条件和投资成本两者相互协调来确定的。但由于物业本身具有投入成本高,长期使用固定性强的特点,以及客观市场的竞争激烈性,决定了它只能以市场条件为主来确定售价,方能适应市场需求。
下面从销售推广角度出发,本项目采用市场比较法确定市场售价:
对比因素
权重系数
白云大厦
合润广场
双城国际
时代新世界
百灵商务楼
评分
加权分值
评分
加权分值
评分
加权分值
评分
加权分值
评分
加权分值
发展商品牌
0.2
3
0.6
3
0.6
3
0.6
4
0.8
3
0.6
项目档次
0.5
4
2
4
2
5
2.5
3
1.5
3
1.5
楼盘口碑
0.2
3
0.6
3
0.6
4
0.8
3
0.6
3
0.6
物业管理
0.2
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
地理位置
0.5
4
2
4
2
5
2.5
3
1.5
3
1.5
配套设施
0.4
4
1.6
4
1.6
4
1.6
3
1.2
3
1.2
电梯数量
0.2
4
0.8
3
0.6
4
0.8
2
0.4
4
0.8
外观设计
0.5
4
2
5
2.5
4
2
3
1.5
4
2
朝向景观
0.3
4
1.2
4
1.2
4
1.6
4
1.2
3
0.9
户型间隔
0.4
4
1.6
4
1.6
5
2
1
0.4
3
1.2
合计
13
13.3
15
9.7
10.9
均价
7000元/平方米
7200元/平方米
/平方米 8000元
4900元/平方米
/平方米 5772元
注:打分标准:最差1分;很差2分;一般3分;很好4分;最好5分。上述选中的10种因素权重,按重要性及影响力的高低确定户型间隔0.4,朝向景观0.3,外观设计0.5,电梯数量0.2,配套设施0.4,地理位置0.5,物业管理0.2,发展商品牌0.2,项目档次0.5,楼盘口碑0.2。
用市场比较法得出百灵商务楼的市场价格是5772元/平方米,因此,百灵商务楼要在激烈的市场竞争中占有一席之地,并成功占领目标客户心里位置的价格为5800元/平方米。但作为一家资深的策划公司,怎样来实现开发商的最大利润就体现在这方面,本项目经过我们的系列策划,敝司有信心把百灵商务楼以6000元/平方米的平均价格实现100%的租售率。
所以,百灵商务楼的均价为6000元/平方米
由于周边带空调的较高档次写字楼租金较低,交易广场48元/平方米起,府前大厦45元/平方米起,因此建议百灵商务楼的租赁平均价格为40元/平方米。百灵商务楼的年投资回报率为8%,有较高的投资吸引力。
客户定位
本项目目标客户主要分两类:自用型、投资型,另外加上团购客户
区域内的中小型公司
2002年8月7日“住宅禁商”制度解封后,许多中小型企业纷纷选择了住宅楼或群楼作为写字楼用途,但是早期的商住物业在功能、门面、硬件设施(空调、电梯等)、交通、办公环境及物业整体形象等都显得不合时宜,因此预计将会有相当数量中小型企业将选择百灵商务楼作为办公用途。越秀区是民营或私营中小型公司较集中的区域,贸易类、电子类、咨询类、广告宣传类为主,他们对改善办公环境的需求也比较旺盛,而百灵商务楼作为办公成本低廉的写字楼物业,预计将成为其首要选择。
周边企事业和单位机关
该区域分布了众多的单位机关和企事业单位,随着城市改造及自身的发展,他们都有一定的寻求新办公场所的需求。如广州公证处进驻新德大厦,惠福路机关进驻景腾商业大厦,府前大厦有大量政府机构部门进驻。
区域内的自由职业者和专业人士
越秀区蕴藏了大量的自由职业者和专业人士,他们从事的行业主要集中在广告宣传和制作、法律、装修设计、教育咨询、投资咨询等,有一定的经济实力,对商住两用的办公场所有较大的兴趣。百灵商务楼的公寓式写字楼符合其既可居住又可办公的要求。
投资型买家
项目所在区域是广东省的政治中心,随着区域的改造等多方面利好信息,对本项目的升值潜力有较强的支撑力,因此,能吸引部分投资买家购买。
总结:百灵商务楼目标客户将以周边贸易、建材、电子、广告、咨询、装饰、律师行等中小型企业为主。
第五部分项目建议
配套建议
要达到“百灵商务楼——位于广州市政治中心的创业者乐园”的市场定位,我们将在大厦的有关配套设备方面予以软件硬件的支持。包括:
酒店式服务体系:室内清洁、管家服务、汽车清洁、衣服洗烫、代聘钟点佣工、代订书报、代订车船飞机票等
中央商务中心:多媒体多功能会议室(出租)、餐饮中心、娱乐休闲中心
先进的智能化管理体系:宽带网引入,先进的消防、安防系统
公共部分高档的装修
灵活多变的室内空间间隔
24小时不间断办公
样板房设置装修建议
建议样板房设立在第十层,可望东风路和解放路。公共部分高档装修,房间内部简单装修。目标受众为中小型企业。
3、销售推广建议
敝司建议,广告推广重点在百灵商务楼的户外广告。由于本项目规模小,宣传费用总量小。但在东风路和解放路交叉口很容易看到本项目的外立面,因此,在楼体的外立面要大做文章。
“一主多辅”的售楼部设立方案。本项目极具升值潜力,目标客户群分散在各地,因此,敝司建议百灵商务楼采用“一主多辅”的售楼部设立方案,即主售
楼部设立在百灵商务楼,辅售楼部设立在敝司的各二手分部,利用二手的场地,做一手的宣传和推广,每个二手分部有一位专职百灵商务楼的售楼人员。力求达到“以点带面,全面开花”的效果。
4、大堂布置建议
大堂作为一栋大厦的灵魂、门面,代表了楼盘的档次,同时也代表每一家入驻企业的公司形象,所以,在引导购买过程中起到极其重要的位置。大堂多投入一分资金,会为项目多带来5分利润。虽然项目定位中低档次,但大堂装修要求中高档。总体设计思路追求高雅、现代感、环保、简洁,满足买家的自豪感,吸引年轻创业者。
5、写字楼会所建议
为方便写字楼中客户的需求,建议会所设计成中央商务中心,包括:多媒体多功能会议室(出租)、餐饮中心、娱乐休闲中心、家政、商务服务中心等,均设在三楼或顶楼。
6、销售中心建议
建议在一楼写字楼入口大堂旁边的扇形商铺作为销售中心,而非设在写字楼入口大堂。这样可避免大楼使用客户与看楼客户混杂,互相影响。装修要求个性
鲜明、宽敞、明亮、生态、简洁、现代感强。
7、车位建议
建议百灵商务楼的内部广场作为停车场使用。既可缓解写字楼车位需求矛
盾,又可增加写字楼的收入。
第六部分销售目标
我们认为:
一个项目的成功必须具备以下三个成功要素:
销售速度——用最短的时间实现100%的租售,在最快的时间内回收资金。
销售价格——最大限度利润化
创造品牌——名利双收,令项目不断升值。
对于本项目,我们可以做到:
6个月内销售80%,8个月内全部售罄。
销售价格6000元/平方米
第七部分销售策划与推广计划
总体营销策略
采取租售相结合的营销模式,以租带售。
租金转换模式,当客户租用1年后,如想购买,则其前一年的租金可转换为
楼款。
示范层设置在第十层。
配合项目定位,将项目的各项特点包装成人性化的创业者乐园。
采取低开高走的价格策略。
广告策略以楼体外立面和路边广告牌为主
销售方式以现场售楼为主,敝司各二手分店配合
项目推广方式:
报纸广告:建议以广州日报为主,重点在于告知。最大限度的告知目标消费群本项目的发售消息及项目优点,扩大项目的知名度。
单张:是一种廉价的促销手法。
直邮:收集附近写字楼的目标客户地址,通过新恒业地产的二手分铺资源等,进行有针对性的直邮。
写字楼候梯间的电视传媒广告:可以最有效、广泛地把本项目信息的传达到目标客户。
入市时机
房地产市场瞬息万变,谁能把握最好的时机入市,谁就能取得最大的利润,成为市场的赢家。考虑到五月份的黄金假期对写字楼的影响,以及销售前销售资料的准备,建议百灵商务楼的开盘时间为:
2004年6月
推广思路
敝司将紧紧围绕“位于广州政治中心的创业者乐园”的定位,进行项目推广。
坚持“低成本,高实效”的营销宗旨,在少广告投放的基础上,着重塑造“优越的地理位置、较低的办公成本”个性,确立项目在写字楼市场的鲜明地位。根据百灵商务楼不同时期的货量调配及不同的价格策略、广告策略等展开不同程度的促销。
推广计划
项目整个营销过程好似一个完整的战役,前面的市场分析是对整个战局的宏观了解;对竞争对手的分析是侦察敌情;项目的分析定位是对自己有更清晰地认识;最后的市场推广部署则意味着前期所有的筹备工作完毕,开始进行实质性的攻城掠池,赚取经济效益与社会效益。
本项目6月份开始销售。敝司根据项目现状及目前写字楼形势作出以下销售推广计划安排:
阶段
时间
销售目标
回收资金(均不含一层商铺)
第一阶段
(公开发售)
2004.6-7
20%
880.2万
第二阶段
(强推期)
-11 2004.8
60%
2640.6万
第三阶段
(清货期)
2004.12-2005.1
20%
880.2万
合计
8个月
100%
4401万(不含商铺、车位价格)
注:写字楼总可售面积7355平方米(不含首层),均价6000元/平方米。
推广步骤
第一阶段:公开发售
时间:2004年6-7月
目的:通过开盘活动,广告宣传等扩大百灵商务楼的知名度,引起目标客户
的关注,争取在6、7月份消化部分单位,回笼部分资金。
目标:完成20%的销售额,及30%左右的出租率。
工作重点:
5月10日确定广告公司
5月15日前确认公开销售期的销售策略与阶段性方案的部署。
5月20日前完成百灵商务楼的样板房示范单位装修。
5月22日确定公开发售日的现场客户人流组织安排。
5月25日完成售楼部内部、楼体外立面及周边道路的布置。朝向解放路东风路交叉口的外立面广告要加入五光十色的灯光工程,利用夜间扩大项目的知名度。
5月28日前联系新闻记者到现场参观采访、发布新闻稿件
5月29日前制作完宣传资料及销售资料。
促销措施:
在公开发售的一个星期内成交的客户,每单元可获赠手提电脑一台。
前10名客户额外96折,前11-30名客户外98折。
把前期积累的客户集中安排在公开发售日到现场办理手续,以保证现场的人气。
通过关系邀请政府部门,及媒介的关系户到现场剪彩,舞狮队到楼盘舞狮,为现场营造热烈气氛。
第二阶段:强销期
时间:2004.8-11
目的:延续公开发售的势头,通过各种促销手段和时机,保持市场的关注度,力争在最短的时间内消化大部分单位。
促销手段:
由于本项目的货量不多,要充分利用敝司现有的大量需求写字楼的客户,并通过旧客户介绍新客户这一有效的途径达到销售目标。
适时选择在周边写字楼一带跟进邮寄DM,派发单张、报纸夹报广告等。
针对部分其他写字楼客户上门直销。
针对销售现场反馈,联系贸易、建材、科技、广告、咨询、律师、金融、装饰类等中小型企业进行上门直销。
目标:完成80%的租售率
第三阶段:清货期
时间:2004.12-2005.1
目标:完成100%的租售率
第八部分:工作计划
2004年5月双方签订正式合作合同。
签订正式合作合同后50个工作日之内完成合同注明的所有报告及方案。
2004年5月中正式启动项目第一阶段市场调研方案。
第九部分:公司简介
(一)公司介绍
新恒业地产成立于1994年,十年来勇于争先,奋力开拓,业绩辉煌。1996-2004年连续9年名列代理公司评比前十名,并于2000年始连续5获得广州市一级代理资质,奠定了行业的领先地位。
为客户提供优质服务是我们的标准,注重信誉是我们的职业操守,“我办事,你放心”是新恒业地产一贯以来的服务宗旨。连续十年,客户投诉率为零,项目策划代理一个,成功一个,努力让客户以一分投入,获取十分产出,开创双赢局面。
(二)服务优势
(1)客户网络,星罗棋布
新恒业地产提供的主要服务有:市场调研、项目可行性分析、营销策划、市场推广、项目顾问等内容。
从成立至今共代理武汉全国服装贸易中心、隆城大厦、大新大厦白云堡、颐和山庄等各类项目达85个,其中金兰苑、隆城大厦、田心苑、康乃馨苑、东鹏花园等项目骄人的销售业绩更成为楼市的经典传奇,为外界所津津乐道。敝司不但在代理一手楼盘方面经验丰富,而且二手代理业务蒸蒸日上,目前拥有银信分部、花蕾分部、芳村花园分部、海联分部及宝岗分部等多家地铺。庞大的客户网
络,为所代理之楼盘奠定了坚实的客户基础,令销售业绩事半功倍。
(2)推广渠道,路路畅通
新恒业广告是在新恒业地产广告部的基础上蓬勃发展,经过多年的摔打磨练,集聚了一批优秀的广告专业人才,配置了高效运作的广告设备,积累了较丰富的创意设计、推广促销、媒体发布等经验。并与广大媒体建立了密切的联系,在社会上树立了良好的口碑,令敝司在推广渠道上独具优势,充分发挥1+1远大于2的效果。
(3)园林绿化,锦上添花
新恒业园艺在新恒业地产的基础上发展壮大,先后承接了广州金湖花园别墅区、增城裕达隆公园、三亚凤凰机场、上海静安花园、苏州丹桂苑和广州荔港南湾沿江景观等多个绿化工程项目。拥有一支专业化的管理、技术、施工队伍和现
代化的机械设备,1999年在全省行业资质资格评审中,被列入26家获取资质证单位之一。
据调查,园林绿化是促成客户购房的重要因素之一,雅致的园林绿化能帮助项目形成良好的销售势头。通过新恒业地产、广告、园林的强势联盟,为广大客户提供资源整合的专业服务,合力打造楼市经典,共绘都市蓝图,同创恒久基业。
第十部分、项目小组
1、组织架构
+
2、人员配置
项目总负责:赵松青
项目经理:卢恩杰
高级策划经理:夏建高
策划主任:刘冰 市场调研:白奇伟
广告总监:吴翡栩
广告设计:谢海云
广告文案:陈燕玲
户 外:赵建文 售楼部主任:马绮娜
PAGE
PAGE 9
图表2
12825.2072729889
7698.4825159446
9284.3831531867
7996.5826996673
9108.6432381092
8564.3356643357
6396.5556569343
10167.1809787299
7434.8585605026
8108.4640484334
8223.4898645207
6683.1896551724
预售办公楼均价
2001-2003年预售住办公楼成交均价走势
Sheet1
01Q1 01Q2 01Q3 01Q4 02Q1
02Q2 02Q3 02Q4 03Q1 03Q2 03Q3
03Q4
一手住宅 157.0018 342.0397 534.2651
712.1080 164.0981 369.6839 556.5013 790.2294
171.4266 379.7525 605.2763 909.1625
67.5754 145.8961 228.5254 300.5325
68.4635 153.8723 231.3509 327.3839
70.7397 153.9128 247.8957 353.4560
一手商业 10.8867 19.8390 33.4705
46.3826 12.7607 27.0727 37.2021 58.0991
14.8526 28.1100 40.2464 54.4030
12.8381 21.5189 34.8218 47.2958
10.6735 22.2633 32.8474 52.3873
11.0635 22.1900 33.4267 44.0115
一手办公 5.5603 10.1073 11.9854
21.9933 2.7374 8.4574 11.9646 28.8804
11.8995 16.8080 21.4480 6.8121
7.1312 10.6317 12.3754 20.3783
2.4934 7.3922 9.6356 26.8342 5.0647 9.1898
13.2263 16.3273
4,304.116 4,232.684 4,298.563 4,048.916
4,172.108 4,154.411 4,147.29 4,108.749
4,126.53 3,992.451 4,167.316 3,473.679
11,792.462 9,696.726 9,758.941 9,660.706
8,364.353 8,097.96 10,448.891 9,350.577
7,448.864 8,392.671 9,258.676 7,476.937
12,825.207 7,698.483 9,284.383 7,996.583
9,108.643 8,564.336 6,396.556 10,167.181
7,434.859 8,108.464 8,223.49 6,683.19
价格走势2
01Q1 01Q2 01Q3 01Q4 02Q1
02Q2 02Q3 02Q4 03Q1 03Q2 03Q3
03Q4
预售住宅均价 4,304.116 4,232.684 4,298.563
4,048.916 4,172.108 4,154.411 4,147.29 4,108.749
4,126.53 3,992.451 4,167.316 3,473.679
预售商业均价 11,792.462 9,696.726 9,758.941
9,660.706 8,364.353 8,097.96 10,448.891 9,350.577
7,448.864 8,392.671 9,258.676 7,476.937
预售办公楼均价 12,825.207 7,698.483 9,284.383
7,996.583 9,108.643 8,564.336 6,396.556
10,167.181 7,434.859 8,108.464 8,223.49 6,683.19
价格走势2
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
预售住宅均价
预售商业均价
预售办公楼均价
2001-2003年各种类型物业成交均价走势
图表1
0.01
0.02
0.035
0.12
0.39
0.47
0.39
0.375
0.27
0.22
0.26
0.22
空置率
年份
空置率
Sheet1
年份 1992 1993 1994 1995
1996 1997 1998 1999 2000 2001
2002 2003
空置率 1% 2% 3.50% 12% 39%
47% 39% 37.50% 27% 22% 26% 22%
Sheet1
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
0
0
空置率
年份
空置率
Sheet2
Sheet3
范文二:阳光心态与情绪管理培训
阳光心态与情绪管理培训
讲师:李绘芳
阳光心态与情绪管理课程有哪?
阳光心态与情绪管理培训讲师?
阳光心态与情绪管理内训专家?
阳光心态与情绪管理方面的培训?
国内最知名的阳光心态与情绪管理培训?
欢迎进入著名构阳光心态与情绪管理专家李绘芳老师课《阳光心态与情绪管理培训》! 培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述阳光心态与情绪管理
精髓案例指导:分析阳光心态与情绪管理
行动建议:阳光心态与情绪管理
提升建议:引爆阳光心态与情绪管理方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士; 企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景:
课程收益:
重新认识自己,盘点自己,找到生命的责任和工作的原动力
解读当今职场的心态众生相,从现象看本质,找到心态不好的真正原因
塑造当今职场最重要的五颗心态,颠覆固有思维,拥有成功者的心态
培训大纲:
李绘芳老师的《阳光心态与情绪管理训》课程内容如下:
一、从盘点自己开始
认识自己
我是谁
我的优势是什么,我的盲点在哪里
我在哪里,我在社会那个层面
我还有哪些不知道
影响人生发展的五大因素
分析:阳光心态与情绪管理培训案例!
解析:阳光心态与情绪管理内训案例!
案例:阳光心态与情绪管理课程案例分析!
二、不良的职场心态众生相
此处不留爷,自有留爷处
人往高处走,水往低处流
各扫门前雪,休管他人瓦上霜
老子天下第一
我已尽力,无能为力
我是打工的,没挣多余的钱
什么都是理所当然,应该如此
我是对的,都是你们的错
讨论:阳光心态与情绪管理经典案例讨论!
分组:阳光心态与情绪管理培训案例学习指南 分析:阳光心态与情绪管理学习中的八大陷阱!
三、职场人的心灵修炼
五心为王
积极的心
包容的心
感恩的心
强者的心
责任之心
四、忠诚度与责任感的建立
对工作环境的两大基本态度
大多数人都愿意活在“舒适区”
抗拒改变的三大心理因子
能力圈原理:关切圈和影响圈
两种思维方式:积极主动和消极抱怨
抱怨心态的根源:将自己放在关注圈
互动:阳光心态与情绪管理培训案例评估
分享:某集团阳光心态与情绪管理培训案例
分享:哈佛经典阳光心态与情绪管理案例分析示范
五、 阳光心态技巧
克服情绪化思维模式
责任心态模式建立
转换负面思维的三个技巧
阳光思维的四个内涵
六、掌控自己的情绪——主宰自己
情绪从哪里来
焦点与情绪
控制自己情绪的三大方法
分享:企业阳光心态与情绪管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的阳光心态与情绪管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好阳光心态与情绪管理?
范文三:王曦英老师-阳光心态与情绪管理
阳光心态与情绪管理
课程背景:
高尔基曾经说过:“工作快乐,人生便是天堂;工作痛苦,人生便是地狱。”在现实生活中,总看到他人的风景好,殊不知,最好的风景就在自己脚下。世界上没有不好的工作,让我们对工作产生不满的是不平衡的心态和不妥善的情绪管理。因此,快乐工作的关键取决于自己。放弃抱怨,用乐观的心态去面对当前的工作,那么,我们就会从这种积极转变中找到快乐。从自己胜任工作后的那一刻起,我们会发现,原来快乐工作就在身边。
授课时间:2天,6小时/天
授课对象:中、基层员工
授课方式:激情授课+电影教学+互动体验+案例分享+现场行动+课后作业
课程收获:
1、认识大脑,认识自己,建立阳光心态
2、建立健康、积极的情绪管理行为模式,学会应用处理问题的积极方式
3、学会面对工作中的问题和困难
4、在职场中快乐工作的秘密
5、生活中修炼自己,成就阳光心态
课程大纲:
第一模块:认识大脑,塑造阳光心态
1、我们生活的时代,是开始追求“幸福”和“自我”的时代
2、认识大脑,塑造阳光心态
1)心态影响能力,心态影响生理
【案例】“两个关于心态的试验”
2)人有九类基本情绪
3)人类意识能级分布
4)习惯形成的大脑运作机制
训练:阳光心理挑战
第二模块:修炼心智,快乐面对问题
一、积极心智模式的核心
心智模式的公式
案例:“成功者”的遭遇
换个眼光看世界“凡事发生必有恩典”
积极心智模式的核心:我是一切问题的根源
知识点:不是不是困难和遭遇决定了我们的命运
而是我们对待困难和遭遇的态度决定了我们的命运
二、如何建立积极主动的行为模式
1、“舒适区”原理
抗拒改变的三大心理因子
改变行为的八种方法
2、能力圈原理:关切圈和影响圈
案例:为什么只有他能影响“一言堂”的老板
两种思维方式:积极主动和消极抱怨
消极抱怨心态的根源:将自己放在关注圈
工具使用:如何扩大自己的影响圈?
3、面对问题怎么办?
现场改善:用能力圈原理解决实际工作中的困难和挫折,
改变日常工作难题的处理方式
转换负向思维、建立积极心态模式的三个方法
第三个模块:换个角度,爱上工作
一、发现工作价值,通过热爱工作来热爱生命
1、为什么工作?
工作的动力来源
2、工作给予我们什么?
马斯洛的需求定律
人类的终极追求:自由
案例:退出职场金领的“富足人生”
知识点:通过在工作中创造价值,实现自己的价值;通过热爱工作来热爱生命;
二、格局大了,压力就小了
1、烦恼的第一个原因:站在低处看问题
互动和案例:画图连线
一个人的高度取决于大脑
2、烦恼的第二个原因:养成“无能为力”的思维模式
案例:为什么受伤的总是我?
现场练习:
三、面对工作,热情起来!
电影和照片:这些“疯子们”是谁?
案例:GE公司如何选择优秀管理者
知识点:积极是对工作的热爱,是成就优秀人生的必备
现场演练:用积极的状态来一次工作场景模拟吧
四、文化认同——谁能走的更久?
走的近的不一定是走的远的,价值观一致才能长久
“只有认同企业价值观的员工,才是可以委以重任的员工”——杰克?韦尔奇 文化认同:情感认同、制度认同、价值观认同
五、将自己融入团队
1、一滴水如何才能不干涸?
2、团队的三个核心
体验:我们是一个人
第四个模块:智慧人生,迈向幸福
一、改变心态的七个工具
二、读书:腹有诗书气自华
优化知识结构的整合式学习
三、情商修炼:
四、情绪修炼:宽容、欣赏、发现、感恩、给予
不断的修炼自我的心智---生活的动力和激情的源泉
体验:情绪修炼的练习
案例:谢坤山的故事
四、为自己100%负责任
1)我是谁?
2)健康的人生是始于为自己的结果100%负责任
第五个模块:认识情绪
一、情绪是什么
二、情绪的分类
1、古代的七情
2、现代心理学四种基础情绪
3、积极情绪和消极情绪
三、情绪的特点
1、人为什么会有情绪
2、情绪没有好坏对错
四、情绪对行为的影响
第六个模块:为什么需要管理情绪
思考:不管理情绪会怎样?
1、情绪的失控容易导致行为的冲动
2、控制不了情绪,会造成不可挽回的后果
3、恶劣的情绪具有传染性,会产生连锁反应
第七个模块:如何进行情绪管理
一、思考:情绪能不能管理?如何管理?
1、做情绪的主人而不是情绪的奴隶
二、情绪管理的第一步:察觉自己的情绪
三、情绪管理的第二步:采取相应的行动
1、转移注意力
2、适度宣泄
3、自我安慰
4、自我暗示
5、冷静三思
6、改变思维,调整心态
范文四:情绪压力管理与塑造阳光心态
课程题目:《情绪压力管理与塑造阳光心态》
课程介绍:
社会的变化越来越快,竞争越来越激烈,人们在享受进步的同时,也给心理上造成了一定的冲击,压力大成为一个普遍社会现象,压力大不仅会影响员工的身心健康,也会影响到工作的积极性和创造性。所以本课程旨在缓解压力,塑造阳光心态。
课程目标:
★ 了解情绪是怎样产生的
★ 掌握心态修炼的几种方法
★ 认识压力并学会管理压力
★ 正确对待影响心情的不良因素
★ 改变思维模式,建立阳光心态
课程时长:一天
培训形式:课程讲授、案例分享、活动参与
课程大纲(根据企业的具体需求会有所调整):
第一部分:情绪管理
一、 什么是情商
二、 你的情商指数有多高
三、 智商VS情商
四、 常见的八种情绪
五、 情绪是怎样产生的
六、 如何管理他人情绪
七、 心态修炼的五种方法
转换思想、改变观念、心境置换、放下包袱、大度做人
八、 正确面对批评、挫折、困难
第二部分:压力管理
一、 什么是压力
二、 压力的几种表现
三、 找出压力的来源
四、 压力管理的具体方法
第三部分:阳光心态
一、 化消极为积极
二、 感恩的心态
三、 自己生产快乐
四、 阳光心态思维模式
五、 建立阳光心态四步法
讲师简介:
史殿勇 先生
北京大学工商管理(MBA)硕士
美国认证协会(ACI)认证注册国际职业培训师
中小企业竞争力协会高级顾问
历任人力资源部经理、行政总监等职,对企业员工的职业素养有深入的研究。
社会活动:
中国国际人才开发中心、中青培训中心、星辰浩瀚、优信智源、瑞肯管理、上海合赢、衡远电业咨询等培训机构合作讲师。同时任金街房地产、华英实业、北京立安等多家公司的管理顾问。
授课特点:
讲课注重实效,不讲口号,不讲理论。充分运用自己丰富的亲身经历,启发式授课,让学员在感悟中学习。
服务客户:
河北冀能电池有限公司、北京伯德文化传播有限公司、嘉事堂药业、键力药业、天津丽人女子医院、北京鸿蒙集团、河北金街商贸有限公司、北京居泰隆家居连锁有限公司等
客户见证:
我们就需要这样的老师,不讲空话,不讲套话,以自己的经历现身说法,对我们启发和触动非常大。
河北金街商贸有限公司 总经理 王国清先生
史老师的课对我们太重要了,提高基层员工的素质,有些道理听起来虽然简单,但是要让员工理解却不容易,但史老师做到了,再次感谢!
伯德文化传媒 朱钰 总经理
史老师给我们做了两天的培训,学员反响很大,以前的培训很难讲到学员心里去,尤其是关于员工工作态度方面,总是抱着打工的心态去工作,我们发现这次不一样了,员工听完课以后精神面貌都改了。
河北冀能电池有限公司 总经理 刘先国
范文五:打造阳光心态——情绪管理与压力缓解
——打造阳光心态
心态影响思想;思想影响行为;行为影响习惯;习惯影响性格;性格影响命运。现在你所处的状况,完全是由你的心态决定的,心态是就像是大厦的地基,是影响命运的关键因素。在工作压力、生活压力都日趋加重的今天,心态显得尤为重要。积极、健康的心态是工作生活的动力,只有心态端正了,我们才能够从正面看待问题、乐观对待人生、勇于接受挑战和应付遇到的各类问题。
人生最大的风险就是自我成长,就是走出童年朦胧的混沌状态,迈向成年的理智、成熟和清醒。由于现代教育只注重知识、技能的提升,忽略了心智成熟的教育,所以导致现今的社会上心智不成熟的人比比皆是,不能面对问题、不敢承担责任、不会处理情绪、无法面对压力......!在企业里做一天和尚撞一天钟,逃避工作,消极对待人生,在自己强大的习惯里醉生梦死,不思进取,内耗了企业的竞争力。我们必须认识到:人生的问题和痛苦具有非凡的价值,勇于承担责任、敢于面对困难,才能够使心智变得成熟。面对问题并解决问题的过程,能启发我们的智慧,激发我们的勇气,是我们成功与失败的分水岭。
职场奋力拼杀的你是否经常感到“忙、盲、茫”?!为工作业绩而忙!为人际关系而茫!!为自己的前途而盲!!!其实,在这样的“忙、茫、盲”乱中,你已经承受了巨大的心理压力!!!
――是否感到自己随着职位的升迁却与家人、朋友、同事的关系变得紧张?
——是否感到自己的情绪越来越难以控制?
――是否感到大脑始终处于高速运转状态而无法停歇?
――是否已是晚上夜不能寐、白天无精打采???
管理,包括管控目标与梳理人心,大多数管理者只做到了第一步,而忽略了更为重要的梳理人心。企业的和谐、团队的稳定、事业的发展,离不开情商;夫妻关系、亲子关系、朋友关系的维系,离不开情商;快乐、幸福、平衡的人生,离不开情商。情商影响工作生活的方方面面,影响你的一生。
情商管理(EQ)帮助企业解决管理中人的问题,通过提高管理者的管理情商来消除企业内部对员工绩效产出产生的可能的消极人为因素,进而提高管理技能和效能,同时帮助管理者更好的把握员工的心理资本、激发员工的潜能,以达到稳定员工队伍、持续高绩效产出的管理目标。管理者乃至每个员工个体的情商(EQ)对于企业而言,已然是一种不容易忽视的资源,它同样可以帮助企业获取效益,赚得利润。 而面对21世纪管理心理学化的大趋势,提升每个管理者的管理情商对企业来说将刻不容缓!
? 改变员工对待问题、处理问题的态度,增强执行力;
? 更新情绪管理的核心观念,建立良好的人际关系;
? 培养员工乐观向上的心态,提高员工生活和工作质量;
? 了解职业压力的来源,帮助员工缓解工作压力;
? 改变对周围人和事物的看法,抱着欣赏、包容和理解的态度;
? 提升员工抗挫折能力,心理抗压能力,个人幸福感;
? 保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢;
? 提升自我价值及竞争力,使自己更积极主动,保持最佳状态;
☆“心灵成长导师”全程引领,师生倾情互动——深入浅出,生动、互动,极富激情;具亲和力、感染力和影响力 ☆开拓思路——精辟讲解+案例研析+现场测评+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式 ☆注重实效——从自我成长与心理整合入手,采用“所见即所得”的方法,加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。
地址:深圳市南山区中润大厦8层 电话:0755-26070628 电邮:px@zhijiegl.com
蔡老师 智杰公司资深顾问,MBA(工商管理硕士)TTT国际职业培训师 资深心理咨询师;
资历:PTT国际职业培训师、ACCP国际企业教练、中山大学敏学商学院MBA,总栽班特邀高级导师、北京大学高管班特邀高级导师。曾任上市公司高管,国资委总裁班专业讲师,具有十余年的咨询培训经验,一直从事企业与教育系统方面的骨干人才培训工作,从企业高管到资深心理咨询师,即精通企业管理,又深谙心理学,老师将中国的传统哲学智慧及西方的心理学菁华熔于一炉,发展出一套适用于中国人的心灵成长之道。近年来一直执著和致力于针对企业员工职业素质提升和心理素养提升的双通道研究,并成功研发出了系列非常具有针对性、适用性和实用性的培训课程,深受接受此类培训的企业客户的认可和好评。
? 授课特点:具备管理经验与理论修养,培训重点突出,张弛有度,极富创新意识,善用调动学员思考及行动,
深受学员喜爱;善于采用心灵对话、案例模拟等情境式教学方法,使学员在学习的过程中从不同的层面和角度
去检视自己,提升自我觉察的能力,发现自身的盲点与不足,激发自身潜能,从而提升员工企业归属感、责任
感、执行力、承受力、个人幸福感。课程在北京、深圳、上海、杭州、成都等地开办近百次公开课,培训客户
超过300多家,客户满意度达92.6%。
? 服务过的客户有:建行深圳分行 工商深圳分行 深圳移动 贵阳邮政 福建移动 南平移动 广东省移
动 广东核电 广州联通 肇庆移动 深圳商业银行 中国人寿 衡阳中行 宁波中行江东支行 山
东省中行 兴业银行 兴业银行上海分行 兴业银行深圳分行 深圳总商会 中行苏州分行 建行天津分
行 新会农信社 上海招商行 深圳发展银行 陕西省建行 成都建行 江门信用社 南通中行 威
尔科技 南方航空 红塔恒仁 纤艺饰品 美国安旗 南方李锦记 金发科技 银声汽车音响 捷
力快车 深圳耀皮玻璃 香港兴利集团 敏学企业商学院 时代光华 深圳鸿威地产 长兴化工 腾迅公司 富士通 中海油 广州白云化工 大宏布艺 青岛电力公司 安顺电力 河南省电力 沙角电厂 深圳核电 杭州电力 立信集团 广州供电局 金溢科技 南方电网玉溪供电局 南方电网
珠海供电局 韶关供电局 斗门供电局等等??
? 主要针对的行业:银行、电信(移动)、电力行业等。
我是谁(自我、社会我、灵我)
意识与潜意识;
人生十大心理需求;
突破禁锢,找出阻碍发挥热忱的障碍,重塑自我
学习目的:A、了解一个人的三个我以及三个我之间的关系;B、认识意识与潜意识,了解意识的作用与潜意识的作用、特征;C、人类所有行为都是为了满足十大心理需求;D、价值观是人生的方向盘,了解终极价值观与工具型价值观;E、心理防御系统是如何建立的;F、走出轮回的技巧,觉察的方法。
第二部分:了解痛苦的来源以及应对的心态
变化带来的痛苦;
情绪带来的痛苦;
不可控因素带来的痛苦;
过去事件带来的痛苦。
学习目的:A、了解远离痛苦,获得快乐是人类行为的最高指导思想;B、世间万物的规律是变化无常,人们常常追求恒常不变,所以导致痛苦,因此要建立用变化的思维来看待人事物;C、无法控制的情绪会影响人际关系,卡耐基曾经说一个人成功与否,15%在于专业技能,85%在于人际关系,所以要认识四大基础情绪;D、事物都是组合而成,一个环节的缺失都会改变结果,因此要操之在我,必须把握细节;E、心理学有一个定义,一个人的性格就是他过去受伤的总和,
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所以要有觉察力,从过去事件的轮回中解脱。
第三部分:构建内在平衡系统
1、建立心灵坐标,明晰自我心理能量分布图
2、走出自我的陷阱,解决自我的烦恼与痛苦
3、构建和谐心灵与外部人际关系的平衡系统
学习目的:A、给自己定位,对自我测评;B、如何平衡自我与社会我。C、如何平衡积极心理能量与消极心理能量;
D、走出人生的八个陷阱;E、发现内心的真正需要;F、认识互赖、相交、寄生、分离四种关系模式以及四种关系模式的应用技巧,心理学讲一个人出现问题,首先是关系模式出了问题。
第四部分:我的阳光心态
1、目标确定,知己知彼
2、事件中立,换位思考
3、重在过程,推己及人
4、提升情商,自他交换
学习目的:A、通过游戏了解目标的力量;B、通过冥想学习换位思考;C、宽容态度的建立;D、如何具有通心力,视频分享;E、和谐人际关系的建立;F、到达巅峰的六个步骤。
第五部分:学会缓解压力
我的压力源;
压力自我诊断;
解构压力的方法;
学习目的:A、、了解压力包括职场压力、竞争压力、情感压力的来源,比、争、困。B、什么是活在当下?如何活在当下。C、压力状态自我分析以及压力状态自我测评。D、释放情绪压力的方法,通过现场演练,学员参与,体验声音疗法、音乐疗法、舞蹈静心、运动法、冥想法。
第六部分:心智成熟的路
推迟满足感;
勇于承担责任;
修正人生地图;
放弃旧有模式,迎接新生。
学习目的:A、规避问题和逃避痛苦的趋向,是人类心理疾病的根源;B、成年人必须具有延迟满足自己需要的能力;
C、课堂互动讨论,勇于承担责任是为己还是为公;D、修正人生观、世界观以及对人、事、物的定义;E、学会放弃。 第七部分:平衡人生,智慧之旅
1、心能转境界,积极创造未来
2、尽心、尽力、尽善、尽美
3、开心生活,快乐工作,在红尘中修炼自己
? 培训总学时为6小时(1 天),分2批进行,共2天。每天上下午各休息20分钟
? 采用讲解+现场演练+案例分析讨论的方式
? 培训教材提供一份纸质文档,客户根据需要自行印制教材
? 所有学员采用分组方式,以便于课堂互动交流
? 如学员对培训有意见时,可根据需要现场适时调整授课内容
? 内训价格为13000元/6小时/天,2天培训总费用为:RMB2,6000元整(人民币贰万陆仟元整)。
因贵公司是我们合作过的重要客户,此次内训优惠价格为10000元/6小时/天,2次共
2天培训总费用为:RMB2,0000元整(人民币贰万元整)。
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