范文一:2017超市经营计划
超市店长2017年工作总结及
2018年工作计划
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在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我2017。通过上级领导的帮助和指导,加上全体员工的合作与努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的发展。
盘点2017,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到处生根发芽,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题
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的途径。对2017年的工作总结如下:
一、销售业绩
2017下半年,我店共计实现651万元的销售业绩,日均客流量1647人,日均客单价39.88元,全年中,12月份销售表现突出,占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:2017超市经营计划)从联营转为自营后销售达成最好,生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面
1、10月对生鲜的调整和改造,特别是对生鲜区:散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔,使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。
篇二:超市店长2017年工作总结及2018年工作计划
超市店长2017年工作总结及
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2018年工作计划
(说明:此文为WORD文档,下载后可直接使用)
在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我2017。通过上级领导的帮助和指导,加上全体员工的合作与努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的发展。
盘点2017,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到处生根发芽,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径。对2017年的工作总结如下:
一、销售业绩
2017下半年,我店共计实现651万元的销售业绩,日均客流量1647人,日均客单价39.88元,全年中,12月份销售表
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现突出,占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好,生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面
1、10月对生鲜的调整和改造,特别是对生鲜区:散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔,使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。
篇三:超市店长2016年工作总结及2017年工作计划
超市店长2016年工作总结及
2017年工作计划
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在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我2016。通过上级领导的帮助和指导,加上全体员工的合作与努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的发展。
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盘点2016,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到处生根发芽,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径。对2016年的工作总结如下:
一、销售业绩
2016下半年,我店共计实现651万元的销售业绩,日均客流量1647人,日均客单价39.88元,全年中,12月份销售表现突出,占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好,生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面
1、10月对生鲜的调整和改造,特别是对生鲜区:散装大米、
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散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位臵调整后让整个超市的视线更开阔,使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。
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范文二:超市经营计划
枣庄客运中心超市经营计划书
一、经营理念,
便捷、便利,尽最大努力满足乘客购物需求。
二、经营范围,
日常用品、礼品、农副产品、枣庄土特产等
三、区位优势
枣庄客运中心门市房,紧邻客运中心,人流量比较多,且周围没有大中型超市,竞争力较小。
四、超市经营定位
,一,超市定位。超市主要定位于枣庄客运中心内的来往乘客,主要为了满足乘客的便利需求,方便乘客到达,除满足乘客日常用品需求外,另外经营具有枣庄当地特色的农副产品、土特产等,起到宣传枣庄地域文化的作用。
,二,距离的便利性。在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5分钟内便可到达。
,三,购物的便利性。超市商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性,品种在5000种左右。而且商品陈列简单明了,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计,顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。
,四,时间的便利性,
一般营业时间为10小时,全年无休。
,五,服务的便利性。超市将本着为乘客提供人性化服务的宗旨,努力为顾客提供多层次的服务,例如,收发传真、代收公用事业费、代订火车票和飞机票等。
五、营销策略
,一, 超市主要是面向客运中心乘客,人口流动性比较大,在商品选择上主要考虑,商品要突出即时性消费、小容量、便携性、急需性以及具有枣庄当地特色的产品等特征,随季节变化,随时延长营业时间,全年少休或不休,销售各类日用品,冷热饮料食品,做活特色商品。营业人员配备统一服装,在正式上岗之前组织参加礼仪和市场营销培训。
,二,超市采用“三统一”的经营模式。统一采购,超市内所有商品,均是由长期合作的正规商家供货,由店员理货后每天报送购货清单。统一配送,对所有采购商品实行统一仓储运输,根据超市的销售情况,及时补货。统一标识,超市商品陈列、货架放置以及营业员的服饰采用统一制式。
,三,定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市的宣传者。
,四,提高超市本身的信誉度,保证质量。
,五,制作会员卡。面对枣庄当地居民制作会员卡。将每样商品分两种价,一是正常销售价,二是会员购买价。会员卡只收取工本费的形式进行派送。这样可以吸引顾客长期
购买,留住一部分熟客。
,六,提高超市员工自身素质,为顾客提供良好的服务,包括售后服务。
,七,随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生,让消费者至始至终都心情愉快。
范文三:超市经营计划
?
小超市投资计划书
投资30-40万元在北京某社区内开一小型超市,店铺面积50到100平米。
一、店铺选址及规划
(一)店址选择
初步选址在某高档公寓区,客源主要是社区居民,重要的两点一是充足客流量、二是周围500米没有类似的超市。
商店营业面积在50-100平米左右,营业面积利用率高。
徒步购物5-7分钟可到达,80%的顾客为有目的的购买。
考察主要内容如下:
每个店铺的目标顾客人数在2600—3000人之间,每个家庭平均3个人计算,应该至少有800-1000户
房租应在一天的毛利额以下
此外是商圈内的家庭数、企事业单位数
家庭基本收入情况,购买日常生活用品的渠道
注意是不是单身宿舍或单身公寓里的居住者
店铺方便到大程度,商店周围的开阔度等等
(二)超市内部布局规划
店铺装修建设
设备、货架布局
商品陈列配置
收银及信息管理系统
二、投资分析
资金分配如下:
(一)店铺及经营设备
? 店铺购置:
便利店的店面只需50,100平方米,一方面是满足消费者便利需求,另一方面是降低成本
租用:需要承担租金风险,租金需要低于每日的营业额,按目前价位5000-8000半年,需要投入一次50000元左右
购买:底墒商铺一般8000-12000元/平米,面积80平米计算
? 装修及设备投资
经营设备投资:
包括冷冻、冷藏(一般厂家提供的是品牌商品设备,在实际营运中无法陈列其他商品)、空调设备、水电设备、内仓设备、卖场陈列设备、收银机低车取,?0000元)
货架:
根据门店的房型及走向需要有端架,高度为165CM以下为佳,以方便顾客选购及门店防损(8000元)
工程装修投资:
包括内外招牌,门店卖场装修(需要有内行做指导,使门店在装修中充分考虑卖场动线、灯源位置等)(15000元)
装修设计上首要考虑的是商店定位的客户群体。便利店要满足消费者一次性购足商品的需求,在店内装饰方面,要尽可能地大众化,以满足多数消费者的喜好。
150000元左右
(二)商品采购费用
一般情况下,单店运营供货商不会给予太多的支持,很多情况下只能门店现金采购。
在门店商品定位上,要根据商圈特点进行商品选择(根据社区居民装修、入主、以及入住后不同的消费特点进行商品确定,使商品更有针对性,以满足社区居民的消费需求)
开店时根据店铺面积大小,一次性投入5万元合适,理论上2000到3000个商品种类,实际操作过程中1000左右即可以启动,后期通过对消费者消费习惯,在增加新的品种,新品比例:10%-30%
包装材料投资:
包括门店在营运中需要的商品包装袋等消耗品投资(先要有所预估,部分费用可以在经营中投资)以及保结性消耗品投资等.。
80000元左右
(三)日常经营费用
门店经营费用投资包括固定费用以及变动费用
? 固定部分
人事费用:
如工资、资金、加班费、福利金等。要求店员的薪金总额严格控制在总费用的50%以内,员工的人事费用以低于门店月租金
设备费用:如经营设备折旧、租金、保险费等。
维持费用:如水电费、消耗品费、事务费、工杂费等。
? 变动部分
除了进货费用之外,主要包括广告宣传费、修理费、盘损、保险费用、营业税等。
需要50000元左右,手头流动资金在20000元内
盈利分析:
便利店的盈利来源主要是:客单价和客票数
销售额=客单价*客票数
客单价即顾客平均购物金额,便利店一般在4,16元之间。客单价是一个相对固定的范畴。假定客票数不变,提高销售的唯一方法就是提高客单价。
客票数=潜在顾客数量×进店比率
客单价的决定因素有两个:顾客属性及商品属性。
客票数与商品力指数,顾客属性,顾客规模,形象及服务都有关系,他受商品结构,商品价格,营运水平,服务态度,选址能力,商品陈列
在前面选址的基础上,按正常经营计算来看,保证客流量每天在1500左右,每个人消费按6元/天、毛利率按10%,毛利每月可达到2.7万,每年毛利32万
? 补充说明:
其经营总费用与销售额相比,要控制在18%以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。
在控制经营费用时,店主一般应注意以下六条原则:
?店员薪资总额不要超过总经营费用的一半,即薪资总额除以总费用小于50%。
?人事费用与销售总额相比应小于7%。
?总费用与销售总额之比要控制在18%以内。
?总费用与销售毛利相比要维持在80%以内。
?固定费用占总费用之比应在85%以上。
?变动费用占总费用的比例应小于15%。
房租与物价的对比(影响布局、陈列与商品规划)
人工费加保险、小时工最低工资规定与人员工作效益对比,(影响店铺作业管理与人员工作安排)
电费与物价的对比(影响设备规划)
物流与供应商配送效率(影响商品与营业规划)
各种税率
综合各方面因素,店铺启动资金大约:30万
三、店铺经营定位(便利店)
(一)店铺定位
所在高档社区内的居民,主要为了满足顾客民便利需求,顾客方便到达、提供友善的服务、现代化而且很舒适的商店、整洁而卫生的商店以及商品陈列好
距离的便利性:
便利店与超市相比,在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5至10分钟便可到达。
购物的便利性:
便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性,品种在2000种至3000种左右。卖场面积小(50平方—100平方)、商品种类少,而且商品陈列简单明了,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计,顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。
时间的便利性:
一般便利店的营业时间为16至24小时,全年无休。
服务的便利性:
很多便利店将其塑造成社区服务中心,努力为顾客提供多层次的服务,例如:速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。
(二)目标顾客:
新的消费主体(像单身、夜间上班的员工、青年学生等)
急迫性的个人生理需求:烟、饮(冬热夏冻)、快速食品(F.F)……等等,
附近家庭:临时短缺的生活用品及餐厨用品……等等
出差或只身在外的单身汉:小包装的生活用品……等等
儿童、学生:文具、玩具、休闲食品……等等
外地来的访客: 忘了带礼物……等等
四、营销策略
(一)商品服务
便利店主要是面向社区居民,消费群较稳定。
商品品种选择:
商品要突出即时性消费、小容量、小包装、急需性、消遣性等特征,延长营业时间,全年少休或不休;销售各类日用品,冷热饮料食品,做活特色商品。
可以选择当地超市中畅销商品,一般都比较容易卖
附加服务
加强服务的便利性,很多便利店将其塑造成社区服务中心,努力为居民提供多层次的服务。
代售彩票、演唱会票、旅游票,代销报纸、杂志,代冲胶卷、扩印,设立公用电话,邮票电话送货上门,提供家政服务,免费打气、用医药箱、供热水、微波炉加热、雨具出借、代发传真,手机卡缴费等
(二)采购渠道
采购、由于是单店经营,为降低商品采购成本有些商品可从批发市场采购,但是必须保证质量
便利商店采购商品必须注意以下几点:
经营业态特性——便利
商品组合
高回转率
达到毛利率目标
安全卫生
范文四:家庭超市连锁经营计划
家
庭
超
市
连
锁
经
营
计
划
龙南县翀冠家庭超市连锁机构 2012年4月9日
一、什么是家庭连锁超市,英文表述为?Interactive Cooperation Marketing。简称?ICM,,
家庭连锁超市2000年在兴起~2009年下半年进入中国大陆~家庭连锁超市不仅仅给消费者家庭带来的是一个正常的消费~即自然消费~也就是说~你的家里需要什么产品你就去买~做一个普通的消费者家庭你没有任何的损失~一切都如你正常的消费一样。家庭连锁超市的核心理念是让消费者家庭参与进来成为经营者~也就是把最好的消费引荐给别人~让别人来成为一个消费者家庭~从而成为经营者~甚至可以推荐诚信经营的企业加盟~成为加盟商~在三种角色下达成一个良性的互动而不断的扩展市场~加入这个家庭连锁超市平台的人越多~就会为商家和企业带来更多的宠大的消费群体~会吸引更多的有实力的商家看好这个平台~而经营者成为这个平台的缔造者和最终的获益者~而经营者是消费者家庭。这就是消费者家庭参与财富的分配~这是未来为普通人提供的最大的商业机会了~家庭连锁超市已经掀起一场巨大的商业风暴。
它是通过对消费者家庭需要和欲望的研究~找出这种需要和欲望~并且给消费者家庭搭建满足这种需要和欲望的舞台。让消费者家庭自己进行自我培训和教育~通过其自身的完善和进步去影响其它消费者家庭~把部分消费者家庭从顾客转变成为经营者。
家庭连锁超市必须给消费者家庭搭建了两个“舞台”:一个是让消费者家庭用反正要花的钱这个每个家庭都能做得到的投资~经过他的努力可以获得无限收入的舞台,另一个是教授他如
何实现经济自由的知识、经验、信息等的舞台。一句话:一个是给消费者家庭搭建参与世界财富分配“机会”的舞台,另一个是不断提升消费者家庭分配世界财富“能力”的舞台:
二、安利公司介绍
安利公司成立于1959年~是全球最大的直销公司~也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司~行销80多个国家和地区。安利公司有两大经营理念:为广大消费者提供优质的产品~为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机~全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质~360多万人透过安利事业良机改变了命运。
?1959年——2012年~53年历史,世界500强企业平均年龄40——42年,。
?一个国家美国——80多个国家和地区。
?2个人创立——360多万营销人员。
?1款LOC产品——五大系列450多种产品。
?第一年50万美金营业额——80多亿美金~去年中国营业额250亿人民币。
?600多名科学家和技术人员。
?800多项世界专利~并有500多项正在申请。
?荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”
?1995年安利,中国,开业~至今15年来蓬勃发展~屡获殊荣:
“中国最具影响跨国企业”:美国安利公司高层曾三次在美
国国会发言~促进两国经贸发展和中美友好。
“中国纳税百强”:累积纳税270多亿人民币
“中国最受赞赏公司”:知名度100%~美誉度84%
“中国商业科技应用百强企业”第一名:,电脑系统、物流系统、ISO体系认证,
“中华慈善奖”:中国公益事业最高奖项~已经投入了2.8亿元人民币~参与4500多个公益项目。
“中国最具责任感企业”:良好的企业公民形象~强烈的社会责任感~以博大的企业文化促进社会和谐~回馈社会~忠于承诺。
53年来~从方方面面来看~安利公司都是一家令人钦佩~令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起~加入安利可以与成功者同行:
影片:迈向未来——安利中国介绍
三、安利目前在中国上市的产品有200多种~分五大系列~分别是:
1、家居清洁系列
2、个人护理系列:以上两个系列有十几款产品被指定为中国南北极考察队唯一专用产品。
3、雅姿美容护肤产品系列~是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一。
4、纽崔莱营养保健食品系列~是全球营养保健食品领导品牌~是NBA中国唯一营养保健食品合作伙伴。
5、高科技产品:逸新空气净化器、益之源净水器、皇后锅
具系列~厨房革命~引领健康生活新时尚。
四、如何加盟家庭超市
1、年满22周岁~并符合公司加入资格要求
2、提供身份证复印件和银行资料复印。
3、人民币95元,含加入资料套装、《安利新姿》11期、70元返还现金劵,
4、投资7000元—10000元购货在自己家里上个产品柜~布臵好家庭超市环境。
5、到当地工商管理部门办理营业执照。
6、选择良辰吉日邀请亲戚、朋友、隔壁邻居、同学、同事等举行开张仪式。
7、天天营业
五、具体经营流程我们会系统培训和全力以赴协助开张成功。
六、安利奖金制度
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例~也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程~以其科学~透明~公平~人性化的设计~成为直销行业制度的典范~其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击:
目录
1(市场推广佣金
2、达标市场人才培育奖金4%
3、宽度市场拓展奖金2%,红宝石奖金,
红宝石奖金说明:
4、深度达标市场人才培育奖金1% 5、营销经理年终股东花红0.25%,翡翠,奖金 高级营业主任的定义:
营销助理,银章,的定义:
代推荐的定义:
7、总监年终花红0.25%,行政钻石,奖金 8-1、高级总监,双钻石,奖金
8-2、资深总监,叁钻石,奖金
8-3:资深总监,四钻石,(皇冠)奖金 8-4:资深总监,五钻石,(皇冠大使)奖金 9:FAA创办人稳健奖金
附录1、2011-2012年度安利事业奖金表 附录2、安利奖衔详细说明
1(市场推广佣金
2、达标市场人才培育奖金4%
3、宽度市场拓展奖金2%,红宝石奖金, 红宝石奖金说明:
4、深度达标市场人才培育奖金1% 5、营销经理年终股东花红0.25%,翡翠,奖金 高级营业主任的定义:
营销助理,银章,的定义:
代推荐的定义:
7、总监年终花红0.25%,行政钻石,奖金
8-1、高级总监,双钻石,奖金
8-2、资深总监,叁钻石,奖金
8-3:资深总监,四钻石,(皇冠)奖金
8-4:资深总监,五钻石,(皇冠大使)奖金
FAA创办人稳健奖金 9:
附录1、2011-2012年度安利事业奖金表
附录2、安利奖衔详细说明
展开
1(市场推广佣金,市场推广佣金包括两部分:1-1、个人销售佣金,1-2、市场培育佣金。,
1-1、个人销售佣金:
积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提成佣金 10000分 115,000 27% >135,295 31,050 7000分 80,500 24% >94,706 19,320 4000分 46,000 21% >54,118 9,660 2400分 27,600 18% >32,471 4,968 1200分 13,800 15% >16,236 2,070 600分 6,900 12% >8,118 828 200分 2,300 9% >2,706 207 *备注:净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71
其它产品的净营业额= 购货额X 0.85
举例A:
假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元~那么你的收入
=7,000 x 12%=840元
※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的~就节省了840元的开支,
※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)~就赚了840元的收入。
1-2、市场培育佣金:
举例:B
当您积累一定的服务客户经验~您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴~辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额,安利公司并没有规定每月最低的业绩要求,。
您:7,000、
A:7,000、B:7,000、C:7,000、D:7,000
总市场推广佣金:就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元
(但是这些佣金不是您一个人的~必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)
安利分配原则:先人后己~同工同酬~多劳多得。先人后己~就是后来者先得~奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元,A(7,000×12%),B(7,000×12%),C(7,000×12%),D (7,000×12%)=2,940元。
您的市场培育佣金=2,940元,您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元
说到这里您的朋友就有些纳闷了~您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品~为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入~而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢,您的朋友一定以为您在赚他的钱~对吗,
我们可以这样做个假设:如果您的朋友不和您合作~直接跟安利公司合作~按照他的销售额7,000×12%~也只有840元收入~所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外~还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴~因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力,包括:电话费、差旅费等,~安利公司在全世界有300多万的营销人员~不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐~再说~安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢,您为了培养销售市场而付出了大量辛劳~安利公司又怎样计算合理的报酬呢,最直截了当的方式就是用,举例B,的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。
可能看到这里会有人说这是“金字塔”~在接下来的,举例D,中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。
举例:C
在您的积极带动协助下~您的市场也会不断倍增扩展。
假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴~辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额~同时带动并协助
A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴,您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元,A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元,~以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。
您:7,000
A:35,000、B:35,000、C:35,000、D:35,000、
E:7,000、F:7,000、G:7,000、H:7000
总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元
您的市场推广佣金=47,250元,A市场(35,000×18%),B市场(35,000×18%),C市场(35,000×18%),D市场(35,000×18%) ,E伙伴(7,000×12%),F伙伴(7,000×12%),G伙伴(7,000×12%),H伙伴 (7,000×12%)=47,250元,28,560元=18,690元
※ 当您整个市场的净营业额超过175,000元时~您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金,稍后 在第三项奖金中详解,~宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元
您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月
举例:D
假定某月您想休息没有销售业绩~而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元~以您为中心的整个市场营业额就是460,000元~总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元
您:0
A:115,000、B:115,000、C:115,000、D:115,000
A、B、C、D的市场推广佣金分别是:115,000元×27%=31,050元
您的推广服务费=124,200元―31,050元×4个市场=0 元
此时~正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出~而安利公司也绝不会这样干的:否则安利公司怎么会存在超过50年,而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金~让真正的人才得到保障~让您所创建的市场网络基业永久长青。
2、达标市场人才培育奖金4%
达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。
当您的朋友A把您的成功模式进行了复制~他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候~安利公司就视为“达标市场”~并对这个“达标市场”进行独立核算,这个市场份额与您的收益还有直接关联,。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”~额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”~这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在,而您又符合领取资格,~您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益,您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租,~并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。
您:7,000
A:115,000
B:35,000、C:35,000、D:35,000、E:7,000、F:7,000、G:7,000、H:7,000
你的收入:1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%,(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)=37800,22260=15540元
2、4%领导奖金:115000×4%=4600元
您的总收入:15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年
从单个市场收益来讲~您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”:115,000×4%=4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少(参照举例C)。
但按照您上面的市场网络框架收入还不单是4,600元~还得加上您培养合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他们所创造业绩的“市场培育佣金”~总收益为:18,250元。“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(意思就是说:您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)~还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”~充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”:1、扩大市场份额必需扩大投资,2、人才资源难以终身整合与善用,3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功~即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功~一了百了~受人以渔~功德无量。”
最超值的投资:(培养一个“达标市场”人才50年的收益)4,600元×12月×50年=2,760,000元。
达标市场人才培育奖金=115,000元×4%=4,600元意味着:
1、多了一份收入~少了一份工作,
2、助人助己,
3、获取永久保障。
符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格:
1、除了A做到115,000元外~你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”:4,600元(最低保障性收益)。
您:7,000
A:115,000、B:35,000、C:25,000、D:20,000、E:7,000、F:7,000、G:7,000、H:7,000
2、除了A做到115,000元外~你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分:(最低收益)1,840元。
您:7,000
A:115,000、B:9,000、C:7,000、D:6,000、E:5,000、F:4,000、G:4,500 、H:3,500
3、您只培养A、B两个115,000达标市场~就算您没有其他市场份额~您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”:4,600元(最低保障性收益)。
您:0
A:115,000、B:115,000
3、宽度市场拓展奖金2%,红宝石奖金,
当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上~这些就是您的“达标市场”~您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的~这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和达到230,000元或以上的时候~除了可以领您”个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外~安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”,红宝石奖金,~鼓励你不断为公司扩展市场份额的酬劳。
您:7,000、
A:115,000、B:115,000、
C:35,000、D:35,000、E:35,000、F:35,000、G:35,000、H:35,000、I:20,000
你的收入:1、27%佣金:,你+C+D+E+F+G+H+I,×27%,(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×18%+H×18%+I×15%)=63990,40800=23190元
2、4%领导奖金=115000×4%×2组=9200元
3、2%红宝石奖金:,你+C+D+E+F+G+H+I,×2%=4740元
你的总收入:23190元+9200元+4740元=37130元/月×12月=445560元/年
红宝石奖金说明:
1, 安利事业无封顶、无限制~努力与收入永远成正比:传统行业的工作~月薪大部分都是固定~不会因你这个月特别努力
辛苦~月薪会加倍。如果你是公司的业务员~你固定月薪2,000元~当你下个月业绩增加一倍时~公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性~当收入不错~可以维持生活~难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力~你能与一个人分享~也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制~而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。
2, 红宝石是上钻石的基础:“红宝石奖金”的设计~就是鼓励您把市场网络做宽、做大~每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享~多帮助别人。越多的人使用安利环保产品~地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多~您的安利事业基础就不断扩大~当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候~也表示您上「钻石 (高级营业经理)」奖衔的基础已打好~就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔~而且能稳住这个奖衔~就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石奖衔~安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
4、深度达标市场人才培育奖金1%
当您培养A、B、C三组部门~同一个月做到27%~您可以同时领A、B、 C三个市场的“4%领导奖金”。而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”~不管第几代~您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金~这项奖金就叫做“深度达标市场
人才培育奖金”~也叫「明珠」奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到「明珠(助理经理)」~则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」,成为红宝石(助理经理),之外~再向深度去发展~结果有如「串串明珠」。「明珠奖金」展现了安利制度充沛的「自动生命力」。
安利事业「自动生命力」来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。
这种「不藏私」的行为~证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友~这些合作伙伴你极可能已不认识~但他们这一辈子在安利事业上的努力成果~都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统行业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开~你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中~经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥~有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果~你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树~既奇妙又迷人。
以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。如果你符合「明珠」资格~又符合「红宝石」资格~你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。
安利公司创设至今五十一年~从美国本土发展到超过97个
国家和地区~对任何一位营业代表~从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺~这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖~因此您在安利事业中所有的付出与努力~不必担心有任何风险存在。
接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。
安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算~在年底以前即逐项发放。
5、营销经理年终股东花红0.25%,翡翠,奖金
在介绍「营销经理奖金」之前~也对「高级营业主任」、「营业主任」、「代推荐」、「营销助理」之定义先加以说明~
以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
高级营业主任的定义:
高级营业主任,简称DD,的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中~有6个月整组业绩做到符合,营销之星,资格(其中有三个月要连续)~其他三个月可以不连续。
营销助理,银章,的定义:
符合下列三项中任何一项业绩者~即符合「营销助理」的资格:
,1,任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(PV),即27%,或以上者。
,2,推荐或代推荐一个27%市场~且其个人小组积分额达4000积分额(PV)以上者。
,3,推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。
代推荐的定义:
假设你有一位在美国的朋友「A」~是美国的安利营业代表~A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍~B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人~当A拜托你做B的中国推荐人时~你就是B的「代推荐人」。换句话说~你是B在中国介绍人~A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到27%以上~「4%领导奖金」您和美国的A各领2%。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD~B就是你在中国的一个部门~同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD~他可以把B的DD资格PASS回美国~A就可在美国符合「翡翠(营业经理)」资格。
安利营销经理,翡翠,资格认定
,一,任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中~推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上~你即符合营销经理资格(翡翠)。
,二,营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%~除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分~用以计算每位营销经理可领取的奖金。
,三,营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金~全年总收入约40万人民币左右,税前,。
6、高级营销经理年终股东分红0.25%,钻石奖金, ,一,任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中~推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上~你即符合高级营销经理
资格(钻石)。
,二,钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%~除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分~用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
,三,高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金~全年总收入约70万人民币左右,税前,。因为你已符合钻石奖衔~必然亦符合翡翠奖衔~因此翡翠的年终奖金亦可照领。
,四,做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷~在安利事业中做到钻石~快则一、二年~慢则三、五年~要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
做到钻石奖衔~是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「达标市场」~还有许多成长中的「个人市场」~您整市场的人数少则几百人~多到数千人。每个人都知道安利事业是为自己做的~不是为别人做的。因此~只要教育、训练、复制的方法正确,不投机、不取巧~心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀~你的营销市场就会充满「自动扩张的生命力」。
你以前为市场中每一位伙伴付出的心力~永远不会白费~永远不会有失落感。此时您和您的家人已远离贫穷的威胁~你付出「一小段」岁月的学习与努力~换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。您的生活充满了成长的喜悦~与伙伴们合作的快乐。
您在安利事业中累积的经验、方法、知识~永远被所有合作伙伴所需要。 此时您会突然发现~在生命中为别人「付出」是
一件多么高层次的喜悦。当您发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」~同时又「充满希望与未来」之中时~你才体会到「幸福」二字的真正含义。
7、总监年终花红0.25%,行政钻石,奖金
,一,行政钻石的资格:
任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中~推荐九组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上~你即符合行政钻石资格。
,二,行政钻石奖金的计算方式:
全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%~得出总奖金之金额~再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。
,三,行政钻石奖金收入情况 :
平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金~全年总收入约100万元人民币,税前,。因为你符合了行政钻石的资格~必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。如果您符合FAA分10分,创办人行政钻石,~您还可以另获取年终奖金25.875万元。
8-1、高级总监,双钻石,奖金
,一,双钻石奖衔的资格:
何一位合格的高级营业主任~若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组~在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔~即符合「双钻石」的奖衔资格。
,二,双钻石的奖金收入情况:
月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右,税前,。因为符合了双钻石资格~一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取~其总额将是一笔可观的财富。如果您符合FAA分14分,创办人双钻石,~您还可以另获取年终奖金51.75万元。
回想看看你在传统事业的工作经验中~哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后~公司在年终时一次发给四种年终奖金~让你一次领取,这种机会至少你没有遇到过。
,三,双钻石一次性次奖金
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外~当你符合双钻石奖衔~公司在年终时会额外颁发给你一项「双钻石一次性奖金」人民币17.25万元~这就是第八种奖金之外的「另一项」奖金。
8-2、资深总监,叁钻石,奖金
,一,叁钻石奖衔的资格:
任何一位合格的高级营业主任~若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组~在同一年度中做到高级营业主任(DD)以上的奖衔~即符合「叁钻石」的资格。
,二,叁钻石的奖金收入情况
月平均收入在13至15万人民币之间~再加上年终奖金~全年部收入约300万人民币,税前,。 因为符合了叁钻石资格~一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格~因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。努力做到叁钻石~整年的奖金总和
已近300万元人民币。如果您符合FAA分18分,创办人叁钻石,~您还可以另获取年终奖金86.25万元。
这样的收入在靠薪水收入者而言~一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能,但要年收入达300万~要做多大的生意,要冒多大的风险,要付出多少管理公司的心血,才能稳稳当当的赚进300万, 如果市场情况及经济景气一旦发生变化~也许又要赔进300万~这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中~如果做到叁钻石~你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字~在生命历程中到底代表了什么含意,值得我们深思。
,三,叁钻石的一次性奖金:
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外~当你符合叁钻石奖衔~公司在年终时会额外颁发给你一项「叁钻石一次性奖金」人民币34.5万元。
8-3:资深总监,四钻石,(皇冠)奖金
,一,皇冠奖衔的资格:
任何一位合格的高级营业主任~若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到高级营业主任(DD)以上~即符合「皇冠」的奖衔资格。
,二,皇冠的收入情况:
月收入在16至20万人民币再加上年终奖金~全年总收入约500万元人民币,税前,。 年终奖金约在300万人民币 。因为符合皇冠的奖衔~必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格~因此这几项年终奖金亦可照领。如果您符合FAA
分22分,创办人皇冠,~您还可以另获取年终奖金120.75万元。
,三,皇冠一次性奖金:
皇冠的奖金除了上述的月收入及年度奖金之外~当你符合四钻石(皇冠)奖衔~公司在年终时会额外颁发给你一项「四钻石一次性奖金」人民币69万元。
8-4:资深总监,五钻石,(皇冠大使)奖金
这是安利事业中最高的奖衔。
,一,皇冠大使的资格:
任何一位合格的高级营业主任~若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中~有二十个做到高级营业主任以上~即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
,二,皇冠大使的收入情况:
月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上~翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领~因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。如果您符合FAA分27分,创办人皇冠,~您还可以另获取年终奖金172.50万元。
,三,皇冠大使的一次性奖金
除了上述的月收入、年终奖金之外~当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔~公司在年终时会额外颁发给你一项「五钻石一次性奖金」人民币103.5万元。
以上所列之奖金数字~都是比较保守的估计~做到皇冠大使的年收入会有多少~你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问
题~用钱去满足自己或家人的需要~对你而言~已是轻而易举之事。
9:FAA创办人稳健奖金
FAA计分标准:,只有高级经理以上奖衔才符合FAA领取资格,
1、海外推荐Q12小组=0.5分
2、年净营业额?144000积分额(PV)的Q10=1分
3、Q12高级营业主任(DD)=1分
4、营业经理(翡翠)=1.5分
5、高级营业经理(钻石)=3分
附录1、2011-2012年度安利事业奖金表
2011~2012年度「安利事业奖金表」
月 度 奖 金
一、市场推广佣金,包括:1、个人销售佣金,2、市场培育佣金,【1分积分额=11.5元净营业额】
积分额,PV, 净营业额,BV, 佣金比率% 佣金金额 200分 2,300元 9% 207元 600分 6,900元 12% 828元 1,200分 13,80元 15% 2,070元 2,400分 27,600元 18% 4,968元 4,000分 46,000元 21% 9,660元 7,000分 80,500元 24% 19,320元
10,000分 115,000元 27% 31,050元 二、达标市场人才
4×115,000元
培育奖金,领导奖收入约:15,000元/月以上
=4,600元
金,:4%,世袭,
三、宽度市场拓展
2%×230,000元
奖金,红宝石,:收入约:20,000元/月以上
=4,600元
2%,20,000分PV,
四、深度达标市场
1%×115,000元
人才培育奖金,明收入约:30,000元/月以上
=1,150元
珠,:1%,世袭,
年 度 奖 金,世袭,
五、营销经理,翡翠,年终股东分红:
年收入: 36万~ 60万/年 0.25%,约3万,
六、高级营销经理,钻石,年终股东
年收入: 72万~ 100万/年 分红:0.25%,约8万,
七、总监,行政钻石,年终股东分红:
年收入:120万~ 180万/年 0.25%,约16万,
八、高级总监,双钻石,年终股东分
年收入:220万~ 260万/年 红:总监花红×2倍
九、资深总监,叁钻石,年终股东分
年收入:300万~ 350万/年 红:总监花红×3倍
十、资深总监【四钻石,皇冠,】年
年收入:400万~ 550万/年 终股东分红:总监花红×4倍
十一、资深总监【五钻石,皇冠大使,】
年收入:800万~1,000万/年
年终股东分红:总监花红×5倍
十二、FAA创办人稳健奖金 【 领取资格:符合高级营销经理,钻石,
以上奖衔 】
FAA计分标准:1、海外推荐Q12市场=0.5分 2、年净营业额?144,000PV的Q10市场=1分 3、Q12高级主任,DD,市场=1分
4、营销经理,翡翠,市场=1.5分
5、高级营销经理,钻石,市场=3分
年 度 分 红,世袭,
奖励倍数
FAA分 X=11.5万×1.5倍=17.25万 奖金金额
Y=11.5万×30倍=345万
8分 X×1倍 17.25万
12分 X×2倍 34.5万
16分 X×4倍 69万
20分 X×6倍 103.5万
25分 X×8倍 138万
30分 X×12倍 207万
35分 X×16倍 276万
40分 Y×2倍 690万
45分 Y×3倍 1,035万
50分 Y×4倍 1,380万
55分 Y×5倍 1,725万
60分 Y×6倍 2,070万
65分 Y×7倍 2,415万
70分 Y×8倍 2,760万
创 办 人 年 度 奖 金,世袭,
领取资格 【符合创办人高级总
奖金金额 监,行政钻石,以上奖衔】
FAA10分= 创办人行政钻石 25.875万 FAA14分= 创办人双钻石 51.75万 FAA18分= 创办人叁钻石 86.25万 FAA22分= 创办人四钻石,皇
120.75万 冠,
FAA27分=创办人五钻石,皇冠
172.50万 大使,
一 次 性 奖 金 领取资格 首次达标【符合高级
奖金金额 总监,行政钻石,以上奖衔】
高级总监,双钻石, 17.25万 资深总监,叁钻石, 34.5万 资深总监,四钻石,【皇冠】 69万 资深总监,五钻石,【皇冠大使】 103.5万
年 度 特 别 奖 励
Q6 高级营销主任 稳健奖金:5,000元产品券
Q7高级营销主任 稳健奖金:6,600元
Q9高级营销主任 稳健奖金:13,200元 成长花红: 13,200元 Q12高级营销主任 稳健奖金: 26,400元 成长花红: 26,400元 年收入16.5万新晋或Q12经理
年收入33万新晋或Q12高级经理 进步贺金:20,000元 年收入49.5万新晋或Q12总监
年收入20万新晋或Q12经理 进步贺金:30,000元 年收入40万新晋或Q12高级经理
进步贺金:40,000元 年收入60万新晋总监
总监新春贺金:72,000元 高级总监新春贺金:96,000元 资深总监新春贺金:120,000元 FC成员新春贺金:1440,000元 附录2、安利奖衔详细说明
任何月份符合下列任一资格者
营销之星,银奖章,:
1. 个人及其所推荐的小组积分额达10,000分(PV)或以上者
2. 个人推荐或代推荐一个27%小组~且其小组积分额达4,000分(PV)以上者
3. 个人推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者
营销助理,金奖章,:
在任何连续12个月内有任何3个月达到营销之星,银奖章,业绩资格者
高级营销主任,直系直销商,英文简称为DD:
在任何连续12个月内有任何6个月达到营销之星,银奖章,业绩资格者~其中3个月为连续月份者
助理营销经理,红宝石DD,:
任何月份~高级营销主任的个人小组总积分额达20,000分(PV)以上者
助理营销助理,明珠DD,:
合格的高级营销主任在同一个月内~个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合营销之星,银奖章,的市场者
助理营销经理,蓝宝石DD,
个人小组业绩达4,000积分额(PV)以上的月份~有2组国内市场同时符合高级营销主任(DD)资格者。
营销经理,翡翠,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐三个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
高级营销经理,钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
总监,行政钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐九个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
※,合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐七个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者也可以领取总监的0.25%年终分红,。
创办人总监,创办人行政钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场~符合FAA 分10分。
高级总监,双钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
创办人高级总监,创办人双钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场~符合FAA分14分。
高级总监,叁钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
创办人高级总监,FC,,创办人叁钻石,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场~符合FAA分18分。
资深总监,皇冠,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星,银奖章,资格者。
创办人资深总监,创办人皇冠,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场~符合FAA分22分。
资深总监,皇冠大使,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个27%市场~每一市场在同一会计年度中至少有6个
月符合营销之星,银奖章,资格者。
创办人资深总监,创办人皇冠大使,:
合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场~符合FAA分27分。
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联系人:赖智聪
范文五:农家超市经营计划书
和平农商股份有限公司
和平综合连锁型农家超市
编制单位:武汉和平科技集团股份有限公司
编 制 人:江新喜
编制日期:2004年4月30日
联系电话:02782731268-808
E-mail: dinbuma@163.com
注:本经营涉及企业商业秘密,请保守本计划书商业秘密,勿外传给无关人员。
和平连锁型农家超市经营计划书
目 录
1.0 经营计划概要 ????????????????????????????? 2.0 本企业概况 ?????????????????????????????? 2.1 企业注册情况 ????????????????????????????? 2.2 企业经营情况 ?????????????????????????????
2.3 经营状况分析 ????????????????????????????? 3.0 企业所处经营环境分析 ?????????????????????????
3.1 国民经济及宏观环境影响 ????????????????????????
3.2 所处地区经济及中观环境影响 ??????????????????????
3.3 本商圈经营环境分析 ??????????????????????????
3.4 本企业面临的机会和挑战 ???????????????????????? 4.0 经营计划的指导思想和目标 ???????????????????????
4.1 指导思想 ???????????????????????????????
4.2 拟达到的目标 ?????????????????????????????
4.3 阶段划分及阶段目标 ?????????????????????????? 5.0 制定经营计划的方针和原则 ??????????????????????? 5.1 制定经营计划的方针 ?????????????????????????? 5.2 制定经营计划的主要原则 ???????????????????????? 6.0 计划的指标体系 ???????????????????????????? 7.0 产品,服务计划 ???????????????????????????? 7.1 现有产品,服务概括 ?????????????????????????? 7.2 产品竞争比较 ????????????????????????????? 7.3 产品市场前景预测 ??????????????????????????? 7.4 业务流程图 ?????????????????????????????? 7.5 未来发展 ??????????????????????????????? 7.6 产品计划安排 ????????????????????????????? 8.0 市场营销计划 ????????????????????????????? 8.1 目标和细分市场 ???????????????????????????? 8.2 行业状况分析 ????????????????????????????? 8.3竞争和购买模式 ????????????????????????????
8.4 总体营销战略 ????????????????????????????? 8.5 4P策略 ???????????????????????????????? 8.6营销计划安排 ????????????????????????????? 9.0 劳动用工计划 ????????????????????????????? 9.1 组织和岗位职责 ???????????????????????????? 9.2 人事计划 ??????????????????????????????? 9.3 员工培训 ??????????????????????????????? 9.4 管理队伍 ???????????????????????????????
计划 ??????????????????????????????? 10.0 财务
10.1 投融资计划 ?????????????????????????????? 10.2 固定资产清单 ????????????????????????????? 10.3成本费用分析 ?????????????????????????????
10.4 利润和亏损分析 ???????????????????????????? 10.5 盈亏平衡分析 ????????????????????????????? 10.6 现金流量分析 ????????????????????????????? 10.7 资产负债情况分析 ??????????????????????????? 11.0 经营风险分析及对策 ?????????????????????????? 12.0 计划的组织实施 ????????????????????????????
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和平连锁型农家超市经营计划书 1.0 经营计划概要
(一)经营目的:
和平连锁型农家超市(以下简称和平Home-Center) 的目的:立足于自身的经营资源,将武汉和平科技集团股份有限公司的“和平、科技、绿色、家庭”发展主题溶于一条纽带之中——和平Home Center之中,从而实现“科技——开发——生产——销售——教育/培训——产业化”的有机结合,为和平科技集团内部、外部经营资源整合提供平台,并提高企业整体效益。
(二)功能:
和平Home-Center的功能:地域贡献功能(成为项目地区的经济增长点之一,有效地促进社区商业/文化交流,拉动消费、促进生产,增加地方财政收益);产业组织功能(以商品为媒介,将区域内的生产机构连接成为相互补充、相互依托的生产联合组织,完善产业链的功能);生产与消费的结合功能(为生产者与终端消费者直接见面提供平台,节约了市场成本,最大限度地增加了生产者和消费者福利);城乡结合功能(通过在城乡结合部设立Home-Center,促进了城乡的经济资源交流,即农村的绿色、环保和农产品资源进入城市,而城市的工业技术、设备、人才、文化流向农村)。
(三)结构:
和平Home-Center的结构:
1、按组织机能分:HC事业部(综合型事业部)、HS事业部(小商圈事业部)、PRO资材部(专业资材部)、农资部、DIY中心(以自我创意/自我制造为主流的材料/部品供应中心)、商品开发部、贸易部、卖场管理部(含设备租赁、专业服务、维修服务)、物流中心、仓储部、电子商务/技术部、咨询/培训部。
2、按空间布置分:和平Home-Center总部、地区Home-Center分部、地域Home-Center店铺、卖场、农资专卖部、仓库(青果区、冷冻区、干燥区、机械设备区、租赁设备区)、包装车间、产品组装车间、维修车间、管理大楼(培训用教室、多媒体会议室、贸易洽谈室、财务结算中心、招待所住宿部)、厨房及餐饮部、停车场、产业垃圾处理场、自备电力室、保安装备室。
(四)经营内容:
1、武汉和平科技集团股份有限公司从今年开始到2014年为止的10年当中,以自身的经营资源为依托,以武汉市为核心,逐步在城乡结合部地区建立20家至25家连锁经营的农
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和平连锁型农家超市经营计划书 家超市,主要组织生产和经销以下4大领域的商品:
HI(Home Improvement家居材料):
木材、建材、工具、建筑五金、涂料、作业用品、园艺用品、园艺植物、资材、室内装饰用品、水暖器具、改装用品等。
HK(Home Keeping家庭消耗品):
厨房用品、室内装饰、电材、照明、日用品、收纳用品、药品、鞋类、衣料、家庭杂货品、家电等。
CL(车用、休闲用品)
汽车用品、摩托车用品、宠物用品、文具/办公用品、自行车、休闲/娱乐用品。
AM(Agricultural Material,农业资材)
农业生产资料、种子、农产品、肥料、农药、农业机械,有机食品、有机纤维产品,农业劳动保护用品、农具等。
2、武汉和平科技集团股份有限公司采用连锁经营的农家超市具有三种基本业态:
综合型Home Center:
以改善居住和生活为目的,以DIY(Do it Yourself 自我制作)用品为中心,品类齐全;以厂家直销及海外直接输入为基础,设立“每日超值商品”;
小商圈Home Stock:
以小商圈为对象,以原创开发商品“每日特惠价”为备货的核心,便利店型仓储店;
专业型Pro-Shop (Professional Shop):
面向专业顾客,专营资材、工具等商品,有专家指导/咨询的专业店。
各业态的具体内容如下:
综合型Home Center 的商品群由四个商品领域构成:?以改善居住和生活为目的的Home Improvement (HI); ?日常的家庭生活中不可缺乏的House Keeping(HK);?汽车、休闲(CL)用品。?农家生产和生活中不可缺少的农业资材(Agricultural Material, AM)。综合型Home Center 致力于品种齐全和价格强化,实现了从一般商品到专业用途、能适应广泛需求的商品领域。以厂家直销及海外直接输入为基础,设立“每日超值商品”。卖场面积大的店铺在6000平方米以上。
每日超值商品:是本公司常年组织招标采购的直接生产厂家进货价格商品,追求高品质、低价格,薄利量大,适用于普通消费者,与广告预告期间无关,总是以低价格销售。黄中带
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和平连锁型农家超市经营计划书 蓝线条的标志是其标牌。
每日超值商品的四项约定:?保证品质;?不限数量;?不设期限;?仅高于出厂价。
小商圈Home Stock 属于Deep Discount & Convenience Home Center (追求廉价与便利的小型Home Center),以此为商店概念,以人口8000——15000人商圈客户为对象,以本公司原创开发商品的“每日特惠价”为核心,是便利型Home Center,卖场面积900平方米,经营品目为22000种。
专业型Pro-Shop经营建筑、涂料、作业用品等专业客户的工具、资材,备货齐全,范围广泛;营业时间从早上7时开始,提高了对专业客户的方便程度。而且不仅销售资材,也从事工具器材的出租服务。从电动工具、发动机机器的故障修理,到到建筑资材的调节,都可以轻松商量。
专业服务项目:?修理(收费);?名片、票据制作(收费);?绣刻名字(收费)
每日特惠价:是本公司原创开发的商品,追求高品质、低价格,与广告预告期间无关,总是以特惠价销售。黄中带红线条的标志是其标牌。
每日特惠价的三项约定:?保证品质;?不限数量;?不设期限。
2.0 本企业概况
2.1 企业注册情况
成立日期:1985年7月1日
地 址:湖北省武汉市江岸区六合路6号六合大厦五楼
所有权性质:私营股份制企业
注册资本:236,000,000元人民币
总 资 本:400,000,000元人民币
开户银行及帐号:武汉市商业银行解放公园路支行 帐号:0120111001812
法人代表:黄崇胜
电 话:(027)82727408-802
传 真:(027)82715962
电子邮件:Hpst@public.wh.hb.cn
公司主页:http://www.whhpkj.com
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员工人数:638人
员工结构:大专以上学历占58%;从事高新技术研发的占23%
2.2 企业经营情况
武汉和平科技集团成立于1985年,是一家集科、工、农、贸为一体的高科技民营企业,是湖北速生经济用材林协会常务副理事长单位,致力于高科技农业研发,拥有武汉和平大世界、和平农业公社、和平林业、和平大舞台、和平生物环保、和平绿色油脂、和平广告等十多家子分公司,以及和平大世界家居用品大市场、和平林业、和平畜禽、和平生物与湖北和平艺术团等品牌。注册资金2.36亿,总资产约4亿。
集团实行工衔制准军事化管理模式,按贡献、职位、工龄和学历将员工分为荣誉、高、
初、职员五个级别,建立竞争机制,完善管理体系,走上了“资本股份化、产业规模化、中、
组织集团化、管理系统化”的现代化企业道路。
目前,和平科技集团正充分利用自身优势,实施品牌扩张战略,以和平林业为主体,联合湖北林业民营实体,组建湖北和平林业股份有限公司;以武汉为中心,逐步在河南信阳、广东惠州、珠海等地打造农业航母和平农业公社集团,与世界农业接轨。
和平科技集团将依靠科技进步,大力拓展发展空间,在更大的范围、更广阔的领域、更高的层次上参与国际国内经济技术合作。以市场为导向,优化产业结构,建设百年企业,塑造百年品牌。承传优良的企业文化传统,在管理上更加规范化、科学化、系统化、现代化。充分开发人力资源,突出以人为本,吸纳、培养具有高素质的技术型、管理型、创造型、开拓型的优秀人才,立足现在,开拓明天,走向未来。
2.3 经营状况分析
主要事业:
农业科技开发和推广、水产养殖、生物工程、农产品加工、环境工程、物业管理、地产置业、广告策划和代理、文化娱乐、餐饮服务等。
主要项目:
独立经营项目:
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和平连锁型农家超市经营计划书
和平大世界——武汉最大的家居用品市场;
和平绿色大世界——湖北省经济用材林种苗基地;
和平农业公社——大型高科技农业种苗示范基地;
和平大舞台及湖北和平艺术团——家庭文化娱乐活动中心;
和平生物环保——生物工程及微生物综合研究开发基地;
和平生物炭业——以基础产业材料为主要发展方向的农林业剩余物综合利用产业基地。
合作经营项目:
和平世界农业之窗——与国家农业部、咸宁市人民政府合作经营的大型农业科技产业示范推
广及创业基地;
和平生态家具——与老挝寮顺发展有限公司合作经营生态家具(竹炭家具)。
各子、分公司经营情况:
武汉和平大世界实业有限公司:家居用品市场年销售额达13000万元;
武汉和平绿色大世界林业有限公司:经济用材林种苗年产值达500万元;
武汉和平农业公社有限公司:高科技农业种苗示范基地种苗年销售额达600万元;
武汉和平大舞台娱乐分公司及湖北和平艺术团:年营业额达500万元;
武汉和平生物环保有限公司:年销售额达600万元;
武汉和平生物炭业有限公司:计划年销售额为1200万元。
3.0 企业所处经营环境分析
3.1 国民经济及宏观环境影响
2003年国民经济持续较快增长。全年国内生产总值跃上10万亿元的新台阶,达到102398亿元,按可比价格计算,比上年增长8%。其中,第一产业增加值14883亿元,增长2.9%;第二产业增加值52982亿元,增长9.9%;第三产业增加值34533亿元,增长7.3%。
价格总水平小幅下降。全国居民消费价格总水平比上年下降0.8%。其中,城市下降1%;农村下降0.4%。商品零售价格下降1.3%。工业品出厂价格下降2.2%。原材料、燃料、动力购进价格下降2.3%。固定资产投资价格上涨0.2%。居民消费价格中,服务价格上涨1.8%。
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和平连锁型农家超市经营计划书
就业规模继续扩大。年末全国就业人员73740万人,比上年末增加715万人,其中城镇就业人员24780万人,增加840万人。年末国有企业下岗未实现再就业职工人数为410万人,比上年末减少105万人。年末城镇登记失业率为4%,比上年末增加0.4个百分点。
国际收支状况良好。全年对外贸易顺差304亿美元。实际使用外商直接投资527亿美元,比上年增长12.5%。年末国家外汇储备达到2864亿美元,比上年末增加742亿美元。人民币汇率保持稳定,年末1美元兑8.2773元人民币。
经济体制改革和结构调整稳步推进。电信、民航、电力等垄断性行业改革不断深入,市场竞争格局逐步形成,军工企业改革和脱困工作稳步推进;财税、金融、社会保障、粮棉流通体制等改革继续深化;行政审批制度改革加快;农村税费改革试点逐步扩大,取得明显成效。西部大开发积极推进,基础设施和生态环境建设明显加快;农业生产加快向区域化、优质化、产业化方向发展;工业结构调整步伐加快,以信息技术为代表的高新技术产业比重提高;商业流通手段不断创新,现代流通方式发展较快。
国民经济中存在的主要问题是:经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约;就业压力仍然较大;农民增收困难,部分城乡居民生活比较困难;市场经济秩序混乱的问题还亟待解决;重大安全生产事故时有发生。
在农业方面,种植业结构继续调整。适应市场需求变化,全年粮食种植面积10399万公顷,棉花种植面积418万公顷,分别比上年减少209万公顷和63万公顷;油料面积1487万公顷,增加24万公顷;糖料面积180万公顷,增加15万公顷;蔬菜面积1728万公顷,增加88万公顷。
粮食、油料、糖料等主要农产品增产,蔬菜生产在提高品质的基础上继续保持较快增长,棉花因种植面积下降较多而减产。全年粮食产量45711万吨,比上年增长1%。
畜牧业、渔业生产稳步发展。全年肉类总产量达6590万吨,比上年增长4%;全年水产品产量达4513万吨,增长3%。
林业、水利建设取得新进展。全年完成造林面积747万公顷,比上年增长51%,其中退耕还林工程完成退耕地造林和宜林荒山荒地造林共540万公顷。长江中下游干流3576公里堤防加固工程基本达标;黄河下游堤防加固完成断面达标982公里。全年新增有效灌溉面积90多万公顷;新增节水灌溉面积140多万公顷;综合治理水土流失面积4万多平方公里。
消费品市场销售平稳增长。全年社会消费品零售总额突破4万亿元,达到40911亿元,比上年增长8.8%。其中,城市消费品零售额25898亿元,增长10%;县及县以下消费品零售
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和平连锁型农家超市经营计划书 额15013亿元,增长6.8%。分行业看,批发零售贸易业零售额27860亿元,增长9.2%;餐饮业零售额5092亿元,增长16.6%;其他行业零售额7959亿元,增长3.2%。考虑物价下降因素,社会消费品零售总额比上年实际增长10.2%。
通信、汽车及其相关商品消费热点初步形成,家用电器继续保持旺销势头。限额以上批
;家用电器类发零售贸易企业销售的通信器材类零售额比上年增长69.2%;汽车类增长73%增长14.6%。
3.2 所处地区经济及中观环境影响
湖北省国民经济继续保持较快增长。2003年,全省生产总值首次突破5000亿元大关,达到5395.91亿元,按可比价格计算,比上年增长9.3,,增幅高于全国平均水平0.2个百分点。从三次产业看,第一产业完成增加值792.55亿元,增长5,;第二产业增加值2580.58亿元,增长10.2,;第三产业增加值2022.78亿元,增长9.7,。三次产业结构由2002年的14.2?49.2?36.6调整为14.7?47.8?37.5,第三产业比重进一步提高。
市场价格总水平出现回升。全年居民消费价格总指数为102.2,比上年上涨2.2,。其中,城市上涨2.6,,农村上涨1.3,。分类别看,食品价格上涨4.3,,衣着上涨1,,娱乐教育文化用品及服务上涨2.7,,居住类价格上涨3.5,,其余类别的价格则均有不同程度下降。全年工业品出厂价格上涨3.5,,其中,轻工业品上涨1.9,,重工业品上涨4.5,;原材料、燃料、动力购进价格上涨8.2,。就业规模继续扩大。年末全省从业人员3476万人,比上年末增加33万人。其中城镇从业人员1211万人,比上年末增加34万人;在岗职工485.1万人,增加1.7万人。全省私营个体从业人员353.97万人,增加22.54万人。多渠道扩大就业,促进下岗失业人员实现再就业。年末全省国有企业下岗职工32.18万人,比上年末减少14.52万人。全年通过多种途径使23.2万国企下岗职工实现了再就业。年末城镇登记失业率为4.3,。
农业发展步伐加快,全年农林牧渔业总产值(现价)达到1342.09亿元,按可比价格计算比上年增长5.3,,超过全国平均水平。受种植面积调减和自然灾害的影响,全年粮食总产量为1921.02万吨,比上年减产125.98万吨,减幅为6.2,;棉花总产量为32.5万吨,增产0.24万吨,增幅为0.7,;油料产量272.72万吨,增产27.43万吨,增幅为11.2,。蔬菜产量为3131.56万吨,增产82.57万吨,增长2.7,。林业呈现快速增长。全年造林面积318.89千公顷,比上年增长26.9,;育苗面积达16.02千公顷,增长37.0,;退耕还林还草面积98.8千公顷,增长56.1,。
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和平连锁型农家超市经营计划书
畜牧、水产保持稳步增长。全年肉类总产量达到308.53万吨,比上年增长4.4,。水产品产量达到286.76万吨,比上年增长5.4,,再创历史最高水平。
农村用电量63.11亿千瓦时,比上年增长3.9,;化肥施用量270.32万吨,增长5.2,。
湖北省国民经济和社会发展中存在的主要困难和问题:一是农民增收困难;二是就业压力较大;三是部分领域存在低水平重复建设倾向。
对内贸易方面,全年实现社会消费品零售总额2358.69亿元,比上年增长10.8,。分城乡看,城市实现消费品零售额1603.34亿元,比上年增长12.1,;县及县以下农村实现
.35亿元,增长8,。分行业看,批发零售贸易业实现零售额1884.7亿元,比上零售额755
年增长10.8,;餐饮业298.3亿元,增长11.8,;其他行业175.69亿元,增长8.7,。
3.3 本商圈经营环境分析
本商圈所在的武汉地区国民经济增长加速。2003年武汉市全年完成生产总值1662.40亿元,按可比价格计算,比上年增长12.1%,增速比上年加快0.3个百分点,为近6年来最高增幅。其中第一产业增加值94.20亿元,增长4.3%;第二产业增加值741.80亿元,增长12.8%;第三产业增加值826.40亿元,增长12.5%。按户籍人口计算的人均生产总值21460元。一、二、三产业增加值占生产总值中的构成比例由上年的6.0:44.2:49.8变化为5.7:44.6:49.7。
财政收入快速增长。全年完成全口径财政收入230.89亿元,比上年同口径增长17.6%,地方财政收入99.71亿元,增长16.2%,其中,工商税收52.08亿元,增长18.0%。地方财政支出171.40亿元,增长16.4%。其中,科技三项费用和农业支出分别增长18.7%和23.4%。
市场价格总水平止跌回升。全市居民消费价格总水平比上年上涨2.3%。其中,居住上涨6.0%,食品上涨4.8%,娱乐教育文化用品及服务上涨2.5%,衣着上涨1.1%,烟酒及用品上涨0.5%,医疗保健和个人用品价格下降2.2%,交通和通讯下降3.6%,家庭设备用品及维修服务下降3.3%。商品零售价格上涨0.4%。工业品出厂价格上涨5.5%。原材料、燃料、动力购进价格上涨6.5%。
劳动就业工作有新进展。年末全市从业人员412.0万人,比上年末增加4.7万人,增长1.2%。全年新增就业岗位10.5万个,下岗失业职工实现再就业8.23万人,年末城镇登记失业率4.66%。
2003年,全市以农业结构调整为主线,以农业发展和农民增收为目标,农业保持了平
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和平连锁型农家超市经营计划书 稳增长的发展态势。全年农林牧渔业总产值151.79亿元,增长4.7%。其中,种植业88.19亿元,增长3.0%;林业1.55亿元,增长39.5%;牧业36.88亿元,增长8.5%;渔业23.37亿元,增长3.0%。
农业结构有所调整。全年粮食产量113.88万吨,减少6.4%;棉花产量2.09万吨,增长44.6%;油料产量17.1万吨,减少2.4%;蔬菜产量559.22万吨,增长4.1%。
生态林建设进一步加强。全年造林面积达19.74千公顷,比上年增长119.5%;零星植树816.09万株,增长0.4%;当年育苗面积 2431公顷 ,增长99.9%。
牧、水产业稳定发展。全年牲猪出栏207.66万头,增长4.7%;家禽出笼4643.84万畜
只,增长8.6%;牛奶产量8.14万吨,增长9.9%;禽蛋产量16.63万吨,增长11.7%;水产品产量37.64万吨,增长3.6%。
消费品市场保持活跃。克服“非典”影响,全年社会消费品零售总额853.99亿元,比上年增长12.0%。各行业中,批发零售贸易业零售额703.77亿元,增长11.3%;餐饮业零售额107.43亿元,增长14.8%;其他行业零售额42.79亿元,增长17.8%。
住房、汽车、通讯等新的消费热点持续升温。重点汽车商品交易市场零售额23.5亿元,增长1.3倍;限额以上批发零售贸易通讯器材类商品销售额18亿元,增长60.1%。
3.4 本企业面临的机会和挑战
1.发展的机会:
从本章前3节所进行的经营环境分析来看,可以判断国民经济宏观环境、地区经济中观环境和本商圈所在的微观环境,都明显地有利于新型商业形式的诞生和发展。特别是连锁型农家超市,由于其所在地是城乡结合部,既有利于就业人口(技术人员、下岗/待岗人士、农村富余劳动力等)的合理流动(城乡劳动力资源的双向流动),有利于城镇过剩经济资源(技术、设备、资金、工业产品、管理技巧、购买力等)向农村流动,也有利于农业产品、环境产品以相对低的成本向城镇流动,以满足城镇居民不断增长的消费需求(自主家居设计制作、个性化生活、环保及自然回归嗜好、重视教育和知识更新、社区友好互助、批量采购/大量消费、低价格/高品质、会员化服务等),所以该连锁型农家超市能顺应城乡经济的潮流而取得良好的形成和发展机会。加之本企业内部的可供共享的优势资源(农林业技术开发成果、中南地区最大的家居用品大市场、厂商管理经验、国际合作资源、资本力量等),能成为新型商业形式的开拓者,因此连锁型农家超市的形成和发展面临着真正的机会。
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2.遇到的挑战:
武汉和平科技集团虽具有资本和经营方面的诸多优势,但由于是将连锁型农家超市建在城乡结合部,因此还存在若干挑战要素。
首先,在人力资源的组织和培训方面具有相当的难度。连锁型农家超市需要层次高、素质好、数量多的经营管理队伍,而本地化的经营管理人才和员工队伍需要经过相当程度的遴选和培训才能适应上岗。
第二,由于连锁型农家超市既不同于传统的商业超市,也不同于农业生产资料商店,它是一种新的商业形式(集自主制作、培训、交易、集中采购和批发、物流、社区交流、连锁互助于一体),所以需要积累全新的经营业绩和技巧,并需要企业自身具有很强的创新能力。
第三,连锁型农家超市,是产业公社经营模式的一次试点,存在着风险经营中所蕴藏的全部风险。将消费者和生产者变为社员,将投资者变为股东,并让商流、物流、信息流处于一种和谐的平衡之中,这本身需要很高的风险经营操作能力。用产业公社模式经营连锁型农家超市,是风险经营(认知风险、锁定风险、化解风险)的理论完善和实践检验过程。
4.0 经营计划的指导思想和目标
4.1 指导思想
和平科技集团股份有限公司建立连锁型农家超市,从宏观上讲是为了帮助政府解决我国目前的“三农问题”(即农业、农村、农民问题),培养农产品营销主体(见中共中央2004年1号文件第十二条);从中观上是为了帮助武汉地区建立城乡结合发展、以新的商业形式提供新的经济增长点(作为中国的特大型城市,家居和农产品是拉动消费经济的纽带,就业方向和农业发展有着不可分割的连带关系);从微观上看是企业整合自身经营资源的需要(完善自身的产业结构,培养和开拓自身产品的长久市场,以市场需求拉动和加快科技成果向生产力的转化,以市场经营操作降低产业成本,提高盈利水平)。
和平科技集团股份有限公司在建立连锁型农家超市的组织机制时,还将积极利用自身已经积累的“农业公社”的成功经验,按照“互助合作化”宗旨,将消费者和生产者变为社员,将投资者变为股东,建立新型的“商业中枢型产业公社”,让商流、物流、信息流处于一种和谐的平衡之中,以保障连锁型农家超市的可持续发展。
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4.2 拟达到的目标
和平Home-Center 的目的:立足于自身的经营资源,将武汉和平集团股份有限公司的“和平、科技、绿色、家庭”发展主题溶于一个纽带之中——Home Center之中,从而实现“科技——开发——生产——销售——教育/培训——产业化”的有机结合,为和平科技集团内部、外部资源整合提供平台,并提高企业整体效益。
武汉和平科技集团股份有限公司从今年开始到2014年为止的10年当中,以自身的经营资源为依托,以武汉市为核心,逐步在城乡结合部地区建立20家至25家连锁经营的农家超市店铺,主要组织生产和经销4大领域的商品:家居材料、家庭消耗品、汽车/休闲用品、农业资材。各店铺的年平均销售额在2500万元以上,店铺经营利润率达到8%;至2014年连锁型农家超市总销售额以2004年不变价格计算达到5亿元以上,店铺年经营总利润额同口径达到4000万元以上。
4.3 阶段划分及阶段目标
综合连锁型农家超市建设分三期完成。
第一期(2004年至2007年):理论模式建立及试点时期。本期主要在集团公司拥有借地权的武昌区余家头和平大世界、江夏区现和平农庄所在地和洪山区建设乡和平绿色大世界、以及咸宁市开发区的和平林产业工业园等四处,首先建立连锁型农家超市,总部设在和平大世界。和平农家超市从规划期开始,就借鉴和引进日本相关企业在连锁超市经营方面的成功经验,并有条件地与之合作和相互提携,以加快和平连锁型农家超市项目建设速度和效率。从经营机制上将本集团公司成功的“和平农业公社”模式经验加以推广至“商业中枢型产业公社”即“连锁型农家超市”,从理论和实践上完成**同志提出的“走中国式的社会主义道路”的要求。总部建设中,要建立完整的经营管理、技术服务培训机构,健全商品组织和开发机制,以良好的创意和务实的企业信用获取顾客忠诚,以满足未来25店铺发展的人才和后备资源的需求。
第二期(2008年至2010年):商圈扩张及店铺数量增加时期。本期在前期总结经验的基础上,以武汉市及附属周边的城乡结合部为对象,开展农家超市商圈扩张及店铺数量增加的可行性研究,借2008北京奥林匹克举行的东风,以“有机产品、天然环保”为主题,迅速建立若干个店铺,扩大销售总额,增加销售品种数量,并提高收益水平。
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第三期(2011年至2014年):总体扩张及稳步发展时期。本期以推广和平农家超市品牌形象为中心,全面实现店铺总数的地区扩张,全面完成销售总额和经营利润总额,并不断创新经营,完善自身的可持续发展机制。
5.0 制定经营计划的方针和原则
连锁型农家超市经营计划的基本方针如下:
一、店铺设计标准化方针:适应连锁经营标准化要求,统一格调,统一成本,统一操作方式,标准化招标施工。
二、经营管理标准化方针:集团公司实行统一的经营管理培训,统一薪酬,统一人事考核标准,按业绩计酬记奖罚,按年功晋升。
三、商品采购由厂家直接投标,实行单独最低价格方针:按公司组织的商品开发方针向厂家招标,为消费者提供单独最低价格,以提高本公司声誉和信用。
四、产品设计实行“个性化商品消费、规模化零部件生产”方针:本公司设计的所有商品均实施“个性化外观”、“可选择性组合”、“专家咨询和指导”、“产地名牌”、“用户署名”等个性化措施,同时在商品的生产组织上实施厂家规模化零件、部件生产,在店铺(店头)实施个性化组装等措施,以便满足消费者既有个性化需求、又体现低成本/高品质的要求。
五、商品包装材料特异化方针:本公司设计商品的包装材料全部使用原色牛皮纸和天然杨树单板,既满足天然环保的要求,又能回收包装,实现资源再生利用。
六、商品物流实施最低成本方针:本公司配备会员自助服务专用卡车和小型电动车,以会员租赁的形式提供小批量自助运送服务,同时也与专业运送公司联系低成本大批量配送服务业务,以帮助消费者达到最佳的消费福利。
连锁型农家超市经营计划的基本原则如下:
一、企业内部经营资源连锁原则:以经营资源的有效连锁为核心,逐步实施资源链接,以发挥企业自身内部成长的优势。林业实施“从种子到建筑材料、到家具、到科技材料”的链接措施;农业实施“从土肥基础到有机产品”的链接措施;服务实施“从家庭和个人创意到娱乐、教育的连锁经营”的链接措施。
二、商业中枢型产业公社原则:在政府的指导和合作下,实施商圈内和所在社区的产业会员加盟措施,设立生产者会员、消费者会员和投资者会员。生产者会员享有优先提供公社
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和平连锁型农家超市经营计划书 所需商品的权利;消费者会员享有随消费量增大而福利增加的权利;投资者会员享有与消费者会员同等的消费福利权益,并享有投资份额的分红权和继续增大投资的权利。所有会员都有自愿入社、自由退社的权利。会员有定期参加公司培训和交纳会费的义务,会员也需在本商圈和社区内从事力所能及的企业公益活动。
三、店铺互助原则:和平连锁型农家超市实施集团公司内部的ERP体系(企业资源计划体系),并以电子商务网络平台实施店铺间的相互调剂和信息交流。店铺实施收集的各种消费者创意、投资者建议和各种政府提议,均可通过店头的电子商务网络加入企业内部信息流体系实施信息共享。
四、标准化防灾及保安原则:全员参与防灾及保安,标准化教育培训,“安全工作一票否决责任制”,标准化防灾及保安设施配备,与社区及店铺间的防灾与保安联动体系,防灾与保安预警机制,财产及灾害保险。
五、准军事化员工管理原则:在公司内部实施准军事化工衔制度,对所有员工实施军事化教育和管理。
六、出店实施招募和审核原则:所有店铺的出店,均实施招募和审核。招募是为了充分利用社会优势资源,寻找良好的长期投资和经营伙伴;出店审核主要针对商圈规模、经济发展状况、消费者基础、竞争者性质、出店环境、灾害与安全、可以共享的资源、出店所需的合法借地、员工来源、政府及公共限制等条件进行调查、比较和审核。出店招募和审核工作由集团公司的专业机构会同国内专业中立机构协作进行,以保证出店的合理性和实效性。
6.0 计划的指标体系
1. 产业关联的评估体系
产业组织理论分析、产业关联度分析、产业设计要素分析
2. 连锁型农家超市发展总体规划
总体发展战略、地区规划、经营计划
3. 分阶段实施计划
按年度确定出店种类、经营方式、经营效果和各种管理政策
4.出店招募及审核的实施细则
提供出店招募及审核的具体操作程序和条件
5. 商圈分析实施办法
提出对出店商圈进行综合调查、分析的程式
6. 经营效益分析办法
由财务专业机构对经营效益进行分析
7.店铺经营管理条例
8.商品开发及推广条例
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和平连锁型农家超市经营计划书 9.安全保障及保险体系
10.产业公社运行细则
11.店铺/社区共同发展环境公约
公司职业健康安全/环境方针
为了使我们的母亲河日益清澈,为了使地球家园永葆美丽,也为了保障员工的健康安全,和平连锁型农家超市承诺:1)遵守相关的法律法规,建立有效的职业健康安全/环境管理体系,持续改进职业健康安全/环境绩效,坚持污染预防。2)以人为本,治源头,强预防,勤督查,省资源,降事故,保健康,积极推进职业健康安全/环境管理活动,提供社会需要的绿色产品。
2005年度公司环境目标、指标
序号 目标 指标
1 减少废水排放带来的污染,并综合利用 全年工业用水、生活用水达到武汉市规定
的优质水平。
2 节约用能 全年综合能源比2004年平均下降3,
3 减少油烟直接排放带来的污染 油烟排放达到国家标准
12.环境宣言
环境宣言
作为一名负责任的社会成员,和平科技集团将在企业活动的每个阶段都为保护人类健康和全球环境进行积极地努力,并奋斗在环保工作的最前沿。
环境宣言
, 我们人类有着要同宇宙万象共同生存、相互协调以实现繁荣的崇高使命。
, 我公司应领悟这人类应尽的使命,完成社会赋予的企业责任。
, 为了我们的地球持续均衡的正常状态,要改善和维持地球环境,周全考虑及坚持不
懈的努力。“企业的活动应关注包括地球环境在内的所有环境保护工作”为基本理念,
通过植树造林、生物环保工程等经营措施,实现以生态平衡为主体、创造出舒适环
境为目标,按人类环境宣言所指示的方针进行环境管理。在此要求通过教育和培训
提高对员工的环境保护意识和各项工作水准,为实现此方针而努力。 7.0 产品/服务计划
7.1 现有产品/服务体系概括
武汉和平科技集团股份有限公司现有经营产品主体为建材、家具、家居用品、建筑涂料、建筑五金、木工机械、农业机械、农产品、农业肥料、微生物农药、环保工程微生物、生物炭产品、淡水养殖产品、家禽、畜产、花卉、种苗等2万余种产品。其中:以武汉和平大世
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和平连锁型农家超市经营计划书 界为主体的家居用品大市场建立10年来仍居中南地区家居大市场之首,在行业中具有示范地位。主要服务体系包括:家居大市场店面出租、物流服务、建材及家具仓储服务、园林工程设计与施工、环保工程设计与施工、经营培训、创业指导、农业公社、农业技术服务、生态旅游服务、酒店经营与餐饮服务、医疗保健服务、家庭活动中心、企业联谊与交流活动、行业协会指导等诸多服务内容。其中:以和平农业公社为主体的农业互助合作化示范在全国处于领先地位。
7.2 产品/服务竞争比较
注1注2比较指标 本企业 竞争者1 竞争者2 1.家居用品大市场知名度 在中南地区高 在武汉地区高 在武汉地区高 2.技术创新及科技成果数量 能力强数量多 能力较强数量较多 能力弱数量少 3.拥有的名牌/品牌数量 100品以上 50至80种 200种以上 4.企业资本规模 4亿元 1亿元前后 5亿元以上 5.行业经验及经营技巧 经验及技巧丰富 中等 较强 6.获政府奖励或推荐等级 省级优秀 市级优秀 市级优秀 7.与消费团体的亲善程度 亲善程度高 亲善程度较高 亲善程度高 8.年销售总额 10亿元以上 5亿元以上 5亿元以上 9.职工全员平均销售总额 156.7万元 80万元 30万元 10.已经取得质量认证体系 ISO9001,ISO14001 ISO9001 ,,, 11.地域扩张可能性 地域扩张可能性大 扩张可能性较大 扩张可能性较大 12.城乡结合部的扩张能力 扩张能力强 扩张能力较强 扩张能力较强 13.核心竞争力的种类 企业内生成长性 企业内生成长性 企业内生成长性 注1:竞争者1=金马家私
注2:竞争者2=武汉中百超市
7.3 产品/服务市场前景预测
以商业中枢型产业公社为理论模式的连锁型农家超市,在中国今后数十年的长期间内会得到迅速的发展和扩张,这种趋势可以从宏观经济和微观经济的两个方面同时观察得到。
从宏观经济发展方面看,家庭经济(家计)也是三大经济主体之一,经济越发展,核家庭向小家庭的分离就越多,住宅需求和房地产的进展就越来越快,导致家居用品的需求量不断增
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和平连锁型农家超市经营计划书 大;另一方面,经济越发展,农业人口和农业产值在整个经济结构中所占的比例会越来越少,这就导致农村人口相对减少、收益差距相对增大、农业产业作为基本国策的困难越来越大,因此,农业机械化要求和农村市场化要求越来越强烈。这种客观经济发展趋势与连锁型农家超市的经营类型是相适应的,因为以家居用品、家庭消耗品、汽车/休闲用品、农业资材为主要经营领域的农家超市,既是产业公社理论的实践者,又是农村家庭和城市消费者的亲密朋友和服务者,朋友越多,联系得越紧密,市场前景就越广阔。
从微观经济发展方面看,农家对科技和市场营销的依存性会越来越强烈,以产业公社的纽带将他们连接成一个整体,有利于解决“三农问题”。另一方面,城市就业人口的压力和城镇消费者对安全的农产品和天然环保资源的认识不断升级,互助合作型会员制的农家超市服务形式更加受到农家和城镇弱势人群的欢迎。
7.4 业务流程图
商圈调查:对拟建立连锁店铺的所在地区商圈进行经济状况及经营环境调查。
出店招募与审核:对商圈调查初步认定后的拟建店铺的出店,实施招募和审核。出店审核主要针对商圈规模、经济发展状况、消费者基础、竞争者性质、出店环境、灾害与安全、可以共享的资源、出店所需的合法借地、员工来源、政府及公共限制等条件进行调查、比较和审核。
投资出店:按照本集团公司所制定的《基本建设项目投资管理章程》进行出店投资。
会员招募:按照本集团公司所制定的《连锁型农家超市产业公社章程》,在店铺基建的同时招募店铺的产业公社会员。在商圈内和所在社区招募会员加盟,设立生产者会员、消费者会员和投资者会员。生产者会员享有优先提供公社所需商品的权利;消费者会员享有随消费量增大而福利增加的权利;投资者会员享有与消费者会员同等的消费福利权益,并享有投资份额的分红权和继续增大投资的权利。
员工招募与培训:按照本集团公司所制定的《连锁超市员工雇佣规则》招聘和培训员工。
商品开发与生产组织(含采购):按照本商圈的消费需求和产业特色,开发和组织适合本店铺销售的商品,并按照比较优势集中采购外地(或外国)的特异商品到店头。
店面陈设:根据本店铺的经营计划,对店铺场区进行分割、对店面商品进行陈设。
交易:根据店铺的经营性质,开展零售、批发、专业订购、拍卖、代销、网络营销、电子商务、委托加工等日常或定期、非定期交易业务。
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会员服务:按照《连锁型农家超市产业公社章程》设立会员服务窗口,接待和管理日常会员事务。
新业务调查:新业务调查是为了本店铺和全连锁机构的经营创新。凡与企业经营创新有关的信息收集、研究开发、营业扩张事项,都是新业务调查的内容范围。
7.5 未来产品,服务发展
综合型Home Center 的商品群由四个商品领域构成:?以改善居住和生活为目的的Home Improvement (HI); ?日常的家庭生活中不可缺乏的House Keeping(HK);?汽车、休闲(CL)用品。?农家生产和生活中不可缺少的农业资材(Agricultural Material, AM)。综合型Home Center 致力于品种齐全和价格强化,总经销品种数量超过30000种,实现了从一般商品到专业用途、能适应广泛需求的商品领域。由本公司独立开发和指导、以厂家直销及海外直接输入为基础,设立“每日超值商品”。卖场面积大的店铺在6000平方米以上。主要服务体系包括:家居大市场店面出租、物流服务、建材及家具仓储服务、园林工程设计与施工、环保工程设计与施工、经营培训、创业指导、农业公社、农业技术服务、生态旅游服务、酒店经营与餐饮服务、家庭活动中心、企业联谊与交流活动、行业协会指导等诸多服务内容。
每日超值商品:是本公司常年组织招标采购的直接生产厂家进货价格商品,追求高品质、低价格,薄利量大,适用于普通消费者,与广告预告期间无关,总是以低价格销售。黄中带蓝线条的标志是其标牌。
每日超值商品的四项约定:?保证品质;?不限数量;?不设期限;?仅高于出厂价。
小商圈Home Stock 属于Deep Discount & Convenience Home Center (追求廉价与便利的小型Home Center),以此为商店概念,以人口8000——15000人商圈客户为对象,以本公司原创开发商品的“每日特惠价”为核心,是便利型Home Center,卖场面积900平方米,经营品目为22000种。
专业型Pro-Shop经营建筑、涂料、作业用品等专业客户的工具、资材,备货齐全,范围广泛;营业时间从早上7时开始,提高了对专业客户的方便程度。而且不仅销售资材,也从事工具器材的出租服务。从电动工具、发动机机器的故障修理,到建筑资材的调节,都可
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和平连锁型农家超市经营计划书 以轻松商量。
专业服务项目:?修理(收费);?名片、票据制作(收费);?绣刻名字(收费)
每日特惠价:是本公司原创开发的商品,追求高品质、低价格,与广告预告期间无关,总是以特惠价销售。黄中带红线条的标志是其标牌。
每日特惠价的三项约定:?保证品质;?不限数量;?不设期限。 7.6 产品/服务计划安排
时期 产品与服务计划安排
2004年 建立综合型HC总部,并在总部营业部(和平大世界)试营业。
2005年 建立综合型HC江夏区分部,在和平农庄建立HC店铺开业。
2006年 建立综合型HC洪山区分部,在和平绿色大世界建立HC店铺开业。
2007年 建立小商圈HS咸宁市分部,在和平林产工业园建立HS店铺开业。
2008年 建立HC三店铺、HS一店铺。
2009年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
2010年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
2011年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
2012年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
2013年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
2014年 建立HC一店铺、HS一店铺、专业PRO一店铺。
备注 HC十二店铺、HS八店铺、PRO六店铺。
8.0 市场营销计划
8.1 目标和细分市场
消费主体:本店铺会员、本商圈地区非会员、农家及城镇弱势人群。 供应及服务主体:本商圈内的中小企业(优良企业)。
家居材料市场:
木材、建材、工具、建筑五金、涂料、作业用品、园艺用品、园艺植物、资材、室内装饰用品、水暖器具、改装用品等。
家庭消耗品市场:
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厨房用品、室内装饰、电材、照明、日用品、收纳用品、药品、鞋类、衣料、家庭杂货品、家电等。
车用、休闲用品市场:
汽车用品、摩托车用品、宠物用品、文具/办公用品、自行车、休闲/娱乐用品。
农业资材市场:
农业生产资料、种子、农产品、肥料、农药、农业机械,有机食品、有机纤维产品,农业劳动保护用品、农具等。
8.2 行业状况分析
8.3行业内的竞争和购买模式
8.4 总体营销战略
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8.5 4P策略
1.产品与服务组合
名 称 描述或说明 1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
2.定价
名 称 成本价 销售价 竞争者最低价 竞争者最高价 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
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和平连锁型农家超市经营计划书 11. 3.销售渠道
1.销售给:? 最终消费者,,个人 ? 最终消费者,,企事业单位
? 批发商 ?零售商 ? 委托加工
2.经营地址
地址 面积 租金或建筑成本 1.
2.
3.
4.促销策略
8.6营销计划安排
,,,年
,,,年
,,,年
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促销费用安排
促销措施 说明 费用 1. 2. 3. 4. 5.
合 计
下表为3年销售预测:
,,,,年 ,,,,年 ,,,,年
月 销售
每天销售 月销售额 每天销售 月销售额 每天销售 月销售额 份 天数
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年合计
9.0 劳动用工计划
9.1组织结构和岗位责任
9.2人事计划
职位 ,,,,年 ,,,,年 ,,,,年
人数 工资,月 人数 工资,月 人数 工资,月
业主
总 计
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和平连锁型农家超市经营计划书 9.3 员工培训
。
9.4 管理队伍
1.业主基本情况(姓名、性别、年龄、出生地、婚姻及家庭状况等)
2.教育及工作背景 (按时间)
3.与创业领域相关的以往经验
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4.其它合作伙伴介绍
10.0 财务计划
10.1 投融资计划
需要 自 借贷
资金 筹 亲朋好友 银行 政府担保 其它
年 万 万
年 万 万
年 万 万
10.2 固定资产清单
工具和设备描述 数量 单价 成本小计 供应商 采购地址
办公设备描述 数量 单价 成本小计 供应商 采购地址
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车辆描述 数量 单价 成本小计 供应商 采购地址
固定资产总计,,,,,,,,。
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10.3 成本费用分析
第1年月固定成本分析
项 目 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 按年小计
房租
业主工资
员工工资
通讯费用
行政管理费
低值易耗品
折旧额
开办费用分摊
按月小计
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第1年月变动成本分析
项 目 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 按年小计
材料、商品进价
水、电、煤气
材料损耗
按月小计
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和平连锁型农家超市经营计划书 10.4 利润和亏损分析
预期经营第1年利润为,,,,元;第2年利润为,,,,元;第3年的
利润为,,,,元。
项目 金额(元)
年 年 年
销售收入
减:变动成本
销售利润
减: 财务费用
营业利润
减: 固定费用
利润总额
减: 所得税
净利润
10.5 盈亏平衡分析
(售价,单位变动成本)×销售量,固定成本,0
年 年 年 平均售价 变动成本 毛利 月固定成本
月保本销售量 月保本销售额(元)
分析:
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10.6 现金流量分析 第1年分月现金流量表
项 目 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 ,,月 按年小计
1.月初现金
业主投入
贷款
主营业务收入
其它流入现金
2.现金流入总计
房租
工资
行政管理费
广告宣传费
低值易耗品
通讯费用
原、辅材料
水、电、煤气
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税金
利息支出
归还贷款
其它:
3.现金流出总计
4.月现金净流量
5.月底现金
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和平连锁型农家超市经营计划书 10.7 资产负债情况分析
资产 金额 负债及所有者权益 金额(元)
年 年 年 年 年 年
流动资产: 流动负债:
货币资金 短期借款
存货 应付账款
应收账款 其它应付款
长期负债: 其它应收账款
流动资产合计
负债合计
固定资产:
固定资产原价 所有者权益:
减:累计折旧 实收资本
固定资产净值 未分配利润
无形资产
递延资产: 所有者权益合计
开办待摊费用
资产合计 负债及所有者权益合计
财务分析
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和平连锁型农家超市经营计划书 11.0 经营风险分析及对策
12.0 计划的组织实施
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