范文一:目的诺米宝官方品牌推广
目的: 诺米宝官方品牌推广
尽量放QQ群34905650 放QQ群优先通过;
不放也可以,内容含有引也可以;
关键词围绕 “诺米宝”金融投资平台进行操作。
诺米宝年化收益在10%-18%区间,专业法律事务所全程监控。
1.不吸金
2.不吸储
3.不建资金池
4.所有资金不经平台账户由第三方支付机构审核处理
5.信息透明化,建立开放、透明的投资理财平台
目前还在不断的拓展,不断的更新中,会有更多的产品即将上线;
以主推网站品牌和QQ群为主,以下内容可供参考,但不可以直接复制:
1.Q:诺米宝一家什么样的网站,
A:诺米宝是互联网创新P2P投资理财平台,本着“开放、透明”的原则,为个人、中小微企业、金融和商业服务企业用户创建高效、安全、高附加值的共赢生态圈,实践普惠金融。并且凭借自身良好的声誉、强大的实力、完善的服务,以及经验丰富的精英管理团队,紧跟我国经济发展“新常态”,充分落实政府相关政策措施,结合自身技术及专业优势,不断扩宽服务渠道,不断创新服务模式,以创造并实现更大的社会价值为已任。
2.Q:诺米宝P2P投资平台好么,和其它同行平台有什么区别,
A:诺米宝P2P投资平台,注册资金高达1个亿,资金实力雄厚。相比其它同行流动性很好收益也稳定,而且实力也非常雄厚。有大秦金控集团以及中国国际贸易学会投资规划研究工作委员会,还有中国企业合作促进会等多家实力派公司做为强力后盾。有效控制各种理财风险,打造有价值的理财平台。
3.Q:诺米宝是如何担保的,
A:诺米宝平台是由第三方优秀的担保公司做为担保的。目前担保公司不止一家,诺米宝会着重以担保公司的资质和行业背景为考察。从为项目有效增信的角度出发,谨慎争取符合各方面的合作条件的合作伙伴。并且平台所有的投资项目,均采用实物抵押及各种保障计划等方式保障投资安全。
4.Q:诺米宝账户充值、提现需要多长时间,
A:诺米宝平台账户充值都是实时到账的,提现需要通过第三方合作的支付机构审核通过,一般1-2工作日即可入账。所有资金均不走诺米宝平台自身账户,全由第三方支付机构全权审理。
5.Q:诺米宝是多少钱起投的,
A诺米宝平台项目大部分都是100起投的,而且还有新手专享的项目。活动也很丰富,还总送实物的礼品。整体还是非常完善的。
6.Q:诺米宝的借款人有抵押物么,
A:诺米宝平台项目都需要有足额的抵押物的,并且会在项目中公示。以实物的抵押做也做为一种担保,保障投资安全。
7.Q:诺米宝的项目是真实的吗,
A:肯定真实,经过线上及线下多方面的实地考察。由第三方担保公司一审,诺米宝平台风控团队的二审,确保借款人有足够的还款能力,足额的抵押物才会在平台上进行公布。而且,一直在不断的深入改进中,争取更加全面。
8.Q:诺米宝投资后,什么时候能够提现,有什么费用吗
A:诺米宝平台不碰触资金,由第三方指定支付机构进行操作。目前是免费的,要是节假日(包含周末及法定节假日)前一个工作日使用提现,按照取现费的0.5‰*(节假日天数+1)+2元/笔收取。
9.Q:诺米宝什么时候能够回款,
A:诺米宝平台项目本息回款到账时间为到期日当日18:00以前,客服工作日时间9:00—21:30。
10.Q:诺米宝的收益怎么样,
A:诺米宝年化收益平均10%~18%左右。符合国家政策需求,风控严谨。所有项目实物抵押。第三方合作机构全额担保。
11.Q:诺米宝的安全如何保障,
A:诺米宝实施八大审核,四十四层防护,风控都是非常专业的。而且风险备用金以及法律保障基金,第三方优秀的合作机构全面护航。
范文二:目的:“恒信家居”品牌口碑推广
目的:“恒信家居”品牌口碑推广
, 问的时候用“恒信家居”这个关键词 , 回复的时候请用“恒信家居,香港恒
信,恒信家具”这些关键词。 , 回答的时候请不要随便一句话带出品
牌,那样子太硬太假,请务必两行字
以上,用第三方消费者口吻称赞的形
式编写。
, 注意:请模拟真实用户问答,生活化真实化,不要广告很明显,
问答婉转自然,真实可信!
我们审核时会仔细检查链接是否有被修改,
还有提问的时间是否跟上交的时间吻合,请
盗稿者不必浪费时间。
, 请勿提交发布时间之前的问答滥竽充数 , 5日内被删除不算
, 重复同样回答内容COPY黏贴的不算
恒信家居简介
恒信家居是以设计、研发、生产、销售、服务及管理等现代化家居企业于一体的大型与业家居服务机构。香港总部设立在沙田工业区,内地总部设立在深圳市龙岗区。自1996年成立至今在中国大陆地区就拥有近千家门店,其中平均面积在5000?以上的大型家居综合体验馆店60家,,品牌旗下门店均设置在国际知名大型MALL及家居卖场.
恒信?橱柜、恒信?全屋定制、恒信家居小饰、麦莎娜床垫、诺华办公家具、恒信家俬等都隶属于“恒信家居”品牌。
合作历程
1996年 第一家门店入驻金海马家居;
1998年 不红星美凯龙达成战略合作,至今在全国拥有60多家门店;
2000年 不北京城区最大规模家居商业航母集美家居展开合作,同年第一家门店开业;
2001年 精品家居综合体验中心入驻万达广场;
2002年 不华润,集团,有限公司旗下的零售连锁企业品牌华润万家达成战略合作,同年第一家店开业
2003年 入驻一商集团友谊商场,同年4家门店陆续揭幕;
2004年 不居然之家达成战略合作,截至目前已在全国居然之家内拥有30多家门店;
2004年 开启不物美商业集团的战略合作,在天津拥有10余家门店; 2005年 不江苏月星集团展开战略合作,店面开始辐射江浙地区; 2006年 不武汉欧亚达家居集团签订合作协议,同年武汉欧亚达店揭幕,截至目前已在全国欧亚达内拥有 超过20家门店;[1]
2009年 开启不日本AEON永旺(中国)投资有限公司的战略合作,同年2家体验中心揭幕;
2010年 不欧凯龙家居集团展开战略合作,店面开始辐射河南地区; 2011年 不福建新华都实业集团股份有限公司展开合作,次年泉州店开业; 2012年 不中海地产旗下中海环宇城展开合作,同年第一家店在济南开业; 2013年 开启不宝龙地产集团的战略合作,同年2家体验中心揭幕;
范文三:z深圳网络推广公司带着目的管理品牌
衡量一个产品长期是否成功,不能仅仅看今天的销售额,还要看它能否与消费者建立有意义的联系。品牌除了价格和功能外,是有生命、有性格的。在最好的情况下,品牌可以是消费者的朋友和家人。如今,社交媒体为品牌创造了更多与粉丝们接触交流的机会,品牌没有理由不去建立这一联系(或者至少要试着建立这一联系)。
不过,2013年GfK一次跨领域的品牌调研发现,无论哪个类别的产品,60%的消费者并未与品牌建立特殊的联系,这一点并不意外。
这项研究还发现,强关系消费者数量更多(例如,好朋友、配偶和最好兄弟这些类别)的品牌通常在其领域占据更多的市场份额。被看作“导师”或“令人激动”(也可以说漂亮)的品牌在定价时能收获品牌溢价。
过去,营销的努力在于建立品牌的知名度和促使消费者做出尝试,而并非创造长期持续的品牌体验。新的接触点的出现以及随之而来品牌如何建立消费者归属感的敏感性让这种想法有所进化。但是,各种各样层出不穷的社交媒体淹没了营销人员,而且由于缺乏证明在线营销的投资回报率指标,首席营销官在社交媒体领域大多是在跟着感觉走。
成功和失败的机会都数不胜数,今天的营销人员www.zhongqing.net.cn如何能够与消费者建立稳固的关系,当所有品牌都希望成为核心消费者以及潜在消费者最好的朋友时,我们如何能做到不仅仅真诚的沟通,还能够具体体现在行动上,
每次相遇都有缘由
为了培养消费者和品牌之间的联系,我们需要的不仅是掏心窝的沟通、独创的内容,以及仔细地用“#”给内容分类,而且我们必须从战略层面出发,而我们的战略应当在我们与消费者交流的各个环节上与其交互。
品牌和消费者的每一次接触都应该是有原因的,如果在交流中双方都不是非常满意,那么营销人员需要了解这一切,了解哪里出了问题。当然这知易行难。
想要被认为有价值,品牌就应该提供对消费者有用的功能;想要赢得消费者的信赖,品牌就需要坚守其目标和观点。如果一个品牌的利益对目标受众毫无意义,它很快就会被遗忘;但如果太追求讨好受众,结果可能更糟——不会被遗忘而会被讨厌。
品牌战略的第一步,需要明确品牌价值——考虑好你擅长做什么,你能够帮到什么。当我们知道品牌代表什么时,我们就知道它会做什么,怎么做,在哪儿做,什么时候做。最终,你所传递的是你真正的品牌信息。对消费者声音充耳不闻、变得不靠谱,总是要比努力说服消费者并与其互动,要来得容易。
有目的的品牌价值何在
任何希望与消费者搭建长期联系的品牌,其核心价值在于为消费者提供的服务。品牌常常认为消费者是在围绕着品牌转,所以品牌推出的最新库存产品会很自然地成为消费者的首选。
服务需要做到展现品牌的优势,并满足客户的需求,在行动上实现有目的的互动。此外,品牌还需提供机会和环境以产生与客户的互动。这可能需要一些领域的功能作为基础,比如如何做一个更好的酸橙派或是如何在游戏糖果大爆炸里进入到下一关,但是这些社交、移动、在线空间同样进一步充实了品牌关系,为你用户的情绪找到了一个发泄的空间。
有目的的品牌同样非常关心用户体验,这是客户服务中经常被忽略的一个环节。无论我们讨论的是一瓶洗发水、一个灯泡还是一套汽车音响系统,我们的研发流程绝不应该在客户发言之前结束。品牌行为,与品牌声音一样,向消费者传递着品牌的信息。当消费者
选中你的产品或者与你互动时,他们立刻就能感受到他们的需求和偏爱到底有没有影响到你所提供的产品。
最后,有目的的品牌了解使用其产品能唤醒的情感。仅仅了解客户是因为价格便宜,或质量一流,或品牌声望而购买你的产品并不够——你需要明确并牢记购买你的产品带来的情感回报是什么。是满足感,还是解脱感,是优越感,还是与家人、朋友以及同事保持联络的存在感,无论你是正试图延伸你的品牌定位,或是阻止潜在竞争对手,还是应对品牌危机,这一点都非常重要。
全方位渠道的目的
一个品牌是否有吸引力、有目的,这体现在它行为的各个方面。这种基本素质对于今天多渠道混合营销尤其重要。从Facebook到Instagram到Snapchat,一个有目的的品牌在各个渠道的行动都有清晰的方针,这也包括在部分渠道重点投入,而在其他渠道则保持低调。
当你面对拥挤或复杂的市场环境时,你的战略尤其会受到挑战。带着占个位置的想法进入某个渠道就是一种不靠谱的行为。
营销人员把移动互联看成一件很重要的事——没人能够负担得起错失这一机会的责任。但是对于你的品牌来说,如何在移动互联网上与你的客户恰当地互动,你如何能在这一平台上满足自己和客户的需求,
要想做好这一点,你必须将自己沉浸在这些渠道中,清楚地了解各个渠道的优势和弱点。如果你不了解移动屏幕的尺寸、形式、互动方式和行为方式,你就不可能在这个平台上帮助你的客户利用你的品牌。
如果你是汤羹品牌,你是不是要做一个应用,帮助消费者在附近能找到你的产品,如果你是一个高端的餐厅,可以考虑这种方式。但更多情况下,这种方式并不能帮助你为客户服务。你可以考虑使用一些标准应用(如Google地图和大众点评),在其平台上开展
你的营销。这才是有目的的营销。
能让人更感兴趣的可能是“在线食谱”应用。它为消费者提供可以直接在手机上阅读的菜单,并为这些菜提供虚拟抵用券。这才是以消费者用手机的方式为其提供服务的典型。
对于每一个渠道,你应该要发掘这个平台对你的品牌有哪些实际意义。这要求你学习并使用这个平台的表达方式来与消费者沟通互动。你同时需要依据你的目的和效果来评判,你在各个平台与客户互动的成绩。你是否确实通过这个平台为消费者提供了附加价值和福利,或者你只是在大家都在用的平台上露个脸而已。
做一个好的聆听者
在数字和社交的时代,单向的品牌信息已经被品牌和消费者双向的沟通取代——不是所有的沟通都是友好的。消费者反馈是线上营销的核心,你如何回应消费者的反馈能够清楚地展现你品牌的目的、互动性和可靠性。假设Facebook上有1000条关于你的新产品的点评,大多数是正面点评,也有部分负面评论。这可不是过去店内的投诉机制——这叫作“共同”打造你的品牌。
放弃你对品牌的完全控制,在任何情况下都保持彬彬有礼的态度,这是数字时代品牌管理的本质。如今在所有的品牌都强调差异化之际,企业想要从竞争中脱颖而出,就必须保持敏捷性,并对消费者的新想法保持开放的态度。任何健康、蒸蒸日上的人际关系都离不开聆听和双向沟通。
当然,如今的消费者和品牌的在线互动变得越来越微妙——在这一点上,即使拥有非常成熟的监控软件依然不够。随着在线互动内容的完善与社交网络的发展,复杂的社交世界的专业知识不断扩展。将这一机制看成“社交媒体监控”,就好比将你的智能手机当作对讲机,你需要通过捕捉品牌关系的元素来把握这一细微之处。
每一段关系都要有衡量指标
社交媒体监控仅仅是确保企业走在正确的道路上的衡量指标之一——尽管深度以品牌自我为中心,但仍包含反馈功能。反馈太频繁则显得品牌懦弱且缺乏立场。如今大数据时代为我们提供了太多了解客户想法的机会,我们必须保持主动聆听的态度。
对于平台本身,问题是如何找到正确的信息来指引你的行动。你的品牌价值告诉你哪些衡量指标很重要,但衡量指标同样能帮助你了解客户的需求,这也是品牌价值中重要的一部分。
首先,企业需要明确,谁负责品牌的衡量流程。这可能看起来毫无悬念——品牌经理或首席营销官。但大多数情况下,市场研究员成了衡量效果的管家,可能还要负责设计和收集那些彰显品牌目标和战略的衡量指标——尽管有时候,他们都不知道目标是什么。有目的,不是向客户或潜在消费者展示的一面大旗,它关乎品牌背后的决策方式。
有目的的品牌有一套详尽的流程,从观点到决策,再回到观点。而标准的品牌知名度和品牌价值的衡量工具可能并不符合要求。如果要严肃地建立品牌关系,我们应该对自己所掌握的信息提出疑问,并争取更好的信息。大多数情况下,品牌面临的主要挑战包括整合来自不同来源的观点,在这个时候,核心研究准则的专业知识与整合信息的敏锐嗅觉将成为关键。
如果我知道千禧一代仅仅愿意与我这个类别的品牌保持“点头之交”的关系,而且千禧一代希望我的产品的价格能够下降,那么我如何在此基础上采取行动,
最后,带着目的开展品牌管理意味着告知所有人,谁是品牌的管家。了解在他们做决定时需要什么信息,并定期为他们提供信息。他们可能一个季度只需要两次数据提供,也可能需要一个完整的实时更新的数据窗口。让他们保持高效,确保他们拿到所需要的信息量,让你的品牌联系充满活力。
你的品牌目的是什么,
目的大多由内而外产生。它了解你的品牌和产品擅长做什么,以及它们与消费者的天然联系。带着目的意味着清楚你的品牌能打动消费者内心的哪一部分,并认真建立品牌联系。使用正确的工具,创造合适的环境,让这一联系生根发芽,开花结果。带着目的去思考你的品牌应该通过哪种途径和渠道与消费者沟通。不要仅仅从表面上分析渠道、社交媒体或是衡量方式的价值,让它们为你的需求和你的客户服务。
你的品牌目的性越强,消费者就会越认同你的品牌价值,更认同价值就意味着他们会与你的品牌建立起终生联系,这会给你在各个层面带来巨大的收益。作为品牌,你还能期待更多吗,
范文四:网络品牌推广目的是什么该怎么做
网络品牌推广目的是什么该怎么做
互联网时代,信息爆炸的时代。一切都在颠覆性的发生着,就像古言“酒香不怕巷子深”这种具有深刻代表性、暗示性的名言含义也在被时代慢慢的改变着。对于当下捉急的传统实体企业们,也面临着种种挑战,随着消费者渠道发生着重大的改变,业绩不再有从前那样的火热,顺势而为才是明智之见。
在以前,传统企业推广品牌的做法是:体验式推广,电视杂志,墙体广告,路演活动,老客户,业务员跑市场等。其获取到的回报是成本高、效率低、缺互动、周期长没有用户积累、地域性强方式单一、信息有限。也并不是说做的不够好,而是在面对当今互联网时代的极速推进下,这种方式已经落后了。人们的生活及思维习惯已经在发生着重大的改变,由传统的商场购物转移到了互联网购物,渠道发生重大转移,也意味着企业如果想要改变现状,转型拥抱互联网是突破点,通过互联网渠道加强品牌认知,才能提高产品销量。
传统渠道建立品牌认知:成本高、效率低、缺互动、周期长,没有用户积累、地域性强,缺交互性、方式单一、信息有限。黑蜘蛛将会通过子品牌插秧机-互联网品牌认知专家服务,帮助传统企业做品牌认知推广,插秧机通过信息制造,为打造品牌认知提供素材。通过3000家互联网媒体资源和3亿粉丝,实现品牌认知信息全方位精准定位的推广传播。专家团队集中服务,高质量完成传播信息的全方位覆盖。
世上无难事,难在洞悉本质.反复做表面文章误事.品牌知名度的提升需要扎实去推进,去执行,企业品牌推广,黑蜘蛛插秧机只为做更好,黑蜘蛛插秧机不玩花拳秀腿,作为互联网品牌认知专家,黑蜘蛛插秧机把握网络营销传播的本质,帮企业品牌走红,销量攀升.合作的多家企业成为行业内品牌领导力量,得到最权威认可!
范文五:品牌推广
紫罗兰品牌日常推广
唐修浪
鞠躬 --
尊敬的各位领导,亲爱的加盟商朋友,各位可爱的同事 -您们辛苦了! ! ! :
我是四川省维护唐修浪; 我和大家分享的题目是 《品牌日常推广》 ; 在过程中也欢迎大 家一起探讨! !讲之前想和大家分享一个故事; 《渔竿与鱼》的故事:说有个老人在河边钓 鱼,一个小孩走过去看他钓鱼, 老人技巧娴熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩 很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:“你为什么不要啊?” 小孩回答说:“我只想要你手中的钓竿。”
老人问:“你要钓竿做什么?”
小孩说:“这篓鱼没多久就吃完了, 要是我有钓竿, 我就可以自己钓, 一辈子也吃不完。 ” 我想很多人一定会说:好聪明的小孩。错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。 因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,因为钓鱼钓竿重要,但钓技更重要 . 有太多 的人认为自己拥有了人生道路上的钓竿, 再也无惧于路上的风雨, 如此,难免会跌倒。 就如 小孩看老人, 以为只要有钓竿就有吃不完的鱼; 很多加盟商朋友们现在的现状也一样, 以为 只要加盟了品牌,就有滚滚的财源。 其实不然,我们要吸引更多的人关注我们紫罗兰, 了解 我们紫罗兰产品的优点, 也只有更多的关注, 对紫罗兰有更多的了解, 才会有更多的销售! ! 更多的忠诚消费者 !!! 凡事皆有因果的!那我们怎么做呢?下面我们一起作个探讨!
我们讲品牌推广, 如何去做, 什么思路?我经常和我们的消费者讲 10个字:品牌即印象, 心槛即门槛) !品牌即印象,心槛即门槛!做品牌推广的思路是对于消费者来讲:品牌就是 印象!对竞争对手来讲:心槛就是门槛!在座各位也是消费者,我们以消费的角度来讲,当 我们想买方便面时会怎么做?想想买什么品牌的,然后脑子里会出现(提问) :康师傅、统 一、今麦郎。 。我们买洗发水是会想起?:飘柔、海飞丝、潘婷。 。那么消费者最容易买什么 呢?在你脑海里印象最深的品牌就是你最容易购买的产品;所以我们要做品牌推广 --做印 象! 你推广的好就是他们心里中的第一品牌; 为什么说心槛即门槛呢?在家纺行业还没有形 成太多的竞争壁垒时, 我们更多的是做服务! 把海底捞的那种变态的服务做到极致, 当你俘 获了消费者的心了,那钱只是顺带的!因为心离钱包的距离最近!
我和大家分享的就五个方面:那么
第一点:品牌推广的必要性
我们做品牌无非做三件事:提高进店率 ,提高成交率和客单价,提高回头率;我分享品 牌推广主要讲提高 进店率 ;那么做品牌推广就是为了:
1、提升品牌知名度和美誉度,缩短品牌在当地的培育期;
2、建立并加深品牌在消费者心中的美好印象;
如果说品牌就是印象,那么推广就是不断的加深品牌在消费者心中的印象;注重情 感的沟通和其他资源整合对本品牌的拉动;更大程度激发购买欲望;
3、区别紫罗兰品牌产品和其他产品的差别,品牌价值印象诉求!
常态化的产品价值的宣导 ; 一切以正面信息增加正面影响为导向,维持品牌忠诚度; 最终就是为了加深印象,提高进店率;
第二点:品牌概念
凭什么讲犀利哥这样的造型是标准的乞丐?这造型符合他身份的定位; 如果是这样呢? 大家可能会讲不伦不类! 所以说细节决定成败呀! 可是事实现实情况也是这样的, 做品牌基 础工作做不好,形象很差,陈列很乱,我们还可能会抱怨公司产品不好,太贵,服务不好, 当然公司的确存在一些问题, 但如果你本身问题解决不了, 又当如何?品牌要符合品牌在人 们心目中的定位和印象!要不凭什么说紫罗兰是品牌?我们做品牌推广也是证明我们是品 牌,是正规的品牌是值得信赖的品牌,就从品牌形象树立做起! !
第三点:市场现状
大家都知道我们紫罗兰品牌定位是什么?(中高档) !请问在谁知道奢侈品牌是怎么推 广的?奢侈品的介绍是这样一个流程:文化价值(古文化、时尚文化、宫廷贵族文化、传承 文化) ,产品工艺(设计师、制作大师、流程的复杂性、原材料和精致的包装、稀缺性) ,受 众人群(尊贵人群、身份的象征、生活方式的不一样) 。 。 。 ----这就是奢侈品牌产品的优势和 价值; ----产品价格和价值, 不要拿我们的劣势去比较其他产品的优势, 要特出品牌的差异。 。 练习及考核(FBAE/3+3/消费联想)品牌要有一套标准化的可复制的模式的;这是从导购的 讲解来提高的;
那中高档品牌的推广呢?我们不能是等、 靠、 要??为了生存为了发展, 我们的定位也 应该是中高档品牌的操作思路, 散货为什么主要讲价格?他们在做生理需求的定位, 我们定 位的人群是当地有一定消费能力的消费者, 所以我们要找准他们的需求点, 或者告诉他们我 们可以满足他什么,是 舒适健康的睡眠和打造温馨有品味的家! 价格重不重要?重要,但 不是最重要的! 我试问当地最好的服装品牌他们打折吗?贵吗?好。 。 。 我们产品好吗?贵的 难以承受吗?好,那我们以后忘记价格,把随便打折的钱用到品牌推广上面吧!
第四点 : 品牌操作的核心
这个其实在一开始我就分享了, 所以不必再多讲! 想问大家一句:品牌是什么?什么是 门槛?
第五点:方案之 --
5.1 方案之 --调查
《孙子兵法》曰:兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察!故经之以五事,校 之以计,而索其情。 。孙子还说:知彼知己者,百战不殆;我们做生意和打仗是一样的,对 手不了解,战场不了解,消费者不了解,那这仗如何打?如何才能胜?所以我们要做调查, 我们的海报数量是如何得出来的?我的广告策略是如何定出来的?我们的产品结构是如何 定出来的?我们的定货会是如何定货的?我们不能盲目没有目的做推广; 那我们应该怎么什 么呢?调查! !分析处于什么阶段,然后制定一个目标,有方向了,大家才不会迷茫,才不
会彷徨! !
1、市场分析、竞争对手调查;
人口、 消费能力、 市场容量要了解; 还有当地畅销的竞争品牌, 要不要了解?自己摸索? 不行,那竞争对手要不要去看看呢?想尽一切办法要去,很简单和店员聊聊什么是畅销款, 陈列在床上的是什么,货柜上最多的是什么?不行,就请人去了解。 。 。
这样才会针对的策略;
2、小区、企业调查;
当地有多少小区,特别是大的集中的小区,高档小区,入住率高的小区有多少?有多少 户?企业那些是在当地最大的单位, 福利如何?收入如何?什么时候发工资?这此了解了以 后你就知道活动推广时海报和宣传资料的大概定制量和投放方向了;有了团购目标 --那就有 了资料的数量和方向, 知道当地什么是我们的重点了, 手中就好像有了个作战地图了; 这样 仗就好打多了,有方向!有目标!
3、相关行业调查; (家具、家装。 。 。 )
一个故事(床和我们家一样,所以我买了) ;那我们有没有必要了解一下当地最近装修 最多的风格,家具 --床的样式,然后我们会知道定什么货比较适合当地的风格,知道什么样 的床什么样的陈列很重要! 好, 那这样我们定货就更清晰了, 我们的陈列就更容易打动人了! 4、目标制定; (分析门店在当地所处阶段制定策略)
没有目标, 就像人生没有规划一样的可怕; 因为我们不知道明年怎么样?也没有一个明 确的奋斗方向! 所以要清醒的知道自己现在处的位置, 然后制定符合现阶段的一此策略; 总 之不知自己处位置, 没有一个明确的方向, 我们如何知道我们现在应该做什么?我们要知道 自己在当地处于什么阶段,是导入期呢还是成长期还是成熟期。 。现在的品牌推广的主题是 什么呢?是知名度还是团购,还是。 。 。 。
5.2 方案之会员一卡通
现状:就会员卡而言,是品牌拉动了会员卡,是因为品牌有更大的知名度和美誉度; 于 紫罗兰品牌在华西区大部分市场格局来看, 很难达到这样的效果; 我相信大家之所以大部分 加盟商朋友不热衷于此, 也正是这个原因, 所以我的思路是以会员卡拉动品牌, 整合相关行 业的品牌拉动紫罗兰品牌; 现在各行各业的品牌基本都开始做会员卡, 对于消费者来讲会员 卡太多, 我们现阶段的行业特性不属于快速消费品, 所以购买周期也较长, 所以会员卡使用 频率和各类会员卡的多样性使得消费者不愿意随身携带很多的会员卡, 这就给了 “紫罗兰品 牌一卡通”很大的市场空间;
为什么要做品牌一卡通? 以当地成熟品牌提升紫罗兰品牌美誉度和忠诚度, 以最低廉的成本 迅速扩大品牌的知名度和影响力; 整合相关行业品牌的会员资源为紫罗兰品牌会员, 扩大会 员数量; 在紫罗兰品牌一卡通在当地做的相对成熟时, 主导其他品牌会员实现真正的行业联 盟,并实现无成本或低成本的“紫罗兰品牌杂志”月宣传刊;
案例:四川大竹是我们第一个真正做行业联盟的, 在我计划操作品牌一卡通时在也是大竹同 样已经有了一个叫都市商业联盟的在做这方面的工作,当然他们是做卖卡;他的操作思路:只要你是做生意的只要你加入都行, 然后卖卡给消费者, 前期做的非常不错, 但因为加入商 家良莠不齐, 很多商家也没什么信用, 有没有卡和打折不打折都没有什么联系, 所以大品牌 不加入,吸引力不强,我在当地做调查时和几家品牌谈过,当中最有印象的是全友家私,他 在当地做的最好,可是他不愿意加入这个联盟,我和夏老板谈到了这个事,他非常有兴趣, 也为我提出了非常宝贵的意见;因为合作的对方不一样嘛!
操作方法:我们有具体的方案和操作方法,首先我们要做这样的缔盟手册,平面部在 10月
份已经设计好, 还有一此地方作此修缮后就开始操作; 加盟商也可以去谈, 当地在行业中做 的最好的品牌告诉他有这样一个高端的平台, 然后告诉他有什么好处即可; 下面就是不断的 积累, 但宁缺毋滥! 一定是当地各行业中做的最好的品牌第一第二品牌, 并且要和加盟商家 签定相关的协议合同;具体:(方案和表格)流程大家参考这个表, 内容执行参考两个表格, 具体终端操作参考这个紫罗兰品牌一卡通申请表。 。 。 。 古罗马不是一天建成的! ! 但大家一定 要坚持去做! !效果一定比普通会员卡会快的多! !
5.3 海报常态化
阐述:1、消费者的欲望往往是被一此美丽的画面或者一个事物带来的联想所激发的, 我们要告诉消费者温馨的家是什么样子的,让他们产生联想;
2、 平常我们做海报和宣传画册时基本上都会是产品和价格 (但价格是劣势) , 常态化的 宣传上只起到一个吸引进店率的作用, 所有只宣传产品的价值的差异化, 告诉消费者买紫罗 兰的一万个理由;
3、 单一品牌海报可能比较单调, 并且和一张单独的会员卡一样其吸引力可能不会太大, 如果有这样一册比较全面的消费指南有一定的收藏价值,而且大家一起做的成本也会较低; 4、海报常态化和相关联行业的合作最为重要,设想消费者在买完什么最易消费家纺, 比如在乔迁、 婚庆中消费者的上一环节最为关键, 一般消费者会在采购好家具和窗帘后最容 易采购家纺,在布置新房时最容易采购家纺,那最相关行业的联盟合作最为重要;
人们认识、情感、行为方面重要先导的感觉中,有 80%的信息是来源于视知觉,因此品 牌宣传海报作为传递商品信息, 往往占据了整个品牌宣导的重点, 是以激发欲望吸引顾客进 店为主要目的。 图片和家纺知识以及品牌的介绍能起到很好的情感交流, 增加展示场面的现 实感, 让顾客能产生一种在家使用时的联想; 在消费者有购买欲望时可能会第一个考虑到紫 罗兰店看看;
操作方法:在联合几家商家一起做这样的常态化宣传, 由各品牌公司出软文和图片在当 地制作,由于几家一起做,成本相当较低,费用平摊;因为有几家一起做,可分类,作为一 个消费指南, 内容要有此生活小知识和当地人有兴趣的原素加入; 宣传的这个图册一定不能 过于粗糙,要符合品牌的定位;可以和当地广告公司长期合作制作;
5.4 品牌展销会
消费者在那里, 主题定在那, 展销会场地就在那; 如果是乔迁和婚庆类的可以在建材市 场、 家具市场里做这样的展销会, 如果想针对某大型企业内的人群或团购, 可以和企业合作 办此活动, 或者在企业周边办; 如果是年货就在广场联合办; 做品牌展销会,主要有这么几 点思路:
1、一站式:淡季促进销售额,做出品牌知名度;旺季增大销售量,争取份额最大化;
2、整合品牌资源,增加城市一卡通的吸引力;注意力 --提高知名度,提高美誉度,加 深印象!但品牌展销会的规模和形象一定会做到位;
3、销售不等、不靠、要创造!
4、各种主题展销会能吸引更多更有效的消费者,另外这么多品牌一起做这样的展销会 相对成本较低,但轰动效应较大;
5.5 品牌折扣店
树高走低,把消费者区别开,把产品区分开;
5.6 渠道最大化
品牌是大家盈利的工具,所以我们做的任何的工作都是为了利益最大化;
我们做品牌推广目的是为了扩大品牌的知名度美誉度的, 但为了扩大销售最直接办法是 产品能见度的扩大;(纵观像食品行业里很多品牌一样,到处有我们品牌的专区展示)
操作这项推广时要求终端形象一定要符合品牌的定位, 体现品牌的价值, 相当于一个专 区;
渠道延伸最好是选择相关联行业:1、 容易直接产生连带销售; 2、消费者在购买其他产 品时看到紫罗兰专区后,容易产生销售联想; 3、品牌展示,广告宣传;
5.7 婚庆专场
80%的婚庆布置衬托出非常喜庆祥和的氛围;眼球经济 --提高进店率!!加深品牌在消 费者心中美好的强烈印象, 能有效打压竞争对手! 参照婚礼现场布置氛围打造定位是:喜庆 浪漫、品味温馨!情感的诉求是重点,产品的 FABE 是辅助;产品价格是劣势不再出现;以 请柬或者邀请函的形式做海报,淡化商业色彩;
5.8 新品鉴赏
其实还有很多的如:
---事件营销推广
---特殊节假日推广
---团购推广
总归孙子曰:善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败 兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
当品牌的印象深得人心时, 当我们的品牌在当地品牌知名度美誉度都做到最好时, 形成 这样的势态时,那势如破竹,如决积水于千仞之溪者,挡是挡不住的! ! ! !
最后送大家两句话:
用心发现品牌推广无处不在!
简单的事重复做就是绝招,不是成功太慢,而是放弃太快!
谢谢大家! 祝各位生意兴隆,财源滚滚! ! ! !
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