范文一:什么是市场渗透率
什么是市场渗透率
对于有形的商品,用户渗透率指的是在被调查的对象(总样本)中,一个品牌(或者品类、或者子品牌)的产品,使用(拥有)者的比例。也可以直接理解为用户渗透率或者消费者占有率,是一个品牌在市场中位置的总和,它是多年形成的结果。
市场渗透率与市场占有率的区别
市场占有率是有时间和单位限制的,也就是在某一时间段:年、季度、月度,一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。
市场份额的定义
市场份额指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 蓝海战略
红海代表已知的市场空间;蓝海代表未知的市场空间。“蓝海战略”就是指摆脱有限市场内的竞争角逐,改变战略思维,开创一个没有竞争的市场空间,为获得持续的赢利性增长而服务的战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给方转向需求方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”的竞争,开创“蓝海”。 如果把质量竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力同时摆在中国企业面前,他们最愿意选择的通常是价格竞争力。
,西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争2005年
战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间,根据一百年来,三十个重要产业,一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。 《蓝海战略》书中分析,在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。 “伤敌一千,自损八百”
在市场同质化竞争中,只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉,永怀生存的警觉与死亡的恐惧,为了“伤敌一千”,常常要“自损八百”。
这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄,公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。
《蓝海战略》认为,要打破“红海”宿命的唯一方法,就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场,以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。 《蓝海战略》在全球出版几个月就创下惊人的销售纪录,全球许多国家和地区的营销人几乎是人手一本, 原因是它探索出一条“超越竞争”,进入“无人竞争”领域的全新之路。 真是“英雄所见略同 ”,因为早在2003年,我就发表了 “竞争三阶段进化论”,这是一套超越全球经济学理论范筹,针对中国市场无可替代的独特性所提炼的特战理论观点,提出后立即获得两岸营销界及企业界的高度认可。如何运用“蓝海战略”进行本土化的实践?
在“竞争三阶段进化论”中,我把市场竞争分为三个阶段: 第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中,一个新产品首先要加入市场的竞争,才能取得市场入场卷,才有机会分得市场的一杯羹;第
二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后,必须向市场上的头号竞争者发起攻击,因为只有战胜最强的对手,才能“解决竞争”,才能取而代之,成为市场的老大;但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销的思维出发,都是老套路, 在新一轮营销竞争中,传统的营销作法将被澈底巅覆,最新、最有效的战略就是“竞争三阶段进化论”中的第三阶段——“不与竞争者竞争”。 我主张, 当企业面对强大的竞争者,不要盲目地“加入竞争”,更不要费劲地去“解决竞争”,应该聪明地避开竞争者,超越竞争,开发还没有被开发的差异化市场,在差异化市场中取得更大的成功,这就是“不与竞争者竞争” 战略的真谛。
两年后才出版的《蓝海战略》也说:想在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只顾着打败对手;要在未来赢得胜利,企业必须停止竞争。
我当初所提出的“不与竞争者竞争”,就是现在西方世界奉为圭臬的“蓝海战略” 。 目前,全球各地的企业都疯狂投入“蓝海战略”的研究之中,都在探索如何运用“蓝海战略”在自己的国家进行本土化的实践? 这样的探索对于竞争惨烈的中国市场来说,意义更为重大,需求更为迫切。正当大家还在汲汲探索的同时,我早就运用“蓝海战略”的核心观点“不与竞争者竞争”战略在中国市场做了上百次成功的实践。
1976年诺贝尔经济学奖得主美国经济学家傅立曼(Milton Friedman)曾感叹地说:〝如果有人能正确解释中国的改革和发展,他就有资格获得诺贝尔经济学奖。〞
而《蓝海战略》的作者只提出了理论学说,我却已经把理论学说付诸实践。 大部份的策划人都是列举一些市场上“本来”就很成功的大企业及大品牌做为“案例”,用来“反证明”自己的理论有效。但我是一个市场实践家,不需如此!
通过本土化观点“不与竞争者竞争”战略的运作,我帮客户和其它竞争者之间切割出一道无形的边界, 摆脱了血腥竞争的红色海洋,开创了广阔的蓝海商机。
中国企业的误区一:没有广告就火(活)不了?
)不了〞。 直到今天,大部份的企业还有一个致命的误区,认为〝没有广告就火(活
因为在传统营销的年代,广告公司总是告诉企业,只要投广告,业绩就会提高;而且投得越多,业绩会越好。
投入广告之后,品牌的知名度确实会上升,业绩通常会都会提高;但是请不要看到短期的成长曲线就乐了,因为〝业绩〞不等于〝利润〞。何况,就算赚到钱,您知道钱都到那里去了?全花在更多的电视广告上了! 而广告出现的频率越高,消费者越容易产生〝审美疲劳〞,甚至会产生厌烦心里,最明显的例子就是脑白金和唐国强代言的不孕不育广告。因《浮士德》及《少年维特的烦恼》等著作闻名于世的的德国文学家歌德曾说:〝如果彩虹持续出现十五分钟,便不会有人想看了。〞 问题还在后面.以电视广告为主要营销手段的企业,广告播多了,消费者会烦;但是广告一叫停,结果甚至可能更糟。
因为经销商和消费者会问: 〝这家企业怎么了? 〞
〝以前广告热火朝天的,现在怎么没声音了?〞
〝是不是出事了? 〞……
这就是传统营销中让企业最无奈的〝电视广告情结〞
中国企业的误区二:没有降价就卖不动?
企业还有另一个致命的误区就是〝没有降价就卖不动〞 。
在其它条件相同的情况之下,最便宜的产品肯定能赢得消费者的青睐
问题是,宝洁等跨国竞争者玩得起降价,您玩得起吗?
降价,其实是企业黔驉技穷时的避难所,而降价更大的忧虑就是会引起价格的全面崩盘。 如果有人到现在还执迷不悟,还迷信传统营销的〝广告战〞和〝价格战〞,建议您干脆把钱投到公益事业去更有价值。
中国企业的挑战一.何只〝北美九国〞?
中国市场每天都在发生新的变化,中国企业也面临着更严酷的挑战。
1981年,美国学者J.加罗(Joel Garreau)曾经从地理亚文化的角度提出了〝北美九国〞的观点,他认为在美国和加拿大,存在着九个文化独立,可称为〝国家〞的地区,每一个地区都具备不同的风俗习惯、消费文化、消费者行为模式以及市场竞争。
1997年,英国也做过一项调查,把中国看成1个和2个市场的跨国企业占了50%;把中国看成4个市场以上的占了39%;
市场实践的结果是,把中国看成是1个和2个市场的公司很多都输了,而把中国看成4个市场以上的公司很多都赢了。
以我之见,中国之大,何只〝北美九国〞?而且随着各项趋势的发展,中国市场将进一步细分为微众市场,一个又一个的微众市场.不同〝微众市场〞之间的差异将更大,消费者的需求也将更差异化; 《新差异化行销》一书也提醒,在这个选择大爆炸的时代,购买的行为不再只和人们及收入有关,还涉及消费者对目前的选择不满,而新一轮的竞争正是从此开始。
中国企业的挑战二.国际竞争者放开手脚,真正大显身手
无庸置疑,中国已经从〝世界最大的工厂〞逐渐转型成为〝世界最大的市场〞,有多达十三亿的消费人口,这是人类历史上及全球经济史上从没有过的经验。
为了争取这十三亿的消费者,企业之间的竞争将会更激烈,当然包括垂涎中国市场已久,却一直受限于法令的国际级超级竞争者。
中国加入WTO三年多了,随着WTO协议进程的推移,以前限制外商的种种条款将会一一放宽,这对外商是一个利多,却国内企业却可能是一个严酷的挑战。
在新一轮的竞争中,中国将进入真正的市场经济,再也没有政府的保护伞,玩的也是国际规则。 除了原本已经进入中国的国际竞争者会更好地修正他们的中国本土化战略外,还有更多原本就对中国市场虎视眈眈,却一直不得其门而入的竞争者,将会挟着更大量的资金进入。 我打个浅显的比方,外商以前好比是戴着手铐在和中国企业较量,竞争的平台是不平等的,只能算是序曲;当外商的手脚都被放开之后,才是真正大显身手的时候。
为了抢占“世界最大的消费市场”,这些国际超级竞争者将会从产品、广告、价格、质量、服务、渠道、智慧财产权、垄断、独占等手段来全面占领市场, 中国市场的竞争将会陷入前所未有的惨烈, 没有竞争力的中国企业将会血流成河,形成一片“血腥红海” 。
中国企业的挑战三.一场你死我亡的“零和游戏” 传统的营销竞争和军事战争十分雷同。市场就是战场,企业领导人就是军队的指挥官,市场竞争就是一场你死我亡的“零和游戏”;所有企业都只能“加入竞争”,试图干掉对手来“解决竞争”,以求占领更大的领地。
很显然,中国市场未来的“零和游戏”只会变得更为惨烈。
因此,中国企业想要在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只想“硬碰硬”地顾着打败对手;必须避开这场“零和游戏”,必须设法“停止竞争”,这才是大智慧!
我认为,中国企业面对更为艰难的市场环境,不应再抱着传统的营销思维,死守旧城,苦苦肉搏;
“红色血腥竞争” 的唯一出路,就是避开“零和也不要对旧市场、旧产品紧抱不舍。中国企业打破
游戏”,开创新的市场,在新的市场中大显身手。 如何避开这场你死我亡的“零和游戏”? 中国企业凭什么?
“战略”源于古代兵法,属军事术语,意译于希腊一词Strategos,其含义是“将军”,词义是指挥军队的艺术和科学,也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。
在军事上,“战”通常是指战争、战役,“略”通常是指筹划、谋略,联合取意,“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。
我国古代兵书早就提及过“战略”一词,意指针对战争形势做出的全局谋划。在战争中,“战略”决定着战争全局的成败。 诸葛亮对战略还有一段精辟的论述:“不谋万事,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”,道尽了战略规划对于一个事业成败的重要意义。 “破坏性创新”。
达尔文在《物种起源》中说:“能生存下来的物种,不一定是最强的,也不一定是最大的,但一定是最能适应改变的。”世界瞬息万变,惟一不变的只有“变”。
哈佛管理学院教授克利斯坦森在新书《创新者的解答》中也大胆预言:当大公司以保守作风,低调地度过科技业低成长的年代,反而将更难存活。市场上真正能博取广大商机的,往往是勇于求变的“破坏性创新”。
一种更聪明、更积极、更有效的中国式柔性竞争战略。
但是改变并非易事,需要经过未知的风险,从摸索中历经一段取舍与调适的过程,才能找到再出发的新方向。面对中国市场的迅猛发展,企业要生存,也一定要快速改变。 为了解决企业面临的实际问题,根据我长期在市场实践的经验,2003年我发表了撼动两岸三地的“竞争三阶段进化论”, 这是一套超越全球经济学理论范筹,针对中国市场无可替代的独特性所提炼的新锐营销观点,获得营销界及企业界的高度认可。
或许有些不懂得营销真谛的人会误认为“不与竞争者竞争”是“不竞争”。这是大错特错的! 相反地,它是一种更聪明、更积极、更有效的中国式柔性竞争战略。这种柔性竞争战略尤其适合于中国企业的生存与发展。
和老虎争食的下场
在市场竞争中,传统的营销环境就像一个原始森林,在森林中,有千千万万的动物,弱肉强食、适者生存是自然法则。老虎这个“森林之王”,位居食物链的顶端,稳坐“森林第一品牌”的宝座,小动物要想在森林中活下去,就必须“加入竞争”,冒着生命危险在老虎的地盘上争食(争夺市场份额),但是和老虎争食的下场通常都很惨烈。
就算小动物侥幸活了下来,进入第二阶段“解决竞争”,想吃掉“森林之王”(也就是想灭掉第一品牌,自己取而代之),成功的机会更是微乎其微,所付出的代价将更为惨痛。 怎么办,有没有更高明的方法,当然有~最高明的方法就是我所主张的“不与竞争者竞争”。 但是如何才能做到“不与竞争者竞争”,是不是就放弃了竞争,不是的~
像鲨鱼一样成为“海底之王”
我的观点是,如果没有把握吃掉老虎这个“森林之王”,那就避开森林主战场,到别处发展吧~ 离开了陆地,你可以选择“下海”,因为在海里,老虎怕水,吃不到你(少了强大的竞争者),而且海里的食物比陆地更丰富(市场蛋糕更大),只要您的速度够快,还有机会称霸海底,像鲨鱼一样成为“海底之王”(成为细分化市场的第一品牌);
所以我建议企业,陆地既然已经有了“森林之王”,那就当个称霸海底的“海底之王”,从细分市场寻找“差异化”,用“不与竞争者竞争”战略获得更大的商机,发展壮大。
《蓝海战略》与我的“不与竞争者竞争”观点正好不谋而合
西方世界最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)与我的“不与竞争者竞争”观点正好不谋而合。
“红海战略”是以竞争为核心,“蓝海战略”则是以差异化为核心。
西方世界会疯狂研究“蓝海战略”,主要是想探索为什么有些公司总是能成功、能开创出”没有竞争者”的市场商机,再一个是对传统营销策略的失望。因为价格竞争和广告战并不是唯一的答案,他们认为能够创造出双赢局面、开创全新市场的企业更值得学习。
如果把市场当作战场,企业领导人就是军队的指挥官,市场竞争就是一场你死我亡的“零和”游戏;所有公司都只能“加入竞争”,试图超越对手,以求占领更大的市场份额; 然而这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄,公司的获利和成长都越来越萎缩。 相对地,“蓝海战略”探索的是尚未开发的市场和消费者内心潜在的需求。回想1900年时,世界上还没有IT业、获利的企业,花费在红海的心力仅有39,,而蓝海则高达61, ; 根据研究,在企业创始阶段,往往有86,的心力用在“红海战略”,仅有14,用在“蓝海战略”??探索未开发的市场或科技;。
到了企业营收显着成长的阶段,则有62,心力用在红海,38,用在蓝海; 最后在企业大幅获利的阶段,往往把更多的心力投注在对未开发领域的探索,此时花费在红海的心力仅有39,,而蓝海则高达61, ;因此可以看出,企业要取得更大的成功,必须投注更多的心力在探索新领域的“蓝海战略”上。
实现了“蓝海策略”,也等于开创了“不与竞争者竞争”的全新市场
创造蓝海就等于创造品牌。因为当消费者想到星巴克咖啡、太阳马戏团、三星手机时,相关产品的独特品牌价值自然就会浮现在消费者脑海,并把它们和其它竞争者间切割出一道无形的边界。等于实现了“蓝海策略”,也等于开创了“不与竞争者竞争”的全新市场。
没有动物的太阳马戏团
马戏团是一个传统的行业,过去的马戏团是以流动帐篷做为表演场地,以驯兽、动物表演、小丑杂耍、魔术等为表演项目为主,目标消费人群主要是儿童。
,太阳马戏团(Cirque du Soleil)成立之初,他们很清楚的知道他们没有能力与当时的龙1982年
头老大玲玲马戏团(Ringling Bros。and Barnum & Bailey)竞争,因此他们采取了“蓝海战略”,。这使得他们成功地走出血腥的红色海洋,开创出全新的蓝海商机。
首先,太阳马戏团取消了动物表演,一方面避免了动物保护团体的抗议浪潮,又大幅降低了企业成本;
然后,他大胆创新,招募了一批体操、游泳、跳水等专业运动员,把他们训练成专业的舞台艺术家;运用绚丽的五彩灯光,华丽的舞台服装,美妙动人的音乐,融合歌舞剧的节目情节,创造了前所未有的感官新体验,使得太阳马戏团完全摆脱了传统马戏团的桎梏, 成为全新型态的“剧场型马戏团”。 太阳马戏团成立20年来,已先后在全球90个城市演出,吸引了4000万名观众,营收甚至已经超过全球马戏团第一品牌玲玲马戏团经营一百年才会达到的水平。
传统马戏团是以提供儿童娱乐为主, 太阳马戏团不是从日益萎缩的马戏团市场去争取市场份额,他也不与市场的龙头老大玲玲马戏团正面冲突,他采取“蓝海战略”, 找到市场缺口,吸引了消费能力更高的消费者---成人,这些人愿意花高于传统马戏团门票的费用,体验前所未有的感官娱乐,因此开创出全新的蓝海商机。
让人人都买得起的瑞士名表
瑞士表给人的感觉一向是名贵、高不可攀,每支动辄数千、数万美元。许多人一生都买不起一块瑞士表。
SWATCH看到瑞士表发展的瓶颈, 因此采取了“蓝海战略”,使得他们成功地走出红色困境,开创出全新的蓝海商机。
SWATCH把品牌定位成时尚与流行,将原来计时的理性功能转化成感性诉求,并将目标消费群定位在年轻消费者。为了让人人都买得起,他们将瑞士表原本多而复杂的零件大幅减少,并简化制程,不用螺丝,改用雷射焊接,成本因此大幅降低。
最后30-100美元之间的定价,不仅让人人都买得起,许多人还同时拥有多块SWATCH手表,甚至全球都有SWATVH手表的收藏家。
原本高高在上的瑞士表,为了突破叫好不叫座的魔咒,采取“蓝海战略”, 在瑞士钟表同业的一片叫骂声中降下身段,吸引消费能力不高的年轻消费者。
这些人花不起数万美元买一块瑞士名表,但他们却花得起30美元买一块又酷又炫的SWATCH手表,同时一买再买, 使得SWATCH成为历史上最畅销的手表,开创出惊人的蓝海商机。 让高尔夫球新手也成为高手
我打高尔夫球十年了,在我认为,高尔夫是所有运动项目中最难入门的,不只是因为他的装备昂贵,还有他对球手的心理素质要求很高。
卡拉威高尔夫球公司(Callaway Golf)在其它同业忙着争夺现有顾客群时,却反其道而行,做了
深刻的消费者洞察。
他们发现, 打高尔夫球的人经常半途而废。 这是因为高尔夫球很难学, 击球时全身必须高度协调一致, 才能让小小的高尔夫杆头打到小白球, 必须花很多时间才能掌握到要领。学习的时间少则几个月,多则数年。因此新手很难享受到个中乐趣, 为了怕打不到球被别人笑话,。因此许多人半途而废.。
卡拉威高尔夫球公司运用差异化的策略灵感,研发出大百发球杆(Big Bertha),这种球杆的杆头较传统球杆大,击中球比较容易,。许多原本不会打球的人有了信心, 都变成忠实顾客; 而原本就会打球的人也因为球技大幅进步而爱不释手,因此一上市就成为高尔夫球具的热门产品,热销至今。
传统的高尔夫球杆沿袭百年来的传统,球友们长年以来默默忍受着用小杆头打球的痛苦,。他们认为高尔夫球本来就不好打,。因此他们只会认为是自己的球技不精,却没有人会去怪罪厂商.。而厂商也从未想到要去开发消费者的未来需求,因此只能采取削价竞争的“红海策略”。 但是卡拉威高尔夫球公司不从有限的市场中去争夺,而是采取“蓝海战略”, 追求还没有被开发的差异化市场,以及还没被创造的消费者需求,因此一举成功,开创出可观的蓝海商机。 成为万众瞩目的焦点
“蓝海战略”和“不与竞争者竞争”战略,核心的运作方法都是“差异为王”。
随着经济的快速发展,各企业技术、人员、信息都具有了很强的公开性、及时性,有新产品上市,也会很快地被模仿。
其余诸如价格、广告、售后服务、包装等方面,也很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。因此,各行各业的产品都已经“同质化”,消费者越来越分不清敌我产品之间的区别,这时必须要给消费者一个接受您品牌和产品的理由,让消费者能轻易区别。
最有效区别的方法就是“差异化”。“差异化”的核心价值就是在提炼出其中的“异”,形成自己产品和品牌的个性,并将它转换成攻击对手的一把利器,让消费者一下就能记住您,让您在同业竞争者中“异”军突起。
因为这种差异,先入为主,在消费者中建立了品牌忠诚度,能有效地阻止后来跟进的竞争者。因此,从某种意义上来说,差异化创造市场,有差异才能有市场,才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。
试想,在一大群斑马之中,如果赫然出现一只高大的蒙古马是幅怎样的景象?肯定是万众瞩目的焦点。
能做到这点,你的企业也就掌握了制胜的法宝~
比萨斜塔做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争”
比萨斜塔从公元1173年建成至今已有八百多年历史,是世界七大建筑奇景之一,每年都吸引上百万观光客造访,似乎不去比萨斜塔就等于没到意大利。
其实和我一样去过欧洲的人都知道,罗马的万神殿更美,但是到罗马万神殿参观的人却不到比萨斜塔的百分之一。为什么?
没有人想过这个问题,但是我从营销的角度认真想过了!
比萨斜塔和万神庙都是著名的古迹,如果把它们看成是竞争的两个文化旅游商品,那么更美的万神殿显然“营销”做得不好,是竞争的失败者。
为什么,道理很简单,因为万神殿不是斜的,它没有比萨斜塔的“差异化”~比萨斜塔成功地做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争”,所以它才能胜出,成为全球知名的旅游品牌,创造了难以估算的经济效益。
一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火~
我在国内外无数场合中都讲到一个重要观点:“要评估一个策划案成功不成功,不是看他在中央台砸了多少广告,也不是看请了哪个漂亮的明星当代言人。而是要客观分析,如果去掉中央台广告,如果去掉了包装上的明星,这个策划案还剩下什么,能不能通过自身的差异化运作让产品在终端获胜,如果能,那就是一个可以帮助企业的策划案;如果不能,那只是一个纯粹的?烧钱计划?。
因为一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火。
产品的“差异化”是企业生存唯一途径。
可口可乐居世界品牌的榜首,品牌价值超过700亿美元,比微软还高。很多人都认为可口可乐的成功是因为广告。其实错了。
可口可乐前首席营销官塞尔希奥?齐曼在出版的书中说:“广告已经风光不再,因为今天的广告创意都被做过了头,是为了创意而创意,是为了娱乐效果,是为了获奖,是为了讨好出钱的广告主,但广告唯一带不来的,就是企业最需要的利润~”。
齐曼坚决认为:“必须保证企业花的每一块钱都能增加销量。”美国排行榜上的畅销书《紫牛》(Purple Cow)也大胆地宣布大众广告已死,产品的“差异化”是企业生存唯一途径。 企业没有大小之分,只有“快慢”之分
我还说过:“蓝海战略”可以让“小鱼吃大鱼”。此话怎讲?
虽然我服务过很多海内外大型企业,但我从中国台湾来到祖国发展,心里最想扶持的还是中小企业,因为我很清楚中小企业的实际情况。中小企业不比大企业,资源很有限。虽然有产品的优势,但是在营销的环节常常处于被动的局面,面对市场的动态竞争,经常面临许多想不透的困难,所以虽然一心想把行业做精、做强、做大,但又经常在急躁中犯下错误,杜绝不了短期行为,一再走上弯路。但是在我的字典里,企业没有大小之分,只有快慢之分。
“快鱼吃慢鱼”,甚至可以“小鱼吃大鱼”。 不再是“大鱼吃小鱼”,而是
我认为今天的中国市场已经不是一个“大鱼吃小鱼”的时代,而是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 企业的大小与成功机率没有绝对的关系,却取决于高层对新事物的接受速度,以及是否能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场。
因此,我常常建议企业家要刷新脑袋,要改变传统的营销思维,要懂得运用“蓝海战略”与“不与竞争者竞争”战略,在行业中让自己成为一条快鱼。
只要速度够快、够狠, 就不再是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,甚至可以“小鱼吃大鱼”。 不管那个国家和地区都没有中国市场来得复杂。
目前,包括美国、韩国、日本、大陆和中国台湾等地的企业及营销界都已大举投入“蓝海战略”的研究之中,他们探索的重点是:如何将“蓝海战略”做本土化的实践?
但是全球专家都公认,这其中,情况最复杂的就是中国市场,因为不管那个国家和地区都没有中国市场来得复杂。
中国企业如何开创自己的“蓝海”商机,
事实上,企业界及营销界会对《蓝海战略》这本书如此重视,正是反映出企业的共同焦虑:《蓝海战略》写得很好,但是如何开创自己的“蓝海”商机,有没有本土化的方法可以实践?有没有案例可以参考,
正当大家还停留在 “探索”阶段,不得其门而入时,我却已经运用“蓝海战略”在中国市场付诸行动,做了一次又一次的成功实践。
许多人问我怎么做到的? 我也无法明确回答,只能“拈花微笑”。
这就像一个人如果没有打过高尔夫,怎能体会出在青山绿水中挥杆的乐趣,一个人如果没有游历过世界,怎能比较出那个城市最美?一个人如果没有吃过正统的法国菜,怎能比较出法国菜的好坏?一个人没喝过正宗的法国波尔多红酒,怎能比较出哪个品牌的红酒最甘醇?
所以一个人想要培养品味,需要的不只是钱,而是要有丰富的生活经验。
而做为一个优秀的策划人,需要的不只是创意,更需要有丰富的海内外经验, 只有具备了丰富的经验,才会具备足够的眼光,才有足够的能力帮助企业。
探索还没有被开发的差异化市场,满足消费者还没有被满足的需求 。
总结多年来在中国市场多年实践的经验,我曾提炼出许多本土化的“不与竞争者竞争”战略。其中有: 中国武侠小说中的“掌门人”战略;洞察中国民情的“团聚”战略;借用诸葛孔明的“三分天下”战略;反应傍大款现象的“傍上”战略;吸引青春期少女的“文胸”战略;引经销商入瓮的“捆商”战略;三秒定江山的“秒杀”战略;黏住消费者的“黏性”战略;从娃娃抓起的“望子成龙”战略;脱离价格战与低档化的“真心”战略;在斑马群里跑蒙古马的“返朴归真”战略;开创高档市场的“开涮”战略;创绵绵商机的“联想”战略;开创商务及女性市场的“文化突围”战略 ;开创“非黄脸婆”市场的“风情”战略等。
实践证明,“蓝海战略”及本土化的“不与竞争者竞争”战略就是中国企业“超越竞争”,开创蓝海商机的法门.希望有更多的中国企业通过《蓝海战略本土化实践》的本土化观点获得更大的成功,探索还没有被开发的差异化市场,满足消费者还没有被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机~
范文二:1什么是岩石有效渗透率
1什么是岩石有效渗透率?它反映了什么?
1.岩石有效渗透率是指当岩石空隙为多项、相流体通过时,岩石对每一种流体的渗透率。2)它既反映了油层岩石本身的属性,还反映了流体性质及其在岩石中的分布。
2影响渗透率的因素有哪些? 1.空隙的大小2.颗粒的均匀程度3.物含量的多少。 3油藏天然驱动能量有哪些?分为哪几种类型?
1.能量有五种:边水或底水压头。气顶压头。溶解气。流体和岩石的弹性。石油的重力。2.驱动有分为五种类型:水压驱动。弹性驱动。气压驱动溶解气驱动。重力驱动。 4在油藏驱动类型中,水压驱动的特点是什么?
1.驱动是个、靠油藏的边水、底水或注入水的压力作用把石油推向井底的2.压驱动方式下,当采出量不超过注入量时,油层压力、汽油比比较稳定,油井生产能力旺盛。 5面积注水方式有什么特点? 1.区可一次投入开发,储量动用较充分。2.速度比行列注水高。3.生产井能同时受周围几口注水井的影响,容易受到注水效果。4.区分散,动态分析和调整比较复杂。
6面积注水适用的条件是什么?
1.面积小,油层分析复杂,延伸性差。2.渗透率差,流动系数低。3.面积大,构造不完整,断层分布复杂。4.于强化开采。5.面积大,物性好的油田油田亦可用面积注水。
7什么是含水上升率?其变化规律是什么?
1.升率为采出1%的地质储量时含水上升的百分数。2变化规律:当含水率趋向零和100%时,含水上升率趋近于零。当含水为50%时,含水上升率最大。在含水率处于50%左右,含水上升率的变化基本是对称的。
8什么是自然递减率?它反映的是什么?
1.自然递减率是指全油田去除设施油井以外的油井产量单位时间的变化率。2.它反映了油田在未采取增产措施情况下的产量递减速度,其值越大,说明产量下降越快,稳产难度越大。
9如何判断水驱注采井组是否见到注水效果?
1.油井产量、油层压力稳定或者是上升、含水上升比较缓慢2.有一定注水效果,油井产量、油层压力稳定或缓慢下降,含水呈上升趋势3.无注水效果,油井产量、油层压力下降明显、油气比明显上升4.油井很快见水而且含水上升速度快,产油量下降幅度大。
10井组含水状态分析的目的是什么?
1.通过定期综合含水变化的分析,与油藏所处开发阶段含水上升规律对比,分析综合含水上升是否正常2.如果不符合规律,上升过快,则应根据注水井的吸水剖面和采油井产液剖面资料,结合各层的油层物性情况,进行综合分析3.分析原因4.制定控制含水上升速度的措施。
11什么是验电器?低压氖管发光指示式验电器是由拿几部分组成的?
1.验电器是检验导线和电气设
备是否带电的一种电工常用工具,分为低压验电器和高压验电器两种2.低压验电器又称试电笔,一般为氖管发光指示验电器,由氖管、电阻、弹簧、笔深和笔尖等部分组成。 12低压电笔验电时应注意哪些事项?
1.使用以前,先检查电笔内部有无柱形电阻,若无电阻,严禁使用。否则将发生触电事故。2.一般用右手握住电笔,左手被在背后或插进衣裤口袋中。3.人体的任何部位切勿触及与笔尖相连的金属部分。4.防止笔尖同时搭在两线上。5.验电前,先将电笔在确实有电处测试,当有氖管发光,才可使用。6.在明亮光线下不容易看清氖管是否发光,应注意避光。 13目前国内个油田的机械采油是如何分类的?
1机械采油:1.有杆泵采油:油机深井泵采油:(1)梁式抽油机井采油、无梁式抽油机井采油。(2)螺杆泵采油 2. 无杆采油:电动潜油泵采油、 水力活塞泵采油、水利射流泵采油。
14电动潜油泵采油属于那种机械采油?为什么?
1.电动潜油泵采油属于无杆机械采油2.因为电动潜油泵采油是通过电缆吧地面电能传给井下离心泵而举升井底液量的,所以它属于无杆机械采油。 15什么是抽油机井泵效?起计算公式是什么?
1.抽油机井的实际产液量与抽油泵的理论排量的比值,即抽油机井的实际产液量与抽油泵的理论排量的比值。2.其计算公式如下η=(Q实/Q理)*100%3.公式中:η为泵效;Q
实为抽油机实际产液量的,t/d;Q理为泵的理论排量,t/d。
16什么是抽油机井泵效中的视泵效?
1.抽油机井泵效是指抽油机井的实际产液量与抽油泵的理论排量的比值,也称作视泵效。2.因为深井泵抽吸时考虑液体的体积系数和油管、抽油杆的伸长,缩短引起的冲程损失等因素,但这样计算较繁琐,而且生产实践证明可以忽略不计,因此现场一般以视泵效来代替实际泵效。
17电动潜油泵由哪几部分组成?
1.电动潜油泵由三部分组成。2.井下部分:由多级离心泵、油气分离器、保护器和潜油电动机组成。3.地面部分:自动控制屏、自耦变压器、辅助设备采油树及井口流程。4.中间部分:电缆。
18电动潜油泵井的油气分离器作用是什么?各油田常用的有几种?
1.电动潜油泵井的油气分离器的作用是使井液通过时进行气液分离,减少气体对多级离心泵特性的影响。2.目前各油田所使用的油气分离器有沉降式和旋转式两种。
19如何倒抽油机井热洗掺水伴热流程?
1.关闭掺水阀门。2.开直通阀门打地面循环;3.开热洗阀门4.关闭直通阀门改到井底。 20抽油机井压井流程与热洗流程是否一样?其目的是什么? 1.抽油机压井流程与热洗流程是完全一样的。2.其目的有两点:(1)井口某部件需要卸压并防止井喷而进行的洗井。(2)
因井下泵、管、杆等有问题需要检泵等作业时进行洗井。 21如何进行抽油机减速器二级保养?
1.检查减速器齿轮和轴承的工作情况。2.检查油质是否符合要求,当箱内润滑油符合要求时,应将润滑油倒入另一容器中,用煤油清理箱内,并用磁铁吸出铁屑,清理箱内沉淀。如润滑油不符合要求,应立即更换润滑油。3.箱内齿轮应无严重磨损、刮伤和裂纹,如发现以上情况之一者应立即进行跟换。4.轴承无严重磨损,径向间隙符合要求,支架完好符合要求。5.跟换密封圈、密封垫。6.中间轴左右旋齿无松动现象。7.破损严重的密封圈。密封垫应及时更换。各紧固螺栓无松动。
22什么是抽油机例保?其内容是什么?
抽油机例保由采油工进行的每班或每日进行的检查保养。2.其内容包括为:紧固、调整、润滑、清洗、防腐。(1)检查各部位紧固螺栓有无松动滑扣现象;(2)检查调整刹车锁块、皮带、减速箱齿轮及电气设备等运行情况;(3)检查减速箱机油情况,给各个润滑点加润滑油脂;(4)清洗抽油机各个设备;(5)对脱漆、生锈进行防腐维修处理。
23油气分离器主要有哪几种? 1.按外形分为:立式分离器、卧式分离器、球形分离器等。2.按用途分为:生产分离器、计量分离器、三相分离器。3.按压力大小分为:真空分离器、低压分离器、中压分离器、高压分离器。4.按内部结构分为:伞状式分离器、箱状式分离器。
24立式.卧式分离器主要特点是什么?
1.立式分离器的主要特点:便于控制液面和清洗泥沙等赃物,但处理气量较卧式分离器小。2.卧式分离器的主要特点:处理气量较大,但液面控制困难,不易清洗泥沙等赃物。 25卧式分离器的工作原理是什么?
1.当油、气水混合物从进口进入分离器后,喷到隔板上散开,因扩散作用,使用溶于液体中的天然气分离出来。2.液体靠自重下落从隔板下部弓形缺口通过,气体由隔板上半部分的许多小孔通过进入分离箱,携带有小液滴的天然气在分离箱内多次改变流动方向,小液滴被凝聚下落。分离器下部的液体经出液阀排出分离器。经分离后较纯净的天然气从气出口排出。
26油气分离器一般采用的工作原理有几种?其中心分离器原理是什么?
1.有三种:重力沉降原理、离心分离原理、碰撞分离原理。2.离心分离的的原理是:油、气、水混合物的进口一般是在分离器外壳的切线方向,当混合物进入分离器后,混合物沿外壳内壁旋转,密度较大的液滴具有较大的惯性,气、液生产内外分离。
27抽油机井理论示功图形成的条件是什么?
抽油机井理论示功图是在一定理想条件绘制出来的,主要是用来与实测示功图进行对比分析,以判断深井泵的工作状况。其理想条件假设为:1.泵、管没有漏失,泵正常工作2.油层供液能力充足,泵充满程度良
好;3.不考虑动载荷的影响;4.不考虑砂、蜡、稠油的影响;5.不考虑油井连抽带喷;6.认为进入泵的液体是不可压缩的,阀是瞬间开、闭的。 28什么是抽油机井示功图?有何用途?
抽油机井示功图是描绘抽油机井驴头悬点载荷与光杆位移的关系曲线。2.他是解释抽油机井的深井泵的抽吸状况的最有效的手段,有理论示功图和实测示功图,通过比较直观的图形分析,判断抽油机井工作状况。
29聚合物驱的动态变化特征有哪些?
1.油井流压下降,含水大幅度下降,产油明显增加,产液能力下降;2.注入井注入压力升高,注入能力下降;3.采出液聚合物浓度逐渐增加;4.聚合物驱见效时间与聚合物突破时间存在一定差异;5.油井见效后,含水下降到最低点时,稳定时间不同;6.改善了吸水、产液剖面,曾加了吸水厚度及新的出油剖面。
30聚合物驱的动态分析的内容是什么?
1.采出状况分析:包括产液量、含水率、产液指数、产液剖面、聚合物突破时间及产出液聚合物浓度变化。2.注入分析状况:包括注入压力、注入量、注入聚合物浓度、注入粘度、注入速度、注采比、吸水能力及吸水剖面的变化。3.各种动态变化规律及影响因素分析:包括IRP曲线、驱替特征曲线、霍尔曲线等。
范文三:[什么是市场占有率]市场渗透率和市场占有率的区别是什么?
[什么是市场占有率]市场渗透率和市场占有
率的区别是什么,
篇一 : 市场渗透率和市场占有率的区别是什么,
[什么是市场占有率]市场渗透率和市场占有率的区别是什么,
维基上说的是:一段时间内每个供应商的销售额与市场总额的比值,而百度百科说的是市场占有率是有时间和单位限制的,也就是在某一时间段:年、季度、月度,一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。两个网站都给出了公式定义:市场渗透率= 商品的现有需求量 / 商品的潜在需求量。那当我们描述一个产品的市场渗透率时,潜在需求量是如何得出的呢,
另外百度百科上还有一个例子:以冰箱为例,某品牌的冰箱1996-2005在城市消费者中的渗透率很高,但很有可能2005年的市场占有率很低。
这个例子也让我有些困惑,不是很明白两者之间具体的差别。下面就看看小编为您搜集整理的参考答案吧。 网友高济禾对[什么是市场占有率]市场渗透率和市场占有率的区别是什么,给出的答复:
首先,Google一下 “ Market Share vs. Market Penetration “,会得到很有用的答案哦。
其次,无论是Market Share 还是 Market Penetration,在不同的场合、
不同的作者/使用者那里,定义可能都会略有差异,所以第一重要的是要以作者/使用者在用到这个词的时候下的定义为准,一般都可以在研究报告的脚注、尾注、附录的研究方法说明里找到。如果不下定义呢,那就比较接近耍流氓了。
举个栗子,假设我司生产冰箱:
我面向一线城市蜗居、喜欢在家做饭的小夫妻这么一个目标人群,设计并销售一款带智能温控迷你小冰箱,投入市场后前三年的销量分别是100,200,300台,友司生产了一款智能变质气味报警迷你小冰箱,同时进入市场,前三年销量是200,300,400台,为了简化,又假设每户只许买一台冰箱。
第一种定义:
”我司产品销售快速增长,前三年市场渗透率达1%, 3%, 6%,... 市场占有率达33%, 40%, 43% ...
第二种定义:
“我司产品快速增长,前三年市场渗透率*达10%,30%,60%,...
*注:市场渗透率计算的是已转化客户占未来一年有购买智能温控冰箱意向的人群的比例。
第三种定义:
”我司产品销售快速增长,前三年智能迷你冰箱市场渗透率达1%, 3%, 6%, ...市场占有率*达100% ...
*注:指智能温控迷你小冰箱市场占有率。
网友匿名用户对[什么是市场占有率]市场渗透率和市场占有率的区别是什么,给出的答复:
让我想起手机浏览器战争中,手机QQ浏览器在“无提示状态下第一提及率”这个指标下,排名市场第一。。
折叠我吧
篇二 : 在股票市场上保持总体盈利有什么诀窍,经过长达四年的熊市,仍有市场
在股票市场上保持总体盈利有什么诀窍,
经过长达四年的熊市,仍有市场高手能使资金保值特别是大幅增值,这决不是偶然的,一定有某些诀窍和经验。比如:有人说,
1、“要自己看盘”,那么看什么指标最关键,
2、“决不能听任何股评的推荐”,难道他们全部都是建好老鼠仓后,才向公众推荐的吗,
3、“好消息一出,大部分都会见光死”,那么消息是如何提前泄露的,
4、“今年最后几个月,究竟买什么股票收益会最大,”,谁有这种
预知能力呢,
5、“忽略大盘炒个股”,但90%以上的个股还是跟随大盘上下波动的。——
请大家发表一下真知灼见~
本人自90年代初做股票以来,大多数年份都能赢利(到目前为止总的收益也不错),现将我的炒股经验总结如下:
一、长线持有的股票
在长期调查分析的基础上,选中几个行业前景好,管理团队信誊佳,成长性不错,财务状况好的备选公司,从中选出1-2只股票长线持有。很多人认为中国股市不适合长线投资,以我的经验选好股票的话,长线比中短线更赚钱。
目前本人持有的长线股票:万科
二、做波段的股票
一般我选择蓝筹股,并不要求能跑赢大盘,只要能与大盘同步就是上上之选。关键是什么时候进入,什么时候退出。这之中需设定止损点,且需要严格执行,股价掉下来补我一般是不做的。
要有认输的勇气,发觉行情与自己判断相左时,要果断止损而不要犹豫。不要等股价掉了很多坐等着解套,这样很傻的,即使今后真的解套了,资金使用效率也不高。
要点:一年之中,股票的持有时间要肯定少于现金持有的时间。我们需要的是耐心,耐心等待,等待好的机会的出现,一年之中可以
做一次或者二次已经相当不错了。
三、长线与波段股票的资金分配
视个人的风险偏好与操作方式而定。
以上是我的炒股心得,写出来与大家分享,请大家批评指正。
篇三 : 市场占有率和行业利润率到底是什么
自从诺基亚衰落,苹果三星上位以来,关于二者之间的比较就没有中断过,双方成反比的市场占有率和行业利润率之间更是成了话题中心,几乎每次季报尤其是年报公布后更能引起一波评论高潮,但是,本文作者Sameer Singh却认为,拿行业利润率来说事有点误导人的嫌疑,因为其并不是一个长期评判标准,下面我们就来看看作者给出的解释。
在最近的科技媒体中,流行起了一股极不专业的观点,即认为行业利润率要比市场占有率更能反映一个公司的前景,看看关于苹果如何用四成市场份额取得六成行业利润的报道就知道了。我看这些人是没有搞清楚长期评判标准和短期评判标准之间的区别,说不得,我得在这里普及下相关知识了。
一 、市场占有率和行业利润率(]的概念
首先必须要告诉那些老把这两个概念放到一起比较的人,这两个概念其实没有可比性~
市场占有率:如果把市场比做一个有限的池子,这个池子里满是消费者,那么,市场占有率就是指一个公司 / 平台在这个池子里占据多少份额。可以想象,想要更多的份额,就只能从其他公司 / 平台那里抢了。市场占有率和市场本身的大小没有关系,它主要评价一个公司 / 平台在所处行业中的地位。
行业利润率:利润率更像一条链条,处在上下游的是供应商和经销商,居于中间的是产品公司,产品公司更高的利润率通常意味着压缩上下游的利润以及提高售价,和其他公司关系不大,至少,利润不是从其他公司手里抢来的。
由此可见,二者根本没有多大的相似之处。
二 、到底二者中哪个更能真实反映手机行业,
行业利润率能有效的反映一个公司的盈利能力,分析它的目的在于了解个别公司近期的健康状况,也就是说,这一指标更多的时候用来分析短期趋势。那么什么指标是用来分析长期趋势的呢,先听听乔帮主怎么说。
“最终毁灭苹果的不会是增长。……他们变得越来越贪婪。……他们放弃了最初的信仰,紧紧跟随着那条看似最赚钱的路,为了吸引用户,产品渐渐僵化。……他们拜倒在利润面前,四年以来,他们都在追求极不合理的利润,这使他们错失了未来。他们该重新制定目标,追求更高的市场占有率。”
依照这个思想,大约早在 1995 年,乔布斯就在想市场占有率才是影响公司长期发展的主要指标。但是我们不能因为这是乔布斯说的就无条件的相信他。所以,下边我们要进行一些分析,看看乔帮主说的到底对不对。
过往经验和破坏理论显示,当一种产品进化到能满足主流群体的时候,它就会达到一个瓶颈,处在这种情况下的产品与其他跟随者比较起来并没有绝对优势,价格和品牌影响力成为了它们之间仅有的重要区别。新的技术与设计理念会应运而出,从而取代旧的产品,旧的品牌。这点在更新换代迅速的高科技产品中尤其明显。五年前的时候,像 Palm、诺基亚、黑莓和摩托罗拉这些品牌还主导着整个市场,但是仅仅五年之后的现在,整个市场就成了苹果和三星的天下了,还有些品牌比如华为、联想和中兴等,在新兴市场取得巨大成果之后也在试图进入主流。
随着新产品逐渐跃居主流,软件,服务这类生态系统也会成为用户购买时考虑的条件之一。在这点上,消费者所希望是那些拥有绝对优势的生态系统,是否具有这样的系统成为了众多产品争夺的焦点、也成为决定产品成败的关键。过去那种低门槛的发展模式已经让位于更高门槛的平台模式,平台加市场占有率成了更有效的衡量企业长期潜力的标准。
基于这些讨论,我们似乎可以认可乔帮助的话了。其实市场占
有率和行业利润率都是衡量一家企业的很好的指标,只是前者面向长期,后者面向当下而已。
三 、行业利润率陷阱
业界对于行业利润率的曲解是近期因为经济学的介入才出现的。智能手机的热销很大一部分力量该归功于运营商的补贴,这使得主流品牌占有极大优势。没有拿到补贴的智能手机在公开市场竞争力不大,这就使得很大一部分低端手机和小型零售商在公开市场也有一定竞争力,但是,他们能拿到的利润极为有限。这才是造成如今行业利润率分布如此不均的重要原因。
当手机的性能对于消费者和运营商来说都足够好的时候,人们不会再有多大热情追逐新手机,价格将成为决定购买的关键。随着价格不断走低,新兴市场的顾客会购买更多的智能手机,而成熟市场的运营商也将得益于平价手机销售。但是诸如 T-Mobile 这样的运营商有可能拒绝补贴全部手机,另一些运营商有可能对那些足够优秀的手机进行少量补贴然后推荐给顾客。这会使那些成本更有优势的生产商获利,这些生产厂会反过来促进行业发展。
自从苹果的定价稳定下来,它的增长也同时放缓了,这点从它最近努力与运营商搞好关系上就能看出来,最近盛传的“低价”iPhone 也能看做是苹果试图重振增长。而三星则面对着不得不降价和销售数量减少的情况。随着苹果和三星的霸主地位受到挑战,供应商将会获得更多的潜在顾客以及更大的议价能力,这会进一步压缩企业的利润。
基于以上的讨论,我们就会明白,新产业早期出现利润的两极分化是必然现象。但是,当产品日趋完善的时候,低价竞争和供应商的议价能力提高会显著压缩利润空间。如果投资人和分析师继续期待不切实际的增长和利润率的话,行业利润率将会成为他们真正的陷阱。唯一能避开这个陷阱的是让企业经营范围多样化,像 IBM 那样,提供从软件到服务的全套解决方案,这样能显著提高企业的竞争力,或者冒险去开发新市场。
范文四:扫地机器人发展,提升市场渗透率是关键!
扫地机器人发展,提升市场渗透率是关键!
社会的高速发展带来了各种时尚科技产品的登陆,近几年,随着人工智能的不断发展、扫地机器人市场迎来了快速发展的大潮。原来在欧美市场活跃的扫地机器人开始进入国内寻常百姓家,成为我国很多一二线城市家中必备产品。根据GFK 数据统计,2015年中国扫地机器人市场零售规模在50亿元人民币左右,这一数字在2017年将达到75亿元人民币,2018年则将增长至120亿元人民币。国内扫地机器人市场空间呈大幅度增长态势,面临巨大的市场发展空间。
目前,国内市场已经拥有几十家扫地机器人品牌,如:福玛特、地贝、Xrobot 、科沃斯、海尔、Prosenic 、飞利浦和三星等,小米作为数码科技界营销的赢家也仓促进入扫地机器人行业。虽然就目前的市场格局来看,由其他行业转投而来的新品牌市场占有率并不高,同长期从事扫地机器人行业多面的福玛特等专业品牌相比底蕴稍显不足,但是这些品牌背后往往都有雄厚的品牌资源和强大的资金支持,因而可以想见,在不远的未来,扫地机器人市场必然能够呈现百舸争流的繁荣景象。
纵观整个扫地机器人市场发展,市场渗透率才是影响扫地机器人发展的最关键问题。扫地机器人在进入中国市场之初,由于成本、技术等因素,价格高昂,渗透率较低。根据淘宝线上销售数据显示,目前扫地机器人的销售主要集中于东部沿海地区和少部分中部地区。由于扫地机器人的销售主要集中在线上进行,因而线上销售数据基本能够反馈扫地机器人整体的市场销售情况。据简单的推算统计,中国沿海地区的扫地机器人渗透率为4%-5%,在内陆地区更低,仅有0.4%左右。与美国目前家庭扫地机器人16%的渗透率相比,中国市场的扫地机器人渗透率着实太低。
而国内扫地机器人市场渗透率之所以如此之低,核心技术缺乏是众多国内品牌所面临的主要问题之一。随着扫地机器人功能更完善、智能化程度更高,预计未来中国沿海发达
崎岖可以达到美国扫地机器人目前的渗透率水平,而内陆地
区可能会达到2%左右的水平。像福玛特这类专业的国内扫地机器人品牌更是需要加大研发投入力度,争取将福玛特扫地机器人的技术水平朝向更为智能化发展,降低生产成本,增强扫地机器人在国人心中的可购买性。
未来,随着我国扫地机器人产品的不断升级,产品智能化水平不断提高,产品售价进一步降低,扫地机器人的渗透率必将进一步扩大,简单估计,我国扫地机器人市场还有5倍以上的市场空间。
范文五:渗透率
有压力差时岩石允许液体及气体通过的性质称为岩石的渗透性,渗透率是岩石渗透性的数量表示。它表征了油气通过地层岩石流向井底的能力,单位是平方米(或平方微米)。 绝对渗透率
绝对或物理渗透率是指当只有任何一相(气体或单一液体)在岩石孔隙中流动而与岩石没有物理化学作用时所求得的渗透率。通常则以气体渗透率为代表,又简称渗透率 相(有效)渗透率与相对渗透率
多相流体共存和流动于地层中时,其中某一相流体在岩石中的通过能力的大小,就称为该相流体的相渗透率或有效渗透率。某一相流体的相对渗透率是指该相流体的有效渗透率与绝对渗透率的比值。
地层压力及原始地层压力
油、气层本身及其中的油、气、水都承受一定的压力,称为地层压力。地层压力可分三种:原始地层压力,目前地层压力和油、气层静压力。油田未投入开发之前,整个油层处于均衡受压状态,没有流动发生。在油田开发初期,第一口或第一批油井完井,放喷之后,关井测压。此时所测得的压力就是原始地层压力。
地层压力系数
地层的压力系数等于从地面算起,地层深度每增加10米时压力的增量。
低压异常及高压异常
一般来说,油层埋藏愈深压力越大,大多数油藏的压力系数在0.7-1.2之间,小于0.7者为低压异常,大于1.2者为高压异常。
油井酸化处理
酸化的目的是使酸液大体沿油井径向渗入地层,从而在酸液的作用下扩大孔隙空间,溶解空间内的颗粒堵塞物,消除井筒附近使地层渗透率降低的不良影响,达到增产效果。 压裂酸化
在足以压开地层形成裂缝或张开地层原有裂缝的压力下对地层挤酸的酸处理工艺称为压裂酸化。压裂酸化主要用于堵塞范围较深或者低渗透区的油气井。
压裂
所谓压裂就是利用水力作用,使油层形成裂缝的一种方法,又称油层水力压裂。油层压裂工艺过程是用压裂车,把高压大排量具有一定粘度的液体挤入油层,当把油层压出许多裂缝后,加入支撑剂(如石英砂等)充填进裂缝,提高油层的渗透能力,以增加注水量(注水井)或产油量(油井)。常用的压裂液有水基压裂液、油基压裂液、乳状压裂液、泡沫压裂液及酸基压裂液5种基本类型。
高能气体压裂
用固体火箭推进剂或液体的火药,在井下油层部位引火爆燃(而不是爆炸),产生大量的高压高温气体,在几个毫秒到几十毫秒之内将油层压开多条辐射状,长达2~5m的裂缝,爆燃冲击波消失后裂缝并不能完全闭合,从而解除油层部分堵塞,提高井底附近地层渗透能力,这种工艺技术就是高能气体压裂。高能气体压裂具有许多优点,主要的有以下几点,不用大型压裂设备;不用大量的压裂液;不用注入支撑剂;施工作业方便快速;对地层伤害小甚至无伤害;成本费用低等。
油田开发
油田开发是指在认识和掌握油田地质及其变化规律的基础上,在油藏上合理的分布油井和投产顺序,以及通过调整采油井的工作制度和其它技术措施,把地下石油资源采到地面的
油田开发程序
油田开发程序是指油田从详探到全面投入开发的工作顺序。1.在见油的构造带上布置探井,迅速控制含油面积。2.在已控制含油面积内,打资料井,了解油层的特征。3.分区分层试油,求得油层产能参数。4.开辟生产试验区,进一步掌握油层特性及其变化规律。5.根据岩心、测井和试油、试采等各项资料进行综合研究,作出油层分层对比图、构造图和断层分布图,确定油藏类型。6.油田开发设计。7.根据最可靠、最稳定的油层钻一套基础井网。钻完后不投产,根据井的全部资料,对全部油层的油砂体进行对比研究,然后修改和调整原方案。8.在生产井和注水井投产后,收集实际的产量和压力资料进行研究,修改原来的设计指标,定出具体的各开发时期的配产、配注方案。由于每个油田的情况不同,开发程序不完全相同。
油藏驱动类型
油藏驱动类型是指油层开采时驱油主要动力。驱油的动力不同,驱动方式也就不同。油藏的驱动方式可以分为四类:水压驱动、气压驱动、溶解气驱动和重力驱动。实际上,油藏的开采过程中的不同阶段会有不同的驱动能量,也就是同时存在着几种驱动方式。 可采储量
可采储量是指在现有经济和技术条件下,从油气藏中能采出的那一部分油气量。可采储量随着油气价格上涨及应用先进开采工艺技术而增加。
采油速度
油田(油藏)年采出量与其地质储量的比例,以百分比表示,称做采油速度。
采油强度
采油强度是单位油层厚度的日采油量,就是每米油层每日采出多少吨油。
采油指数
油井日产油量除以井底压力差,所得的商叫采油指数。采油指数等于单位生产压差的油井日产油量,它是表示油井产能大小的重要参数。
采收率
可采储量占地质储量的百分率,称做采收率。
采油树
采油树是自喷井的井口装置。它主要用于悬挂下入井中的油管柱,密封油套管的环形空间,控制和调节油井生产,保证作业,施工,录取油、套压资料,测试及清蜡等日常生产管理。
递减率、自然递减率和综合递减率
油、气田开发一定时间后,产量将按照一定的规律递减,递减率就是指单位时间内产量递减的百分数。自然递减率是指不包括各种增产措施增加的产量之后,下阶段采油量与上阶段采油量之比。综合递减率是指包括各种增产措施增加的产量在内的递减率。油田日产水平 油田实际日产量的平均值称为日产水平。由于油井间隔一定时间需要在短期内检修或进行增产措施的施工等,每日不是所有的油井都在采油,所以日产水平要低于日产能力。 油井测气
测气是油井管理中极重要的工作之一,只有掌握了准确的气量和气油比,才能正确地分析和判断油井地下变化情况,掌握油田、油井的注采等关系,更好地管好油井。目前现场上常用的测气分放空测气和密闭测气两大类。测气方法常用的有三种:(1)垫圈流量计放空测气法(压差计测气);(2)差动流量计(浮子式压差计)密闭测压法;(3)波纹管自动测气法。
分层配产就是根据油田开发要求,在井内下封隔器把油层分成几个开采层段。对各个不同层段下配产器,装不同直径的井下油嘴,控制不同的生产压差,以求得不同的产量。 机械采油
当油层的能量不足以维护自喷时,则必须人为地从地面补充能量,才能把原油举升出井口。如果补充能量的方式是用机械能量把油采出地面,就称为机械采油。目前,国内外机械采油装置主要分有杆泵和无杆泵两大类。有杆?amp;#0;地面动力设备带动抽油机,并通过抽油杆带动深井泵。无杆泵不借助抽油杆来传递动力的抽油设备。目前无杆泵的种类很多,如水力活塞泵、电动潜油离心泵、射流泵、振动泵、螺杆泵等。目前应用最广泛的还是游梁式抽油机深井泵装置。因为此装置结构合理、经久耐用、管理方便、适用范围广。
泵效
抽油机井的实际产液量与泵的理论排量的比值叫做泵效。其计算公式为: η=Q液 / Q理×100% 式中η深井泵效;Q液油井实际产量(吨/日);Q理泵的理论排量(吨/日) ,泵效的高低反映了泵性能的好坏及抽油参数的选择是否合适。影响泵效的因素有三个方面:(1)地质因素:包括油井出砂、气体过多、油井结蜡、原油粘度高、油层中含腐蚀性的水、硫化氢气体腐蚀泵的部件等;(2)设备因素:泵的制造质量,安装质量,衬套与活塞间隙配合选择不当,或凡尔球与凡尔座不严等都会使泵效降低。(3)工作方式的影响:泵的工作参数选择不当也会降低泵效。如参数过大,理论排量远远大于油层供液能力,造成供不应求,泵效自然很低。冲次过快会造成油来不及进入泵工作筒,而使泵效降低。泵挂过深,使冲程损失过大,也会降低泵效。 提高抽油泵泵效方法
(1)提高注水效果,保持地层能量,稳定地层压力,提高供液能力。(2)合理选择深井泵,提高泵的质量(检修),保证泵的配合间隙及凡尔不漏。(3)合理选择抽油井工作参数。(4)减少冲程损失。(5)防止砂、蜡、水及腐蚀介质对泵的侵害。
气举采油
当地层供给的能量不足以把原油从井底举升到地面时,油井就停止自喷。为了使油井继续出油,需要人为地把气体(天然气)压入井底,使原油喷出地面,这种采油方法称为气举采油。海上采油,探井,斜井,含砂,气较多和含有腐蚀性成分因而不宜采用其它机械采油方式的油井,都可采用气举采油。气举采油的优点是井口、井下设备较简单,管理调节较方便。缺点是地面设备系统复杂,投资大,而且气体能量的利用率较低。
油田注水
利用注水井把水注入油层,以补充和保持油层压力的措施称为注水。油田投入开发后,随着开采时间的增长,油层本身能量将不断地被消耗,致使油层压力不断地下降,地下原油大量脱气,粘度增加,油井产量大大减少,甚至会停喷停产,造成地下残留大量死油采不出来。为了弥补原油采出后所造成的地下亏空,保持或提高油层压力,实现油田高产稳产,并获得较高的采收率,必须对油田进行注水。
油田注水方式
注水方式即是注采系统,其指注水井在油藏所处的部位和注水井与生产井之间的排列关系,可根据油田特点选择以下注水方式:①边缘注水,其分为缘外注水、缘上注水和边内注水三种;②切割注水;③面积注水,可分五点法注水,七点法注水,歪七点法注水,四点法注水及九点法注水等。
分层配注
在注水井内下封隔器把油层分隔开几个注水层段。下配水器,安装不同直径的水嘴的注水工艺叫分层配注。为了解决层间的矛盾,把注水合理地分配到各层段,保持地层压力,对渗透性好,吸水能力强的层控制注水;对渗透性差、吸水能力弱的层加强注水。使高、中、低、渗透性的地层都能发挥注水的作用,实现油田长期高产稳产,提高最终采收率。 井下作业
在油田开发过程中,根据油田调整、改造、完善、挖潜的需要,按照工艺设计要求,利用一套地面和井下设备、工具,对油、水井采取各种井下技术措施,达到提高注采量,改善油层渗流条件及油、水井技术状况,提高采油速度和最终采收率的目的。这一系列井下施工工艺技术统称为井下作业。
油层伤害类型
油层伤害是指油层渗透能力因某种原因造成了人们不期望的下降。油层伤害有机械颗粒伤害,粘土膨胀伤害,油水乳化伤害,石蜡、胶质、沥青、树脂沉积伤害,化学结垢沉淀伤害,油水界面张力(毛管力)变化伤害,岩石润湿性变化伤害,生物细菌堵塞伤害等。防止油层伤害最基本的方法是做入井流体与油层、原油、油层水配伍性试验,避免油层发生不期望的变化;作业压井液的密度要选择适当,避免漏入大量压井液,伤害油层。
试井
试井是通过改变油、气、水井的工作制度,同时进行产量、压力、温度等参数的测试,来分析油、气层的特性,研究油、气藏不同的发展变化规律的一种方法。它是掌握油、气藏动态的重要手段,是制订合理的开采制度和开发方案的重要依据。
稳定试井
稳定试井是逐步地改变油井的工作制度(对自喷井是改变油嘴直径;对气举井是改变注气量;对抽油井是改变冲程和冲数),然后测量出每一工作制度下的井底压力,油、气、水产量,含砂量和油气比。所谓稳定指的是产量基本上不随时间变化。
不稳定试井
不稳定试井是改变油井工作制度使井底压力发生变化,并且根据这些压力变化资料分析研究油井控制范围内的地层参数和储量、油井的完善程度、推算目前的地层压力和判断油藏的边界情况等。由于井底压力变化是一个不稳定过程,所以称做不稳定试井。
生产动态测井
生产动态测井的主要任务是确定油气井的生产剖面,注水、注汽井的注入剖面;确定水淹层情况,寻找漏掉的油气层;确定井本身的工程技术状况;确定产油气层的孔隙度、渗透率和含油饱和度的变化等。
碳氧比测井
碳氧比测井是一种新型的脉冲中子测井方法。因为油中主要含碳,水中主要含氧,通过碳氧比测井可以求出地层中碳氧相对含量比例,可以在已经下了套管的井中发现遗漏的油气层,在已采油的油井中确定油层的剩余饱和度等。
油田化学
在油田上使用化学剂或化学方法来改善工作状况,解决生产过程中发生的问题,简称为油田化学。
采油生产中清蜡作业
开采含蜡石油时,蜡在地层情况下都溶解在原油中。当原油沿井筒上升时,因温度、压力降低和气体膨胀的冷却作用,在一定深度上,蜡便开始从原油中析出,并集结在油管壁上,使油管截面积变小,甚至堵塞,如不及时进行清蜡作业,就会使油井减产。
地层出砂原因及对油层的危害
(1)未胶结地层、地层流体的运动,使油井出砂;(2)油气井产水,水溶解地层中的胶结物降低固结强度,使油气井出砂;(3)地层压力下降,使胶结物和岩石破碎产生出砂;(4)滥用酸化等措施,使胶结物破坏;(5)生产时抽吸过大或过快造成出砂。油气层出砂的危害(1)降低了产量;(2)造成停产;(3)油气井损坏;(4)磨蚀设备。
定向井
定向井就是使井身沿着预先设计的井斜和方位钻达目的层的钻井方法。其剖面主要有三类:(1)两段型:垂直段+造斜段;(2)三段型:垂直段+造斜段+稳斜段;(3)五段型:上部垂直段+造斜段+稳斜段+降斜段+下部垂直段。
井下动力钻具造斜原理
由钻头、井下动力钻具、造斜工具、钻铤、钻杆组成的钻柱入井前处于自由弯曲状态。入井后,钻柱的弯曲受到井壁的限制,而使钻头对井壁产生斜向力,此外,钻头轴线与井眼轴线不重合,从而产生对井壁的横向破碎和对井底的不对称破碎,在井下动力钻具带动钻头旋转过程中,造斜工具不转动,这就保证井眼朝一定方向偏斜一定角度而达到造斜的目的。 丛式井
丛式井是指在一个井场或平台上,钻出若干口甚至上百口井,各井的井口相距不到数米,各井井底则伸向不同方位。丛式井主要有以下优点:可满足钻井工程上某些特殊需要,如制服井喷的抢险井;可加快油田勘探开发速度,节约钻井成本;便于完井后油井的集中管理,减少集输流程,节省人、财、物的投资。
水平井采油
一般的油井是垂直或倾斜贯穿油层,通过油层的井段比较短。而水平井是在垂直或倾斜地钻达油层后,井筒转达接近于水平,以与油层保持平行,得以长井段的在油层中钻进直到完井。这样的油井穿过油层井段上百米以至二千余米,有利于多采油,油层中流体流入井中的流动阻力减小,生产能力比普通直井、斜井生产能力提高几倍,是近年发展起来的最新采油工艺之一。
开采稠油主要方法
主要有掺活性水降粘、掺油降粘、热水循环降粘、电热降粘、火烧油层、热水驱、蒸汽吞吐及蒸汽驱等。
热力采油法
热力采油系指向油藏注入热流体或使油层就地发生燃烧形成移动热流,主要靠利用热能降低原油粘度,以增加原油流动能力的方法。是开采地下粘度大的原油的有效方法。 蒸汽吞吐
蒸汽吞吐又叫周期性注蒸汽、蒸汽浸泡、蒸汽激产等。所谓蒸汽吞吐就是先向油井注入一定量的蒸汽,关井一段时间,待蒸汽的热能向油层扩散后,再开井生产的一种开采重油的增产方法。
火烧油层
用电的、化学的等方法使油层温度达到原油燃点,并向油层注入空气或氧气使油层原油持续燃烧,这就是火烧油层。用这种方法开采高粘度稠油或沥青砂。它的优点是可把重质原油开采出来,并通过燃烧部分地裂解重质油分,采出轻质油分。这种方法的采收率很高,可达80%以上。它的难点是实施工艺难度大,不易控制地下燃烧,同时高压注入大量空气的成本又十分昂贵。
最新采油工艺技术
最新的采油工艺有丛井式采油工艺;水平井采油工艺;高能气体压裂采油工艺;液体火药压裂采油工艺;泡沫压裂采油工艺;CO2压裂采油工艺;微生物采油工艺;微生物提高采收率采油工艺;聚合物驱提高采收率采油工艺;CO2驱提高采收率采油工艺;碱加聚合物提高采收率采油工艺;声波及超声波采油工艺;电磁加热油层采油工艺;磁能清蜡、除垢、降粘、增注采油工艺;振动采油工艺;核能采油工艺等。
油藏工程
油藏工程是一门以油层物理、油气层渗流力学为基础,从事油田开发设计和工程分析方法的综合性石油技术科学。
微生物采油法
微生物采油法通常指向油藏注入合适的菌种及营养物,使菌株在油藏中繁殖,代谢石油,产生气体或活性物质,可以降低油水界面张力,以提高石油采收率。
什么是三次采油及其方法
通常把利用油层能量开采石油称为一次采油;向油层注入水、气,给油层补充能量开采石油称为二次采油;而用化学的物质来改善油、气、水及岩石相互之间的性能,开采出更多的石油,称为三次采油。又称提高采收率(EOR)方法。提高石油采收率的方法很多,主要有以下一些:注表面活性剂;注聚合物稠化水;注碱水驱;注CO2驱;注碱加聚合物驱;注惰性气体驱;注烃类混相驱;火烧油层;注蒸汽驱等。用微生物方法提高采收率也可归属三次采油,也有人称之为四次采油。
磁能技术在采油中的作用
磁能技术除了用作井下磁性定位、打捞器及井口作业安全吊卡销外,近年来又用作防止油井结蜡、水井增注、注水设备防结垢、强磁降粘、磁密封防泵漏失等采油工艺许多环节中,并取得很好的工艺效果。
油气集输
把分散的油井所生产的石油、伴生天然气和其他产品集中起来,经过必要的处理、初加工,合格的油和天然气分别外输到炼油厂和天然气用户的工艺全过程称为油气集输。主要包括油气分离、油气计量、原油脱水、天然气净化、原油稳定、轻烃回收等工艺。
油田生产中的“三脱”“三回收”
油田生产中的“三脱”“三回收”:“三脱”是指油气收集和输送过程中的原油脱水、原油脱天然气和天然气脱轻质油;“三回收”是指污水回收、天然气回收和轻质油回收。
原油脱水
从井中采出的原油一般都含有一定数量的水,而原油含水多了会给储运造成浪费,增加设备,多耗能;原油中的水多数含有盐类,加速了设备、容器和管线的腐蚀;在石油炼制过程中,水和原油一起被加热时,水会急速汽化膨胀,压力上升,影响炼厂正常操作和产品质量,甚至会发生爆炸。因此外输原油前,需进行脱水,使含水量要求不超过0.5%。 破乳剂
破乳剂是一种表面活性物质,它能使乳化状的液体结构破坏,以达到乳化液中各相分离开来的目的。原油破乳是指利用破乳剂的化学作用将乳化状的油水混合液中油和水分离开来,使之达到原油脱水的目的,以保证原油外输含水标准。
原油脱气
通过油气分离器和原油稳定装置把原油中的气体态轻烃组分脱离出去的工艺过程叫原油脱气。
合格原油主要标准
国家规定在净化后的原油中含水不能超过0.5%,含盐不大于50毫克/升,每吨原油含气不超过1立方米。
油气分离器
油气分离器是把油井生产出的原油和伴生天然气分离开来的一种装置。有时候分离器也作为油气水以及泥沙等多相的分离、缓冲、计量之用。从外形分大体有三种形式,立式、卧式、球形。
油气计量
油气计量是指对石油和天然气流量的测定。主要分为油井产量计量和外输流量计量两种。油井产量计量是指对单井所生产的油量和生产气量的测定,它是进行油井管理、掌握油层动态的关键资料数据。外输计量是对石油和天然气输送流量的测定,它是输出方和接收方进行油气交接经营管理的基本依据。
油气计量站
它主要由集油阀组(俗称总机关)和单井油气计量分离器气组成,在这里把数口油井生产的油气产品集中在一起,轮流对各单井的产油气量分别进行计量。
计量接转站
有的油气计量站因油压较低,增加了缓冲罐和输油泵等外输设备,这种油气小站叫计量接转站,既进行油气计量,还承担原油接转任务。
转油站
转油站是把数座计量(接转)站来油集中在一起,进行油气分离、油气计量、加热沉降和油气转输等作业的中型油站,又叫集油站。有的转油站还包括原油脱水作业,这种站叫脱水转油站。
联合站
它是油气集中处理联合作业站的简称。主要包括油气集中处理(原油脱水、天然气净化、原油稳定、轻烃回收等)、油田注水、污水处理、供变电和辅助生产设施等部分。 水套加热炉
水套加热炉主要由水套、火筒、火嘴、沸腾管和走油盘管五部分组成,用在油井井场给油井产出的油气加温降粘。采用走油盘管浸没在水套中的间接加热方法是为了防止原油结焦。 原油损耗
原油从油井产出时是油气混合状态。在其集输、分离、计量、脱水、储存等过程中,由于污水排放和伴生天然气的携带,油罐在进出油和温度变化时的大小呼吸蒸发,以及工艺设备的跑、冒、滴、漏等,造成原油的损失称原油损耗。一般原油损耗约占原油总产量的2%左右。
油气密闭集输
在油气集输过程中,原油所经过的整个系统(从井口经管线到油罐等)都是密闭的,即不与大气接触。这种集输工艺称为油气密闭集输。
我国最大的轻烃回收装置
我国目前最大的径烃回收装置是辽河油田每日200万立方米轻烃回收装置。它座落在盘锦市兴隆台区油气管理处压气站附近,日产轻质油约100吨,液化气约200吨。