范文一:参展费用预算表项目名称
附件一 参 展 费 用 预 算 表
意大利米兰 项 目 名 称 2011年意大利米兰国际摩托车展览会 地 点
展期在时 间 2011.11.8-13 外 9天
天数 序 金 额 费 用 项 目 单 位 号 欧元 人民币
2600 标准展位(包括摊位费、装修费和水电费等) 每摊位
3m×3m 200 角摊费 2一面开 光地 150 m 01 摊位费 2两面开 光地 155 m 展会价格 其中不含:VAT税(20%) 2三面开 光地 160 m
2四面开 光地 m 165
会刊登录费 每公司 02 参展企业会刊登录费 100
2m 10 03 预收费用 展场保险费、电费、垃圾处理费、杂费等
每公司 04 2000 报名费 参展企业报名费
展品集货海陆运、商检、国内外报关、展品运3 05 运杂费 2500 m 至展台、保险
据实 306 回运费 未售展品回运及结关费(不回运免交) m 核算
展品国外销售进口税及增值税(按实际发生费07 展品税 % 用计算)
08 机票费 国际往返机票费 每人 9500 09 伙食费 按财政部标准,意大利每天40欧元 每人 360 10 住宿费 按财政部标准,意大利每天85欧元 每人 765 11 公杂费 按财政部标准,意大利每天15欧元 每人 135 12 签证费 签证费(自己送签免交) 每人 580
境外人身 13 自己送签免交 每人 200 保险
14 接待费 出境前国内集中食宿、交通费 每人 300
备注;1.国际机票费将根据季节浮动进行调整
2.表内欧元费用按付款当日欧元汇率结算。
33 3.参展展品不足0.5 m的包装箱,均按0.5 m计。
范文二:项目房交会参展筹备方案
昆华地产鼎尚名庭曲靖房交会
参展筹办方案
XX置业 2011年8月
一、 参展时间
2011年9月1日—2011年9月5日
二、参展主题
“曲靖高质城市生活理想”鼎尚名庭全新亮相
本次参展主题主要围绕项目定位语及项目形象来安排各项工作,通过现场展位的风格设
计、展位功能布置、现场活动等,突出项目高质城市生活理想的属性。
1、 展位设计突出项目风格,主要围绕“高质生活”,“中央景观华宅”等概念进行包装; 2、 房交会期间,派发项目海报,做好诚意客户调查及客户登记,实现对客户的心理
占位,积累客户;
3、 接待意向客户,引导客户关注项目信息,加深其对项目的认识;
4、 对昆华地产的品牌进行宣传,达到让客户了解项目并认可昆华地产的效果。
三、宣传手段
1、线上宣传渠道——房交会现场宣传 ①
软文推广
参加刊登由组委会提供的曲靖房交会会刊 ② 房交会现场
通过展位现场展板、折页、置业顾问销讲进行宣传。 2、 宣传内容
①项目的硬件设施以及楼盘的卖点 ③ 项目区位以及未来发展前景 四、活动安排 请见附件
五、意向客户登记 时间:9月1日开始 目的:
① 扩大企业影响力,提升项目品牌效应及市场关注度; ② 提前造势,初步积累目标客源; ③ 提前进行市场摸底,了解客户需求。 意向客户登记流程:
七、参展现场人员安排
八、物料制作及工作进度安排
附件:
昆华地产曲靖房交会活动建议
1、现场活动
活动一:礼品派发
时间:2011年9月1日—9月5日 每日上午:10:00
每日下午:14:00、16:00
目的:聚集会场人气,吸引目标客群关注;
活动内容:工作人员根据现场人气情况,控制礼品派发的节奏,现场保安控制排队秩序,甲方负责礼品领取登记,XX做好客户资料登记。
预期效果:根据经验,现场派发礼品是聚集人气的最好方式。
备注:如果当天发放礼品数量未达到预计发送量,剩余礼品自动往后累计。 活动流程: 1、 发送无纺布袋
1号、4号每天发放3次,每次发100个,共600个。 2号、3号每天发放3次,每次发150个,共900个 5号发放2次,每次发100个,共200个。 2、发送笑脸餐具套装
房交会现场登记详细信息的客户均可领取1套,发完为止; 周六、周日(2日、3日两天)可排队领取。 礼品选择:
? 环保袋(印制项目LOGO,单价:2.2元/个,数量1700个) ? 笑脸餐具套装(印制项目LOGO,单价:4.2元/个,数量1200个)
2、 活动流程
附:周末场(周末两天上下午各增加一场活动表演)
XX鼎尚名庭项目组
2011-08-11
范文三:参展项目目录1`甲硫嘧磺隆
参展项目目录
1、甲硫嘧磺隆 2、吡呀酮(pymetrozine) 3、马拉硫磷(malathion) 4、丁硫克百威原油合成技术 5、硫双灭多威原药合成技术 6、20%丁硫克百威水乳剂 7、1万吨/年复合型聚合硫酸铁. 8、1000吨/年活性氧化锌
甲硫嘧磺隆
1、成果名称
甲硫嘧磺隆的研究开发
2、成果内容简介
COOCH3
N
SO2NHCONH
SCH3
3
甲硫嘧磺隆是湖南化工研究院对磺酰脲类化合物进行结构修饰而得到的新型除草剂,具有杀草谱广、用药量低等特点,在小麦田除草具有一定的市场前景。其杂环部分与传统磺酰脲化合物的差异在于将嘧啶环上甲氧基变换为甲硫基,甲硫基的引入有利于该化合物在环境中的氧化、失活。甲硫嘧磺隆原药对SD大鼠亚慢性(90天)经口毒性的最大无作用剂量为151.25mg/kg.d,原药及制剂均属低毒,无致突变作用;另外,原药及其制剂也对环境安全:10%可湿性粉剂对非靶标生物对鱼和蚕为低毒、对蜂和鸟为中毒,原药对蛋白核小球藻低毒。该化合物于2000年5月申请了中国发明专利,并于2003年11月获得中国发明专利。
3、原药质量技术指标
甲硫嘧磺隆质量分数 ≥95.0 % 水分 ≤0.1 %
酸度(以H2SO4计) ≤0.1 % 固体不溶物 ≤0.1 %
4、应用和市场前景
(1)磺酰脲类化合物可广泛地应用于水田和旱田作物除草,如水稻、玉米、小麦、甜菜、油菜等作物。2003年全球磺酰脲类除草剂销售额为16.33亿美元,占除草剂市场的12%。据 Phillips McDongall公司预测,到2008年的销售额将达18.48亿美元,年增长率为2.5%。
(2)甲硫嘧磺隆亩用2-3克有效成分能有效防除冬小麦和春小麦大多
数阔叶杂草和禾本科杂草,除草效果与巨星相当,对大多数小麦品系安全;对冬小麦后茬作物大豆、玉米、棉花、花生安全;对春小麦后茬春玉米安全。
(3)甲硫嘧磺隆原药和制剂对人、畜、环境生物毒性低,除草活性高,对后茬作物安全,有大面积推广应用价值。
5、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759 地址:长沙市芙蓉中路二段251号
吡蚜酮(pymetrozine)
1、成果名称
吡蚜酮的合成研究与开发
2、成果内容简介
CH3
NH
N吡蚜酮(CGA215944)是瑞士诺华公司1988年开发的新型杂环类杀虫剂,该药具有高效、低毒、高选择性、对环境友好等特点,其作用方式独特,主要影响昆虫的进食行为,使其拒食而死,无交互抗性。湖南省劳动卫生职业病防治所对原药的急性毒性试验结果表明,大鼠急性经口LD50=6810mg/kg,经皮LD50>2150mg/kg。
3、主要技术经济指标:
小试技术指标为:
①产品总收率≥55%(以乙酸乙酯计) ②产品含量≥95% 原材料成本:≤10万元/吨
4、应用和市场前景:
吡蚜酮能很快渗透到植物叶片中,残效达一个月,由于无交互抗性,对天敌高度安全,十分适合抗性害虫防治,对水稻、蔬菜、棉花、小麦、果树等作物的蚜虫、白虱、叶蝉、粉虱、椿橡具有很高的防效。该药对同翅目害虫选择性极佳,对蚜虫的选择性优于目前最好的抗蚜剂抗蚜威,该药还具有良好的内吸性,其内吸活性是抗蚜威的2-3倍,是氯氰菊酯的143倍以上。
随着全世界对环境保护越来越重视,低毒、高效、环境友好的杀虫剂的需求逐年增加,高毒、高残留、对生态环境影响大的农药品种将被淘汰,吡蚜酮作为一个优秀的替代品种,1997年起,该药先后在土耳其、德国、捷克、巴拿马、马来西亚、台湾、日本、美国和南欧等国家和地区登记,并陆续上市。该药现在已在美国、日本、德国、欧洲等国家和地区广泛应用,其研究开发具有很好的前景,将会带来巨大的社会效益和经济效益。
5、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759 地址:长沙市芙蓉中路二段251号
马拉硫磷(malathion)
1、成果名称
95%马拉硫磷原油合成新工艺
2、成果内容简介
马拉硫磷是一种高效低毒的有机磷杀虫杀螨剂,化学名称O,O-二甲基-S-(1,2-二乙酯基乙基)二硫代磷酸酯。广泛用于防治稻、棉、麦、蔬菜等大田农作物的害虫,且因其低毒和极易降解的特性,还可用于防治卫生害虫和储粮害虫等领域。我们采用化学法提高了中间体硫化物的质量,可使原油含量提高到95%以上,且基本无臭。
3、主要技术经济指标
总收率(以顺丁烯二酸酐计)90%,原油含量95%以上。原材料成本约1万元/吨。
4、应用及市场前景
适用于防治果树、茶叶、烟草、蔬菜、棉花、水稻等作物上的多种害虫,如红蜘蛛、蚜虫、食心虫、叶蝉、豆甲虫,并可用于防治蛀食性的仓库害虫等。目前,马拉硫磷原油的国内外需求量逐年增加,特别是国际市场的需求供不应求,已成为工业主要创汇产品之一。
5、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759
地址:长沙市芙蓉中路二段251号
丁硫克百威(好安威)系美国FMC公司七十年代中期开发的高效、低毒化氨基甲酸杀虫、杀螨剂。该药具有与克百威相当的杀虫效果,但毒性比克百威低得多,经过多年的药效试验证明,丁硫克百威对果树、蔬菜、棉花、小麦、玉米、水稻等多种作物害虫具有较高的防效。特别是对蚜虫、粉虱、蓟马、水象甲等害虫防效更佳。该药目前已在世界五十几个国家注册登记,美国FMC公司,日本日产化学株式会社等生产或加工丁硫克百威原油或制剂。
由于克百威杀虫效果好,在全世界广泛使用。但随着社会的发展,人们环境保护意识的增强,高毒农药将逐渐被淘汰,取而代之的是高效、低毒化的新品种。在发达国家,丁硫克百威大量使用,我国克百威年产量约500吨左右,由于克百威的高毒性,现已在全国大部分地区禁用,因而好安威具有较大的市场潜力,目前国内好安威的生产能力大约1000吨/年,远不能满足市场需要。
湖南化工研究院开发的丁硫克百威生产技术,采用克百威法合成丁硫克百威,工艺路线先进,操作方便,三废少,产品合成收率(以克百威计)大于90%,中间体合成收率(以二正丁胺计)≥86%,丁硫克百威原油纯度达94%。
1、技术指标:
中间体BS收率≥86% ,好安威纯度≥92%,好安威收率≥90%(以克百威计)
2、主要原材料及成本核算:
主要原材料:二正丁胺、一氯化硫、三乙胺、克百威、硫酰氯、二甲苯,好安威合成原材料成本小于8万元/吨
3、生产规模及投资估算
300吨/年生产装置设备投资~200万元(水、电、汽、冷等公用工程除外)
4、联系人:湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759
地址:长沙市芙蓉中路二段251号
硫双灭多威是新一代高效、广谱、低毒化氨基甲酸酯类杀虫、杀螨剂,广泛用于棉花、蔬菜、果树、茶叶、烟草、等作物,对鳞翅目,同翅目,膜翅目,双翅目,鞘翅目类害虫具有较高的防效。结构式如下:
O
[CH3
CNOC
N2SCH3
SCH3
该品种由美国联碳公司和瑞士汽巴——嘉基公司共同开发,1984年投产,到目前为止已在世界上三十几个国家注册登记,年销量达数千吨。国外主要有汽巴——嘉基公司生产硫双灭多威原药及制剂。
湖南化工研究院开发的硫双灭多威合成技术,采用灭多威法生产硫双灭多威,工艺流程合理,操作简单方便,产品合成收率高。该品种毒性较低,作为灭多威及其它高毒有机磷农药的替代品种,具有较大的市场潜力。
1、主要技术指标
硫双灭多威合成收率≥85%(以灭多威计) 产品纯度≥95% 吡啶回收率>80%
2、主要原材料及成本核算
主要原材料:灭多威、吡啶、二氯化硫、二甲苯 硫双灭多威合成原材料成本小于8万元/吨
3、生产规模及投资估算
200吨/年生产装置设备投资150万元(水、电、汽、冷公用工程除外)
4、联系人:湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759
地址:长沙市芙蓉中路二段251号
20%丁硫克百威水乳剂
1、成果名称
20%丁硫克百威水乳剂
2、成果内容简介
20%丁硫克百威水乳剂可用于水稻、蔬菜、棉花、果树等作物上防治蚜虫、锈壁虱、潜叶蛾、蚧壳虫、稻飞虱、蓟马、叶蝉、三化螟、稻纵卷叶螟、蚜虫、果树食心虫等多种害虫,其亩用成本与同类乳油产品比较,具有很强的价格优势,由于不使用有机溶剂,可广泛用于蔬菜、果树上防治多种害虫,提高农产品的品质,因此该剂型的推广应用前景十分广阔。20%丁硫克百威水乳剂研究开发将乳油制剂中有机溶剂用水代替,以水为连续相,辅之以适当的表面活性剂而成的均相流动液体。大大地减少农药对环境的影响,提高药效,提高药剂耐雨水冲刷能力,降低用药成本。对净化环境、改良农产品的品质都具有相当重要的意义。
3、主要技术经济指标
项目
丁硫克百威 ,% ? pH 值
粘度 ,mpa.s ?
冻熔稳定性(-5℃---50℃) 水稀释稳定性
冷贮稳定性(0±1℃, 7 d) 热贮稳定性(54±2℃, 14 d)
指标 20 5-8 50 合格 合格 合格 合格
4、应用和市场前景
20%丁硫克百威水乳剂为市场提供了一种全新剂型品种,具有乳油不可比的诸多优点,必将受到市场欢迎。目前,20%丁硫克百威乳油每吨至少有600多公斤有机溶剂释放到大气中危害环境,我国按年产1000吨计,有约600多吨溶剂扩散到环境中,因此,20%丁硫克百威水乳剂的生产将大大减轻农药对环境的污染,从而实现农业生产的可持续发展战略,具有很深远的意义。
5、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759 地址:长沙市芙蓉中路二段251号
1万吨/年复合型聚合硫酸铁
一、项目内容
1.产品用途:
该产品是继聚合氯化铝、聚合硫酸铁之后的新型高效水处理絮凝剂,无毒、腐蚀性小、适应pH值4~11,使用方便,可在1:3~1:10范围内任意比例稀释使用,适宜于高、中、低浊度的水处理,且不改变原水处理工艺流程,与铝系絮凝剂相比,可避免铝污染,与氯化物絮凝剂相比,可避免产生诱癌致畸的化合物,处理后的生活饮用水符合生活饮用水2001卫生规范要求,且水质更好,色度低,口感好。也可用于工业废水、城市污水等的处理,不仅效果好,且水处理成本降低。 2.市场前景:
随着国家对环境治理特别是水资源的治理和防护力度加大,相关法律、法规和管理措施的出台,水处理剂发展迎来巨大机遇,用量逐年递增,目前已超过150万吨/年,市场前景非常乐观。 3.主要原料及来源:
①七水硫酸亚铁,钛白粉厂副产品,国内产量达120万吨/年;②工业浓硫酸;③催化剂;④有机助剂等。
4.产品质量指标:褐色胶状液体产品,符合GB/4591-93 I型指标要求,其中Fe2+含量<0.002%,砷≤2ppm,铅≤6ppm。 5.工艺特点:
该工艺利用国内钛白粉厂副产品七水硫酸亚铁为原料,所得产品属环保型无二次污染的产品,从而实现以废制污。适宜大规模生产,投资小,收益好,环保效益和社会效益特别显著。
二、投资与效益
1.投资规模:100万元(不含公用工程和流动资金) 2.产 值:1100万元 3.利 税:500万元
三、合作方式:技术转让或技术入股,具体面议。 四、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759 地址:长沙市芙蓉中路二段251号
1000吨/年活性氧化锌
一、项目内容
1.产品用途:活性氧化锌因晶粒细、比表面积大,在胶中分散性好,因而被用来替代普通氧化锌(含量≥99.5%)用于橡胶或电缆中作为补强剂,特别是对输水、医疗设备等限锌制品中,更是一种理想的活化剂。同时也用于油漆、玻璃、医药等行业,以及用于制造其它锌化工产品和触煤等。 2.市场前景:
随着汽车工业的发展,高速公路的普及,对汽车轮胎质量提出更高的要求,该产品的优势进一步展现,国内外市场用量大。近年来,活性氧化锌已逐渐走俏,目前供不应求。
3.主要原料及来源:
①含锌原料:含Zn≥40%的次氧化锌、锌灰、锌渣,菱锌矿等;②工业浓硫酸;③农用碳酸氢铵;④除杂净化剂。
4.产品质量指标:符合HG/T2572-94标准要求,其中铅、铜、锰等杂质含量均在5ppm以下。
5.工艺特点:本工艺利用国内丰富的锌资源,主要原料价低、易得、设备国产化、产品质量优,且产品结构易于调节,也可生产优级品碱式碳酸锌和饲料级氧化锌产品。
二、投资与效益
1.投资规模:150万元(不含公用工程和流动资金) 2.产 值:1700万元/年 3.利 税:350万元/年
三、合作方式:技术转让,费用面议。 四、联系人
湖南化工研究院科研处 包凌云 13975855759 地址:长沙市芙蓉中路二段251号
范文四:2011第四届深圳光电显示周参展小结
2011第四届深圳光电显示周参展小结
2011年5月6日,由国家工业和信息化部电子信息司、广东省经济和信息化委员会、深圳市发展和改革委员会、深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市福田区人民政府共同主办的“2011深圳光电显示周暨中国(国际)彩电节”在深圳会展中心隆重开幕。中亚电子博览中心招商部的领导及同事参加了此次展会,我们招商拓展部作为协助部门也一同前往参与,以下是本部门对此次展会的参展小结。
本次展会设于深圳会展中心2号馆,参展的单位包含生产厂商、产品代理商、研发企业、报刊媒体及电子商务等;涉及的主要业态有LED光电类、3D产业类、生产机械类及消费电子类等。本次我拓展部门分成两组对现场所有参展商进行了详细地洽谈,共收集参展商负责人名片68张、收集资料45份,力求让每一位参展企业了解我们中亚电子博览中心项目,并针对这些企业的需求,详细介绍我项目能够为其带来的企业解决方案,争取更多的合作机会。在本次的洽谈中,大部分的商家企业对我们中亚电子博览中心项目深感兴趣,认为我项目的位置有绝对的优势,沙井是深圳电子信息产业及电子制造业的核心地带,并邻近电子及机械产业最密集的东莞市长安镇,这必然会为周边的原材料采购及电子产品批发带来绝对的优势。
在与参展商洽谈过程中,我们认真地做了纪录,将有强烈的意向客户特别作了注明,为下次跟进做好工作准备。例如深圳市丽晶光电科技有限公司是专业从事LED显示屏的研发与生产,在本次的展位上树立了几块十几平方米的LED显示屏,对于这种企业,在深圳的华强北等电子专业市场很难找到能容纳这么大体量的展示空间,即使有也得支付高昂的场地费用,在我们拓展部罗经理的介绍下,
丽晶光电的负责人简总对我们项目产生了浓厚的兴趣,认为我们中亚电子博览中心能为其产品提供最佳的展示效果及展示空间,并且省下一大笔营运成本,真正实现全年365天永不落幕的展销会。另外,中国电子科技集团公司的银万根部长也非常看好我们项目的前景,中电集团成立于1962年,是专业从事电子专用设备研发制造的国家级研究所,据银部长透露,该公司非常希望在深圳找个地方作为高新技术的研发中心,中亚电子博览中心集电子交易、展览、科研、办公、仓储、物流、金融、贸易和现代电子商务等多功能于一体的项目是该公司的最佳选择。
通过这两天的参展,招商拓展部收集了不少与我项目相关的企业资料,在洽谈的过程中发掘了不少潜在的意向客户,我们招商拓展部会继续跟进这部分商家企业,为我们的招商工作打好基础,争取成交更多的业绩。
范文五:政府海外展会资助项目对参展商参展活动和参展成果的影响研究
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集
政府海外展会资助项目对参展商参展活动和参展成果的影响研究
鼠 彦
【内容摘要】
本论文首次将资源基础理论的基本观点应用于展览会研究,探讨企业的战略资源和政府 海外展会资助项目对企业参展活动和成果的影响。该研究以韩国政府对其国内中小企业的海 外参展资助项目为实例,对参加过海外展会的韩国中小企业做问卷调查,回收有效数据245 份,并用构造方程式实证分析了各变量之间的关系。
主要研究结论为:企业战略资源与政府海外展会资助项目不存在相关关系;企业战略资 源对参展活动有直接积极影响,并通过其对参展成果施加间接影响;政府海外展会资助项目 对企业参展活
的积极影响;参展活动和成果具有直接积极影响,同时通过对参展活动的影响而对参展成果有间接 动对参展成果有直接影响。
企业参加海外展会并获得良好的收益,需要积极发挥政府相关职能部门的作用,必须结 合政府资助项目的开展,从制度、展台布置,尤其是政策执行方面下功夫,同时,在参展的 各阶段都要加强管理。
【关键词】
海外展览会;政府资助项目;参展活动;参展成果;企业战略资源
一、前言
展览会,尤其是海外展会越来越成为出口外向型中小企业营销战略的重要组成部分。对 于这些中小企业来说,海外展览会是一个很重要的营销手段,而出国参展往往由于受到当地 语言、文化的限制及信息的不对称,参展的各种风险也很高,因此,政府的出口促进政策是
et a1(,1993:在企业制定出口战略时要重点考虑的因素(Seringhaus,1986:Diamantopoulos Kim,2006)。同时,政府出台出I;1促进政策并每年拿出一定的预算用于资助中小企业拓展海 外市场并提高其在国际市场上的竞争力。
第一章 中国会展宏观政策研究
二、理论综述
1(资源基础理论(Resource-based Theory)与理论框架的提出
资源基础理论认为,企业被看作是各种有形资源和无形资源的独特组合。而这些资源的 组合,尤其是(具有价值性、稀有性、不可模仿、不可替代的)战略资源,则是企业竞争优 势的根源,是企业拟定其竞争策略的主要因素。资源基础理论的基本范式是企业的资源对其 行为和成果产生积极影响(Nothnagel,2008)。将资源基础理论的此范式应用到展览会研究中, 本研究认为企业的战略资源对其参展活动和参展成果产生积极影响。
作为参加海外展览会的企业,政府的海外展会资助政策可以被看作是企业能够整合的一 项外部资源之一,这种资助也许能对企业的参展活动和参展成果有所影响,而政府的政策往 往出于扩大出口、提高企业在国际上的竞争力为目的,因此,可以假设政府海外展会资助政 策对受资助企业的参展活动和成果产生积极影响。以上各因素用图形表示,如下图所示。
图1理论框架
2(企业战略资源 在资源基础理论的实证研究中,研究者们更关注于对无形资源的深入研究(Hall,
1992,
1993:Carmeli,2001,2004),认为市场营销资源和产品和过程资源是企业获得卓越成果的关 键。基于文献研究,本论文将采用如下表所示的各项变量。
<表l>企业战略资源变量表
Amit& Songet Carmeli Hall 本研Schocmakcr 口,(企业战略资源 Camelo(Ordaz et a1((2003)
(1993) (2004) 究(1993) (2005) 广告 V V 分销渠道的控制 V V V V V
VV营销技术和方法的创新 V V
VVV品牌识别 V
V V V娴熟的员工 V
V V V VV客户服务 V
研发R&D V VVV
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集 VV V管理变革的能力
VV V制造过程的创新
VV V V新产品开发
定量研 SEMSEM案例研究 定性研究 因子分析 研究方法究
3(参展活动
在展览会研究文献中,通常将参展商的参展活动分为三个阶段——参展前,展中和参展
and 1 et a1(1 and Rosson 1 后(Rosson 996: 998:Tanner Seringhaus Sefinghaus 995;Herbig
and Kim 2008),来研究参展商在展前、现场和展后所开展的具体的营销活动,并 2002;Lee
et用频率分析和T检验来验证参展商的行为差异,如制造企业和服务企业的行为差异(Herbig a1(,1996)及国家馆展台和企业独立展台的差异(Seringhaus&Rosson,1998)。最近的研究(Lee ,Kim,2008)则探寻参展活动对参展成果的影响。结合文献研究,有关参展活动将采用以下 变量进行分析。
<表2>企业参展活动变量表 Rosson&Lee,KimSeringhaus&Rosson 参展活动各阶段相关变量本研究Seringhaus (2004) (2008) (1995)
V V V展前将参展目标定量化
V V V展前开展买家招徕活动 V 展前活动 V VV展前收集市场信息
V V V V展前系统训练展台员工
V V V开展现场提升活动 V
VV V开展人际关系活动 展会现场活动 V V展台的特装
展台员工的密度 V
V V V V展后的跟进活动 展后活动 VV展后进行参展成果评估 V V
4(参展成果 Kerin和Cron于1987年首次提出:基于产业,企业和展会战略的影响,企业参
展成果主
要分为销售成果和非销售成果。此种两分法首次验证了展览会的非销售作用,在参展成果的 研究中,至今都占有重要的地位,并成为后续研究参展成果的理论基础。
Gopalagrishna和Wiliams(1992)则认为产生销售线索的效率是参展成果的重要指标之 一,并在之后的研究中(Gopalagrishna&Lilien,1995)提出,基于企业展台客流量的展台吸 引效率、联系方式效率和转换效率是测量参展成果的三个主要指标,但由于其难于测
时耗力,此测量参展成果的方法在实际中并不可取。 量及耗
第一章 中国会展宏观政策研究
Hansen在2004年发表的一篇文章中,将参展成果扩充为五个因子:销售相关成果、收 集信息成果、建立关系成果、树立形象成果和激励员工的成果,并进行了实证分析。在Hansen 研究的基础上,Lee和Kim(2008)则用回归分析的方法探讨了展会不同的管理阶段
现场和展后)对参展成果的影响并给出了有益的建议。 (展前、
基于文献研究,本研究将采用的参展成果变量如表3所示。
<表3>参展成果变量表
Kerin&Cron Hallsell Lee,嵇m 成果因子 变量名 本研究 (1987) (2004) (2008)
销售线索(sales leads) VV V
销售 V V V展会上获得的订单
V V 在最近的将来预期销售增长
V V V V收集信息 收集一般信息
V V V加强与主要客户的关系
V V V 与决策者建立联系
建立关系 VVV V 维系与现有客户的关系
V VVV 与潜在客户建立联系 寻求新的分销商
V V V 或代理商
V VV树立产品形象 树立形象 V V V V树立企业形象 员工激励 激励展台员工 V V V
SEM SEM研究方法 因子分析 回归分析
5(政府海外展会资助项目一以韩国为例
韩国政府实施各种海外营销促进计划,每年拿出几千万美元专门用于国内企业的海外营 销及资助其参加海外展览会。在2002年时,政府拿出了至少3千5百万美元用于这项计划, 到2006年,该数值已超过7千万。包括知识经济部、大韩贸易投资振兴公社和中小企业厅在 内的政府各相关部门都参与制定并执行该计划。表4简要介绍了韩国政府各部门
展会资助政策,表5列出了2002年至2006年的资助政策预算。 负责的海外 <表4>韩国政府海外展览会资助政策一览表
KOTP认海外营销计 中小企业贸易促进计 世界一流商品营销 海外营销资助计划 计划 划 划
知识经济部 KOTRA 中小企业厅 执主管部门 知识经济部
KOTRAKOTRA KOTRA出口相关部门 韩国中小企业联盟 行部门
政府选拔很有发展 组团参加极具出口价 对企业的海外营销资 前途的企业进行集 中小企业海外参展资 项目简介 助:包括海外参展资助 值的海外展会,并建 中资助的综助 合性项
立韩国馆和海外办展资助 目
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集
大型、中小企业 中小企业 资助对象 大型、中小企业 大型、中小企业 部分
部分直接开销,部分 部分直接开销(参展 部分直接开销(参展 直接开销(参展费资助幅度 的50(70,) 间接开销 费的50,) 费的50(80,)
7、11月份选拔(展会 3、9月份公布;6、 10(11月份公布;12月 11月份公布;12月份 选拔时期 前6-8个月)12月份选拔份选拔选拔
53,(195个展会中选 受资助企业比例 92,(2190家企业申 80,(1804家企业申 取104个展会进行资
(选拔率) 请,2056家受资助) 请,1444家受资助) 助)
※KoTRA:大韩贸易投资振兴公社 资料来源:韩国商业、产业和能源部年度报告,2007
年
<表5>韩国政府海外展览会资助预算表
(单位:千美元)
2002 2003 2004 2005 2006 项目名称
16(400 海外营销资助计划 7,000 15,300 16,400 17,000 世界一流商品营销计划 6,000 6,000 6,000 5,600 5,900 KOTRA海外营销计划 12,100 16,500 14,800 15,600 14,600 中小企业贸易促进计划 2,900 8,500 10,000 20,400 20,300 国内企业输出化计划 7,000 9,400 12,200 16,000 13,400 35,000 55,700 59,400 74,000 7l,200 合计
※资料来源:韩国商业、产业和能源部年度报告,2007年 有关政府海外展会资助政策与企业
参展成果关系的研究很少,除了Hansen和Seringhaus。
在Hansenl996年发表的论文中显示,具有销售动机的专业观众受到的展会服务相关有限,而 具有销售动机的参展商则认为受到的资助显著地高于专业观众。SeringhaUS的研究发现,缺 乏海外市场经验的企业往往倾向于寻求政府的帮助来降低其风险和成本,即使这意味着,他 们加入国家馆展台时会失去一定的自主性。并且,他还发现,虽然国家馆展台和企业独立展 台的观众类型和联系密度相似,但是企业独立展台将联系方式转化为销售线索et a1(,2009)则研究了韩国政府海外展会资和实际销售的 能力明显要强。Kim等学者(Kim助项目的因子特 征,包括三个方面:制度因素、政策执行因素和展台因素,并检验了其对受
参展成果的影响。本研究将直接采用该因子的各项变量。 资助的参展企业
第一章 中国会展宏观政策研究
<表6>政府海外展会资助项目变量表 因子 变量名 信赖度 资料来源
参展企业选定标准的合理性
参展企业选定过程的透明性 选择有出口潜力的展会适
当性
制度因素 (865申请资助的过程便利性
展会举办地的经济成长性 主管单位的
信赖性Kim与政府其他出口促进政策的关联性 etal(
对主管单位财政资助的必要性 (2009)
韩国馆内设立统一宣传展台的必要性
(854政策执行因素 政府资助水平的恰当性
政府对参展成果管理和后续营销的能力
主管单位现场管理能力卓越
国家馆统一展台的设计卓越 (695 展台因素 韩国馆统一展台的位置良好
三、理论假设和研究方法 基于资源基础理论,以及对展览会相关文献的深入考察和研究,本
研究提出的模型和基
本假设如下:
图2研究模型和假设 (由于篇幅关系,各假设的理论性探讨将不展开。) 假设1:企业战略资源与政府海外展会资助项目相互关联 假设2:企业战略资源对参展活动有积极影响 假设3:政府海外展会资助项目对参展活动有积极影响
假设4:企业战略资源对参展成果有积极影响 假设5:政府海外展会资助项目对参展成果有积
极影响
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集
假设6:企业参展活动对参展成果有积极影响 本论文主要以曾经参加过海外展览会的韩国中
小企业为研究对象,通过电子邮件、传真
进行问卷调查。企业目录从韩国开发研究院、大韩贸易投资振兴公社、中小企业厅获得,从 中随机抽取了3000个中小企业的电子邮件地址,于2009年10月1日至12月1日期间发送 了4轮。截止到12月1日,共回收259份问卷,其中14份问卷无效或回答明显失真。剩下 的245份有效问卷则构成了本次研究的主要定量数据。问卷回收率为
查的回收率相仿。
8(67,,与其他邮件调 5 该问卷主要以上述四个因素共45个项目展开问卷调查,并采用李克特五分量表法(Likert point Scale)来测量,另有lO项企业一般信息调查则采取定类计量和数据定比计量法(Nominal,Ratio) 来测量。数据则主要采用SPSSl6(0和AMOSl6(0统计软件对各个变量进行定量分析。
四、研究结果 1(样本企业一般情
况
在245份有效问卷中,有175份回答他们曾经参加过政府海外会展资助项目,而有70个 则没有。样本的企业规模、企业资产、参加海外展会情况等企业一般信息如下表所示:
<表7>样本企业一般情况汇总表
未受资助整体样本 受资助
(N=245) (N=175) (N=70)
企业规模: 员工数(,):
28(5 26(2 33(3 <-10 49(7="" 52(3="" 44(0="" 11(50="" 9(7="" 9(3="" 10(6="" 51(100="" 6(7="" 7(5="" 4(5="" 101(200="" 5(4="" 4(7="" 7(6="">200
(,):企业资产(亿美元$)
31(1 28(2 38(5 <10 45(5="" 47(1="" 41(5="" 10(50="" 10(2="" 12(9="" 3(1="" 50(100="" 13(2="" 11(8="" 16(9="">100
过去3年参加海外展会的次数
6(62 7(24 4(84 (均值)
5(00 6(00 3(oo (中值)
出口密度(出口额,总销售额) 43 3842 2007出口密度 47 3945 2008出口密度
海外展会相关出口比重(,)
38(55 20(96 34(01 (均值) 30(OO 10(00 30(00 (中值) 110
第一章 中国会展宏观政策研究 出口地区(,)
中国 32(2 27(7 45(0 日本 27(0 28(9 21(7
俄罗斯 8(2 8(7 6(7
34(3 31(2 43(3 东南亚
33(5 34(1 31(7 北美
43(5 47(1 33(3 欧洲 参加的展会属性(,)
B2B 59(7 60(7 56(7 17( 6 16( 208(0 B2C
22(7 B2B+B2C 22(5 23(3
从表中可以看出,样本企业是大都雇佣11(50人,资产规模大多在10—50亿美元的中小企 业。过去三年参加海外展会的次数平均为6(6次,受资助企业参加次数平均为7(2次,而未受 资助企业参加次数平均则为4(8次,明显比受资助企业参加的次数要少。这说明,
展会资助项目对鼓励中小企业积极走出国门有着重要的推动作用。 政府海外
被调查企业的出口密度(即出口额占总销售额比例)2008年比2007年略有上升,其中, 受资助企业的出口密度比未受资助企业的略高,涨幅也较大。并且,其海外展会带来
出口比重,受资助企业占38(55,,而未受资助企业只占到20(96,,明显比受资助企的相关
业要低。 这也说明,通过参加政府海外展会资助项目,可以明显提高其出口。
而在出口地区分布上,受资助企业和未受资助企业也明显有所不同。受资助企业出口地 区分布从大到小分别为:欧洲、北美、东南亚、日本、中国和俄罗斯,而未受资助企业出口 地区分布
国、北美和欧则为:中国、东南亚、欧洲、北美、日本和俄罗斯。其中,位次变化最大的则属中 洲。从地理区位和人文差异上,也许可以这样理解,即中国和韩国属于邻邦, 在地理空间距离上很近,经济往来频繁,文化差异相对较小,很多中小企业或许已经接着国 内改革开放的春风,将生意做到了中国或已经打开了中国的销售渠道,即使不借助政府的资 助,也能游刃有余的在中国
需要借助政府的力量,以韩国馆开展生意;而欧美则相对遥远,加上语言障碍和文化差异,尤其
共同展台的形式打开在欧美市场的局面。
无论是受资助企业还是未受资助企业,其参加的海外展会的性质,主要还是集中于B对 B的展会,即专业展会,其次是综合性展会。由此可见,国际展会在开拓销售渠道、寻求代 理商等行业领域内的作用更大。
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集
2(模型中各因子的信赖度检验和有效性检验 在进行结构方程式分析之前,必须要对各因子进行信
赖度检验(Reliability Test)和有效
Test)。通过Cronbach’S 性检验(Validity Alpha系数来检验各因子的信赖度,其最低值要
为O(7。本研究中各因子的Cronbach’S Alpha系数如下表所示,系数值从(878求
到(931,显示 各因子具有内部一致性。
<表8>各因子信赖度检验结果汇总表 Cronbach’S Alpha
企业战略资源 (878
参展活动 (879
(910 参展成果
(931政府海外展会资助项目 factor 各因子通过信赖度检验之后,利用确定性因子分析法(confirmatory analysis)来分 别检验各因子的有效性,其结果汇总如下表所示。
<表9>各因子有效性检验结果汇总表
变量数P CMIN,DF GFI AGFI CFI RMSEA 原始 调整后
(000 2(441 (936 (879 (947 (09l 10 8 企业战略资源
(001 2(131 (942 (896 (960 (08l 9 9 参展活动
(000 2(766 (905 (847 (925 (101 12 10 参展成果
(000 2(285 (912 (861 (959 (086 14 ll 政府海外展会资助项目
3(模型修正在对各因子分别进行有效性检验后的模型,可以被识别,可是拟合度不是很高
(p=(000,
CMIN,DF=1(541,GFI=(778,AGFI=(747,CFI=(905,RMSEA=(056),需要对模型进行修正, 删除某些项目,以提高模型拟合度。
在AMOS软件中,经过十几轮的不断修正,本研究模型最终取得了较高的拟合度,其显 著水平为(001,CMIN,DF的值为1(291(低于2(O),GFI的值为0(868(略低于0(90),CFI 的值为0(964(高于O(9),RMSEA的值为0(041(低于0(08)。各模型拟
合度指数中,GFI
最好要高于0(90,而本模型GFI的值为O(868,略低于O(90,鉴于本研究的初创性及考虑到其 他各项指标的高度拟合,该模型还是相当完善的(Kline,2005)。修正后的高阶构造方程式模 型如下图所示。
112
第一章 中国会展宏观政策研究 图3修正后的高阶构造方程式
4(假设验证 修正后的高阶构造方程式,得出如下图显示的结果,该结果显示的是在显著水平
为(000
total effects)。的水平下,各因子之间的标准总影响力系数(standardized
牛?毒P<(000 图4高阶构造方程式径路图及系数="">(000>
而将其中的六个主要假设路径对应的标准回归系数及显著水平整理如下表所示,可以对
假设进行验证。
201 1中国会展经济研究会学术年会论文集 <表10>假设验证及标准回归系数表
路径 假设 标准回归系数 p
企业战略资源H H1 (079 (395 不成立 政府海外展会资助项目
企业战略资源叶??? (572 H2成立 参展活动
政府海外展会资助项目_ ??幸 H3 (42l 成立参展活动
企业战略资源_+ H4 (129 (213 不成立 参展成果
政府海外展会资助项目_ ?宰} H5 (329 成立参展成果
参展活动_ ??? H6 (472 成立 参展成果 宰宰宰P<(000>(000>
经过验证,假设l和假设4不成立,即企业战略资源与政府海外展会资助项目之间不存 在相互关系,并且,企业战略资源对参展成果没有直接的积极影响。假设2、3、5和
别成立,即企业战略资源和政府海外展会资助项目分别对企业参展活动有积极影6都分
响;政府海 外展会资助项目和参展活动分别对企业参展成果有积极影响。
主要因子的标准间接影响力系数表如下表所示,可以看出,虽然企业战略资源对其参展 成果没有直接积极影响,但是它通过影响企业的参展活动从而对参展成果起着间接的影响, 其影响力系数为0(27。其次,政府海外展会资助项目对各阶段参展活动的间接影响力分别为 参展前0(396、现场0(385、展后0(418。这说明,政府资助项目的管理不仅仅是关注展前召集 参展企业并组织前往展会举办地,展会结束回到本国的后续管理,即开展跟进活动和展开参
展成果评估甚至更重要。 <表11>主要因子的标准间接影响力系数表
政府海外展会资助项目 企业战略资源 参展活动
(199 (270 (000 参展成果
(512 (387 (458非销售成果
(523 (396 销售成果 (468
(396 (539 参展前活动 (000
(385 (523 展会现场活动 (000
(418 (569 (000参展后活动
五、结论及启示 研究结果显示,企业战略资源和政府海外展会资助项目不存在相关关系;企业
战略资源
对参展活动有直接积极影响,并通过其对参展成果施加间接影响:政府海外展会资助项目对
114
第一章 中国会展宏观政策研究
企业参展活动和成果具有直接积极影响,同时通过对参展活动的影响而对参展成果有间接的
积极影响;参展活动对参展成果有直接影响。换句话说,参展活动,作为一个完全中间变量,
影响着企业战略资源对参展成果的关系:而作为一个部分中间变量,影响政府海外展会资助
项目对参展成果的关系。
由此可以看出,企业参加海外展会并想获得良好的收益,不是企业单独的行为,也不能 仅仅依
企业竞争力的靠企业自身的资源和力量,而需要积极发挥政府在推动本国企业开拓海外市场,提高
作用。而企业海外参展成果的改善,必须结合政府资助项目的开展,从制度、 展台布置,尤其是政策
是展会之后都要加强管理。 执行方面下功夫,同时,在参展的各阶段:参展前、展会现场,尤其
六、不足和未来研究方向 本论文试图运用资源基础理论解释企业战略资源、政府海外展会资
助项目、参展活动和
成果间的关系,虽然实证分析成功地解释了该理论假设,但还需要更进一步的理论探讨。本
研究是以韩国政府的海外展会资助项目及韩国中小企业为研究对象进行实证分析的,其研究
模型不能照搬到其他国家,但具有明显的参考价值和借鉴意义。我国类似的中小企业海外市
场开拓项目则属于此范畴,有对其进行深入研究的必要性。国际展会上的国家联合馆,因其 展台的统一形象和联合部署,尤其对中小企业集体海外宣传具有重要的作用,对国际展会上
国家联合馆位置和设计的研究,也是具有理论价值和实践意义的。
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第一章 中国会展宏观政策研究
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周彦(1980()博士,毕业于韩国庆熙大学。现任北京联合大学商务学院会展经济与管理系讲师。 117
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