范文一:阿里巴巴的办公环境
新闻来源:skyding
3月6日,我陪猪八戒CEO朱明跃作客阿里巴巴直播中心,顺便参观了一下阿里巴巴的办公环境,看过了总部和淘宝网。在此把一些照片发出来,加上我的一些图解。给大家呈现一下不一样的阿里巴巴吧。 阿里巴巴直播中心外照
办公室大厅,是个开宽的地方
美女的办公桌
这是阿里的一个文化,在整个办公区域内,到处都有这样的招贴,上面全是员工自己的生活工作照片
阿里内部所有办公室的名字,全是以金庸小说名字命名的,这个叫抱子岩的地方是个休息室,供员工的家属,如果带小孩的,就在这里休息
有意思吧,这件体恤上,是一个销售团队的联名签字
这点也比较神奇,阿里的办公区域里,到处都是绿色植物
办公室里花花绿绿的,有点象什么电视直播厅
这也是一个展板,上面全是销售团队每个人的销售心得,大家今天作业务,有什么体会,就拿个随意贴记下来,贴上去
这是阿里的另一个文化:海报文化。主要张贴各个娱乐活动,召集时使用,这个媒婆计划其实就是阿里鼓励内部员工挖人才的激励计划。挖一个普通员工,公司奖1000
这边是数据中心和总裁办,马云就在这里面。墙上是记录的阿里成长大事
这是财务室,想不到吧,财务室的布置也这么生活化
这个东西有意思,是阿里的数据中心,实时监控网站运行情况
过后我又去了淘宝网见几个老朋友
新员工进入淘宝后,都会在这上面签名
淘宝大厅
哈哈,也有人骑自行车上班,不过这种事情在杭州很普遍
在淘宝网内,大家都互相称呼对方“小二”,目的是为了在公司内部培养一种服务精神
我梦想有一天我们的办公环境如阿里的一样宽敞、明亮、美丽,充满阳光,还有员工休息的健身房以及具
有丰富藏书的图书馆,还有我们的培训中心----嘉盈管理商学院
阿里巴巴新大楼外部
阿里巴巴公司前台MM
会议室取名为
“桃花岛”延续阿里巴巴武侠文化
取名为东林书院,同样也是会议室
宽敞透亮的新办公室
两座楼之间的通道,阳光充足
休息室的乒乓球台
新办公室启用不久
新办公室
阿里巴巴B2B公司也有一面照片墙
新大楼里专门的图书馆,取名为“枫林晚”
图书馆内的书籍正在陆续上架
图书馆对面是健身房,伴随着新大楼到来的还有全新的运动器材
阿里巴巴的培训中心
范文二:阿里巴巴行业环境分析
行业环境分析
企业面临的外部环境中最直接的环境因素就是企业所在的行业。行业的结构在竞争原则和企业可能采取的战略等方面具有巨大的影响。因此行业结构分析是企业外部战略环境分析的一个重要方面。行业的竞争不仅是在原有的竞争者之间进行的,而是存在5个基本竞争力量(波特的竞争五力模型),即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的竞争激烈程度、替代品的威胁,客户的谈判力,供货商的谈判力。这五种基本竞争力的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度以及行业中盈利的最终潜力,而且这五种基本竞争力量的作用是不同的,问题的关键在于在该行业中的企业在制定战略时应当找到较好地防御这五种竞争力量的位置,使它们有利于本企业。
电子商务改变了我们当今的购物方式,由于没有了时间和空间的限制,人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货,完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡、数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用,人们不再受限制于物理现金的携带和使用。公司、商店、银行将不会以人员数量、分支机构多少、规模来区别大小,取而以营业额、信息交流多少来排列经济座次。电子商务将以巨大的速度增长,并给金融业带来巨大影响。世界的经济金融状态也将受到深远的影响。信息交流和数字化电子货币在空间地域上的突破将促进经济发展,但也带来经济金融管理上的困难。各国都需要制定相关的法律和法规,以规范市场;结合技术上的安全控制以保证这一新兴商务方式和市场的健康发展。21世纪已逐步进入电子商务时代,是社会发展的必然。
一、分析产业内现有企业带来的竞争
1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手
阿里巴巴网站竞争对手众多,而且实力都很强劲~B2B竞争对手有慧聪网、中国制造网、环球资源网,敦煌网等,B2C竞争对手有京东商城,亚马逊中国,当当网等,目前他们发展的都不错,在某些方面具有自己独特的优势。行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营,行业领域越来越大,中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大,而且逐渐地进军机械行业。不可否认,这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业,在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下,行业B2B发展异常迅猛,都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。
2.产业增长迅速
我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。为了扩大利润,各个公司想尽办法扩大销售,所以导致各个企业之间的竞争异常激烈。
3.规模经济的要求
对于电子商务这个行业来说,它的固定成本是比较高的,企业为了降低单位产品的固定成本,就必须扩大生产来降低成本,新的产生能力不断增加,最终导致供过于求,基必然使竞争激烈。
4.产品的统一性高和转换成本低
对于电子商务这个消费模式来说,它所提供的产品同质性高,消费者就会在价格和服务上进行选择,这样就会使生产者在价格和服务上形成竞争,使竞争者之间的直接对抗激化。同样的,转换成本是比较低的,所以购买者在选择上有更大自由,也会使竞争趋向更加激烈。所以,像阿里巴巴这样的企业与其它的企业之间的竞争是非常激烈的。
5.不同性质的竞争者采用多种竞争方式和手段
在所有行业,企业都会积极主动或消极被动地展开相互竞争。电子商务的企业都会根据自己的目标、条件制定自己的战略,并设法在竞争中取胜,所以,竞争者的性质不同,采取的竞争方式和手段也不同。但如出一辙,竞争方向都会围绕着价格、售后服务和创新等方面展开。比如百度、腾讯等凭借其拥有的客户群及技术优势进行竞争。
6.退出障碍较高
在电子商务这个行业,退出障碍是比较高的。这是由专业化的固定资产清算和转化成本高,退出费用高,与其他业务的战略关系比较密切,员工的情感上难以接受或者是政府和社会的限制等原因引起的。当退出障碍高时,经营不好的企业也只有继续经营下去,这样也就使现有的竞争者的竞争激化。
二、分析潜在的进入者带来的竞争
企业进入新行业的可行性通常由两个因素决定:进入行业的壁垒以及对行业内现有企业采取报复行为的预期。现有的竞争者总是要想方设法给行业制造进入壁垒,主要存在六种壁垒,即规模经济壁垒、产品差异化壁垒、资本要求壁垒、转换成本壁垒、分销渠道的获得壁垒、与规模无关的成本优势壁垒和政府政策壁垒。另外,计划意图进入某个行业的企业必须估计行业内现有企业的反应强度有多大。如果与该行业有紧密相关的利益,或者可支配大量资源,或者行业整体增长缓慢或利润持续下降,那么,现有企业很可能对新进入企业采取激烈报复。 阿里巴巴网络所属的B2B电子商务领域,经过数十年来的发展,既有竞争者己通过大量的资金投入并不断培育用户的品牌忠诚度,构建了较高的市场进入壁垒,而出于资金和品牌的考虑,市场的新进入者往往采取弥补市场空白点的策略,聚焦于某一特定的行业,较少采用综合类模式,因此,阿里巴巴网络面临新的市场进入者进行全面竞争和对抗的威胁不大。不过,阿里巴巴也应当对于不断涌现出
的各类定位和聚焦于特定领域的垂直类行业网站引起高度重视,此类网站往往采用介入到全行业产业链的模式,对于行业的产业链资源进行整合,并依靠商业模式创新挖掘出新的盈利模式,借此不断蚕食阿里巴巴的市场份额。 分析替代品的[威胁。你这一段是想说传统的销售渠道是吧,如果是的话,表达太含蓄了些,我看了半天]威胁
替代品是一种满足相同用户同一需求的其它产品或服务。替代品来自两方面,一是行业内的更新换代产品,二是来自其它行业的具有相同功能和用途的产品。大多数行业的命运与替代品密切相关,当替代品对用户具有较大吸引力时,才对行业构成威胁,否则替代品的影响作用可以不予考虑。
电子商务这种新兴行业与传统销售渠道互为替代品,两者各有利弊。[我加了这么一句话。你看可否]首先对企业来说,电子商务其产品就是销售的平台,其优势可以归纳为一句话:可以增加销售额并降低成本。企业在销售商品和处理订单时,用电子商务可以降低询价、提供报价和确定存货等活动的处理成本。电子商务可以增加卖主的销售机会,企业在采购时用电子商务可以找到新的供应商和贸易伙伴,而且讨价还价和交易条款的传递都十分便捷。电子商务提高了企业间信息交换的速度和准确性,降低了交易双方的成本。但是,我们也应该知道有些业[那你后面加一句,比如……,举几个有些业务流程的例子]务流程也许永远也不能完全使用电子商务。[我想表达的意思是,比如看医生等一些服务类型的业务,不能全部使用电子商务,电子商务,可以买到实物,但貌似很少买得到服务。你可以预约医生,但你还是要去医院才能看病。嗯,大致就是这样的意思。]比如就医,望闻问切这类诊治,无论如何都是需要亲自去医院,才能完成的。其次企业在采用任何新技术之前都要计算投资的收益情况。对电子商务进行投资时,其收益是很难计算的,这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算。另外在实施电子商务时还会遇到文化和法律上的障碍。而且电子商务交易之前无法直观得看到实物,也使得骗局屡屡发生,给人以虚拟的感觉,容易使消费者产生不信任感,相对于这些,传统商务这个销售平台则没有这个弊端,可以直观得见到交易的实物,对于消费者而言可以有效避免欺骗行为,对于商家而言,面对面的促销可以有的放矢,针对消费者的态度及时调整自己的营销策略。这是电子商务很难避免的一个短板,也是传统商务一个不能无视的优势。
四?供应商议价能力带来的竞争压力
作为从事信息产业的企业,上游供应商的议价能力大大弱于传统行业产业链中的上游供应商,对于服务器等硬件设施,完全可以遵循竞争市场规律进行合理配置,因此,硬件供应商的议价能力对阿里巴巴网络影响力较为有限。而内容上,阿里巴巴网络作为网上交易市场负责提供在线平台,文字及图片内容则由用户免费提
供,由于用户是数量庞大的各类个人和企业,无法形成强大的议价能力。电子商务企业实际上是一个商品交易的中介企业,它的供应商包罗万象,只要供应商愿意,小到绣花针、大到航天飞机都可以成为电子商务企业的供应商。供应商的最终目的是追求利润最大化,应用到电子商务中,就是销售成本最低化。影响供应商选择电子商务企业的因素有网站的信用、信誉、资金安全、货款的回笼速度、佣金、网站的速度及方便程度等。一般说来,一个供应商的产品质量好、信誉优良、发货速度快、销路顺畅,资金雄厚,正所谓皇帝的女儿不愁嫁,这样的供应商的讨价还价的能力就强,如对大型的的供应商像宝山钢铁、高露洁等的议价能力还很低,特别是生产业也正在逐步进入电子商务行业,开始组建自营部门,如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式,其对平台类的电子商务公司的依赖程度就会大大降低,这时B2B电子商务公司的议价能力就会更低;反之,对中小型的企业来讲,自营电子商务运营成本较高,从成本收益角度看,利用第三方的平台更加有利可图,所以这些企业对纯粹的电子商务平台的依赖程度要高一些,这也是他们与行业内大型厂商竞争的一种方式,B2B企业的议价能力主要是对中小型的企业比较有效,相对的,对于电子商务企业来说,拥有和留住优质供应商是网站增加利润和发展的源泉。如何拥有和留住优质供应商是网站要下苦功夫研究的课题。应该要对优质供应商采取特殊政策,如降低服务费、特殊网络服务、提供免费商务软件等,如果拥有大量的优质供应商,就会拥有大量的中小买家,电子商务企业的佣金和收入自然而然就会增加。而像阿里巴巴B2B那样使用提高服务费的方法其实是有待商榷的。其本意是想提高自身收入,殊不知,适得其反,反倒会把优质供应商赶跑,给自己的竞争对手做嫁衣。
五、分析购买者带来的竞争压力
正常情况下,如果买家是资金雄厚、采购量大、采购品种多、信誉良好的买家,就是优质买家,它的讨价还价能力就强,如沃尔玛,它是中国最大的超市之一,拥有巨大的商品采购量,同时它还拥有自己的招投标采购部门及电子商务平台,电子商务平台类企业对这样的买家几乎没有招架之功。反之,中小型买家建立自己的电子商务平台成本较高,为获得低廉采购成本的商品,只有借助电子商务平台企业,这时他们的议价能力偏弱,但价格是目前B2B电子商务企业竞争最主要的手段之一,主要是因为消费者转换网购平台的成本很低,B2B企业为获得更多的市场份额,争相降价是企业常用的市场推广手段,所以买家的议价能力在这时是相对较高,因为操纵价格的人主要还是具有市场支配能力的商家,消费者算是间接受益。影响买家选择电子商务企业的因素有:采购成本是否低廉、货源是否充足、交货是否及时、物流是否顺畅、资金是否安全等等。同样,如何拥有和留住优质买家是一个值得深思的课题。只有对优质买家提供特殊服务,如帮助买家
寻找货源、特殊网络服务、快捷物流服务、降低或免佣金等服务,才会留住和吸引更多买家。因为只要拥有大量的优质买家,就会有大量的中小供应商,随着交易增加,网站得到的佣金就会增加,相对于普通买家带来的利润而言,优质买家带来的利润会呈几何级数增加。
范文三:阿里巴巴内部环境分析【精品】
阿里巴巴内部境分析环环环环
阿里巴巴作中国子商界的一个神,从为为为为为为为为为为为为为为为1998年之初就始为为为为为为为了它的奇展。它在短短几年里累为为为为为为为为为为为为为为为为300万的企会,并且为为为为为为为为天以每6000多新用的速度增加。不是搭上了其始人云为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
的奇神,它的成功更是得力于其准确的市为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
定位,以及前瞻性的。阿里巴巴在子商萌芽段就为为为为为为为为为为为为为为为为为商化地切入,并且踏的做着自己能力能做为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
到的事情。自己守信并且在行中致力于范网上为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为子商易。一切在中国二十一世的前几年,
个中国子商迅速展的段,成就了阿里巴巴今为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
天的成。一个就可以造成一个失,但一个成为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
功必然是很多个正确的原因来的,下面我就来分析一为为为为为为为为为为为为为为为下阿里巴巴网站的运模式、盈利点、成功之以及目前和以后的展略。为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
阿里巴巴全球先的小企子商公司,也是阿为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
里巴巴集的旗。阿里巴巴在为为为为为为为为为为为为1999年成立于中国杭州市,通旗下为为为三个交易市助世界各地数以百万的家和供商为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
从事网上生意。三个网上交易市包括:集中服全球出口为为为为为为为为为为为为为商的国交易市、集中国内易的中国交易市,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
以及透一家公司、促日本外及内的日本为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
交易市。此外,阿里巴巴也在国交易市上有为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
一个全球批交易平台,模小、需要小批量物为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
快速付运的家提供服。所有交易市形成一个有来自为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为240多个国家和地区超为6,100万名注册用的网上社区。了型成可小为为为为为为为为为为为为为为为为企更易建立和管理网上的合平台,阿里巴为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
巴亦直接或通其收的公司包括中国万网及一达通,为为为为为为为为为为为为为为为为为
向国内易商提供多元化的商管理件、互网基为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为施服及出口相服,并有企管理才及子
商才培服。阿里巴巴亦有为为为为为为为为为为为为为为为 Vendio 及 Auctiva,两为为家公司先的第三方子商解决方案供商,主为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
要服网上商家。阿里巴巴在大中地区、印度、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
日本、国、欧洲和美国共有为为为为为为为为为为为70多个事。为为为为
1 阿里巴巴网站的运模式主要特点营营营营营营营
(1)为为为为为为为为为为为为为做信息流,聚大量的市供求信息。为云曾在05年阿里巴巴在广交会期主的子商研会,述了以下点,即中为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
国子商将三个段,信息流、金流和物流为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
段。目前停留在信息流段。交易平台在技上为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
然不,但没有人使用,企在交易基本上没为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
有需求,因此做在交易意不大。是阿里巴巴最大为为为为为为为为为为为为为为为为
的特点,就是做今天能做到的事,循序展子商。功能上,为为为为为为为为为为为为阿里巴巴在充分研企需求的基上,将企登聚的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
信息整合分,形成网站独具特色的目,使企用为为为为为为为为为为为为为为为为为为为
为为为为为为为为为为为为为为为为为为得有效的信息和服。阿里巴巴主要信息服目包括:?商机会,有为为为为为27个行为700多个品分的商机会供,通常提供大为为为为为为为为为为为为为为为为为为为50万供求信息。2006年第四季度,阿里巴巴占我国“”B2B为为收入的64%,市占有率第一。为为为为为为为2006年阿里巴巴上生的外超为为为为为为为为200为美元。?为为为为为为为品展示:按品分列展示阿里巴巴会的各文并茂的品信息。为为为为为为为为为为为为为为为?公司全:公司网为为为为为站大全,目前已聚为为为4万多家公司网。用可以通搜索为为为为为为为为为为为为为为为为为为找易伙伴,了解公司。会也可以为为为为为为为“为”为为公司全中,免申自己的公司加入到阿里巴巴并接到公司全的相目中方为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为便会有机会了解公司全貌。?行:为为为为按各行分为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为布最新信息,会可以分最
新信息。直接通子件接为为为为为为为为受。?价格行情:按行提供企最新为为为为为为为为价和市为为为为为为为为价格信息。?以商会友:商人部。在里会交流行俱为为为为为为为为为为解,天地。其中为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为天提供新,会分析每咖啡会如何做网上等。
?商服:为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为航运、外、信用、保、税、
易代理等咨为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为和服。些目用提供了充代商气
息,丰富为为为为为为为为为为为为为为为为为为为用的信息,构成了网上交易市的主体。
(2)阿里巴巴采用本土化的网站建方式,不为为为为为为为为为为为为同国家采用当地的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为言,易可,便利性和和力将各国市有机地融一体。阿里巴巴已建立运作四个相互的网站:为为为为为为为为为为为为为为为为为为为英文的国
为为为为为为为为为为为为为为为为网站,面向全球商人提供服,体中文的中国网站,
主要中国大市服为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,全球性的繁体中文网站,
为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为台湾、香港、南及遍及全球的裔服,文的
国网站,文用服。为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为而且即将推出当地市的
欧洲为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为言和南美网站。些网站相互接,内容相
互交融,会提供一个整合一为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为体的国易平台,集全球178个国家(地区)的商信息和个性化的商人社区。为为为为为为为为为为为为为
(3)在起步为为为为为为为为为为为为为为为段,网站放低会准入,以免会制吸引企登平台注册用,从为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为而聚商流,活市,
会在信息的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为同也来了源源不断的信息流和造无限商机。截至2010
年,阿里巴巴中文站公布了2010.3.1-2011.3.1期的在交易数为为为为为为为为为据,其中有在交易的批为为为为为为为为为为为为为为采家达到76.5万人,达成在交易为为为400多万次,为为家人数2009年同期增为260%。阿里巴巴会多数中小企,为为为为为为为为为为为为免会为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为制是吸引中小企的最主要因素。在市争将日激烈的情况下,中小企为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为当然不肯个成本低廉的机遇,利用网上市来为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为抓住企商机。大大小小的企活于网上市,反为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为月来阿里巴巴来了各供需,每面量超壮大了网上交易平台。阿里巴巴4500万,信息为为为为为为为为为为为为存商机会信息达50万条,天新增信息超每为为为为为为3000
条,每月有超为30万个,平为为为为为为为为为为为为为为为条均信息会得到四个反。每
(4)阿里巴巴通增服会提供了为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为越的市服,增为为为为为为为为为为为为为为为为为为为服一方面加了个网上交易市的服目功能,强另一方面又使网站能有多方式直接利。为为为为为为为为为为尽管目前阿里巴巴不向会收为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,但据云介,阿里巴巴网站目前是利的。阿里
巴巴的利目主要是:中国供商、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为委托公司网
站、网上推广目和信通。中国供商是通阿里巴巴为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的交易信息平台,中国的商家提供来自各国国家的特。为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为客可以委托阿里巴巴作一次性的投为为为为为为为为为为为为为为建公司网站,个目主要是阿里巴巴帮助企建立有独立为为为为为为为为为为为为为为为为为域名网站,并且与阿里巴巴接。网上为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为推广目,是由件广告、旗广告、文字为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为天向商人接和模广每告成。件广告由网站
送的最新商情特快件为为为为为为为为为为为为为为为为插播商家的广告,文字接将广
告置于文字为为为为为为为为为为为为为为为为为为为接中。新推出的信通目能帮助用了
解潜在客为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的信状况,找到真正的网上易伙伴,
为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为行威信机构的,确会公司的合法性和
人的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为身份,展公司的和誉,用伙伴的好
为为为为为为为为为为为为成公司力的最好明。
从为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为角度来看,阿里巴巴的利点主要在以下四方面:(1)为为为为为企站点,(2)网站推广,(3)为信通,(4)为易通
2 阿里巴巴的利益点营营
2、1 信为为为为安全
(1)几百万的信通会,通第三方为为为为为为为为为为为为为为为为为为为估,定期
行榜追踪为为为为为为为为为为为为为为为为为,网上企信指数一目了然。(2)为为——为子支付系支付宝,确保为为为为为为为为为双方金的安全流。(3)十大网商成功为为为为为为为为为为例、十大浙商成功例、十大粤商成功为为为例。(4)几百万守信的网商。为为为为为为为为
2、2 品牌为为
福布斯为为5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球子商为为为为为袖。
2、3 快捷方便
即使相隔千里,照为为为为为为为为为为为为为点点的沟通和交易。
2、4 成本低廉
免为为为为为为为为为为为为为为为为为注册,普通会交易不受任何用。
为为为为为为信通会只2300元年。就可展国内易,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为无其他附加用。
2、5 渠道广为
(1)阿里巴巴网为为为为为为为为为为为为为为为为覆盖、欧、美,真正做到足不出
为为为为为为为为为为,照把品到国外。
(2)通阿里巴巴为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为众多志同道合的网商,共同打富之。
2、6 海量信息
通为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为渠道无法取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到
3良好的定位,为为为为为为为为为为为固的构。秀的服
(1)准确的定位于最初做信息交流平台为为为为为为为为为为为为困,充分展。然后在金流相解决的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为候推出相的接口工具支付宝
占先机并自己的平台提供为为为为为为为为为为为为为为为为有力的支撑强。
(2)为为为为固的构。WTO首任为为为为为为为为为为为为为为为于事瑟出任阿里巴巴,美国商部、日本为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为省、欧洲中小企合会等政府和民为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为有力机构均支撑向本地企。强推荐阿里巴巴。渠道域阿里巴巴提供了
(3)在品为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为与服方面,阿里巴巴公司中国秀的出口型生企提供在全球市的中国供商为“为”为为为为为为为为为为为为为为为为推广服。中国供商是依托世界的
网上易社区,国为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为采商网上商运作的,推
荐中国为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为秀的出口商品供商,取更多更有价的国。截至2003年5月底加盟企达到为为为为近3000家。目前已有为为70,的被推荐企已在网上为为为为为成交,众多市名已。为为为为为为为为为2002年3月为为为为为为为为为为为为为为为为为始全球注册会提供人信商社区的通行一信通服。阿里巴巴为“为”为为为为为为为为为为为为为为为极倡信子商
为为为为为,与白氏、ACP、为为为为为为为为为为为为为为为为为为夏、新信等国国内著名的企信为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为机构合作推出子商信用服,帮助企建立网上信
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高网上交易的效率和成功的机会。每月为为为为为为为为为收以双位数增。
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要能展自己的子商为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为找到适合中国不同段具体国情的自己的道路。
阿里巴巴可以是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为当前最成功的互网商平台,其未来展前景也是人为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为看好的。当然,阿里巴巴也面多。像淘宝、支付宝等未为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为来可能阿里巴巴来收益的增点,面
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为为为为为为为为为为为为为为为为为,安排售前、售中和售后的划一完整架构。阿里巴巴平台如能为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为完善其管理功能,提供供管理、管理等系,有效整合信息流、金流和物流,并一为为为为为为为为为为为为为将完整的供整合步
在个平台下,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为那阿里巴巴将能造一个大的网商
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范文四:阿里巴巴内部环境分析
阿里巴巴内部环境分析
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的,下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。
阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台,阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通,向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务,并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
1 阿里巴巴网站的运营模式主要特点
(1)专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然
不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:?商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。2006年第四季度,“阿里巴巴”占我国B2B业务收入的64%,市场占有率第一。2006年阿里巴巴上发生的外贸额超过200亿美元。?产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。?公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。?行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息。直接通过电子邮件接受。?价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。?以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。?商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。
(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站,面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站,主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站,则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服务;韩文的韩国网站,针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2010年,阿里巴巴中文站公布了2010.3.1-2011.3.1
期间的在线交易数据,其中有过在线交易的批发采购买家达到76.5万人,达成在线交易400多万次,买家人数较2009年同期增长260%。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。
(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与阿里巴巴链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:(1)设企业站点;(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通
2 阿里巴巴的利益点归纳
2、1 诚信安全
(1)几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万
诚实守信的网商。
2、2 品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。
2、3 快捷方便
即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。
2、4 成本低廉
免费注册,普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易,无须其他附加费用。
2、5 渠道广阔
(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。
(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。
2、6 海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到
3良好的定位,稳固的结构。优秀的服务
(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
(3)在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70,的被推荐企业已在网上成交,众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进人诚信商务社区的通行证一“诚信通”服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务,与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查
机构合作推出电子商务信用服务,帮助企业建立网上诚信档案,通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系,提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。
它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论,真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E—market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则,融合参与企业信息资源,达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。
阿里巴巴可以说是当前最成功的互联网络商务平台,其未来发展前景也是让人看好的。当然,阿里巴巴也面临诸多问题。像淘宝、支付宝等这类未来可能为阿里巴巴带来收益的增长点,面临着比较强的竞争。例如淘宝就面临着来自腾讯和百度的竞争。支付宝也存在财付通这样的竞争对手,同时也要面对来自银行业的未知因素的影响。
另外,我们也能看到,发展到现在,虽然阿里巴巴已经有了成型和趋于成熟的业务模式,但由于还缺少很多资源管理功能,所以无法在互联网络平台上实现客户的完整业务模式。换句话说,阿里巴巴还不是一个客户在线工作的完整平台,客户还无法通过该平台实现管理自己的信息和资源,跟踪订单,安排售前、售中和售后的营销计划这一完整业务架构。阿里巴巴平台如能够完善其管理功能,提供供应链管理、财务管理等系统,有效整合信息流、资金流和物流,并进一步将完整的供应链整合在这个平台下,那么阿里巴巴将能够铸造一个庞大的网络商务帝国,多方位、跨领域而又有机整合的业务优势将令其呈现出更强的活力。
下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可
以下载后编辑删除~~~谢谢~~~
荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的
路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;
又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。
最新有关系学生会竞选演讲稿范文
敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的
行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。采莲人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰束素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。
今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不
见一些流水的影子,是不行的。这令我到底惦着江南了。
——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地
推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。
在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。要说福气,这也是福气了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别是在“这年头”。但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木木然,心上什么也没有;有的只是自己,自己的家。我想着我的渺小,有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。走路,说话,都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻,也可说是一团火。似乎在挣扎着,
要明白些什么,但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京,在一个村店里,喝了两杯“莲花白”以后,信笔涂出来的。于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”路而已。
---------------朱自清《一封信》
燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着,八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感,而我的更其浓厚。我们却只不愿回去,于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下,微微嘈杂的人声,才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,电灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样,倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星的,枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了,我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
--载自《桨声灯影里的秦淮河》
近几年来,父亲和我都是东奔西走,家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生,独力支持,做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀,自然情不能自已。情郁于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见,他终于忘却我的不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。我北来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多不便,大约大去之期不远矣。”我读到此处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖的,青布棉袍,黑布马褂的背影。唉!我不知何时
范文五:阿里巴巴的产业环境分析
产业环境分析(淘宝)
一. 产业内现有企业的竞争
(1)、京东商城
京东的商品质量有保证、送货速度极快、可刷卡货到付款、退换货方便、客服不错(京东自营)
(2)、亚马逊
亚马逊购物是非常著名的b2c电子商务网站,运送、售后都是有亚马逊购物独家承担,购买起来也比较放心。 买书一般去亚马逊。
二. 替代品威胁
淘宝突破了传统的购物方式,但是这种突破也意味着在购物时不能够亲身感受商品的质量,并且也享受不到逛街带来的乐趣。淘宝的替代品威胁主要来自于实体店,而随着大型卖场和便利店的普遍增加,人们逛街购物也变得越来越方便。同时,作为淘宝的替代品,众多电视购物频道推出的电视购物也是淘宝的威胁之一
三、新进入者的威胁
(1)、腾讯、新浪等
(2)、谷歌、百度、搜狐等搜索引擎服务提供商
(3)、沃尔玛、家乐福、大润发等大型零售商
四、供应商议价能力
1.淘宝最早的时候就是凭借着免费的手段打败了红极一时的易趣,成为今天的“老大”,所以网络卖家对于交易平台的选择趋向于交易平台所提供的免费服务。
2.对于淘宝这样的网店来说,真正有价值的是搜索结果的第一页,如果排不到第一页,买家有时候懒得往后翻页,卖家基本就卖不出什么东西的,也是网点太多,入口太少。
3.C2C物流配送被一些大型快递物流企业视为“鸡肋”,其原因在于“点小、面小、无法获得想象中的利益”,所以卖家也很难降低物流成本。
4.目前中国物流业不规范,若是在运送过程中造成商品的损坏,责任的归属问题就难以界定,这些都会对卖家带来成本及利润上的损失,也因此会特别关注商品销售之后的权益保障问题。
所以淘宝供应商的议价能力并不强
五、购买者议价能力
基于淘宝网站的产品特性,其成本项目大多具有显性成本性质,搜索查询要买的
东西有很多可供选择的网店,购买者可通过对比选择要购买的商家,而且产品价格透明度高,相对于实体店价格也较低。网上购物方便因而消费者数量庞大,淘宝网店顾客来源丰富且产品价格较低,也导致顾客议价动机不强,所以不存在较大的讨价还价余地,因此淘宝网站购买者议价能力较弱。
六、互补的程度
搜索引擎:雅虎
支付方式:支付宝
物流:菜鸟驿站、圆通速递、申通快递、韵达快递、顺丰快递、天天快递、汇通快递 云计算及数据管理:阿里云
淘宝的很多“互补者”都被阿里巴巴收购或者完全就是阿里的本身业务,相互补充,相互配合,都提升了各自的服务水平,提高客户忠诚度,抢占了更多的市场,获得更多的利润。