范文一:激励的方法有哪些
激励的方法有
一、目标激励
目标激励就是通过制订科学的发展目标,激励员工为之奋斗,最终达成目标,满足自我实现需要的一种激励方式。确立了发展目标,就明确了工作方向,促使广大员工在实现发展目标的过程中,不断提高自身素质,实现自身价值。
二、感情激励
感情激励就是通过强化感情交流沟通,协调领导与员工的关系,让员工获得感情上的满足,激发员工工作积极性的一种激励方式。为强化感情激励,企业领导必须深入一线、深入员工,交流思想,沟通感情,增进彼此的理解和信任。
三、物质激励
物质激励是最为直接有效的激励方式,而收入分配机制是否科学合理则是决定物质激励成效的关键。要通过建立科学的绩效考核体系,严格考核流程管理,实施公正的绩效考核,并把考核结果直接与员工工工资收入挂钩,逐步实现全员同工同酬,真正体现按劳分配的收入分配原则,用利益杠杆激励员工加倍努力,取得更好的业绩。
同时,要积极开展评优树先活动,评选出责任心强、工作扎实、业绩突出的先进典型人物,享受更加优厚的经济待遇,充分发挥先进典型的带动和激励作用,为广大干部职工树立身边学习的榜样,进一步增强赶超先进、争创一流的豪情,在
企业内部营造比学赶超、干事创业的浓厚氛围。
范文二:常用的激励方式有哪些
在激励下属的过程中,需要使用不同的激励方式。激励的方式是多种多样的,恰当地运用可以使激励的作用得到更充分的发挥。
人事激励的方式主要有:
1. 目标激励
设置适当的目标,激发人的动机,达到调动人的积极性的目的,称为目标激励。目标在心理学上通常称为“诱因”,即能够满足人的需要的外在物。一般地讲,个体对目标看得越重要,实现的概率越大。因此,设备的目标要合理、可行,与个体的切身利益要密切相关;要设置总目标与阶段性目标。
总目标可使人感到工作有方向,但达到总目标是个复杂过程,有时使人感到遥远或渺茫,影响人的积极性。因此要采取“大目标,小步子”的方法,把总目标分成若干个阶段性目标,通过实现几个阶段性目标来实现总目标。阶段性目标可使人感到工作的阶段性、可行性和合理性。
某输电线路架设队承担了一处山地架设线路任务。由于山高、路险、石多,整个工程对技术和工期的要求都很高,领导根据大多数职工的家属在农村的情况及工程要求,分别设置了两个与职工利益相近的目标:一个是多劳多得的经济目标,一个是“麦子黄了就是工期”的时间目标。尤其是后一个目标,对家住农村的职工的心理影响非常大。为此全队士气高涨,每天工作达15、16个小时,最后整个工期缩短了一半,工程质量全优。全队高质高效地完成了架设任务,也理所当然受到了领导的奖励。
2. 奖罚激励
奖罚激励是奖励激励和惩罚激励的合称。奖励是对人的某种行为给予肯定或表扬,使人保持这种行为,奖励得当,能进一步调动人的积极性。惩罚是对人的某种行为予以否定或批评,使人消除这种行为。惩罚得当,不仅能消除人的不良行为,而且能化消极因素为积极因素。
奖惩都是一种强化手段,奖励是对人行为的肯定,是正强化,属直接激励。而惩罚是对人的行为的否定,是负强化,属间接激励。奖励的心理机制是人的荣誉感、进取心理,有物质和精神需要。惩罚的心理机制是人的羞怯、过失心理,不愿受到名誉或经济的损失。
奖罚激励的心理过程是通过反馈实现的。奖励或惩罚与实际情况相符合,即奖罚分明,是正反馈,奖励或惩罚不符合实际情况,或不公平,是逆反馈。因此,在实施奖罚激励时要尽量做到与实际情况相符。
某地中药厂规定:职工迟到了就罚款。第一次迟到罚款12元,第二次30元,第三次50元,并将迟到情况和罚款情况输入电脑。
一次,一位女工骑车上班途中摔倒受伤,另一位女工因护送受伤者去医院而迟到了3分钟,罚不罚这位做好事的女工呢,大家对此争论不休。厂长对此的裁决是:其一,迟到一次罚12元,这是制度,不容更改,因而罚款分文不能少;其二,女工做了好事,精神可嘉,所以迟到情况不输入电脑;其三,设立精神文明奖,每次奖励15元。这样赏罚分明,功过清楚,既执行了纪律,又使大家心服,从而起到了很好的激励效果。
3. 考评激励
考评,是指各级组织对所属成员的工作及各方面的表现进行考核和评定。通过考核和评比,及时指出员工的成绩、不足及下一阶段努力的方向,从而激发员工的积极性、主动性和创造性。
为了让“考评激励”发挥最大的作用,在考评过程中必须注意制定科学的考评标准,设置正确的考评方法,提高主考者的个体素质等。
4. 竞赛与评比的激励
竞赛在组织内是一种客观存在,在正确思想指导下,竞赛以及竞赛中的评比对调动人的
积极性有重大意义。竞赛与评比的心理学意义是:
(1)竞赛与评比对动机有激发作用,使动机处于活跃状态。
(2)竞赛与评比能增强组织成员心理内聚力,明确组织与个人的目标,激发人的积极性,提高工作效率。
(3)竞赛与评比能增强人的智力效应,促使人的感知觉敏锐准确、注意力集中、记忆状态良好、想象丰富、思维敏捷、操作能力提高。
(4)竞赛能调动人的非智力因素,并能促进集体成员劳动积极性的提高。
(5)团体间的竞赛评比,能缓和团体内的矛盾,增强集体荣誉感。
美国某家大公司,为鼓励员工,想出了一个很有特色的办法:给评比优异者发一块“好家伙”奖章,上面有公司总裁的亲笔签名。每得5块“好家伙”奖章,就可得一个更高的奖励——晋升。
颁发“好家伙”奖章时,公司不刻意安排专门的场合。授奖仪式简短但很隆重:当某一经理走进门厅并把铃按响时,人们会立刻停下手头上的工作,从各自的办公室走出来,经理宣布公司决定:“本人谨此宣布,公司授权本人向×××颁发‘好家伙’奖章一枚,以表彰他在×××工作中所做出的突出成绩。”大家报以热烈的掌声,受奖人接过奖章,仪式就此结束。“好家伙”这个奖章名称本身显得颇亲切,甚至带有点幽默感,加上经理的表演风趣,整个颁奖过程妙趣横生,所以职工们不会很认真对待这个仪式,但却都非常在乎这枚奖章,因为这枚奖章意味着公司对自己工作的肯定。
事实上,这个公司不仅普通职工渴望获得“好家伙”,就是高级经理同样也热衷于“好家伙”。因此,每位员工都奋力工作以求得到该奖。一位新近荣升的公司副总裁在布置他的办公室时,郑重其事地把第5枚“好家伙”奖章钉在墙上,他望着他的下属,有点不好意思地说:“我看惯了‘好家伙’,不挂就感到挺不自在。”
5. 领导行为激励
领导者行为通过榜样作用、暗示作用、模仿作用等心理机制激发下属的动机,以调动工作、学习积极性,称为领导行为激励。
领导的良好行为、模范作用、以身作则就是一种无声的命令,能够有力地激发下属的积极性。
“军井未汲,将不言渴”,“上有所好,不必甚焉”。如果领导者在每个工作日中仅有两个小时呆在办公室,其余六个小时都在麻将桌上度过,那他就不能要求下属全力以赴地工作,如果领导者兢兢业业,废寝忘食,那他的下属也必能效法而冲锋在前,勇于承担艰巨的任务
6. 尊重和关怀激励
领导对下属的尊重和关怀是一种有力的激励手段,从尊重人的劳动成果到尊重人的人格,从关怀下属的政治进步到帮助解决工作与生活上的实际困难,则能产生积极的心理效应。
战国时,魏国大将吴起曾驻守西河。有一次他见一个士兵身上生疮化脓,就亲自跪在他身边用嘴为他吸脓,士兵的母亲听到这件事后大哭起来,别人问她为啥要哭,她说:“以前吴将军也曾为孩子的父亲吸过脓,结果他父亲打仗时拚命冲锋,死在战场上,现在将军又为我儿子吸脓,我害怕又失去亲人呀~”
由此可见,企业领导对于下级的关怀,哪怕是微不足道,但却是出自真诚的关心,对于下级都是无穷的激励。因此,翔激励法被人们称之为“爱的经济学”,即无需投入资本,只要注意关心、爱护等情感因素,就能获得产出。
总而言之,领导者在对下属实施激励的时候如果能够根据具体情况灵活运用各种方法,就能够取得良好的效果,达到预期的目的。
范文三:激励人心的句子有哪些?
1、生活坏到一定程度就会好起来,因为它无法更坏。努力过后,才知道许多事情,坚持坚持就过来了。
2、若现在就觉得失望无力,未来那么远你该怎么抗。
3、人生就是这样充满了大起大落,你永远不会知道下一刻会发生什么,也不会明白命运为何这样对你,你只有在经历了人生和种种变故之后,才会退尽了最初的浮华,以一种谦卑的姿态看待这个世界。
4、谁都在拼命努力,不是只有你受尽委屈。
5、不能既配不上你的野心,又辜负了自己曾经受的苦。
6、最糟糕的经历是失去自己。
7、明年的某个时候,你会想着要是今天就行动了该多好,人生里跟你共度最多的还是你自己,所以尽可能试着让自己成为一个有趣的人吧。
8、因为有梦想才有明天,用力就会实现。
9、每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。
10、世界上唯一不用努力就能得到的只有年龄!
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范文四:激励学生的语言有哪些?
001业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随 002 黑发不知勤学早,白首方悔读书迟
003 吾生也有涯,而知也无涯
004 日子象念珠一样,一天接着一天滑过,串成周,串成月 005 年华一去不复返,事业放弃在难成
006 黄金时代是在我们的前面,而不在我们的后面 007 时间是脑力劳动者的资本
008 文学之知识乃是学问之门禁
009 天才无非是长久的忍耐,努力吧!
010 知识象烛光,能照亮一个人,也能照亮无数人 011 读万卷书,行万里路
012 知识永远战胜愚昧
013 黑发不知勤学早,白首方悔读书迟
014 如果不想在世界上虚度一生,那就要学习一辈子 015 书籍是横渡时间大海的航船
016 一分耕耘,一分收获;要收获的好,必须耕耘的好 017 学问二字,须要拆开看,学是学,问是问 018 光阴易逝,岂容我待
019 人生有一道难题,那就是如何使一寸光阴等于一寸生命 020 忘记今天的人将被明天忘记
021 你若需要时间,还得自己把他造出来
022 时间是没有声音的锉刀
023 时间是一味能治百病的良药
024 人若是把一生的光阴虚度,便是抛下黄金未买一物 025 时间是一笔贷款,即使在守信用的借贷者也还不起 026 庸人费心将是消磨时光,能人费尽心计利用时间 027 不要为已消逝之年华叹息,须正视欲匆匆溜走的时光 028 向今天献出自己的人,没有哪一个昨天是给浪费掉的 029 对活者的人来说,是没有明天的;死了的人则没有今天 030 抓住今天,尽可能少的信赖明天
031 岁月是百代的过客,而逝去的年华也是旅客 032 对时间的价值没有没有深切认识的人,决不会坚韧勤勉 033 除了时间,什么也不属于我
034 浪费时间是一桩大罪过
035 把握时间观念,同认识一个人一样,相见易,相识难 036 人生最大的幸福,莫过于连一分钟都无法休息 037 零碎的时间实在可以成就大事业
038 浪费了一生就等于夭折
039 珍惜时间可以使生命变的更有价值
040 时间象奔腾澎湃的急湍,它一去无返,毫不流连 041 一个人越知道时间的价值,就越感到失时的痛苦 042 得到时间,就是得到一切
043 用经济学的眼光来看,时间就是一种财富 044 时间一点一滴凋谢,犹如蜡烛漫漫燃尽
045 我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰,日益迫近 046 夜晚给老人带来平静,给年轻人带来希望 047 不浪费时间,每时每刻都做些有用的事,戒掉一切不必要的行
为
048 时间乃是万物中最宝贵的东西,但如果浪费了,那就是最大的
浪费
049 我的产业多么美,多么广,多么宽,时间是我的财产,我的田
地是时间
050 时间就是性命,无端的空耗别人的时间,其实无异于谋财害命
1.明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎。(文嘉《明
日歌》)
2.时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。(鲁迅) 3.荒废时间等于荒废生命。(川端康成)
4.抛弃时间的人,时间也抛弃他。(莎士比亚) 5.盛年不重来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明)
6.黑发不如勤学早,白发方悔读书迟。
7.一个人越知道时间的价值,越倍觉失时的痛苦。 8.节约时间,也就是使一个人的有限的生命,更加有效,而也就等于
延长了人的寿命。
9.早晨不起误一天的事,幼时不学误一生的事。 10.珍惜时间可以使生命变得更有价值。
11.莫等闲,白了少年头,空悲切!
12.一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴.
13.合理安排时间,就等于节约时间。
19.逝水不会有重归,时间不会有重返。
20.抓住今天,尽可能少依赖明天。
21.最珍贵的是今天,最容易失掉的也是今天。 22.盛年不再来,一日难再晨,及时当自勉,岁月不待人。 23.黑夜到临的时候,没有人能够把一角阳光继续保留。 24.时间是没有声音的锉刀.
25.庸人费心将是消磨时光,能人费尽心计利用时间. 26.不浪费时间,每时每刻都做些有用的事,戒掉一切不必要的行为. 27.时间就是性命,无端的空耗别人的时间,其实无异于谋财害命. 28.零碎的时间实在可以成就大事业.
29.光阴易逝,岂容我待.
30.时间是一笔贷款,即使在守信用的借贷者也还不起
业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随
黑发不知勤学早,白首方悔读书迟
吾生也有涯,而知也无涯
日子象念珠一样,一天接着一天滑过,串成周,串成月 年华一去不复返,事业放弃在难成
少年不努力,老来徒伤悲
1.成功者永不放弃,放弃者永不成功!
2.相信自己就是给自己机会!
3.世界上没有不好的人,只有不好的心态!
“唯有偏执狂才能生存”---英特尔前CEO葛罗夫
课堂激励评价“四法” 德国教育家第斯多惠告诉我们:教学的艺术不在于传授本领,而在于
激励,唤醒和鼓舞。随着课改的不断深入,课堂激励评价已成为广大
教师课堂教学的重要手段。我们在多年的课堂教学实践中深刻认识
到:精彩的课堂激励评价,能是学生在心理上获得自信和成功的体验,
激发学习动机,诱发学习兴趣,进而主动学习,提高学习成绩,下面
就如何进行课堂激励评价的问题谈四中方法。
一.情感激励法
“感人心者,莫先乎情。”新课程呼唤平等,和谐的师生关系,教师只有爱学生,学生才会爱教师,学生才会喜欢教师所教的课。因此教师
必须像对待自己的弟妹,像对待自己的子女一样去爱自己的学生。洒
向学生都是爱,洒向学生都是情。课堂上教师一个欣赏的眼神,一个
满意的点头,一个会意的微笑,一个亲切的手势,都犹如一场春雨,
滋润着学生干涸的心田,都激励学生敞开思维的大门,插上想象的翅
膀,去探索知识的奥秘。教师从内心深处热爱学生,用饱含激情的语
言,眼神,动作,表情显露出来,用自身的情感带动学生的情感。这
样的课堂激励评价从教师的心窝飞泻而出,学生也会用他爱老师,爱
学习的情感来回报老师。 二.语言激励法
课堂教学离不开语言,课堂激励评价也离不开语言。教师要力求使自
己的评价语言真实,准确,精彩。这不仅需要教师的真诚,还需要教
师丰厚的文化底蕴,那些人云亦云的“好”,“棒,棒,棒,你真棒”等
评价语言使人觉得“言不由衷”因而听而生厌。我们每一位教师都要学
会开一个帽子工厂,每天上课都要带一些帽子去,看哪个学生适合戴
哪顶帽子,就把哪一顶送给他,课堂评价中的同一句话,我们可以说
得平淡如水,让学生感到勉强;也可以说得激情四射,让学生感到温
暖和幸福。作为一个教师,我们不要吝啬自己赞美,赏识的语言,多
给学生表扬,激励。同时我们认为恰当的批评和警醒,也应算一种激
励评价。当学生在课堂上出现偏差时,教师也不应姑息迁就,而应善
意的批评指正,是学生的思想和言行回到正确的轨道上来。
三.物质激励法
物质确实存在很强的刺激性。适当地在课堂激励评价中采用物质激励
也是一种好方法。在低年级的课堂上,对表现优秀的学生适当的奖励
一朵小红花,一颗糖和一个水果;在中高年级的课堂上,对表现优秀
的学生适时地奖给一个练习本之类的东西,的确能起到激励学生认真
学习的作用。但物质激励评价的方法一定要慎用,我们仍提倡精神奖
励为主。有一次我们听一节低年级的课,教师不断的奖给学生小红花,
还没进入新课,红花已送了一大半同学。我们认为这并不是真正意义
上的课堂激励评价,这种为激励而激励的评价不值得效仿。
四.量化激励法
在几年的课堂激励评价中,我们摸索了一套行之有效的量化激励评
价。具体做法是:将班上全部学生分成按性别搭配,成绩好坏搭配和
学习能力搭配的6人为单位的学习小组,每个小组有一个各方面都比较优秀的学生担任小组长,小组以小组织的姓名命名。课堂上开展组
际间的学习和守纪竞赛。表现突出的小组被评为优秀小组,每组加
50分,其他小组中表现突出的同桌加20分,课堂作业得“优”的每人次加10分。每天的分数有副班长汇总后填入教室后面的>中,一周一总分,总分最高的是本周的“红旗小组”。实践证明:此方法简便易行,它不仅培养了学生的竞争意识和集体荣
誉感,而且能是学生在相互监督管理中自觉上好课,学好知识。 课堂激励评价是对真情的唤醒,对言行的肯定,对精神的诱导.有效
的课堂需要精彩的激励评价作支撑,愿我们的课堂评价能开出精彩之
花,结出丰硕之果。
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)
3、造物之前,必先造人。
4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。 7、蚁穴虽小,溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。 9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地
把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。 11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。 12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。 13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。 14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;
卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者,人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来
奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。 20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个
机会都看到某种忧患。
21、出门走好路,出口说好话,出手做好事。 22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找
方法)
26、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,
他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。 29、回避现实的人,未来将更不理想。
30、先知三日,富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远
立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同
伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。 33、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把
人唤醒的。
35、夫妇一条心,泥土变黄金。
36、人之所以能,是相信能。
37、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。 38、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
40、环境不会改变,解决之道在于改变自己。 41、两粒种子,一片森林。
42、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。 43、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,
以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 46、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。 47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 48、任何的限制,都是从自己的内心开始的。 49、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。 50、不是境况造就人,而是人造就境况。 51、含泪播种的人一定能含笑收获。 52、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。 53、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
54、只要路是对的,就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 56、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。 57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远
不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。 60、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。 61、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。 62、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面
给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。 64、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动
世界。
65、每一**所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,
所以每一**都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的
悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。 66、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。 67、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。 68、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制
环境。
69、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会,而要创造机会。
71、成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。 72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不
同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的
关怀。
73、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。 74、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。 75、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与
心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销
员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。
(戏从对手来。)
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 80、你可以选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,
无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的
情况。
83、网络事业创造了富裕,又延续了平等。 84、好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本,财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。 87、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己,愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 90、苦想没盼头,苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性
格,而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变,应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,
那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经
受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的
节约。
97、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 98、投资知识是明智的,投资网络中的知识就更加明智。 99、没有天生的信心,只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收
获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享。 104、生命之灯因热情而点燃,生命之舟因拼搏而前行。 105、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。 106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒
绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来
的。流出来后,海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来,你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井,就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时,就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。 114、只要我们能梦想的,我们就能实现。
115、凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。 116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。 118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性
格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼,才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园,意志则是这个花园的园丁。意志既能
使肉体“贫瘠”下去,又能用勤劳使它“肥沃”起来。 121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。 122、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而
不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,
把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,
而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的
事,直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方
向走。
128、行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。 129、如果我们都去做自己能力做得到的事,我们真会叫自己大吃一
惊。
130、失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的
人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果
他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;
商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。 132、相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。 133、那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功
的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人,已经因为自己的恐惧在受苦。 135、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一
步。
136、要冒一险!整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去
做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器
之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 139、在世界的历史中,每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。 140、没有热忱,世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是
真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 143、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。 144、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?
就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。 145、如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。 148、障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究、利用它们,
便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧! 150、人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选
择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。 152、金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉就很难挽回。 153、在你不害怕的时间去斗牛,这不算什么;在你害怕时不去斗牛,
也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 154、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到
达。
155、有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。 156、不大可能的事也许今天实现,根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功!
158、再冷的石头,坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量,消极的力量。赞扬也是一种力量,但却是积
极的力量。
162、诚心诚意,“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一
刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。 166、空想会想出很多绝妙的主意,但却办不成任何事情。 167、自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。 168、你可以这样理解 impossible(不可能)——I'm possible (我是可能的)。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验。 172、很多事先天注定,那是“命”;但你可以可以决定怎么面对,那
是“运”!
173、不要问别人为你做了什么,而要问你为别人做了什么。 174、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积
而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深!
范文五:激励销售团队的制度有哪些?
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激励销售团队的制度有哪些,
目标激励 目标激励,就是确定适当的目标,诱发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引,具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求,也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外,还有如权力目标或成就目标等。管理者就是要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来,并协助他们制定详细的实施步骤,在随后的工作中引导和帮助他们努力实现目标。当每个人的目标强烈和迫切地需要实现时,他们就对企业的发展产生热切的关注,对工作产生强大的责任感,平时不用别人监督就能自觉地把工作搞好。这种目标激励会产生强大的效果。 尊重激励 我们常听到"公司的成绩是全体员工努力的结果"之类的话,表面看起来管理者非常尊重员工,但当员工的利益以个体方式出现时,管理者会以企业全体员工整体利益加以拒绝,他们会说"我们不可以仅顾及你的利益"或者"你不想干就走,我们不愁找不到人",这时员工就会觉得"重视员工的价值和地位"只是口号。显然,如果管理者不重视员工感受,不尊重员工,就会大大打击员工的积极性,使他们的工作仅仅为了获取报酬,激励从此大大削弱。这时,懒惰和不负责任等情况将随之发生。 尊重是加速员工自信力爆发的催化剂,尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量,它有助于企业员工之间的和谐,有助于企业团队精神和凝聚力的形成。
现代人力资源管理的实践经验和研究表明,现代的员工都有参与管理参与激励
的要求和愿望,创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。毫无疑问,很少有人参与商讨和自己有关的行为而不受激励的。因此,让职工恰当地参与管理,既能激励职工,又能为企业的成功获得有价值的知识。通过参与,形成职工对企业的归属感、认同感,可以进一步满足自尊和自我实现的需要。 工作激励 工作本身具有激励力量。为了更好地发挥员工工作积极性,管理者要考虑如何才能使工作本身更有内在意义和挑战性,给职工一种自我实现感。管理者要进行"工作设计",使工作内容丰富化和扩大化,并创造良好的工作环境。还可通过员工与岗位的双向选择,使职工对自己的工作有一定的选择权。 培训和发展机会激励 随着知识经济的扑面而来,当今世界日趋信息化、数字化、网络化。知识更新速度的不断加快,使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。他们虽然在实践中不断丰富和积累知识,但仍需要对他们采取等级证书学习、进高校深造、出国培训等激励措施,通过这种培训充实他们的知识,培养他们的能力,给他们提供进一步发展的机会,满足他们自我实现的需要。 荣誉和提升激励 荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价,是满足人们自尊需要,激发人们奋力进取的重要手段。从人的动机看,人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工,给予必要的荣誉奖励,是很好的精神激励方法。荣誉激励成本低廉,但效果很好。 当然我们在荣誉激励上,存在着评奖过滥过多的不正确现象。如评优中的"轮庄法"、"抓阉法"、"以官论级法"、"以钱划档法"、"老同志优先、体弱病残者优先"等的"优先法"等等,都使荣誉的"含金量"大大降低,使典型的榜样示范作用大打折扣,这是必须要大力加以纠正的。 另外,提升激励是对表现好、素质高的员工的一种肯定,应将其纳入"能上能下"的动态管理制度。 负激励 激励并不全是鼓励,它也包括许多负激励措施,如PPT模板下载 http://ppt.downhot.com/ 最好的PPT模板下载网站
管理资料下载 http://www.downhot.com 最好的管理资料下载网站 淘汰激励、罚款、降职和开除激励。 淘汰激励是一种惩罚性控制手段。按照激励中的强化理论,激励可采用处罚方式,即利用带有强制性、威胁性的控制技术,如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件,以否定某些不符合要求的行为。 现代管理理论和实践都指出,在员工激励中,正面的激励远大于负面的激励。越是素质较高的人员,淘汰激励对其产生的负面作用就越大。如果用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解。淘汰激励一般采用了单一考核指标,给员工造成工作不安定感,同时也很难让员工有总结经验教训的机会。同时还会使员工与上级主管之间的关系紧张,同事间关系复杂,员工很难有一个长期工作的打算。 就拿百度来说吧: 百度公司在创业期时,为了激励公司员工的更好的为公司的发展充分发挥自己的智慧和才干,针对业绩突出的优秀管理高层及优秀的中级管理层在公司任职期间,给予一定的公司期权千分比(也就像当于公司的年度纯利润的千份之几)作为激进奖金。从而让员工从意识上真正转变过来,把公司变成自己的公司一样去努力,去拓展;公司各部门之间的运作协调也更紧密,更高效。这样最终公司从上到下形成一种团结一心、目标一致,共同努力的新的高效企业氛围,从而把公司的发展带向一个更高更好的良性循环轨道。 这次百度在美国上市后,公司又进行新的调整,把原有的"期权"持有权改为"股票"持有权。哪知第一天股票上市一路飙升至原发行股的253%收盘,所以出现了媒体登出的《百度上市一夜之间创造数十名百万富翁》这样的新闻,这也是把公司的兴衰成败紧紧地同每个员工的切身利益挂在一起,一致能更好的激励每一名员工为公司的发展做出更高更好的贡献。 其实采用这种方式的欧美跨国大公司早在上个世纪就是年代已经实施,比如:美国微软,美国通用,日本丰田等企业。 PPT模板下载 http://ppt.downhot.com/ 最好的PPT模板下载网站
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