范文一:企业驻外经营部属于什么性质吗
? ? ? ?企业驻外经?营部属于什?么性质吗
?企业驻外经?营部属于什?么性质吗,?可以独立签?订合同开发?票吗【合同?范本】 池?锝网 20?17-04?-20本文?已影响 人?篇一:
? 公司驻?外分公司(?办事处)管?理制度湖南?崇友电梯公?司驻外分公?司(办事处?)管理制度? 第一章 ?工作职能与?岗位职责
? 一、分?公司/办事?处组织架构? 总公司分?公司办事处?营销经理 ?(1 人)?助理(1 ?人)营销经?理 (1 ?人)助理(?1 人)营? 销 代 ?表 若 干?工 程 专? 员 一 ?人财 会 ?专 员 一? 人营 销? 代 表 ?若 干工 ?程 专 员? 一 人
? 一、编?制设置原则?:
?分公司:
? 营销?经理、营销?助理、财务?专员、工程?专员、营销?代表,其中?财务专员由?总公 司委?派;营销助?理 1 人?、技术专员? 1 人、?营销代表若?干人(由分?公司根据实?际情况确定?,有 关费?用按总公司?费用分解及?目标协议书?约定执行)?; 办事处?:
?营销经理、?营销助理、?工程专员,?可设营销代?表若干人。?
二、?分公司,办?事处工作职?能 各分公?司,办事处?是湖南崇友?电梯销售有?限公司的驻?外销售机构?, 是企业?向市场延伸?的 重要窗?口, 其管?理直属于湖?南崇友电梯?销售有限公?司。分公司?,办事处代?表公司的利?益履行 如?下职能:
? 1(?分公司,办?事处根据公?司的年度营?销方案,承?担公司下达?的年度销售?任务,并组?织 销售人?员的二次任?务分配。2?(分公司,?办事处根据?公司的任务?指标,可按?要求报招聘?计划,经审?批后,由总?公司 负责?组织、招聘?、培训所需?要的营销代?表。3(分?公司,办事?处负责当地?市场的开拓?、客户资源?开发和管理?; 4(分?公司,办事?处代表公司?负责与当地?客户的联系?协调和销售?业务的往来?。5(分公?司,办事处?负责对所辖?区域崇友电?梯产品的售?前、售中、?售后服务,?处理客户 ?关系和用户?的投诉情况?。6(分公?司,办事处?负责组织、?策划、执行?公司在当地?市场的产品?宣传、品牌?宣传、企 ?业形象宣传?,提升品牌?和企业在当?地的知名度?。
7(分?公司,办事?处负责对当?地职能部门?的联系、协?调,处理好?公司在当地?的公共关系?, 确保销?售业务工作?的顺利进行?。8(分公?司,办事处?行使对公司?在当地的财?产的保护管?理权,确保?公司的财产?、人员安 ?全。9(负?责收集、整?理、反馈当?地市场信息?及同行竞争?品牌的营销?动态。10?(根据公司?的有关规定?,执行和负?责各项资金?回笼、费用?结算工作。?
三、?分公司,办?事处岗位职?责
?(一)分公?司,办事处?经理的职责?:
?1(对本区?域销售工作?的管理 a?. 代表分?公司,办事?处,接受公?司分配给该?区域的全年?销售任务,?并确保如期?完成。b.? 分公司,?办事处经理?在接受公司?分配的任务?后, 要认?真分析研究?市场, 并?对所负责区?域 进行合?理细分。c?. 负责作?出全年销售?工作计划,? 并对本区?域的销售任?务进行二次?分配。将本?区域的营销?代 表分区?域、定任务?,以书面形?式呈交营销?管理部作为?全年工作考?核依据。落?实二次承包? 方
案,作?为年终奖金?核算依据。?d. 各分?公(本文来?自:
? WWw.?cdfDs?. 池 锝? 范文 网?:企业驻外?经营部属于?什么性质吗?,可以独立?签订合同开?发票吗)司?,办事处经?理负责公司?有关政策精?神的传达和?安排执行,? 督促本区?域营销代表? 的工作,?定期完成公?司下达的各?项工作指标?,同时指导?、帮助营销?代表提高业?务水平。e?. 各分公?司,办事处?经理行使对?该分公司,?办事处的管?理权, 按?有关规定统?筹好分公司?, 办事处?的营销代表?的工作, ?负责分公司?,办事处人?员的工
费用进?行项目和阶?段合理计划?分配。f.? 管理、监?作安?排调动。对?该区域的公?关
控、指导分?公司,办事?处所有人员?对公司规定?的各项管理?办法流程的?执行,杜 ?绝违反公司?规定及损害?公司利益的?违法行为发?生, 如有?违反公司管?理规定造成?公司利益 ?蒙受损失的?,经理要承?担直接管理?责任和经济?处罚。g.? 负责对分?公司,办事?处的各项费?用的计划、?分配、监控?,合理、公?开、公平地?开支各项 ?费用。h.? 负责对分?公司,办事?处各项固定?资产办公用?品管理和保?护,保证公?司财产不受?损失。i.? 每季度根?据分公司,?办事处人员?的工作表现?, 进行工?作成绩和业?务能力的考?核, “季? 填写 度?评分表” ?,配合公司?对分公司,?办事处人员?的年终奖金?及定级考核?工作。j.? 负责建立?分公司,办?事处的销售?台帐, 对?各经销单位?的投款和提?货情况随时?检查, 严?格 执行现?款现货的政?策。k. ?每月必须组?织驻外人员?召开一次业?务会议, ?并负责组织?营销代表按?时完成 “?本月工作总? 结、下月?工作计划”? ,以及所?有公司要求?反馈的各项?报表。l.? 负责对分?公司,办事?处电梯询价?及合同修改?等各项事务?的衔接、 ?沟通工作,? 做好每单?项 目策划?。m. 负?责对分公司?,办事处审?核业务员的?产品报价及?项目预报跟?踪管理。对?本部门的营?销业 务人?员提出的工?作要求,必?须在规定时?间内解决,?如不能马上?答复的,应?及时向总公?司 报告,?在一天内答?复。n. ?负责对分公?司,办事处?代表总总公?司同客户修?改和签定产?品销售合同?与安装合同?。o. 负?责对分公司?,办事处在?接到邀标书?后, 本部?门必须在二?日内完成标?书制作, ?第三日务 ?必将标书送?总经理审查?,遇特殊情?况,只许提?前,不许延?后。p. ?每周六参加?由总公司主?持的会议或?培训。q.? 执行总公?司交办的其?他事务。2?(与各部门?的协调管理? ? 分公?司,办事处?经理要与公?司营销管理?、 用户售?后服务等部?门密切配合?, 确保销?售工作
的?顺利开展。?? 协同技?术专员处理?好与当地各?职能部门的?关系。? ?协同技术专?员, 组织?营销代表加?强对本区域?的安装维修?服务网点的?建设和管理?工作, 处? 理好客户?的投诉以及?与商业单位?的关系。3?(分公司,?办事处经理?的权限:
? ? ?行使分公司?,办事处的?销售任务的?计划分配权?。? 行使?分公司,办?事处人员的?定岗分区,?调动权。?? 行使分公?司,办事处?人员的考核?和解聘、建?议调离权。?? 行使分?公司,办事?处的各项费?用计划、开?支、监督使?用权。? ?行使分公司?,办事处人?员的工资、?分配建议权?。? 行使?售后、售前?服务的处理?和建,议处?理权。? ?行使分公司?,办事处财?产的管理、?控制保护权?。
(?二)、营销?助理的工作?职责:
? 1( ?协助分公司?,办事处经?理开展分公?司,办事处?的各项管理?工作, 为?搞好本区域?的销 售工?作,共同领?导和组织分?公司,办事?处人员开拓?市场,服务?市场、培育?市场。2(?在主管副总?的领导下,?对营销部经?理负责,随?时向客户宣?传湖南崇友?的服务理念?, 并为用?户推选合适?的产品。3?(负责协助?业务人员制?作报价和投?标文件。4?(负责电梯?销售合同的?整理、管理?、归档。5?(主持的每?项目合同协?调会,建立?电梯销售台?帐,按合同?要求安排申?报电梯排产?(预 付、?定金)款、?提梯款。6?(提梯前半?个月由营销?助理通知公?司检查安装?电梯基建准?备工作,要?求客户以书?面形 式告?知我公司,?营销内部与?本公司相关?业务员沟通?,我公司工?程售后部人?员配合协调?。7(负责?电梯运输、?安卸、装饰?事宜与相关?人员的联系?和沟通。提?前一
?本公司业务?员及工程售?后部一起协?调卸梯事项?。8(制定?电梯销售星期通?知公司和
计?划,掌握电?梯销售技巧?,积极开拓?市场,按时?完成公司下?达的销售 ?任务。9(?负责制定电?梯培训计划?。10(根?据业务台帐?,提醒财务?人员催收货?款,并要求?业务人员配?合。11(?对商业单位?的来款汇票?, 必须当?天传真回公?司财务科,? 在传真件?上签名确认?收讫日 期?。并做好分?类登记,详?细记录,如?:
?投款日期、?汇票日期、?汇票号码、?金额、承兑?汇票到 期?时间及承兑?期几个月等? 12(执?行公司上级?交办的其他?工作。
? (三)、?营销代表的?工作职责:?
1?) 营销代?表必须全力?配合分公司?,办事处经?理、 用户?服务中心主?任开展销售?及售后服务?工 作,如?期完成本区?域分配的销?售任务。2?) 在接受?公司分配的?任务和区域?内二次分配?任务后, ?必须拟定一?份全年工作?计划, 交?分公 司,?办事处经理?审核,并呈?交总公司作?为工作考核?依据。3)? 4) 在?主管副总领?导下,对部?门经理负责?。随时向客?户宣传湖南?崇友的服务?理念,并为?用户 推选?合适的产品?。从建立初?级信息开始?,以高度的?责任感完成?本职工作任?务,认真执?行《电梯营?销业务流
?5) 6)? 7) 8?) 9) ?10) 1?1) 12?) 13)?14) 1?5) 16?)程细则》? 。及时向?部门经理汇?报项目预报?跟踪的信息?。合同签订?后, 应主?动报告部门?经理要求安?装 售后人?员协调勘察?本单电梯工?地。负责产?品询价、报?价,在接到?邀标书后二?天内完成标?书制作,交?部门经理审?查,遇特殊? 情况只许?提前,不许?延后。接受?领导书面指?令负责同客?户修改合同?或签定营销?合同。主动?协调行政办?公室和工程?售后部安排?接梯、卸梯?事项。协助?财务收取跟?单项目的应?收帐款。负?责协助工程?售后部电梯?安装及售后?服务的客户?沟通工作。?严格遵守公?司保密协议?,客户资料?、项目状况?、部门会议?内容及其它?销售部资料?不得外 传?。服装整齐?、洁净(着?装具体要求?见公司规章?制度) ,?上班时间内?须保持精神?饱满的工作? 状态。严?格遵守公司?上班作息时?间,不迟到?、早退。请?假者必须填?写请假申请?单,批准后?方可 休假?,未办理请?假手续者作?旷工处理。?任何请假以?不影响部门?工作为前提?,请假手续?按 公司规?定流程办理?。(详见公?司请假制度?) 努力学?习、提高自?身的业务素?质和专业知?识,加强个?人品德修养?。要有工作?责任心,争? 取高效优?质完成每项?工作任务。?工作中服从?管理,加强?协作,积极?主动反映工?作中出现的?新情况、新?问题、并提?出合理 化?建议。执行?公司上级交?办的其他事?务。
?(四)工程?专员的职责?
? 一、 ?为营销部做?售前工作,?提供技术等?方面支持。?售前工作包?括:电梯营?销业务流
?5) 6)? 7) 8?) 9) ?10) 1?1) 12?) 13)?14) 1?5) 16?)程细则》? 。及时向?部门经理汇?报项目预报?跟踪的信息?。合同签订?后, 应主?动报告部门?经理要求安?装 售后人?员协调勘察?本单电梯工?地。负责产?品询价、报?价,在接到?邀标书后二?天内完成标?书制作,交?部门经理审?查,遇特殊? 情况只许?提前,不许?延后。接受?领导书面指?令负责同客?户修改合同?或签定营销?合同。主动?协调行政办?公室和工程?售后部安排?接梯、卸梯?事项。协助?财务收取跟?单项目的应?收帐款。负?责协助工程?售后部电梯?安装及售后?服务的客户?沟通工作。?严格遵守公?司保密协议?,客户资料?、项目状况?、部门会议?内容及其它?销售部资料?不得外 传?。服装整齐?、洁净(着?装具体要求?见公司规章?制度) ,?上班时间内?须保持精神?饱满的工作? 状态。严?格遵守公司?上班作息时?间,不迟到?、早退。请?假者必须填?写请假申请?单,批准后?方可 休假?,未办理请?假手续者作?旷工处理。?任何请假以?不影响部门?工作为前提?,请假手续?按 公司规?定流程办理?。(详见公?司请假制度?) 努力学?习、提高自?身的业务素?质和专业知?识,加强个?人品德修养?。要有工作?责任心,争? 取高效优?质完成每项?工作任务。?工作中服从?管理,加强?协作,积极?主动反映工?作中出现的?新情况、新?问题、并提?出合理 化?建议。执行?公司上级交?办的其他事?务。
?(四)工程?专员的职责?
? 一、 ?为营销部做?售前工作,?提供技术等?方面支持。?售前工作包?括》中的各?项工作目标?任务。
? (一) ?负责落实执?行公司的各?项工作目标?, 将经济?指标分解落?实到部门员?工, 并制?定实施方案?, 策划经?营业务活动?的开展。在?经营中必须?遵守国家法?律法规和 ?公司的各项?规章制度,?规范经营行?为。
?(二)负责?组织、实施?各类营销活?动,与供应?商(钢厂)?签订进货意?向或合 同?并执行,拓?展用户,扩?大销售业务?。对经营业?绩的完成进?度进行跟踪?分析,提 ?出改进措施?并实施。
? (三)?负责与重要?供应商和客?户保持密切?联系、加强?沟通,维护?良好的合作? 关系,并?在原有的基?础上,不断?拓展新的资?源和销售渠?道。
?(四) 负?责采购资源?的质量和成?本控制, ?加强进销业?务中的合同?和价格管理?, 以及货?物的运输、?储存等管理?;加强资金?管理,合理?使用资金,?加快资金周?转, 降低?运行成本,?提高经济效?益,控制经?营和资金风?险。
?(五)贯彻?实施公司的?质量管理体?系,努力提?高服务质量?,最大限度?地满足 顾?客的需求,?确保顾客对?商品质量和?服务质量的?满意。
? 二、岗位?职责
? (一)办?事处经理 ?1(向办事?处传达国家?的法律法规?以及满足顾?客及法律法?规要求的重?要性; 2?(根据公司?制定的质量?方针和目标?,确保全体?员工理解和?贯彻执行;? 3(根据?考核办法的?相关规定,?审批杭州办?事处内部的?人事调整、?费用报销、? 资金使用?; 4(配?备必要的资?源; 5(?参与重大合?同评审,对?重大业务进?行审核;
?6(对公司?的产品及服?务质量和管?理体系运行?负全面责任?; 7(洽?谈业务,做?好售前、售?中、售后服?务,处理好?销售过程中?所发生的问? 题; 8?(完成公司?下达的各项?销售任务;? 9(及时?反馈市场信?息; 10?(维护客户?关系,建立?客户档案,?积极开拓新?客户; 1?1(对货款?的及时回笼?负责,对赊?销欠款进行?催付; 1?2(维护办?事处良好的?工作环境。?
(二?)销售员 ?1(根据进?货通知单明?确每批货物?的进货单位?、产地、材?质、规格、?数量、 重?量、费用和?有无质保书?等,如发现?差异,应及?时与相关部?门联系; ?2(收集客?户信息并登?记,完善客?户信息; ?3(洽谈业?务并促成交?易; 4(?开具电脑提?单,督促付?款,检查核?对付款单据?,引导客户?完成交易手?续; 5(?了解库存情?况及价格行?情,进行分?析、反馈;? 6(为客?户办理配送?业务,做好?售后服务,?维护客户关?系; 7(?负责商品出?库跟踪工作?,要求在货?物出库后进?行重量的核?实并做相关?登 记。
? (三)?财务出纳 ?1(收款前?对销售提单?进行审核,?保证单据相?关信息的准?确性; 2?(负责客户?收款,严格?按公司规定?收款,不得?收取公司业?务以外的款?项; 3(?客户提货后?,需对出库?单进行审核?以保证销售?重量的正确?。然后按实?际 金额进?行货款结算?;对已提货?的单据即时?进行结算,?并结清或结?转余款; ?4(负责销?售退货出库?单的审核,?并严格按照?公司规定做?好销售退货?结算工 作?; 5(严?格执行公司?的现金管理?制度,做到?现金日清不?留库; 6?(及时清理?客户欠费名?单,敦促和?协助相关
7(按照?国家财会法?规、公司财?会制度的有?关规定,认?真部?门做好货款?的清收工作?
办理提取?和保管现 ?金,完成收?付手续和结?算业务,确?保现金和银?行收支的准?确无误;
?8(登记现?金日记帐,?做到日清月?结,保证帐?证相符、帐?款相符、帐?帐相符, ?发现差错及?时查清更正?; 9(按?照公司费用?报销的有关?规定,办理?现金收支付?业务,做到?合法准确、? 手续完备?、单证齐全?; 10(?负责妥善保?管现金、有?价证券、收?据、空白支?票和其他银?行单据等;? 11(编?制现金、银?行记帐凭证?; 12(?妥善保管财?务专用章,?严格按公司?有关规定保?管和签发银?行印鉴;据?客 户结算?单开具增值?税发票或普?通发票;严?格按公司规?定开具发票?,不得开具?与结 算单?位名称不一?致的发票;?款项未到帐?的情况下不?得开具任何?发票; 1?3(妥善保?管发票和相?关印签章,?维护防伪税?控的安全;? 14(编?制发票领用?存报表、销?售税额汇总?表,配合销?售财务核算?工作; 1?5(对客户?已开发票和?未开发票认?真复核,实?时统计。
?
篇三:?
驻?外管理制度?外设销售机?构管理制度?
一、?目的 为加?强公司外设?销售机构销?售管理工作?,提高销售?管理水平和?产 品的市?场竞争力,? 全面完成?销售公司下?达的销售任?务, 结合?工作实际,? 特制定本?制度。
? 二、范围? 本制度涵?盖产品为销?售公司负责?销售的钢铁?产品, 主?要包括热轧? 带肋钢筋?及盘条、碳?素结构钢热?轧圆钢及盘?条等。
? 三、职责?
(?一)销售公?司
?1、销售公?司是外设销?售机构的归?口管理部门?。
2?、负责外设?销售机构销?售任务的下?达和日常管?理工作。
? (二)? 质量中心?负责产品质?量的协调处?理,负责外?设销售机构?出库 监督?、指导工作?,出具质保?书服务工作?。
(?三)安保部?负责厂内提?货车辆的秩?序管理工作?,负责外设?销售机 构?货物保管的?监督、指导?工作。
? (四)生?产中心负责?外设销售机?构实物报表?管理。
? (五)企?划处负责外?设销售机构?实物盘点报?表管理。
? (六)?法律部负责?对外设销售?机构定期或?不定期稽核?。
(?七)外设销?售机构
?负责当地与?周边市场的?开拓,客户?资源的开发?与管理。承?担 销售公?司下达的? 1、
销?售任务。
? 2、负?责收集、整?理、反馈市?场信息及行?业竞争动态?,按时提报? 外设销售?机构需求计?划。
?3、负责当?地仓库货物?的管理台账?,实物保管?,盘点等工?作。做
到?每日报表和?每周盘点表?。
4?、 负责当?地仓库短途?运输物流工?作,协助销?售公司物流?部做 好直?发货物的物?流控制。
? 5、严?格执行管理?制度,如实?填写各项报?表,严禁弄?虚作假,严? 禁做有损?公司利益的?事情。
? 6、 积?极与上级沟?通、汇报,?提出有利于?开拓市场、?提升品牌 ?的建议与意?见。
?7、 负责?外设销售机?构市场商业?信息的管理?与保护,严?禁泄露 任?何商业机密?。
8?、 外设销?售机构要与?销售公司各?部门密切配?合,确保工?作的 顺利?开展。四、?管理要求 ?
(一?)管理原则??
?1、经济效?益原则。??
2?、以市场、?用户为导向?原则。? ?
3、?产销平衡原?则。
?4、市场需?求原则。??
5?、对用户公?平、公正原?则。
?6、渠道稳?定原则。
? (二)?市场调查 ?
1、?做好公司产?品销售的市?场调查,为?公司经营决?策提供依据?。
2?、了解同行?业、同类产?品,在市场?的占有情况?,分析饱和?程度。
? 3、了解?用户对产品?质量的反映?及技术要求?,满足用户?要求。
? 4、以?抽样、走访?、通讯、网?络、会议等?方式进行调?查,分析市? 场需求,?销售区域的?分析,形成?市场调研报?告,提出市?场开 发或?新产品开发?建议,指导?销售渠道布?局。
?5、 建立?客户档案,? 掌握重点?客户的生产?经营状况,? 所需产品?品种、 规?格、技术需?求等。
? (三)销?售计划及公?司对外设销?售机构发货?
1?、每年 1?2 月份,?按照销售公?司要求,外?设销售机构?根据市场调? 研、需求?预测、公司?营销战略,?年度生产经?营目标,生?产工艺 变?化情况及产?品开发规划?,制定年度?销售计划,?报请销售公?司 审核。?
2、?每月 25?-28 日?,外设销售?机构根据客?户订单和市?场需求,根? 据年度计?划、销售公?司月度经营?目标、市场?预测及同行?竞争情 况?,制定月度?销售计划,?报销售业务?部汇总。
? 3、每?周五,外设?销售机构根?据销售公司?月度销售计?划、即时市? 场供求形?势、品种效?益和经济批?量、工艺变?化及检修计?划、经 营?例会要求,?制定下周的?周销售计划?,报销售业?务部汇总。?
4、?销售业务部?将外设销售?机构提报的?周销售计划?报销售公司?长 签字后?转给信息部?,由信息部?负责发货至?驻外销售中?心。
?5、销售计?划变更,外?设销售机构?以书面形式?报销售业务?部。计 划?变更要遵循?市
?保持生产稳?定相结合的?原则, 在?满足 客户?需求的同时?保持生产的?稳定场导向与
性。
? (四)?销售定价:?
销?售定价流程?见附件 1?
1?、外设销售?机构负责各?地市场有关?产品行情和?其他钢厂价?格信 息的?搜集、整理?、反馈工作?。根据掌握?的市场、同?行、客户、? 公司产能?信息,综合?分析后,在?许可范围内?适时、适度?地向销
售?公司价格小?组提报调整?价格的建议?,作为价格?信息备案。?
2、?销售公司价?格小组接外?设销售机构?价格备案后?,共同研究?、 分析、?讨论,汇总?形成销售公?司产品价格?方案。
? 3、销售?公司价格小?组价格将价?格预案报公?司分管领导?批准后, ?形成外设销?售机构价格?方案。
? 4、销售?公司客服中?心根据公司?价格方案,?制定外设销?售机构产 ?品价格表,?并发放各外?设销售机构?执行,外设?销售机构通?知客 户。?客服中心负?责价格文件?的发放、 ?登记、 存?档、 保密?等工作。
? 5、结?算中心根据?价格表和相?应的结算政?策确定结算?价格。
? 6、客服?中心对结算?价格执行进?行监督。
? 7、遇?价格调整及?特殊结算政?策同以上程?序报批执行?。
8?、销售公司?价格小组成?员:
? 销售公司?部长、书记?、副部长、?各 部部长?。
(?五)合同签?订:
? 销售合同?流程见附件? 2 。
? 1、根?据公司合同?管理规定和?公司价格政?策,销售业?务部根据业? 务意向,?由授权的人?员与客户签?订销售合同?,不得越权?签订。重大?销售合同签?订要报公司?分管领导批?准后签订,? 特殊合同?要 经相关?部门评审通?过后签订。?业务部、结?算中心执行?合同。
2、正式?合同必须经?公司企划处?审核,销售?公司按照“?合同管理 ?员?部长??企划处 ?
?分?管厂长?合?同管理员(?结算中心)? 。”模 ?式 OA ?程序审批,?审批程序完?毕后合同管?理员存档电?子版,合 ?同生效,并?打印纸质合?同。
?3、客服中?心、客户、?业务部、信?息部、结算?中心各存一?份合同, ?客服中心按?照序号存档?,结算中心?执行后按照?合同序号保?存。
?(六)合同?执行
? 1、开提?货单
结算中心根据销??售业务部提?报的规格计?划报部长签?字后开具 ?“发货通知?单” ,由?信息部安排?物流运输至?外设销售机?构仓库。外?设销售机构?负责原始单?据收集。 ? 2、现?场发货 外?设销售机构?将客户需求?计划提报提?货业务部,? 提货业务?部开 具每?车的“发货?单” (含?品种、规格?、数量、车?号等)传真?至 外设销?售机构仓库?,外设销售?机构仓库凭?“发货单”?从仓库发 ?货。提货业?务部每天将?发货情况及?库存情况 ?OA 上报?,如遇品种?库 存不足?、规格不全?,由业务部?协调客户。?发货完毕,?提货业务部?结账后将称?单传递到结?算中心结算?。提货业务?部汇总销售?统计数据形?成销售日报?,报有关部?门。
?3、业务结?算 结算中?心结算员核?算价格后,?经业务部长?、销售公司?领导确认,? 交发票管?理员开发票?(并做好移?交台账) ?,结算中心?结算员将财?务记 账的?发票联,移?交财务处,?并在移交台?账上财务签?收确认。
? (七)?合同监管 ?
1、?客服中心监?管合同执行?全过程(签?订、开单、?价格、结算?、 发票、?入账等) ?,由部领导?指定抽查监?管单位,从?合同制订、?执行、 结?算、发票、?记账全过程?就合同执行?情况抽查审?核。
?2、客服中?心每月出具?审核检查报?告,报销售?公司领导。?
(八?)资金管理?:
?销售公司资?金程序见附?件 3. ?
1、?资金收取,?主要指客户?缴纳的货款?,结算中心?按照合同规?定, 收取?货款,登
真?实性负责,?每月汇总资?记?台账后移交?财务处,签?发收款收据?,财务处对?汇票的
金收入情况?报部领导和?公司相关部?门。必须 ?保证货款回?收率 10?0%。
? 2、费?用支付,主?要指公司支?付的仓储费?、运费等,?费用结算单? 后附着仓?储、运输合?同、称单、?发票等有效?单据,由销?售公司领导?在 费用结?算单上签字?确认。结算?中心按照公?司资金支付?程序,制定?支付 计划?付款。
? (九)数?据管理
? 1、数?据管理要求?及时、有效?、全面、完?整。
?2、报表发?布方式:
? 张钢?公司 OA? 办公系统?。
3?、报表管理?程序见附件? 4
? 五、考核?
(?一)上述各?项管理制度?,各部室执?行不到位、?不全面,严?格按 照销?售公司内部?考核制度考?核。
?(二)各部?室业绩考核?按照销售公?司业绩考核?办法执行。?附件一: ? 销售?定价流程 ?附件二:
? 销售?合同流程 ?附件三:
? 销售?资金流程 ?附件四:
? 报表?管理程序 ?还需要:
? 质保?书开具流程?,物流流程?,日报、盘?点表
附件一:?
? 销售定价?流程编号:?
Q?H0100?1B03A?0
销售定?价流程销售?部 (业务?科) 销售?部 (综合?科) 销售?部 (结算?科) 销售?部
(价格?小组) 总?厂领导销售?价格方案N?方案初审方?案终审初审?意见修改Y?N终审
意见?修改Y形成?价格表价格?发布价格实?施
附件二?:
?销售合同流?程销售合同?流程销售部? 业务科 ?销售部 综?合科 职能?部门 销售?部 结算科?编号:
? QH0?1001B?03A0销?售部 开票?科轧钢厂 ?钢材库洽谈?业务签订合?同企划处 ?审批合同财?务处审 核?资金合同存?档合同生效?合同执行开?具 提货通?知单办理 ?提货手续库?房发货质检?计控处 过?磅计量 汇?总计算 提?货单财务记?账开具发票?
附件三:?
销?售资金流程?编号:
? QH0?1001B?03A0
?销售资金流?程 客户 ?财务部 销?售部结算科?电汇入张钢?账户财务处? 资金科查?收接通知核?对资金数 ?量及单位登?记收款情况? 登记收款?情况电汇程?序财务处记?账收款凭证?承兑付款财?务处 资金?科验收登记?收款情况月?底核对承兑?收款 情况?承兑程序财?务处记账现?金存入张钢? 指定账户?现金存款单?结算科登记?现金付款财?务处 记账?制作收款凭?证:附件四?:
?报表管理程?序编号:
?
Q?H0100?1B03A?0审批程序? 序 号 ?1 2 3? 4 5 ?报表名称 ?填报 人员? 客服中 ?心 客服中? 心 销售?部 销售部? 提货业 ?务部 提货?业 务部 ?提货业 务?部 提货业? 务部 提?货业 务部? 提货业 ?务部 提货?业 务部 ?提货业 务?部 结算中? 心 结算?中 心 结?算中 心 ?上报 时间? 每周四 ?次月 3 ?个 工作日? 上报 对?象 山钢 ?销售公司 ?山钢 销售?公司 销售?公司 客服?中心 汇总?、发送 汇?总、发送 ?汇总 汇总? 销售公 ?司 部 长? 审核 审?核 审核 ?审核 终审? 发布 终?审 发布 ?生产中 心?山钢销售周?报 山钢销?售月报 月?销售计划 ?周销售计划?每月 25? 日 生产?中心 每周?一上 午 ?每日 8:?30 分 ?每日 8:?30 分 ?每日 8:?30 分 ?次月 3 ?个 工作日? 次月 3? 个 工作?日 次月 ?3 个 工?作日 次月? 3 个 ?工作日 次?月 3 个? 工作日 ?次月 3 ?个 工作日? 次月 3? 个 工作?日 次月 ?3 个 工?作日 生产?中心 销售?公司 各部?室 销售公?司 各部室? 销售公司? 各部室 ?销售公司 ?各部室 销?售公司 各?部室 销售?公司 各部?室 销售公?司 各部室? 销售公司? 各部室 ?销售公司 ?部长 财务?处、 企划?处、 部技?处 销售公?司 部长钢?材产、销、?存 日报 ?钢材库实物?库 6 存?表 钢材库?客户日 7? 提货明细? 钢材产、?销、存 8? 月报 钢?材客户月提? 9 货汇?总 钢材提?货单完 1?0 成情况?汇总 钢材?提货单提 ?11 货规?格明细 钢?材外储库存? 12 明?细 13 ?资金收入表? 14 1?5 销售产?品平均 单?价表 客户?结算明细 ?表
篇?四:
? 建设集团?有限公司驻?外分公司管?理制度建设?集团有限公?司驻外分公?司管理制度?销公司驻外?分公司(办?事处) 销?公司驻外分?公司(办事?处)管理制?度第一章 ?工作职能与?岗位职责
?
? 一、编制?设置原则:?
分?公司:
? 营销经?理、市场推?广经理、用?户中心主任?、财务专员?, 其中财?务专员由营?销公司委派?;可设导购?代表、营销?代表若干人?(由分 公?司根据实际?情况确定,?有关费用按?分公司费用?分解及目标?协议书约定? 执行);?
二?、分公司工?作职能 1?(分公司,?办事处根据?公司的年度?营销方案,?承担公司下?达的年度销? 售任务,?并组织销售?人员的二次?任务分配。?2(分公司?,办事处根?据公司的任?务指标,可?按要求报招?聘计划,经?审 批后,?由分公司,?办事处负责?组织、招聘?、培训所需?要的营销代?表。3(分?公司,办事?处负责当地?市场的开拓?、客户资源?开发和管理?; 4(分?公司,办事?处代表公司?负责与当地?客户的联系?协调和销售?业务的 往来。?5(分?公司,办事?处负责对所?辖区域乐华?空调产品的?售前、售中?、售后 服?务,处理客?户和用户的?投诉。6(?分公司,办?事处负责组?织、策划、?执行公司在?当地市场的?产品宣传、? 品牌宣传?、企业形象?宣传,提升?晶牌和企业?在当地的知?名度。7(?分公司,办?事处负责对?当地职能部?门的联系、?协调,处理?好公司在 ?当地的公共?关系,确保?销售业务工?作的顺利进?行。
8(?分公司,办?事处行使对?公司在当地?的财产的保?护管理权,?确保公司 ?的财产安全?。9(负责?收集、整理?、反馈当地?市场信息及?同行竞争晶?牌的营销动?态。10(?根据公司的?有关规定,?执行和负责?各项资金回?笼、费用结?算工作。 ? 三、分?公司岗位职?责
?(一)分公?司,办事处?经理的职责?:
?1(对本区?域销售工作?的管理 代?表分公司,?办事处,接?受公司分配?给该区域的?全年销售任?务,并确保? 如期完成?。分公司,?办事处经理?在接受公司?分配的任务?后,要认真?分析研究市?场, 并对?所负责区域?进行合理细?分。负责作?出全年销售?工作计划,?并对本区域?的销售任务?进行二次分?配。将 本?区域的营销?代表分区域?、定任务,?以书面形式?呈交营销管?理部作为全? 年工作考?核依据。落?实二次承包?方案,作为?工资核算依?据。各分公?司,办事处?经理负责公?司有关政策?精神的传达?和安排执行?,督促 本?区域营销代?表的工作,?定期完成公?司下达的各?项工作指标?,同时指 ?导、帮助营?销代表提高?业务水平。?各分公司,?办事处经理?行使对该分?公司,办事?处的管理权?,按有关规?定 统筹好?分公司,办?事处的营销?代表的工作?,负责分公?司,办事处?人员的 工?作安排调动?。对该区域?的促销费用?进行区域和?阶段合理计?划分配。管?理、监控、?指导分公司?,办事处所?有人员对公?司规定的各?项管理办法? 流程的执?行,杜绝违?反公司规定?及损害公司?利益的违法?行为发生,?如有 违反?公司管理规?定造成公司?利益蒙受损?失的,经理?要承担直接?管理责任 ?和经济处罚?。
负责对?分公司,办?事处的各项?费用的计划?、分配、监?控,合理、?公开、 公?平地开支各?项费用。负?责对分公司?,办事处各?项固定资产?办公用品管?理和保护,?保证公司财? 产不受损?失。每月根?据分公司,?办事处人员?的工作表现?,进行工作?成绩和业务?能力的 考?核,填写“?月度评分表?”,配合公?司对分公司?,办事处人?员的工资核? 算及定级?考核工作。?负责建立分?公司,办事?处的销售台?帐,对各经?销单位的投?款和提货情?况 随时检?查,严格执?行现款现货?的政策。每?月必须组织?驻外人员召?开一次业务?会议,并负?责组织营销?代表按时完? 成“本月?工作总结、?下月工作计?划”,以及?所有公司要?求反馈的各?项报 表。?2(与各部?门的协调管?理 分公司?,办事处经?理要与公司?市场、营销?管理、用户?服务等部门?密切配 合?,确保销售?工作的顺利?开展。l ?协同用户服?务中心主任?处理好与当?地各职能部?门的关系。?协助广告代?表公司的广?告员、广告?执行人员,?合理进行广?告投放,配?合 经销单?位共同策划?促销活动,?并监督形象?广告的执行?情况。协同?用户服务中?心主任,组?织营销代表?加强对本区?域的安装维?修服务网 ?点的建设和?管理工作,?处理好客户?的投诉以及?与商业单位?的关系。协?助营销管理?部,监督和?管理好中转?仓的货物进?、出、存,?每月督促中? 转仓保管?员做出当月?的进、出、?存月报表,?发现问题及?时追查处理?。3(分公?司,办事处?经理的权限?:
?行使分公司?,办事处人?员的定岗分?区,调动权?。
行使分?公司,办事?处聘用人员?的招聘权。?行使分公司?,办事处人?员的考核和?解聘、建议?调离权。行?使分公司,?办事处的各?项费用计划?、开支、监?督使用权。?行使分公司?,办事处人?员的工资考?核、分配建?议权。行使?分公司,办?事处财产的?管理、控制?保护权。行?使分公司,?办事处所需?货源的计划?调度权。
? (二)?、用户服务?中心主任的?工作职责:?
1?(协助分公?司,办事处?经理开展分?公司,办事?处的各项管?理工作,为? 搞好本区?域的销售工?作,共同领?导和组织分?公司,办事?处人员开拓?市 场,服?务市场、培?育市场。2?(负责分公?司,办事处?服务人员的?组织、领导?工作,并对?本区域内的? 售后服务?工作全面负?责。3(负?责监控管理?中心所辖网?点的安装维?修质量,按?公司的有关?规定进 行?考核。4(?积极配合营?销代表开拓?市场,对符?合建点条件?的单位按程?序及时设 ?置特约维修?安装点。5?(负责分公?司,办事处?售后服务员?工的工作安?排及工作考?核,对严重? 违纪的员?工有申请调?离权(对公?司员工)和?解聘权(对?聘用员工)?。6(负责?辖区内的经?销网点的技?术指导,定?期进行技术?培训,提高?各经 销网?点技术人员的技术水平??和服务素质?。7(结合?实际需要制?定配件安全?库存量,定?期提交合理?的配件需求?计划, 保?证零配年的?及时供应。?
8(完善?配件及周转?机的管理,?建立健全领?用台帐,每?月定期盘点?,确 保帐?、物、卡相?符。9(严?格控制网点?零配件的领?用情况,防?止零配件流?失。10(?组织人员认?真审核下属?网点安装维?修单的真实?性、规范性?,并做好 ?用户回访工?作。11(?及时处理用?户或有关部?门委托处理?的投诉事件?,及时组织?对特殊用 ?户的上门服?务,并跟踪?结果,最大?限度防止恶?性投诉事件?的发生。1?2(每月及?时收集产品?信息和服务?信息,按要?求反馈用户?服务部,并?对 辖区内?产品质量信?息和维修技?术难点,及?时以书面形?式反馈。1?3(及时向?网点传达公?司下发的安?装、维修工?艺文件及通?知,并按要求? 对网点?进行指导。?14(以不?符合要求或?违反公司规?定的网点提?出整改建议?。经批准后?负责 网点?撤销的善后?工作。15?(加强与消?费者协会、?用户委员会?、技术监督?局等职能部?门和各种传? 媒的联系?,确保乐华?产品的有利?地位。16?(了解竞争?对手的情况?和新举措,?并及时反馈?部门。17?(负责每月?按用户服务?部和分公司?,办事处要?求提供各种?报表、帐目? 及工作总?结。(五)?、分公司财?务人员工作?职责:
?
?1、组织与?职责:
? 1)、?分公司财务?人员由营销?公司直接委?派,行政上?接受所在分?公司领 导?,业务上接?受营销公司?财务科领导?; 2)、?贯彻执行营?销公司财务?管理制度和?销售管理政?策;
3)?、根据营销?公司财务管?理制度和销?售管理政策?,协助经理?制定分公司? 各项管理?制度; 4?)、主管分?公司日常财?务会计业务?,协助分公?司经理搞好?销售财务管? 理,参与?分公司的销?售管理; ?5)、对于?营销公司的?调入的各类?存货建立进?、出、存管?理制度,完?善手 续,?保证公司资?产的安全、?完整、增值?;负责分公?司客户往来?帐目的核 ?对、清收。?6)、协助?分公司经理?,制定销售?回款回笼计?划,组织销?售货款回笼营销? 公司?; 7)、?协助经理制?定费用管理?制度,正确?划分费用种?类,控制各?项费用额 ?度,严把费?用开支关;? 8)、按?时向营销公?司填报各类?报表及提供?其他信息;? 9)、负?责分公司财?务资料的审?核,对分公?司日常业务?进行监控;? 11)、?配合营销公?司各项业务?审 12)?、保管分公?司各种财务?资料; 1?3)、完成?营销公司临?时交给其他?任务。
? 2、权限?:
?1)、对分?公司销售管?理实施财务?监督; 2?)、对营销?公司制定的?财务管理制?度和销售管?理政策享有?实施权。
? 3、工?作要求:
? 1)?、正确设置?和使用会计?科目,组织?安排分公司?会计核算工?作; 2)?、 严格执?行营销公司?存货管理规?定 负责存?货出库单据?的填开 保?管; , ?、
3)、?严格执行分?公司费用管?理制度,履?行费用报销?审核权,对?违反公司 ?财务管理规?定的行为及?时制止、纠?正,对重大?问题提出处?理建议并上?报 营销公?司; 4)?、按存货的?品种、型号?、数量建立?商品调拨明?细帐。5)?、按客户提?货型号、数?量、金额及?回款等明细?内容设置应?收帐款明细? 帐,并及?时与各客户?核对。6)?、建立并登?记现金收支?日记帐,掌?握分公司费?用基金的使?用情况。7?)、每月底?与仓库对帐?,并实施实?地盘点,确?保帐实相符?。8)、按?公司规定,?设置客户待?开发票登记?台帐,序时?登记、跟踪?客户开 具?增值税发票?之数据资料?。9)、设?置客户银行?票据登记台?帐,序时登?记、跟踪客?户开具的银?行票据 的?传递情况。?10)、按?时向营销公?司报送各类?报表。11?)、严守公?司秘密,维?护公司利益?。12)、?定期与营销?公司核对各?个会计科目?,并将核对?情况反馈营?销公司。1?3)、月底?费用备用金?流水帐复印?件,寄回营?销公司审核?、备案。1?4)、协助?分公司经理?处理日常业?务。(六)?、办事处综?合管理员工?作职责:
? 1(?负责分公司?,办事处的?文件管理工?作。2(负?责分公司,?办事处发货?开单工作。?3(做好经?销商档案、?安装维修网?点档案、职?能部门档案?、媒体档案?、 用户档?案等工作。?4(协助营?销代表做好?宣传资料的?分发登记工?作。
5(?协助分公司?,办事处经?理做好人员?考勤及办公?用品购买及?发放。6(?做好经销商?的货款登记?及销售台帐?工作。7(?做好分公司?,办事处向?公司信息反?馈的组织督?促工作。第?二章 分公?司,办事处?日常事务管?理 分公司?,办事处文?明办公规定? 1(上下?班纪律:
? 分公?司,办事处?全体人员必?须严格按规?定时间上下?班(8:
? 00?—18:
? 00?), 不迟?到、不早退?,不得无故?旷工(包括?开会、学习?培训等)。?在办公区域?要精神饱满?,积极工作?,不打瞌睡?,坐立要端?正,不准有?坐 在桌面?上、脚放在?桌面上等不?雅观行为。?不准在办公?场所进行娱?乐活动,做?与工作无关?的事。办公?场所要保持?环境清洁,?不随地吐痰?、乱丢废弃?物、办公用?品摆设整 ?齐(包括门?口一带的环?境清洁及门?口通道不堵?塞)。必须?遵守岗位操?作规程,履?行岗位职能?,未经分公?司经理同意?不能代 岗?,确保工作?质量。5(?信息传递制?度:
? 分公司,?办事处经理?分公司,办?事处经理负?责有关政策?的传达和贯?彻 执行每?月必须召开?例会,传达?公司精神,?分析总结上?月工作情况?,下达 本?月工作计划?并布置工作?任务,各员?工不得缺席?,违者按分?公司,办事? 处有关规?定扣罚。关?心、支持下?属工作并虚?心听取下属?的意见;员?工有意见必?须以诚恳的? 态度向上?级反馈,不?得无礼指责?或辱骂上级?。违者视情?节轻重作扣?罚或 调离?岗位的处理?。
?三、分公司?,办事处文?件档案管理?内容 1(?销售台帐(?总台帐、分?区分类台帐?)、库存报?表; 2(?承包项目台?帐(工资、?费用); ?做好每月的?工资分配台?帐(包括内?聘与外聘人?员); 做?好每月分公?司,办事处?及各区域的?费用台帐。?3(基础资?料档案: ? 公司?提供的各类?产品的证书?资料; 营?业执照(复?印件); ?各类合同协?议; 公司?各类文件档?案 4(分?类目管理存?放,文件查?找、检索,?确保文件的?齐全及机密?。
篇五?:
?经营协议2?017最新?版鲲 鹏 ?建 设 集? 团 有 ?限 公 司?(合同编号?:
?合同编号:?
)?驻 外 经? 营 分 ?支 机 构? 承 包 ?协 议
承?甲方:
? 鲲鹏建?设集团有限?公司 乙方?:包协议(?以下简称甲?方) (以?下简称乙方?)(二 0? 一一年范?本)甲方为?了全面开拓?重点区域的?建筑业经营?市场,扩大?企业建筑业?产品的市场?占有率,提?升 企业的?市场影响力?和美誉度,?拟在 设立?驻外经营分?支机构,经?过甲方对乙?方的全面考?察评估,本?着“诚信守?法、责权明?确、互利互?惠、合作共?赢”的基本?原则,通过?友好协商一?致达成 以?下协议:
? 经营?分支机构的?名称、性质?、设立条件?:
?
一、? 经营分支?机构的名称? 、 性质? 、 设立?条件 :
?
? 1、名称?:
?;
2?、性质:
? 统一?管理、自主?经营、独立?核算、业绩?考核、自负?盈亏、负责?安全; ? 3、设?立条件:
? 乙方?负责全面满?足区域市场?经营的准入?要求,主要?包括:
? 建设主?管部门提出? 的备案资?金、分支机?构办公场所?、人员等要?求; 承包?经营期限 ?资质范围、?区域范围:?
营?期限、 二? 、 承包?经 营期限? 、 资质?范围 、 ?区域范围 ?:
?
1、?承包期限:?
共?
2?、承包资质?:
?年 起至 ?止;的区域?承包经营权?。(邀标、?议标等非竞?争性谈判项?目不列入管?理费包干范?围,如有该?类项目经公?司审批后,?管理费另行?协商缴纳。?)
?3、承包区?域:
?
三?、甲方的权? 利与义务? 甲 方的?权利与义务? 3.
? 1、甲方?对乙方承包?经营期间的?一切经营生?产行为有监?督管理权和?违规处罚权?。主要包 ?括:
? 对乙方的?经营行为、?潜在投标风?险、项目资?金流向、项?目安全生产?、项目资料?收集等进行? 全方位、?全过程监督?管理,发现?乙方违反公?司各项生产?经营管理制?度违规操作?行为的,立?即予 以解?除本协议并?给予经济处?罚; 3.?
2、?甲方在乙方?放弃所辖区?域项目投标?经营权时,?有权针对此?项目自行组?织参与投标?经 营。甲?方通过非竞?争性谈判或?议标方式参?与经营的项?目(乙方已?参与谈判的?项目除外)?有自主 经?营权; 3?.
3?、为了引入?“优胜劣汰?、适者生存?”的市场竞?争机制,甲?方对乙方承?包经营期间?实行 业绩?年度目标考?核,乙方必?须确保每一?会计核算年?度完成最低?中标量 度?考核指标的?,甲方保留?解除本协议?的权利,乙?方无任何异?议。3.
? 4、甲?方对乙方经?营中标的项?目,在施工?管理过程中?有权派遣工?程派驻人员?(主要包括? 技术人员?和财务人员?)对在建工?程的施工全?过程进行安?全监督和资?金监管,同?时配合完成?项目 万元?,未完成年? ;
部安排的技术服??务和协调总?部的工作内?容。3.
? 5、甲?方各职能部?门为乙方的?日常经营生?产活动提供?全方位的服?务。其中:?
经?营部负责 ?提供招投标?流程服务,?主要包括:?
投?标资料准备?、保证金缴?退、封标等?服务工作;?工程部负责? 在建工程?的协调管理?,主要包括?:
?总分包合同?评审、进度?款拨付审批?、例行安全?质量巡查、?派 驻现场?监管人员等?服务工作;?财务部负责?各种往来款?的结算服务?,主要包括?各类保证金?缴退、 工?程进度款拨?付、银行保?函办理、内?部融资手续?办理等服务?工作。法务?部负责提供?法律咨询、? 项目风险?评估、合同?风险评估、?诉讼代理等?服务工作;?造价事务所?负责提供预?结算编制、?商务 标和?技术标编制?、专项技术?方案编制、?造价咨询等?服务工作。?3.
?6、甲方郑?重承诺乙方?经营中标项?目的工程款?汇入甲方指?定的银行账?户后,确保?在五个 工?作日内汇到?乙方指定的?账户(指对?公账户或个?体户账户,?如提现不超?过总额的 ?20%) ?,如有 特?殊情况,需?书面告之理?由。3.
? 7、甲?方郑重承诺?确保乙方各?项往来资金?的安全,且?未经乙方许?可不得擅自?扣留、挪用?、 侵占往?来资金(乙?方违规经营?生产罚款除?外) ,所?有扣留资金?(主要包括?:
?上缴的管理?费、派 驻?人员工资、?代扣代缴的?税费、委托?支付的材料?款等)必须?有书面依据?。3.
8、甲方?郑重承诺所?有为驻外经?营分支机构?服务的职能?部门人员和?派驻人员在?服务 ?
过程 ?中不得私自?设卡,向乙?方吃拿卡要?、违规收费?,乙方可直?接向甲方人?力资源部门?或公司高层?投 诉,一?经发现将严?惩不贷(公?司投诉电话?:
?0571-?87851?598 转?人力资源部?) 。乙方?的权利与 ?四 、 乙?方的权利 ?与 义务 ?4.
?1、乙方在?承包经营分?支机构期间?,在规定的?承包区域范?围和资质范?围内,对所?辖各类 建?设工程拥有?优先投标经?营权。甲方?不得授权其?他任何经营?渠道参与或?干预乙方所?辖范围内的? 正常经营?活动,同时?乙方在没有?经过甲方授?权时也不得?超出承包范?围开展任何?经营活动。?4.
?2、乙方经?营中标的项?目拥有优先?施工管理权?,甲方不得?无故干预乙?方的正常施?工管理 活?动。乙方如?果没有施工?能力完成工?程的施工任?务,可优先?推荐合适的?项目经理组?织施工,但? 必须经过?甲方考评通?过且乙方愿?意为项目经?理提供经济?担保。乙方不得私自转??包项目的施?工内 容。?4.
?3、乙方经?营中标的项?目可向甲方?提出创优评?杯奖励,在?项目开工前?,乙方与甲?方签订 创?优评杯奖励?协议,一旦?创优评杯(?主要包括:?
地?市级以上的?安全文明施?工标化工地?荣誉称号 ?和地市级以?上的优质工?程奖杯等荣?誉)成功,?甲方无条件?按照协议给?予奖励。4?.
4?、乙方在日?常经营生产?过程中,必?须严格遵守?甲方制定的?各项经营生?产管理制度?。主 要包?括:
? 《鲲鹏建?设集团有限?公司经营收?费制度》 ?《项目内部?承包施工协?议》 《项?目施工管理? 、 、 ?办法》 《?项目部印章?管理办法》? 《鼓励项?目创优评杯?奖励政策》?等。、 、?
4.
? 5、 乙?方如需要甲?方派驻经营?人员常驻分?支机构的可?提出申请,? 甲方根据?当地经营市?场的实 际?情况尽量满?足乙方的需?求。4.
? 6、 ?乙方组织施?工管理的项?目, 项目?部实际管理?班子和施工?班组均由乙?方自行组建?并承担所 ?有施工管理?职责和风险?;甲方派驻?人员参与项?目部现场管?理和协调工?作;投标项?目管理班子?由甲 方负?责组建,在?施工过程中?甲方会尽量?配合完成必?要的例会和?检查等临时?性工作,但?不承担任何? 到位责任?(包括总包?合同约定的?罚款)和施?工风险。4?.
7?、鉴于各地?投标市场对?经营资源的?需求量越来?越大,而单?凭甲方自有?的经营资源?远远 不能?满足投标需?求。为了实?现资源效益?最大化,乙?方有义务共?同承担经营?资源建设的?责任。甲 ?方鼓励乙方?派员参与甲?方统一组织?的各类“五?大员、
? 一、二级?建造师、造?价师、安全?工程师” ?等相关执业?人员上岗证?书的培训和?考试,一经?注册成功,?甲方按规定?给予奖励。?4.
?8、乙方在?日常投标经?营工作中,?必须按照公?司统一规定?的经营投标?制度参与公?开投标 项目的经营活??动,不允许?超标准、超?范围使用公?司经营资源?参与竞标。?乙方投资建?设的经营资? 源可自主?参与投标经?营。使用公?司经营资源?参与投标的?规定如下:鲲鹏建设集??团有限公司?经营收费制?度》 《项?目内部承包?施工协议》? 《项目施?工管理 、? 、 办法?》 《项目?部印章管理?办法》 《?鼓励项目创?优评杯奖励?政策》等。?、 、
4?.
5?、 乙方如?需要甲方派?驻经营人员?常驻分支机?构的可提出?申请, 甲?方根据当地?经营市场的?实 际情况?尽量满足乙?方的需求。?4.
?6、 乙方?组织施工管?理的项目,? 项目部实?际管理班子?和施工班组?均由乙方自?行组建并承?担所 有施?工管理职责?和风险;甲?方派驻人员?参与项目部?现场管理和?协调工作;?投标项目管?理班子由甲? 方负责组?建,在施工?过程中甲方?会尽量配合?完成必要的?例会和检查?等临时性工?作,但不承?担任何 到?位责任(包?括总包合同?约定的罚款?)和施工风?险。4.
? 7、鉴?于各地投标?市场对经营?资源的需求?量越来越大?,而单凭甲?方自有的经?营资源远远 ?不能满足?投标需求。?为了实现资?源效益最大?化,乙方有?义务共同承?担经营资源?建设的责任?。甲 方鼓?励乙方派员?参与甲方统?一组织的各?类“五大员?、
一?、二级建造?师、造价师?、安全工程?师” 等相?关执业人员?上岗证书的?培训和考试?,一经注册?成功,甲方?按规定给予?奖励。4.?
8、?乙方在日常?投标经营工?作中,必须?按照公司统?一规定的经?营投标制度?参与公开投?标 项目的?经营活动,?不允许超标?准、超范围?使用公司经?营资源参与?竞标。乙方?投资建设的?经营资 源?可自主参与?投标经营。?使用公司经?营资源参与?投标的规定?如下》核算?,制度没有?规定的 参?照市场价格?核算。5.?
8、?承包经营期?间,非甲方?原因导致乙?方提出终止?协议的,乙?方已预缴的?最低管理费?或包干 管?理费不予退?还。六 、? 违约责任? 6.
1、乙方?出现下列违?规经营和生?产行为时,?必须承担违?约责任,除?赔偿给甲方?造成 ?
的直 ?接经济损失?外,并根据?情况承担 ?10—10?0 万的违?约金,甲方?认为有必要?时,可提出?立即终止本? 协议,并?保留追究其?法律责任的?权利。
? (1) ?、乙方未经?甲方授权,?私自以甲方?名义超范围?、超权限开?展经营活动?的;
? (2) ?、乙方中标?项目施工过?程中违规操?作导致工程?发生重大安?全、质量事?故的;
? (3)? 、乙方违?规经营导致?甲方受到主?管部门处罚?或列入不良?行为记录的?;
?(4) 、?乙方私刻甲?方公司及项?目部印章、?私设银行账?户、伪造各?类证书的;?
(?5) 、因?乙方原因导?致甲方被提?起诉讼且未?能及时解决?的; 6.?
2、?甲方出现下?列情况时,?必须承担违?约责任,除?赔偿乙方直?接经济损失?外,并在乙?方 上缴的?年度预缴管?理费或包干?管理费总额?范围内承担?违约金。
?
(1?) 、甲方?未经乙方同?意,擅自挪?用、侵占乙?方往来资金?的;
? (2) ?、因甲方原?因导致乙方?无法开展正?常经营活动?累计超过三?个月的; ?七 、 其?他条款 7?.
1?、本协议在?必要时可增?设第三方为?担保方(简?称:
? 丙方) ?,丙方作为?乙方的保证?人,为 乙?方履行本合?同项下之全?部义务和责?任向甲方提?供连带责任?保证担保。?丙方提供的?连带责任保? 证为独立?性担保,主?合同因任何?原因发生无?效、可撤销?均不影响本?保证条款的?效力,本保?证条 款仍?然有效,丙?方仍应承担?连带保证责?任。7.
? 2、合?同订立时间?:
?年 月 日?。本合同各?方约定,经?甲乙双方签?章并收到乙?方缴纳的首?年度承包费?用后合同生?效,丙方签?章后担保条?款也生效。?7.
?3、本合同?各方约定,?在履行本合?同过程中发?生争议,可?协商解决或?者调解不成?时,依 法?向甲方注册?地提起诉讼?。7.
? 4、本协?议一式三份?,甲方持两?份(如果有?丙方,丙方?持一份) ?,乙方持一?份,本协议?的 所有附?件是协议的?组成部分,?并具有同等?法律效力。?附:
? 公司主要?经营生产管?理制度:
? 《鲲?鹏建设集团?有限公司经?营收费制度?》 《项目?内部承包施? 、 工协?议》 《项?目施工管理?办法》 《?项目部印章?管理办法》? 《鼓励项?目创优评杯?的奖励政
、 、? 、 。(?以下无正文?) 甲方(?盖章) :? 策?》
授?权代表人(?签名) :?
乙?方(手印)? :
? (签名)? :
? 担保方(?丙方盖章)? :
? 授权代表?人(签名)? :
? 日期:
? 年月?日乙方身份?证扫描件 ?加盖手印)? 丙方公司?营业执照(?加盖公章)? 份证扫描?件( 、丙?方公司营业?执照 附 ?:
?乙方身 份?证扫描件 ?( 加盖手?印 ) 丙?方公司营业?执照 ( ?加盖公章 ?) 、 。?与本协议同?步签订一份?乙方的劳动?聘用合同公?司存档, ?与本协议同?步签订一份?乙方的劳动?聘用合同 ?公司存档,? 公司存档? 合同期限?同本协 议?承包期限。?议承包 期?限。期限
?公开招投标?单项工程管?理费核算表? 公开招投?标单项工程?管理费核算?表 单项市?政工程 工?程造价(中?标价) 3?00 万元?以下 30?0 万元(?含 300? 万元)至? 650 ?万元 65?0 万元(?含 650? 万元)至? 3000? 万元 3?000 万?元(含 3?000 万?元)至 8?000 万?元 800?0 万元(?含 800?0 万元)?以上 工程?管理费 不?低于 5.?0% 不低?于 3.0?% 不低于? 2.0%? 不低于 ?
1.?8% 不低?于
?1.5% ?备注管 理? 费 40? 万 元 ?包 400?0 万 元? 的 产 ?值 管 理? 费 50? 万 元 ?包 600?0 万 元? 的 产 ?值 管 理? 费 60? 万 元 ?包 800?0 万 元? 的 产 ?值 管 理? 费 80? 万 元 ?包 120?17 万 ?元 的 产? 值超 过? 部 分 ?按
?1.2% ?超 过 部? 分 按 ?
1.?2% 超 ?过 部 分? 按 1%? 超 过 ?部 分 按? 1%
?
?
范文二:金龙福是石材经营部安全管理制度
金龙福是石材经营部安全管理制度
第一章 安全机构及职责
一、总则
1、根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国劳动法》、《四川省劳动安全管理条例》等国家法律、法规、标准,为保护员工生命安全和公司财产安全,全面提高我厂安全生产管理水平,实现安全文明生产,促进企业经济效益全面提高,制定本制度。
2、我厂安全管理工作坚持“安全第一、预防为主“的方针和”“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则;负责人对本部门安全工作负全面责任;分管人员负具体责任。
3、我厂组织生产、工作时,必须将安全工作同时计划、同时布置、同时检查、同时总结。
4、负责人依法对本厂安全工作实施民主管理和监督,参加有关安全活动和工伤、设备事故调查处理;负责人对本厂安全管理工作实施监督。
5、本制度适用于我厂和全体员工,包括外协单位、人员及来我厂参观学习人员等。
二、机构设置
1、我厂安全管理按照谁主管谁负责的原则,建立负责人级、班组级安全管理体系。
2、班组级:各班组成立安全管理小组,班长为组长,其他组员为成员 。
三、机构职责
1、安全管理办公室:负责全面领导、组织、指挥和监督检查各级安全管理小组的工作,处理重大安全事故,召开我厂安全会议等。具体职责是:
(1)组织制定符合国家安全法规和本厂实际的安全生产规章制度。
(2)负责本厂安全体制找落实,督促安全制度的执行。
(3)检查、指导安全工作,对重大事故及时决策处理。
(4)主持召开本厂重要的安全生产工作会议,及时研究、解决安全方面的重大问题。
(5)检查、督促抓好安全宣传工作。
(6)认真贯彻执行国家有关安全、职业卫生等方面的法律、法规和标准政策。
(7)搞好与政府相关职能部门的工作衔接和友好关系。
(9)负责组织对新员工的安全培训工作。
(7)密切配合安全事故的调查处理,负责安全事故的统计、分析、报告,落实整改措施。
2、班组安全管理小组
(1)班组长是班组安全工作第一负责人,对班组安全工作负全面责任。
(2)监督工人在生产过程中的生产安全和人身健康安全。
(3)严格执行各项安全生产规章制度、操作规程和交接班制度。
(4)有权拒绝上级的违章指挥和强令冒险作业,及时妥当处理各类险情。
(5)遇到工伤事故要立即组织抢救伤员,保护现场并及时上报。要主动配合调查并如实提供事故发生的情况。
第二章现场安全防护与管理
一、员工安全防护及要求
1、不准酒后上班。
2、凡进入生产现场人员必须按规定穿戴,不准穿拖鞋、大衣、风衣。
3、从事有可能被转动部分和机械绞辗伤害的作业时,不准戴手套、长围巾等其他佩饰物,工作服必须做到“三紧”(领口紧、袖口紧、下摆紧)。
4、从事对双目有伤害的作业时,必须配戴护目镜或防护罩。
5、进入有可能发生打击的场所,必须配戴安全帽,高空作业,必须系好安全带,现场必须的有人监护。
6、从事电气作业时应穿戴绝缘防护用品,检修维护设备时必须切断电源或断开电源保险。
7、对作业机械巡视检查时,严禁在运行的机械上攀、爬、穿越行走。
8、严禁抛工具、物料、绳索等物品。
9、开机前,必须详细检查设备上有关人员逗留,物料是否堆放
完好,各设备部件有无脱落、松动、断裂现象,润滑系统是否正常。
10、联动操作必须按规定顺序开机,观察设备正常后方能运行。
11、做到空载停机、空载开机。停机后做好机况检查、清洁等。
二、现场安全管理
1、各种设备和仪器不得超负荷和带病运行,并要做到正确使用、经常维护、定期检修,不符合安全要求的陈旧设备,应有计划地更新和改造。
2、电气设备和线路应符合国家的有关规定。电气设备应有可熔保险和漏电保护,绝缘性能必须良好,并有可靠的接地或接零保护措施。
3、电气设备必须符合相应防护等级的安全技术要求。
4、非工作人员严禁进入生产现场,非本岗位人员严禁进入岗位。员工不得将与生产无关的人员带到岗位上闲谈、玩耍。
5、高处向下传递物品时,必须有人监护,在确保安全的前提下进行。
6、雇请外单位人员在场地进行施工作业时,主管部门应加强管理,防止其违反安全作业规定。
下面是余秋雨经典励志语录,欢迎阅读。
不需要的朋友可以编辑删除~~
关于年龄
1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的,可惜在那个至关重要的时代,青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗,而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果,脸颊上还没有皱纹的他们,却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。
2.我不赞成太多地歌颂青年,而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到,但青年时代的陷阱最多、最大、最险。
3.历史上也有一些深刻的哲人,以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付,但他们恰恰因为年轻,无法与真正的坚持相斡旋。
4.青年时代的正常状态是什么,我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得,在我们出生之前,这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年,我们什么也不懂,能够站正脚下的一角建设一点什么,已是万幸。
5.中年是对青年的延伸,又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异,而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。
6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖,而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织,似乎更贴近了,却又显示出自己的独立存在,你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援,空前的脆弱和空前的强大集于一身。
7.中年人一旦有了当家体验,就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子,每个角落每时每刻都在涌现着新问题,除了敏锐而又细致地体察实际情况,实事求是地解开每一个症结,简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵,除了隐隐然几条人生大原则,再也记不得更多的条令。
8.中年人的坚守,已从观点上升到人格,而人格难以言表,他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道,只要坚守着自身的人格原则,很多看似对立的观点都可相容相依,一一点化成合理的存在。于是,在中年人眼前,大批的对峙消解了,早年的对手找不到了,昨天的敌人也没有太多仇恨了,更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字,中年人的魅力至少有一半与此相关。
9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己,一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己,他永远活在中年之外的两端,偏偏不肯在自己的年龄里落脚。
10、某个时期,某个社会,即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了,只要中年人不荒唐,事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐,而中年人最大的荒唐,就是忘记了自己是中年。
11、中年太实际、太繁忙,在整体上算不得诗,想来难理解;青年时代常常被诗化,但青年时代的诗太多激情而缺少意境,按我的标准,缺少意境就算不得好诗。
12、一般情况下,老年岁月总是比较悠闲,总是能够没有功利而重新面对自然,总是漫步在回忆的原野,而这一切,都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗,但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌,看后辈来去,看庭花凋零,看春草又绿,而思绪则时断时续,时喜时悲,时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能,为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄,但老人中毕竟还有冷静的智者,默默固守着年岁给予的淡然的尊严。
14、只有到了老年,沉重的人生使命已经卸除,生活的甘苦也已了然,万丈红尘已移到远处,宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声,诗的意境出现了。
15、中青年的世界再强悍,也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到,一旦有事则及时伸出,救助过后又立即消失,神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化,隐柔中沉积着岁月的硬度,能使后人一时启悟,如与天人对晤。老年的魅力,理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使,不要强求,不要哄抬,只让它们成为人生的写意笔墨,似淡似浓,似有似无。
关于人生
1.我们对这个世界,知道得还实在太少。无数的未知包围着我们,才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天,世界上的一切都能明确解释了,这个世界也就变得十分无聊。人生,就会成为一种简单的轨迹,一种沉闷的重复。
2.人有多种活法,活着的文明等级也不相同,住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下,何况你是否在五层楼还缺少科学论证。
3.人生的道路也就是从出生地出发,越走越远。一出生便是自己,由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己,也可能在一个更高的层面上把自己找回。
4.不管你今后如何重要,总会有一天从热闹中逃亡,孤舟单骑,只想与高山流水对晤。走得远了,也许会遇到一个人,像樵夫,像路人,出现在你与高山流水之间,短短几句话,使你大惊失色,引为终生莫逆。但是,天道容不下如此至善至美,你注定会失去他,同时也就失去了你的大半生命。
5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响,但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量,使人生的任何一个小点都指点着整体价值。
6.如果有一天,我们突然发现,投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业,聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事,我们一定会动手动笔,做一点有意思的事情。
7.杰出之所以杰出,是因为罕见,我们把自己连接于罕见,岂不冒险?既然大家都很普通,那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷,不赌咒发誓,不祈求奇迹,不想入非非,只是平缓而负责地一天天走下去,走在记忆和向往的双向路途上,这样,平常中也就出现了滋味,出现了境界。
8.就人生而言,应平衡于山、水之间。水边给人喜悦,山地给人安慰。水边让我们感知世界无常,山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激,山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。
9.第一根白发人人都会遇到,谁也无法讳避,因此这个悲剧似小实大,简直是天网恢恢,疏而不漏,而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件,这种偶发性事件能快速置人于死地,但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线,人生的任何一段都与它相连。
10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位,再多的财富,再大灾难,比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错,都成了皮相。北雁长鸣,年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓,长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。
11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层,人格的天地是清风明月,柔枝涟漪,细步款款,浅笑连连。
12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌,则尘俗生其间,照镜觉面目可憎,对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事,如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了,最好在青年时就进入。早一天,就多一份人生的精彩;迟一天,就多一天平庸的困扰。
13、再高的职位,再多的财富,再大灾难,比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错,都成了皮相。北雁长鸣,年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓,长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。
14、人生不要光做加法。在人际交往上,经常减肥、排毒,才会轻轻松松地走以后的路。
15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰,更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任,在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。
关于文化
1.真正的文化精英是存在的,而且对国家社会非常重要。但是这些年来,由于伪精英的架势实在是太让人恶心了,结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任,伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通,伪精英总是努力地与民众划分,这就是最根本的区别。
2.凡是文化程度不高的群落,总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏,正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。
3.在文化上,无效必然导致无聊,无聊又必然引来无耻。但是,即使到了这种“三无”的低谷,也不必过于沮丧。因为只有低谷,才能构成对新高峰的向往。
4.当今天下百业,文化最大。当今天下百行,文化届最小。那么,岂能再让一个日渐干涸的小池塘,担任江河湖海的形象代表?
5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅,还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰,只要是传世佳品,都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲,都是人生交响曲。
6.善良,这是一个最单纯的词汇,又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会,又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴,但人们却很少琢磨它、追问它。
7.社会理性使命已悄悄抽绎,秀丽山水间散落着才子、隐士,埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤,最后都化作供后人游玩的景点。
8.阅读的最大理由是想摆脱平庸,早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。
9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧,对超女表现出那么单纯的投入,很重要的原因是,韩国艺术家不知道中国评论家,而超女根本不在乎评论家的存在。
10、一切美丽都是和谐的,因此总是浑然天成,典雅含蓄。反之,一切丑陋都是狞厉的,因此总是耀武扬威,嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护,美永远战胜不了丑。
11、什么季节观什么景,什么时令赏什么花,这才完整和自然。如果故意地大颠大倒,就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。
12、文明的人类总是热衷于考古,就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来,舒展开来,窥探自己先辈的种种真相。那么,考古也就是回乡,也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落,使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了,整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。
13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险,因此,对一切都“构思过度”。
14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”,会努力寻找一个中间点,规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中,习惯所有的事务都在管理之中,中国失控的时候是很少见的。
关于爱情
很多女孩子觉得责任感不太重要,男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说,还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱,就像与朝雾和晚霞厮磨,再美好也没有着落。
爱情非常珍贵,不仅值得用斗争来保卫,而且即使付出生命的代价也值得。
其实,未经艰苦寻找的草率结合,对她也是不尊重。她和你一样,都有寻求深刻爱情的权利。
每一男女都处在自转之中,当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人,而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人,那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运,自转的方向和速度,相对于那个有可能出现或已经错过的异性,总要有偏差,所以老有人找不到自己的爱情。
2、能够慢慢培养的不是爱情,而是习惯。能够随着时间得到的,不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物,有就有,没有就没有。但反过来说,爱和婚姻实际并不是一回事情,并不是所有的爱情都要结婚的,也不是所有婚姻都有爱情的。
6、爱情里,总有一个主角和一个配角,累的永远是主角,伤的永远是配角;有时,爱也是种伤害:残忍的人,选择伤害别人,善良的人,选择伤害自己;人生就是一种承受,需要学会支撑。支撑事业,支撑家庭,甚至支撑起整个社会,有支撑就一定会有承受,支撑起多少重量,就要承受多大压力。
7、假如你想要一件东西,就放它走。它若能回来找你,就永远属于你;它若不回来,那根本就不是你的。爱情也是如此。
8、为什么把择定终身的职责,交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光,延误地出现在早已收获过的荒原?
9、说了那么多旳——“如若你不在,我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等,我去找你!”
关于友情
1.常听人说,人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话,居然有那么多人赞成,人生之孤独和艰难,可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏,成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后,它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。
2.很多人都是在某次友情感受的突变中,猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚,一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任,你放慢脚步忧思起来,开始懂得人生的重量。就在这一刻,你突然长大。
3.在人生的诸多荒诞中,首当其冲的便是友情的错位。友情的错位,来源于我们自身的混乱。
4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之,也不能本末倒置。情感岂能依附于事功,友谊岂能从属于谋生,朋友岂能局限于同僚。
5.在家靠父母,出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要,又表明了朋友的价值在于被依靠。但是,没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?
6.患难见知己,烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求,盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好,但友情不是应急的储备,朋友更不应该被故意地考验。
7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份,不依靠经历、方位和处境,它在本性上拒绝功利,拒绝归属,拒绝契约,它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤,互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。
8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质,一旦有所求,“求”也就成了目的,友情却转化为一种外在的装点。我认为,世间的友情至少有一半是被有所求败坏的,即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁,让友情推进工作??,友情成了忙忙碌碌的工具,那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担,也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友,除此之外,无所求。
9.无所求的朋友最难得,不妨闭眼一试,把有所求的朋友一一删去,最后还剩几个?
10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么,总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情,只是不知鉴别和维护,一一破碎了。
11.“君子之交谈如水”,这种高明的说法包藏着一种机智的无奈,可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现,于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续,于是不作欢晤,只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会,不可言传;不着一字,尽得风流;羚羊挂角,无迹可寻??这样一来,友情也就成了一种水墨写意,若有若无。但是,事情到了这个地步,友情和相识还有什么区别?
12.强者捆扎友情,雅者淡化友情,俗者粘贴友情,都是为了防范友情的破碎,但看来看去,没有一个是好办法。原因可能在于,这些办法都过分依赖技术性手段,而技术性手段一旦进入感情领域,总没有好结果。
13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎,毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾,也要做破碎化处理。罗丹说,什么是雕塑?那
就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑,也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉,就没有一个像模像样的自己。
14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着,而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧,但不该破碎的友情是那么珍贵,它居然被我们亲手捏碎,这对人类良知的打击几乎是致命的。
15.其实,世上哪有两片完全相同的树叶,即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备,都把差异当作了背叛,夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈,友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己,双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气,而只有小人才是不会愤怒的一群,因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。
16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪,能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧,理解就是一切,朋友总能理解,不理解还算朋友?但是,当误会无可避免地终于产生时,原先的不明不白全都成了疑点,这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门,他的表现一定异常,异常的表现只能引起更大的怀疑,互相的友情立即变得难于收拾。
17.友情本是超越障碍的翅膀,但它自身也会背负障碍的沉重,因此,它在轻松人类的时候也在轻松自己,净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时,友情本身也获得最充分的实现。
18.现在,即便我们拥有不少友情,它也还是残缺的,原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱,我们理应给世界更多的爱,这在青年时代是一种小心翼翼的企盼,到了生命的秋季,仍然是一种小心翼翼的企盼。但是,秋季毕竟是秋季,生命已承受霜降,企盼已洒上寒露,友情的渴望灿如枫叶,却也已开始飘落。
范文三:经营部职责
项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册
编 号
部 门页 码 第1页,共1页 经营部
版本(次) 2003版(第2稿) 工作范围 负责代表公司承接工程业务,负责公司的生产经营管理。
部门分界面
1. 负责签订有关的经济合同。
2. 负责工程的招标、评标和议标。
部门职能
3. 负责审核施工预算。
4. 负责有关设备的采购。
1. 负责与各业主单位、各设备供应厂家的联系。
2. 负责收集市场信息,掌握市场动态、拓展经营思路。 部 3. 负责代表公司对外承接工程业务,负责洽谈、签订经济合同,负
责公司的合同管理。
门 4. 负责主持工程的招标、评标、议标工作。
5. 负责公司的生产综合计划管理,编写年、季、月度生产计划,编职 写公司收费计划。
6. 负责编制施工预算,进行预算审查及概算的调整工作。 责 7. 负责工程所需设备、物资的采购和管理工作。
8. 负责编写设备、物资到货计划表;负责设备的开箱检验工作。
9. 负责制定本部门管理制度和工作目标,并监督实施。
10.完成公司领导交办的其他工作。
研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板
项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册
研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板
项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册
研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板
范文四:经营部工作
经 营 部 工 作
经营概念:经济地运营,经营的具体内容包括对市场的研究预测/企业的战略制订/企业的战术筹划以及为实现这一切企业目标的组织指挥。经济的对立面是不经济,其内涵是追求最大的投入产出比,运营的内涵是流动组合
经营工作五大职责:院内营销、院外营销、市场营销、成本控制、环节管理。
经营工作的态度:细节决定质量、质量决定成功
行为形成习惯、习惯形成标准、标准决定质量 经营的方向:解决的是企业方向问题,市场问题,战略问题,实现资本最大增值的根本性问题
一、激励机制——提成结算:
1、全面核算、结余提成、多劳多得、优劳优酬;将工作量、技术含量、风险、出勤情况、服务态度、员工个人学习与晋级、员工注册等因素综合考虑,员工的工资构成,更大可能的提升员工的积极性。
2、 结余提成:医院的经营既要提高营业额,也要注意损耗情况与成本核算;结余提成可以促使各岗位的员工能够设身处地的为医院及个人的利益而努力。
3、药房近效期药品的推销及报损管理。
4、总务部耗材、办公用品领用、成本统计管理。
二、全员经营营销意识 (加强医护人员的服务意识) : 医院的经营是一个环形的流程,从广告宣传到地面营销,从社区义诊到院内诊疗,从导诊到病人走出医院,各个部门员工主动、用心、细致、准确、有效的服务决定了病人是否满意。因此这就需我们的医护人员及后勤人员在服务中牢牢记住及遵行以下三个原则:
1、以顾客为关注焦点:
组织依存于顾客,顾客的来源可以是政府、媒体、健康人、亚健康人与患者,也可是我们内部的员工,凡是能够接受我们的服务的人员均为顾客。理解、尊重、满足我们的服务对象的期望值是我们的工作重点所在。
2、全员参与——人本管理:
各级人员是医院之本,只有全员的参与才能使他们的才干为医院带来收益;
医院全体人员都应主动保持与医院的步伐一致,主动学习,提升自我的业务水平、职业素质、服务技能,这样才能积极为医院发展及个人成长带来收效。
3、过程方法:
医院诊疗是一个系统行为,我们全体需要积极主动将诊疗服务和相关的资源进行管理;这样,我们才能齐心协力,更高效地为医院及患者服务。
三、优化服务流程、规范服务行为:
1、医生的重点——报表规范和数据经营分析、与医生及时沟通:
1)坚持医院效益与个人利益互补,加强团结和沟通;
2)初诊率、复诊量、首液率、中断率、随诊率;
3)药品治疗与物理治疗的比例控制;
4)有效规避医疗风险;
5)医生接诊观念、方案、技巧。
2、导医的重点:亲情营销意识、礼仪、交费速度。
3、治疗室:与医生及时沟通,服务沟通营销、操作规范、保证充分推销物理
治疗,一对一沟通服务。
4、其他部门及医技科室:经营部将日常的流程行为以书面的方式总结、发布、执行,协调各部门科室的配合。
四、市场部与电话咨询的工作重点和安排:
培育和加强良好的职业素质,娴熟的交流技巧,专业的医疗知识,主动推进的品牌意识,积极引导患者消费的能力。
五、团队建设与部门沟通:
积极培养部门内中层主管的管理能力、团队意识,以中层主管的素养带动所属员工的工作热情与专业技能。加强部门沟通,顺畅各项工作的开展。
六、企划沟通。
1、广告、宣传。
2、活动策划。
3、优惠政策的执行。
七、心态调整与训练。
八、细化、量化、表格化、流程合理化。
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
每日、周、旬、月营业额。 十种表格/报表分析(重点——疗程表:科室、患者、年龄、地址、媒体、病种、治疗明细、费用)。 挂号、初诊率、复诊量、首液率、中断率、随诊率、药品理疗比例、人均挂号额。 咨询电话(网络)病种、媒体、区域等分析。 门诊病人病种、媒体、区域等分析。 市场部工作业绩统计。 广告投入与营业额比例,营业收入与支出比例。 日工作安排;周、月工作总结及计划。
医院经营管理的误区
四无组织:无明确工作目标 无明确工作程序 无明确工作标准 无明确工作计划
随意管理:随意的管理模式 随意的营销策略 随意的对策研究 随意的分配方法 小农文化:龙头文化
四拍现象:拍脑袋决策
鸡头文化 拍桌子骂娘 山头文化 地头文化 拍胸脯表态 拍屁股走人
范文五:经营部职责
经营部职责
一、 根据集团总体发展的目标~编制企业的中长远发展规划~制定企业的经营战略。负责企业经营计划的管理工作。
1、依据集团总体发展目标~制定相应的生产经营战略、市场开拓以及产品结构调整的方向和目标。
2、全面了解和掌握各子公司的生产经营情况~负责各子公司年度生产经营计划的制订。对生产计划的落实完成情况进行跟踪和监督~及时向上级领导汇报。
二、 组织集团的市场开拓与运作~了解市场需求、掌握市场动向~并对各子公司的市场行为进行引导和调控。
1、做好市场分析与市场开发~做好市场经营工作。
2、组织项目洽谈和投标并负责洽谈记录和投标书的编制、保管等工作。
3、负责监督在对外协作和市场运作方面是否符合公司的管理制度。
三、 负责公司内部经营管理工作。
1、负责公司签订合同的谈判、起草、签订、修订、传递和存档管理工作~组织公司内部项目的合同评审。监督合同的执行情况~及时与业主沟通~并负责向业主提出支付合同款项和结算的申请。
2、负责公司项目的分配工作。组织下达工程建设监理
项目任务单~协助总工办控制项目进度计划的落实与调整。
3、负责检查企业投资项目计划、概算、预算,负责检查企业经营目标的可行性、效益性。
4、定期统计公司生产经营主要经 济技术指标~编制公司统计工作报告。
5、负责收集、整理项目招标信息~负责项目投标文件的编制~并负责组织落实招投标书的购买、递交、澄清等具体工作。
四、 按照公司建立现代企业制度的目标~负责对公司改革等工作进行管理。
1、全面系统地掌握国家体制改革的有关政策~参与制定公司的各项制度。
2、根据当前的经济形势~结合今后市场发展的方向~为公司发展提出合理化建议和进行可行性研究~供公司领导决策参考。
五、 组织公司监理资质的申报、年检~负责公司内部资质管理工作。
1、负责向有关政府管理职能部门申报公司的资质~在公司其他部门的配合下办理各项资质的年检。
2、负责组织实施公司的资信登记工作。
3、负责公司的资质文件,包括企业资质证书、企业的业绩等材料,使用情况的登记和审查工作。
六、 与其他部门配合的工作。
1、协助财务部做好计划统计及分析研究工作。
2、负责各类经营情况报表等。
3、与财务部共同审查各项目的报表~并做好管理、汇总工作。
4、与总工办配合做好监理项目投标工作。
5、监督核查项目的合同的签订情况。
6、协助总工办控制项目进度计划的落实工作~如需要调整的要做好与业主之间的联系工作。
转载请注明出处范文大全网 » 企业驻外经营部属于什么性质吗