范文一:蒙牛企业成功的案例分析
蒙牛企业的案例分析
牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民,千万股民,数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:
1.准确到位的整合营销传播理念
整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心,以企业各部门的协调合作为基础,以各种形式的传播方式为手段,并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分,市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位
蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中,找到了适合自身的发展规律和优势,它与“超级女声”活动进行系统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群,他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素,他们强调“我就喜欢”,从这个角度而言,蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚,在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济市场的规律。
3(目标市场的细分
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
4.明星效应“蒙牛”获胜法宝
从2005年开始,蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,一举取得市场成功。他们花巨资购买下
冠名权,并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸,还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息,甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等,这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看,随着“超女”活动的不断深入,蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强,其企业的销售额、市场占有率也在不断。蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动,并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。
5.投入与产出的理性分析
蒙牛乳业注重力经济时代眼球就是利润,火暴就是商机壮大宣传攻势后,随之而来的恰是壮大的终端催销攻势蒙牛酸酸乳在“超女”营销上上限地打造存眷度,将不主动的流传规划转向主动流传,捉住了方针消费群体、增进了有用消费,并将这一正题勾当作为全般流传的主线加以彻底体现;同时把增加介入性扩展影响面,让更为广泛的人群介入成为它流传与催销的大旨,乐成地将对于勾当的存眷转换为对于产物的存眷蒙牛酸酸乳冲破传统的互助思绪,选择张含韵作为产物代言人,路程经过过程蒙牛投入大额告白晋升张含韵在将来告白市场上的价值,找到了张含韵本身的选择以及产物特征的联合点,路程经过过程共赢的战略,未付出成本代言人的成本,乐成地完成为了贸易运作 。
6.注重多种营销要素的成功
促销手段:蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动,将宣传浪潮推向顶峰。产品包装:蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力,蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势,在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息,有效扩大了活动影响范围。
7(将整共同经营销流传举行到尽头
整共同经营销流传是全新的战略性办理与营销计谋,乐成的整共同经营销流传要驾驭好几个要害因素,将各相干好处体举行有机整合只就象许,才气在越演越烈的竞争市场上成立乐成的品牌,形成忠诚的主顾群,加强企业竞争力而蒙牛乳业就是运用了该手段使其获得成功。
总而言之,蒙牛在市场营销上的成功,也要归功于创业初期就高瞻远瞩的战略。蒙牛事实上还远没有到写历史的时候,它还在成长,国际化之路也才刚刚起步。而这部史书的最佳作者牛根生也还在全球寻找他的总裁接班人,并未退出一线。不过我可以肯定地说,蒙牛乳业的成功是无可质疑的。
物流112班;
厉丹
范文二:蒙牛企业定位成功的案例分析
蒙牛企业定位成功的案例分析
牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民,千万股民,数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
(一)蒙牛初期的品牌定位
1999年初,蒙牛刚成立,但是蒙牛的力量非常弱小,资金只有一千多万元,这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利,蒙牛当时还名不见经传。同时,蒙牛的生存环境却非常恶劣,牛根生放低姿态:避免和伊利直接冲突。
在2000年前后,蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上,地点就选在呼和浩特。
2000年,蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间,呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告,上面写着:“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”,“向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!”这让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
蒙牛还在冰淇淋的包装上,打出“为民族工业争气,向伊利学习”的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告,实际上为自己做了广告,默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”,出了自己的“名”。
蒙牛当时还名不见经传,连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里:蒙牛通过把标杆定为伊利,使消费者通过伊利知道了蒙牛,让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌,而且留下的印象是:蒙牛似乎也很强大。
1999年初,蒙牛的销售额达到了0.44亿元,到2002年,公司销售额飙升至21亿元,增长了48.6倍;以后以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第 4 位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!“蒙牛现象”被称为“西部企业,深圳速度”。
蒙牛创造的奇迹,固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中,其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用,那就是比附定位策略的运用,堪称经典之作。
蒙牛的比附定位策略是非常成功的,透过蒙牛的成功,可以折射出比附定位策略的意义。
1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长,更适应品牌初期成长.
蒙牛认识到,中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备,生产水平不相上下,产品同质化。面对国内外企业的激烈竞争,最紧迫的事莫过于搞好品牌建设,因而对于要创名牌的蒙牛来说,在创业初期使用这种策略是适宜的,可借伊利的名气提高自身品牌的影响。
2、比附定位有利于避免受到攻击,防止失败。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有 1300 多万元,在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小,从竞争层面上看,兴发和伊利联手干掉蒙牛,是完全可能的。即使伊利只跺跺脚,蒙牛也可能东倒西歪,而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情,
这种策略还有一个额外的好处,就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”,这对初生的蒙牛来说非常重要。“蒙牛名为伊利和兴发免费做广告,实为自己的做法是非常明智的,壮大了自身,防止了两败俱伤。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”,不仅为自己,还为别人,又怎能忍心去“扼杀”它呢?如果蒙牛只顾自己的广告轰炸,则完全有可能遇到更多刁难甚至重创。 比附定位策略使蒙牛避免了对手的打击,获得快速发展。
3、比附定位有利获得消费者的 同情和支持。
比附定位策略,体现了谦虚、实干的风格。蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上,给人一种谦虚的印象,容易获得消费者 同情和支持。
(二)合理的市场定位
蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中,找到了适合自身的发展规律和优势,它与“超级女声”活动进行系统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群,他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素,他们强调“我就喜欢”,从这个角度而言,蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚,在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济的规律。
(三)目标市场的细分
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
(四)明星效应“蒙牛”获胜法宝
从2005年开始,蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权,并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸,还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息,甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等,这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看,随着“超女”活动的不断深入,蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强,其企业的销售额、市场占有率也在不断。蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动,并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。
范文三:蒙牛成功的案例
蒙牛成功的案例
创意加宣传
品牌如果想有好的知名度,就要有创意,懂得宣传。1999年,当蒙牛初创的时候, 实力不济,势单力薄,要创名牌谈何容易,但事情总有两面性,伊利既是强大的对手,又是蒙牛学习的榜样。好,那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,可内蒙古乳业的第二品牌是谁,没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”,这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后,为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。好的创意出来了,如何有效地把它传播出去,牛根生的想法是:“既要轰动,又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,没什么人做,牛根生意识到这是一个机会,于是便找到了路牌广告的负责人,他说:“你的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果蒙牛铺天盖地的做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。所以,我们大批量用你的媒体,其实也是在为你做广告,你只收工本费就会成为大赢家。”该负责人认为这话说得有理,于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。结果那年,呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样,蒙牛打响了创业的第一枪,这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌,在第一年就创下3700万元的销售额。
善捕商机者胜
2003年 蒙牛集团10月16日。“神舟五号”顺利返回,这在中华民族发展 史上是开天辟地的大事。对于营销来说,这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点,以“举起你的右手,为中国喝彩~”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上,全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中,“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
一山可以容多虎
蒙牛人明白,只有营造出和谐的生存环境,才可能获得顺利发展的机会。 在蒙牛诞生和发展的过程中,和伊利的关系曾经十分紧张。但是蒙牛认为,竞争可以双赢,一山可以容多虎。既然“奔驰”和“宝马”可以在德国并驾齐驱,百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场,蒙牛就可以和伊利等草原乳业品牌一起发展,一起壮大。 于是,蒙牛喊出“草原品牌一荣俱荣,一损俱损”的口号,进而提出“为内蒙古喝彩”的口号,
努力寻求与竞争对手和睦相处之道,实施“共生共赢战略”。从2000年9月至2001年12月,蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩,中国乳都》。在所投放的300多幅灯箱广告中,蒙牛不仅宣传了内蒙古企业团队,也借势提升了自己的形象,蒙牛的最大竞争对手伊利赫然排在首位。此外,在冰淇淋的包装上,蒙牛直接打出了“为民族工业争气,向伊利学习”的字样。蒙牛如此谦卑,高抬竞争对手,使竞争对手也无话可说。洼,然后积;屈,然后弹;蒙牛用自己的谦逊促进了地区品牌间的相互学习和促进,带动整个草原乳业进入良性竞争阶段,不仅为自己争取到了良好的发展环境,还为企业树立了良好的品牌形象。 “小胜靠智,大胜靠德”。蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭,以高超的创意一次次开拓自己的品牌市场,用高尚的道德一次次维护着自己的品牌形象,不懈的努力中,蒙牛人成就了自己的功业,不懈的努力中,蒙牛人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业。
一端连着工厂,一端通向农田,在一条神奇的管道里,污水“改头换面”,获得重生,这就是蒙牛工厂中领先国内的污水处理系统。在塞北蒙牛事业部里,每天都会有缕缕“碧水”在这里被创造,并重新走上新的“工作岗位”,服务农田灌溉、植树种草等。被国际公认为“城市第二水源”的再生水,在这里展现出强大生命力。
构建绿色工厂,同享蓝天碧水
(塞北蒙牛污水处理区标语体现着构建初衷)
蒙牛的节水循环生产模式正是在日趋严峻的水资源形势中诞生。与一般倡导节水不同的是,蒙牛并不简单地停留在“节省”的层面,而是从一开始就研究节水新模式,让水循环起来,用“多次利用”实现水资源的不断增值。据塞北蒙牛工作人员介绍,处理后的再生水达到国家一级排放标准,经过沉淀分离后可直接用于农业灌溉和企业生产。
下面是泰戈尔励志经典语录,欢迎阅读。
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1. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。”
2. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
3. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。
4. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。
5. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。
6. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。
7. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
8. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。
9. 生命因为付出了爱,而更为富足。
10. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。
11. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。”
12. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
13. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。
14. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。
15. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。
16. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。
17. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
18. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。
19. 生命因为付出了爱,而更为富足。
20. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。
21. 失败可以导致胜利,死亡可以导致永生。
22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。
23. 虚伪的真诚,比魔鬼更可怕。
24. 母亲不仅仅属于家庭,而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦,但却没有做母亲的自由。
25. 鸟翼系上黄金,这鸟便永远不能在天上翱翔
26. 真理是严酷的,我喜爱这个严酷,它永不欺骗。
27. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧,叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。
28. 夜把花悄悄地开放了,却让白日去领受谢词。
29. 有时候,两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。
30. 青春啊,难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。
31. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。
32. 要使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。
33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义
34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。
35. 虚伪的真诚,比魔更可怕。
36. 休息与工作的关系,正如眼睑与眼睛的关系。
37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的,但应用到人们身上,就不那么行得通了
38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但你不能这样来评论一个人。
39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。
40. 我们把世界看错了,反说它欺骗我们
41. 我给你爱的阳光,同时给你光辉灿烂的自由。
42. 顺境也好,逆境也好,人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争,一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔
43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了,在想象中,她却转动得很舒畅。
44. 如果把所有的错误都关在门外的话,真理也要被关在门外了。
45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。
46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位,你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。
47. 在哪里找到了朋友,我就在哪里重生。
48. 爱是亘古长明的灯塔,它定晴望着风暴却兀不为动,爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会维持下去
50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争
51. 在任何情况之下,天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化,从而得到启发。
52. 只有人类精神能够蔑视一切限制,相信它的最后成功,将它的探照灯照向黑暗的远方。
53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友,这是污辱他的。
54. 埋在地下的种子产生果实,却并不要求什么报酬。
55. 情报对敌人和我们周围的世界的了
56. 在老年时,会有许多闲暇的时间,去计算那过去的日子,把我们手里永久丢失了的东西,在心里爱抚着。
57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假??真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。
58. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。
59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。
60. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。
61. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。
62. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
63. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书!
64. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。
65. 人所追求的,不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。
66. 我们的生命是天赋的,我们惟有献出生命,才能得到生命。
67. 如果你对一切错误关上了门,那么真理也将将你关在门外
68. 我们如海鸥与波涛相遇似地,遇见了,走近了。海鸥飞去,波涛滚滚地流开,我们也分别了。
69. 完全按照逻辑方式进行思维,就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀,会割伤使用者的手。
70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上
71. 宗派主义,使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理
72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去
73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。
74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友,这是侮辱他的。
75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。
76. 世界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!
77. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。
78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感,那么在痛苦中也会得到安宁。否则,便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。
79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的,有想象的也有现实的。
80. 超越国界,比国家更伟大的东西,只能通过国家来显示自己
81. 思想以自己的言语喂养它自己,而成长起来。
82. 真理之川,从它的错误之沟渠中流过。
83. 附和真理,生命便会得到永生。
84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢,浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。
85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人,正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去。
86. 人生虽只有几十春秋,但它决不是梦一般的幻灭,而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理,生命便会得到永生。
87. 你若爱她,让你的爱像阳光一样包围她,并且给她自由。
88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。
89. 闪射理想之光吧,心灵之星!把光流注入,未来的暮霭之中。
90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。
91. 如果你因失去了太阳而流泪,那末你也将失去群星了。
92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异,那么为什么世界上到处都有差异呢?
93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。
94. 我们必须奉献于生命,才能获得生命。
95. 当形式是内容的本身,它和内容是
96. 全是理智的人,恰如一把全是锋刃的刀,叫使用它的人手上流血
97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来,是要你担负一定的责任的,所以你决不应该轻视自己的身体。
98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》
99. 学习必须与实干相结合。
104. 蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
105. 刀鞘保护刀的锋利,它自己则满足于它的迟钝。
106. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出来的光泽。
107. 当我们是大为谦卑的时候,便是我们最近于伟大的时候。
108. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
109. 爱是理解的别名。
110. 眼睛不能看到你,因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你,因为你是内心深处的秘密。
111. 世界上最遥远的距离不是生与死,而是我站在你面前,你却不知道——我爱你。
112. 生当如夏花之绚丽,死当如秋叶之静美。
113. 你微微地笑着,不同我说什么话。而我觉得,为了这个,我已等待得久了。
114. 使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。
115. 让死者有那不朽的名,但让生者有那不朽的爱。
116. 我们把世界看错了,反说世界欺骗我们。
117. 你看不见你自己,你能看见的只是自己的影子
118. 生当如夏花之绚烂,死当如秋叶之静美。
119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。
120. 我们只有献出生命,才能得到生命。
121. 爱情是理解和体贴的别名。
122. 相信爱情,即使它给你带来悲哀也要相信爱情。
123. 女人,罪恶把你剥得赤裸,诅咒把你洗净,你升华成完善的生命。
124. 在消除贫困的时候,我们会拥有自己的财富,而拥有这笔财富,我们却会失去多少善心,多少美和多少力量啊!
125. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。
126. 老是考虑怎样去做好事的人,就没有时间去做好事。
127. 那些缠扭着家庭的人,命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。
128. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途
129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。
148. 当青春的光彩渐渐消逝,永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来,好像是在同一地方久住了的结果。
149. 人的青春时期一过,就会出现名象秋天一样的优美成熟时期,这时,生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
150. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽
151. 在你青春的无忧无虑的生涯里,你屋子里所有的门户始终洞开着。
152. 一个人的青春时期一过,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期,这时,生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
153. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的,但是让我们做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的
154. 天空虽不曾留下痕迹,但我已飞过
155. 当你错过太阳而流泪,你也将错过群星了
156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。
157. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。
158. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。
159. 界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!
160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样,仅仅成为一种人们引以自豪的东西。
范文四:蒙牛的成功分析
蒙牛的成功分析
09级工商管理类1班 张海涛09199025
蒙牛集团简介
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(以下简称蒙牛集团)创建于
1999年8月,总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。 创业11年来,蒙牛集团已经发展为拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年 生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。 目前,蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个,拥有液态奶、 酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆 盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 一 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛集团在短短11 年中,从创业之初的全国乳业排名最后一位,到2007至2009年连续三年在中 国乳业排名第一,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛 集团2009年主营业务收入257亿多元,净利润达到12.2亿元,上缴税金13亿 元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元,较上年同期增长 19.31%,净利润6.188亿元,再度蝉联中国乳业“总冠军”。 2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位,居全国同行业之首。 在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上,蒙牛集团位列榜单132位,取代日本 乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品牌殊荣。在最新的世界乳业 排行榜上,蒙牛集团已经跻身世界乳业前20强的第16位。
作为国家农业产业化重点龙头企业,蒙牛集团先后在全国各生产基地的周 边地区建立奶站3000多个,联系奶农200多万户,累计收购鲜奶超过1500万 吨,累计为农牧民发放奶款超过400亿元,累计创造产值1000多亿元,累计 为国家缴纳税收50多亿元,累计创造就业岗位近40万个,员工人均收入连 续5年保持全国同行业第一,被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造 饭碗企业”。 为适应现代化生产规模的需求和高品质乳制品的需要,蒙牛集团 不断 加强和引导集约化、标准化奶源建设,目前已经与现代牧业(集团)有限 公司合作,在全国先后参股建成了13个万头奶牛现代牧场。在各地政府的 大力支持下,在蒙牛集团的带动和引导下,在社会力量的积极参与下,蒙 牛的奶源基地建设已基本实现了集约化和标准化,来自现代化牧场、养殖 小区的奶源已经占到了总奶源的70%以上,从源头上保证了牛奶质量。 11年来,按照“立足自主开发,培育核心产品,抢占技术高端”的工 作思路,蒙牛集团积极投入研发资金,建成了国际领先的乳制品研发中心, 同时与中国检验检疫科学研究院组建“乳品联合实验室”,走出了一条独 特的自主创新之路,被誉为“最具创造力的中国企业”。目前,企业已经 在国内外注册专利709件,推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛 奶”,突破世界乳业3项技术难题的乳品新秀——“蒙牛真果粒”;合作研 制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉。在第27届世界 乳业大会上,蒙牛集团高端产品“特仑苏”获得了“产品开发奖”,实现 了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”,为我们的国家和民族争了光, 为“中国乳都”添了彩。 在质量管理方面,蒙牛人坚持“产品质量的好坏就是人品的好坏”的 理念,在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节严格把关,同时,投 入大量资金建立了具有国际先进水平的乳制品质量检测中心,并培养了一 批高素质的质量检测队伍,使产品质量得到全面保证,使蒙牛产品成为 “最信得过食品”
“小胜凭智、大胜靠德”。在企业快速发展的同时,积极致力于社会 公益事业是蒙牛人一贯坚持的理念:从抗击非典捐款到为全国教师捐奶以 及向全国贫困地区1000所小学捐赠牛奶,再到为南方雪灾和汶川、玉树地 震捐款和为西南旱灾捐款等,11年来,蒙牛集团在公益事业方面的投入累 计超过5亿元。同时,蒙牛还与中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家 学生奶办公室等7家单位,联合启动了以“每天一斤奶,强壮中国人”为主 题的“中国饮奶运动”,并会同国家体育总局训练局、利乐中国等十几家 企事业单位联合发起了“中
国牛奶爱心行动”,为增进国人饮奶意识,提 升国人身体素质做着自己不懈的努力。 保护自然环境、创建生态和谐是蒙牛人一贯的追求。11年来,蒙牛集 团积极致力于环境保护和循环经济的具体实践,累计投入环保资金4亿多元, 年处理污水量达1500多万吨,均达到了国家标准,年消减化学需氧量约3.8 万多吨,处理后的中水全部得到回收利用。在大型牧场建设中,企业通过 建设沼气发电厂,有效解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染,变废 为宝,为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用,取得了良好社 会效益和经济效益。 “建设世界乳都,打造国际品牌”是蒙牛集团始终不渝的奋斗目标, 目前,企业正朝着“世界乳业10强”的阶段性目标迈进。
蒙牛成立之初的swot分析
优势(s):新产品,新品牌,员工积极性高。 劣势(s):设备不完善,资金不足。 机会(o):进入新的市场,竞争对手只有少 数乳业集团。 威胁(w):市场竞争加剧,顾客对品牌的偏好。
蒙牛成功因素分析
一、企业有明确的战略目标:公司的战略目 标不断开拓进取,坚持科学发展,努力创新, 整合全球有效资源,把公司办成中国和世界 乳品业制造商的领先企业。 公司的发展战略科学管理,确保质量, 拓宽市场,提高效益。以品质优势、服务优 势去赢得市场及品牌优势,努力把公司办成 享誉全球的"百年蒙牛"。
二、企业有科学的管理机制:科学的管理流程和体 制为蒙牛建立良好的产品品质和正确的营销方式提 供了有力保证,也是建立优质的品牌形象的源动力 三、重视企业文化:蒙牛集团分清层次,根据不同 层次的消费者心态,结合中国当前的时尚和文化, 以引领时尚、文化气息的态势来做好营销,形成自 己的战略,并予以执行这才是关键,这也是蒙牛成 功的背后的原因 。例如,它与超级女声活动进行系 统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群, 另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入 了酸酸乳这种产品。
四、科学的管理方针:公司的管理方针 服务、协调、指导、监督、考核。服务 上级为下级服务、机关为基层服务、上 道工序为下道工序服务、 员工为客户和 消费者服务 。
五:重视对企业员工的培养:每年的七月十九日 是蒙牛的学习节,将学习成果与半年的工作成 果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。
我的看法
蒙牛的成功离不开员工的努力,也是蒙牛总裁牛 根生个人的努力结果。公司明确的企业目标、科 学的营销理念、正确的管理机制是蒙牛集团成功 的关键因素。
范文五:基于蒙牛的案例分析
企业战略,资本运营和资产经营——基于蒙牛的案例分析
蒙牛集团是时任伊利集团生产经营副总裁的牛根生1999年出走后建立起来的一家小企业,经过很短的时间就高速成长为国内乳业巨头,产品覆盖除台湾省外的所有地区,值得称道的是打开了对内地奶有偏见的香港市场,与可口可乐等名列超市十大品牌之一。 蒙牛的发展战略
蒙牛集团之所以能取得如此快速的成功,自有其不寻常之处。牛根生与其他几名决策者当年都是伊利的骨干,在市场开拓和企业管理上有优势,而当时许多奶企经营陷入窘境,正是在这样的条件下,牛根生提出了“先做市场,再做工厂”一方面可以利用其他奶企的产能,另一方面将更多的资金和精力用于市场开拓。回想改革开放后引进外资,大量的代工厂在为外企挣得更多利润的同时,也发展了自己并拉动了就业,实现了大增长下的小增长,使中国广大地区经济得到蓬勃发展。蒙牛也创造了这种双赢的局面。当年蒙牛一无奶源,二无工厂,三无市场。又面临伊利的打压,在这样困难的环境下靠自己薄弱胡资金解决“三无”难以想象,当然随后蒙牛发展势头迅猛,靠这样的分散生产难以保证产品质量和安全,但在当时的情况下却是明智之举。
蒙牛采用独家经销模式,避免经销商之间恶性竞争,既保护了经销商的利益又维护了自己的品牌价值。经销商有了利益,蒙牛对其的控制也更加有效,例如在“非典”期间,牛奶销售火爆,蒙牛就做出了不许经销商趁势涨价,在维护消费者利益的同时也得到了品牌价值的提升。
蒙牛的营销战略
蒙牛在营销战略上也有突出特色,“中国乳都”、“争创内蒙古第二品牌”、“非典”时期的公益营销、“航天员专用牛奶”、香港上市、“超级女生”还有最近网上反响强烈的《乐动青春》音乐剧。这里面不仅有一般的广告造势,也有借助公益的事件营销,有娱乐节目的赞助,也有自制微电影里面无所不在的对品牌内涵的挖掘。对比许多国外广告,蒙牛并不刻意追求标新立异,让人不知所云,而是脚踏实地,既把握当下受众的特点,又捕捉未来发展的趋势。不仅关注知名度更突出其核心优势优质奶源,你会发现蒙牛的成功来自于敢于花钱而不浪费,勇于开拓但不掉以轻心。抢占一线城市,保持主流地位,从而带动二、三线城市的销售。狭路相逢勇者胜,蒙牛不缺乏勇气,也因此有机会成为胜者。
蒙牛的竞争战略
从伊利出来独立设厂后,蒙牛为了能更好的发展自己打消对手的戒心,极力避免与伊利等大厂家在奶源、市场等方面的利益冲突。打出争创内蒙古第二,向伊利学习等口号。但丝毫没有放慢前进的脚步。直到后来香港上市和引进机构投资者使自己立足更稳之后,就不再甘居其后,而开足马力开拓市场。试想当时蒙牛若不自量力,极力想抢占一切机会,在强大对手的打压下,一定会举步维艰。
蒙牛的品牌战略
蒙牛注重品牌建设。从刚起步时借伊利、中国乳都提升知名度,到引进机构投资者和香港上市提升国际影响力;从广告语的策划和多类型产品的设计,做专业牛奶,为每款蒙牛牛奶注入其独特的内涵,蒙牛未来星,酸酸乳,新养道其贴近目标群顾客的品牌造势和宣传,都赢得了市场业绩的回报。蒙牛特仑苏牛奶在高端消费者市场有很高的市场份额,也是蒙牛利润的有力保证,再加上蒙牛现代牧业的优质奶源正不断建设,需要高端牛奶来承受其较高
的成本,所以特仑苏牛奶为了抓住高端客户提高其产品的消费粘性还建立了“特仑苏名仕会”。蒙牛在公益活动中深入参与,在绿色环保上以身作则,不仅利用新闻打造出其无与伦比的“钻石品牌”,也以其负责任企业的行动提升了其品牌形象。个人认为蒙牛品牌战略获得成功有一个很关键的点就是善于抓住人心,贴近目标群体。回想过去太子奶单纯用明星代言提升的知名度,就少了一点亲切感。
蒙牛的融资战略
蒙牛在不缺钱的时候引进战略投资者,融进的不仅是资金还有优秀的管理和财务运作能力,有了这样强有力的伙伴,蒙牛才能不断创造稳步同时快速成长的奇迹。当时伊利,光明,新希望都已上市,有了更多资金的融入,正迅速扩张。虽然这些国外的投资者与蒙牛签定的协议暗含乾坤,但到底来说蒙牛也依靠他们的加入不断成长。摩根在蒙牛香港上市中起了很大作用,而在香港上市不仅符合蒙牛国际牛的战略意图,也拥有了比同行更强的融资能力。上市带来的品牌知名度与蒙牛重金进行的产品营销相配合,使蒙牛牛奶这样的内地产品也能在香港市场声名鹊起。蒙牛是中国乳企中出口量最大的。从蒙牛的融资策略可以看出,其充分考虑了优势互补的作用,然后才是资金。
蒙牛的技术开发和人才开发战略
随着乳业竞争的不断升级,蒙牛为了实现利润增长,开展了一系列科技创新活动,蒙牛投资12亿筹建具有世界先进水平的高科技乳品研究院暨高智能化生产基地配合发展高端市场的目标,蒙牛建立海外研发中心,这将有助于蒙牛出口更多功能,高科技含量的乳制品。蒙牛在面对激烈竞争的时候,避开了价格战,进入高端市场,通过技术投入赢得自己的核心竞争力,也为未来长远发展打下了坚实的基础。一个像蒙牛这样的乳企能够在中国大部分地方畅销的原因1. 奶源好,内蒙古呼和浩特位于天然养牛带,虽然蒙牛的牛奶大部分并未在这里生产,但已经给消费者造成了这样的印象;而这样的优势能够维持也有一部分原因是因为鲜奶不方便长途运输。国外奶企主打奶粉市场。2. 市场营销做得好。在这一点上蒙牛有许多值得称道的经典案例,伊利的实力也不可小觑。但双方处在中国乳品市场飞速增长的时期,还能在这样的竞争中有一定的利润的保证。3. 产品不断细分,在各个细分市场表现不俗。这一方面就需要蒙牛不放松技术研发和创新,及时发现市场需求,率先赢得这部分消费者而蒙牛国际牛的目标也必须靠国际领先的实力来实现。目前中国广大消费者仍以消费中低端牛奶为主,这是目前市场的现状,但随着人口老龄化,劳动力资源不再那么丰富,国家计划提高人民收入水平从而拉动国内消费的背景下,未来的中国有可能出现更多的中产阶级,消费能力增强。蒙牛开发高端牛奶可以更好地应对未来市场可能出现的变化,以及避免出现像诺基亚销量广不赚钱的境况。蒙牛认为大智靠学,通过人才杂交,国内和国外人才的交流碰撞,力图让思想与思想相乘,实现“王水效应”这也应了一句古话“独学而无友,则孤陋而寡闻”。蒙牛始终不懈地吸收优秀人才,助力蒙牛发展。
蒙牛的资源开发战略
蒙牛十分注重资源的合理利用,建造沼气发电厂,污水处理厂,降低对环境的污染,走可持续发展之路。在推进奶源建设过程中,蒙牛集团将“生态牧场”作为新建牧场的核心概念。蒙牛已经形成了将牧草种植、饲草加工、奶牛养殖、粪污处理、蔬菜种植、花卉观赏、人员培训、休闲观光等融为一体的资源节约型,环境友好型和生态观光型牧场。
蒙牛在绿色低碳的产业链建设过程中花费不菲,但由于在行业中独树一帜,赢得的新闻关注也起到了事件营销的作用。作为国家鼓励的可持续发展之路的坚定奉行者,蒙牛为很多同行树立了标杆,而这也是中国经济未来发展的趋势。事实上任何投入都不会白费,蒙牛的
负责任乳企形象将赢得更多地方政府和消费者的青睐。
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