范文一:竞争与风险分析
竞争分析
迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。根据波特的五种力量模型进行分析,如图
1.供应商的议价能力
供方在我们面前,并不能表现出比较强大的讨价还价力量,原因如下: ①供方较多,除少数厂商(如宝钢集团上海五钢有限公司)市场占有额较大(如图),其他市场为一些不具有比较稳固市场地位而且受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主不多,以致每一单个买主都可能成为供方的重要客户。
无缝不锈钢管统计图表
②供方各企业的产品不具有显著特色,我们容易找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 我们可以从众多厂商中选择最合适(如成本最低)的产品。 ③近期合成材料制造业工业品价格指数处于稳步下跌的态势,对我们买方来说非常有利(如图)。
2.购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。而我们具有较强的讨价还价力,原因如下:
①我们的服务产品为高科技产品,行业特殊,针对电厂、锅炉厂的核心部分(过热器管)进行改造,没有雄厚的技术支持,没有对电厂及锅炉厂深刻的理解,没有深厚的知识积累,是不可能在本行业中立足的。因此,本公司具有比较稳固市场地位而且不受市场剧烈竞争困挠,我们的产品的买主面向每个生物质发电厂,没有单个买主是我们的重要客户。 ②我们的产品具有显著特色,虽然买方一次性投入成本比非高耐蚀过热管高,但我们的产品能减少维修成本和失败成本,延长2倍以上的使用时间,从而大量减少买方成本,提高买方的效益。买主难以找到可与我们企业产品相竞争的替代品。
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。
我们从以下方面分析我们和新进入者之间的竞争:
①产品差异:我们的产品具有很多技术上的创新,相比其他产品具有许多的技术优势。这里不再赘述。
②不受规模支配的成本优势:我们的新产品具有产品专利,新的进入者不可
能复制我们的技术。
③由于本公司先行进入市场,在新的进入者进入市场时,我们已经具有了的品牌、规模、经验等综合优势以及拥有核心技术的突出优势,新进入者不会对公司造成冲击。
4.替代品的威胁
不可否认,未来几年,市场上可能会出现和我们类似或者更有竞争力的产品。但是,如前所述,科技创新是我们的第一生产力,本公司会花大量资金用在新技术的研发以及现有技术的改进上,同时由华北电力大学以及具有丰富经验和技术发明权的刘老师为本公司提供技术支持。而且,替代品出现时,我们已经具有一定的市场份额,初步形成了企业文化,并有稳定的客户群,积累了一定的经验和教训和掌握了产供销关系。因此,在面对替代品时,我们会具有巨大的竞争优势。 5.同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
我们考虑到,未来两年,我们这个行业很可能会出现竞争者,竞争者有俩类:竞争者A为国有企业等经济实力较强的大公司,竞争者B为小型民营企业等经济实力较弱的小公司。
未来几年同业竞争假想图
我们认为:
大公司虽然具有雄厚的财务和稳定能力,但由于这是一块新兴的产业,大公司基于战略考虑,会把它的重心放在它有把握而且有技术优势的部分。目前,高温耐腐蚀涂层技术掌握在我们手里,而且考虑到我们强大的创新能力,我们认为技术上大公司具有劣势,反应能力也因此相对不足。
小公司会把他们的重点放在新产品的研发上,而且由于公司规模小,他们在技术及反应能力上并不比我们差,但他们的致命弱点在于:他们没有雄厚的资金支持,因此,财务及稳定能力差,长久竞争将对他们很不利。
基于以上考虑,我们认为,我们公司将在在未来较长一段时间内,处于竞争
有利地位。
风险控制
市场开拓风险
市场开拓风险,指市场的开拓错误导致公司经营失败的风险。
尽管目前经济快速发展,但考虑到公司刚刚创立,在市场信誉度不高,所以我们将会加大市场推广力度,做好销售与服务,全心全意为每一位客户服务到位,加强市场信誉度。同时还有业务地区的拓展失误,我们不能盲目的拓展业务市场,应定位在发电厂与锅炉厂等集中省市区。所以我们现决定立足于北京,业务服务范围主要覆盖北京周边省市,包括(待补充)等等。
市场竞争风险及退出策略
市场风险是每一个企业必须面对的最大拦路虎。 我们将要面对的市场风险主要有以下几个方面:
1. 同类产品对市场上对我们的冲击和排挤。 2. 我公司不能及时打开并拓宽市场的销售渠道,这在发展初期体现得尤为明显,这将对我们的战略规划产生极大的阻碍。
3. 产品的受众度,由于我公司只提供高温耐腐蚀涂层服务,对口的客户对我公司产品的接受将对我公司的发展起决定性的作用。
4. 我公司产品投入市场以后,市面上出现了技术更先进且成本更低廉的同类产品,如果我们的产品还没有进一步技术革新,那么我们的产品最终将失去赖以生存的竞争力。这时我公司应制定好合理的退出策略。 对于这些残酷的市场竞争风险,我们采取如下应对措施: 1.我们的产品价格定位合理,且研发团队在国内具有很高的知名度,在激烈的市场竞争中赢得一席之地是没有问题的。
2.在经营初期我公司会适当提高营销费用在总费用中的比重,努力走出第一步。我公司拥有的优秀营销团队,在产品自身的优势下,初期打开市场是不存在问题的。
3.在我公司产品投入市场且公司开始正常经营后,若市面上出现了技术更新价格更低廉的同类产品,那我公司的生存会收到致命的打击。这时候我们会考虑退出市场,风险投资可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出,或者通过出卖设备、专利,或者通过MBO、破产清算等方式归还投资。
管理操作风险
管理风险一直是大学生创业最难规避的风险之一,缺乏企业管理的各项经验往往是导致大学生创业公司中途夭折的重要原因。因此我们对此也做了仔细地分析。
管理操作风险分为操作措施风险和操作战略风险。 操作措施风险属于内部操作风险。在执行我公司的计划战略时,容易由人员,流程和技术这三个因素引起风险,其中任何一个因素都有可能出现某种错失,这些措施的一部分时可以预期的并可以将其纳入业务计划当中,而剩下的无法预期的错失导致了主要的操作风险。结合我公司的组织结构和战略发展计划,这三点因素我公司都能良好地保证其低风险发生。
操作战略风险属于外部操作风险,一般出现的环境风险因素是政治,监管,政府,社会,竞争等等。而相对于我公司来说,在国家大政策环境下,政府与社会对工业发展都投入极大的关注。中国政府对开发和利用可再生能源给予有力的法律、政策支持。2005年2月全国人大通过了《中华人民共和国可再生能源法》,2006年1月正式实施。2007年1月中央一号文件明确强调要推进生物质产业发展,指出以生物质能源、生物质产品和生物质原料为主要内容的生物质产业,是拓展农业功能、促进资源高效利用的朝阳产业。政府对生物质发电在电网接入、价格、税费等方面都给予了优惠政策。我国在国民经济和社会发展第十一个五年规划中,明确提出建设生物质发电5500MW装机容量的发展目标,在《可再生能源中长期发展规划》中,又进一步提出到2020年生物质发电装机容量达到30000MW,生物质能利用量占到一次能源消费量4%的目标。因此,我公司在环境因素的风险下,把不利因素降到了最低。
综上所述,预计我公司出现管理风险的出现的概率几乎为零。
财务风险
1)现金流量风险,过分注意利润和销售的增长,导致现金流量不足,公司正常运转困难;
2)固定资产投资过多,使企业的变现能力降低,导致资金沉淀; 3)企业规模盲目扩张,缺乏相应的短、中、长期计划,资金回收风险,应收账款回收风险,缺乏资金的风险;
4)银行的贷款风险。到期如由于经营短期困难陷入财务困窘,不能偿本付
息,则面临破产危机,无形资产遭受损失。
因此我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金,加强对自有资金的控管,对各种借支款项要严格审批并及时催收,选择合理的资本结构,即债务资本和自有资本的比例要适当,选择总风险较低的最佳融资组合,积极争取政策性扶持和资金贷款,签订合同规范,加强沟通,努力将融资风险降到最低。同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。
人才流失风险
人才流失风险指由于人员觉得自己在公司没有发展前景或者觉得公司待他太薄而离开公司。
我们将加强人力资源管理,加强企业文化建设,特别是以人为本的观念执行,让员工对企业有一种自豪感、归属感和依赖性,留住人才。我公司优待每一个员工,共同为公司谋发展。人才的流失特别是技术人才的流失几乎不会发生。
其他风险因素
1、短期产品线过于单一
我公司现经营项目仅有无功补偿装置(SVC),由于相关产品的开发存在一个周期,因此短期存在业务上过度依赖SVC的风险。我们将加快对新产品的研发进度和其应用领域前沿技术的探索,增强市场应变能力,需要积极开拓新的业务。 2、我公司产品专利技术的外泄,主要存在于技术人才的流失以及商业间谍的涉入。
范文二:关于竞争分析和风险分析
竞争分析
对于校内此行业的竞争我们公司采用波特五力分析模型,该
模型主要用于竞争战略的分析,并且可以有效地分析客户的竞争环境。其中五力分别是指:供
应商的议价能力,购买者的议
价能力,潜在竞争者进入的能
力,替代品的替代能力,行业
内竞争者的竞争能力。下面则
是我公司对公司现状进行的的
五力分析(校园内):
(1)供应商的议价能力:由于我们公司就目前来说是校内第一
家进行校园风景扑克的印制和发行的,并且,每张扑克的风景独特有很高的代表性和纪念性,所以买家很难在校内或校外找到同类的产品,因此,在校园内供应商的议价能力较高。
(2)购买者的议价能力:购买者主要通过其压价与要求提供较
高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有的盈利能力。一般来说如果购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的的很大比例,或者购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向更多个卖主购买产品在经济上也完全可行,都会使购买者的议价能力提高。
(3)新进入者的威胁:新进入者会希望在已有企业的市场中占
有一定的市场,但就现在的理工校内市场来说,
除了我们时光盒
子文化传播公司进行的理工风景纪念扑克,暂时还没有第二家同种类型的企业或团队的出现。
(4)替代品的威胁和行业竞争者的竞争:由于校内暂时还没有
与我公司类似的公司或者团队的出现,所以在目前的理工市场上还没有出现类似的竞争产品,和同种企业间的行业竞争者的竞争。
由以上四点对五力分析模型的分析可见:对于目前状况来
说,理工校园市场与我公司类似的同种行业竞争力较小,无论从 供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,还是 替代品的威胁和行业竞争者的竞争我公司都具有一定的优势,并 且首先占领了有利的市场地位,为以后的企业发展和市场的拓展 打了非常好的基础。
当然,虽然理工市场的行业竞争力较小,但是生于忧患 死于安乐,我公司为了应对在未来出现的企业竞争,认为只有提 高企业的的核心竞争力才能应对未来的行业五力的影响,所以在 接下来的日子里,我们将努力在公司的决策能力,组织能力,流 程能力,文化能力,品牌竞争力,渠道能力,价格竞争力,创新 能力等方面加强建设,提高服务质量,努力提高企业的核心竞争 力,以便应对可能出现的竞争者和更好地占领市场。
风险分析
对于风险公司主要从企业外部风险和企业内部风险两 方面进行分析:
(一)外部风险
外部风险主要包括顾客风险,竞争对手风险,法律环 境风险等。由于我公司为新成立公司,并且在我公司成立之 前并没有其他企业成立,并且没有类似的产品发行,说以在 竞争对手方面的风险较小。当然,我公司在成立之初,还对 我们所要发行的产品进行了顾客需求度的调查问卷,在得到 充分的顾客需求度后进行产品制作的,所以企业有较小的顾 客风险。
(二)内部风险
企业内部风险主要包括:产品风险,营销风险,财 务风险,人事风险等。下面则对以上风险进行分析。
(1)由于我公司初次成立,并且第一次进行产品的发行, 对顾客的具体需求量没有非常准确的数字,并且因为产品还 未发行,还没有对顾客进行产品的满意度的调查,所以对产 品具体销售状态还不确定。但是,我们公司的产品质量好不 以次充好的不良现象,因此我们对自己的产品还是很有信心 的。
(2)
范文三:创业计划——竞争分析、风险与对策
竞争分析
1、行业竞争者?(与目前对手?的竞争)
现南昌大大?小小的餐饮?店多不胜数?,但迄今为止?没有一家着?重为女性打?造并以滋补?养颜为主题?的饮食餐厅?。品福堂健康?饮食餐厅以?滋补养颜套?餐为主要特?色服务,以男性滋补?套餐为辅助?产品服务,意在让消费?者品尝到美?味的同时,帮助客户改?善身体状况?。本餐厅所有?的饮食都是?按照祖传秘?方而配制,具有其他餐?厅不可比拟?的优势,但是市中心?休闲一类的?餐厅同样会?构成我们的?强劲竞争对?象,例如一点味?、八佰碗、菠菜音乐餐?厅、香港茶餐厅?等。但是他们都?没有明确的?餐饮主题。
2、供应商
我们所需要?的材料都是?平常生活中?可以购买到?的,我们只是将?食物合理搭?配,针对不同身?体体质搭配?出适合顾客?身体的饮食?。运用物流供?应链原理,与配送加工?中心所在
的?区域内原料?供应商,以及生产所?需机械、服务用品的?厂家建立固?定的供求关?系,以实现成本?的最小化。
品福堂健康 ?原材料 厨房用具 厨房设备 餐厅桌椅 饮食餐厅
供应商 筷子巷农鑫隆不锈钢?南昌华丰厨?海德利餐饮?家
贸?市场 餐具商行 房设备厂 具 3、消费者(购买者)
女性对于美?,对于健康往?往都有很高?的要求。但是随着城?市生活节奏?的加快,经济的快速?发展,现代女性在?职场上的地?位得到了提?高,但是身体健?康水平、皮肤质量却?有所下降。如何既跟上?时代的节奏?,又保持一个?健康的身体?,美丽的容貌?成为了现代?女性普遍关?注的焦点。现代女性往?往是通过那?些含有化学?成分的护肤?品保养肌肤?或者是通过?化妆品来掩?饰自身的缺?点,这些都是治?标不治本的?。其实大部分?女性都知道?通过饮食可?以很好的改?善自身的身?体状况,可是大家对?于健康饮食?的知识很片?面并且在每?天大量的工?作之余没有?时间花在饮?食的料理上?。我们针对这?一情况,在南昌的市?中心及周边?展开了一次?市场随机调?查,调查结果显?示女性对于?这一方面的?需求特别的?强烈,但是目前为?止南昌却没?有一家这样?致力于为女?性改善身体?状况,通过饮食让?女性达到滋?补养颜效果?的餐厅。大部分女性?表示对这样?的餐厅有着?迫切的希望?。品福堂健康?饮食餐厅根?据祖传秘方?~第一次将女?性“滋补养颜套?餐”带入大家的?生活~具有很广阔?的市场前景?。 4、潜在进入者?
由于餐饮业?的进入壁垒?是较低的,所以当此形?成一定的市?场后,肯定是会有?大量的进入?者的。但是这些企?业只能模仿?我们的经营?模式,却不能掌握?真正的核心?竞争力,我们的
祖传?秘方只属于?品福堂健康?饮食餐厅,是其他企业?无法抄袭和?超越的。并且我们会?在祖传秘方?的基础上,不断开发出?新的产品,通过不断创?新来增强我?们的行业竞?争力。从我们提出?这个概念,建立品福堂?健康饮食餐?厅到其它企?业竞相模仿?的时候,中间会有一?段比较长的?时间,我们在这段?期间会加大?宣传的力度?,迅速抢占和?巩固自己的?市场地位,将品牌推广?出去,成为市场的?领导者。
5、替代者
餐饮业的更?新速度迅速?,市场需求不?断改变,新的产品会?不断涌现,因而本公司?会紧跟市场?发展,通过不断提?升自身的创?新能力,不断推出符?合市场需要?的新产品。同时会更加?注重产品的?多元化,以满足不同?用户的需求?。而为了增加?餐厅的活力?,提高我们餐?厅的综合竞?争力,我们会引进?更多的优秀?人才进入我?们餐厅。
SWOT分?析
优势,Stren?gth, 劣势,Weak,
1、本餐厅有来?自一位1、公司开创初?期~因
高级?管理层人员?的为经费并?不是非常充
曾曾祖父?流传下来的?足~所以广告推?广
?祖传秘方“滋补养颜资金有限?。
餐?”。 2、一个新推出?来的概
2、以女性滋补?养颜套念~新推出来的?品
餐为?主打服务产?牌~需要经过一?段时
品~以男性滋补?套餐间大量?的广告推广
为辅助?服务产品的??~树立品牌效?应~
健康饮食餐?厅。 才能让消费?者接受。
3、服务质量有?保证~3、团队成员的?社会经
有完善的人?力资源管验及?管理经验不?足。
理?系统~有多样的附
?加文化、外卖、咨询
等服务?。
4、管理科学化?~管理
层具有?专业知识~观
念较新~创业激情高
?~企业目标明?确~
公司成员富?有激情。
机会,oppor?tunit?y, SO战略,利用优势把?握WO战略,利用机会克?1、现代白领忙?于工机会, 服劣势, 作~在饮食的料?理和1、在传统秘方?的基础1、抓住女性对?健康和身体皮?肤的护理上?上~经过餐厅营?养师美丽?的迫切需求?的都心有余而?力不足。 的不断?研发~开发传心理~进行广告宣?2、南昌目前为?止没有统秘?方的衍生产?品~传~用有限的广?告宣一家?餐饮店是着?重不断创新。 传达到?强大的广告?为女性打?造~从合理2、以南昌市场?为中效应~比如利用网?络
饮食?角度全方面?的心~逐步向其他?城市的病毒式?营销。 保护女性?健康的。 开设连?锁店。 2、研发一些对?男性同3、女性对美和?健康的3、企业发展成?熟时~样适?用的传统秘?方追求?是永无止境?的。 允许特许加?盟。 衍生新品?。
威胁,Threa?ten, ST战略,利用优势回?WT战略,将劣势降到?1、后期容易有?其他企避威胁, 最少并避免?威胁, 业跟?进模仿我们?餐1、在祖传秘方?的基础1、运用物流供?应链原厅的模式?。 下~不断推出新?的产理~与配送加工?中心2、现有企业会?加强管品~不断创新~增强企所在的?区域内原料?理~改变经营模?式~业的?核心竞争力?。 供应商~以及生产所?具有潜在竞?争压力。 2、以专业化的?产品~需机械、服务用品的?3、公司前期发?展投入创新型的服?务稳固已厂家建立固?定的供求资金?比较多~经营压有?顾客~同时不断吸关?系~以实现成本?力比?较大。 ?引新的顾客?。 的最小化。 4、受我国经济?形势的2、公司将与掌?握公司影响?~原料市场价?重要?信息的人员?格不稳定。 ,例如营养师?等,签5、如果公司的?保密措订竞业禁?止协议并分施有?疏忽~就可能会?配适量股份?~与每面?临祖传秘方?外泄个雇员?签订劳动用?的危险?。 工合同~与相关员工?
签订公司技?术秘密和
商?业秘密的保?密合
同~为每位员工?购买
保险。
风险与对策?
一.风险分析
利润与风险?永远是对兄?弟,成功的实现?创业计划并?不仅仅是敢?于冒险,而是在于懂?得如何分析?风险的大小?以便看清自?身承担风险?的能力。就此计划而?言,其风险可分?为以下几类?:
1、行业风险
餐饮业相对?所有行业来?说技术壁垒?较低,使得大家容?易模仿和跟?进,而且目前竞?争又相当激?烈,导致餐饮业?受消费者的?消费习惯和?消费潮流的?影响度大。
2、市场风险
迅速进入市?场,打响品牌,占领我们的?目标市场无?疑是我们成?败的关键因?素。尽管目前消?费者对健康?饮食的需求?保持着强劲?的势头,但我们仍不?能百分百肯?定我们的开?业后一定能?够达到预期?营业额。这是因为,一方面我们?面对的顾客?的需求是复?杂的,消费者对产?品的口味、营养、品质和附加?值的要求越?来越高,同时大量不?同口味的餐?馆、小吃
使消费?者的选择区?域越来越广?;另一方面,行业的竞争?者可能会采?取各种措施?遏止我们的?销量并夺取?市场份额,而且较新奇?的盈利机会?和相对低的?技术壁垒也?会吸引部分?商家跟进和?模仿我们的?产品。
3、经营风险
产品价格的?限制是由于?创业初期的?开办费和广?告费较大。因此,产品上市的?价格相对会?偏高一点,如果其他餐?饮商家采用?降价、打折的策略?,为了占领和?扩大市场份?额,我们的产品?可能面临被?迫降价或跟?随市价的风?险。 4、管理风险
公司管理层?结构偏向年?轻化,在具体运作?方面的实战?经验相对不?足,随着公司的?扩展也可能?造成管理营?销人员相对?缺乏。下层执行者?是否能完全?按决策者的?思想去贯彻?和实施也是?一大风险问?题。
5、财务风险
公司创立初?期营运资金?有限,可能面临流?动资金不足?的风险。同时为了开?拓销售渠道?,公司初期要?采用较为宽?松的信用政?策,可能会造成?小部分应收?账款无法按?时收回和发?生呆帐、坏帐。
6、特许经营风?险
,(品牌形象的?损失。加盟方无法?按照总部规?定运营,降低经营服?务的质量、水准,或者绕开特?许总部的营?
销体系,从其他供应?商处获取低?质量的产品?来销售。实质上是加?盟者通过损?害公司的品?牌形象来侵?占公司的无?形资产。
,(核心技术和?管理技术的?流失。加盟方以特?许加盟的方?式获取技术?、管理等商业?秘密,而后泄露给?第三方或终?止特许合同?,自己独立经?营来牟利。实质上是直?接盗取公司?的无形资产?。
;(在以销售额?或营业额确?定特许使用?费时,隐瞒销售额?或营业额。实质上是侵?占公司无形?资产的合法?收益。
,(加盟方闹独?立。加盟方在获?取经营经验?以后,不愿意向总?部交纳特许?使用费、要脱离特许?体系,实际上对公?司来说,也是一种隐?性流失。
7、政策风险
由于当今市?场上各大餐?饮行业应接?不暇,就会使得顾?客无从选择?。我们将会严?格遵守政府?的各项规定?,各证件都配?置齐全,做到按时纳?税不欠缴税?款,及时跟进政?府的各项举?措,相信对于这?一大风险即?可减小到最?少。 8、技术风险
作为一家餐?饮行业,如何使自家?的食品吸引?更多的顾客?是最重要的?。虽然我们拥?有祖传秘方?,在一定程度?上占有优势?,但是为了保?持我们的竞?争力,我们将聘请?专业的营养?师根据祖传?秘方,不断研发新?品种。对于营养师?会给予一
定?的股份,以防止其另?立门户导致?人才流失。
9、破产风险
我们公司致?力于改善大?众身体健康?状况,推出既有效?又价格适中?的养生食品?,势必能拥有?一批稳定的?顾客,同时,我们的成本?控制体系有?效的降低了?损失的可能?性,特别是在目?前此种专门?针对性的餐?饮行业还未?大规模推广?的阶段,我们的服务?和产品有着?观念上的优?势,可以保守预?计的消费群?体较大且稳?定。因而破产的?风险很小。
10、人力资源风?险
由于人力资?源本身的特?性和来自于?对人力资源?过程的不善?管理,因此在公司?管理中存在?人力资源的?风险。其主要表现?在以下几个?方面:
1)招聘风险,一是错误地?接受了本来?不适合企业?的求职者;二是错误地?拒绝了本来?适合于企业?的求职者 。 2)培训风险,主要包括:?培训内容选?择的风险;?培训对象选?择的风险;?培训结果的?风险。
3)人员流动风?险,主要包括人?员流入风险?和人员流出?风险。前者是指由?于不合格人?员的流入而?给企业造成?损失的不确?定性;后者则指由?于合格人员?的流出而给?企业造成损?失的不确定?性。
二、公司的风险?对策
1、行业风险
我们团队成?员大部分都?是学商的,有很强的团?队意识与理?念,并且拥有管?理高层人员?的曾曾祖父?遗留下来的?祖传秘方,具有其他企?业不可比你?的优势。模式可能被?抄袭,却抄袭不了?我们的文化?和核心竞争?力。我公司将迅?速注册产品?商标,同时加大广?告投放量,提高产品知?名度。创业初期树?立起品牌保?护壁垒,通过树立新?品牌在行业?中赢得竞争?优势。
2 、市场风险
我们要定期?进行市场调?查,以便及时掌?握市场的最?近动态,并向有经验?的行业专家?取经。公司还将建?立起一支强?有力的营销?队伍,以加强服务?营销的运行?和开展有效?的促销活动?。公司在创业?初期就将导?入CI,通过CI策?划及公关活?动在消费者?心中树立起?良好的企业?形象,提高公司综?合竞争力。 3、 经营风险
公司将通过?全力提高产?品质量和大?规模生产的?低成本效应?来降低可能?由于市价变?化带来的风?险。公司创立初?期就将全面?实施ISO?9000质?量管理,并争取在最?短的时间内?获得ISO?9000质?量管理认证?,同时在定价?策略上注重?成本,综合考虑各?种因素。
4、 管理风险
市场运作的?成败取决于?管理者的管?理能力和对?市场的分析?和把握能力?,人才是关键?。“诗尚轩”健康饮食餐?厅将面
向全?省公开招聘?人才,并通过一系?列措施来保?障计划的实?施。
5、 财务风险
由于我们会?采用促销和?优惠的销售?政策,并且我们对?于市场宣传?与广告投入?都很大,产品会很容?易被市场认?可,收入款也可?以很快收回?。所以坏账损?失很低,应收账款回?收率很高,不存在很大?的应收账款?坏账的财务?风险。而我们在吸?收风险投资?后要控制好?资金用途,做好资金使?用计划,将成本控制?风险降到最?低。一方面,在经营过程?加强存货和?应收账款的?管理,尽量缩短流?动周期,提高资金周?转率,降低经营费?用;另一方面,公司可以密?切与银行等?金融机构的?沟通,努力争取相?关银行等金?融机构的资?金支持,开辟一个有?效稳定的外?部融资渠道?。公司还可以?通过自身的?努力经营和?创造良好的?业绩来吸引?投资家增加?资金投入。
6、 特许经营风?险
加强品牌管?理、严格特许审?查制度,严格按照公?司的特许加?盟管理条例?进行运作。
7、 人力资源风?险
1)识别风险
要想防范风?险,首先要识别?风险。识别风险就?是要主动地?寻找可能出?现的、潜在的、已出现而尚?未被察觉的?风险,
以便预防和?及时处理。
2)评估风险
评估风险是?对风险可能?造成的灾害?进行分析。主要通过以?下几个步骤?进行评估:?根据风险识?别的条目有?针对性的进?行调研;?根据调研结?果和经验,预测发生的?可能性,并用百分比?表示发生可?能性的程度?;?根据风险程?度排定优先?队列。
3)驾驭风险
驾驭风险是?解决风险评?估中发现的?问题,从而消除预?知风险。它一般由以?下几个步骤?构成:?针对预知风?险进行进一?步调研;?根据调研结?果,草拟消除风?险方案;?将该方案与?相关人员讨?论,并报上级批?准;?实施该方案?。 4)监控风险
当出现的风?险消除之后? ,可能又会出?现新的风险? ,所以风险识?别、风险评估、风险驾驭这?几个环节要?连续不断地?进行下去 ,以形成有效?的监控机制?.
三、风险资本的?退出
风险投资退?出,是指风险企?业发展到一?定阶段以后?,风险投资者?认为有必要?是时候将风?险资本从风?险企业中退?出,因而选择一?定的方式(公开上市、出售或回购?、清算)通过资本市?场将风险资?本撤出,以求实现资?本增值或者?降低损失,为介入下一?个项目做准?备。高收益是通?过风险投资?成
功的退出?而实现的,可行的退出?机制是风险?投资成功的?关键。只有协商好?了退出机制?才能使风险?投资者免去?后顾之忧。
风险投资的?目的是在高?风险中追求?高收益。任何创业公?司要想吸引?风险投资就?必须能够给?投资者带来?可观的回报?。因此我们将?以非常负责?的态度对待?我们的投资?者,在考虑为公?司的发展创?造最佳条件?的同时也思?考如何为风?险投资家提?供风险资本?退出的机会?。我们认为我?们可以提供?的风险资本?退出的途径?主要有:
1、 二次出售
在我们的经?营过程中,如果投资方?认为我们的?企业发展前?景不容乐观?或其他原因?而不能后继?投资而决定?退出,风险投资方?可以将所有?或部分股权?转让给其他?的投资公司?。 2、 公司回购
若随着公司?的发展,几年后如果?公司管理层?和职员具备?回购全部或?大部分公司?股票的能力?,而风险投资?想退出,这也是一种?方法。
3、 依靠加盟商?
在公司发展?后期,尽可能多的?寻找加盟商?;向他们灌输?我们的企业?文化,按时定期对?他们进行监?督检查,确保他们以?总部为标准?进行一系列?工作。与此同时,我们可以把?总部也交给?可信赖的加?盟商,以此退出风?险投资。
4、 清算退出
破产清算是?在风险投资?不成功或风?险企业成长?缓慢未来收?益前景不佳?的情况下所?采取的一种?退出方式风?险投资是一?种高风险性?与高收益性?并存的投资?,投资失败率?相当高发达?国家的风险?投资活动一?般都遵循“2一6一2?”法则即?%20在风险企业?当中大约有?会彻底失败?,60%左右能够勉?强维持,只有大约2?0%能够获得比?较丰厚的利?润由于相当?部分的风险?投资不会成?功对于风险?投资者来说?破产清算有?时虽是无奈?之举但也不?乏是明智之?举与其资金?投在不良企?业中被套牢?不如及时收?回资金投人?到更有前途?的项目中去?因为破产清?算毕竟还能?收回一部分?投资用于下?一个投资循?环当风险企?业经营状况?很差并且无?法通过努力?来改善市场?环境和风险?企业的经营?状况时进行?破产清算是?减少损失降?低创业投资?风险的最好?方法。
范文四:1竞争分析 2风险分析与对策 3服务
五、竞争与风险分析
(一)竞争与风险分析.........................
1.企业竞争
企业主要竞争对手主要有茂昌,新光华等。竞争对手在广告,时间方面有优势。 我方企业宣传力度弱于其他企业。在当地地理位置上,几家眼镜店相距很近,所以主要的还是针对其余眼镜店的劣势展开竞争攻势。 竞争对手基本状况大明:茂昌眼镜在该街区设立分店已经好几年了, 知名度很高,存在较多的老顾客,而价格也相当优惠。 2.周边店面竞争
<1>街道附近有1家茂昌平价眼镜店总店和1家分店,1家新光华眼镜超市以及1家博客眼镜挨在一起,以及1家子业眼镜店
<3>大学城校内外已有多家眼镜店,且皆为评价眼镜店,竞争激烈 3.风险
1)普及困难
人的因素:由于生源问题和客观因素驱使,使得要学生对大明眼镜产生从知道——了解——有兴趣——购买的过程,显得较为艰难 市场占有率低
六(相应对策
初期主要是宣传和培养一部分固定的主要客户‘积累无形资产;收回初期投资,准备扩经营规模。立足社会服务行业,利用已有的“大明”品牌效益,拓展市场空间,扩大市场占有率,扩大固定客户数量。
让大家知道我们的眼镜店,主要靠传单宣传形式;前以各种优惠活动吸引眼球;在当地各个活跃网站宣传。 广告是直接信息传递的宣传活动,可以用发传单的形式表达,发放地点主要在各高校的活动场所。
我们会通过以下方式使自身更好盈利:
1、专业的技术讲解,博得顾客的信任
眼睛行业从来就不是一个周期性的行业,眼镜消费中的刚性需求依然存在,这就需要我们真正地把专业技术运用到商品的附加值上去,拉动内需,创造市场。
眼镜有别于一般的标准化商品,严格意义上是介于医疗和商业产品之间的产品。众所周知,眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题,眼镜销售的切入点首先是视力问题而不是其他诸如价格、款式等次要元素,当然,我们会考虑到各个方面,但重点是视力这一主要方面。我们会要求导购详细专业的给顾客讲解相关的知识,让顾客感受到我们是专业的,以得到顾客的信任,让他们觉得在这里配镜是对他的眼睛的负责,是明智的选择。
2、新颖的营销模式
因为我们的市场主要针对中学生和大学生,而新一代的年轻人都很喜欢上网,对于网上购物更是痴迷,考虑到这一点,我们决定在网上设立一个网上销售,方便学生们选购,在寝室就可以选到自己喜欢的眼镜,然后到实体店验光取镜,真正方便顾客。
在产品的营销模式上,主要有产品分类和销售形态两个部分。在产品分类上,主要分为三大类,即配装眼睛、成镜(快速消费品)、
奢侈品(品牌眼镜,太阳镜)。当然,我们的销售以学生配镜为主。销售形态上,我们想采用传统的眼镜店和网点相结合的形式。
3、专业服务,吸引消费者
我们提供免费验光,免费洗镜片,免费维修眼镜等服务。在服务的过程中,提供专业的知识宣传,提升本店的形象。
同时,我们还会有很多针对中学生和大学生的优惠活动,让更多的学生来我们店配镜。
1)公关开展好,而且要在生活区,充分利用地理位置优势。 2)经常搞优惠,多宣传,开展深入针对学生的优惠活动。 我们的优势:采用网络营销模式
3)为了方便顾客,提供真正的人性化服务,我们将长期免费为您进行调试、验光、清洗、更换小零件等各种服务。 “眼光导航未来,大明把握有度” ,面对新世纪,大明比以往任何时候都更 为注重综合实力的提升,并且提出“树立眼镜业典范”的发展目标,进一步诠释 我们的眼镜文化。在未来的发展中,我们将不断努力,为您的视力健康作出更新的贡献。
4) 价格优廉
5) 采用定做,可异地加工,成本价供货模式,节约顾客大部分成本。也就是说, 您出400元可以买到1000以上的顶级高档眼镜, 100元之内就能买到普通眼 镜店的中档眼镜
6) 质量保障
7) 款式多样
8)订购方便 :只需网上预定,统一代码
9) 送货快捷 :可以通过各个分店发货,送货上门 10) 服务周到 :我们售出的眼镜采取非人为原因出现问题,给予6个月内免费更换的承诺,
8)选择模式 :绝对保证我们另外提供眼镜试戴系统,可以选择款式。 9)大明眼镜的价格,质量,款式,品牌等方面的优势,更容易把住当代大学生的心劣势度一般。
八、服务
经营范围;
以连锁销售为经营模式,
集验光配镜、
经营销售、
普通眼科检查、
弱视治疗及服务培训为一体的专业眼镜销售及验配一条龙的眼镜服务连锁零售
企业,公司秉承“为您视力全心全意”的经营理念。
范文五:投资分析——同仁堂核心竞争力分析、展望、风险
投资分析——同仁堂核心竞争力分析、展望、风险
核心竞争力分析
公司是一家以传统中成药生产和销售为主的老字号企业。公司使用的品牌“同仁 堂” 创建于清康熙八年 (1669 年) , 供奉御药 188 年。 公司恪守 “炮制虽繁必不敢省人工, 品味虽贵必不敢减物力” 的堂训,依靠质量和信誉树立良好的口碑,公司产品以“配方独特 选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而闻名海内外,成为中国中药著名品牌,品牌优势十分显 著, 行业地位突出。 公司历经上市十余年的成长与发展, 目前已形成以中成药生产制造为核 心,具备中药 材种植、中药材贸易、 现代医药物流配送、 药品销售的较为完善的产业链条。 公司业务向上游种植基地延伸以及下游的药品零售平台延展, 不仅充分运用了品牌优势, 持 续扩大公司的影响力,也在各个重要环节为公司的生产经营严格把关。公司生产工艺成熟, 并注重新技术的研发和创新; 近年来公司自主研发的生产线, 不仅帮助公司有效节约了成本, 提高劳产率,也加快了机械化生产的步伐,助推公司在现代制药的道路上更进一步。
公司药品剂型齐备,品种丰富,拥有丸剂、片剂、酒剂、散剂等 28 个剂型 800 余种 药品注册名号。其中公司的名牌产品例如安宫牛黄丸、同仁大活络丸、同仁牛黄清心丸、 牛黄解毒片等为大众广泛熟知和认可,品牌、质量优势突出,市场占有率明显。
公司通过“金字塔”人才工程储备人才力量,组建了一支具备高素质、具有专业水平 的职工队伍,各类专业人才均活跃在公司关键经营管理岗位的一线。公司还通过“师承教 育”方式,推动中医诊疗技术和中药技术的传承。
公司坚持 “以义为上, 义利共生” 的经营理念, 在生产经营工作中要求 “术业有专攻” ; 注重品牌的维护与品牌文化的弘扬,持续推动人才队伍的建设,充分运用研发来提升工艺 水平并开拓新的产品领域,确保公司的核心竞争力持久发展并历久弥新。
1、行业竞争格局和发展趋势
2012 年,党的十八大报告提出到 2020 年实现全面建成小康社会宏伟目标,对中医药 事业再次强调“坚持中西医并重”、 “扶持中医药和民族医药事业发展”,对中医药在提高 人民健康水平的工作中发挥重要作用赋予了更高的期望。年内,政府大力推动医药行业的
健康发展,卫生事业十二五规划、医药工业十二五规划、药品安全十二五规划相继出台, 加速推动行业规范化进程并促进优质资源向优势企业集中,促使医药企业由规模发展向高 质量发展转变。报告期内,基本药物制度进一步推广落实,医药创新受到鼓励,医药人才 培养得到高度重视,多项措施并举推动行业整合,引导医药企业加强技术创新、注重节能 环保、做好人才队伍建设,实现医药行业的长远健康发展。
目前,国内医药行业仍处于整合、转型阶段,中医药企业数量众多,产业集中度仍有
待提高; 随着医药行业规划的逐步落实和医改的纵深推进, 政策导向下的行业标准提升、 技 术创新及价格管制, 也将给医药企业的应变能力、 研发能力和创新能力带来一定考验。 善于 有效运用资源、能够准确把握政策脉搏、具备持久竞争力的企业将在行业的变化中健
康成长。
2、公司发展战略
公司面临的机遇:报告期内,随着《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意 见》的继续贯彻落实,以及《中医药事业发展“十二五”规划》的颁布出台,中医药事业 的发展方向明确、思路清晰,政府与社会各界均给予中医药事业大力支持与帮扶;中医药 文化宣传力度进一步加大,中医“治未病”理念深入群众,中医养生形式趋于多样化,中 医药老字号企业受关注度不断提升;继止渴养阴胶囊之后,同仁堂参丹活血胶囊成为又一 个入选北京“十病十药”工程的品种,进一步提升公司在政府医药采购领域的竞争力。 公司面临的挑战:近期随着医改工作的纵深推进和行业规划的逐步落实,政策对医药 企业在设备更新、软件配套、人员资质等方面提出更高标准;报告期内的部分医药行业事 件,也令医药企业在产业链条完善、产业上游把关与下游监控方面加大投入和关注;政策 导向下的药品价格管制还将持续,因此药品销售仍将受到一定程度制约;人民群众生活质 量不断改善,对中医药的服务能力、服务质量,也持续提出更高要求。
面对政策的调整与市场的变化,公司将全力以赴积极应对:详细研读政策并准确把握,
合理分配和运用企业的优势资源,适时完善产业链条并促进整体协调运作;顺应市场发展 趋势与需求变化,合理安排生产与经营计划,不断探索营销模式,增强对市场的掌控能力; 注重技术研发与管理创新,推广新技术的使用,转变思路确保企业的经营活力;继续发挥 文化载体的作用,促进商业平台的稳步发展,实现公司规模、质量的双提升。
3、新年度的经营计划
2013 年,是公司“十二五”规划承上启下的一年。公司将依照董事会的战略部署, 推动公司专业化、规模化发展,紧跟政策方向、深度发掘市场、明确企业定位、转变管理 思路、创新经营模式、合理安排资源、提升盈利能力、实现健康发展。
(1)合理摆布品种,创新营销促增长
公司品种资源丰富,经过前期营销团队的精心打造,目前品种梯队逐步成熟且增长情 况良好。公司将继续研读政策走向、跟踪分析市场需求,明确消费群体的差异特性和品种 的区域性定位,合理分配品种以确保资源的有效利用,开发新的利润增长点;此外,继续 执行现行的销售政策不放松,丰富营销手段加大推广力度,有步骤地有计划地开展营销创 新试点工作,提升产品市场占有率。
(2)探索管理转型,提高效率谋发展
随着公司专业化、规模化进程的深入,经营管理理念逐步进入转型阶段。面对市场的 快速变化,公司需要不断完善既符合市场发展规律,又与企业实际情况相匹配的经营管理 流程,强化各层级负责人的统筹应变能力和对内控体系的执行能力,积极探索更为科学的 管理模式,使之成为公司夯实基础、稳定发展的重要保障。
(3)关注研发创新,控制成本守规范
2013 年,公司将加紧部署新版 GMP 认证工作,推进设备更新、人员培训、标准制定 等工作的开展;此外,公司将继续推进生产机械化进程,改进生产工艺、提高技术水平、
持续关注研发,并在节能降耗、控制成本方面继续做出努力,为公司的持续规范发展提供 保证。
(4)细化考核体系,培养队伍增活力
公司近年来各项管理工作落实到位,人员管理、品牌管理、质量管理均已提升到一个 新的阶段。结合前期的工作成果,公司将继续发挥“金字塔”人才平台的作用,培养职工 队伍的专业素养与职业操守,进一步完善、细化现有的考核与奖励机制,提高职工对企业 经营管理的参与程度,激发员工的工作热情并增强归属感,凝心聚力保证公司的发展。 2013 年,公司将继续按照董事会“专业化、规模化、集团化”的发展思路,稳步落 实同仁堂“十二五”规划,严格执行行业政策的各项标准与规范,夯实基础强化管理做实 企业,创新营销模式开发更广阔的市场领域,健全内部控制体系提升抵御风险能力,为实 现“做长、做强、做大”同仁堂的长远战略目标奠定坚实基础。
4、资金需求及筹措
公司于 2012 年 12 月 4 日公开发行可转换公司债券 120,500 万元(含发行费用),扣除 发行费用后的募集资金净额为 117,596 万元,将全部用于公司大兴生产基地建设项目。
公司已于 2013 年 3 月 5 日完成以募集资金对募投项目前期投入自筹资金的置换, 置换金
额为 74,921,219.73 元。公司将按照《募集资金管理办法》的规定与股东大会的授权,严 格规范募集资金审批和使用程序,并按照有关规定做好信息披露工作。
5、可能面临的风险因素分析与应对
(1)政策风险
随着医改工作的纵深推进以及医药行业各项规划的逐步落实,有关医药行业的多项政 策进入密集出台与加紧落实阶段。医药企业不仅要面对由政策引发的医疗体系改革、基本 药物目录扩容、药品成本调查与价格调整,还需要根据政策要求加紧对自身的软硬件配套 做好更新升级,并与相关政策做好对接,确保生产经营的正常顺利运行。
公司将深入研究政策规范,加强与各地药监、工商、物价等部门的协调沟通,加深与 医疗系统的合作,组建符合市场需求能为公司提升获利水平的品种梯队;加速推进新版 GMP 的认证工作,尽早实现工业生产全部达标,为公司“十二五”规划落实保驾护航。 (2)原材料风险
中药原材料价格近年来上浮明显,虽在政府的干预下做出部分调整,但整体价格水平 上移趋势不容忽视;国外医药产业对中药原材料需求增大,加大了中药原料出口份额也导 致境内企业用料短缺;近年来的气候变化以及地域性的自然条件差异,也在一定程度上影 响着中药原材料的品质与供求关系。
公司将紧盯中药原材料市场的变化,及时跟踪分析因政策、资金、气候、突发事件导
致的价格波动, 合理配置原材料库存结构,确保公司生产经营的正常进行; 此外, 继续开展 设计濒危物种原材料的替代性研究工作, 并发挥种植基地的储备作用, 为公司的持续发展提 供基础保障。
(3)市场风险
医药行业近年来在政策的扶持下发展迅速, 行业整合、 产业链延伸、 规模化发展已 经加速, 在一段时期内医药行业都将处于格局调整阶段; 政策引领下的药品消费向医疗领域 倾斜, 以及消费需求多样化的发展, 将会在一定程度上考验医药企业的应变能力与对医疗市 场的把握能力。公司将详细研读政策,分析市场发展趋势,重点发挥公司的品牌品种优势, 优化内部管理、 合理安排生产经营计划, 灵活运用营销手段开拓市场; 发挥商业平台的优势, 做实终端网络,确保经营、资产质量的前提下实现公司的规模化、专业化发展。
(4)国内外经济环境的影响
2013 年,国内经济刚刚企稳回暖,国民消费动能在一定程度上有所恢复,但在一 定时期内, 稳增长、 扩内需仍是政府推动国内经济发展的必由之路。 公司面对成本价格上涨 消费格局调整的考验,既要巩固现有经营成果,还要不断开发市场提升获利能力。 此外,境 外发达经济体复苏情况不甚理想, 输入型通胀也在一定程度上给国内经济带来压力, 人民币 升值压力仍然存在, 公司须时时关注外汇市场的变化, 及时做出应对以尽量降低其带来的不 利影响。
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