范文一:优秀供应商发言稿
? ? ? ?优秀供应商?发言稿
优?秀供应商发?言稿 各位?领导、各位?朋友、同仁?们: 大家?好! 很荣?幸能够代表?公司来参加?这次会议。?
?首先我要感?谢主办方、?黄总、杨总?为这次经销?商会议的不?辞奔波。邀?请来这么多?五湖四海的?成功人士,?给我及在座?的各位经销?商朋友搭建?了这么好的?一个相识、?互惠互流的?机会。
? 在市?场竞争日渐?激烈的阶段?,这次会议?对我们来说?尤显重要。?水蒸发制冷?空调,这个?新时代科技?的环保产物?,走入到我?们生活中其?实并不久,?但因其本身?卓越的通风?制冷效果及?节能降耗功?效很快的将?这股环保之?风吹向大江?南北,但同?时因为行业?准入门槛较?低,一些地?区杂、乱、?小型厂家也?已超乎想象?的速度在落?地生花、其?产品也在大?量的进入并?冲击市场,?使竞争更为?激烈。另外?,与南方城?市相比,比?方地区接受?新型产品的?积极性不是?很高,这也?是无法全面?打开市场的?原因之一。?不过,从整?体上看09?年整个市场?的销售情况?还是比较顺?利的,这其?中也受到了?经济危机这?个大环境的?影响,各个?行业受到的?冲击都是比?较大的,国?家收紧银根?,市场投资?锐减同样会?或多或少的?影响到我们?行业的销售?,但是,我?公司今年在?山西北部地?区的销售还?是比较喜人?的,同比增?长翻了5番?,如期完成?了公司今年?在年初订下?的销售目标?,不过,目?前的销售行?业局限性比?较大,比如?说网吧行业?几乎占到了?我们全年销?售的85%?以上,所以?,我们对未?来销售的渠?道上的探索?还是任重而?道远的,不?过可喜的是?,在今年我?们已经成功?
?印度独资的?山西阿拉宾?度药业有限?公的完成了几?个比较重大?的跨行业项?目。比如,
司、大齿?集团及大同?的华林百货?及凯歌酒楼?的冷气机设?计安装项目?,为公司今?后开拓其他?的行业领域?,打下了坚?实的基础以?及积累了相?当宝贵的经?验,当然,?这些成就与?公司领导的?正确方针和?广大同事的?辛勤努力是?不可分割的?,在此,我?想感谢同事?们,这么久?对我及经销?商朋友们的?默默支持,?借助这个机?会向工作在?每一个岗位?上的“兢辉?人”道一声?“你们辛苦?了”! 下?面我想对和?公司近几年?合作中的所?见所想,略?表我个人的?一点愚见,?如有言辞不?妥之处还望?各位海涵:?
1?. 技术 ?相信我说到?这一点,各?位经销商朋?友们都应深?有感触。其?实,在做冷?气机之前呢?我们各位涉?及的行业可?能五花八门?,向我来说?就是完全的?门外汉,也?因此走过不?少弯路,简?单的安装还?好,涉及到?复杂的管道?等工程就显?得有些力不?从心,如何?能使我们每?个经销商更?专业更自信?的从事我们?的事业,我?觉的公司应?该建立一套?完整的专业?化培训机制?,从机器结?构、设计安?装等各方面?对各个经销?店进行深入?的培训或提?供相关学习?材料,让我?们能够更专?业更从容的?面对每一个?客户。
? 2.? 扶持 一?个有责任的?企业,一个?有作为的企?业家要具有?长远发展目?光和超前经?营意识,只?有这样才能?做大做强,?才能培育出?自己的声誉?与品牌。在?与经销商的?关系上,供?应商要真正?树立“共存?共赢”的观?念,要想办?法让经销商?赚到钱,有?利润,只有?这样,经销?商和公司之?间的合作才?是健康的良?性的,所以?,我认为公?司应分阶段?的逐步将重?要经销商纳?入到厂家的?经销体系,?各项政策给?予有利支持?,能针对性?的开展宣传?、广告等扶?持业务。共?同走向创富?之路。
? 3.? 互动 信?息时代,互?通互享。如?果公司能够?搭建一个共?享的信息平?台、建立一?套集成的采?购模式,比?如小到一个?水阀大到一?套管道等设?备安装附件?;新、奇、?特的材料或周边配套设??施;甚至一?套好的安装?方案或好的?安装经验等?等。对经销?商来说都如?获珍宝、受?益匪浅。所?以说,如果?这个平台发?挥的好,就?能够让很多?在迷茫当中?的
经销商看?到希望,让?很多走了弯?路的经销商?重拾捷径,?让兢辉这个?大家庭更美?好,更团圆?。
? 下面我想?和大家共同?分享一下这?些日子我们?做产品做市?场的心得体?验,说起来?可能很简单?,其实也只?有三个步骤?: 售前、?售中、售后? 售前:也?就是我们产?品本身的质?量,企业的?品牌和影响?力,能够真?诚的传递给?客户让客户?愿意接受我?们,乐于和?我们合作,?这是第一步?。
? 其次是售?中:想客户?所想急客户?之急,能够?以客户的角?度设计好每?一套即经济?又实用方案?并能够保质?按期交工。?形成良好的?合作态势。?
?最后的可能?也是最难做?到的 售后?:我初略算?过一笔账,?今年我投入?在非销售安?装环节上的?费用是全年?销售利润的?20%,我?们现在已经?建立了一整?套的售后保?障体系,除?厂家正常的?承保范围外?我们另增设?了如:市区?3小时、郊?区6小时的?接报故障并?到达客户现?场、免费提?供机器清洗?剂、免费检?修电路水路?、免费上门?提供换季保?养业务等并?于今年初成?立了一支专?业化的清洗?队伍,虽然?此项业务并?无盈利甚至?还要在此投?入,但通过?反馈,我知?道市场和客?户认可了我?们,认可了?兢辉的品牌?,春夏秋冬?我们坚持了?下来,一路?走来有辛酸?也有收获,?有付出也有?回报,但我?始终坚持认?为做品牌就?是做售后,?做信誉。很?多客户都是?冲着我们这?股兢兢业业?的劲头最后?从生意伙伴?成为了生活?中的知友并?带来了生意?。19世纪?末意大利着?名的经济学?家帕累托提?出的802?0法则它的?大意是:在?任何特定群?体里,重要?因子通常只?占少数,因?此只要能控?制具
,售有重要?性的少数因?子既能控制?全局。在我?理解售后便?是整个销售?环节里的关?键后做?好了,生意?自然就会好?。
? 其实,对?每个企业的?发展来说的?根本都是两?个字“质量?”,也就是?说核心问题?不解决或解?决的不好,?那我们必定?走不长、走?不远。其次?,是产品的?研发能力,?水制冷行业?还是个新兴?行业,朝阳?产业,所以?每天都会有?新的创新和?构想赋予到?产品上,所?以,没有符?合市场需要?的新产品;?老旧产品不?进步,不改?进,必然会?被市场所淘?汰,被对手?所击败。不?过,和兢辉?的合作的这?些日子里让?我看到了一?个积极的、?奋进的年轻?企业,和这?样的企业合?作我们经销?商都感到很?踏实。
? 最后?,我想用一?句俗语结束?我今天的发?言:鱼离不?开水,瓜离?不开秧,我?们离不开兢?辉这么好的?供应商。
?
范文二:优秀供应商发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁,大家晚上好!
我是**部的职员***;今年很荣幸能被评为公司的优秀员工,在此要感谢公司领导和全体同仁对我的信任以及对我在过去的一年中所做工作的肯定。今天,能够站在这里发言,我既感到幸运,又感到压力。感到幸运,是基于我进公司的时间不算长,工作表现也不算特别出色,但我的工作仍然得到了大家的认同和支持,因此,我想,我是幸运的;而感到压力,是因为今天的成绩将是我明天的起点,我要努力做的更好,才能实现不断提升自我、创造更好成绩的目标,所以,对于未来的路我感受到了压力。但是,未走过的路,总是令人充满希望的,因此,我期待着“未来”。
我是2006年3月份加入公司,当时的岗位是生产现场的QC,主要担当进料检验与制程巡检等事宜。2006年9月份,调到QE岗位至今;两个不同的职务让我接触到了许多不同的人和事,不但丰富了我的工作经验,也增强了我的办事能力,使我在工作中得以逐渐的成长。而在实际工作当中,不论职务的高低、工作量的多寡,我都保持一贯积极和认真的工作态度,踏踏实实地做自己的事,尽量使自己的任务完成的更圆满些。
在过去的一年中,在公司众位同仁的齐心协力下,07年公司重大的客诉异常由06年的18件降低为11件,且都在客诉对应时间内及时处理完异常;在08年,部门定下的目标是全年重大的客诉不超过10件;针对国内三社的到货状态,06年完成99.5%的合格率,07年已经达到了99.8%的合格率;这中间包含着运输破损的不良率;在公司将08年定位为“品质年”的总方针下,部门将三社的合格率(含破损)定位为99.9%。继06年,今年公司“5S”继续推行QCC小集团活动,使“5S”的改善能够达到赚钱的目的,08年我们将继续做“赚钱的5S”。总之,我们有信心,在各部门同仁的共同努力下,我们定能尽心尽责的完成自己的工作,完成部门所设定的方针目标。
回想在公司里的日子,我对自己的工作做了一个小小的总结。在2007年中,我工作的主要重点在以下三个方面:
一、 新品试产;协助开发项目工程师在计划内完成品保部分的工作,需要到供应商处处理异常时,都能积极配合,并且完成异常问题的解决。
二、 产品客诉、异常的处理;将发生的不良问题与相关部门进行反馈、讨论,并分析原因寻找解决方案;以最快的速度把客诉、异常处理完毕;遇上比较麻烦的客诉、异常时,及时的与客人之间进行沟通,让客人知道我们的改善动作与改善进度,保持信息的沟通,待问题解决后,再及时知会客人。
三、 供应商考察,考察我司的供应商,是否能保持稳定的供货状态!是否能保持稳定的品质保证!是否有完善的管理体系!是否有足够的技术实力等多方面的考察,并进行评估,如果不符合我司的供应商要求,那么将要求采购寻找备份供应商,以便替换。
以上,是07年工作的主要内容,通过完成以上的工作和其他日常的工作之后,在过去的一年里,我学到了更多的为人处世方面的道理,使自己在工作中与同仁、客人、供应商之间的沟通上,更加的熟练,经过一年的实践,已经基本能够独立完成新品的任务,通过一年的学习,熟悉了公司的管理流程与规定,使自己能够系统的了解公司的操作。在与供应商、客人的交往中,学习到了许多关于产品方面的专业知识与处事的手法;在过去的一年中,自己的收获还不止以上,总之,感谢公司及领导在过去一年中给与的机会与支持,正是有了这些机会,才能有以上的收获;在接下来的日子中,一定持之以恒,并更加努力,使自己在锻炼个人的同时,为公司的发展也能出份力。
俗话说“人望高处”,这正是我一直以来努力的方向,因此,我对自己新的工作展望是:在去年部门已取得的良好成绩的基础上,力争向上再攀一级,以不断提升自我,创造更好成绩来逐步实现“08年,品质年”的方针目标;同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到各部门同仁的支持。
亲爱的同仁们:
我们今天播下诚实,明天收获的将是信任!
我们今天播下勤奋,明天收获的将是成功!
我们今天播下好学,明天收获的将是智慧!
我们今天播下信念,明天收获的将是辉煌!
只要我们同心同德、全力以赴,以主人翁的心态来认真做好该做的每一件微小的工作,以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识,我坚信,我们集团这艘航母就一定能够乘风破浪、开拓进取赢得更好的辉煌。
新春佳节将至,让我们共同祝愿集团繁荣昌盛,全体员工阖家幸福,身体健康,万事如意。
谢谢!
范文三:优秀供应商发言稿
****会议发言稿
尊敬的**总经理、尊敬的各位领导、与会的各位同仁: 大家好!
非常高兴也十分荣幸能够相聚燕赵大地,参加河钢集团合金类供应商大会,能够与各位领导和业界同仁共叙友情、共谋合作。首先,我想借助今天这个机会,对河钢集团一直以来对我公司所给予的大力支持表示衷心的感谢!向****为中国钢铁业做出的突出贡献致敬!
****是中国目前最大的钢铁生产企业。自2008年**组建以来,双方即建立了紧密的合作关系,****和其它供应商一样,见证了****一路发展壮大的辉煌历程。****一直是****最大、最重要的战略合作伙伴。双方在合作上始终秉承互利共赢的理念,致力于建设长期共生的产业链结构,形成了稳定的战略合作关系,开拓了良好的合作局面。
已经过去的2011年是极不平凡的一年,也是经济形势跌宕起伏、扑朔迷离的一年,美国次贷危机、欧债危机,国内信贷紧缩、抑制通胀政策使2012年的经济形势更加严峻,除石油、煤炭外的大宗物资和原料均出现市场量价齐跌的不利局面,实体经济步入严冬。在这种经济形势下,不论是供应商还是厂商,都应本着互惠互利、互相谅解的诚意通力合作、抱团取暖,方能度过经济严冬。
****年,****与****签订了战略合作协议,****三种产品的合作数量达到了****吨/年,涉及金额****亿元。 今年我司将与****进一步强化合作,共渡难关,合作数量翻番,实现真正意义上的强强联合、互利共赢。2012年我司****生产能力将达到****万吨/年,**** 万吨/年,****吨/年。我们将始终把客户需求放在第一位,把经营实践从产品竞争延伸到服务竞争,使客户实现绿色采购、安全采购。
我们要争取在三年的时间内使****产品的品质达到国内乃至国际先进水平,尽全力满足客户对****各种型号品质的需求,打造****品牌在市场上的影响力和美誉度,成为业界****产品多元化的综合供应商,成就真正的品牌营销,竭诚为双方长期稳定、互利共赢的合作提供便利条件。
最后,祝本次大会取得圆满成功!祝与会企业兴旺发达!愿我们的友谊天长地久!
谢谢大家!
范文四:优秀供应商发言稿
优秀供应商发言稿
优秀供应商发言稿
优秀供应商发言稿各位领导和同仁:下午好!
今天我发言的题目是共克时艰,人本制胜。
××作为×城商业龙头企业,在整个社会经济发展遇到困难的时候,我们越是要静下心来,研究人,围绕人这个根本,积极地思考问题,解决问题。商业说白了就是与人沟通,和人打交道,我们不管是面对员工、顾客还是供应商,在这非常时期,能解决好这三方的人本关系,对于企业来说是制胜市场的法宝之一。
共克时艰,应对危机,关键是要充分调动每一个员工的积极性和创造性,不抛弃,不放弃,齐心协力,共渡难关,把××的企业文化深入到每一个人。“我的××我的家”,我们不仅要给员工营造家的温馨,也要唤起全体员工的工作热情和奉献精神,共同维护好这个家。××百货自4月1日全新亮相以来,我们与人事部一道合作,对全体员工进行了两次大规模的培训。,让员工能很快融入到××这个大家庭里。 针对目前新的用工环境,企业新的人事方针,就员工合同与养老金缴纳这块的工作而言,企业人事部及时进行了通知下达,督促各经营户与员工签订劳动合同,解决员工的后顾之忧。员工心定人,明白了目前的政策,工作上就会有上向冲的动力。活力金泰,员工精神状态好,就会带给顾客愉悦的购物体验。
在经济危机面前,“危”与“机”是并存的。尤其是城乡居民消费方面蕴藏的巨大潜力,我们应紧紧围绕国家扩大内需给我们带来的历史性机遇,迎难而上,变危机为生机。如家电下乡、消费券发放等。弱者看风险,强者看机遇。整个市场一定会进行重新“洗牌”。我们只要善于学习,增强信心,仔细研究透顾客,全方面满足不同消费阶层的口味,为顾客持续提供超越顾客期望值的产品和服务,就能攻坚克难、化“危”为“机”。,也只有这样,我们才能共克时艰。 共克时艰,需要智慧和创造力。“智者当借力而行”,前者我也说到过顾客是我们的资源,其实供应商与各厂商经营户也是我们的资源,他们是稀缺资源,是××存在的全部理由。这句话来自于××文化宪章。在现实工作中,的确是这样,我们设身处地为客户着想,解决困
难,客户会很乐意与我们合作。今年,金泰的调整,新进了不少外地客商,通过我们不断地沟通,尽可能帮肋他们解决困难,在营销创新上下功夫,合理解决产品的销路问题,紧密联系,借力供应商,壮大他们,让他们获得回报同时,与××一起共进退,一起共克时艰。其实供应商走到哪里都是做生意,哪里的经商氛围好,服务好,回报高,他们就会在那里驻足停留时间长一点。我们要有上前一步的服务意识,深入基层,发挥××团队精神,通力合作,服务好每一个供应商。百货真得无大事,能把每一件事都做得完美无瑕才是真水平。 楼层管理工作是是琐碎的、繁杂的,在过去的2015年,××××百货楼管二部,被集团授予“优秀集体”的称号,我感谢我身边的每一个人,也深感肩上责任重大。今后,在集团与公司的领导下,在大家的期望与鼓励中,我与我的团队一起,一定会自加压力,负重前进,与××一起共克时艰,共同成长。
范文五:优秀供应商发言稿
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优秀供应商发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁,大家晚上好~
我是**部的职员***;今年很荣幸能被评为公司的优秀员工,在此要感谢公司领导和全体同仁对我的信任以及对我在过去的一年中所做工作的肯定,优秀供应商发言稿。今天,能够站在这里发言,我既感到幸运,又感到压力。感到幸运,是基于我进公司的时间不算长,工作表现也不算特别出色,但我的工作仍然得到了大家的认同和支持,因此,我想,我是幸运的;而感到压力,是因为今天的成绩将是我明天的起点,我要努力做的更好,才能实现不断提升自我、创造更好成绩的目标,所以,对于未来的路我感受到了压力。但是,未走过的路,总是令人充满希望的,因此,我期待着“未来”。
我是2006年3月份加入公司,当时的岗位是生产现场的QC,主要担当进料检验与制程巡检等事宜。2006年9月份,调到QE岗位至今;两个不同的职务让我接触到了许多不同的人和事,不但丰富了我的工作经验,也增强了我的办事能力,使我在工作中得以逐渐的成长。而在实际工作当中,不论职务的高低、工作量的多寡,我都保持一贯积极和认真的工作态度,--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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踏踏实实地做自己的事,尽量使自己的任务完成的更圆满些。
在过去的一年中,在公司众位同仁的齐心协力下,07年公司重大的客诉异常由06年的18件降低为11件,且都在客诉对应时间内及时处理完异常;在08年,部门定下的目标是全年重大的客诉不超过10件;针对国内三社的到货状态,06年完成99.5%的合格率,07年已经达到了99.8%的合格率;这中间包含着运输破损的不良率;在公司将08年定位为“品质年”的总方针下,部门将三社的合格率(含破损)定位为99.9%。继06年,今年公司“5S”继续推行QCC小集团活动,使“5S”的改善能够达到赚钱的目的,08年我们将继续做“赚钱的5S”。总之,我们有信心,在各部门同仁的共同努力下,我们定能尽心尽责的完成自己的工作,完成部门所设定的方针目标。
回想在公司里的日子,我对自己的工作做了一个小小的总结。在2007年中,我工作的主要重点在以下三个方面:
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三、 供应商考察,考察我司的供应商,是否能保持稳定的供货状态~是否能保持稳定的品质保证~是否有完善的管理体系~是否有足够的技术实力等多方面的考察,并进行评估,如果不符合我司的供应商要求,那么将要求采购寻找备份供应商,以便替换。
以上,是07年工作的主要内容,通过完成以上的工作和其他日常的工作之后,在过去的一年里,我学到了更多的为人处世方面的道理,使自己在工作中与同仁、客人、供应商之间的沟通上,更加的熟练,经过一年的实践,已经基本能够独立完成新品的任务,通过一年的学习,熟悉了公司的管理流程与规定,使自己能够系统的了解公司的操作。在与供应商、客人的交往中,学习到了许多关于产品方面的专业知识与处事的手法;在过去的一年中,自己的收获还不止以上,总之,感谢公司及领导在过去一年中给与的机会与支持,正是有了这些机会,才能有以上的收获;在--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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接下来的日子中,一定持之以恒,并更加努力,使自己在锻炼个人的同时,为公司的发展也能出份力。
俗话说“人望高处”,这正是我一直以来努力的方向,因此,我对自己新的工作展望是:在去年部门已取得的良好成绩的基础上,力争向上再攀一级,以不断提升自我,创造更好成绩来逐步实现“08年,品质年”的方针目标;同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到各部门同仁的支持。
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谢谢~
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