范文一:校园网的特点
在现今的网络建设中,校园网的建设走在了其他行业网络建设的前列。一方面国家全面重视校园网络的建设,在全国建立宽带教育网,作为教育系统内部的宽带公共网络;另一方面各校园网有节点集中、各节点或部分节点独自管理的特点,为校园网的建设提供了很好的先决条件。当然校园网内部各种不同业务的开展是校园网发展迅速的最主要原因。
从早期的校园内部教育系统主机资源的共用,简单数据库的共享到现在内部全方位的数据共享,教育管理信息系统、多媒体教学系列产品、图书馆管理系统、远程教育系统的使用,对网络的带宽要求越来越高,对网络的覆盖面要求越来越广。这一要求最早还只局限于各学校内部,现在更多的是整个城市、整个教育系统,甚至整个Internet。
网络建设的校园综合宽带网络解决方案具有如下特点:
1. 提供高速的局域网连接
校园网的核心为面向校园内部师生的网络,因此园区局域网是该系统的建设重点。由于参与网络应用的师生众多,而且信息中包含大量多媒体信息,故大容量、高速率的数据传输是对网络的一项重要要求。
2. 满足信息结构复杂
校园网既要为学生提供电子教学和宽带增值服务,又要为职能部门提供办公管理,致使应用多样化,数据成分复杂,不同类型的数据对网络传递质量的需求也各不一样,这就要求网络产品具有高智能的QoS处理机制为不同类型的应用业务提供区别服务。
3. 强大的可靠性和安全性保证
校园网中同样有大量的关于教学和档案管理的重要数据,不论是被损坏、丢失还是被窃取,都将带来极大的损失。这就需要网络设备能提供全面的安全保证机制,如接入用户的身份验证、接入网络的计算机设备的安全性、接入网络的交换机的安全性以及服务器集群访问权限的控制等。
4. 操作方便,易于管理
校园网信息点多,业务种类繁杂,面对不同知识结构的教师、学生和办公人员,安全性差,管理任务繁重。如何能够在网络中心方便地实现对整个校园网的管理和维护?所以网管操作应该简单易行,友好网管的界面,不宜太专业化。
5. 提供可运营的特性
未来的校园网实施收费是必然,而且如果不能对网络运营,学生上网时间无法控制,影响正常教学,也是学校所不愿意看到的。良好的校园网发展模式必然是“以网养网”,如:学生免费上内部网、教育网,上INTERNET网收费,运营商和校方通过合理计费(或正常收费)进而分帐的运营模式。校园网通过灵活、丰富的卡号业务也能向校园中的学生用户提供更加多的上网选择,提供真正灵活有效的运营模式。
6. 经济实用
学校对网络建设的投入显然相对国防、金融等关键机构较低,因此要求建成的网络经济实用,具备很高的性能价格比。
7. 提供数据和话音一体化接入
通过基于IP的分组话音设备AG,可以向宿舍区提供第二步校园电话,有效的利用现有的校园IP网络,提供话音接入,向学生提供低资费的IP长途电话业务。
运营商市场的校园网建设一般为高等学院,这些大学、学院是教育城域网的重要组成部分,这些单位具有主机数量多、网点分散、应用环境复杂、网络业务量大等特点。除此之外,由于大学校园往往存在很多科研机构、实验室,在业务方面经常涉及到音频、视频交互等多媒体应用和教学,所以对网络安全、性能保护等方面存在较大的需求,必须综合其业务需求和带宽需求进行综合考虑。
整个网络拓扑通过层次结构来进行统一规划,在骨干网络建设中必须考虑选用足够带宽和处理能力的设备。网络结构的复杂、主机的增多要求网络设备必须具备处理广播风暴、大数据流量等方面的能力。在业务方面,首先,由于院系众多,公共机房、学生、社团等用户结构比较复杂,不同用户群之间必须采取一定的手段进行隔离,与此同时,还必须考虑能否处理不同用户群之间必要的限制性访问。
根据这些特点,中心交换机采用港湾公司自主研发的BigHammer 800机架式千兆3层以太网交换机。该以太网交换机是一种基于机架式,可以向用户提供不同功能模块的交换机。每个机架可安装8个模块,提供多种类型I/O板以满足客户不同的组网要求。它可以与港湾公司研发的FlexHammer、μHammer、BigHammer有机的连接起来,提供一个比较完善的端到端网络的解决方案。适用于园区网、城域网及大中型企业网中的以太网交换机解决方。BigHammer800机架式千兆3层以太网交换机的所有关键部件全部实现冗余热备份,极大地保障了数据传输的品质;它基于硬件ASIC,可以提供线速的转发功能,能保证学校里多媒体流的流畅传输;它所拥有的多种安全策略能够拒绝非法用户的访问,从而保证数据的安全性和完整性。
在汇聚层节点采用港湾网络的FlexHammer24系列交换机,FlexHammer系列交换机的三层交换、千兆连接到核心,高智能的QoS处理机制为不同类型的应用业务提供区别服务,全面的安全保证机制,提供接入用户的身份验证、接入网络的计算机设备的安全性、接入网络的交换机的安全性以及服务器集群访问权限的控制等。
在接入层节点采用港湾网络的μHammer系列以太网交换机,二层线速转发,在接入层智能识别应用业务流,按照全网策略赋予各种应用业务不同的优先级,提供二层的802.1P优先级、三层的DiffServer TOS字段的DSCP标记,完成全网端到端的QoS保证。千兆连接到核心,10/100M到桌面。丰富的网管功能,可以满足任何应用的接入,无论是一般的办公应用、各部门局域网、学生计算机教室,还是多媒体教学、图书馆多媒体综合应用、远程教学等高带宽应用的需求,均可在μHammer系列交换机上得到完美的实现
在接入层对于部分需要话音接入的区域可以采用基于话IP分组音的语音接入网关SoftUp 1032AG和综合接入设备SoftUp 208IAD,向校园用户提供资费更加灵活的话音业务,而且港湾公司提供AG和IAD的灵活性和低成本的建设方式给校园网的低资费话音业务提供了坚实的基础,为学生提供校园的第二部电话。
总之,学校的网络建设必然会对学校的信息化起到巨大的推动作用,为学校的办公提供简单、有效、便捷的理想环境,为学校的教育教学改革提供迅速有效的途径。由于建立了校园网,一方面缩短了学校与外界的距离,利用电子邮件和Internet等,扩大了学校与外界的交流;另一方面,构建了以Internet为基础的管理信息系统,推动了学校的信息化建设,为学校今后的快速发展准备了条件。
范文二:校园市场的特点分析
校园市场的特 点
1. 封闭性 。在校大学生与电视媒 体接触不多,信 息多来源于广播和互联网 ,信息 的普及和传播 主要是靠同学间的口耳相传 , 形成了一个较为封闭但却 活跃的消费市场 圈 , 产品的接受度和知名度主要依 赖于其在高校市场内 , 也就是学生消费圈内的口碑 , 是利用关系营 销手法的重要市场。
2. 容量大 。资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截 至 2005年,我国高等教育 在校生的人数将超过 1600万,如果大学 生年平均消费每 人 5000元,年消费将高达 800多亿,对商家 和企业来说,也就意味着一个巨 大的, 高素质的新型 消费市场的形成,也将占据未来 整个消费市场不可忽视的一大 份额 3. 开发成本 低 。目前,企业在校园的经营并非 相当激烈,一个企 业要进入校园市 场比其在一般 市场上抢占份额要容易得多,成 本也低得多。
4. 集中性 。校园市场消费集中 ,企业能够通过各 种活动进行有效的宣传 ,这样花 费的成本相对 较低些。而且,有效的信息传达 也比校园外市场上更迅速直接
5. 延续性 。校园市场是有未来导 向性的,具有连 续性。企业占领 这个市场不仅会 带来短期的商 品效益,而且,当代大学生 一代拥有知识资本,以脑力劳 动为主,崇尚 品质生活 ,具有鲜明的品牌意识,是 形成中国新生中产阶级和引领青 年一族消费潮流 的重要支柱, 必将成为未来社会中消费的主导 力量。
6. 文化的独 特性 。高等学校的文化既是校园文化的 ,又是社会文化的一部分 ,具 有大众化和独 特性综合的特点。新生代的高校 学生热衷于各种时尚、潮流的 “ 文化娱 乐 ” 方式, 以此作为彰显自身个性的方式 ,这些都预示着高校市场文化消 费的巨大潜 力。高校文化在普及的 过程中,也将引发新一轮的文化消费 的热潮,而网络的迅速发 展,使得 校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化 仅作为社会文化 的亚文化存在 的现象,并将全国各个高校的校园文化 连成一个统一,互动,活跃的整 体,使得文化 消费成为不可忽视的一个消费热 点。
校园营销 的形式
一般说来 ,企业开展校园营销活动的 目的无外乎两个:或通过宣 传以提升企业形 象,提高其 品牌声誉;或通过活动在校园 销售其产品。这样,根据不 同的目的可以划 分企业校园营 销活动的两种主要模式。
[编辑 ]
以提升形 象,扩大知名度为目的
这种营销 活动既可以影响企业的现实消费 者,也可以影响企业的未来 消费者。其 形式主要有以 下几种:
1、在校内设立奖、教、助学金 来加强其形象传播。这种方式对 那些力图扩大其 知名度的企业 来说是一种很好的方式,因 为它的影响深刻,给教师学 生都能带来荣誉 感,易于形 成好的口碑传播。目前,这 种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术 有限公司在复 旦、清华 、北大,人大都设 立了奖学金;上海 宝山钢铁(集团 )公司目 前已经在 54所院校设立了奖教、学金。
2、提供一定的实习培训机会。 一些公司在校内指定某个社团为 其选拔某方面的 同学到该企业 进行一定时间的实习或培训,举行选拔 活动,让学生进入到企业中,更 深入地了解企 业及产品和运作过程,从而 使得该企业的声誉在同学间广泛 传播,树立 起该企业关注 大学生素质和能力提高的形象 ,大大拉近了与大学生之间的 距离,而且 这种活动所花 费的成本较低,效果很好。
如 2005年宝洁公司创 立的大学生职业发展部, 引发了学生群体极大的参与热情 , 为宝洁公司形 象起到了很好的宣传。但在设置 上要注意形成详细,具体的, 可操作, 可实施的计划 ,避免泛泛而谈,要让学生感到 实质性的收获。
3、为学生活动提供赞助。这类 企业要么是知名品牌的企业,要 么是以大学生为 现实或潜在顾 客的企业,它们提供赞助的 主要出发点是提升自身的品牌形 象、增强品 牌美誉度和知 名度,或培养学生对其品牌的好感、促进潜在 消费群的感情亲近,或培 养忠实的现实 消费者、甚至直接刺激其购买行 为。动感地带不失为一个成功 的例子, 现在,提到 “ 动感地带 ” 这一品牌,人 们会自然地把它和 “ 麦当劳 ” 、 “ 周杰伦 ” 、 “ 街舞 ” 等 年轻人的时尚 新鲜事物联想到一起。而 2005“ 动感地带 ” 在中国人民大 学赞助举办的 “ 首都高校 街舞大赛 ” ,更是 将动感地带 “ 年轻 ” , “ 活力 ” , “ 动感 ” , “ 自由 ” 等这些最时尚 、 最新潮元素展 示无疑,迎合了学生 的消费口味,同时也 使动感地带打上了 “ 最酷 、最 炫、最动感 ” 时尚符号的烙印。
4、协办学校的大型活动。一般 说来,很多大学每年都要举办一 些有影响力的学 术会议或者传 统的文娱节目。这种大型活动的特点就 是普及面广,影响力大,参与人 数多,是企业迅速扩大 知名度,提升自身形象的好机会。如由中国人 民大学广播台主 办的每年一届 的大学生校园音乐盛典 “ 歌 影年华 ” 不仅在校园内部有 着广泛的学生基 础,而且在整个首都高 校中也有很大的影响,吸引了众多企 业的协助参与,成为一个 知名校园原创 音乐品牌。
5、举办专题活动。一些企业和 校内某学生组织合作,举办一些 以传播其企业形 象或促销活动 为目的的活动,有利于企业集中 地进行营销传播。
6、为学校或学生的科研项目提 供支持。如在复旦大学举办的 2005第九届 挑战 杯大学生科技 成果转让仪式上,清华大学王晓 峰同学的科技作品 FIYFIRE 电子系统 设计平台被作价 400万元, 成功地与 四川龙泰金属有限公司签订了 合作协议书, 吸引 了一大批的人 的目光。
7、到校园里开展一些现场录制 节目。这种活动对学生来说具有 很大的吸引力, 尤其是露天拍 摄时,不仅同学们积极报名参加,而且还会引 来成群的围观者,对企业 可以产生很好 的宣传效果。 “2005百事新星大赛 ” ,从海选、复赛、半决赛的全程现场 录制,吸引了首 都及河北地区 97所高校的近 100万在校生,超过 13000名选手报名 参加比赛,持续 3个多月比赛 的全方位宣传,极大地提升了百事可乐 的品牌知名度及 美誉度,深化 了百事品牌的内涵,给予高校学 生更多的百事品牌体验。
8、争取在校园内的冠名权。这 是指对学校建筑物或院系的冠名 权。这对企业来 说是持久、深刻、最富积极意 义的品牌传播手段,也是在学生心目中 树立优秀企业形 象的最佳方式 之一。
以促进企 业商品在校园里的现场销售为目 的
这种营销 活动主要是影响企业的现实消费 者。其形式主要有以下几种:
1、与学校相关部门合作,承接 学校针对学生的一些业务。
2、通过校方来推广一系列服务 。如银行业,很多大学生刚一入 校就能拿到统一 发放的银行卡 。此外,向新生介绍推广速汇通 、网上银行、电话银行等业务 。
3、通过与校方勤工助学中心合 作。如招聘部分学生在校园内代 售其产品,为他 们提供勤工助 学的机会。在这样一种方式下,该企业由于前 期的招聘,扩大了其在校 园里的知名度 ,而且可以获得在校园里做促销 的机会。
4、通过与院系教师合作。如指 定或推荐某门课程的教材、辅导 资料或参考书目 为某某出版社 出版的或者某位作者的著作 , 同时辅以折扣优惠 , 从而促进书籍的销售 。
5、构建校内食堂,商店销售终 端。
6、企业销售人员直接面对学生 。三元、光明乳业就有专门的销 售人员直接负责 学生订购,并 采取统一配送等方式。
7、寻找校园代理人。一些企业 的推销部门或中间商机构,到校 园寻找一些学生 作为代理,其 商品通过这些学生传递到其他学 生手中。
校园营销 中存在的问题
校园营销 在中国方兴未艾,还存在着这样 那样的问题,有些问题是客观 存在的, 有些则是由于 营销推广的不足引起的。
一、客观 存在的问题
1、高校有相对的独立性和特殊 性,消费没有完全市场化,一般 大众媒体辐射不 到,这使 得有些营销工作难以像大众市场 那样充分展开,譬如某些广 告限制在校园内 发布、某些促 销活动不允许在校园内举行;
2、高校较为分散,开展工作比 较繁琐,某个新品上市时,可能 需要逐个学校举 行发布会才能 产生效果,投入的人力和时间较 多;
3、大学生一般没有固定收入, 消费基本上是自主消费,自掏腰 包,一定程度上 制约了消费行 为,尽管他们对品牌的消费欲望很高,有时受 能力限制,也不得不退而 求其次。
二、营销 推广的问题
1、一般品牌的广告宣传活动主 要在校外,没有针对校园市场单 独开展,造成品 牌在学生中的 认知率较低,影响不足;
2、传统的广告公司对如何跟学 生打交道不了解,很难采取针对 性的推广措施, 譬如学生白天 都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,若不清 楚这些,要找到他们并不 容易 , 另外学生们喜欢用短信沟通 , 这个习惯不见得 广告公司会放在心上并利用起来 ;
3、在校园中进行的传播大都逃 不出传统的营销手段,如散发产 品广告、赞助活 动什么的 , 企业像打散弹一样地向大学 生们发出一些传播讯息 , 既无章法, 又无创意 , 既抓不住他们 的注意力,也抓不住他们的心, 反倒有可能将他们从自己身边 推开;
4、专门针对校园市场开发的产 品和服务还不多,难以真正贴近 大学生的实际需 要,这一 方面是因为没有开发年轻人市场 的观念,另一方面是因为没 有开发年轻人市 场的能力;
5、企业缺乏长期发展的目光和 战略,在开展校园活动时,大多 数企业只注重单 纯的促销产品 ,活动与活动之间各自为战,对 品牌积累几乎毫无助益。
校园营销 的技巧
一 、开展校园市场调研。首先要做的是,开展校 园市场调研。在校园营 销中,我 们没有多少成 功案例或固定的模式可以借鉴。 对于希望在这一块有所作为的 企业来 说,一定要深入研究和 分析校园市场,了解和把握学生的消 费特点,分析他们的消费 习惯 , 例如他们更加容易受到周围 朋友和同学的影响 , 他们的消费观念还未完全角成 , 具有一定的感 性等,而不能凭借在大众市场上 的经验和主观臆断来进行营销 决策。 二、产品开发要有 针对性。在产品开发过程中要充分考 虑大学生的特性,多推出 一些品质好 、价格适中的新产品。产品设 计要有针对性,从外形到功能 ,不断融入大 学生的文化元 素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了 产品,校园里 的接受程度让 人吃惊。
三、进行市场细分 和定向推广。在校园市场上也需要进 行市场细分,从而使得企 业可以根据不 同的目标市场进行产品差异化定 位和营销,如通过数据采集 ,了解某个 学校有多少个 寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人 …… 这 些细分数据都被 掌握在手里,就可以进 行校园定向推广 , 确 保营销的准确性和高效率。 四、价格、付 款方式要考虑 大学生的承受力。强烈的消 费欲望受到现有购买能力的限制 ,价格对于 大学生来讲是 一个非常敏感的营销工具 , 进入校园市场的产品定价应 该倾向于中低档 价格。另外 ,企业可以针对大学生市场制 定相应的付款方式,比如电脑 、数码相机等 价值较高的产 品,允许分期付款。
五、充分利用互联 网的力量。传统媒体对年轻人的吸引 正在下降,互联网现在是 对大学生们来 说是最具吸引力的媒介。 研究数 据表明, 目前中国的网络用户有 1亿人 , 其中有 4000万是宽带上网 ,并且这个数字每天都在增加 ,大学生在其中占相当大的 比例。这一 切都说明,大学生对网络的重 视和依赖程度在攀升。因此 ,应该更多地利 用网络在大学 生群体中的的亲和力, 在各种虚拟社区和网络游戏中强 化网络传播的力 度,加强企业 、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团 的作用。高校社团是校园营销特别值 得关注的一个环节,企业 在高校的营销 活动如果能够得到学生会或学生 社团的支持与配合, 结 合学生的特点和 社团活动计划 来完成宣传活动和引导消费导向 ,将会取得事半功倍的效果 。如果有可 能的话,企业 甚至可以组建自己的高校活动社 团,利用社团达到自己的目的 。
七 、寻找 “ 意见领袖 ” 。几乎每一所学校 ,都会有一小群人 ,他们的消费比较超前 , 什么东西都第 一个用,这些人会在第一时 间带动整个学校的潮流。这 些人就是所谓的 “ 意见领袖 ” 。可以设法建立一个 “ 意见领袖 ” 网络,把这些 人掌握在手中,通过给他们 一些优惠或者 赠送,带动新品的推广。这 个办法成本很低,但是效果很 好,这些学生 在引领身边潮 流方面,甚至比找明星代言还有 说服力。
八、用大 学生熟悉的方式 “ 说话 ” 。贴近校园环境,以大学生更 加容易接受的语言 和文化去展现 企业的产品和品牌。 改变品牌和产品推广的方式 , 通过更加软性的广告 , 或者公益活动 等公关活动来减少大学生规避的 心理,通过非商业性质的宣 传活动,学 生的参与,最终达到学 生与学生互动、学生与厂商互动的目 的,达成品牌与消费群体 的共鸣。
九、明确活动的目 的。在企业把营销活动延伸到校园内 部之前,企业应该明确开 展这样一个活 动最根本的目的是为了提升企业 或产品的形象,还是仅为了搞 一次促 销。即便是二者兼顾时,也要 划出其中的一个偏重点,这样才能使得 活动的形式更能 完好地符合活 动目的的要求。侧重扩大知 名度、提升形象的可做产品 展示或者知识讲 座,尽量淡 化商业氛围,以免引起学生的 规避行为;侧重推销产品的 ,要加大活动前 期的宣传,以 吸引学生对当天活动的足够关注 ,并且在促销方式上应该力求 多样化。 企业加强对校 园营销活动的认识是很重要的 , 要有一套系统的如何利 用学生社团开展 企业校园营销 活动的方案。找出适合企业自身 的结合点和切入点。
十、通过巧妙方式,突破 进入障碍。企业的校园营销活动能否进 入校园是其成功 开展的基本前 提。面对学校规章制度的限 制时,企业可依靠与校方业 已建立的良好合 作关系,或依 靠校园内大型的全员性活动,或 以赞助的形式获得 “ 准许进 入 ” 这样的一 个 “ 意外收 获 ” 来谋求进入校园的渠 道。总之,在进入管制较严的学 校时,要想方设法 使活动变得 “ 重形象轻销售 ” 。至于 提供相应的资金也是很有必要的 。倘若是那些禁止 一切商业性活 动的学校,企业只得选择放弃。
十一、采用俱乐部 营销的方式,并结合必要的关怀度。我国以往 的该种营销方式 有趋于贵族化 的倾向,实际可以针对学生消费群,将其发展 为平民化的方式,为会员 提供产品的优 惠,或最新信息的发送 ,并以购买产品累计作为保留会 员资格的途径之 一,以此达到对产品品 牌持久有效的宣传并形成固定 的购买群。可以定期派发(不同 于以往促销分 散的派发形式,具有一定的规 模性,集中性)新产品,发放印有本产品 品牌的生活用 品,如学生较青睐的便签本、文 具、生活小贴士等,采用 POP 的广告 单、海报等时 尚元素,总之,从细节入手培育 品牌意识。
校园市场 主要营销模式分析:
以上观点 中, 我们列举了校园 营销工作中的主要元素 , 那么当这些元素相互组合 , 就形成了一些 在校园里主要的营销模式,大体包括:校园体 验式营销、多元化的直接 营销(校园 直销、数据库营销)、整 合营销以及在高校市场上成功率 较高的新兴营销 模式 :口碑营销和网络营销方式 , 这些营销模式之间 其实并没有很明显的区别和界限 , 使用的营销元 素也不会有很大的不同 , 我们主要是根据营销模式本身 的侧重点和所追 求的效果来区 分这些营销模式的,下面我们来 分别讨论一下这些营销模式的 特点: 1、校园体验式营销。这是目前 校园推广工作中最为常见的一种 营销模式,所谓 体验营销是指 企业以客户为中心, 通过对事件、 情景 的安排以及特定体验过程的设计 , 让客户在体验 中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的 过程。在消 费需求日趋差 异性、个性化、多样化的今天,客户已经不仅仅关注产 品本身所带来的 “ 机能价值 ” ,更重视在产品消费的 过程中获得的 “ 体验感觉 ” 。
这种方式 落实到校园中,我们就可以 动用所有的营销元素来向目标客 户,也就是 大学生,展示 自己的产品或者服务,从 DM 到 POP 到最复杂的大型活动,这一类的 营销模式的优 点在于方式本身简单而且直接 ,能很好的起到推广的作用 ,帮助企业在 校园内树立品 牌,提高美誉度,但作为单纯的体验方式,这样的模式 在销售方面不能 顾及很多,否 则在面对大学生时,不仅不能提 升品牌,反而两头不塌实。
2、多元化的直接营销(校园直 销、数据库营销)。从概念上来 讲,直接营销, 英文为 “Direct Marketing” ,是近二十年来在美 国逐渐形成并迅速发展的一种营 销方 式, 由 于日益增多的企业和机构将这 种方式作为与消费者沟通的渠道 并向消费者销售 产品或服务的 途径,直接营销作为一个行 业已成长为极具发展前景的新兴 行业。在校 园当中,我们将直接营 销的概念进行引申,其实就是将产品 跨越了多层面,直接面对 大学生消费者 的一种概念。直接营销在校 园中最主要分为两种,一种 是以校园直销工 作为主的,一 种是利用大学生市场的特殊性, 进行数据库营销的。
校园直销 工作目前从渠道上来讲主要分为 三种:校园店铺铺货销售 、校园展示销 售、校园代 理销售,根据不同的产品,我们可以选择不同的销售方式 。销售方式的选 择很重要,同 时还要注重队伍的管理。
校园数据 库营销方面,简言之,就是 通过某种形式,将客户的资料 收集起来,进 行系统的分析 ,例如购买行为、购买习惯 ,同时利用这发个系统,和 客户之间保持着 联系,可以最 直接的和目标客户形成沟通。系 统的主要形式以网络为主。
3、整合营销。从目的上来讲, 校园整合营销也可以称为联合营 销,在校园市场 上进行整合营 销时,不同的厂商可以根据同一 个产品产生合作,共同推广某 个概念。 4、口碑营销、网络营销。在上 文中,我们已经讨论了,作为大 学生市场的重要 特点,情绪性和从众行 为很突出,这也决定了在大学生市场 上,可以把口碑传播作为 一种重要的或 者说主要的营销方式, 那怎样才能利用这样一种口碑营 销的概念呢?首 先,在这个理论的指导 下,在大学校园做推广活动的,活动的效果不 一定在于现场有 多少人,而是 他们回去之后把它传播给了多少 人。其次,还有一个概念 “ 意见领袖 ” , 在这个概念下 ,学校中存在着这么一种学 生,他的消费习惯和看法甚 至可以影响整个 所处的校园,所以称之 为意见领袖,正在这种概念的延伸下,口碑营 销走得比校园直 销更远,同时 有更大的市场和收获。
至于网络 营销, 其实并不是只 属于校园市场的, 但在校园市场上运作往往更成功 , 同时可以利用 网络的资源,实现大面积的传播,配以合适的 落地活动,网络营销所能 取得的效果不 容小看。数,为自己宣传拉 票,使自己成为人气之王!这是近年来这类 选秀活动的新 形式,涉及了更多的网络元素, 可称之网络营销的精品。
范文三:校园市场的特点分析
校园市场的特点分析
一般来说, 企业开展校园营销活动的目的有两个:通过宣传以提升企业的形象, 提高品 牌的声誉;通过活动在校园销售其产品。
校园市场是一个非常有发展潜力的市场, 许多企业在其推广产品的同时都选选择校园市 场作为切入点。 而众多的产品更是以校园市场作为主要的推广地点, 【辛易校园】 认为有以 下几种原因:
一、从市场环境上看:校园市场人群集中,可以批量营销推广,而且大多城市都有类似 大学城这样的学生集中地;
二、从人群属性上来看:高校学生群体有着从众、 对事物充满新鲜感, 而且学生群体的 社群属性比较强,易于话题的传播;
三、从传播环境上来看:由于上两点的属性, 是很多产品推广的第一站,加上这里相对 人力、 推广成本比较低, 学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销, 这是校园营销的不利点, 这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了。
基于以上几个原因,不管是做的比较久的产品还是新产品,都具有很大的市场需 求,那么校园市场有什么特点呢?【辛易校园】认为有以下几点:
一、 容量大:教育部 2017年 6月 14日公布的《全国普通高等学校名单》 中, 全国 本科院校一共有 1243所,其中公办本科大学有 817所,民办本科学校有 417所,中外 合作办学学校有 7所, 内地与港澳台地区合作办学学校有 2所。 全国高等学校共计 2914所。其中:普通高等学校 2631所 (含独立学院 265所 ) ,成人高等学校 283所。对于商 家和企业来讲,也就意味着这是一个巨大的,高素质的消费市场!是未来整个市场不可 缺失的一部分。
二、 独特性:高校的文化就是校园文化, 学生都具有追求时尚、 从众、 攀比等心理, 最大的人群特点就是喜欢玩,特别有活力,互动性比较强。从这些特点看来,高校学生 是一个巨大的市场。
三、 封闭性:高校学生基本都是寄宿学院, 接触电视媒体极少, 信息基本来源于互 联网和学校的广播,很多信息的来源都是通过口碑宣传。例如同学 A 觉得这款口红不管 是从颜色、持久性、还是价格方面都比较合理的话,她就会很乐意分享给身边的同学, 特别是舍友,接着舍友还可以分享给她的以前高中、初中、甚至是小学,相处得比较好 的小伙伴 , 这样一传十,十传百……就形成了一个封闭但很活跃的一个市场。
四、 延续性:校园市场是有未来导向性的, 具有连续性, 企业占领不仅会带来短期 的商品效益,当代大学生是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支 柱。
五、 成本低:企业在校园的经营并非很激烈, 所以企业进入校园市场比其在一般市 场上抢占的成本要低得多。
范文四:大学校园网的特点
新一代数字化校园网的特点:
!、用户数量巨大:由于校区合并、扩大教育规模等因素,现在的高校学生数量增长了数倍,一般大学生数量达到了1万人到4万人的规模。而由于网络已经深入到所有人的生活,网络终端一计算机的价格持续下降,相当一部分学生都拥有计算机,甚至拥有笔记本电脑,再加上各种教学科研用的终端,高校校园的网络拥护数量也因此都在数万以上。
2、用户类型复杂:企业或事业单位的网络用户都为办公用户,运营商面向住宅的接入网中的用户都为家庭用户,面向办公大楼的接入用户都为企业用户。这些网络的用户环境都比较单一。但是高校校园网的用户类型却非常复杂。
3、管理策略复杂:包括用户管理策略和路由器管理策略都很复杂。由于用户类型非常多,对每一类用户的安全权限不一样、网络服务质量不一样、记费策略不一样。导致用户的管理策略非常复杂。
范文五:美国校园欺凌行为的特点评析
安 钰 峰 : 美国 园校欺凌 为行 的 特点评析
摘
要 : 世2纪9 代年以来 , 美国 园校暴 事件力频 发特。别近年来是 侮, 辱骂人 、、不留情的嘲 面0 0弄、 恶毒挑地是非拨等 校园凌 为行在 学生中的例居 高比不下,引 起美国会各界的高社重度 视并,促 使欺各
面方入深反思造 成 这一 题问 根的 源, 提出 之 行 效的有 解决办 。
关法键 :美词国 ;校 ;园 欺凌 行
作 者简 为介: 安钰峰 ,育部 公办 厅( 京1 0 1) 教 北0 86
园校力 、恃暴强 凌 行弱为 一, 是 困直 扰 界世 各 的老国 难 大题问, “ 且欺 凌手 段 翻的新 速 度而 远 远超 过制 了止 这类 行 为 行的 动速 度 ”, 所Ⅲ以 受 到 国 政各府 的度 重视高 和广 泛关 注从。发达 国
们 过在去 的一 年 里被 以非常 令 人 难过 的 方式 欺
负
取笑 或、被嘲 过弄 。 这项 研究 报 告 显示 , 国美 校的 园并 不全安 。
4% 的男生 和 5 %的 女生说 他们 曾 经 是校园欺 凌 04行 为的牺 牲 ,品 3 的 被% 调 查者 暴说力是 他 们学 3
家
发到展 中国 家,几 无乎 一例 外地 受 到一 这题
问的 困
扰。最近, 美国著 名的青 年少伦 理品格 研 究 机 构 瑟 约森 青 夫 少年伦理 品 格研 究所 表 发 了一
份关于美 国 高 中校 欺 园 行 为 的研凌究 报 ,告 【 2 高】居 不下 的
校欺园凌行 为引 起美 国 社会 界 各普 的遍重
的一校个 大 问题,2 的 学 % 生说他 们 在 学 校 感 到4
不 安 全。5%的 生承学 认 在 过去一 年里 他在们 愤2怒 的 时候 打 人 。1 的%学 生 况 , '在 过 一 年去 里O ffS ]f
至 少 次一 武 器 带到 校, %承 认他 们 1曾在 校 学 喝6
。 醉
。 视《 美 日》 国表 发题了 为 凌“ 调查: 多 数 今欺青 少 出 年于 愤 怒 打人过” 认,为 对于那 些 研 究 欺凌 问 的人题来 说 , 这些 调 查 数 据 “ 绝对是令 人 吃
惊 的骇人、听 的 ”闻 。p 一
酒
精 毒、 在品 美 很 容 国易 获 。6 得%的 学 生
3认 如为 果想 要我, 我 就 能 获 毒得 品;6% 的 学 生
认8 为 果 我如 想要 我,就 能 获得 酒 精类 饮 料 (烈
酒 啤、 洒葡萄 、 洒 。 约瑟 夫) 青森 年少伦 理 品格研 究 创所 人 迈始克 尔 ? 约瑟夫 指森 出 , 欺凌 行和 令为 人 恼烦 欺骗的 行 为 的流 行 ,侮 、辱 骂 、 不人留情 面 的 弄嘲、 恶毒 地挑 拨 非 是 等经常 会 让被 欺 凌 者承受严 重 持 而
、
校园 欺凌 行 为概的况
今
年 l 月发 布这的 报 份告 是迄 为今 止在美 国 0进行 规 模最 大的的 次关 一于l.8 中高对生校 园 5I岁欺
的态凌 度和 行 的为 调查 , 自来全 美 7所 公 学立
校和2 所8私 学立校 的4 3 1中高 生 参加了 调 查,2 2名3
误差 率 于低 l%
。
的痛苦久, 特因网 上传 很 多的有害 信 息就 病像 毒
一
所 有
被 调查 的高中生 中5 ,%学的生 承 认 他0们 在 过去 一年 里的欺 负 过 别人, 4 % 的学生 说 他7
样
无限 蔓 ,延其 对 受 害 者造 的伤 成害是 长期 的 欺 凌 。、器武 可的 性得、 在 校醉酒 的 能可 ,性
+
文本 “系国 社家科 会基学 金教育一学般课题 ‘德育价国值澄清理论观研 究’ 目(编:B号 A9 7”的资0项 助美 项 E 0 04)目。
『lrd tlik A il Me i Mene . cl Ghmme f p Ned uvy bAu l ig h: t athn .mlCem/ 0 11O a Wr Ho eia B - waS rse o t l n t./o e la d tO. 2 02/ - n Bo y / u i 1
gh ilmme - hf o n - ab d nw s rs ?eb u - u l i # x  ̄z5 zz 4 r o- o i -e -a— e ? u vy a o l tn i / 1z l1 F I?? ? ?vb
f| eEi hc 2f h Tti Aseiam uh 2 0t :h. rchecu t. r . ocrnY ot :10. t / o/ caa rto nso2 1 h 『 rJnv o. li ls re :o t en a eh t o eoo ftn ,e A dOyc6 1 .2 3S a oa s Bunl nz v uyM se s vh i s e n u ma z rUS Toa t. ,0 0 v t o
2..
2 .7.
0t, 国 中学小教育》2 1年第 8 01
期有所 些这都大 极地 增 加报了 性 暴复力的 例比 。
二 、 有关校园 凌欺行为 的重 要 据
数 1、身体暴在我的学校力是个一大题
学校问 类 公型立学 校 男生 4 %3 女 生 % 3
-4
次 本调查 的主要 指 标如下 :
总
体 3% 9
宗 私立教学 校非宗教私立
学 校有所的学 校
9%
6 %3
7
%6 % 3
%0
8
%
% 6 3 %
32、 我学校在感非到常全安( 意同的 例) 比不
学校型类
公 立 学校
生男
2 % 7
女生 2
% 7
总 体
2 %
7宗教立学校私 非宗教立私学校
所有 的学 校
7 %7%
2 % 4
7 %
5 %
%2
4 7 6% %
o2 ,40
3、在过去我l个月里至一少被次欺负、取 笑以令人非常不或舒服的式方嘲被 2弄
学类校型
。
男生 4 % 44% 7 4 %24
%
女5生 %5 0 5 % O4% 8
5 % O
总体
4 4% 8 4 % 5
4 % 7
立学校公 教私宗立 校学 非宗教立学校私
所 的 学有校
4
、我在 过 1个月去至里少次欺一、负取或笑弄过嘲某个人 2
校类学型 公
立 学 校
生 男5
%
5女
生
%4 3
总 体
4 %
9
宗教立学校私 宗非教私 学立
所有校学的
校
6 % 05 %
5 5
4 % 4 % l
84% 3
5 % 44% 8
5 % O
5、我 过在1个去月至里一少因次为他她或于属个一不的群体 同而待虐某个人过 2学 校型类 公
立 校 学
男生
2 %
6女生
% 6
总1体
2% 1
教宗立 私校 学非宗
教 私立 学校
%2 7l%
62 % Ol%
23% 3 1
% 5
所
有的学校
% 62
1%
72 %
61 、我过在去1个月至少里一次因为我愤怒而 过打个人 某2学
校类
型公 学校 立
男
生 5
% 7
女
4 生
总 体
% 53
教私宗学立校
非 宗 教 立学私校 所 有 学的 校
8. 2
5%
47% 4 % 5 6
3
% 8
% 35 4% 7
4
%
74 5 %
2
安 钰. 峰 : 国校 园美 欺行 凌为特的 点评 析7
、对 我愤让 怒的动武或威人 有胁是没 问时 题的 学 类型 校公
学立 校宗 教 立私 校 学
男
生
3 8% 3% 1
生女
2 % 1%1 1
总 体2
% 9 2 %O
非宗教私立学
校
所有 的学校
2 %9
3% 7
l% ll
9
2 % %
2%O 8
8、我 过在去l 个里至少月一次携 带 武 器到校
学校2 型 类公立 学 校 生男 %l 5 女 生 5 % 体 总l %0
宗教
立学校私 宗非教立学校 私所 有的学
校8
% % 9l
3
% %1 5%
5
% 5 % % l0
、9我某些对群体 存偏见 有
校 学类型 公 立 学 校 男 生 2 % 9 女 生 l% 8 体总 2 %
宗教私3立学 校 宗非私教学立
校
所 有学的
2 %校 4 2 % 92
%
8
%l 5 %l 8 l% 8
%l 92 %
4%2 3
I 、在我 过去 个l月 里 至 有 过少一次 利一 诋毁 侮 辱 行 为 或 O 族2
学
类校型
立 公学校
男
生5
% l
女 生3
% 3
总
体4 %2
教宗私学校 立宗教私非立学 校所有 的学
5校% 4 4% 4 %5 1
3 % 2 2% 3 3 % 3
4% 2 3 % 4 4% 2
I、在我过 去个l里至月少一次在被校非药法物酒或精左所 右1 2
学校 类型 男 生 女 总 生 体
公立
校学 教私立学宗校 非 教宗私学校立
所有 的学 校 l 、 果如 想 要我 , 我 就能 获 得 毒 品2学 校 类 型
%l 9 l% 0 7 %l%
8
1
%5 7 % 5 %
1% 4
l% 78% 6 %
l% 6
男
生
生女
总体
公
立学 校宗教 私 立校学 非
宗 教私 立 学校
6% 5 5 % 94
%
56 % 5%3
48 %
O %6 5 4 %
9 %4 3
所
有 学校的
6
%
4
6 % 2
6
3
%
.
2.9. .
《国中 学教育 小2》 年 1 第 8外0 1
期l如果、想要我, 就能获得酒我类饮精料( 、啤洒、葡洒酒萄 )3
烈学校类 型 立 公学校 男 生 6 % 8 女生 6% 9总体 6 % 8
宗
私教 学立
6 % 校9
7 % 1
7
% O
宗教私非学立校 有所的学 校
6
% 36% 8
5%
8 %6 9
6 % 16 %
8
三、对 园欺凌校行为 评析的
自 利身益 , 在 实施枪 支 制 方 面管设 置 重 重了 障
碍 ,导致 社会上 枪支 滥泛,几 乎人 手一 枪 !与其
对青针 年少中存在 大的 量 欺凌行 为 , 国美 社会各 界在都 分原析因 ,寻 求解决办 法 。 美青国 少 年存 在中的 很 多道 德 与价值 观方面 问的 题都 ,有 着深 刻社会 根 源的, 这 是 少年青中 欺
行 凌为大 存 在 的 量 壤 土【 。怖、 力 、暴 色4 恐 情、贫 富悬 殊不、诚实 行 为 等等 斥 着充 美国社 会
他 工 业
化 家 的国青 少年 相比, 美国的青 少 遭 年枪 杀 的 能可 高性 出1 倍 ,用 自枪 杀的可 能 性高出 16 1
倍
,死于 击 事枪故的 能可 性高9 。 国美的 枪案杀 倍 比 率 比
他 其3个 高 收 国 家 入 的 总和还 高 要 5 l
9倍。【
的 个每角 。落 国美 宾夕 尼法亚 州 圣约 瑟夫 学 健大 康
服 助 理务教 授 萨 莉 ?凯 肯 德 尔a y(S ll K ye d l同样 为认,美 国 社会 各 影种 媒 体视中 uk na) 1播 出暴 力 内容的 和 内国生 的发 暴力 事 件 青在 年 少 凌行 欺为的 生 方 发面有若 可不推 卸责的任 。 [ 5 还 有 有】识 之士谴 责 娱乐 业和 新媒闻 体 ,认为 电 和影 电过 视度 宣 扬美 和 化力暴 ,使青 少年 觉 得 使暴用 力 决解问 题是平 常 。事【 美国 政府对 “恶 ” 6 而邪
家
庭任 的缺责 失是 一 重个要 原 因。美国 母圣
玛利 亚 大 心学 学理副 授教Dae ra z ,出 美rNavie 指a
国的家 长少缺与 儿 之童 足间够 的 亲 接密 触,而
对这 于 升提 生 学的 康 健道 、 感德 和更多 的 情心同是
非 重常要 的 。这 些 因素 同样 影着响 童未儿来 的 自
我 节调 能 力[ 。 外 ,父另母对 孩 子 在网 络上 的 行1
∞为
有没引起 足够 重视 根 据,一项 学 生 调 查显 , 示被 调 查 的学 生 中 一半有认 他 为们的父 母 从 不 督
国监动家辄 “以 棒 相”要 挟 自, 世2 8纪 年 代 以 大 00来 ,以
护维 人和 权民主 借 为,口为 美了 国的经 济 治政利益 , 在世 各 地发界 动 一了 系 列侵略 战争 ,
也这 为美国 青 少 年 使用 暴力 解 决问 树 题 立了 榜
他们 在 高 中 阶 上 网段 的 记录 。 有 许 还家多 长认
为, 校 园 欺 是凌 个 问 , 但 不题是 他们 孩 子的问
题 。 此因家 长 很少 加 参 到学 校展开的针 对 校欺园 凌题 问项的 目中… 。
样。[样 的 力 是 无量 穷 的。中 国 句有 话古, 17 榜“ 梁 不 正下 梁 歪” 教 , 家育 夸 美纽 斯 也 曾 上 过,说 “儿 的童天 性是模就 仿 人 别” 。 还 有 些一 利 团益体 也对 , 少青年 健 康成的长
发 挥了 面 反作 ,特 用别是 国全 美国步 枪协 会 了
为学校
的责 不落任 实也 是 一 个 要方重面 。儿 童 幼 儿在 玩园 得 时 间 少 了过 。 的去 儿童在幼儿 园 把 大 量时间 用 在与 人玩 耍,学 与 人相习 处现。在 的
儿童 则把 量 大时 间用在 了 习学成绩 和考 上 试彼。 此
之问 也越 来越 多地 用 电子 信使 交 流 息如 果。 你
『
4安钰1峰.“ 0 2 世 纪9年 代以来关 国少年青 伦的理品格状与况特评点析 『”O J外 .教国研育究2, ,01(87 . J 10 9 :6.34
『] hnryJo l ies r e :o e tn a ht eo o oe tf r
e, d AyOc 6 0 2 5 Sa as n Bu l n u vy sM e s hv smi e nu al rSUT a o t.,0 1一 vo to ̄ 2
f
1林 . 学 生“ 枪击 老 ”师f1 北 京青 年 报,19 .. 6 若 美. N9 84 日
.
f 17老.杜“ 榜 的样力 量”1『 N.北 青年报京, 9.10 . 991 .5r1 8钏任 选唧编 夸美.斯纽教育著选论[. 人教育民出 版社1, 95,. M I 9 0 1
1『 ? 9吉 卡米特 . 我们 濒 危的 价值 观:美国道 德危机 『 .安 :西 北西 大学 出 社 ,版2 . 1-02 M 10 7 l .
1n0S o aa s nBuizsr e l: ot e na hteo o eot f mz US rT yd cO 6 12. lh nrJvo , l n u yv M st es hv si men ua e, A o a ,t , 00 y o 2 『R ikH a nsA aes ’e’ aei col uil UlS dT y pi5A2 0 11c Dmo , W t hrdc s s h o nz 1 n l b y A . o , alr 0l ,
.
.3
. 0
安 钰 峰 美:国校 园欺 行凌为 的特 点评 析
能
通 够文过 本 或 即短时信 与 人 交流 ,你 就 不 需要
养 培必要 的面 对 面 的社 技交 ,这能就造 成 交社能 力比 较 的差儿 很童 易容成 为 校 欺园 行凌 的牺 牲 为
品。
而 ,很
多美 国 把 人 己自的孩 子 到转 私 立学 校 就
。
读四应、 对 校园 欺 凌题问 办的 美 国法 许的多 专家 为认,针 对 校 园欺凌 问题 目 前还 有 没 一个强 力有 非的常 有 效 的 本治 施措 目,
值
得注 意的 是, 本 次查调结 显果 示 在,l 个3
问题
的 表格 中 , 非 教 私宗立 校学 的表现 公与 立 学校 比,相 项各 据数普遍 较比低 [。】 威力 胁在 公 1 暴 立校 更 为 严学重 ,调查 显 示 ,公立 中3高 % 学的 生8感觉 暴 是 力学 校一 个的问 题 相,比 之下 ,宗 教 学 校只有 8 % 非,宗 教 私 学 立校 有只6 % 。 样 ,同 公 学 校2 立%学的生 感 在 觉不校安 全 而 宗教 , 学
7前的 主要 手 段仍 是 以然全 员 期 定培训为 主,包括 对 指 顾 问导、教师 以 及食 堂 的 工作 人 员培 的 。训 各州 经 已够 能开始积极 动行 来起。 今9年, 月 马诸 塞萨州 众两参 通 过院了 同不版本 的校 园欺反 凌 立法 , 诽 反联 盟
谤地 办区 室 公认 为 这是 美最 强有 力国的立 法。 虽然无 法 给校 园欺凌 为 行定罪,
校 学 生的这 一比 例有 只 %7,非宗 私 教学 校立学 生
的 比 例 为仅 %。6管 不觉 在 校感 安 全不是 个 理 由一
但 是可以 权授 校 学设开反 欺 凌课程,培 训全 教体 职 工 并 ,向执法 部报门 潜告在 的带 有 罪性 质犯 的欺 凌 行 。即为使 是这样, 不留 情 面的 盲 、冲 目 的动 、 不 加 区别的 校园欺 凌 行 依为然 是 个每 庭 家 的
学年 噩梦。l 】
是还 个一 果结 但 ,是 1 %公 立的 校 学学 生表示 在 0 过去一 年里他 们 带 武曾器 校 ,这 一到比例 是 宗
学校 和教非 宗 私教 学 校 立学 生的 两倍 。 就也是 说 , 在 非 宗教私 立 校 学 宗 和教 私 立学校 就 学的 学生 , 出 与现校园 欺凌 行 相为关 问题的 比 明显 低 例于 公
在
一系 列 被 欺 凌学 生自 杀以后 ,[] 国 联 邦 1美 6教
育部 开 始 明确 学 的校 任责, 并已向学校 发 布警 告 ,不 要忽 视 校欺 凌 行园为 , 学 有校责 任 保护 学 生受不 残 疾种族 、、 性 及以 别 引起 的骚 扰 。一性 旦 调 显 查示 有差 对别 待 骚的扰 行 为 学 ,校 就要采 迅取速 有 效措的施 终 骚结扰 为行,消 除任 敌 何对
立
学 。校这 就 说 明 国美 公 立 的校学 在校 园 安 方全
面 确 实 存 在题 。问 这 一点在 1 9 美 国 Ho年a 98 it o rIeA s o iin o s n s u Re r c os f t g idAm rae 开 展的 A taD i hii n c一
项
调 查中 得就到 了 证印 近 6:% 公 的立 学校 学
0生
认 为在学 校 感到不安 全 , 而 私立 学 学校生的反
的环
境 其及影 响 ,防 止 扰 骚行 为 度 发 再生 。这 是
一
恰 好应 相反 , 6% 认 在 为 校 间期 安是全 的【。】 8 l3 这 也 从一 方 面个反 映 了 国美私 学 校 在立 青 少 成 长年 方 面 有具公 立 学 所校不 具备的 优势 , 那 是 多 数就
学校 维 持 着对 学 传 统生 道 德 价 观值 的教导 【,】l这 一
个学校 职的 责 在所 【。 l’
根 据美 国联 邦育 部 民权 办教公室 最的新 南 指
显示 ,根 于植 性 别角色 或 宗 教 差 异 几 的类 种 型的 骚 扰 能 会可构 成 对邦 民权 联侵的犯 这 份 指南 目 在的于 让 学 区 视重他 们 在 处 理校园 欺 凌题问方面
点私 立在 学 校 的 校 规 校 里纪有着 明 的体 确现 ,
越
是 知 的 名 私立
学 , 校校 规 纪校 越就严 明 。 因
的
任 。责民 权法 案 第六条 早 己 止 禁基 于了 种族
n2、 Te hc Ef1 h tiosA meia u 2 1h .r Yon t : 00WWW. hcrceu t r c. caa tr o n s盘0
n3S re : s t dsnssh oy s b an Ee c d tUS nuA u t 41 9, . l v vuMo t u e a tc o a l ue s.fu ia A 、 s ̄ .9 8P 7s o 2
n 白俊4美国世.纪反 恩无未 向导教育n1 .北京年报青 19,. 8. 9 91 1.
n 1 c m v , o Was ee' ai eco ulli USgT a'. r ,0 .5RkHi s nA’ arthd sc sh o nl. A( ADv n5 2 n byd l
n60J h Clu , W h ln o on d e B uli z nuD e d Cyn I eBt oe ? t :w w.mwe c/ri/  ̄zn /irl, / 1 l, nT srv a : l ta S o d oth v//t . not mima e aiae t09 7lec
2 2l2 n. hml i z 250 4 O Ot x #zl h ZJX .U0
7[Fe sa ks e hou il gDe ta n f uain O c62 1 1 . 1 c l cd o lI , o rnme t E c od .t 0 0 b t o yt
2 nPa ̄ we Bsuig Sliie z h l o lcad Pol m . a.0 2 0 t :h. me rci // inat la ieB8 ro , ln: udc sHii thS h yr rbeM v 2, 0 t9/ ] zy a /o to.tmen o /nrc it i 0
8 9 8, 93 , 0 hm l i l zi2 R 7. 59 l9 9 0 0.t # z x 25vl .
.
1 3
.
《中小学教 育 》2国 1 年第 8外 01 期肤
色 国或籍 的 歧 视 第;九 条禁 止基于 别 的性 歧f]
e tc l sco ulIi 2eD a tn f u a i n4 Fd a kes h ol n .o br mve t e t o E.d
USoOc 2. 00 A t 2 61
. ;1视7 年 《法案兴》 第 4 ,以5 及 《残国 39 0复条 美疾
法 人 案 同样》都 禁止 基了于 身 体残 疾歧视 。的 许 多地方 学区 和 学
校都有 反 校园 欺 凌骚 和扰 相的
[ ]vu M :ot t dsna c o al b u s .f 5 S rey use t s sy oh sle aen s lc Ed c
t nSU u uAt 4 l . 9 u a i7 A g.s , 9 8 . Po2
关 政 策明确,止禁 于基性 别和 宗教的骚 扰 。
f 1sra i.S mA l u C6ith n eas ,uIB ̄ i a oMe aCi i l vng Vi t lv l
联邦众议 在今院年5月 日提5 出的 反 欺 法凌
,要案求 学校 全 国 安从全和无 毒 品校 与 学 社法 区中获 得 金 ,资施 行 全 面 的 欺反凌 政 ,根 策据种 族 、 宗教和性别 向导区 欺别 凌 类 型。另 一条规 定要 求州各向 联 邦政府报 告 欺凌和 骚扰 数 据。尽 管 些 法这律 没 有并专 门针 对欺凌 或 扰 行 骚为,但 是
ihR s 2t.D u c Wn a Sah o s tww:w. e .drw/ na r sc o lht ./ ̄/ e ewk  ̄oe
at ls 2 1 /0 2 / u 0.l3 . t ?k = ir e /0 01 , 17b l h0 mlhtn y cLS ZU3 P ard J S 5 2 KkF W 5 Yv mo c o F Iv 5N f b S Jcc I J Y eP & =c l-e we kt u c =s bt em mi =s&u a mag = d e&um or e f&u m d ur s tc m pi nm
r s.
s|『ee i e . l GM7 dr M tli Ak i h memf p dNe ro eia aB ws-Ho n
Sr e ot l i zh : ht at ln .etmm/ 0 0 /l u v y Ab u 7 nl.t / e l at do.2 l/ 0 2/Bu pv / i
h
现行 法律已经 为推 动校 学安全 提供 了 邦 政 联府 的 支 。持ll S l纵 观 世2纪 8年 代以 来应, 说该 , 国政美府 0 O一
az -il mem-h  ̄o .-- -a e- vuy a obt lnv or oe abi d n wssr e b -u-ul j#a n
j
z  ̄l F l xz 5i 4娜.
I o ] nluC W, h Buni ̄l uTn al: nIB c J8h ode lny rsDe d yCa t So p dht : .mecm i/ / ̄ zn/ ril,/7 . t p ?et / /pt .o t im e
maa i ae te91O1
2 e 2 0O 2t .#xz 5 024 1 . 0h ml iz lh ZJXo l U
.
非直常 视重 少青年 的品格 教育 ,在并大 中 学小
开 设了许 旨多 加在 青 少强年 品 格教 育课的 ,程有
些 大 的学师 范 院学 (如比 哥伦比亚 大学 的 师 范 学
『 1ag weBs9P i e ro , BligS i e iHj ld t a l n :ucud s 小yi ae S hIad o lm.Pa . 20 0ht.:mce /ri/ c ovr r eb M 2 y, 09tp/ t/ .o t n mei
n t na tl/ , 5 1 99 090 .t i z1 i2 l .a i / r ie 0 9 8. 89 3, h 0 mxz 5 2 vl o c
)院为 大学 生、 中学 教 以师 行 政 人及 员开 设 了 还
“ 际国纠 纷 节 中心 ”调 开设 了,“ 冲突 ”决等 解 类 似的 训 课程练 , 图达 企使到学 生 到遇 突 冲时尽 量 免使 用避“ 破坏性 ”方 式 ,尽可 采用能 “设 建 性” 方式 目的的。 而然 都,收 效甚 微9, 代 美年 0
n 安钰o . “ 0峰 1 世纪9 2年代 以美 国青来年少 的理伦 O 品 格状与特况点析 评”『. 外国育教研究 2,0 f, 18 J 10 9:64 .
7.
3
国校 园
生发 的一系 列枪击案 足以说 问题 的明 严重 性 。尽 美 管各国 级 政 府 也都采取 了 很多 法律、治 等安方面 措的 应 对 施 校园 的暴 力里 题 ,但问 这 些都
是治 不 治本标的 应急 之策。要 想 从 根 上解 本决
『l吉
米 ?l 卡1特. 们濒危 我的价 值 :观 美道国危机 德r .
西 安: 北西 学大 出版 社,2 0. 1.2 1M 0 71 1
『2若林 .. “学 生枪击老师 ” I. 北 青年报 京 】1,美 N]
9l842 9 .. 6.
问 ,关 题 键要还为青 少年的 健 康成 长创造 一个 优 环良境 ,这 其中有 家既 、庭 学校和 社 会 的责 , 任 更 政府有不 可推 卸 的责 任。 只 有个各 方面共 努同 力为, 少青 成 长年 提 供康健的环 境 ,树 立 良 的好
榜 样校,园 力暴问 才 题能 到有 得 的效根 治。
1. O
[ 老3杜 “ .11榜 样 力的量 1 ”。 京北青年报, 91.- 9 5
94任f 印钟编 .选夸美斯纽教育论著I .选京北人: 11M
1民 育教出版 社 , 91. 9
1『
白俊5.“ 世国 纪反末无导思教育向” ] 1I1美 N . 北 京青
年报 1, ..98 99 11
.只是 要
到做这 一点,对 于 美 这国 样个 奉一 “行 我 独 尊价” 观 值全的球 超 级 国大来讲 又谈何 唯
容易啊 ! 参考
文献 :
1 ¨ E hee o A e c nmY to: 2 l .w w.wTh t isf i r a u h00
aac torn sr ; h:c attaron rsb l ? i. lhrce e ut . gt / hr c ec ut . ̄ ul c z o p / dov u
『]
h r n as n l Biz s r :eo t e n hv h t2 S ao J vo ,u l n v uM sye s a ei v t
s m en u f e n . A Da , t 6 12. o eoo tag rU o S y dOc 2.0
0[ i1k aHsn Wl ese a’ ie c o ullgi 3 Re m p o . ar hd s sh ob l n .t yU
S T dAy i 5 p 12 . A 0a r.l 0.
.
0
.32