范文一:面膜的广告词
面膜的广告词
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岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品
修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品
依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 申花牌化妆品
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苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品
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早一天使用,多一天青春! 七宝牌化妆品
白发不用染,七宝还青丝! 七宝牌化妆品
走遍天涯海角,人间处处有大宝! 大宝化妆品
要想皮肤好,早晚用大宝. 大宝化妆品
俏佳人护肤系列,还你娇嫩肤肌. 俏佳人护肤品
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女士先生们假如您对选购的上海伊娜化妆品有不满之处,请拨
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最搞笑滴广告词
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? 十分美竟能为一个女人干那么多事,这在过去简直是不可思议的。——(指甲油)萝尔化妆品公司
? 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司
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? 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司 ? 像雨
露般滋润着你的皮肤。——海伦?格蕾化妆品公司 ? 为美和青春构思。——海伦?柯蒂丝化妆品公司
? 当你进入梦乡时,你的皮肤将依然清醒。——(冷霜)伍德伯雷化妆品公司
? “剃”是不能解决问题的~——(维特牌脱毛膏)
? 每晚一次,便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜)
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? 许舜英,Stella luna 女鞋广告文案
作者: 来源: 顶尖文案
1.
工艺是时尚的灵魂
面膜的广告词篇三:护肤品牌广告语
范文二:面膜的宣传广告词-广告语
面膜的宣传广告词
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范文三:面膜的广告词大全
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范文四:推销面膜的广告词
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推销面膜的广告词
宝贝您的秀发.宝贝化妆品雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品灿烂缤纷的每一天,都需要......女宝牌化妆品俊男微炭——美国某男士晒黑化妆品广告浪漫史从*****美容院开始?一眼涌出青春的喷泉——洛杜化妆品公司?非凡的化妆品造就非凡的美——哈比根化妆品公司?像雨露般滋润着你的皮肤——海伦?格蕾化妆品公司?为美和青春构思——海伦?柯蒂丝化妆品公司设计师的创作不过是一幅美丽的遐想,如果缺少三维空间的诠释能力纯粹,利落,分明的界限文案在描述鞋类的基础上,虚实结合,将鞋的特点和气质相结合,从而体现鞋的品质美肌面膜推销方案一、产品市场前期考察MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜,美即针对亚洲人皮肤肤质的,全新研制的(C60半足球体,美容因子链锁面膜采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦,金色炼乳缓缓流动,微微释放的薰衣草清香,让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中蜂胶乳与燕麦汁黄金配比,形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素,94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层,为肌肤注入丰富的天然营养,祛除肌肤黄气,改善晦暗肤色,让肌肤有如新生婴儿般粉嫩法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶,以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成,具有舒缓及消炎作用蜂蜜,蜜蜂的主食,具有保湿、柔肤、淡褪暗
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哑,促进机能作用,蜂皇浆,专供蜂后食用具有滋养及活化作用,蕴含极丰富的蛋白质,矿物质及维他命法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦,独特的粒状组织结构,水溶性和非水溶性纤维,具有极好吸收性,能深层清除皮肤中的污垢,令肌肤重现健康的底色MG红酒亮肤焕颜面膜,柔滑肌肤提亮肤色净含量,25g全新美即红酒亮肤焕颜面膜,给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受,让肌肤感受温柔贴敷的极致放松,拥有粉色光晕萦绕的色泽在多汁红葡萄酒的香纯浓度中,舒缓肌肤疲态,重新赋予肌肤充沛能量,让暗沉肌肤回到水亮紧致滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般,白嫩中透着微微的粉法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度,惊人的抗氧化成分,有效预防肌肤老化,加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落肌肤血液循环加快,泛起醉酒似的酡红主要成分,葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠适合肌肤,适合多种肌肤类型萃成分,可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性,好像紧绷的绸缎,光滑、细腻、有张力,不留一丝岁月的痕迹受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷,平衡细胞核能量,整体调理肤质,防止衰老,有双向双效的作用功效,左旋VC能辅助胶原蛋白合成,增加肌肤胶原蛋白数量,使皮肤逐渐充实、饱满有弹性左旋VC嫩白成分,新发明的外用微脂(micro-liposome)技术,将左旋VC包在微脂囊中,有效阻止
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细胞氧化,淡化色素,美白肌肤,重建胶原蛋白纤维层,令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净主要成分,维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸适合肌肤,适合多种肌肤类型滑肌肤散发前所未有的光泽,犹如更新了一张脸主要成分,葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸适合肌肤,适合多种肌肤类型目标美即面膜属于中高档化妆品,通过与相关咨询公司的合作,美即对消费者有了更清晰更彻底的认知通过洞察消费者心理,美即认为,其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性,她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶消费区域主要集中在城市,若只选一些城镇或较小的城市,推销的效果会大打折扣推销洽谈成交心理,作出最后的成交努力(上海凯歌牌电视机广告)要想牙病除,请用草珊瑚(南昌草珊瑚牙膏广告)上述四例都采用押韵的方式,强调商品的特点、品牌、功能,使人过目不忘喜欢这个香烟应该(温斯顿香烟广告)的确牙膏本身有很好的防腐作用(克瑞斯特牙膏广告)1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司)2.今古传奇,奇传古今.(湖北今古传奇杂志的广告词)3.你不理财,财不理你.(上海世纪出版集团周刊)
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范文五:推销面膜的广告词
推销面膜的广告词
推销面膜的广告词
篇一:
化妆品广告语宝贝您的秀发. 宝贝化妆品 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品 名人“献给天下有情人. 名人润肤霜 十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品 常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气! 国货精华,上海申花! 申花牌化妆品 绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品 岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品 美白,自信新感受! 美白牌化妆品 申花牌化妆品雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品 女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品 拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品 最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品 要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品 女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品 随88所至,展发型风采! 88牌化妆品 新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品 新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品 至美至真,华美精神! 美华牌化妆品 给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品 你希望在五十岁时还年轻吗, 少女牌化妆品 苗条天姿,来自洁士! 洁士
牌化妆品 洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品 苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品 要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品 洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品灿烂缤纷的每一天,都需要...... 女宝牌化妆品 特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品 女宝------征服时间,恒葆青春! 女宝牌化妆品 早一天使用,多一天青春! 七宝牌化妆品 白发不用染,七宝还青丝! 七宝牌化妆品 走遍天涯海角,人间处处有大宝! 大宝化妆品 要想皮肤好,早晚用大宝. 大宝化妆品 俏佳人护肤系列,还你娇嫩肤肌. 俏佳人护肤品 虹美化妆品:早一天使用,迟一天衰老. 虹美化妆品 女士先生们假如您对选购的上海伊娜化妆品有不满之处,请拨597778,售后服务部同志“正闲得无聊“. 上海伊娜化妆品 帝花之秀,青春好朋友. 帝花之秀化妆品 夏天的选择! 奥琪化妆品 奥琪晒不黑------青春脸的渴望! 奥琪化妆品 奥琪注没有忘记男士们! 奥琪化妆品 慧眼识霞飞! 霞飞牌化妆品 美和霞飞,别无他求! 霞飞牌化妆品 早一天使用,多一份青春! 霞飞牌化妆品 女性魅力,尽在霞飞! 霞飞牌化妆品 霞飞创造你的自然美! 霞飞牌化妆品 潘虹:我只用“霞飞“. 霞飞牌化妆品 最搞笑滴广告词 趁早下“斑”,请勿“痘”留——香港某除痘祛斑化妆广告 最男人滴广告词俊男微炭——美国某男士晒黑化妆品广告 最有想象力滴广告词 肌肤就象白嫩嫩滴杏仁豆腐——郑秀文对SK-LL产品滴现身说法 最自信滴广告词 比女人更了解女人——雅芳公司宣传口号 最具煽动滴广告词 你值得拥有——巴黎欧莱雅专业护肤宣传口号 最美丽滴广告词 果色生鲜唇——欧莱雅魅力炫彩果晶唇冰广告词 最形象滴广告词 肌肤好象剥了壳滴鸡蛋——玉兰油美容炫彩面膜广告词 最具内涵滴广告词 美来自内心,美来自美宝莲——美宝莲产品宣传口号 最诗意滴广告词 重现初恋季节,岁月不再有踪可循——兰蔻某护肤广告词 最夸张滴广告词 美睫飞翘入云霄——美宝莲摩天翘睫毛膏广告词 夏天好身材脂肪不再来 *****拥有真乳房做真女人 减肥减价大行动 免费试做,见效付款 *****美容院三周年全情答谢大回赠 丽质自天成、魅力在***** 年轻美丽从*****美容院开始 *****美容院夏季热力大放送 *****美容院,成就美丽梦想 *****美容院让您重温年轻的梦 一份美的投资、一份爱的礼物 修护明眸娇颜
重拾流金岁月 注意,*****美容院放心美容院 今天免费*****美容院浪漫史从*****美容院开始 仲夏生息调养*****美丽有约 “美白夏日自信快乐”活动 “色之诱夏之恋”活动 柔皙青春美丽*****纯真之夏 美丽一“夏”当个快乐自信的夏日美人 感恩五月献温情 再续*****美丽缘 *****美容院全新推出美体系列 热烈庆祝*****开业大酬宾 热烈欢迎台湾专家莅临*****美容院 全城美丽大索引*****美容院
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篇二:
美即面膜的营销方案宁波大红鹰学院高职学院 《广告实务》大作业 题 目:
美即面膜 专业/班级:
12营销3班 团队成员:
潘晓文 茹婷婷 冯奕波 任课教师:
张丽琴 完成日期:
201X.0
1.07 图片已关闭显示,点此查看 产品:
美即面膜 广告语:
美即,让美丽即刻呈现。 标语:
她,她,他的故事 分镜头 镜头一:
婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。她们一起逛操场。一起说秘密。一起谈天说地,姐妹两个无话不说? 镜头二:
有一天,姐妹两在散步,发现了坐在树低下听歌的包瑞冬, 镜头四:
丽丽看到包瑞冬跑过去叫他,姐姐却羞涩的逃开了.. 镜头五:
回到寝室后,丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。 镜头六:
姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话 镜头七:
丽丽拿出美即面膜,告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信 镜头八:
丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜 镜头九:
十五分钟后,姐姐揭下面膜,脸上的皮肤立即好了很多 镜头十:
丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬,同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟 镜头十一:
包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来 镜头十二:
姐姐羞涩的走向包瑞冬 镜头十三:
姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白 镜头十四:
听到表白的包,沉思片刻,然后转头走上台阶 镜头十五:
看到此景,顿时觉得失望,显得十分尴尬 镜头十六(高潮):
走上台阶的包突然转过身,面带微笑的向姐姐伸出左手,示意姐姐他也喜欢她。 镜头十七:
一对幸福男女牵手 婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。她们一起逛操场。一起说秘密。一起谈天说地,姐妹两个无话不说?有一天,姐妹两在散步,发现了坐在树低下听歌的包瑞冬,丽丽看到包瑞冬跑过去叫他,姐姐却羞涩的逃开了..回到寝室后,丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话。丽丽拿出美即面膜,告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信。丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜,十五分钟后,姐姐揭下面膜,脸上的皮肤立即好了很多。丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬,同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟。包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来。姐姐羞涩的走向包瑞冬,姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白。听到表白的包,沉思片刻,然后转头走上台阶,看到此景,顿时觉得失望,显得十分尴尬。 走上台阶的包突然转过身,面带微笑的向姐姐伸出左手,示意姐姐他也喜欢她。一对幸福男女牵手 美即面膜广告 ——分镜头脚本 图片已关闭显示,点此查看 图片已关闭显示,点此查看 拍摄记录材料:
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本次拍摄集聚了小组成员的智慧,团队成员充分发挥团队合作精神,分工明确。同时视频后期的剪辑工作也让我们对视频剪辑软件有了初步的认识。亲自尝试了剪辑工作,从中学到了很多。在完成作业
的同时也发掘出同学们的表演潜力。总之很开心很愉快~ 小组成员:
茹婷婷 潘晓文 冯奕波时间:
201X年12月25日
篇三:
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一、美容美发用品经典广告词金榜
1、美容化妆品广告词金榜 ? 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司? 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司 ? 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司 ? 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。 ——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司 ? 轻轻打开盒盖,里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司 ? 谁会留意没有生气的嘴唇呢,——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司 ? 请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司 ? 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司 ? 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司 ? 让你的双手如梦幻般迷人。——(护肤霜)巴干化妆品公司 ? 为了双手在明天洁白娇嫩,别忘了在今夜抹一点“达尔”。 ——(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司 ? 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司 ? 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗?邦德化妆品公司 ? 用青春守护者来守护你的青春。——青春守护者化妆品公司 ? 让星星永远在你的眼中闪耀。——(眼影)赛尔丝化妆品公司 ? 液体的珍宝。——(指甲油)劳瑞化妆品公司 ? 十分美竟能为一个女人干那么多事,这在过去简直是不可思议的。——(指甲油)萝尔化妆品公司 ? 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司 ? 让今天的脸柔媚,将明天的脸珍藏。——多萝茜?格蕾化妆品公司? 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司 ? 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦?格蕾化妆品公司 ? 为美和青春构思。——海伦?柯蒂丝化妆品公司 ? 当你进入梦乡时,你的皮肤将依然清醒。——(冷
霜)伍德伯雷化妆品公司 ? “剃”是不能解决问题的~——(维特牌脱毛膏) ? 每晚一次,便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜) ? 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司 ? 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司 ? “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——(护肤霜)切纳尔化妆品公司 ? “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司 ? 美的世界之权威。——法克特化妆品公司 ? 请青春喷涌出你的肌肤。——(棕榈牌护肤霜) ? 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司 ? 时间只能使它变得更艳丽。——(唐璜牌唇膏) ? 许舜英,Stella luna 女鞋广告文案 作者: 来源: 顶尖文案
1. 工艺是时尚的灵魂设计师的创作不过是一幅美丽的遐想,如果缺少三维空间的诠释能力 鞋跟高度只是虚荣的数字,了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感 没有经过细腻的几何逻辑推演,再迷人的线条也无法结构出流动的魅力 只有不断实验材质与配色的新的可能性,才能说出更进化的美学语言 真正让女人沉溺的鞋子,绝不只是外表,还有一种穿上了就不想脱下的欲望 图片已关闭显示,点此查看 是热情是知识是细节是极致工艺精神,让一双鞋子拥有了时尚的灵魂
2. 不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋 完美的比例往往不是数字而是一种化学作用 9头身的魔法在缺乏一双正确的鞋的合作下将会完全失效 用脸孔及身材迷惑男人的女人还未想清楚是什么创造了一种高度的昏眩 毕竟没有一件衣服可以让165公分的女人拥有170公分以上的骄傲 小心不要让你的上半身配不上一双超级厉害的鞋子 经过数百道繁复工艺思考的鞋如何能容忍美丽是肤浅的 美丽的制造者从来不是那些衣服,不信你脱下你的Stella luna看看 活色生香 迷醉,香艳故我在; 妖艳,繁华浮生一梦; 或内敛,或张扬 眉目传情间,光彩丛生 恋恋风情 相信这是创造的神话 是永恒的美丽 是伴守一生的藏品 灰姑娘的玻璃鞋 浪漫季节弥漫着芳香的梦幻童话 霎那惊艳 极艳,万绿丛中一点纯粹,利落,分明的界限 似火的激情 瞬间覆盖冰雪大地 梦幻色彩 一身斑斓的色彩 裹不住狂
放的灵魂 如不羁的风筝 在天空划出火红的舞步 光影流年 思想的肌肤 静默于肢体的纹理 穿越时光的门槛 岁月的步伐 止于刹那的芳华 沉静时代 滤过尘世的风沙 起落了内心波涛的澎湃 优雅,静思 开启纯白的记忆之旅 率性真我 狂放 沸腾的激情 如冰封几个世纪的情感 释放活力 重塑另一个自我 冰河世纪 沉竣,冷艳 是宇宙的最中心 极限外 是星际无边的浩瀚文案在描述鞋类的基础上,虚实结合,将鞋的特点和气质相结合,从而体现鞋的品质。 性感魅力 黑色长筒高跟靴,闪耀着美丽光芒,显露性感迷人风采。 成熟之美 含蓄,内敛,优质皮革的光泽柔软将女性成熟之美展现得淋漓尽致。 舒适静逸 亮白色带简单饰纹的高靴,既高贵典雅又简单时尚,感觉舒适,轻松,自然。 率性真我 光泽动人的黑色长靴搭配浅蓝色上装,妩媚自然中透露几分率真,个性展露无遗。 低调奢华 以天然的纹理,自然的棕色,考究的工艺承载动人的魅力,低调而不露奢华。 时尚活泼 短靴显得利落,灵动的节奏,配合鲜艳的色彩,显得时尚活泼。 前卫气质 黑色的短靴,局部饰以闪亮的金属扣,简约之中彰显前卫气质。 炫丽风情 具有鲜艳色彩长靴和短靴都显得炫丽多姿,以红色的热情感染人群,具有十足的动感。 精巧雅致 做工讲究,造型精巧,配以浪漫的白色服饰,显得优雅简洁。 篇四:
她颜 猜广告语送面膜活动!猜广告词领取新年大礼盒面膜,她颜允许你有才任性 你知道吗,如果不是姐妹ABCDEFG都来告诉我,她颜就要在央视上开播了,想必今天我与你一样还在蒙住头~这话音未落,连我家的猫都在钢琴架上跳舞了,你脑子还淡定得住吗,赶快来猜她颜家的“央视广告语”吧,你有才难道还怕被人知道么,有才对你来说也许都是小意思,最主要的是——有大礼收哇~ 出海报(新年礼盒装1个(两盒面膜)) Tips:她颜央视的广告语,可能就是代理商每日发布图文、她颜海报、她颜活动里的某一句话~你相信缪斯女神吗,至于她颜央视广告语最可能是什么,你的第六感是应该藏着掖着呢,还是大胆的说出来, 猜广告语活动参与方式:
1. 关注“她颜微信公众号”,回复“她颜+你的广告猜语+地址”;
2. 把你的广告语回复在代理商活动发布的留言板上,然后截图保存起来;答案将于1月25号面向所有她颜粉丝团公布~答对了的你即可把截图发给代理商,记得告诉我们你的地址哦,好礼稍后到~ 小编有话说~我喜欢广告语,喜欢做策,喜欢牛人文案~如果你们能猜到就是我的知音啦~我还想请你吃一顿饭,好好聊聊,做个朋友~ 篇五:
美肌面膜营销方案现 代 推 销 学 --教学实习报告 院 系:
经济管理学院 专业班级:
市场营销09-1班 姓 名:
陈慧娟 学 号:
09061201X3 授课教师:
孙建富美肌面膜推销方案
一、产品市场前期考察 随着社会经济的不断发展,生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在市场上潜力巨大且竞争较小。另外,分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度,这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类,同时还要剖析商圈目的消费者的构成,以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
二、公司简介
1、品牌介绍 中文名称:
美即。英文名称:
MG 创始人:
美即控股国际有限公司。发源地:
韩国(韩国美即株式会社)。创建时间:
201X年 。时间就像一湾流水,不经意的流走,不变的生活,重复的轨迹,一天24小时,你有多少时间留给自己??停下来,享受美丽。是的,现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈,休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜,倡导全新的“女性休闲主义”生活方式:
每天留一段时间、一个空间给自己,与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境,回归自然,平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻,更是女性自由呼吸的一刻;美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻,更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙,不论生活有多少压力,不论物质有多少诱惑??停下来,享受美丽。在某个时间某个片段,选一款自己喜爱的面膜,尽情享受美丽复苏的欣悦,静静感受身心灵的舒悦之境~由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。
2、产品介绍 MG美即海洋冰泉补水面膜:
让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素,能延缓 皮肤衰老,改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性,防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量,可持续补充细胞更替所消耗的能量,促进皮肤的水份交换,有效补水,使肌肤水润饱满,白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质:
形成独特的细胞能量F
3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织,能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象,持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C;蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等,可促进新陈代谢,排除肌肤底层毒素,分解老化角质,抑制黑色素生成,祛除肌肤黯黄,改善肤质。MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜:
美即针对亚洲人皮肤肤质的,全新研制的(C60半足球体)美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦,金色炼乳缓缓流动,微微释放的薰衣草清香,让肌肤完全沉醉在香熏美疗的
神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比(50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质),形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素,94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层,为肌肤注入丰富的天然营养,祛除肌肤黄气,改善晦暗肤色,让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶:
以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成,具有舒缓及消炎作用。蜂蜜:
蜜蜂的主食,具有保湿、柔肤、淡褪暗哑,促进机能作用,蜂皇浆:
专供蜂后食用具有滋养及活化作用,蕴含极丰富的蛋白质,矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦:
独特的粒状组织结构,水溶性和非水溶性纤维,具有极好吸收性,能深层清除皮肤中的污垢,令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜:
柔滑肌肤 提亮肤色。净含量:
25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜,给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受,让肌肤感受温柔贴敷的极致放松,拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中,舒缓肌肤疲态,重新赋予肌肤充沛能量,让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般,白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignn)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度,惊人的抗氧化成分,有效预防肌肤老化,加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快,泛起醉酒似的酡红。主要成分:
葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG草莓乳酪嫩白面膜:
软化角质 清畅嫩白。净含量:
25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜,散发淡淡的草莓清香,给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方,能有效深入肌肤深层,软化角质,去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快,肌肤的吸
收性更好,彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水,三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽,使肌肤恢复粉嫩的质感,从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方,能有效深入肌肤深层,营养渗透更快,肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分:
具有抗菌和清除角质的作用,使皮肤回复通透白皙的质感,适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命,能抑制黑色素,促进血液循环。主要成分:
金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG牛奶白滑润颜面膜:
营养肌肤 滋润白滑。净含量:
25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜,犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中,给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质,一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油,纹理细腻、柔滑,色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶,含丰富的营养成分,牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质,一扫面部肌肤暗淡、萎黄等,给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人;柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固,平滑肌肤;细胞合成必须的铁元素,可促进肌肤新陈代谢;微量元素钾有强大的锁水功效;多种维生素补充肌肤所需要的各种养份,使肌肤更年轻。主要成分:
水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG左旋VC嫩白面膜:
晶莹亮白,水润柔滑。净含量:
25g。全新美即左旋VC嫩白面膜,让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C,深达肌肤深层,整体调理肤质,修复不均匀和暗沉肤色,让肌肤恢复娇细柔嫩,白皙亮丽。同时配合植物凝萃成分,可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性,好像紧绷的绸缎,光滑、细腻、有张力,不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷,平衡细胞核能量,整体调理肤质,防止衰老;有双向双效的作用功效,
左旋VC能辅助胶原蛋白合成,增加肌肤胶原蛋白数量,使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分:
新发明的外用微脂(micr-lipsme)技术,将左旋VC包在微脂囊中,有效阻止细胞氧化,淡化色素,美白肌肤,重建胶原蛋白纤维层,令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分:
维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG玫瑰纯露亮白滋润面膜:
晶莹亮白 水润柔滑。净含量:
25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露,让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华,快速被肌肤吸收,亮白精华特久释放,带来极强的滋润效果,令肌肤白里透红,整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分,赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊,让您拥有了一种混合的魅力:
高贵、纯净,神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露:
深山中鲜花花瓣进行蒸留,获取纯净的花汁提取液,具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷,令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分:
玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜:
含有透明质酸、野菊花提取液、PEG,40氢化蓖麻、维生素E,多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后,眼部肌肤的含水量迅速上升,眼部周围的肌肤感觉更清新更放松,显著消除浮肿和疲劳迹象,提升眼周肌肤的柔亮度,恢复双眸晶澈明亮的光采。 MG森林清泉SPA面膜:
淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量:
25g。全新美即森林清泉SPA面膜,带着淡淡的甘泉气息,让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉,彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质,蕴含均衡的矿物质,能高度亲和肌肤,带来充足水分和清新感觉,深入润泽每寸肌肤,犹如清泉流遍全身,肌肤变得水嫩饱满,活力充沛,妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华,能瞬间融入肌肤底层,深入润泽每寸肌肤,犹如清泉流遍全身,肌肤变得水
嫩饱满,妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长,改善细胞的吸收能力,重现肌肤活力与生气。主要成分:
森林圣泉水,水质清澈纯净,蕴含丰富人体所需的矿物成分,高度的亲肤性,极易吸收,提供大量水分,恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物,滋润舒缓,保持肌肤水分及油脂平衡,令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG活氧温泉净化保湿面膜:
深层净化 长效保湿。净含量:
25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜,给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子,使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽,平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中,肌肤有如粉荷垂露,盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉,给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构,包裹住肌肤细胞的每一个侧面,双重效果,既能深度补水,又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分:
温泉水、积雪草提取物,芦荟提取物。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。 MG绿玉葡萄水凝面膜:
清莹剔透 水凝欲滴。净含量:
25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜,让你感受肌肤轻盈剔透,凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆,丰富的维生素及润莹水分,直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题,深入肌肤深层,补充养分,提升肌肤储水量,令肌肤回复水凝通透,长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽,犹如更新了一张脸。主要成分:
葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤:
适合多种肌肤类型。
3、美即面膜ST分析 优势-S 美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。 劣势- 知道美即面膜的人群较少。 有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少,网购较多。 机会- 知道的人少,产品质量好,利于销售。 大多数顾客对化妆品的需要,尤其是
物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品,市场空间大。 S战略 美即在市场上知道的人少,市场空间大,潜力大。 价钱适中,适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。 战略 加大美即在市场的宣传,通过大量渠道宣传美即。 加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T 市场原有的面膜品牌,对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。 ST战略 美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。 美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。 T战略 面对品牌宣传,美即将会做最大努力。 加大在市场开店的步伐,确立每年在市场开新的专卖店。
三、推销方案设计
(一)寻找顾客 准顾客必备的两个条件:
真实需要和购买能力。只有寻找准顾客,才能保证顾客队伍的稳定和发展,从而提高推销效率。目标顾客标准:
对MG面膜具有真实需要;对MG面膜具有支付能力;具有决策购买权;目标顾客通达事理。顾客资格认定:
首先,明确准顾客认定的条件,然后从准顾客中选出合格顾客,最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品,通过与相关咨询公司的合作,美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理,美即认为,其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性,她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市,若只选一些城镇或较小的城市,推销的效果会大打折扣。 可以通过以下几种方法寻找顾客:
1、中心开花法或利用核心人物的影响力,扩大产品知名度。
2、关系拓展法:
可以利用推销员自己的客户关系,让更多顾客认同我们的公司和产 品,购买使用美即面膜。
3、委托助手法:
在寻找顾客的同时获得有效的推销名单,同时开拓新的销售区域, 还可以借助助手的影响力,扩大商品的社会影响力。
4、广告寻找法:
利用现代化的传播手段寻找顾客,达到宣传公司产品的效果。
(二)接近顾客 接近准备:
了解目标顾客的情况,充分掌握准顾客的资料,根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先,接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容,如:
年龄、性别、教育程度等,还有家庭成员情况和需求内容,职业收入情况等,家庭成员价值观念、消费方式,购买与消费的参照团体,以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次,接近团体顾客除了以上要求以外,还要了解更多内容,如:
组织的基本状况,组织性质规模、信用,频率及批量,现有进货渠道、支付方式,选择产品厂商的标准等。 约见顾客:
(1)约见内容取决于接近准备的情况,首先确定具体的访问对象,其次约见顾客必须有充分的访问理由,再次要安排好约见的时间,最后确定约见的地点。
(2)约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的,我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容:
采用广告约见的方式:
鸟巢篇:
是时光太匆匆,还是我们不懂停留,每天走失在忙碌和幻象中,记得回到自己的世界,多给自己15分钟,感受美丽。每天,美即时刻。 海螺篇:
海市蜃楼的城市欲望间,留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中,记得回到自己的世界,多给自己15分钟,感受美丽。每天,美即时刻。 摇篮篇:
喜欢被叫妈妈,也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中,记得回到自己的世界,多给自己15分钟,感受美丽。每天,美即时刻。 接近顾客:
明确接近目标,即引起顾客注意,激发顾客兴趣,努力促成交易,
最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种,这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外,推销接近时还应注意以下问题:
不同顾客用不同的方法,各种接近方法可以结合使用,接近顾客时要尽量减轻其心理压力,给顾客留下一个美好印象,认真做好接近前的准备工作,接近时间不宜过长等。
(三)推销洽谈 首先要做好洽谈准备工作,包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧,同时要善于揣摩顾客心理,并且要设身处地的为顾客着想,寻找共同点,会察言观色,用产品的优点取得顾客信任并将其说服。 目标:
准确找出顾客的真正需要;介绍情况,传递信息;诱发顾客的购买动机;促使顾客采取购买行动。 原则:
针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则 技巧:
倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧 策略:
以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略 方法:
提示法,包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法;演示法,包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。
(四)处理顾客异议 顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议 分析异议产生的原因:
顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面,比如,推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因,这样才能解决这些异议,促成交易。 处理异议的策略:
尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略 应注意的问题:
避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处
理不恰当:
沟通交流难免出现不同的观点与看法,因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得相反的意见与客户针锋相对,唇枪舌剑当仁不让与客户相争,最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同,然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与客户争论甚至和客户争吵起来,生意求财推销求合的道理一定要牢记。 处理方法:
直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法
(五)成交与售后服务 推销是一个重视过程更重视结果的活动;如果没有成交,那就意味着前段时间努力的失败;成交是推销的一个目标,但不是终极目标;成交是推销活动的一个门槛。 成交策略:
准确识别购买信号,把握最佳时机成交;预防“第三者”;培养正确的成交心理;作出最后的成交努力。 售后服务
(1)服务内容:
代为消费者安装、调试产品;根据消费者要求,进行有关使用等方面的技术指导;保证维修零配件的供应;负责维修服务;对产品实行“三包”,即包修、包换、包退;处理消费者来信来访,解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。
(2)主要原则:
礼尚往来的原则:
每次当你帮了顾客的忙,那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的,每当你对顾客要求做个什么让步,顾客内心就会感到对你好像有种亏欠,增进你俩的关系,就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则:
它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求,希望维持一切旧有的形式,使用承诺来扩充观念。 社会认同原则:
威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。 同类认同:
假如今天的顾客是个医生,都在使用这个产品,或接受这样的服
务,那给护士推销,护士也可以接受。假如律师都用这种产品,那向其他的律师再推销这种产品时,其他律师也会接受,这就叫社会认同。 喜爱原则:
比如一种化妆品,某某明星在用,所以我也想去用它,因为我喜欢那个明星;那个明星穿什么样的衣服,我也想买什么样的衣服,很多促销广告,都找一些名人,也就是在运用这种喜爱原则,去激发顾客采取购买行动。 友谊原则:
客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利,因为它的成功几率是全新顾客的15倍,一个拔尖的销售人员,他永远知道在培养他的老顾客,同时他也不断地开发他的新顾客,而新顾客的开发来源,最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍,就是人们在运用友谊的原则。 美即承诺:
美即企业将严格按照标准化服务流程来进行,最大限度上保证消费者的满意度,承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务:
终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核,包括周到礼貌的待客之道,丰富扎实的专业知识,真诚良好的沟通技巧等,能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务:
开设全国免费服务热线,包括产品使用建议,肌肤护理指导,产品选购等。 让所有爱美的人,在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规,美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施,郑重承诺如下:
在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准,并为出厂产品提供有效的产品检验报告,让消费者健康、安全和放心的使用;在原料控制方面除严格执行企业的内控标准,还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告;所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定,不含有(携带、掺杂)国家禁止添加的成分,对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内;为了防止质量欺诈,保护消费者的人身健康和安全,
本企业产品外包装的标签标识与产品相符合,严格按照国家《化妆品标签标识管理》;建立品质监控流程及标准,实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上,美即将更加努力,始终将消费者的利益放在首位,给消费者提供优质的美容产品和服务,不仅使人们能得到美的结果,更能享受美的过程。 篇六:
护肤品牌广告语 图片已关闭显示,点此查看 图片已关闭显示,点此查看 图片已关闭显示,点此查看 篇七:
推销皇冠牌香烟广告词——推销皇冠牌香烟广告词 〔赏析〕香烟有毒,抽烟对人体有害,因而抽烟不宜提倡,应该禁止,但香烟也是一种产品,必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字,内容却很丰富,它既宣传了禁止抽烟这一主题思想,又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极,包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列,而且态度坚决;另一方面是推销的积极,皇冠香烟虽然也在禁止之列,但毕竟与众不同,如果要抽的话是皇冠,给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。 ——吸引公众注意的技巧 国外有一饮食店,门前摆了一个大酒桶,引人注目地写道:
“不许偷看!”但无遮无拦,路过的行人都禁不住好奇心的驱使,停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条,上写:
“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒,一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”,引起了所有人的注意力。 当今做广告的人,一般都感觉到最关键、最困难的问题,是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点,但能保证学生都能听到他的观点,因为学生必须上课;而一个做广告的人要花费大量的金钱,绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介,例如电视,他要找到一个大家都爱看的节目,并且保证在做广告时人们不离开座位,不调换频道。即使这一切都成功地达到了,他还是只接触到期望中很小比例的观众——他如果选择了电视上最流行的节目,也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它,何况
这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。 这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告,就是在听(看)到广告的那一刹那,他们也采取一种回避态度,充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释,人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时,并不能畅通无阻地被接收,人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息,对于他不想接收的那些信息,则采取一种排斥态度,广告,常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以,广告宣传战要想获得胜利,首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意,让他们听(看)到广告,并注意广告的内容,只要做到了这一步,才有下面第二步、第三步成功的可能。 “您想去口臭吗,请用西湖牙膏!” (牙膏广告) “您工作累了吧,请喝杯茶,醒醒脑,提提神吧!” (茶叶广告) “您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗,请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告) 全国首创,质量优良; 色泽光亮,染色力强。 (黑又亮鞋油广告) 香味浓郁,滋味醇厚; 常年饮用,延年益寿。 (江西绿茶广告) 家有凯歌,人人欢乐。(上海凯歌牌电视机广告) 要想牙病除,请用草珊瑚。 (南昌草珊瑚牙膏广告) 上述四例都采用押韵的方式,强调商品的特点、品牌、功能,使人过目不忘。 喜欢这个香烟应该。 (温斯顿香烟广告) 的确牙膏本身有很好的防腐作用。 (克瑞斯特牙膏广告)
1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司)
2.今古传奇,奇传古今.(湖北今古传奇杂志的广告词)
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