范文一：服装公司经营目标模板

篇一:服装企业年度经营计划书

2012年年度经营规划报告

— 2012年度经营与管理规划

《年度经营规划报告》大纲

第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 1.1 2012年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 2.1. 核心经营目标确立 2.2. 经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1市场策略 3.2商品策略 3.3品牌策略 3.4招商策略

3.5新事业平台搭建:电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述

第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1生管系统 5.2人力资源系统 5.3物流系统 5.4IT信息管理 5.5财务系统 5.6组织管理系统

第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1物流与资金流的规划 6.2年度重点收支项目预算 6.3公司年度费用点控制

1

第七章. 规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、2012年市场预测和经营方针

2011年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻:

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司

2

的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司2012年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、2012年公司经营目标 (一)核心经营目标

2012年，公司核心经营目标为: 1、 年度销售** 2、 年度销售回款** 3、 年度毛利润**

商品毛利率分配:……

4、 年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元:

费用预算:管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、 直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计

**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、2012销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表 (单位:万元)

3

上述销售目标的分解，按报告附件《2012年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标: 9、IT部管控目标: 三、主要经营策略

2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

篇二:服装企业年度经营计划书

经营计划报告

4

— 2013-2015年度经营与管理规划

《年度经营规划报告》大纲

第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 1.1 2012年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 2.1. 核心经营目标确立 2.2. 经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1市场策略 3.2商品策略 3.3品牌策略 3.4招商策略

3.5新事业平台搭建:电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述

第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1生管系统 5.2人力资源系统 5.3物流系统 5.4IT信息管理 5.5财务系统 5.6组织管理系统

第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1物流与资金流的规划 6.2年度重点收支项目预算 6.3公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件

经营计划报告

一、市场预测和经营方针

2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅

5

为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻:

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司2012年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各

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项营销规划、管理活动的经营思路。

二、2012年公司经营目标 (一)核心经营目标

2012年，公司核心经营目标为: 1、 年度销售** 2、 年度销售回款** 3、 年度毛利润**

商品毛利率分配:……

4、 年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元:

费用预算:管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、 直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、2012销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表 (单位:万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《2012年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标:

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9、IT部管控目标: 三、主要经营策略

2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:服装公司经营目标模板)部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

篇三:公司年度经营计划参考模板

XXXXXX有限公司 2011年度经营计划书

编制时间: 编制:

审核:批准:

2011年02月10号

目 录

第一部分 现状分析 ........................................... 3 一、现

8

状综述 3

二、营销管理分析 3 三、生产管理分析 4 四、财务管理

分析 5 五、人力资源管理分析 六、综合管理分析 5

第二部分 2011年市场需求分析 .................................. 6

一、市场需求分析 6

第三部分 2011年度经营管理目标 ................................ 6

一、财务目标 6

二、内部管理目标 6 三、客户目标 6

四、团队建设管理目标 6

第四部分 2011年度经营计划及举措 ..............................

7 一、市场营销计划及举措 7 二、生产计划及举措 8

三、质量与管理计划及举措 8 四、采购计划及举措 9

五、固定资产投资管理计划及举措 9 六、人力资源计划

及举措 9

七、管理提升及制度建设举措 9 八、其他计划及举措 9

第五部分 2011年度财务预算 .................................... 9

一、销售预算 9 二、生产预算 9

三、生产成本预算 12 四、费用预算 13 五、采购预算 18

六、固定资产投资预算 21 七、其它预算 22

八、预计资产负债表 26 九、预计损益(利润) 27 十、

预计现金流量表 27

第一部分 现状分析

9

一、公司现状综述

1(前三年利润趋势

利润说明:

2(前三年产量趋势

产量说明:

3(前三年销售收入趋势

销售收入说明:

二、营销管理分析

1、产品分析

例表2-1:产品明细表

例图2-2:产品销量占总销售量份额 例图2-3:各产品销售

额占总销售额份额

2、价格分析 (1)外部价格情况

(2)公司销售价格与市场价格对比情况

例图2-4:主要产品平均销售价格与市场价格对比

(3) 公司各产品价利空间对比分析

3、渠道分析

(1)现有客户情况表 (2)客户份额分析

例图2-5:客户市场销售份额

(3)潜在客户分析

表2-3:潜在客户信息

4、销售促进分析(见表2-4)

10

表2-4:销售促进统计表

5、销售管理分析

(1) 销售人员变化情况及对市场的影响 6、 营销分析总结

三、生产管理分析

1、原材料供应

图3-1:主要原料应商份额表 图3-2:原料供应商产品合格率对比 2(原材料供应对生产的影响分析 例图3-3:生产计划未完成原因对比

3(设备现状分析

(1)设备维修保养统计 表3-7:维修保养费用对比 (2)设备生产能力分析

表3-8:设备生产能力分析

(3)闲置设备说明

4、质量管理分析

(1)原料供应与产品质量的关系 (2)设备与产品质量的关系 表:2011年产品质量损失统计

(3)、人力因素与质量的关系: 表:2010年人为质量事故统计

5、生产分析总结

四、财务管理分析

1、三年财务数据分析 2、保本点分析

(1)、保本价格分析 (2)、保本产量分析 3、设备技术

11

改造投资分析

五、人力资源管理分析

(1)人员状况(数据来源于工厂花名册)

图5-1:中层以上人员学历状况 图5-2:中层以下人员学

历状况

(2)人员流失情况见表4-1

表4-1:上年人员流失情况表

六、综合管理分析

1、制度建设分析 2、综合管理分析总结

12

范文二：公司未来发展目标

公司未来发?展目标

一:发展计划

1:总体目标

致力于工业?炉窑节能减?排事业发展?，通过不断的?技术创新，形成自主技?术，保持行业技?术领先，获取市场竞?争优势，不断进行管?理改进，造就一支工?作高效，身心健康的?员工队伍，作为企业持?续发展的原?动力。互利合作，与客户、与利益相关?者合作发展?，提高企业运?作效率，三年后公司?承接工程能?力达到20?—25亿元，实现销售1?5—20亿元。成为国家重?点支持企业?。

2:主要经营理?念

人类面临资?源短缺，环境污染的?严峻挑战，天立致力于?环境保护事?业，通过不断进?行管理的改?进，和技术创新?，为客户提供?节能减排的?系统解决方?案和服务，持续为客户?创造效益，造福社会，在此过程中?，天立持续提?升自身价值?，与用户、与员工、与行业、与社会共同?发展。

3:发展战略

1)产品发展战?略

立足于国内?工业炉窑节?能减排行业?，实现产品技?术多元化发?展，以矿热炉、气烧石灰窑?、工业炉窑余?热利用、钢铁烧结脱?硫、高温净化等?技术为核心?，形成多元化?发展，提高公司综?合能力，在技术和管?理上达到国?际先进水平?。

2)人才战略

每项技术要?不断引进工?程技术人员?，加快营销、管理、技术复合型?人才培养，储备一批管?理人才，引进证券、金融人才，公司将继续?加强员工培?训，绩效考核，和企业文化?建设。逐步提高员?工的薪酬，福利水平，创造有利人?才成长的良?好环境。

3)资本经营战?略

在抓好工程?项目经营基?础上，通过合作，合资，收购，兼并等方式?整合有利于?扩大经营规?模，拓展经营领?域，促进公司发?展，形成规模效?益。

4:主要业务经?营目标

1)矿热炉窑项?目实现销售?4—5亿元

2)气烧石灰窑?项目实现销?售4—5亿元

3)钢铁烧结脱?硫项目实现?销售3—5亿

4) 高温进化除?尘项目实现?销售2—3亿元

5) 工业炉窑余?热利用项目?实现销售1?—2亿元

二:实现计划面?临的主要困?难

现阶段，由于公司发?展速度非常?快，公司内部管?理，人才储备相?对比较薄弱?，所以需要招?聘，引进大量营?销、管理、技术复合型?人才培养，加强公司员?工培训，进行管理人?才的储备。

范文三：奇士佳服装公司的目标管理

奇士佳服装公司的目标管理

奇士佳服装公司建立于20世纪末期，作为新兴的企业，两年来产品市场占有率不断提高，取得了较好的业绩。为使企业得到更好的发展，该公司将长期规划确定为:? 从2002年起，三年内成为拥有国内知名品牌的服装企业;? 2005年以后成为全国三大服装公司之一。

根据这一战略规划的要求，公司推行了目标管理。其做法如下:

一、 制定目标过程

1、 环境调查

公司首先对国际国内服装市场环境作出调查和评价，又结合长远规划的要求和企业的具体生产能力，提出“三化一低”的总方针。即国际化、潮流化、创新化、低成本。 2、 制定总体目标

在环境调查基础上，公司将总方针具体化、定量化，初步制定出总目标方 案，并发动全体员工自上而下反复讨论，逐步修改。最后由职工代表大会研究通过，正式确定了公司的2002年总目标。

公司考虑到在高层设置的目标是初步的，因此将总目标的拟订建立在反复循环过程中，避免从高层确定目标后就将目标分派给下属，强制下属人员订立各种目标，因为强制难以使下属人员自觉的投入。公司的做法是:把高层设置的目标看成是试验性的，由下级拟订出整个可考核的目标系列，往往比高层管理人员单方面确定目标更切合实际，根据它来进行暂定目标的修改。这样，目标的制定不仅是一个连续的过程，而且也是一个相互作用的过程。

公司为了使目标可以计量，不仅确定了可考核的目标，而且将不可考核的目标重新表示为可以计量的目标。如下表:

可考核的目标与不可考核的目标的转换

不可考核的目标 可考核的目标

1、提高某新服装产1、在本会计年度比上品的利润水平 年提高利润率1.5%。

2、提高管理人员素2、在2003年底，中质 层管理人员要通过系

统培训，要有90%的

人员经考试通过，50%

得人员取得管理3级

资格证书。

3、提高生产部门的3、本年度提高设备开设备使用率和工人劳工率5%。一线服装工动效率 人劳动生产率提高

10%。

3、制定部门目标

奇士佳服装公司的总目标确定后，全公司自上而下对总目标进行了层层分解和落实。各部门的分目标由部门和公司管委会共同商定，先确定项目，在制定各项指标标准。原则是部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值。为避免目标数量过多，部门目标分为必考目标和参考目标。必考目标包括公司明确下达的目标和部门主要经济技术指标;参考目标包括部门日常工作目标或协作目标。目标完成情况由各部门以目标管理卡的形式填报公司，由公司审定通过。 3、 制定基层和个人目标

? 公司将目标的分解过程制定出流程图，先把部门

目标分解到职能组，再分解到工段，然后再下达到个人。最终将任务落实到每个人身上。

? 建立个人班组目标管理卡，由部门负责实施和考核。

二、 实施目标过程

1、 自我检查、自我控制和自我管理

2、 定期经济考核

3、 及时信息反馈

公司的目标管理循环周期为一年，但为了进一步落实经济责任制，及时纠正目标实施过程中与原目标之间的差距，公司的首席执行经理每季度要同那些直接下属碰头。对计划和目标进行情况开展讨论，直到达成一致看法。然后，将一致意见作为下一季度可考核目标记录下来。在完成任务的过程中，上级都会对下属提供帮助、建议和指导。通过这样的方式，上级便知道希望下属作出何种贡献，下属也会明白上级期待他们做些什麽。

三、 目标成果评定过程

该公司运用了“自我评价”和上级主管部门评价相结合的做法。在每季度第一个月的10日前检查部门上报资料，核实后评定分数(各项指标分值标准事先已确定)。

该公司坚持目标管理同明确责任划分结合起来，使目标管理深入持久的开展下去。

思考题:

1、根据这个案例，你认为实行目标管理时培养完整的管理环境和制定自我管理的组织机制哪个更重要,

2、按照所给案例的目标管理程序，列出你所了解的企业或大学的总体目标及部门分解目标，并指出这些目标如何交织在一起组成一个网络。

案例分析提示:

目标管理(MBO)已经在很多实际工作单位得到应用和肯定。主要用于评估业绩和激励员工。目标管理过程包括在组织的最高层制定目标、明确负责实现各级

目标的人员的具体作用、制定并修改下属人员的目标、落实目标管理的实施活动、监督并反馈目标管理实施情况，保证总体目标的实现。

目标管理是真正的管理系统，目标既构成自下而上的层次体系，又构成紧密交织的网络。目标必须是可考核的。

学生作业:

学生甲:

1、 培养完整的管理环境，较之制定自我管理的组

织机制更加重要。

2、 某系学生会:

总体目标:?构建交流平台，加强与其他系会的

联系;

?增强本系的影响力。

生活部:参加全校性的旧货交易，提高旧货质量。

文体部:举办慈善晚会，力邀平面及电视媒体媒体。

体育部、办公室:与另外三系联合举办大型全明

星篮球、足球赛事，强力造大

声势 。

学生会各部门彼此协作，分工明确，主力活动重

点突出。

学生乙:

1、 我认为制定自我管理机制比培养完整的管理

环境更为重要。原因是:?(略)。

2、 学校管理程序:

? 学校制定出总目标;

? 落实给各学院，各学院制定出总目标;

? 各学院下发给每个系，各系制定目标;

? 每个系根据不同专业下发，各专业制定目标;

? 每个专业的每个班制定自己的目标;

? 班中每个人进行自我设定;

? 执行各个人的计划、措施。

案例分析参考答案:

1、 列出该企业目标管理的流程图，并加以说明。

企业的总目标:包括定性与定量目标

解释目标分解过程，显示目标管理的网络化和全

员参与双向交流等特点

2、说明目标管理的实施和监督过程，采取的主要手段。

下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢!

保安部工作制度

一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。

二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。

三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。

11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。 12、服从领导安排,完成领导交办任务。

5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。

6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。

九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。

保安员值班操作及要求

一、交接岗

1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。

2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>

面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。

二、执勤

1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。

2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。

3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。

4、维持门口秩序,使之保持畅通。

5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。

三、巡逻

巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。

1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。

2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,并将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。

四、防火工作

1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。

2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。

3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,并报告,提请有关部门整改。

4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警,并立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。

范文四：服装物流公司的发展

服装物流公司的发展

一 服装企业物流公司发展

近年来中国服装行业发展迅速，取得了令人瞩目的进步。但同时服装生产企业也面临着激烈的竞争，众多服装企业也在探求降低成本提高效率的新途径。现代物流依靠其强大的信息网络，专业化的运作模式，高效率的配送系统和全方位的服务模式，已经在提高产品流通频率，降低企业库存成本方面显现了巨大的作用。物流产业的发展成为服装行业中很重要的一部分。在我国服装加工企业里，人们往往重视设计和生产，而作为对服装生产系统提供支持的，必不可少的物流系统则没有受到显著的重视。随着现代物流管理理念、方法、技术的进步和广泛应用，服装生产加工企业开始关注自身的物流系统。

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二 服装企业物流的特点

物流是指物质实体从供应者向需求者的物理移动。它由一系列创造时间价值和空间价值的经济活动组成，包括运输、保管，配送、包装、装卸、流通加工及物流信息处理等多项基本活动，是这些活动的集成。由于服装企业本身的原因，服装企业的物流具有自身的特点。

1 系统性

作为服装生产企业，各种原材料(面料和辅料) 的采购、运输，仓储，在生产过程中对各种物料的管理以及半成品，成品的仓储，运输，配送等活动在企业中占有很重要的地位，是内涵丰富的集成系统。

2 复杂性

大部分服装生产是一个大批量，订单式生产的典型，服装本身又具有季节性和多样性(款式、颜色、尺码) 的特点，服装的销售也是一个复杂的过程，这都给物流管理带来了难度。企业管理者们希望通过加强物流管理来解决许多难题，比如库存过大的问题，运输中包装的难题，销售过程中商品的多种属性以及退货管理等问题。

3 及时性

由于服装具有很强的时效性，因此服装物流讲究对需求的快速响应，从接受订单到发货的提前期应尽量缩短，物流信息的沟通更要及时准确。

4 成本高

服装业具有多面性，并且对潮流极为敏感的特点，从设计到成品上市这个周期很长，每年的订货会发布的新品新款都是要提前很久就开始设计、寻找供货商、加工再发布的，这样的特点要求服装从业者有足够的资金，可以支撑足够长的资金链。

三 采购与订货

一般服装企业的运作流程为：服装展销会—客户订单—内部销售—(生产) —计划—面料需求—面料采购—生产—发货—省级代理—二级代理—消费者。服装的订货周期和其它产品的不同。一般的品牌服装一年会开两次订货会，一次是春夏，一次是秋冬，订货会之后会根据各专卖店和经销商的预订量进行生产。其实这时的生产量与订货量并不是一致的，每个服装企业都有自己的计划，专人负责，各专卖店或是经销商的预订数这时只是一个参考。服装企业的计划很大程度上是根据个人的从业经验。企业再根据订单和自己的计划安排生产，然后在一个特定的时间上市。服装业想要控制库存或是加快资金周转是很困难地，这个行业缺乏灵活性。相对于其它种类的服装，休闲装的周期要短一些，一些休闲装的订货会一年会开六到八次，而一个休闲装的款式上式销售的时间一般就两周左右，如果一款新休闲装上市一周销售量上不去，那么这款休闲装就会有很大的积压。

四 库存计划与管理

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题。开了订货会才生产，按常理来讲应该不会有库存，其实市场的变化是很难把握的。一些突发事件，比如911事件之后，在美国市场上所有的服装都卖不动，只有爱国类的服装大行其道，但是按之前正常情况下计划推出的服装又都已生产出来，这就有了大量的积压。服装库存主要有两大类，厂家库存和渠道库存。一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价，买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。每到换季的时候，许多的服装店都在打折，特价销售，其实这就是在回笼资金，库存积压占用了大量的现金，使服装企业无力进行下一季度的再开发。

目前很多服装企业采用条形码技术进行库存管理。具体可采用连续库存控制系统，定期库存系统，非强制补充供货库存系统，物料需求计划库存系统等多种方法。

五 配送与配送网的特点

服装企业的配送基本上都是由企业自己完成。生产出来之后，在上市之前会再根据各个店所处的位置给予相应的货品，这时的配送一般都是直接送货去各个销售点。但是到了调货的时候，比如一些店的一些货品卖得好，而另一个店却正好相反，这种时候就要进行调货。

配送中心的选址。配送中心根据渠道的网点设置，依照渠道、门店、柜台的数量多少和分布广泛程度，可以依次建立一级配送中心和二级配送中心。渠道位置一般尽量设在靠近配送中心的区域之内，并且均匀散布，既有利于供货，又有利于渠道之间相互调货。确定合理布局和最优配送路线，缩短服装在途时间，尽量减少中间环节，以最低的货损，最高的效率使配送成本达到最小，实现服装企业规模经营的最大利润。从发展的角度来讲，配送中心对于服装企业必不可少。服装企业的配送中心主要有三种模式自建配送中心，代理性配送中心，联建配送中心。统筹企业自身的实力，资金，规模等情况，可以选择一种较为合理的模式进行建设。

范文五：服装公司发展计划书

制衣有限公司中长期发展规划

一、 规划概要

本规划宗旨是使本制衣有限公司在三年内成长为员工300人以上，并开发针织、泳装生产线，年利润450万左右的中型企业。

二、 当前状况

1、 公司地理位置:晋江市五里工业区

2、 公司规模:60-100人

3、 经营状况:盈利(亏损)

4、 产品状况:外贸(内销)

三、 发展目标

1、2013年为基础年，本年度，在公司现有业务量的支撑下，计划分两步实现员工稳中有增、产值呈阶梯型增长，2-7月份，一线员工60人，实现生产运动服装8万件，销售产值400万元，利润20万元的经营管理目标;8-12月份，计划通过管理升级，将员工增加至80人，实现生产量10万件，销售产值500万元，利润25万元的经营管理目标。同时，在本年度，着手针织业务的开发，专业针织生产的人才储备，年底必须添加1条针织生产线的设备(具体设备及投资金额查看投资附件)，来年开工即可投产。另外，必须加大企业管理培训投入、员工福利提升、生产生活设施改善，促进员工收入快速增长，为2014年战略规划埋好伏笔～(利润用于设备添加、人才培训储备、员工福利提升、生产生活设施改善等，预计企业本年度小幅亏损)

2、2014年为提升年，本年度，必须完成加强企业制程管控、完善企业各项规

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章制度、促进企业文化建设等企业管理目标;通过一系列改革，增强企业核心竞争力，持续加强人才储备及各项培训措施，保证企业人才素质逐步提高;本年度计划一线员工达到120人，实现生产量35万件、销售产值1700万元、利润85万元的经营管理目标;在本年度，着手泳装业务的开发，专业泳装生产人才的储备，年底添加至少1条针织生产线的设备(具体设备及投资金额查看投资附件)，来年开工即可投产。(利润用于企业文化建设、管理团队加强、员工福利改善、生产生活设施更新，估计企业收支平衡)

3、 2015年为效益年，通过2013、2014年两年的持续改善，企业将迎来收获之年，本年度，梭织生产线6条，一线员工150人，计划实现产量计划达到46万件、销售产值2300万元、利润230万元的生产管理目标;针织生产线4条，一线员工75人，计划实现产量计划达到70万件、销售产值1260万元、利润120万元的生产管理目标;泳装生产线4条，一线员工75人，计划实现产量计划达到100万件、销售产值1200万元、利润120万元的生产管理目标;

备注:运动装以50元/件计，T恤以18元/件计，泳装以12元计

四、 发展战略

1、 产品战略

(1) 产品风格以运动休闲为主、T恤泳装业务为辅。

(2) 产品开发以国际市场导向为依据，为客户提供专业的FOB服

务。

(3) 合理运用本地产业链资源，逐步涉入OEM业务。 2、 定价策略

综合考虑市场的需求和竞争对手的状况，考虑本公司的资源优势

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和可持续发展目标，特制定以下产品定价政策: (1) OEM产品 毛利为销售价的15%---20% (2) FOB产品 毛利为销售价的10%---15% 五、 组织架构

六、 薪资结构

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