范文一:2017第一次做销售的感想
2017第一次做销售的感想
第1篇:毕业生第一次做销售的感想
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。
心得一:主动才是积极---相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:我不会,因为.,我的计划没完成,因为我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事
在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,要让人生更加漂亮,要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得二:以终为始-------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。
在我做为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一
种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次签约的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同,将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
心得三:要客第一---------合理安排时间,做有价值客户的生意
做为一个销售人员,我们的时间有限的,我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行客户急迫性的分类,从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢,一般认为有以下几种条件:1。见的是老板,2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的,3。有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送计划书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请优惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次方便上来)。
心得四:三赢思维------站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中,最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,做为我们销售方如何因势力导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他,公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚,因为他们最惧怕是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话,要记住常在客户面前找合适的机会,一而再,再而三的说,加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然,我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户,尽可能设身处地帮他想。别忘了,假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜,要不然你就将铸成大错。(很简单,他们能做老板,能有位子,一定有其过人之处),我们与他们至始至终,永远是平等互利的,因为我们是真得来帮他做生意
的,帮他赚钱来了。
心得五:知彼解已------先理解客户,再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多客人因不理解,误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后,因很多主客观的原因,不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢,那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物,分阶段通过E-MAIL,贺年片,传真,电话等沟通方式告诉他,是行之有效的办法(当然这份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助,这样你的精力就
可以分担出来)。而你的这批客户,有一天你在打电话给他们时,你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变,哦,机会来了~
心得六:博取众长-,汲取众力----------集思广义,人多点子多
我相信一点,一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中,我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同,之所以能成,很多时候是因为我接纳了上司,同事的意见和点子,灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候,我会借助他们的力量,合力去完成一笔生意。认知自己的限制,珍视人的差异性,互补不足,并懂得感谢帮助你的同事,互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七:不断更新,不断超越―――不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战不殆,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会,能给大家带来些实质性的帮助,也期望能有机会分享到你们的经验~销售人员太辛苦了
第2篇:关于第一次做销售的感想
我是装备销售员,从事本工作五六年了,谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并,走上正规流程后,20XX年以来感觉压力越来越大,从发展客户到货款回收,一系列的工作好像走进了一个新领域,还得边做边学,任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力,才智、勤奋、心态是发展的潜力,要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20XX年是我们营销人员的一个转折点,但今年上半年六个月以来,我个人的销售业绩确实不理想,今年上半年硫化机的总收入才27万多,其中新收入不足10万。所以,是值得思考的时候了,争取下半年发挥潜能,完成公司交给我的任务,有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍,尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶,我对工作更加有信心。在公司通过努力学习,通过理论与实际相结合,我感悟颇多,下面谈谈心得体会:经过多年的学习和领悟,营销与销售二者是要区分开来,营销的架构要比销售大得多,销售是营销架构里面的一分支,作为营销人员或销售员都应该懂,在这里不多说,我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任,然后熟悉产品的技术参数,工作原理及操作过程,一般故障及特殊故障的处理,才能开展工作,营销就未必,因为营销要跟据策划走,销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点;
第一点:信息资料的收集
其实收集信息很容易,通过网上查询,通过顾客、朋友介绍,还有通过自己走访就能收集到很多资料信息,最主要的是在收集过程中要有前瞻性,比如,一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛,说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了,再有公司自身的发展,我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等,像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势,然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好,最忌讳的就是有一单做一单的心理,那样会丢失很多有利资源和信息,没有资源也就不能发展客户,一定要点点滴滴的积累无形的信息资源,那是一条创造财富的通道。
第二点;发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户,二是产品服务对路的但还没有做进去的客户,三是已经在做的客户,四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解,他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力,做一个大致分析,给一个风险定位,主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求,生产营运中的困难,然后给予满足要求解决困难的一个承诺,建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点;销售计划
计划,是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程,用合理的时间安排完成,收集的信息资料越多,发展的客户越广,产品在市场上占有率就越大,你的计划就非常饱满,从上面四种客户中就能看出,边缘客户是新生力量,第二种、第三种客户是重点发展对象,第四种是淘汰的风险对象,有新生有淘汰
相辅相成。运作计划做得好就会生生不息,不断涌现新的客户,有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤,必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点;计划的运作实施
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间,把整过产品服务销售的过程启动,从收集客户资料到发展客户,产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施,这是你的天赋加才智,勤劳加耐心,技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡,你会得到很多的意见和点子,再是与上司多沟通,你会得到很多的帮助,这就是集思广益,汲众之力,博众之长,克己之短而无往不胜的谋略,穷则思变,灵活运用每个信息是技巧的体现,比如;20XX年我在上海磨宝公司做硫化机销售时,发现那里的员工情绪大,经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气,好几名员工准备要离开磨宝公司,后来经过联系,得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮,我找到中羽公司说明来意,做硫化设备销售的,当时他们经理不
见我,说他们都是新设备,不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹,后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况,发现他们生产产品合格率只有50-60%,我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况,发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好,操作程序及设备平行度有欠缺,经过反复思考,把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管,汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面,谈及问题时,我跟他算了一笔账,据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个,原材料需1000.0元,合格率只有50-60%的话可以说没有利润,如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备,合格率可以提高到80-90%以上,根据砂轮生产流程,一台设备一天可以生产10.个砂轮,利润是9000.0元/天,按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润,生产100个砂轮可购卖一台硫化机,10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧,希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议,购了我们公司的硫化机进行实验,果真达到我所说的80-90%的合格率,取得了他们对我们公司的信赖,从2015年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现,但不放过每一个小信息,及时跟进,站在客户的立场及时沟通,取得客户的信赖是非常重要的。当然,在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一,朝着理想的目标走,一定会成功,但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识,其实还很不够,今年六个月的时间过去了,我任务完成量没有过半,我知道这是没有积极努力所造成的结果,以后我会认真检查缺点和存在的问题,争取下半年认真发挥,努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下,更加努力学习销售技巧,深刻领会销售内涵,弥补不足之处,发扬团队精神,采取主动、勤奋的作风扩展市场,提高销售量。给公司一个满意的答巻,做一个合格的营销员。
第3篇:第一次做销售的感想范文
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方
向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就
掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。( 绥棱教育信息网 www.suilengea.com )
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力~
范文二:第一次做市场调查的感想
第一次做市场调查的感想
针对商务谈判课上,老师要求的模拟实验,我们小组做了详细的分工。作为小组的一员,我的任务主要是对书店进行调查。在制作调查问卷的时候,烦恼该问什么样的问题,什么样的问题才能体现出调查的目的。在调查问卷制作好了之后,我就投入了紧张的走访调查中。在这期间我经历了各种心情。每去一个书店,我都先向他们介绍一下自己的情况。但是,有人就是很难相信,一直在那儿与我打马虎眼儿,那时我的心情是焦急的,我得想方设法取信于他们。当我完成一份问卷,我的心情是喜悦的,兴奋的。
在这过程当中,最让我感到愤懑的是,当你拿出调查问卷,只是需要对方动一下手来填几个空而已,就是这么简单的一件事,得到的答案却是拒绝。当然,依然是有大部分人热心的帮助你来完成调查,这点是我最感激的地方。由此,我想到在生活中,我们难免会遇到一些问题需要别人的帮助。面对别人的请求,我们是毫不客气的拒绝,还是停下来伸出援助之手来帮他们一把,这是一个值得我们思考的问题。
调查完成之后,我们小组根据调查结果,制定出了经营书店策略。而在制定的过程中,由于每个人在书店的经营方向上都有自己的看法,因此,在一段时间内讨论变得十分激烈。面对每个人的不同意见,我们小组吸收
了大部分人的意见,在合理的讨论之后,大致方案终于出台了。面对小组合作的成果,每个成员的内心都十分激动,因为这是自己的第一次调查成果。
通过问卷调查与学习,使我各方面得到了锻炼和提高,相信下面写到的这些对于我是终身受益的。
首先,要注重团队合作。面对竞争不断升级的社会,团队合作显得越来越重要。面对不同个性的合作伙伴,如何与伙伴相处已经成为一门学问。因此,我们要尽量学会与队员和睦相处,团结协作。
其次,我想谈一下人际关系。在社会中要善于与他人沟通,这是一门技术也是一种能力。在调查中我要与各种各样的人沟通,刚开始还会有冷场的现象,那时我觉得特尴尬。调查的次数多了,沟通的机会也就多了,情况也渐渐好转了。另外,我们还得善于运用各种人际关系,让这个强而有力的关系网帮助我们实践。
再次,非常重要的是要有自信,有克服胆怯心理的勇气。自信是对自己的肯定,自信的人是有活力的,是让人乐于相信的。刚开始时,我的心里一直在打鼓,我能完成这项调查吗,我能做好吗,经过几次的调查,我逐渐建立了自信,我认为我可以完成,有了这样的认识后我似乎觉得越做越顺手,其实这就是自信的作用。
最后,在实践中,我还认识到自己有许多不足之处,例如主动性不够,沟通意识有待提高。在以后的生活中,我一定会不断提高自己,因为我知道,只有沟通,才能互相了解,相互认识;只有沟通,才能在实践中不断
提高。或许在很多人看来,我们的调查是没有多大意义的,但对我而言,它是一次机会,是我与社会接触的机会,为我进入社会打基础。
经过这次的社会实践,我想在剩下的两年大学时光中,我一定会努力珍惜各种锻炼的机会,从各个方面提高自己的能力,积极投身社会,展现大学生的魅力与风采。
范文三:第一次的感想
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第一次的感想
第一次的感想
“第一次”的感想
浙江省宁波市 曙光中学 102班 李纯子
星期三下午,王老师给我们上了一堂作文课,而在这堂课上我特别开心。因为在周记和两次作文中都有我的身影。特别是作文本中,我的作文《第一次赚钱》还被当作范文全班读过。
这是我第一次在新的学校这么被关注。似乎在老师读的时候,全班的目光都集中在了我的身上,着似乎成了我的舞台,使我有点飘飘然的,其实王老师在报表扬作文写的好的同学时,自己没有多大的自信,可当老师报到了我的名字时,我惊呆了,自己在心里暗暗高兴。当又听到老师说,在好的同学当中还有几本写得特别的好。我当时心想:这总不会有我了吧,我可以得到表扬已经是再我的意料之外了。可是却又再听到了我的名字,听到了令人熟悉的语段。当读到一半,总有几个同学来问我:这是你写的么,你是真的么,这是什么时候的事啊。。。。。。我当时真想一个个告诉他们,可是那是在上课,,我只好平缓一下自己骚动的心里。
从老师的口中,听到那些自己写的句子,心里有种说不出来的感觉。老师的朗读简直把我的整篇文章都赋予了生命,似乎再我的眼前出现了那一张张我赚钱的辛酸。现在回想起来都有点不敢相信。其实在那段赚钱的过程中我卖了好多东西。拿着这些自己用汗水换来的钱,我有一种想哭的冲动。我的记忆再次被唤起了。许多曾经的辛酸的图片一张张出现在我的眼前。
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其实在那段过程中我有好几次想要放弃,要不是因为自己的理想,我想我不会坚持到
最后。它使我不但明白了钱的来之不易外,而且我也知道了只要你付出,就一定会有会有回
报,问题是看你付出了多少!
指导教师:王
投稿:2005-10-15 22:29:00
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范文四:第一次的感想
这是我第一次在新的学校这么被关注。似乎在老师读的时候,全班的目光都集中在了我的身 上,着似乎成了我的舞台,使我有点飘飘然的,其实王老师在报表扬作文写的好的同学时, 自己没有多大的自信,可当老师报到了我的名字时,我惊呆了,自己在心里暗暗高兴。当又 听到老师说,在好的同学当中还有几本写得特别的好。我当时心想:这总不会有我了吧,我 可以得到表扬已经是再我的意料之外了。可是却又再听到了我的名字,听到了令人熟悉的语 段。当读到一半,总有几个同学来问我:这是你写的么?你是真的么?这是什么时候的事 啊。 。 。 。 。 。 我当时真想一个个告诉他们, 可是那是在上课, , 我只好平缓一下自己骚动的心里。
从老师的口中,听到那些自己写的句子,心里有种说不出来的感觉。老师的朗读简直把我的 整篇文章都赋予了生命,似乎再我的眼前出现了那一张张我赚钱的辛酸。现在回想起来都有 点不敢相信。其实在那段赚钱的过程中我卖了好多东西。拿着这些自己用汗水换来的钱,我 有一种想哭的冲动。 我的记忆再次被唤起了。 许多曾经的辛酸的图片一张张出现在我的眼前。
其实在那段过程中我有好几次想要放弃,要不是因为自己的理想,我想我不会坚持到最后。 它使我不但明白了钱的来之不易外,而且我也知道了只要你付出,就一定会有会有回报,问 题是看你付出了多少 !
范文五:第一次的感想
"第一次"的感想浙江省宁波市曙光中学102班李纯子星期三下午,王老师给我们上了一堂作文课,而在这堂课上我特别开心。因为在周记和两次作文中都有我的身影。特别是作文本中,我的作文《第一次赚钱》还被当作范文全班读过。这是我第一次在新的学校这么被关注。似乎在老师读的时候,全班的目光都集中在了我的身上,着似乎成了我的舞台,使我有点飘飘然的,其实王老师在报表扬作文写的好的同学时,自己没有多大的自信,可当老师报到了我的名字时,我惊呆了,自己在心里暗暗高兴。当又听到老师说,在好的同学当中还有几本写得特别的好。我当时心想:这总不会有我了吧,我可以得到表扬已经是再我的意料之外了。可是却又再听到了我的名字,听到了令人熟悉的语段。当读到一半,总有几个同学来问我:这是你写的么?你是真的么?这是什么时候的事啊。。。。。。我当时真想一个个告诉他们,可是那是在上课,,我只好平缓一下自己骚动的心里。从老师的口中,听到那些自己写的句子,心里有种说不出来的感觉。老师的朗读简直把我的整篇文章都赋予了生命,似乎再我的眼前出现了那一张张我赚钱的辛酸。现在回想起来都有点不敢相信。其实在那段赚钱的过程中我卖了好多东西。拿着这些自己用汗水换来的钱,我有一种想哭的冲动。我的记忆再次被唤起了。许多曾经的辛酸的图片一张张出现在我的眼前。其实在那段过程中我有好几次想要放弃,要不是因为自己的理想,我想我不会坚持到最后。
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