范文一:区域经理工作简历模板
区域经理工作简历模板
区域经理工作简历模板
基本信息
个人相片
姓 名:
应届毕业生求职网
性 别:
男
民 族:
汉族
出生年月:
1985年2月3日
证件号码:
婚姻状况:
未婚
身 高:
171cm
体 重:
73kg
户 籍:
广东湛江
现所在地:
广东湛江
毕业学校:
湖北省十堰职业技术学院
学 历:
专科
专业名称:
电子商务
毕业年份:
工作年限:
职 称:
求职意向
职位性质:
全 职
职位类别:
销售管理-销售经理
职位名称:
销售经理 ;
工作地区:
湛江市 ;
待遇要求:
可面议 ; 不需要提供住房
到职时间:
可随时到岗
技能专长
语言能力:
计算机能力:
教育培训
教育经历:
时间
所在学校
学历
2003年9月 - 2006年7月
湖北省十堰职业技术学院
专科
培训经历:
时间
培训机构
证书
工作经历
所在公司:
佛山南海友宏汽车销售股份有限公司
时间范围:
2006年1月 - 2008年9月
公司性质:
民营企业
所属行业:
汽车、摩托车
担任职位:
销售顾问,销售主管
工作描述:
离职原因:
所在公司:
中国联通遂溪分公司
时间范围:
2008年9月 - 2010年12月
公司性质:
国有企业
所属行业:
通讯、电信业
担任职位:
区域经理
工作描述:
离职原因:
其他信息
自我介绍:
发展方向:
其他要求:
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范文二:汽车销售区域经理工作总结
汽车销售区域经理工作总结
:汽车销售 工作总结 区域经理 汽车销售区域经理工资 宝马区域经理待遇 奔驰销售区域经理
篇一:汽车销售经理述职报告
汽车销售经理述职报告
尊敬的各位领导、同志们:
本人**年*月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件
系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管**。管理的省份有:**、**、**、**、**。在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。
**年*月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6*4和8*4重型自卸车,并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。
**年10月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西
北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、 重视执行力
为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市
场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标,
使公司的业务快速增长。
二、 存在的缺点和不足
经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强;四是自己的模范作
用还不够,今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析:
现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。因此,我们还要克服困难,顶住压力,实现跨越。市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快的今天,我们未来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成,外国汽车厂商将提供专门技术和资金,人才的需求数量也会相对增大,涉及很多专业,而且从第一线到最后的检测,要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而,我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面,采取新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理,满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、
完成任务。并把握销售节点,
全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)、今后的设想
1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构,销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销,通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、 提高销售业绩,扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理(来自:WwW.xIelW.cOm 写 论文 网:汽车销售区域经理工作总结)念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型,抢占国内市场
大力推广主导型号**、**、**自卸车车型,销售布局上建立**市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验,我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议。
资料来源:http:///data/sbcl/
篇二:汽车销售区域经理工作总结
汽车销售经理年度工作总结范文引导语:汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢,汽车销售经理年度
工作总结范文有没有让你感到烦恼呢,小编来帮助你了。2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格
战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员
工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标
创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡
献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁
分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下
达的经营指标,结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重
点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉
阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格
是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异
于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销
售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、
培训例会化6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制
定不同的销售策略,形成差异化营销;根据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、
高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。localhost对政
府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公
司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马
品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年
xx市场出租车更新的良好契机,我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了
解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服
务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司
机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展
毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史
和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车
队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和
保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信
息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定
了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资
料和信息,制定以往同*期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、
方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。
增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占
有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考
核目标。今年完成总部任务,
顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来
的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的
利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,
在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列
备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销
冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了
车间的工时销售。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自2000年成立以
来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开
了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理 参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间
进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调
语言行为规范;在维修过程中,
强调使*用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;
在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用
户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后
俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、
优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。
二、强化服务意识,提升营销服务质量 编后语:以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子,希
望对您写工作总结有所帮助~篇二:汽车销售公司经理工作总结2012年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格
战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员
工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标
创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回
顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神,分
公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演
愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把
双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季
的汽车销售该采用什么样的策略呢,我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管
理
对策二:细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制
定不同的销售策略,形成差异化营销;根据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、
高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出
租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和
大宗用户组,分公司更是成为
了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。
平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租
车更新的良好契机,我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换
车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了
解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用
技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的
推荐销售,
同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文
化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校
区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高
校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝,
残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性
销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度
上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、
专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同*
期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求
立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避
免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司
在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的
全年销售目标。
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分
公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的
市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤
其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效
果。备件销售营业额 xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间
备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自2000年成立以
来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开
了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理
参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度
表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中 2012年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服
务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访
制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要
求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层
强化服务意识,将服务工作视
为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线
的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部
门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层
服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开
一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、
高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改
进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列,售后服务更是数次
荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列
的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量
激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了
用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三
月微笑服务”、“五一微笑送
大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中
取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈
的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的
方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具*有一定规模的服务
站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作
的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了
每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例
会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。 在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和
专业素质。
通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化
了全体员工的服务意识和理念。篇三:汽车销售经理年终总结范文2015汽车销售经理年终总结范文2015在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获
颇多,感慨万千,意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。xx年初,我做出了
一个人生中最重要的决定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。
当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾朋友和家人的反对,
毅然选择了辞职。其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间,
一直从事技术相关的职业,由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺
乏积极性,每天都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不公平,所以我选
择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车,
喜欢与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接
近,汽车销售顾问的工作是再
合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常
有幸的进入了申蓉大众,从此踏上了我的圆梦之旅! 记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:我是带着一颗充满激情的心来到这里
的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导
的信任!到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从09年03月14日到现在,我越来越发现自
己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别
充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是
在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此
之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工
作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是
无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施
效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积
累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团
队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,
企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高
标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广
泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大
的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的xx年,上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也
以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今,
我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在xx年11月完成了单月销
售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,
得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,爱!我爱我的职业,我爱我的
品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都
不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次
挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订单中,将
客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2,在国庆 大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,
试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。
为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通
过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以
免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 xx年中,我的计划主要在两个方面。在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日
工作安排,时间规划,团队协作等。在09年中,此方面做的较
为薄弱,尽管自己的工作热情
很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在
新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐
渐向管理
理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不
犹豫的说,销售经理!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售
顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前
方,我会继续坚持一步步走下去的!篇四:汽车销售经理年度工作总结 汽车销售经理年度工作总结引导语:汽车销售经理年度工作总结是不是很不好找呢,为你带来2013最新的汽车销售
经理年度工作总结,希望帮到你。汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来,但是不需要全部列举出来。列
举工作内容的时候要有条理性。对本年车市的整体环境现状进行总结 汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述,例如市场容量、竞争态势、市场份额、
销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现
状和发展的趋势,把握市场的进展。其次,深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传,销
售人员等等方面来分析。要做到知己知彼,百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式,挖
掘自身的不足,从而去改进。最后,汽车销售经理要总结自身的工作,分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系,
品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的
关键性问题并进行初步原因的分析,才能找出解决问题的方案。工作中出现的问题和不足汽车销售经理在工作过程中,总会遇到不同的问题,以及自己工作上的失误和不足。写
出自己的不足,再去写一下该如何改进不足之处,这样才能有进步的空间。 做出下一年度的汽车营销计划汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工
作计划之中,首先要做的就是营销目标的拟定,必须是具体的数据化的目标,包括全年总体
的销售目标、费用目标、利润目标,渠道开发目标、人员配置目标等等,并加以细化分解。
篇三:汽车销售经理年度工作总结范文
汽车销售经理年度工作总结范文
引导语:汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内
容呢,汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢,小编来帮助你了。
2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。LocAlhOSt对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。
对策三:注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学
的市
场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同*期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自2000年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后
服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理
参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使*用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。二、强化服务意识,提升营销服务质量
编后语:以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助~
范文三:销售区域经理半年工作总结
销售区域经理半年工作总结
半年工作总结
回顾上半年的工作,我们华南区紧密围绕着公司年初所设定的方针目标,来开展工作。05年我们华南区的销售目标是发货14000吨,资金回收率要求97%以上。通过这半年的工作,我们要认真总结过去,分析这半年来存在的不足,以便在下半年的工作中尽快弥补不足,为完成全年目标而不断努力。
一、发货完成年初销售目标
1、上半年我们华南区这个年轻的队伍,在公司领导的关心和支持下,1-6月份总共完成发货7408吨,完成年目标的52.9%,同比04年增长40.3%,其中增长最快的是中碱纱市场,由04年不到500吨增长到05年的2141吨。如中碱拉挤纱原来只有深圳腾辉一个重要客户,发展到目前东莞英得美、深圳高辉、生上五金、东莞扬升等五个重要客户,东莞英得美公司上半年的进货量更是达到了500吨。所以该产品在华南市场的占有率由原来不足20%,提升到了目前的60%
以上。中碱CS纱和中碱直接纱是今年新开拓的市场,其中深圳恒太富公司是今年开发成功的CS纱客户,该客户主要生产中无碱短切毡,上半年平均每月进货50吨。
2、发货虽然完成任务但更应该清醒地看到存在的不足:?RP纱作为华南市场的第一大产品,上半年增长速度不快.?产品结构较为单一,新产品销售不力,新产品开发工作滞后,进入市场步伐较慢。?毡、布市场成绩不明显,作为今年公司重点提出的开发对象毡和布,年初我们收集了相关资料,并明确分工,但离年初设定的目标还有较大差距。
二、资金回收没有完成年初目标
上半年工作虽有一些惊喜的地方,但存在的问题也不少。比如,应收帐款工作抓得不力,货款回收率较低,使整体资金压力较大,资金成本过高,增大了风险;上半年华南区总共回收货款3850万,回收率只有82.7%,没有完成年初97%的目标。造成资金回收较差的原因有以下几点:1、几个大客户需要正常铺底资金,如广州骏侨、广州金发、中山赛特。2、由于上半年整体销售形势压力加大,造成部分产品需要冲量,从而直接影响了资金的回收率。3、由于业务员缺少工作经验和本人监管不力,造成南昌耀华50万货款没有按时回收。
三、下半年工作设想
下半年公司对我们的销售目标进行了调整,发货要求完成17500吨的全年目标,资金回收率争取达到97%。这是一个相当具有挑战的任务,我们华南区这只生力军必须勇于接受挑战,我们将通过以下几个方面的努力来完成这个任务:1、要加强于客户之间的沟通,稳定现有增强纱客户,并努力开发有实力、有信誉的新客户,提高我们的市场占有率。2、继续大力开发中碱纱市场,特别是具有较大市场空间的缠绕纱和中碱直接纱市场,做到款到发货,从而减少资金风险。3、跟踪好毡、布市场,对现有的客户要保持密切联系,对已经送样的新客户要紧盯不放,下半年要争取完成200吨的任务。4、要加大资金的回收力度,特别是难收款的回收,争取到年底回收率达到97%以上。5、要加强内部沟通和学习,不断提高员工的业务技能和提高自己的管理水平。
上半年已经过去,展望下半年,我们华南区必须全力以赴,为完成全年目标而不断努力~
范文四:区域经理销售工作计划
区域经理销售工作计划
篇一:区域经理营销计划书
区域经理营销计划书
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能有条不紊地展开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确保完成企业下达的营销任务。
一、 区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容:
1.部署销售目标,安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的,但为了确保完成企业下达的销售目标,销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标,是整个营销计划的基石。部署销售目标,即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上,将整个区域市场销售目标分解到各片区;安排销售
计划,即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素,将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标,这样既可以反映销售额的增长状况,又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标,出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表,结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当减少微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大,但它确实是可以通过计划来控制的,销售费用支出与控制计划的主要内容应包括:广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用,销售渠道(客户)费用等各项经营费用,应控制在全区域或各片区销售额的比例,并明确费用开支的各项具体规定(本文来自:WWw.bDFQy.com
千 叶 帆文摘:区域经理销售工作计划),把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标,强调有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品,有哪些新产品即
将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行详细分析,使销售人员充分理解公司的产品策略,从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素,不宜经常变动,但对执行情况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围内执行,以及费用等作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划,公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等,明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。
10.营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对正式的营销培训时间做具体的计划。
11.业绩考核计划。优化计薪计酬方法,做具体计划并发布,为落实营销计划服务。
二、 要做一份全面、可操作性强的营销计划书,我们必须遵循
一些基本原则:
1( 对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额(量)、价格进行分析与评估。
2( 营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的,这样才能
鼓舞销售队伍的士气。
3( 许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划,缺乏全面性,易于造成执行中的走样和障
碍。
4( 各项目标与计划指标是指令性的,一旦制定就必须按计划执行。同时,策略的安排则是指导性的,
实现目标与计划的措施。
5( 营销计划要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动
人的积极性。
制订营销计划书,必须掌握充分的依据,这些依据至少有以下几方面:
1.正确领会营销主管部门营销工作精神。如:企业对本区域市场各项销售任务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域的各项业务统计数据,找出各片区有关指标的变化规律,并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如:各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等,并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
朱建军
2007(11(6
篇二:对区域经理的工作认识和工作计划
对区域经理的工作认识
1, 团队的建设
区域经理的第一个任务就是团队的建设,一个优秀的团队是任何营销的一个前提,团队的建设中,第一步是人员的招聘,这块主要可以依托公司提供的招聘平台,如网络招聘和招聘会现场招聘,另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔,目前拥有从业资格的人员不在少数,特别是那些即将离校的大学生,此时的大学生可能都以找到工作为主,并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去,从个人经验来看,这点其实对团队的建设有比较大的影响,所以在条件允许的情况下,除了其他方面外,这一点也应当作为一个标准。
2, 团队的成长
其实团队就是个人,个人就是团队,团队里的每个人都成长的
比较好,团队自然就成长起来了,在团队成长的过程中,很容易出现只注重大范围概念的团队概念,而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长,一定要对团队里的每个人负责,而不只是简单地下任务检查任务。
特别是对于刚入行的新人来说,放任不管,只要业绩是一种很不负责的行为,也是对团队和公司的不负责。
在新人成长的过程中,团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划,然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。
团队成长的过程中,最重要的原则就是公平,每个团员都是公平的,无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长,并且在目前的不大如人意外围环境下,团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。
3,业务
在业务上,团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道,首先是银行,银行虽说目前竞争较大,效果普遍反映不好,但银行还是有很多资源的,主要是营销方法要进行一定的转变,比如与银行后台人员的沟通,以公司的名义和银行进行营销合作,甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。并且从我个人了解到的一些基础情况来看,市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。
除传统的银行渠道外,其他渠道也应重视起来,基础的如社区。
由于贵营业部是在市区的较东边,所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五十家证券营业部,但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部,虽然是因为作为老城区的东区较为落后,但仍是省会城市,较于其他地级市,仍是会有不少潜在资源的。并且简单从几个比较老的小区来看,小区内的居民并不一定就是质量不好的。更何况目前东城区有不少高档小区就要开盘,这也是新开营业部的一块大的资源。
商超也是营销渠道的一个重要组成部分。超市的人流量一般较大,宣传效果和营销效果都会比较好,除了简单性地在商超区进行简单的类似于宣传性的营销之外,也可以和商超进行合作,比如开户送购物卡,也可以建议商超推荐客户,除可以在手续费上的优惠以外在达到一定的资金量后也可以送合作商超的购物卡,或者采购合作商超的物品赠与客户。
与商超的合作方法其实也可与其他一些商业单位进行合作,比如汽车4S店,洗车店,美容院甚至饭店等。
高军伟
2012.01.03
篇三:区域经理年终总结及工作打算
区域经理年终总结及下年工作打算
华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下,迅速扩展销售渠道,并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务,回款同期增长26.68%,现就一年来的工作总结如下(年
终总结的写作应分为两大部分,一是本年度工作总结,二是未来一年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况;对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析,只谈重点,不记流水账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点,写工作亮点,不是单纯的表功,而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标,完成销售目标的依据是什么,另外,把未来一年的主要几项工作计划写出来,要定位好自己的位置,不要写成省办经理总结,具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展望和概念。)
一、本年度工作总结
销售回顾
华南市场由于中小品牌众多,迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额,2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌,并实现23.48%的增长,主要居于两个方面的原因:一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款,我们提供促销人员和促销活动支持,经销商享受利润。由于经销经营资金有限,沃尔玛新店逐淅增加,经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时,经销商对利润要求高,对店方基本上没有销售支持,造成沃尔玛对我们品牌不够重视,给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长,去年底开始与经销商协商,于今年初成功收回沃尔玛的
经营权。沃尔玛转为公司直营后,没有再出现断货情况,加大了对店方的促销支持,沃尔玛全年直接增加销售920万元。 (我的范文网 )
另一方面,重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃,今年6月份寻找了新的经销商合作,重新启动运作,半年时间直接增加销售372万元。(分析增长的主要原因,销售是有来源的,没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了,公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光,也许是质疑:是不是窜货了,是下面省办经理自己表现好吧,大区经理对增长有没起到决定作用,管理层所站的角度不一样,思考问题的方式也有差异,不能主观的认为管理层什么都知道,很多误会常常因为不沟通而发生。增长了,是因为什么,下滑了,是什么原因,客观的写出来,既可以减少误会,更可以体现自己一直在市场一线,市场的发展是和自己的规划与运作分不开的,作为大区经理,自己并不是“甩手掌柜”。当然,销售下滑,自己也首当其冲的承担责任。)
经营分析
按年初预算,华南大区销售费用点数为27%,利润指标为10%.
由于我们是以终端销售为主,需要配置大量的促销人员,销售代表和内勤人员也相对较多,所以人员工资一直居高不下,在14.5%左右徘徊,占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下,已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用,提高经营利润,华南主要做了两个方面的调整:一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作,整个华南市场直接减少销售代表15名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名,不能随意增加。另一方面,改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯,只要是上了货,销售达到3000元的卖场,都会配置1名促销人员,人均产出极不合理。今年作了调整,撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场的投入,通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作,人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人,直接降低了销售费
用。(在一年销售工作中,一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况,重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力,体现整个销售团队的工作业绩;另一方面,是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路,有利于将优秀的工作方法在全国推广,以提升整个公司的销售业绩,而不是自己“偷着乐”。) 存在问题
华南市场虽然销售增长,但仍存在较大问题,尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定,由于广东市场大小日化品牌众多,整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验
的销售人员和取得经销商资料,往往以高薪引诱,导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理,有4名跳槽至同类中小品牌,1名辞职,直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉,以目前重点投入大型卖场,保护经销商利润的销售模式,使得我们的产品停留在一二级市场销售,三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年,价格已经透明,三四级县级市场分销商销售利润空间小,失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场,对三四级县级分销商无投入和支持,很多中小品牌却趁着这个时机,在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。(客观汇报市场上所存在的问题,不是叫苦。而是分析问题所在,以便自己找到解决问题的办法,把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题,也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题,销售的过程本来就是解决问题的过程,如果有完美的市场,就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。) (我的范文网 )
经验总结
今年最值得一提的销售成果,是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势,加大了护发类产品的推广力度,使得护发类产品
销售直接增长120%,尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名,从5月到11月一直保持护发类第一,销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广,主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作:
1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始,就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱;
2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月,整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期,经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。每月,家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销,直接提升了销售。
4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训,强化了促销员的专业能 力,为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。(亮点,工作的亮点。在读你的总结之前,可能已经读了其它大区经理的总结,或是读完你的还要读别人的,中间也许还有文员进来签字打杈;如果是集体开会作汇报,走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了,还能记住你为了实现销
售的增长,想了不少办法,做了大量的工作,工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天,奇招可能不会太多,但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断,改变陈旧的销售办法以实现销售的突破,这样例子是很多的。重点在于你是否做了,做了是否总结汇报,或者是你管辖的某个区域做了,你是否及时的总结提升并在各个区域推
广,工作亮点的汇报并不是单纯的表功,更是与公司管理层的互动沟通,让公司管理层看到你在用心工作,努力进取,而不是“坐吃山空”。) (中国范文网 )
3、为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%,份额较大。今年下半年,以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳,销售效果较好。实践证明,在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利,一是由于以促销装形式售卖,又不提高零售价,可以直接增加销量;另一方面,由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔,可以在一定程度上维护价格体系,保护其它销售渠道和经销商利润。
2006年将和公司市场部和ka管理部沟通,继续为ka卖场设计特殊促销装,针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场,为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量,通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。(让实现销售的强势渠道越来越强,一方面展现自己能看到市场变化趋势;另一方面
体现自己的全局观,把区域的成功经验提交给公司分享。可以为ka提供专供产品,为什么不能为其它渠道提供专供产品,这是刺激管理层思考新的发展策略的g点,以这样的沟通方式展现自己,更能得到公司管理层的认可。同时,总结这种通过自己工作体会得出的认知,是从实践到理论的飞跃,对自己是一次了不起的提高和自我培训。)
本人将以身作责,兼任广东省办经理,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。(让公司管理层看到了你的工作能力,看到了你所带销售团队的业绩,更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务,通过自己的业绩获得认可的进取思想。) (中国范文网 www.wdfww.coom)
篇四:区域经理工作计划
区域经理2012年工作计划
一、区域门店经营思路
1、2012年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客,维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划
1、2012年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)
C、特体顾客管理:
D、团购顾客管理:
二、培训
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)
2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)
篇五:区域经理年度计划要点
区域经理年度计划要点
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作。同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难以评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能有条不紊地展开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容:
1、 提出利润目标,出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销
售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表,结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当减少微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。
2、 货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标。强
调与上年度相比有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核
挂钩的办法。
3、 产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点,重点推广哪些产品,有哪些
产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行详细分析。使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
4、 价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素,不宜经常变动,但对上一年度价
格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的,价格策略通常是与促销策略结实实施。
5、 渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化
分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应做出具体计划。
6、 促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例,调整促销费的额度,本年
度共安排多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围执行,以及费用如何控制等内容做出具体计划。
7、 广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划,公司宣传资料的品种及可
供给数量安排计划等。明确主导的广告、宣传手段及其操作流
程。
8、 市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及
各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一,也应该有计划地在年初进行安排。
9、 人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流
水不腐,户枢不蠢”,对需要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做出具体的计划。
10、 各位岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势,对业绩考核的内容与考
核办法进行必要的调整。优化计薪计酬方法,做具体计划并发布,为落实年度营销计划服务。
11、 年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书,我们必须遵循一些基本原则。
原则一:前瞻性与预防性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时,对可量化的指标进行预测性的判断,做具体的计划和要求,如销售额(量)、价格、费用等。
原则二:挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的,这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三:全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉入到销售目标与计划,缺乏全面性,忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容,易于造成执行中的走样和障碍。 原则四:指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的,一旦制定就必须按计划执行。同时,策略的安排则是指导性的,是实现目标与计划的措施。
原则五:权威性与说服性。营销计划要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书,必须掌握充分的依据,这些依据至少有以下几方面:
1) 正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如:企业对本区域市场各项销售任
务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度,费用控制等方面的要求。
2) 学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进
行分析、比较,启发本区域的营销创新
3) 分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表,找出各片区有关指标的变化规律,并
究其原因。
4) 收集市场基本面的现状。如:各片区人口、经济状况、、居民收入、投资状况、商业业
态的转变等,并比较片区间的差异
5) 研究市场竞争现状与发展趋势
6) 充分听取销售人员的意见和建议。
范文五:汽车销售区域经理工作总结
? ? ? ? ?汽车销售?区域经理?工作总结?
篇一:?
?汽车销售?经理20?17 汽?车销售经?理201?7 在繁?忙的工作?中,不知?不觉的又?迎来了新?的一年,?回顾自己?走过的这?一年,真?的是收获?颇多,感?慨万千,?意犹未尽?! 20?17年是?我跨入汽?车销售的?第一年,?也是我人?生发生重?大转变的?一年。2?017年?初,我做?出了一个?人生中最?重要的决?定,放弃?了自己所?学的专业?和稳定的?工作,选?择了汽车?销售的工?作。当时?正值全球?金融危机?,各大企?业都在减?薪,甚至?是裁员之?时,我不?顾朋友和?家人的反?对,毅然?选择了辞?职。其实?改行之意?,早在全?球金融危?机爆发之?前就有了?。大学毕?业后的三?年间,一?直从事技?术相关的?职业,由?于工作的?性质和自?己的兴趣?始终不合?拍,所以?在平时工?作中缺乏?积极性,?每天都是?被动的工?作。我明?白继续这?样下去,?对公司和?自己都不?公平,所?以我选择?了离开。?我要选择?一份自己?喜欢的工?作,让我?充满激情?投入的职?业。因为?从小就喜?欢汽车,?喜欢与人?打交道,?再加上汽?车与自己?所学的专?业有那么?一点接近?,汽车销?售顾问的?工作是再?合适不过?的了,但?这也仅仅?是自己的?想象罢了?。最终在?朋友的推?荐和自己?的努力之?下,非常?有幸的进?入了申蓉?大众,从?此踏上了?我的圆梦?之旅! ?记得在申?蓉上班的?第一天,?我在晨会?上兴奋的?说:
? 我?是带着一?颗充满激?情的心来?到这里的?,感谢领?导给我这?个机会,?让我实现?了我的一?个梦想,?我会加倍?努力的工?作,不辜?负领导的?信任! ?到今天,?我可以说?兑现了当?初的诺言?。从09?年03月?14日到?现在,我?越来越发?现自己是?真的很喜?欢这份工?作,我每?天都在积?极的学习?和快乐的?工作。忙?碌的工作?让我感到?特别充实?,虽然晚?上感到疲?惫和劳累?,可第二?天早上又?是精神满?满的迎接?新一天的?挑战。特?别是在受?到客户认?可或取得?一定成绩?的时候,?自己的内?心感到十?分的满足?,非常有?成就感。?在此之前?的工作中?,我从来?没有像做?现在这份?工作那样?拥有那么?多的愉悦?感和满足?感。现在?的工作,?无论忙与?累,无论?有什么挑?战和困难?,我能够?清晰地体?会到自己?强烈的工?作热情。?我是无比?幸运的!?我没有随?波逐流,?人云亦云?;我没有?摇摆不定?,变来变?去;我没?有失去自?己,东施?效颦。我?寻找到了?自己想要?的工作,?将曾经的?想象变成?了现实!? 说了那?么多自己?内心的感?受,还是?来总结下?这一年的?工作情况?。在前半?年里以学?习和积累?经验为主?,有幸跟?在一个好?师傅和好?经理下面?学习,很?快的了解?和适应了?汽车行业?,与团队?配合的也?越来越好?。作为销?售部中的?一员,深?深感觉到?自己身肩?重任。作?为企业的?门面,企?业的窗口?,自己的?一言一行?也同时代?表了一个?企业的形?象。所以?更要提高?自身的素?质,高标?准的要求?自己。在?高素质的?基础上,?更要加强?自己的专?业知识和?专业技能?。此外,?还要广泛?了解整个?汽车市场?的动态,?走在市场?的前沿。?经过近一?年的磨练?,自己各?方面得到?了较大的?提升,已?成为一名?经上海大?众认证的?销售顾问?。
? 在车?市火爆的?2017?年,上海?大众以7?2.9万?台的成绩?荣膺全国?轿车销量?冠军,申?蓉大众也?以600?0台的成?绩取得全?国销量第?一,真的?很为自己?的品牌和?公司而骄?傲!从0?9年05?月至今,?我销售了?近一百台?新车,基?本上完成?了全年的?任务指标?,特别是?在201?7年11?月完成了?单月销售?20台的?一个里程?碑。而我?最自豪的?还是自己?的客户满?意度,基?本上没有?出现过较?大的问题?,得分也?一直处于?团队前列?。总结我?成功的原?因,其实?就一个字?, 爱 ?!我爱我?的职业,?我爱我的?品牌,我?爱我自己?,我爱我?身边的人?,爱我的?每一位客?户。我热?爱自己的?工作,再?苦再累都?不感疲倦?;我喜欢?大
众品牌?,坚信它?是最好的?工业产品?;我用乐?观积极的?心态,去?面对每一?次挑战和?考验;我?用一颗真?诚的心,?让顾客放?下内心的?防御。 ?
?当然在进?步的同时?,自己也?犯过两次?比较严重?的错误。?1,在自?己签的第?一个订单?中,将客?户所定车?型的配置?报错,导?致客户在?完成上户?手续之后?要求退车?。2,在?国庆大假?期间的一?次试驾中?,与骑自?行车的行?人发生擦?挂,导致?客户受惊?,行人轻?微受伤,?试驾车大?面积维修?。总的来?说这两次?重大的失?误,还是?自己业务?知识和业?务技能欠?缺的原因?。为此给?领导和公?司带来麻?烦和损失?,深表歉?意;也感?谢领导和?公司在此?期间的帮?助和宽容?。通过总?结这两次?惨痛的经?验教训,?让我认识?到在今后?的工作中?的各个环?节都应该?做到细致?,以免因?为一个错?误而降低?了整个团?队的工作?效率。 ?
?2017?年中,我?的计划主?要在两个?方面。在?细节方面?,提高工?作效率。?其中主要?包括了每?日工作安?排,时间?规划,团?队协作等?。在09?年中,此?方面做的?较为薄弱?,尽管自?己的工作?热情很高?,愿意为?之牺牲自?己的时间?,但毕竟?这样会影?响自己的?身体状况?和工作状?态。总之?,在新的?一年中应?该将事倍?功半转变?为事半功?倍。在职?业规划上?,成为一?名优秀的?销售顾问?,渐渐向?管理 理?方面靠近?。还记得?在复试的?时候,老?总问我两?年后的职?业规划是?什么的时?候,我毫?不犹豫的?说, 销?售经理 ?!现在想?起来确实?蛮激进的?,要做一?名合格的?管理者比?做一名优?秀的销售?顾问难的?多了,需?要具备的?能力也更?多。虽然?前进的道?路崎岖不?平,但我?相信光明?永远在前?方,我会?继续坚持?一步步走?下去的!?篇二:
?汽车销售?经理年度?工作总结? 引导语?: ? 汽?车销售经?理年度工?作总结
? 汽车销?售经理年?度工作总?结是不是?很不好找?呢,为你?带来20?17最新?的汽车销?售经理年?度工作总?结,希望?帮到你。?
? 汽车销?售经理可?以把本年?所做的主?要工作内?容阐述出?来,但是?不需要全?部列举出?来。列举?工作内容?的时候要?有条理性?。
? 对本?年车市的?整体环境?现状进行?总结 汽?车销售经?理首先要?从车市的?整体状况?进行描述?,例如市?场容量、?竞争态势?、市场份?额、销售?渠道模式?的变化及?消费者需?要变化、?区域市场?特征等等?。目的是?在于了解?车市的整?体现状和?发展的趋?势,把握?市场的进?展。
? 其?次,深刻?分析车市?的竞争产?品。从产?品的价格?、渠道模?式、促销?推广、广?告宣传,?销售人员?等等方面?来分析。?要做到知?己知彼,?百战不殆?。目的是?在于寻找?优秀的营?销模式,?挖掘自身?的不足,?从而去改?进。
? 最?后,汽车?销售经理?要总结自?身的工作?,分别从?销售数据?、目标市?场占有率?、价格体?系,品牌?推广、营?销管理体?系、营销?团队管理?、薪酬激?励等方面?进行剖析?。目的在?于找出存?在的关键?性问题并?进行初步?原因的分?析,才能?找出解决?问题的方?案。 ? 工?作中出现?的问题和?不足 汽?车销售经?理在工作?过程中,?总会遇到?不同的问?题,以及?自己工作?上的失误?和不足。?写出自己?的不足,?再去写一?下该如何?改进不足?之处,这?样才能有?进步的空?间。做出?下一年度?的汽车营?销计划 ?汽车销售?经理的工?作总结中?比较重要?的一点就?是新年度?的营销工?作计划。?在新年度?的工作计?划之中,?首先要做?的就是营?销目标的?拟定,必?须是具体?的数据化?的目标,?包括全年?总体的销?售目标、?费用目标?、利润目?标,渠道?开发目标?、人员配?置目标等?等,并加?以细化分?解。汽车?营销计划?里面需要?拟定品牌?推广规划?,致力于?扩大品牌?的影响力?,提升品?牌知
名度,可以从??促销推广?活动、广?告宣传、?公关活动?等来明确?推广的主?题。最后?一点就是?营销费用?的预算,?要分别制?定出各项?目费用的?分配比例?。
? 汽车?销售经理?年度工作?总结不知?道有没有?帮到你呢?, 相关?推荐 2?017各?行业年度?工作总结?、 汽车?销售经理?年总总结?ppt模?板 编后?语:
? 以上?这份“汽?车销售经?理年度工?作总结”?的工作总?结内容就?是这样子?,希望对?您写工作?总结有所?帮助~篇?三:
? 区域?经理的营?销工作总?结 时光?荏苒,春?去夏来,?时光转眼?就要买入?金色的秋?季了。随?着时间的?推移,我?正式加入?伊特莱销?售公司已?有5年有?余了,此?刻回忆起?当时兴奋?又紧张的?日子,真?是思绪万?千。加入?市场部门?,负责广?东区域销?售工作也?整整3个?月了,忙?碌了整整?3个月,?虽耗费了?许多精力?和时间,?但却未近?人意;希?望在新的?季节能有?机会重新?开始,不?管成功还?是失败都?将成为我?工作的基?石。我很?荣幸加入?伊特莱营?销的团队?里,伊特?莱文化渲?染着我,?领导、同?事鼓励着?我,支持?着我,让?我很快进?入了状态?。从起初?的我跟着?公司业务?同事拜访?客户,走?门店,跟?采购沟通?促销方案?,到我一?个人来完?成一些工?作,对于?近一个月?的工作我?做了如下?总结:
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一?、本年度?工作总结?:
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? 1、关?于产品知?识:
? 对?于市场情?况不是非?常的熟悉?,对于竟?品的信息?也没能做?到随时掌?握,了解?同一线品?牌在市场?上的动态?。在这方?面我还需?要继续努?力,对产?品的不了?解,对于?价格不熟?悉,在销?售过程中?会因此而?变的很被?动,所以?在下面的?工作时间?里里产品?知识
是我?要突破的?重点之一?。
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? 2、关?于终端:?
? 2.1? 带着掌?控终端的?理念去工?作,去执?行领导交?代的任务?,但是在?实际和经?销商博亦?过程中并?没有真正?做到掌控?,也没能?随时关注?销售以及?竟品的动?态,导致?和经销商?谈判的过?程中很多?时候被经?销商说服?,而不是?真正做到?去说服经?销商,去?让经销商?跟着公司?的脚步一?步一步的?走下去,?从某种程?度上说这?也严重影?响了公司?的政策的?良性发展?。
? 2.?2 关于?代理商的?合作,由?于。。也?是今年刚?加入伊特?莱代理商?队伍,对?也特莱的?模式和政?策不是很?理解,同?时由于我?自己也是?刚进入营?销团队的?新人,也?没能做做?到代理商?的真正掌?控,而且?由于代理?商之前做?的是好莱?客,欧派?代理,因?为这两个?品牌的渠?道操作很?弱,所以?对代理商?的掌控更?是无从谈?起,这也?更增长了?该代理商?的个人感?觉良好的?心态,由?于我又是?一个新人?,所以和?他谈判过?程中总是?处于劣势?,这对我?下面分销?商的工作?开展也具?有很多困?难,主要?表现在样?机和赠品?以及物料?的及时配?送方面,?货物的配?送方面尤?为突出,?还有政策?的及时传?达,执行?都做的不?到位。 ?
?2.3 ?如果在以?上的工作?做到之后?就是掌控?市场平衡?,最能体?现的就是?控价,那?么控价的?根源有两?个
?1.是终?端客户自?身控价,?2.是按?公司的政?策对每个?客户进行?强制执行?,可以以?负激励的?形式来做?到,只要?能控制根?源,就能?掌控市场?平衡降低?负毛利的?产生。 ?
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3?、关于产?品的推广?:
? 在公司?广告宣传?的影响下?,店面做?好布置原?则:
? 如店?外做品牌?、店内做?产品、展?区做武器?,同时在?促销活动?之前做好?促销准备?,及时将?促销方案?与客户、?店面沟通?,将信息?传递给每?个客户,?赠品物料?及时送到?位,相信?在产品推?广的拉力?下,销售?做到更好?。
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? 4、关?于理货:?
?在理货方?面,应及?时掌握客?户的库存?结构,根?据客户当?前自身的?库存数量?、机型,?去年同期?的销售,?今年的增?长比率,?做到让经?销商及时?备货,把?口袋里所?有的流动?资金压在?美的空调?上面,而?无余钱去?囤积其他?品牌空调?,以保证?客户尽最?大努力的?经营我司?产品。 ?
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5?、关于促?销 一个?好的区域?经理,一?个优秀的?大品牌业?务代表,?他的促销?一定也是?做的最好?的,包括?户外广告?宣传,节?假日以及?专卖店的?开业的等?活动的宣?传组织,?积极的宣?传促销一?定会对产?品的销售?形成很大?的帮助,?在这方面?我个人更?是需要得?到提高。?
? ,、关?于渠道的?开发 虽?然在一开?始接手广?东的时候?,吴总和?张姐就告?诉我要大?力去开发?新的客户?,但是在?实际操作?过程中并?没有实际?多大的进?展,这几?个月中也?就是把原?来没有签?约的客户?改为签约?经销商了?,真正开?发的也就?只有天禧?和皇朝家?私,客户?开发和专?卖店的开?拓应该是?下个月的?重点工作?。
? 以上?总结是自?我认知区?域经理对?工作的认?识,也是?我要突破?的重点,?我非常感?谢公司的?总经理对?我工作的?指导以及?生活上的?帮助,我?保证我会?尽心尽力?的跟着领?导学习,?不辜负领?导对我的?期望。下?面是我下?个月的工?作规划,?做到积极?的配合公?司政策和?跟着领导?的脚步完?成销售任?务,不辜?负公司对?我的信任?与培养~?
?二、20?17年7?月的工作?计划 7?月开始,?也是家具?行业旺季?逐渐开始?的季节,?优化库存?以及合理?的促销方?案至关重?要,对于?我下个月?的工作重?点有以下?几点计划?
?1、部分?客户的调?整 高端?客户不在?多而要精?,坚决推?行场一点?,把最合?适公司发?展的客户?作为最核?心的客户?加以支持?和扶持跟?着公司一?起成长,?把不能适?应公司发?展的客户?慢慢的要?请出伊特?莱价值连?中,争取?把最好的?资源给到?最好的客?户,保证?资源投放?的回报。?
2?、新的客?户开发 ?保证一场?一点,做?到所有的?卖场都有?伊特莱销?售门店,?不留空白?,对竞品?的核心经?销商做到?定期拜访?,并宣灌?伊特莱政?策的优势?,争取拉?拢并瓦解?竟品的核?心经销商?,让自身?的经销商?数量和质?量做到最?大的突破?。
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? 3、专?卖店的开?发 专卖?店是建立?渠道壁垒?的主要力?量,只要?做了专卖?店的客户?就很难在?去经营竟?品的产品?,使其经?营最大化?,专卖店?的开发更?是自身产?品的品牌?形象的最?好宣传,?争取在7?月之前完?成2家专?卖店的开?发。
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? 4、?终端布展?的调整 ?样品摆放?主次分明?、各客户?销售门店?挂牌价统?
一?、通过爆?炸签或者?其他方式?突显主销?款式,做?到有的放?矢。
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? 5、?梳理客户?库存 计?划多次数?少批量入?库,将主?推款式可?大量给客?户保证各?型号在1?0套以上?;高端产?品可依号?2或3套?备货,库?存掌握在?套200?套左右,?并根据客?户库存做?到随时调?整促销方?向。
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? 6、?促销方案?合理化 ?可根据去?年同期的?销售分析?确定主推?的产品线?、了解经?销商及公?司的库存?、针对竟?品的活动?最终确定?7月各阶?段自身区?域促销工?作。 ? 以?上是我对?2017?年6月工?作的总结?以及7月?工作的计?划,前面?所有的准?备只为提?高销售、?减少负毛?利的产生?,我对未?来有很大?的信心,?希望公司?多支持我?的工作,?我会尽全?力努力做?到更好。?
? 报告人? 广东区?域经理 ?杨梅
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