范文一:保温杯营销策划方案
保温杯营销策划方案
保温杯营销策划方案
会计Q131二组
会计Q131二组制作
目录
会计Q131二组制作
前言水杯市场现状分析
杯子与水的爱情
会计Q131二组制作
随着我国经济的不断增长,人们生活水平的提高,健康意识、追求生活的意识增强,人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然,水杯市场也日趋成熟,不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现白热化趋势发展。
市场调研
宏观营销环境分析
1.按材料分:金属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸杯 、组合杯等。
2.按功能分:保温杯、咖啡杯、运动水壶、车载杯、旅行杯、茶杯等。
3.按用途分:日用杯、广告杯、促销杯、保健杯、纪念杯、礼品杯等。
4.按结构工艺分:单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等。
会计Q131二组制作
十大保温杯品牌
1.膳魔师THERMOS
始创于1904年德国,行业知名品牌,保鲜盒行业之一,十大保温杯品牌,膳魔师(中国)家庭制品有限公司
2.虎牌Tiger
隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日本),十大保温杯品牌,行业领导品牌,上海虎生电子电器有限公司
3.哈尔斯Haers
国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司
4.象印
始创于1918年日本,日本业内领导品牌,行业知名品牌,日本业内具有影响力企业之一,日本象印公司
5.思宝
中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品,中国驰名商标,不锈钢行业领导品牌,广东思宝不锈钢制品有限公司
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十大保温杯品牌
6.富光FUGUANG
创于1984年,中国驰名商标,安徽省名牌,安徽省著名商标,安徽省百强民营企业,安徽省富光实业股份有限公司
7.雄泰
中国驰名商标,浙江省名牌,浙江省著名商标,金华市著名商标,十大保温杯品牌,浙江永康市雄泰集团有限公司
翔龙 8.
中国驰名商标,浙江省名牌产品,中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业之一,中国南龙集团有限公司
9.保康BaoKang
于1986年,浙江省名牌,集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的大型民营企业,保康集团有限公司
10.华亚
中国驰名商标,集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业,行业知名品牌,浙江华亚杯业有限公司
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市场调研
关于水杯的市场调查问卷 发布者:朱佳俊 2013-11-2??有效答卷:54份? 此问卷处于停止状态,仅供浏览,请勿填写~???
?查看结果 关闭 访问地点: ??????????????????????????? 访问时间:???????????????????????? ? 受访人:
您好: 我们是上海市新侨职业技术学院的大一学生,现在正在为水杯的设计做一个调查问卷,
希望您能帮助我们认真填写相关调查,谢谢~
以下是有关选用杯子的调查问卷,可多选,如果没有合适的备选答案请在后面的横线上填上您的答案。
1. 您平时的工作(学习)环境:
?* A.室内B.室外
2. 您平时有随身携带水杯习惯吗:
?* A.有B.没有
3. 您一般选择多大容量的杯子:
?* A.400mlB.400—800mC.800—1200mlD.1200ml以上
4. 您喜欢什么造型的水杯?
* A.简约B.炫酷C.古典D.可爱E.
5. 您认为杯子什么样的材质最好:
?* A.塑料B.陶瓷C.玻璃D.不锈钢E .
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???
市场调研
6.? 您比较喜欢的防滑方式:
?*?[多选题] 喜欢 较喜欢 不喜欢 较不喜欢 说不清楚 皮垫防滑
凹凸点防滑 纹理防滑 材质粗糙防滑
7. 您喜欢什么样风格的杯身图案:?
* A.传统稳重B.简单大气C.流行时尚D.名族风情E.
8. 您觉得下列哪些功能最具吸引力:?
* A.密封性B.隔热功能C.水磁化功能D.保温功能E.
9.?您认为影响你购买的原因有哪些:?
*?[多选题] 同意 较同意 不同意 较不同意 说不清楚 品牌 外
观 功能 价格
10. 您在使用水杯时较易出现哪种问题:
?* A.不便于清洗B.不便于携带C.出水口容易变脏D .
11. 您是否希望你在一个杯中可以喝到不同饮品,
?* A希望B不希望C无所谓D其他
12. 您倾向选择哪种杯子开盖方式:
?* A旋转开盖B按钮开盖C直接开盖D乐扣开盖E
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微观营销环境分析
销售区华新镇人口流量一般,临近大学校园,消费水平分上等,中等和
下等平均消费在中等偏下
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市场分析
人口流量小,拓展销售困难
价格起伏,下行趋势明显
供需矛盾突出,压力巨大
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调查分析总结:
通过我们共同的调查,发现许多同学都喜欢杯子这一物品,不单是因为他是我们生活中必不可少的物品,还有一个原因就是现在许许多多的杯子有异味,使得他们不得不频繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望,可是他们还是喜欢购买杯子,因为它具有美好的寓意,杯子、辈子、一辈子??通过这一天的调查,我们小组拟定了一种关于“自己的杯子——保温杯”的策划方案。
SWOT分析
SWOT分析
交通便利
高端技术设计
生态健康理念
品牌文化概念
环境突出
引领生活潮流
产品优势
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本校区属于郊区商业管理体系不完善
不能保证产品被所有人所知。 1
临近周边还未形成大型商业区 物流企业较少
2
SWOT分析
产品劣势
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SWOT分析
产品机会
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产品的样式能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键 1
产品商铺的规划,对于目前产品周边的商业气氛而言,如何有效的规划商业
业态是整个项目的关键之关键 2
SWOT分析
产品威胁
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市场细分
目标人群定位
高端人群
企事业人员
注重健康人员
普通生活需求者
有车人士
有车的人员
注重生活品质人员
企业中的相关人员
老人和养生人员
学生,户外运动者、、
注重安全方便
希望享受生活
使用方便
年龄层次为30—55岁
生活需求
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保证质量
温效持久
杯型潮流
保温杯—温暖天使,是简单的生活用品也可以带给你生活中的享受,高
端低调的设计,让你感受科技带给生活的美好,生态健康是我们的核心理念,轻
巧的杯身带给你便捷的享受,感受生活的温暖。
温情永久
暖身健体
天资独厚
产品定位
使用便捷
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品牌文化定位
满足生活的需求
享受生活的温暖
生态健康
品味生活
文化品牌
文化品牌
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营销组合策略
差异性市场营销策略
针对目标市场上购买者需求上存在的差异性,设计,生产和销售不同规格、款式、色彩和包装的产品,多方位或全方位地满足购买者的需求。
我们专卖保温杯~
产品简介:核心产品
保温杯一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成 的盛水的容器,顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体,以达到保温的目的。
它还有镀上银,这样就可以阻止热辐射。有的杯盖上面有软木塞,也是为了防止热的传导。
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产品简介
安全出水内盖,密封性好,可以有效防止漏水。 按键式开关,既保证了好的保温性,又安全卫生。 小巧别致的瓶盖,还可以当做小水杯使用,方便实在。 保温时间不低于8小时。装满热水后,这种杯子的下部始终是凉凉的,这就
说明内胆与外胆之间的真空层有很好的保温效果。 2 口部焊接
3 内部密封性
4 保温性
焊接均匀一致,平滑的焊接使得喝水时又舒适的感觉。 会计Q131二组制作
产品简介:形式产品
产品简介
品牌产品
质量优越
杯身人性化设计
视觉性享受
精美包装
样式风格创新
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-购买产品有优惠,节假日更有优惠策略
免费送货上门,一天的试用期
-加入会员可以更加了解我们产品
人工服务将对购买人员使用
产品简介:附加产品
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提高产品的知名度
吸引更多顾客的购买
促销方式
随着新年的到来,本小组推出:凡是情侣们在节日期间购买一对保温杯,即
可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠
促销方案策略
产品包装策略
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包装策略
价格策划
品牌 类型 规格 颜色 价格(元)
乐扣乐扣 保温杯 200—300ml 黑色、红色、土豪金
8><#004699'>66.00
TAFUCO
泰福高 不锈钢保温杯 480ml 280ml
富光 保温杯 350—500ml 珠光紫、本色 39.00
OKA欧橡 200—500ml 经典白、时尚黑 49.00
哈尔斯 温水杯 500ML 29.90
哈尔斯 真空保温水杯 280ml 蓝色、橙色 47.00
一品望家 不锈钢真空保温杯 550 420ml 黑色、酒红色 49.00
一品望家 运动水杯 200—500ml 原色、黑色 39.00
保温杯杯套 大号 10.00
保温杯杯套 小号 5.00
小广告
电话咨询
网上看货
选好产品
送货上门
销售策略
店铺看货
填写账单
会计Q131二组制作
现场风采展示
现场风采展示 会计Q131二组制作
现场风采展示
保证质量
温效持久
杯型潮流
温情永久
暖身健体
天资独厚
保温杯带给你的是
关爱、温暖
保温杯温暖天使
使用便捷
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销售总结
销售总结
学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易。
通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。
谢谢
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范文二:保温杯营销策划方案
篇一:深圳保温杯品牌网络营销策划方案
深圳春雷保温杯项目网络营销策划书
文/江天
市场环境及自我定位
技术含量较低的保温杯厂家,要想在信息时代重新崛起,了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。
传统制造业江河日下,保温杯行业也不例外,深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛,保温杯传统厂家生意越来越不好做,众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击,一方面在于自身技术及营销思维革新太慢,产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。
在这种背景下,精心打造一种依托互联网的客户营销系统,稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘,让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。
互联网行业兴旺,但并非谁想进就能进,死在半道的大有人在,因此把握市场及互联网固有规律,遵循规律推进包括
1
产品、品牌及网络营销渠道的建设,需要步步为营,方能达至成功。
本方案通过近一个月的精心谋划,希望基于双方的深刻共识,用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行,在2-3个月时间内,让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来,为其他传统行业提供一个光明的可行之径。
共识是合作的基础
1.双方合作项目范围 :甲方(春雷礼品)跟乙方(江天SEM)关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营,其他地区和产品不计算在内。
2.本方案限定的甲方经营范围 :合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品,建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势,可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌,如保温壶,陶瓷礼品,青花瓷礼品,办公礼品等网络营销业务。
3.限定特定客户群体 :我们的客户范围仅限深圳六区,在这个特定的细分市场中做深
做实,根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势,建议精准定位客户群体为30?5
2
岁范围,年轻而高频使用手持及PC设备的人群,批量业务直接针对企业行政人员,即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。
深圳保温杯市场营销策划
1.自我分析:从春雷自身优势来看,其一,掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道,对市场需求及厂家生产能力,擅长有更为精准的把握对接,使双方满意,三方共赢;其二,对性价比的掌握拥有8年经验,深析客户及厂家需求;其三,在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验;其四,深入了解并精通保温杯生产加工各个环节,精准把控产品质量及生产进度,确保准时交货;其五,扎根本地,快速反应,售后服务有保障;其六,转型互联网较早,占据渠道优势及媒体先发优势。
2.市场分析:深圳作为一个创业型城市,人口普遍年轻,有数据显示,常住人口中,15-64岁占88.40%,年轻人口比例全国最高,而平均年龄为30岁,中位平均年龄为28.9岁。保温杯作为一个消费频次较低的市场,兼具自用和送礼双重消费需求,但
使用范围相当广泛,不单可以做到人持一杯,在所有商业场合都适宜作为礼品使用,因此潜力巨大。
3.产品分析:据消费心理学的研究成果,产生任何消费行为,必伴随着感性跟理性思维及行为,如今市场极度开放,
3
加之保温杯技术门槛很低,竞争相当惨烈,经过了单纯对功能需求的阶段,当前消费者更加注重个性化需求,比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要,企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等,深入该细分市场,我相信一定定然潜力巨大。
4.客户分析:保温杯的主力消费人群大约在30岁?5岁,他们同时是互联网及网购的主力人群,明显的消费特征有:个性化需求明显,文化背景多元,生活方式多样,受教育层次普遍较高,价格相对不敏感,偏好行为明显,个人消费群体尤以女性消费潜力为最,网传的“剁手党”即为典型。而团体消费的特征有:对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年龄段按职业可具体到:A.学生群体,注重环保卫生;B.白领一族,使用场景丰富多样,需求各不相同,如家居、办公、车载、户外、送礼等,需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士,商务场合礼品需求是其高频使用场景,尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位,如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。
5.未来预期 :做生意最怕不专精,网络生意尤其如此,做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑,网络客户的个性化需求越发强烈,不做到专业、不断推陈出新,是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。网络时代,信息四
4
通八达,价格越来越透明化,想靠信息壁垒赚钱越发不易,此时坚定差异化产品、差异化服务,以满足不断增长的个性化需求。按此思路,我建议:A.深入挖掘电商市场需求,尤其是小众个性需求,推出概念产品,引爆深圳市场乃至全国市场;B.自建品牌,主打一对一个性定制定做;C.细化客户群体,定点爆破。
网络营销策划思路详解
1.品牌:产品定位为年轻人群,在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档,且主打食用级材质及礼品专家卖点。
2.借势:选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台,来做广泛曝光。需准备的材料包括:营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等,经慎重考察及选择,我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口,另外入驻百度各平台,包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验,结合官网,及凤凰网、新浪网、网易、腾讯4大门户做全屏覆盖,形成短期品牌密集曝光。
3.产品:单一产品作为爆破点,结合系列产品,形成小型产品环,深度持续开发客户潜力,形成稳固的客情关系。单一产品,即主打五一礼品的健康时尚保温杯,兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯,供货线下既有客户,在此基础上以点打围,线下提供销售保证,结合强力渗透深圳线上
5
节日礼品市场。
4.营销策划案:线下不多说,主要是线上,利用2所提到的平台进行全力打造,文案、图片、音视频等各方面精心设计,布局,合围搜索引擎首页,圈住有精准需求的人群。然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计,包括细节整理完善,关键词布局,营销引导,目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家,以及百度竞价客户商家,因此针对他们的特性,围点打援,促其下单。我们的策略:小量打样,满意后批量定制,不满意全额退款,且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发,并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险,
我们会
采用团购模式汇聚订单,然后组织生产。
5.强有力的执行:通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫京东及微商商家信息,联系方式,一对一线上沟通乃至线下见面;发掘朋友圈潜力,扩散产品方案及产品创意,吸引准客户询盘;不遗余力做百度优化,以求达到精准关键词覆盖,俘获本地精准数据及需求;利用公众号现有6000粉丝及QQ空间以后根基做品牌信息扩散。
6.促销设计:由于在公司销售比例中,批发所在比例最大,且利润来源也在此,因此为了促成销售,必要的促销是不可
6
或缺的。针对保温杯的特性,我们设计了针对批量订购的客户的多层级促销策略,达到一定订单量的加赠印有公司LOG的ipad一台,或者偶买噶保温杯一个,保温壶一个。具体促销策略属公司机密,不便透露。
7.业务逻辑清晰 :春雷礼品从方案策划到执行全部依托自主品牌,并依托多年积累的上游代工厂家资源,提供高性价比的精准市场需求产品。目前公司有三种具体业务逻辑:
初期着重依托线上资源做品牌建设,形成一定品牌知名度及市场占有率,特点是不库存,先少量打样,再批量订购,单品为主;中期招募分销商,巩固品牌,少量压货,纵向拓展同类不同款产品,渠道多样,引流有保证,输出品牌价值,提供物流支持;后期加大并稳固现有渠道,产品线更加丰富化,打响偶买噶,并横向拓展产品线。
深圳保温杯网络策划书综述
《深圳春雷保温杯项目网络营销策划书》从分析、策划到落地执行经历了无数次反复斟酌,但若在执行环节不能很好的把控细节,并坚定不移的步步推进,所有工作都可能徒劳无功,因此双方一定要紧密合作,全力以赴,方能达到预期效果。
篇二:东莞保温杯品牌网络营销策划方案
惠盛电子保温杯项目网络营销策划书
背景:作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂,如何在网
7
络时代重新定位自己,以保温杯为核心产品,打造一种新的营销系统,对于应对越来越少的国外订单,无疑是一种最好的解决办法,但是,网络品牌建设、产品营销之路并非如此简单,市场有其固定的特点和规律,在尊重这些特点和规律之下的策划,逐步推进,步步为营,才有可能成功。
因此,本方案希望在双方达成共识的基础之上,用产品策划工具、网络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段,通过6个月到1年的时间,让保温杯事业网络销售业务发扬光大。
一、 双方需要达成的几个共识:
(1).双方合作项目定位:双方合作项目为,新注册公司旗下某品牌(待润祥策划)保温杯及其他系列产品网络营销业务,工厂喷油订单业务不计算在其内。
(2).新公司定位的问题:目前,公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作,并不具备保温杯模型开发、生产能力,但是成熟的供应商体系,能够给工厂带来高质低价的保温杯产品,但长期来看,公司如果占据了品牌+渠道优势,可以从事保温杯及系列产品如(保温壶、户外水壶等)等产品的网络营销业务。
(3).客户人群定位问题:不要期待一个产品可以卖给所有的人,必须选择某一个细分市场做精做强,才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,因此,根据保温杯市场的特征,我
8
们建议把消费客户定位在20—35岁的,稍微年轻的客户群体,满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。 二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题,
(1).市场研判:保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场,同时兼具着自用和送礼双重需求,同时,在社会各种亚文化发展兴盛的今天,不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求,如居家、旅行、户外、车载、办公等;
(2).产品分析:一个消费行为的产生,必然是感性价值与理性价值双重作用的结果,从网上的数据表明(淘宝保温杯50多万件),保温杯并不稀缺,杯子本身的生产工艺门槛不高,因此竞争十分激烈,在这个产品同质化的年代,消费者不会为了单纯的功能去买单,更会考虑多重因素,比如自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制(物美价廉)、文化或者角色的彰显等,这就要求我们选择一个足够大的市场,深挖下去。
(3).客群分析:我们把客户群体定位在20—35岁的群体,是因为他们是现在的主要消费力量,而且接触互联网的机会较多,喜欢网购,对价格的敏感性不高,同时,他们的生活方
篇三:A保温杯品牌运营方案
2013/10/30
9
《品牌运营规划书》
您的杯子—美派斯 | 陈平勇
一、 前言
二、 品牌定位
三、 品牌发展目标
四、 产品策略
五、 渠道拓展
六、 团队组建
七、 费用预算与控制
八、 总结
一、前 言
为提升产品形象、增强企业可持续发展力,在不断提高企业内部质量管理水平的同时,决策层作出走品牌发展之路。
基于目前市场大环境的疲软及网购对传统销售渠道的冲击,对产品品牌建设出现了新情况,对保温杯的品牌建设也形成同样的压力。我们根据以往运作品牌经验充分结合现今新的市场环境状况,作一些品牌运营规划,在执行中作指明方向。
由于个人水平有限,在此作抛砖引玉~
二、品牌定位
美派斯以大众为消费对象主要集中针对女性市场为主,价格定位在中档,“您的杯子-美派斯”为宣传口号,体现以客户
10
为主体的提供优质周到服务,同时张显客户个性。
三、品牌发展目标
初期美派斯品牌发展目标发三个阶段:
1(14年1月30日前完成规划方案确定,产品线确定、产品包装设计、产品合格证、市场防伪等前期市场拓展准备工作。
2(14年5月30日前完成网络分销渠道和传统分销渠道落实工作。
3(14年9月1日前对前期的工作进行回顾总结,同时做好销售旺季来临的准备工作(备货及整理渠道)。
基本建成在全国各省都有地区代理,并能重点发展二三家年销售量在50万以上的经销商。
四、产品策略
产品策略具体到包装设计,产品线的形成,定价策略等,具体在营运过程中确定,产品价格控制体系见附件1。
五、渠道拓展
根据我们既定的品牌目标发展规划也就决定了我们渠道的拓展方向,线上与线下同时进行,线上与线下相互配合补充,线上的推广活动也有利于线下的招商工作,线下的代理商也有力保障我们线上的发货和服务快速进行,也可以形成缩短线上客户服务距离。
在线下我们主要进行如下推广:
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1( 参加展会(深圳、成都、北京)可以收集
大量客户信息,进行开发挖掘工作。
2( 业务人员的上门访问。更为直接的拉到优
质代理商。
在线上我们通过官方C店,在价格和形象上树起标杆,同时配合阿里巴巴公司做一些如直通车等的网络推广工作,随时进行一些季节性及事件营销工作。 在渠道拓展过程中一定要有代理商的布点数和网络分销的客户数,特别是网络分销的人员,其实引导起来都是我们公司的客户人员,而且更卖力,因为他们的报酬就是来自他自己的服务。
我们预计在全国要发展线下三十家代理商、线
上十多家网络分销商。才能有效确保我们全年度销售目标800万任务的完成。
销售任务分解表:
六、团队组建
没有完美的个人,只有完美的团队。团队组建是完成800万销售额的开始,团队的形成就已经决定销售任务能否顺利完成。所以团队组建也是重中之重工作,我团队从人数配置及费用要求如下:
从组建顺序上来说:整体运营协调—》内勤---》业务。具体会同公司人事部制定方案。
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范文三:深圳保温杯品牌网络营销策划方案
深圳春雷保?温杯项目网?络营销策划?书
文/江天
市场环境及?自我定位
技术含量较?低的保温杯?厂家,要想在信息?时代重新崛?起,了解崭新的?市场环境及?重新定位自?己十分必要?。
传统制造业?江河日下,保温杯行业?也不例外,深圳保温杯?业受到的冲?击更为明显?。自互联网电?商日盛,保温杯传统?厂家生意越?来越不好做?,众多工厂纷?纷倒闭。一方面源于?互联网对渠?道的冲击,一方面在于?自身技术及?营销思维革?新太慢,产品及拓客?渠道跟不上?市场多样化?个性化的需?求。
在这种背景?下,精心打造一?种依托互联?网的客户营?销系统,稳扎稳打的?建立起自己?的精品鱼塘?,让传统生意?重新焕发盎?然生机迫在?眉睫。 互联网行业?兴旺,但并非谁想?进就能进,死在半道的?大有人在,因此把握市?场及互联网?固有规律,遵循规律推?进包括产品?、品牌及网络?营销渠道的?建设,需要步步为?营,方能达至成?功。
本方案通过?近一个月的?精心谋划,希望基于双?方的深刻共?识,用最新的营?销思维、营销工具、营销策略、营销平台及?最优秀的产?品运营执行?,在2-3个月时间?内,让深圳保温?杯及深圳保?温杯定制定?做事业蓬勃?发展起来,为其他传统?行业提供一?个光明的可?行之径。
共识是合作?的基础
1.双方合作项?目范围 :甲方(春雷礼品)跟乙方(江天SEM?)关于保温杯?网络营销策?划项目仅限?于深圳地区?保温杯项目?的产品包装?、营销策划及?产品运营,其他地区和?产品不计算?在内。
2.本方案限定?的甲方经营?范围 :合作范围内?公司只从事?保温杯产品?定制定做批?发、春雷保温杯?礼品品牌的?经营。不具备自主?开发新产品?,建立新品牌?的权利。如果通过本?轮产品及品?牌运营建立?起了深圳市?场品牌和渠?道优势,可
再双方协?商后开发其?他产品及建?设新品牌,如保温壶,陶瓷礼品,青花瓷礼品?,办公礼品等?网络营销业?务。
3.限定特定客?户群体 :我们的客户?范围仅限深?圳六区,在这个特定?的细分市场?中做深做实?,根据保温杯?本身所具有?的产品特征?、消费特征和?我们本身的
5岁范围,年轻而高频?使用手?业务类型和?优势,建议精准定?位客户群体?为30?
持及?PC设备的?人群,批量业务直?接针对企业?行政人员,即需采购保?温杯作为节?日礼物、促销礼物等?的精准群体?。
深圳保温杯?市场营销策?划
1.自我分析:从春雷自身?优势来看,其一,掌握本地全?部保温杯工?厂代工厂渠?道,对市场需求?及厂家生产?能力,擅长有更为?精准的把握?对接,使双方满意?,三方共赢;其二,对性价比的?掌握拥有8?年经验,深析客户及?厂家需求;其三,在东莞市场?曾长期霸占?保温杯市场?第一的现成?对上对下服?务经验;其四,深入了解并?精通保温杯?生产加工各?个环节,精准把控产?品质量及生?产进度,确保准时交?货;其五,扎根本地,快速反应,售后服务有?保障;其六,转型互联网?较早,占据渠道优?势及媒体先?发优势。
2.市场分析:深圳作为一?个创业型城?市,人口普遍年?轻,有数据显示?,常住人口中?,15-64岁占8?8.40%,年轻人口比?例全国最高?,而平均年龄?为30岁,中位平均年?龄为28.9岁。保温杯作为?一个消费频?次较低的市?场,兼具自用和?送礼双重消?费需求,但使用范围?相当广泛,不单可以做?到人持一杯?,在所有商业?场合都适宜?作为礼品使?用,因此潜力巨?大。
3.产品分析:据消费心理?学的研究成?果,产生任何消?费行为,必伴随着感?性跟理性思?维及行为,如今市场极?度开放,加之保温杯?技术门槛很?低,竞争相当惨?烈,经过了单纯?对功能需求?的阶段,当前消费者?更加注重个?性化需求,比如个人的?舒适、审美、炫耀、习俗文化及?方便需要,企业的企业?信用、知名度、量产能力、物美价廉及?社会关系等?,深入该细分?市场,我相信一定?定然潜力巨?大。
4.客户分析:保温杯的主?力消费人群?大约在30?岁?5岁,他们同时是?互联网及网?购的主力人?群,明显的消费?特征有:个性化需求?明显,文化背景多?元,生活方式多?样,受教育层次?普遍较高,价格相对不?敏感,偏好行为明?显,个人消费群
?体尤以女性?消费潜力为?最,网传的“剁手党”即为典型。而团体消费?的特征有:对性价比、外观、商家实力、服务水平有?较高要求。这个年龄段?按职业可具?体到:A.学生群体,注重环保卫?生;B.白领一族,使用场景丰?富多样,需求各不相?同,如家居、办公、车载、户外、送礼等,需充分考虑?个性化及场?景舒适度、便捷度。C.商务人士,
尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老商务场合礼?品需求是其?高频使用场?景,
板、年底员工纪?念品等为最?。D.政府事业单?位,如学校、医院、商会、协会定制礼?品、县级、旅游景区纪?念品等。
5.未来预期 :做生意最怕?不专精,网络生意尤?其如此,做出专精保?温杯这个产?品的决策就?是基于这个?考虑,网络客户的?个性化需求?越发强烈,不做到专业?、不断推陈出?新,是很难迎合?消费者并取?得最大的竞?争优势的。网络时代,信息四通八?达,价格越来越?透明化,想靠信息壁?垒赚钱越发?不易,此时坚定差?异化产品、差异化服务?,以满足不断?增长的个性?化需求。按此思路,我建议:A.深入挖掘电?商市场需求?,尤其是小众?个性需求,推出概念产?品,引爆深圳市?场乃至全国?市场;B.自建品牌,主打一对一?个性定制定?做;C.细化客户群?体,定点爆破。
网络营销策?划思路详解?
1.品牌:产品定位为?年轻人群,在品牌lo?go及品名?上要体现时?尚、年轻、现代、简约、高档,且主打食用?级材质及礼?品专家卖点?。
2.借势:选择几个实?力强、有品牌背书?及强大流量?支持的平台?,来做广泛曝?光。需准备的材?料包括:营销文案、产品文案、产品效果图?、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等?,经慎重考察?及选择,我们觉得选?择阿里巴巴?中国站作为?第一入口,另外入驻百?度各平台,包括百度百?科、百度文库、百度知道、百度经验,结合官网,及凤凰网、新浪网、网易、腾讯4大门?户做全屏覆?盖,形成短期品?牌密集曝光?。
3.产品:单一产品作?为爆破点,结合系列产?品,形成小型产?品环,深度持续开?发客户潜力?,形成稳固的?客情关系。单一产品,即主打五一?礼品的健康?时尚保温杯?,兼之亲子杯?、情侣杯、三代同堂杯?、敬老杯,供货线下既?有客户,在此基础
上?以点打围,线下提供销?售保证,结合强力渗?透深圳线上?节日礼品市?场。
4.营销策划案?:线下不多说?,主要是线上?,利用2所提?到的平台进?行全力打造?,文案、图片、音视频等各?方面精心设?计,布局,合围搜索引?擎首页,圈住有精准?需求的人群?。然后对阿里?巴巴店铺按?标准天猫店?铺进行装修?设计,包括
营销引导,目的即在当?客户进入店?铺能说服其?留细节整?理完善,关键词布局?,
住并询盘?。阿里巴巴的?客户主要是?电商平台的?商家、微商渠道的?商家,以及百度竞?价客户商家?,因此针对他?们的特性,围点打援,促其下单。我们的策略?:小量打样,满意后批量?定制,不满意全额?退款,且若商家有?需求代发的?提供终端客?户收货地址?我们即可实?现一件代发?,并且为了降?低库存带来?的资金压力?和压货风险?,我们会采用?团购模式汇?聚订单,然后组织生?产。
5.强有力的执?行:通过各类渠?道获取深圳?本地淘宝天?猫京东及微?商商家信息?,联系方式,一对一线上?沟通乃至线?下见面;发掘朋友圈?潜力,扩散产品方?案及产品创?意,吸引准客户?询盘;不遗余力做?百度优化,以求达到精?准关键词覆?盖,俘获本地精?准数据及需?求;利用公众号?现有600?0粉丝及Q?Q空间以后?根基做品牌?信息扩散。
6.促销设计:由于在公司?销售比例中?,批发所在比?例最大,且利润来源?也在此,因此为了促?成销售,必要的促销?是不可或缺?的。针对保温杯?的特性,我们设计了?针对批量订?购的客户的?多层级促销?策略,达到一定订?单量的加赠?印有公司L?OG的ip?ad一台,或者偶买噶?保温杯一个?,保温壶一个?。具体促销策?略属公司机?密,不便透露。
7.业务逻辑清?晰 :春雷礼品从?方案策划到?执行全部依?托自主品牌?,并依托多年?积累的上游?代工厂家资?源,提供高性价?比的精准市?场需求产品?。目前公司有?三种具体业?务逻辑:
初期着重依?托线上资源?做品牌建设?,形成一定品?牌知名度及?市场占有率?,特点是不库?存,先少量打样?,再批量订购?,单品为主;中期招募分?销商,巩固品牌,少量压货,纵向拓展同?类不同款产?品,渠道多样,引流有保证?,输出品牌价?值,提供物流支?持;后期加大并?稳固现有渠?道,产品线更加?丰富化,打响偶买噶?,并横向拓展?产品线。
深圳保温杯?网络策划书?综述
《深圳春雷保?温杯项目网?络营销策划?书》从分析、策划到落地?执行经历了?无数次反复?斟酌,但若在执行?环节不能很?好的把控细?节,并坚定不移?的步步推进?,所有工作都?可能徒劳无?功,因此双方一?定要紧密合?作,全力以赴,方能达到预?期效果。
范文四:东莞保温杯品牌网络营销策划方案
惠盛电子保温杯项目网络营销策划书
背景:作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂,如何在网络时代重新定位自己,以保温杯为核心产品,打造一种新的营销系统,对于应对越来越少的国外订单,无疑是一种最好的解决办法,但是,网络品牌建设、产品营销之路并非如此简单,市场有其固定的特点和规律,在尊重这些特点和规律之下的策划,逐步推进,步步为营,才有可能成功。
因此,本方案希望在双方达成共识的基础之上,用产品策划工具、网络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段,通过6个月到1年的时间,让保温杯事业网络销售业务发扬光大。
一、 双方需要达成的几个共识:
(1).双方合作项目定位:双方合作项目为,新注册公司旗下某品牌(待润祥策划)保温杯及其他系列产品网络营销业务,工厂喷油订单业务不计算在其内。
(2).新公司定位的问题:目前,公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作,并不具备保温杯模型开发、生产能力,但是成熟的供应商体系,能够给工厂带来高质低价的保温杯产品,但长期来看,公司如果占据了品牌+渠道优势,可以从事保温杯及系列产品如(保温壶、户外水壶等)等产品的网络营销业务。
(3).客户人群定位问题:不要期待一个产品可以卖给所有的人,必须选择某一个细分市场做精做强,才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,因此,根据保温杯市场的特征,我们建议把消费客户定位在20—35岁的,稍微年轻的客户群体,满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。 二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题?
(1).市场研判:保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场,同时兼具着自用和送礼双重需求,同时,在社会各种亚文化发展兴盛的今天,不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求,如居家、旅行、户外、车载、办公等;
(2).产品分析:一个消费行为的产生,必然是感性价值与理性价值双重作用的结果,从网上的数据表明(淘宝保温杯50多万件),保温杯并不稀缺,杯子本身的生产工艺门槛不高,因此竞争十分激烈,在这个产品同质化的年代,消费者不会为了单纯的功能去买单,更会考虑多重因素,比如自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制(物美价廉)、文化或者角色的彰显等,这就要求我们选择一个足够大的市场,深挖下去。
(3).客群分析:我们把客户群体定位在20—35岁的群体,是因为他们是现在的主要消费力量,而且接触互联网的机会较多,喜欢网购,对价格的敏感性不高,同时,他们的生活方
范文五:深圳保温杯品牌网络营销策划方案
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深圳春雷保温杯项目网络营销策划书
文/江天
市场环境及自我定位
技术含量较低的保温杯厂家,要想在信息时代重新崛起,了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。
传统制造业江河日下,保温杯行业也不例外,深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛,保温杯传统厂家生意越来越不好做,众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击,一方面在于自身技术及营销思维革新太慢,产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。
在这种背景下,精心打造一种依托互联网的客户营销系统,稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘,让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。
互联网行业兴旺,但并非谁想进就能进,死在半道的大有人在,因此把握市场及互联网固有规律,遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设,需要步步为营,方能达至成功。
本方案通过近一个月的精心谋划,希望基于双方的深刻共识,用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行,在2-3个月时间内,让深圳保温杯及
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深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来,为其他传统行业提供一个光明的可行之径。
共识是合作的基础
1.双方合作项目范围 :甲方(春雷礼品)跟乙方(江天SEM)关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营,其他地区和产品不计算在内。
2.本方案限定的甲方经营范围 :合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品,建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势,可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌,如保温壶,陶瓷礼品,青花瓷礼品,办公礼品等网络营销业务。
3.限定特定客户群体 :我们的客户范围仅限深圳六区,在这个特定的细分市场中做深做实,根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势,建议精准定位客户群体为30?5岁范围,年轻而高频使用手持及PC设备的人群,批量业务直接针对企业行政人员,即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。
深圳保温杯市场营销策划
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1.自我分析:从春雷自身优势来看,其一,掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道,对市场需求及厂家生产能力,擅长有更为精准的把握对接,使双方满意,三方共赢;其二,对性价比的掌握拥有8年经验,深析客户及厂家需求;其三,在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验;其四,深入了解并精通保温杯生产加工各个环节,精准把控产品质量及生产进度,确保准时交货;其五,扎根本地,快速反应,售后服务有保障;其六,转型互联网较早,占据渠道优势及媒体先发优势。
2.市场分析:深圳作为一个创业型城市,人口普遍年轻,有数据显示,常住人口中,15-64岁占88.40%,年轻人口比例全国最高,而平均年龄为30岁,中位平均年龄为28.9岁。保温杯作为一个消费频次较低的市场,兼具自用和送礼双重消费需求,但使用范围相当广泛,不单可以做到人持一杯,在所有商业场合都适宜作为礼品使用,因此潜力巨大。
3.产品分析:据消费心理学的研究成果,产生任何消费行为,必伴随着感性跟理性思维及行为,如今市场极度开放,加之保温杯技术门槛很低,竞争相当惨烈,经过了单纯对功能需求的阶段,当前消费者更加注重个性化需求,比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要,企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等,深入该细分市场,我相信一定定然潜力巨大。
4.客户分析:保温杯的主力消费人群大约在30岁?5岁,他们同时是互联网及网购的
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主力人群,明显的消费特征有:个性化需求明显,文化背景多元,生活方式多样,受教育层次普遍较高,价格相对不敏感,偏好行为明显,个人消费群体尤以女性消费潜力为最,网传的“剁手党”即为典型。而团体消费的特征有:对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年龄段按职业可具体到:A.学生群体,注重环保卫生;B.白领一族,使用场景丰富多样,需求各不相同,如家居、办公、车载、户外、送礼等,需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士,商务场合礼品需求是其高频使用场景,尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位,如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。
5.未来预期 :做生意最怕不专精,网络生意尤其如此,做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑,网络客户的个性化需求越发强烈,不做到专业、不断推陈出新,是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。网络时代,信息四通八达,价格越来越透明化,想靠信息壁垒赚钱越发不易,此时坚定差异化产品、差异化服务,以满足不断增长的个性化需求。按此思路,我建议:A.深入挖掘电商市场需求,尤其是小众个性需求,推出概念产品,引爆深圳市场乃至全国市场;B.自建品牌,主打一对一个性定制定做;C.细化客户群体,定点爆破。
网络营销策划思路详解
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1.品牌:产品定位为年轻人群,在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档,且主打食用级材质及礼品专家卖点。
2.借势:选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台,来做广泛曝光。需准备的材料包括:营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等,经慎重考察及选择,我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口,另外入驻百度各平台,包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验,结合官网,及凤凰网、新浪网、网易、腾讯4大门户做全屏覆盖,形成短期品牌密集曝光。
3.产品:单一产品作为爆破点,结合系列产品,形成小型产品环,深度持续开发客户潜力,形成稳固的客情关系。单一产品,即主打五一礼品的健康时尚保温杯,兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯,供货线下既有客户,在此基础上以点打围,线下提供销售保证,结合强力渗透深圳线上节日礼品市场。
4.营销策划案:线下不多说,主要是线上,利用2所提到的平台进行全力打造,文案、图片、音视频等各方面精心设计,布局,合围搜索引擎首页,圈住有精准需求的人群。然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计,包括细节整理完善,关键词布局,营销引导,
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目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家,以及百度竞价客户商家,因此针对他们的特性,围点打援,促其下单。我们的策略:小量打样,满意后批量定制,不满意全额退款,且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发,并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险,我们会采用团购模式汇聚订单,然后组织生产。
5.强有力的执行:通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫京东及微商商家信息,联系方式,一对一线上沟通乃至线下见面;发掘朋友圈潜力,扩散产品方案及产品创意,吸引准客户询盘;不遗余力做百度优化,以求达到精准关键词覆盖,俘获本地精准数据及需求;利用公众号现有6000粉丝及QQ空间以后根基做品牌信息扩散。
6.促销设计:由于在公司销售比例中,批发所在比例最大,且利润来源也在此,因此为了促成销售,必要的促销是不可或缺的。针对保温杯的特性,我们设计了针对批量订购的客户的多层级促销策略,达到一定订单量的加赠印有公司LOG的ipad一台,或者偶买噶保温杯一个,保温壶一个。具体促销策略属公司机密,不便透露。
7.业务逻辑清晰 :春雷礼品从方案策划到执行全部依托自主品牌,并依托多年积累的上游代工厂家资源,提供高性价比的精准市场需求产品。目前公司有三种具体业务逻辑:
初期着重依托线上资源做品牌建设,形成一定品牌知名度及市场占有率,特点是不库存,先少量打样,再批量订购,单品为主;中期招募分销商,巩固品牌,少量压货,纵向拓展同
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类不同款产品,渠道多样,引流有保证,输出品牌价值,提供物流支持;后期加大并稳固现有渠道,产品线更加丰富化,打响偶买噶,并横向拓展产品线。
深圳保温杯网络策划书综述
《深圳春雷保温杯项目网络营销策划书》从分析、策划到落地执行经历了无数次反复斟酌,但若在执行环节不能很好的把控细节,并坚定不移的步步推进,所有工作都可能徒劳无功,因此双方一定要紧密合作,全力以赴,方能达到预期效果。
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