范文一:好产品为什么销售业绩不好?
1、你的产品是谁认为好?
你说的这个“好”和目标客户对“好”的判断标准是不是一样的?如果彼此的标准不一样,那你就是自说自话。要了解目标客户的需求,也就是目标客户对“好产品”的认知与理解,然后你推荐的产品才会对他有吸引力;
另外一个高一些的层次,就是改变目标客户对“好产品”的认知,即:建立新的标准并让目标客户接受这个标准。
2、如果你和目标客户对“好”的标准一样,那就要考虑:
正确的信息是不是被合适地传递到目标客户?
目标客户为什么不信你?
如果你的产品符合目标客户的“好”,那么:就要策划一系列的传播活动让目标客户:关注你-->对你的产品有兴趣-->期望得到你的产品-->购买!AIDA。这就需要销策划。
先说第一个A:Attention:让目标客户关注你的产品!!
好的品牌,好的展示,好的表达与沟通,让你的目标客户一眼就将你从竞争对手中区别开来,主动关注你和你的产品。
所以,要让目标客户先看到你的广告,介绍、展示等,产生正面的印象,这个印象会让他们乐意接受你的拜访,不抗拒与你交流。
I:Interest:让目标客户对产品产生兴趣
目标客户关注你和你的产品,可以说你已经拿到了一块敲门砖,但你如果不用它来敲门,这块砖就失去其价值。所以,这时候我们应该利用这个关注获得的暂时好感并想办法将这种好感转化成兴趣。人们的兴趣可能来源于对你产品的进一步了解,也可能来源于对你拜访者能力和人品的认同,更可能是出于自身利益的考量。有了兴趣,才可能进一步和你接触与交往,慢慢寻找彼此的结合点与机会。
D:Desire:购买欲望
目标客户对你及你的产品有了兴趣,但不一定很想要。客户此时需要解决的问题:可以得到;有价值;低风险。
成本VS价值怎么样?怎样证明和计算?
性能可靠性及潜在风险怎么样?
运用中还有什么障碍与疑惑?
A:Action 购买行动与流程
货款什么收付?
物流环节怎么接洽;
相关人员各负其责;
售前、售中与售后服务。
欢迎参与讨论。祝大家中秋节快乐。
刘舜才
范文二:什么品牌美容院产品比较好销售
什么品牌美容院产品比较好销售
美容行业高速发展, 各式各样的品牌的充斥在市场中, 让消费者无从选择对此很多美容 院都纷纷打出品牌战略, 利用一些品牌美容院的战略优势来吸引消费者。 目的也是为了让美 容院拥有更多拥护者, 但是如今光靠品牌营销就可以对美容院顾客们进行有效地营销吗?普 丽缇莎小编认为当下只靠品牌来说有点难, 所以今天就想和大家交流一下美容院内品牌产品 的销售技巧和心得。
对于自身品牌营销的策略
一、 美容院自身品牌定位。 对于品牌产品营销来说, 其根本营销点我们应该首先放在品 牌的定位上。 如果我们美容院品牌定位对大众来说, 吸引人眼球的特色是服务, 那么销售优 势就要放在性价比上, 产品的价格就自然就不能太高。 但是如果美容院品牌定位想要打造成 社交性,就要让美容院体现出其高端性,价格绝对不能够太低。
二、产品价格营销主体原则。从店内销售的产品来说,我们可以讲产品分为核心产品、 形式产品以及延伸产品三种类型。 这三类产品也是价格逐步上升的, 而美容院类核心品牌的 价格在营销中自然也是最低的。 而形式产品更注重于包装, 比较时尚的包装是涌来吸引消费 者。 而延伸产品可以配合项目一起售卖, 这类型的产品往往价格是最高的。 美容院产品的售 价和附加值也是息息相关的,其价格也会随着附加值而增加。
对于竞争对手需要考虑这两个方面
一、竞争对手品牌强弱。如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高, 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。 扩大美容院的自身优势, 将其价格差距随之越 拉越大。 不断发展我们自身品牌, 让品牌效应带动价格。 当然我们产品性质和生命周期性也 要更加注重, 产品性质越靠近核心产品, 其价格递增速度就会越来越小, 因为这款产品变成 留客的重要产品。
二、 和竞争旗鼓相当。 如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当, 那么我们在销售中就要考虑 价格和定位的问题。 不要随便降低产品的价格, 这样会有种自降身价的感觉。 并且长期的价 格战,对于产品后期也容易弱化定位,我们可以加大服务力度,提高自身品牌价值。
然而, 随着我们市场竞争压力不断加剧, 为了防止竞争对手的进攻。 我们也应该首先做 好品牌的延伸, 提高产品高端价值和附加值。 将竞争对手扼杀在摇篮之中。 这种方式也是各
大品牌中比较合适的竞争手段。但是对于某些特殊品类产品,比如说和医疗相结合的产品, 小编建议最好是不要进行延伸, 这种延伸的风险会特别大, 容易影响到美容院自身品牌定位。
范文三:什么减肥产品好
什么减肥产品好
编辑:黄金美酶
爱美是女人的天性,而肥胖确实女人的克星,很多懒不想运动的MM就把减重的希望寄托在减肥产品上面。那么什么减肥产品好,看看网友几年来所使用的全部减肥产品的汇总,其中包括了效果最好的减肥产品、口碑好的减肥产品。
(1)黄金美酶
黄金美酶是由数百种纯天然有机蔬果、豆类、藻类、植物:精选台湾108种四季新鲜水果、野菜、海藻类、天然本草、珍贵高山植物等,釆用美国生产的66种有机谷豆,采用台湾特产之99种有机植物、蔬果以及果树的根、茎、叶,选用优貭的大豆胚芽,经超优质酵母菌发酵而提取。以“黄金美酶--自然疗法代餐调理”为理念,能够对目前多数的文明病、慢性病进行快速有效的调理,例如:高血压、糖尿病、痛风等,同时在减肥、增胖、美容等方面成绩裴然。
(2)美福乐
这是我最早使用的减肥产品。名字记得,具体怎么吃的,忘了!记得当时电视里广告铺天盖地,是程前做的广告。吃起来比较麻烦,好象有泡着喝的,也有药丸,必须配合着吃。我一共吃了六盒,超市买的。体重好象一点儿也没变。白扔了四百元左右。据说现在报纸上大做广告的LPA脱脂片的批准文号跟美福乐的一样,不知道是不是美福乐改名了?
(3)减肥拖鞋
徐帆曾经代言过一种减肥拖鞋,说是在家穿着走走,就能瘦下来。不过我用的不是那个品牌,而是美福乐的赠品。这种鞋比普通拖鞋小,鞋底全是凸出来的点点,穿着极其难受。如果谁真的能把这鞋穿着走路,I 服了YOU!!
(4)更娇丽减肥茶
我也喝了好几罐呢。拉肚子的效果非常明显,减重的效果不明显。喝这个茶的时候,我在上大学,有一次喝了一袋茶去上课,结果肚子疼得要命,汗往下直滴,于是不顾一切的在众目睽睽之下冲到厕所。真是汗颜!我在喝这个茶的时候,有同学在喝大印象减肥茶,据她所说,不拉肚子,但是体重是一斤都没掉呀!
(5)索肤特减肥香皂
张柏芝做过广告的。狗屁用也没用。纯粹的一块普通香皂。我其他一些用过的同学都这么说。
(6)博凯减肥乐
我生完孩子之后,体重达到了一百五,惊人的数字!当时电视里博凯的广告非常多,是方青卓代言的。我动了心,买了一个疗程,一共八百元。有胶囊配那种黑黑的药丸。说那个药丸必须在吃饭之前嚼着吃下去,我曾经拿出吃中药的精神,试着嚼过一回,那个难受啊!我都吐出来了。从此以后不敢再嚼。我在网上查过,据说博凯的违禁成份都在这个黑黑的药丸里面。而且我敢发誓,谁要是能嚼着吃下去,他就是个没有味觉的人!吃了博凯好象减了一共十斤左右吧。
(7)花素丽人
因为博凯太贵,承受不起。所以我就在网上搜索一些相对价格较低的减肥品。当时发现了花素丽人。价格不高,想着可以试试。这是在博凯一断药之后就开始服的。所以我至今搞不清楚,是博凯的后继效应,还是花素丽人的效果。刚开始服花素丽人除了觉得食欲得到抑制之外,没有什么不良反应。看着体重一点一点往下降,心里美美的!可是服到后来,我发现不对劲了。有一天早上起来我照例拿起药,准备服用。却发现手抖的厉害,而且心里慌慌的感觉,我立刻意识到这是这种减服药带来的不良反应。而且在以后的几天里,我的手跟脚不时会有麻木的感觉。停药以后这种不良反应便消失了。停药的时候是七月份,但是半年以
后便反弹了。我在服花素丽人的同时,有邻居在服用一种芦荟减肥胶囊,吃下去以后会出汗,也会心慌,抑制食欲,效果也还不错。不过跟我一样,半年以后反弹了。
(8)瘦身腰带
那种束在腰间震动的。总是记不得用。而且当时也在同时服减肥药,也不知道效果好还是不好。与此同时,有朋友在用那种按摩机,瞿颖做过广告的。也几乎没变化。
(9)呼拉圈
刚买来那几天挺新鲜的,天天回家转,有效果。腰明显小了。但是没毅力,没能坚持下来。从今天开始我要把这个睡了很久的东东拿出来,开始新一轮的减肥之旅。
(10)苦瓜粉
一位在我店里买东东的买家,刚好销售这个东西,我便买了些。泡出来绿绿黄黄的,加之那个苦味,我觉得实在是难以下咽。当时一共买了六包,现在还有一包放在家里。没有按要求服,所以在服的期间体重没有减,反而胖了。
(11)苦瓜瘦
网上都说苦瓜减重效果好,而苦瓜粉我又觉得咽不下去,于是便选择了苦瓜瘦这种胶囊。这也是一位在我店里买东西的买家推荐给我的。她说她服用后效果非常好。我一共买了十五盒,断断续续吃了十盒。没有持之以恒的服用。反正我吃下去没有口干、厌食的反应,体重也没有减。反而增加了不少。可能我对这种东西免疫了。在我服这个苦瓜瘦的同时,有同事在服9块9,一个字——“拉”!
(12)普洱茶
药是不敢再吃了。于是寄希望于这种对身体无害的东东。刚开始不知道要在吃饭后吃,我都是在办公室里泡着喝的,那段时间总觉得很饿,后来在网上看到,原来饭前喝把体重油脂都清除掉了,反而会增加食欲呢。因为我不是在饭后饮用的,所以那段时间觉得又上了一次当。便将普洱扔到了一旁。昨天想起来在饭后泡了一杯,下午便上厕所了,很畅快的。我想这也许就是排油脂吧。如果长期坚持的话,可能会有效果。
范文四:怎样销售好的产品
产品卖不好,策划不行是关键!
经常会有企业老板问我,我的产品品质很好,甚至比市场上热销的产品都要好很多,为什么就是卖得不好呢? 这其实是很多老板都面临的问题,有的人则会认为,自己的实力不行,没钱猛砸广告,当然卖得不好了,其实这是非常错误的观点,不同的企业情况,当然有不同的营销方式,产品卖不出去,归根结底还是老板的营销没做好。 许多产品卖的不好的企业大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后,就急急忙忙推出市场,自认为产品的优点很多,自然会卖得很多,殊不知,在市场上唯独不缺产品的情况下,此种做法无疑是死路一条。
每次来蓝哥智洋机构请教的老板,谈论起自己的产品,往往都是津津乐道,喜形于色,不断地强调自己的产品有多少专利,这也难怪,付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是退一步说,这又有什么用呢?
在市场上转一圈,不是没看到就是没听到,当问起究竟,老板们原先的豪气似乎暗淡,雄心有些削弱,口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限,想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后,接下来语气又开始恢复原先的高亢,反复强调自己的产品效果有多好多好,听着我只觉得阵阵悲哀。
在这些上门的老板中,在产品的技术方面他们可以说是专家了,从原料到工艺都可以叙述得极其专业,也充分显示了产品的高品质,可是老板们所说的这些东西能一一向消费者讲述吗?即使可以,也不符合中国人的消费习惯,工艺上的精益求精是对产品和消费者负责,可仅凭自己认为的专业是打动不了中国广大的消费者,老板们应该考虑的是在工艺完善的基础上怎么提高营销手段。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看:
第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的,卖产品 关键是要卖不同,而不是自认为比别人好就一定能卖得好,尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了,这是两码事。
第二,你是否有有价值的市场解决方案,也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上,只有适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹,要知道那并不一定适合你。你应该明白,一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活市场才是根本。
第三,无论是促销方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的东西出现,也就很难真正吸引别人的注意,最后面临的也就是产品的夭折。
为此,根据我二十多年的营销经验,我们蓝哥智洋机构在具体服务客户过程中提出了低成本营销这一概念,以便让更多实力不太强的企业也能找到适合自己的营销方式。
低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入,实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费者文化的多元格局,审时度势走出一条细分化,差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。
在为客户服务时,我们都会根据客户的具体情况具体分析,也就是我常说的,在实战、实用、实效的基础上,量身定做企业的相关推广方案和运营模式,以保证在今后的市场运作上与其他产品有充分的差异化和杀伤力,吸引目标消费者的眼球,刺激其购买。
经常会有人向我问起,某某企业的营销模式很成功,我可不可以也采用,我想说的是,借鉴可以,但要走出一条属于自己的路,短期的模仿可以,但不适合于长期发展,没有什么最好的营销手段,只有最适合自己的营销方法。 要认真的寻找自己产品的卖点、模式和服务,只有找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点,才能在产品推出市场时既能明显区别于竞品,吸引自己的消费群体,值得提醒的是,每个产品都有很多特点,但在向消费者宣传的时候,一定要提出一个特别有杀伤力的,让消费者看到就有购买的冲动,这是很重要的。
张瑞敏先生有句话说得好,创造市场的前提就是创造概念。
这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车,而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。
作为一名有二十多年营销生涯的资深人士,我并不认为海尔的每样细分产品都属一流,但品牌美誉度高、市场做得好,营销功夫扎实这是不争的事实。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,以往,许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费,其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说,现在我们不缺产品,最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置,即俗话所讲的营销功夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内能打造,他需要对市场的精确见解,精确定位基础上十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销,几乎每位市场一线人士都会讲出道理一二,但营销功夫的积累和真正的营销精髓,熟悉和掌握的人却少之又少。因为,这方面需要来自市场实战的检验。
在日化、家电等竞争可谓惨烈来形容的行业,产品彼此间的类同和营销手段的相似注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。
根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,对比一下,又有多少企业能做到。尤其是一些自诩资金足、实力大,在其它行业曾经呼风唤雨,而如今志得意满准备涉足健康产业的企业。由于他们不了解市场规律习惯,缺乏对消费心态和个性要求深层的认知,在行事作态上往往自觉不自觉主观决断、臆念从事。其结果,虽然产品无论包装、质量、口碑等还算可以,可市场就是起不来。说白点,你缺乏市场营销真功夫。如果再不警觉,你挨打得日子还长着呢,还怎么牛得起来?
曾接触过各行各业许多老板,年龄大小不等,谈起自身产品时,往往津津乐道,喜形于色,这也难怪,付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。
可是在市场上转一圈,不是没看到就是没听到,当问起究竟,老板们原先的豪气似乎暗淡,雄心有些削弱,口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限,想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后,接下来语气又开始恢复原先的高亢,自己产品属于国家专利,填补了国内空白,有的属于珍贵、稀罕之类,应该有广阔的前景云云,那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。完全一副执迷不悟的样子。
可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么,完全的是以主观自我为中心,忽略了市场现实的核心因素,纯粹的产品导向意识。
诸位应该都十分清楚,现在处于什么时代呢?是高度市场化的经济时代。
君不见满大街的同质化产品遍地都是,而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的,表面看起来,潜在市场应该无限广阔,但要命的是现实市场却廖若晨星。自身的产品如何来刺激购买,引导消费,膨胀他们的欲望,更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上,这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法,管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式,相反,如果不具备这些条件,再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰,其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物,耗费这么多的资源及大量精力、人力,其结果换来的却是竹篮打水一场空,实在也怨不得别人,归根究底,你是地地道道的市场门外汉。
其实说白了,只要是真正做过营销,尤其是在市场上浸润多年的人士,应该不难看出,世上最不缺的就是产品,关键要有好的方法,而好的方法往往能挽救和延长产品的命运。
从目前来看,好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备,那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门,让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识,而相信自力更生就能丰衣足食,那就没治了,彻底死定了。另外,假设通过多年的磨练和市场洗礼,你已真正意识到,光空喊好产品的所谓自身专业技术研发上的优势就能势如破竹,实在是幼稚至极,关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性事务方能解决实际问题,如果你有这样的想法,心动则更要行动啊。
从目前来看,企业老板可能对做技术、做产品很有信心,甚至可以说得上是数一数二的,可是在现在的市场上,
光靠这些是不够的,如果在营销上没什么方向和想法,那就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门,让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识,而相信自力更生就能丰衣足食,那就没治了,彻底死定了。
一个月里,我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。,接触了不少企业老板,听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼,心里颇有感触。
在我看来,许多老板靠着机会、胆大,敢为天下先赚到第一桶金的话,那么在如今的品牌运作时代就明显跟不上形势了,如果再不与时俱进,恐怕连生存的机会都将失去。
有不少企业老板对自己的产品很有信心,却对产品的营销没底气,不知道是追随模仿好,还是独辟蹊径好。其实,就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。
面对这种情况,企业老板还在等待犹豫什么呢?
不要怀疑产品,怀疑市场了,营销才是你们当下最应该关注的问题。
在过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品,这一点我曾反复在各种场合强调过,但许多老板恰恰在这方面很盲目,总认为自己的产品如何如何好,怎样怎样棒,但说实在的,对于市场来说,你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质,如果在认知上不能与消费者需求对接,自然而然不会得到他们的认同,你企业想给的东西不是消费者想要的东西,你说,你生产的那一大堆东西讲好听点是库存,讲难听点就是垃圾。
一段时间来,,有许多企业也开始做营销,但基本是失败的,因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化,他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事,形式上是有了,也许觉得挺热闹还挺满意,却打动不了求新求异的消费者,说白了,你自身的利益点对消费者没有杀伤力,当然也就很难刺激消费,因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。
这几年来,许多企业为规避市场风险,求得良性生存环境,他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系,当然,受之于信任回报于责任,我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力,在此基础上,所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章,以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求,讲究招招见血、针针对路,而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用,自然,企业赚钱了,他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。
通过这几年我们蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的客户中我们也发现了这样的问题,一味的苛求专利和技术是不能让产品在市场上走的更远的,企业老板应该想的是怎样让更多的消费者知道自己的产品,接受自己的产品。
而我们的企业往往是产品一生产出来就急急忙忙上战场,可能连盔甲都没披,就去和人家竞争去了,想想看,如此赤裸裸的销售,怎么会吸引别人的目光呢,更谈不上什么招商了。这么做的企业一般都认为,自己辛辛苦苦研发生产出来的产品,当然想在第一时间投放到市场上去,也想通过此行为收回一些成本,想法是好的,可做法欠妥当,产品的没有准确的定位、差异化诉求只是人云亦云的跟在别人后面宣传,实现销售也是有可能的,但和自己的投入相比,实在是显得微不足道了。
如今,还想以此种做法销售自己产品的企业应该清醒清醒了,现在再也不是那个生产出来产品就有人购买的年代了,企业产品在推向市场前所要做的事情还有很多,而且都是很重要的。
创造超越客户需求的价值,要注意,关键是要创造而不是去适应,这其实是一场革命性的变革。因此,企业运行价值创造系统能否有效的为顾客创造足够多的个性化价值和增值服务空间,是企业打造核心竞争力的最终表现,是企业的根本战略任务。作为营销专家,为了完成这项任务,他需要更多时间更多精力是在一线度过,及时了解消费动态,把握供求变化,在充分整合各种社会资源打造强势团队力的时候,最终实现集企业理念和文化价值触为一体的强势执行力。
很显然,我们的营销方法能帮助老板解决市场上的实际问题。
范文五:网上开店卖什么好(最适合网上销售的产品)
网上开店卖什么好
确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具diy、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。
此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢,据易趣网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,易趣网水晶手链平均每月能卖出8
00余根,a货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004 年网络珠宝分类的销售热浪。
二、礼品居家分类:“zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的zippo打火机成为新宠。仅“zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到了30000 套。
三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信t618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉t720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。
四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,易趣网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适
的价格,平均每月能销售近千个。
五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就突破了1000件。
根据易趣网的分析,2004年最为看好的是运动产品、房
产等相关行业的网上商铺,他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化,而都是实实在在的生活化用品,但对个性化的要求同样很高。
2003年,易趣的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年,在易趣分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“xx运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。
健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学vcd也是网上店铺的抢手货。易趣的电子商务专家指出,经营这些东西可能还是更适合在网络上,因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。
2003年在易趣上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房,仅就目前情况,易趣网每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已经没有任何一家线下中介可比,这种“超市”环境,无疑对小中介争取客户是非常有利的。
而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计,今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75:20:5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子,“家”的感觉通过网络无处不在。现在易趣上除了上海的房源,大量北京、青岛、武汉,甚至香港的房源都已登录,每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开,网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。
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