范文一:为房地产制定夏季促销方案
为房地产制定夏季促销方案
为房地产制定夏季促销方案篇一:房地产五一促销方案(共7篇)
篇一:房地产五一黄金周促销提案
×××五一黄金周促销提案
一、 促销活动的目的;
二、 促销活动对象:
三、 促销活动主题:
1、
来 商业广场、样板间的正式开放,儋城壹品全新面貌迎接业主的到
2、 3、4#楼正式开盘,经典生活诚挚奉上,5月1日至5月7日每天5套特价房,限时抢购。
四、 促销活动方式
1、 黄金周献礼,回馈客户;
2、3、4#楼正式开盘,5月1日起正式销售,在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅,增大广告宣传量;
3、折扣房源,送装修大礼包;
购房贷款9折,一次性付款8.8折,再送20000元装修大礼包
4、 每天特价房源,限时限套抢购;
在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅,传递节日期间每日限量特价房信息,为黄金周这个置业旺季促销加温,5月1日~3日
每天5套一口价房源××元不限楼层,5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;
5、 现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅,免费开放wifi,免费提供饮料、咖啡、爆米花,增加人气,放置音响,播放音乐结合广场喷泉,形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门,广告语“”
6、 促销活动时间及地点;
促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2014年8月30日。
促销活动地址:××市区为主,周边农场及乡镇为辅;
篇二:2012年房地产五一促销活动方案
一.活动主题
迎五一
————荣辱与共,爱在**
二、活动时间
(1)如有条件,建议活动分为两波。
第一波:在4月24-30日执行。
第二波:五一期间(1号-10号)执行活动。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:
@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼
活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因(限量)
精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
3购家具,送电器。(正价产品)
满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)
满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)
满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)
4购物返现(特价计量,不反现)
活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步,锁定实惠。
活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四,公司支持
(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);
预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约
5%)的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)
九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元; 九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元; 九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助2000元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)
五,活动宣传
?商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
?商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:xx特价,优费酬宾等)。**为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。
六:广告费用核销
活动结束后,所有费用在2010年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃~
七(活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公
司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。
备注:(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员
联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。
篇三:某房产公司五一促销活动
某房产公司五一促销活动,打九五折(相当于原价
的95/100,降价5/100)在此基础上,售楼中心将返售价2/100的现金抵做物业费。此时购买房子,相当于降价百分之多少,
设:原价为100元
100(1+5%)=95元
95×2%=1.9元
95-1.9=93.1元
(100-93.1)?100 =6.9%
答:相当于降价6.9%
篇四:五一“房产+家电”联合促销活动方案
五一“房产+家电”联合促销活动方案
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家
电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为 。
(二)家电促销
1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
2、现场有奖问答,获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9:00主持人开场白
2、9:05节目
3、9:15楼盘项目/家电产品介绍
4、9:25节目
5、9:45有奖问答
6、10:00节目
7、10:15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块,规格2.4*1.2,铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信:5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一:活动费用
1、活动短信:5万条*x元/条=x元(各出50%)
2、电视流字1周*x元/天=x元(各出50%)
3、演员费用:约x元/天?人*x人*5天=x元(经销商)
4、场地费用:x元/天?地* 5天=x元(开发商)
5、拱门审批:x元/天* 5天=x元(经销商)
6、绶带:4条* 30元/条=x元(经销商)
7、地毯、台布:约x元(开发商)
8、展板:x元/个* 2个=x元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁:250元* 5天=1250元(各出50,)
10、户外广告喷绘约x元(开发商)
11、其他费用共计x元
经销商家电赠品协议报价:
大家电:冰箱x元/台(x牌)、空调1.5匹x元/台(x牌)
小家电:饮水机:x元/台(x牌)、电饭煲x元/台(x牌)
十二:合作条件
1、家电经销商利用其以前的经营关系,负责联系活动场包括活动手续的审批;
2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;
3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;
4、演员费用由开发商负责;
5、双方各派车辆一部或共同使用,费用各承担50%;
6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电,包括冰箱、空调及礼品小家电;
7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用,如帐篷、音响、拱门、地毯等;
8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。
十三:广告文案
(一)短信、游字文案
商讯:小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动,买房送家电,更有额外优惠与赠品,敬请关注~咨询电话:2291085、xxxxxxx
(二)展板文案
展板一:
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
环境优美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品质超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
专业物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
??
5(1超值购房:买房送家电
在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。 展板二:
经典x?—x?三房与x?—x?四房正在热销全城
复式洋房:多付x万元,享受一辈子~
首批多层1680元/?起,正在热销中??
5(1超值购房:买房送家电
在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。 篇五:2010年房地产五一促销活动方案
2010年房地产五一促销活动方案
一、活动总主题:商界名流,欢聚一堂
二、副主题:丽湾花园开业庆典暨商家联盟酒会
三、活动总体创意:
以酒会的形式,蕴涵丰富的商务交流实际内容,从而促进丽湾花园、会员、商家三者之
为房地产制定夏季促销方案篇二:房地产促销活动方案
篇一:房地产促销方案
房地
产促销方案及案例分析
(一)前言
面对2011楼市调
控,房产开发企业是选择犹豫观望,还是选择主动出击,以在筑开发商为代表的开发企业显
然倾向于后者。日前,从“2011中国?贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)
组委会传来消息,随着“住博会”召开在即,为了抢占先机,已经有多家企业报名,抢先预
定优势展位。
众所周知,2010年
是楼市风云变幻之年,楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”
等多轮起伏,使得市场观望
气氛浓厚。时下,随着2011年夏季的走出,为赢得市场先机,
迎来楼市的“春天”,众多开
发企业谋定而后动,一方面,纷纷在近期发起一轮轮宣传促销
攻势;另一方面,也在积极寻
找市场兴奋点。
(二)促销基本形式
1、“无风险投资”
促销法;
2、购房俱乐部法;
3、“购房安全卡”
促销法;
4、“精装修房”促
销法;
5、周末购房直通车
促销法;
6、优惠价格促销法;
7、名人效应完美形
象促销法;
8、环保卖点促销法;
9、保健卖点促销法;
10、展销会促销法;
11、赠奖促销法;
12、抽奖促销法;
13、先租后卖法;
14、联合推广楼盘
法;
15、公益赞助促销
法;
16、节庆、典礼促
销法;
17、新闻、公关促
销法;
(三)促销形式的
基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不
同楼盘的不同特性,在不同的
销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求
快人一步,奇兵突起,与众不
同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目
的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式:
方式:折扣优惠、
特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有
价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘
在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给
消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的
快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购
房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的
销售带动其它单位的销售。
细水长流式:
方式:会员卡、贵
宾卡
这一类促销方式适
用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐
部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠
诚度较高。
第一种会员卡或贵
宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会(来自:WWw.HnnscY.com
博文 学习 网:为房地产制定夏季促销方案)员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,
会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在消费者购买和业主的二
次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企
业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。
第二种是消费会员
卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双
赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可
获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖
啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认
知度和忠诚度较高。
温火靓汤式:
方式:长期展销厅、
巡回展示
这一类促销方式适
用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或
巡回展示的方式,发布楼盘销售信息,展示楼盘形象和开发商的实力,培育目标市场和品牌
知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,如万科的建筑
展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销
厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法
的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者
心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社区文化、
冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用
于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财
经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘
形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式:
方式:房地产展销
会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为
广泛的促销方式,效果也比较明显。
从近年各地的房地
产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置业者前往参观,展销会
的影响力越来越大。
港交会期间,深圳
楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示,并
配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式:各种节日,
如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的
节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动,以“师出
有名”,在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠,吸引客户购买,。
使用频繁,效果一
般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助,
尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,节假日促销常
被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。
(四)促销新招
一、晚上开盘
项目开盘,一般都
会放到周末来进行,某地的项目开盘日期放到了晚上,据项目方说是方便购房者,让购房者
都有参与的时间。但从营销的角度来看,炒作的意义,可能更大于实际,毕竟这会吸引更多
的免费媒体关注,说到这里,想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”,具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销
这个方案其实是借
鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房,例 可设定周期为三周,第一周购房
优惠10%,第二周购房优惠8%,第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大
的开发量,为系列产品,则开发商可提供置换服务,比如将业主以前的房产折旧,评估价值,
可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换,多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略,比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方
式,更重要的意义是能形成口碑传播,能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付,不是真正的零首付,而是将首付款推迟支付,先由发展商垫付,一般会约定还
款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力,尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式,是
真正的零首付,不过是针对二手房的。
以上只是作为地产
促销的抛砖引玉,其实在实际的销售过程中,案场的氛围制造亦非常重要,合理的销控,加
上积压政策,成交变得很容易。
(五)具体方案分析与探索
一(购房者买房,开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节
攀升之时,还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告,称购房者
出手买房,开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下,已有合拼户型、尾盘在售的楼
盘打出促销广告,间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特
推出‘你购房我贴息’特惠活动,以减少客户的后顾之忧,现正限量申请中~”位于坂田的十
二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动
主要针对购买别墅产品的购房者,优惠总价为20万元,“相当于客户贷款500万元,我们补
贴20万元的利息。”
该负责人还表示,
“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严,购房者
买房成本增加,首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动,也是为了缓解购房者压力,
推动销售。”该负责人说。
来座山启动“千万
置业基金计划”,提供多种优惠回馈;万科红启动“梦想万科红置业计划”,认购可享受万科
红置业基金及软装基金卡等四重大礼;龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”,销售人员表
示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。
世华地产,政策调
控下开发商的促销行为“很正常”,合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购
房者对银行贷款的依赖程度高,提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分
购房者收入高但存款不多,开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销,另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集
团在多个城市宣布,将为其业主子女的就业提供总额为,,,,多万元的奖励。根据中凯的
“买房换就业”方案,只要是“中凯”签约业主的子女,如果
是尚未就业的应届大学毕业生,
即可申请该专项资金。在与用人单位签约后,中凯即给予用人单位不超过,万元的资助,用
于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说,用人单位可以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告,称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读,
中考可以加,,分。面对这种促销方式,其两面性是显而易见的,然而,这种新形式的促销,
提高楼盘的知名度具有重要的作用,有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡
某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女:要求购房者为单身男士,购房成
功后,楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送,,,斤橘子”的活动。 有人留心看
了,月份的各地房产广告,这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。
五、增值服务
在售的楼盘还有一
些尾房,但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略,而是
会通过提供增值服务来吸引购
房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点,针对部分户型提出方案
定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙
家居解决方案,通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真
实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽,最大程度争取优惠,让利业主。,开发商
提供更多增值服务的做法,虽然使楼盘的性价比较之前有所提高,但整体楼市低迷现状下,
要打动买家,就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候,
不能只进行纵向比较,还要进行横向比较。此外,在产品设计、小区规划、物业服务从售前
到售后等多方面下点工夫。
篇二:房地产楼盘促销活动策划
为房地产制定夏季促销方案篇三:经典房地产促销方案20141208
房地产促销方案及案例分析
(一)前言
面对2011楼市调控,房产开发企业是选择犹豫观望,还是选择主动出击,以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日
前,从“2011中国?贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息,随着“住博会”召开在即,为了抢占先机,已经有多家企业报名,抢先预定优势展位。
众所周知,2010年是楼市风云变幻之年,楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏,使得市场观望气氛浓厚。时下,随着2011年夏季的走出,为赢得市场先机,迎来楼市的“春天”,众多开发企业谋定而后动,一方面,纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势;另一方面,也在积极寻找市场兴奋点。
(二)促销基本形式
1、“无风险投资” 促销法
2、购房俱乐部法;
3、“购房安全卡”促销法;
4、“精装修房”促销法;
5、周末购房直通车促销法;
6、优惠价格促销法;
7、名人效应完美形象促销法;
8、环保卖点促销法;
9、保健卖点促销法;
10、展销会促销法;
11、赠奖促销法;
12、抽奖促销法;
13、先租后卖法;
14、联合推广楼盘法;
15、公益赞助促销法;
16、节庆、典礼促销法;
17、新闻、公关促销法;
(三)促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与众不同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式:
方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式:
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式:
方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的
大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式,发布楼盘销售信息,展示楼盘形象和开发商的实力,培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛,有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式:
方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。
展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台,方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场,八仙过海,各显神通,通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置业者前往参观,展销会的影响力越来越大。
港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动,以“师出有名”,在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠,吸引客户购买,。
使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,
节假日促销常被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。
(四)促销新招
一、晚上开盘
项目开盘,一般都会放到周末来进行,某地的项目开盘日期放到了晚上,据项目方说是方便购房者,让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看,炒作的意义,可能更大于实际,毕竟这会吸引更多的免费媒体关注,说到这里,想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”,具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房,例 可设定周期为三周,第一周购房优惠10%,第二周购房优惠8%,第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量,为系列产品,则开发商可提供置换服务,比如将业主以前的房产折旧,评估价值,可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换,多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略,比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式,更重要的意义是能形成口碑传播,能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付,不是真正的零首付,而是将首付款推迟支付,先由发展商垫付,一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力,尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式,是真正的零首付,不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉,其实在实际的销售过程中,案场的氛围制造亦非常重要,合理的销控,加上积压政策,成交变得很容易。
(五)具体方案分析与探索
一(购房者买房,开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时,还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告,称购房者出手买房,开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下,已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告,间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动,以减少客户的后顾之忧,现正限量申请中~”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销,另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布,将为其业主子女的就业提供总额为,,,,多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案,只要是“中凯”签约业主的子女,如果是尚未就业的应届大学毕业生,即可申请该专项资金。在与用人单位签约后,中凯
即给予用人单位不超过,万元的资助,用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说,用人单位可以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告,称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读,中考可以加,,分。面对这种促销方式,其两面性是显而易见的,然而,这种新形式的促销,提高楼盘的知名度具有重要的作用,有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡
范文二:房地产促销方案
房地产促销活动方案
楼盘的开发项目在推广销售过程中,在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气,吸纳准客户,达到快速销售,快速回笼资金,实现利益的目标,通常采取以下促销方案:
一, 内部认购方案
1. 开盘时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2. 认购目标:积累人气为开盘造势,摸清市场价格的接受度。
3. 认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。
4. 认购方式:A. 对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期订房九折优惠。
B. 对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。
二.团购方案
1. 团购时间:可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。
2. 团购目标:积累人气,缩短销售周期,快速回笼资金,节省成本。
3. 团购对象:各个企事业单位和各投资群体,及媒体组织的团购活动客户。
4. 团购方式:团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3
折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优
惠。
三. 特价房方案
1. 活动时间:可以是促销活动进度较慢时
2. 活动目标:吸引目标客户眼球,提升来访量,销售出较差的房屋。
3. 活动对象:资金不充裕,对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4. 活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其
他房屋每平米300-500的价格尽快出售。
四. 买就送方案
1. 根据客户买房面积大小,或付款多少可以赠送露台、飘窗。
2. 高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。
3. 对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。
4. 楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。
5. 节假日期间,对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋,奖品可赠送旅游或家电。
6. 针对于开盘前10天购买的客户,也可赠送2年物业费。
范文三:房地产促销方案
房地产促销方案及案例分析
(一)前言
众所周知, 2010年是楼市风云变幻之年,楼市经历了“国十条” 、 “限购” 、 “加息”等多 轮起伏,使得市场观望气氛浓厚。时下,随着 2011年夏季的走出,为赢得市场先机,迎来楼 市的“春天” ,众多开发企业谋定而后动,一方面,纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势;另 一方面,也在积极寻找市场兴奋点。
(二)促销基本形式
1、 “无风险投资” 促销法;
2、购房俱乐部法;
3、 “购房安全卡”促销法;
4、 “精装修房”促销法;
5、周末购房直通车促销法;
6、优惠价格促销法;
7、名人效应完美形象促销法;
8、环保卖点促销法;
9、保健卖点促销法;
10、展销会促销法;
11、赠奖促销法;
12、抽奖促销法;
13、先租后卖法;
14、联合推广楼盘法;
15、公益赞助促销法;
16、节庆、典礼促销法;
17、新闻、公关促销法;
(三)促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不 同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与 众不同, 做到 “人无我有, 人有我优” , 这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣 传。 单刀直入式:
方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、 送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和 大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸 引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单 位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式:
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往 往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非 常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售 信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在 消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠
诚较高, 对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感, 往往出现二次购买, 甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所 结成战略联盟,形成“双赢” ,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主 后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高 尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类 会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式:
方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式, 发布楼盘销售信息, 展示楼盘形象和开发商的实力, 培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业 中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧 桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业 的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛, 有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘 的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动, 如音乐会、 电视连续剧、 财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼 盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式:
方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。
展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平 台, 方便消费者一次性参观多个楼盘。 各个楼盘在展销期间粉墨登场, 八仙过海, 各显神通, 通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前 往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置 业者前往参观,展销会的影响力越来越大。
港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘 前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各 类促销活动, 以 “师出有名” , 在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠, 吸引客户购买, 。 使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形 象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作 用, 因此, 节假日促销常被使用, 但由于节假日一般较短, 因此, 短期内效果并不十分明显。 (四)促销新招
一、晚上开盘
项目开盘,一般都会放到周末来进行,某地的项目开盘日期放到了晚上,据项目方说是 方便购房者,让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看,炒作的意义,可能更大于实 际, 毕竟这会吸引更多的免费媒体关注, 说到这里, 想起了天津富力的 “老城厢下了一个蛋” , 具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。 比较典型的就是限时优惠购房, 例 可设定周 期为三周,第一周购房优惠 10%,第二周购房优惠 8%,第三周购房优惠 5%。利用逐渐减少的 优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量,为系列产品,则开发商可提供置换服务,比如将业主以前 的房产折旧,评估价值,可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换,多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略,比如放到中介店里、或自行出售。这种促 销方式,更重要的意义是能形成口碑传播,能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付,不是真正的零首付,而是将首付款推迟支付,先由发展商垫付,一般会约 定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力,尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式,是真正的零首付,不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉,其实在实际的销售过程中,案场的氛围制造亦非常 重要,合理的销控,加上积压政策,成交变得很容易。
(五)具体方案分析与探索
一.购房者买房,开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时,还真有这样的“好事” 。深圳有楼盘打出“你购房我贴息” 的促销广告,称购房者出手买房,开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下,已有合 拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告,间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动,以减少客户的后顾之忧,现正限量 申请中! ”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者,优惠总价为 20万元, “相当于客户 贷款 500万元,我们补贴 20万元的利息。 ”
该负责人还表示, “购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。 “现在银行 贷款政策很严,购房者买房成本增加,首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动,也 是为了缓解购房者压力,推动销售。 ”该负责人说。
来座山启动 “千万置业基金计划” , 提供多种优惠回馈; 万科红启动 “梦想万科红置业计 划” , 认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼; 龙岗的徽王府启动 “创展青年置 业计划” ,销售人员表示“促销价格比正价单位少 500元 /平方米左右” 。
世华地产, 政策调控下开发商的促销行为 “很正常” , 合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销 可能性较大。 “深圳购房者对银行贷款的依赖程度高, 提高首付、 贷款利率等对购房者形成很 大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多,开发商在首付、利息等方面的针对性促销还 是有效的。 ”
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销, 另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布,将为其业主子女的就业提供总额为2000多万 元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案,只要是“中凯”签约业主的子女,如果是尚未 就业的应届大学毕业生,即可申请该专项资金。在与用人单位签约后,中凯即给予用人单位 不超过5万元的资助,用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说,用人单位可 以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告,称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就
读,中考可以加15分。面对这种促销方式,其两面性是显而易见的,然而,这种新形式的
促销,提高楼盘的知名度具有重要的作用,有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡
某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女:要求购房者为单身男士,购
房成功后,楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送100斤橘子”的活动。 有人留
心看了3月份的各地房产广告,这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。
“买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观
点认为, 在当前大学生就业困难的形势下, “买房换就业” 不失为提高就业水平和就业成功率
的一种“创新” ,一方面促销了房产,另一方面也可以赢得一定的社会美誉度;
五、增值服务
在售的楼盘还有一些尾房,但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略,而是会通过
提供增值服务来吸引购房者。买房 , 购房 , 装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点,
针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续
4s 店跟踪落实的一条龙家居解决方案,通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽
谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽,最大程度争取优
惠, 让利业主。 , 开发商提供更多增值服务的做法, 虽然使楼盘的性价比较之前有所提高, 但
整体楼市低迷现状下,要打动买家,就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在
制定促销策略的时候,不能只进行纵向比较,还要进行横向比较。此外,在产品设计、小区
规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。篇二:房地产促销活动方案
“共赏民俗文化 同享山墅生活”民俗文化节活动执行方案
x年 x 月 x 日
一、活动目的
1、通过特色活动吸引客户,为明年蓄客打基础 2、释放销售信息及政策,促进 2.2期
销售及 3期蓄客 3、增强接待中心热闹氛围,促进成交
二、活动主题
共赏民俗文化 同享山墅生活
三、活动时间
2011年 12月 11日 上午 10:00— 11:00 四、活动执行计划
1、客户线
xx意向客户 10组, xx 具客带能力洋房业主 5组
邀约方式:12月 7日— 12月 8日电话邀约, 12月 9日确认到场名单
邀约方式:12月 7日— 12月 8日针对动感世代优质客户名单回访, 12月 9日圈定优质
参加客源 合计 30组
3、现场线
1、入口处摆放签到台,发放固定的代金券(30元)及工艺品展示架
2、 接待中心接待区中央位置放置 3张长条桌进行工艺品展示, 民间艺人现场表演及客户
观赏 3、 主持人准备好项目及民俗的相关问题及点券, 组织客户抢答并发放点券 4、 安排客
户领取对等的小工艺品
5、置业顾问进行项目介绍,传递销售信息,积累意向客户
五、活动执行工作表
1、客户到达接待中心签到领取 30元代金券,置业顾问引导就坐,并向客户释放项目信
息 2、接待中心走道及室内悬挂带有谜语的灯笼,增加趣味性 3、民间艺人展示才艺,制成
的工艺品,客户凭借礼券兑换礼品
4、 设置知识问答及灯笼附带谜语的抢答, 对抢答成功的客户发放相应的代金券, 答对一
个问题, 领取一张 20元代金券, 每组客户最多回答 2个问题, 领取 2张代金券, 最后按照代
金券的不同额度向客户发放不同的奖品
5、活动结束后,客户在登记处领取一山一墅发放的纪念品一份(青花瓷礼盒)
七、活动流程
八、费用预计篇三:房地产促销手段经典大全
房地产促销手段经典大全
一、 楼盘促销常见手法
a) 单刀直入式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、 送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
b) 细水长流式:会员卡、贵宾卡。
c) 温火靓汤式:长期展销厅、巡回展示
d) 文化侵略式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。 具体详见附件:
楼盘促销常见手法 . doc
二、 房市低迷期 10大地产有效促销手段
a) 招式一:直接降价。
b) 招式二:免费送礼。
c) 招式三:内部员工价。
d) 招式四:搞团购。
e) 招式五:无理由退房。
f) 招式六:减首付。
g) 招式七:保价计划。
h) 招式八:先租后卖。
i) 招式九:试住促销
j) 招式十:房产中介促销
具体详见附件:
房市低迷期 10大地
产有效促销手段 .doc 三、 逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技
a) 秘技一:销量来自客户 &市场,在于一念之间
b) 秘技二:客户为本,定位为王
c) 秘技三:个性 cis ,让项目飞起来
d) 秘技四:合纵联横,结成广泛的联盟
e) 秘技五:革命要想成功,项目健康是本钱
具体详见附件:
逆市之下的房产旺
销秘技逆市之下的房产
四、 武林秘籍之“房地产新营销十掌” (附件中有很多实例)
第一掌:准确沟通,精确制导。
第二掌:病毒式广告的传播:火烧赤壁,风速传播
第三掌:新媒体渠道营销:张三丰自创太极拳
第四掌:外展设点:战略要塞,重点拦截
第五掌:联合营销:优势组合、达成共赢
第六掌:全民营销:草木皆兵,全副武装
第七掌:公共关系营销:刘备编草鞋,赢口碑显仁厚
第八掌:会员积分营销:滴水穿石,万物可破
【销售政策类】 :
第九掌:价格弹性:虚虚实实、半透明价格战
第十掌:首付减轻:购房压力减小,成交动力加大。
具体详见附件:(附件中有很多实例 ——实操演练)
红馆武林秘籍之“
房地产新营销十掌” .d
五、 一些实例怪招
a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。
b) 选房头奖竟是毛驴。
c) 开发商促销“买房送车” 。
d) 婚龄越长折扣越大。
e) 加 1元就能送商铺。
f) 送精装修安抚老业主
g) 现金回馈大降价
h) 全额补偿差价安抚老业主
i) 买房送宝马、买房送房 大力促销
j) “日进千金”促销优惠 开盘前锁定意向客户
具体详见附件:
楼市低迷频现促销
怪招 楼盘怪异促销汇篇四:房地产促销方案与案例分享 -2014-6-1 房地产促销方案及案例分享
? 主流促销方案概析
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不
同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与
众不同, 做到 “人无我有, 人有我优” , 这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣
传。
1,单刀直入式:
方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、
送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和
大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸
引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单
位的销售带动其它单位的销售。
2,细水长流式:
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往 往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非 常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售 信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在 消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠 诚较高, 对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感, 往往出现二次购买, 甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所 结成战略联盟,形成“双赢” ,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主 后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高 尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类 会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3,温火靓汤式:
方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式, 发布楼盘销售信息, 展示楼盘形象和开发商的实力, 培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业 中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧 桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业 的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4,文化侵略式:
方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛, 有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘 的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动, 如音乐会、 电视连续剧、 财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼 盘形象和提升楼盘的含金量。
5,盛装舞会式:
方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。
展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平 台, 方便消费者一次性参观多个楼盘。 各个楼盘在展销期间粉墨登场, 八仙过海, 各显神通, 通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前 往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置 业者前往参观,展销会的影响力越来越大。
港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘 前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
6,温馨节日式
方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各
类促销活动, 以 “师出有名” , 在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠, 吸引客户购买, 。
使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形
象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作
用, 因此, 节假日促销常被使用, 但由于节假日一般较短, 因此, 短期内效果并不十分明显。
? 促销新招
一、晚上开盘
项目开盘,一般都会放到周末来进行,某地的项目开盘日期放到了晚上,据项目方说是
方便购房者,让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看,炒作的意义,可能更大于实
际, 毕竟这会吸引更多的免费媒体关注, 说到这里, 想起了天津富力的 “老城厢下了一个蛋” ,
具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。 比较典型的就是限时优惠购房, 例 可设定周
期为三周,第一周购房优惠 10%,第二周购房优惠 8%,第三周购房优惠 5%。利用逐渐减少的
优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量,为系列产品,则开发商可提供置换服务,比如将业主以前
的房产折旧,评估价值,可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换,多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略,比如放到中介店里、或自行出售。这种促
销方式,更重要的意义是能形成口碑传播,能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付,不是真正的零首付,而是将首付款推迟支付,先由发展商垫付,一般会约
定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力,尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式,是真正的零首付,不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉,其实在实际的销售过程中,案场的氛围制造亦非常
重要,合理的销控,加上积压政策,成交变得很容易。
? 具体方案分析与探索
一.购房者买房,开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时,还真有这样的“好事” 。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”
的促销广告,称购房者出手买房,开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下,已有合
拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告,间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动,以减少客户的后顾之忧,现正限量
申请中! ”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销, 另类促销层出不穷。篇五:经典房地产促销
方案 20141208 房地产促销方案及案例分析
(一)前言
众所周知, 2010年是楼市风云变幻之年,楼市经历了“国十条” 、 “限购” 、 “加息”等多
轮起伏,使得市场观望气氛浓厚。时下,随着 2011年夏季的走出,为赢得市场先机,迎来楼
市的“春天” ,众多开发企业谋定而后动,一方面,纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势;另
一方面,也在积极寻找市场兴奋点。
(二)促销基本形式
1、 “无风险投资” 促销法
2、购房俱乐部法;
3、 “购房安全卡”促销法;
4、 “精装修房”促销法;
5、周末购房直通车促销法;
6、优惠价格促销法;
7、名人效应完美形象促销法;
8、环保卖点促销法;
9、保健卖点促销法;
10、展销会促销法;
11、赠奖促销法;
12、抽奖促销法;
13、先租后卖法;
14、联合推广楼盘法;
15、公益赞助促销法;
16、节庆、典礼促销法;
17、新闻、公关促销法;
(三)促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不 同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与 众不同, 做到 “人无我有, 人有我优” , 这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣 传。
单刀直入式:
方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、 送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和 大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸 引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单 位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式:
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往 往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非 常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售 信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在 消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠 诚较高, 对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感, 往往出现二次购买, 甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所 结成战略联盟,形成“双赢” ,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主 后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高 尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类 会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式:
方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式, 发布楼盘销售信息, 展示楼盘形象和开发商的实力, 培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业 中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧 桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业 的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛, 有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘 的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动, 如音乐会、 电视连续剧、 财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼 盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式:
方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。
展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平 台, 方便消费者一次性参观多个楼盘。 各个楼盘在展销期间粉墨登场, 八仙过海, 各显神通, 通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前 往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置 业者前往参观,展销会的影响力越来越大。
港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘 前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各 类促销活动, 以 “师出有名” , 在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠, 吸引客户购买, 。 使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形 象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作 用, 因此, 节假日促销常被使用, 但由于节假日一般较短, 因此, 短期内效果并不十分明显。 (四)促销新招
一、晚上开盘
项目开盘,一般都会放到周末来进行,某地的项目开盘日期放到了晚上,据项目方说是 方便购房者,让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看,炒作的意义,可能更大于实 际, 毕竟这会吸引更多的免费媒体关注, 说到这里, 想起了天津富力的 “老城厢下了一个蛋” , 具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。 比较典型的就是限时优惠购房, 例 可设定周 期为三周,第一周购房优惠 10%,第二周购房优惠 8%,第三周购房优惠 5%。利用逐渐减少的
优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量,为系列产品,则开发商可提供置换服务,比如将业主以前 的房产折旧,评估价值,可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换,多退少补。这个促 销方式需要开发商有二手房的处置策略,比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式, 更重要的意义是能形成口碑传播,能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付,不是真正的零首付,而是将首付款推迟支付,先由发展商垫付,一般会约 定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力,尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式,是真正的零首付,不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉,其实在实际的销售过程中,案场的氛围制造亦非常 重要,合理的销控,加上积压政策,成交变得很容易。
(五)具体方案分析与探索
一.购房者买房,开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时,还真有这样的“好事” 。深圳有楼盘打出“你购房我贴息” 的促销广告,称购房者出手买房,开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下,已有合 拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告,间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动,以减少客户的后顾之忧,现正限量 申请中! ”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销, 另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布,将为其业主子女的就业提供总额为2000多万 元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案,只要是“中凯”签约业主的子女,如果是尚未 就业的应届大学毕业生,即可申请该专项资金。在与用人单位签约后,中凯即给予用人单位 不超过5万元的资助,用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说,用人单位可 以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告,称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就 读,中考可以加15分。面对这种促销方式,其两面性是显而易见的,然而,这种新形式的 促销,提高楼盘的知名度具有重要的作用,有炒作嫌疑。
范文四:房地产促销方案
惊喜七:在家就可看装修
所有签单客户均可享受龙发 “ 足不出户千里眼 ” ,不用出门,只需在家登陆龙发装饰网站,输 入您的合同号就可以看到施工现场的进度情况。
惊喜八:公司联手中国建设银行,装修可贷款!装修费 “ 0首付 0利息 ”
(六)总结
从万科降价成功的经验,我们可以发现这样的规律:高度保密,在策划、操作过程中,没有 让竞争对手得到一点风声和消息, 使得竞争对手措手不及, 最终收到了出奇制胜的效果。 从 而万科在市场低迷的情况下先期抢占市场少数客源。
降价的成功与否,直接关系到后期的销售结果,故在操作技巧上我们可以发现:
1、 降价太低, 收不到什么促销效果; 而大幅度降价可以产生明显的促销效果, 但这 时客户对产品的品质将开始产生质疑,这是我们在销售过程中必需去克服的。
2、 房产跟股票一样, 销售者有“买涨不买落”的消费心理。 当价格下降时, 他们一 般会持币观望, 等待大幅度的降价; 当价格上涨时, 反而蜂涌购买。 那么我们是否可以在价 格下降一定时间后,果断地宣布降价将于某年某月某日停止,以避免打价格战的恶性循环。 3、 降价不代表全盘降价, 一种户型大幅度降价, 比所有户型小幅度降价促销效果要 好。因为有同等产品作比较,才能让消费者感受到有利可图。
(七)后续
备受瞩目的全国两会于 14日闭幕。本届两会,尽管没有继续出台什么新的 调控政策, 可对于房地产市场的影响还是相当大的。 两会后, 中国房地产市场将 掀起如下风潮:
一、降价促销潮。 近阶段,各地成交锐减,一线城市成交接近冰点。 2月份全国 有 77%的城市商品房的成交量环比(比上月)下降,最高降幅 76%。上海、北 京、 重庆等调控严厉的城市成交下降严重。 日前, 远洋地产在北京的一个项目 “ 真 金白银 ” 地降价的促销,降幅达到 4000元 /平方米。万科等多家开发商亦传来降 价的消息。 受成交量大幅下挫、 政府调控常态延续并向纵深推进、 开发商资金趋 紧又融资乏术、 消费者持续观望等因素影响, 各地房地产开发商将出现降价促销 潮。
二、二手抛盘潮。 春节后, 各地二手房市场就出现了抛盘大幅增加的迹象, 而居
网上房地产信息,截止今天下午 17:30分,上海二手房抛盘量为 152837套,几 乎是历史最高抛盘量。 由此可见, 受政府调控、 炒房资金趋紧、 投资者获利预期 降低、消费者持续观望等因素影响,二手房市场将出现抛盘狂潮。
三、项目并购潮。 到目前为止, 2011年有逾 30家房地产上市公司公布了对外 投资及收购方案, 涉及交易金额高达约 300亿元。 房地产行业并购案从 2010年 四季度开始即呈现活跃态势,尽管 2011年前两个月并购市场整体活跃度不足, 但相比其他行业, 房地产企业并购交易规模仍较大。 受开发商资金趋紧、 政府对 于土地及销售环节的管控趋严、 开发商对于拿地持谨慎态度等因素影响, 房地产 市场将掀起项目并购潮
四、中介倒闭潮。 限购令颁布几天之后, 2月 20日,业内就传来鑫尊地产大量 关闭本店的消息, 随后这一消息得到鑫尊地产的确认。 该公司短期内关闭门店数 50家左右,为其总店数的约 20%。毫无疑问,本轮调控对于房产中介企业的打 击是巨大的, 在市场需求被大幅抑制、 民众普遍持观望的态势下, 大型中介选择 关闭经营状况不良的门店, 小型中介选择关闭公司将是普遍现象。 故此, 两会后, 中国房地产市场将现中介倒闭潮。
五、人员流失潮。 在政府调控的大环境下,受项目推进、销售不畅、企业决策、 个人发展等因素影响, 各地均出现房地产企业人才流动加快的迹象。 与去年同期 相比, 房地产人员跳槽率明显增加。 中小房地产公司人员流动频繁, 部分低端人 才甚至面临失业窘境;而大型房地产公司对高端人才的需求则日益迫切。故此, 在接下来很长一段时间,房地产企业将出现人员流失潮。
范文五:房地产促销方案
房地产促销方案
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与众不同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式:
方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式:
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对
发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式:
方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式,发布楼盘销售信息,展示楼盘形象和开发商的实力,培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。
这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛,有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式:
方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。
展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台,方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场,八仙过海,各显神通,通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置业者前往参观,展销会的影响力越来越大。
港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动,以“师出有名”,在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠,吸引客户购买,。
使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,节假日促销常被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。
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