范文一:ERP沙盘模拟总结报告
ERP 沙盘模拟总结报告
——生产总监 通过这六年的持续经营,作为生产总监我学习到了很多。 作为生产总监要掌握以下技能:
1、制定落实生产计划:
制定生产计划,是为了企业的产品能按时供给市场,为企业能持续的生产产品的提供必要的计划。而落实生产计划是对计划的执行,生产计划是企业总体计划的子计划。所以在企业制定了总体计划以后,生产总监应该及时的根据总计划来制定生产计划。
2组织落实质量管理制度,监控质量目标的达成情况;
质量管理制度涉及产品的质量,作为为产品把关的质量管理制度,必须要严格的执行。随时的监控质量达成情况,对产品出现的问题做及时的调整以适应市场的需求和用户对产品的要求。
3、规划、配置和调动成产资源,保证及时交货;
原材料和生产线的建设时积极的调动资源,及时供货必不可少的要求。
4、优化生产组织过程,推动工艺路线的优化和工艺方法的改进,扩充并改进生产设备,不断降低成产成本;
5、负责公司的生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。此外,生产主管还负责制定研究开发计划,组织新产
品开发并进行有效的项目管理。
6、持续扩大和改善产品系列,以最低的成本达到或超过客户的要求;
7、主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本,提高性价比;
8、确保为客户提供及时的技术支持;
9、确保正在生产的产品和新产品的正常生产。
生产主管是企业生产部门的核心人物,对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产主管既是计划的制定者和决策者,又是生产过程的监控者,对企业目标的实现负有重大的责任,他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,以创造最大经济效益。
最后做为生产总监在企业里面的位置虽然重要,但是生产总监应该及时的协调好与其他部门的关系,做到不懂的问题要及时的和其他的部门沟通。
范文二:ERP沙盘模拟CFO总结报告
ERP 沙盘模拟CFO 总结报告
姓名: 学号:班级:
这次的ERP 沙盘模拟的实战,让我们从中学到很多,也感悟到很多,虽然只是短短的几个星期,但在李老师的指导下,让我们简单地体会了一下开公司的艰辛以及团队合作的重要性,下面就是我就此次ERP 课程CFO 的总结报告
一、总结的必要性与重要性
我们做任何事都应善始善终,有一个好的开始,也要有一个好的结束,经过九个星期的ERP 沙盘模拟实战课,我们对这门课都有了一个新的认识,所以也应及时把对这门课的认识进行总结。
首先,沙盘模拟的过程步骤多,信息量大,及时的总结,能有助于我们加深对这些繁多的步骤和巨大的信息量的理解和记忆间,所以,及时总结体会和收获,也会使实战的效果更加明显。
第二,就是总结对个人的意义,ERP 沙盘模拟不同于传统的课堂灌输授课方式,是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况,让我们在实践中提高各个方面的能力,形象地认识到企业资源的有限性,从而达到统筹全局的锻炼目的;而且,它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习能力,对提高自己的业务技能与水平,也有很重要的作用,所以总结也能让我们系统地整理自身存在的优势与劣势。
二、个人述职
我在本次的ERP 沙盘模拟实战中担任财务总监一职,财务总监在ERP 实战中主要负责有关与公司财务的一切事项,如现金的利用,贷款,各项费用(折旧,贴现,利息等)以及财务报表的编制。
作为财务总监,在此次ERP 实战中,我将我的主要任务分为以下几点: 一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度,以便解决流动资金的问题,在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时,我也会主张贴现来解燃眉之急,尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。
二是需要计算应收账款,在每季度的应收账款更新,还有在贴现是计算账期。
三是要计算各期的各项费用,比如管理费用,折旧,贴息,利息,维修费,转产费,租金,广告费等等各项费用。
四就是最重要的各报表的填写,包括现金收支明细表,产成品明细表,订单登记明细表,产品销售汇总表,综合费用明细表,无形资产投资明细表,利润表以及资产负债表。
三、工作中的失误
在做到第二轮时,在还完长期贷款的时候现金流就支持不住了,如果没有李老师的注资,可能就要破产,也就是说,在最初的长期贷款的申请额度,以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥,最初有些过于激进,导致到最 后的资金后劲不足,不能满足生产,以至于订单的数量上不去,入不敷出,导致利润很少,权益也处于下风,而且现金流不够用等一系列的问题。还有一些小问题,比如在报表的填制和计算的时候不够细心,对于折旧的计算刚开始也不准确,导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。
如果还有下一次的实战机会,那么我会更好的协调资金的问题,尽量少贷长贷,用短贷来维持现金不足的问题,这样可以减少每年的还贷利息,也能在短时间内解决燃煤之急,不至于在第六年初还了长贷之后就破产,还要注意贴现问题,因为贴息是减少利润的,所以能不贴现尽量不要贴现,但是如果真的不能满足生产所需要的费用,那么应对这种情况还是应该要用贴现来解决资金问题。
四、团队述职
我们的团队除了我之外,还有另外4名成员,分别是总裁,采购总监, 营销总监韩和生产总监。
总裁的职责就是统筹全局,虽然不参与具体的策划,但是也具有指导和审核的作用,也会把部分意见和建议参与其中,还有就是在电脑中的录入,也是由CEO 完成的。但是如果能够更加果断地领导全组成员,那么相信我们会取得更好的成绩。
采购总监主要负责根据生产情况制定原材料的采购计划以及在需要在原材料不足的时候进行紧急采购,大部分的时候我们组的采购总监都能够根据生产的需要情况制定原材料的采购计划,但是可能因为还没有很熟练,所以个别时候的原材料出现过剩余的情况,如果能够再精准些就更好了。
营销总监主要负责对市场的预测,广告的投放,以及根据生产力选择订单和安排交货。我们的营销总监也基本做到了以上几点,但是偶尔也会出现广告投放方面的问题,因为选择订单的顺序决定拿到订单的好坏,所以有时候不一定能拿到对我们来说合适的订单,可能就会出现生产上的问题和利润不高的问题,但是订单的交货一直做得都很好,没有违约记录。
生产总监主要负责厂房、生产线的建立,以及每一年的生产产品的情况。生产总监会在每轮开始的前两年主要进行厂房和生产线的建设,以及产品的研发和生产计划的制定,之后的各年都会报给营销总监下一年的生产力,以便营销总监选择订单,然后生产总监会根据当年拿到订单的数量,对各个季度产品的生产进行调整,但是有的时候可能因为资金不是很充裕,所以不能达到满生产,会导致生产力空闲,不能很好的提高利润。
我们组的每一位成员都很负责,我们也会在每次上课之前召开“董事会”,先商讨出之后两到三年的初步计划,包括对市场的预测,广告的投放,生产多少产品,拿多少订单,现金是否够用等一系列情况都会在上课之前进行商讨,然后再在实际操作的时候根据实际情况进行调整。
虽然每个人都有不足之处,但是每个组员都在努力,都互相配合,都在慢慢改正,如果有下一次的实战,我相信我们会取得质的突破。
五、对本企业发展状况分析
1、筹资分析
资金对整个流程的生产以及利润都很重要,当公司需要资金时,可以通过申请长期和短期贷款、贴现、融资租赁等方式来解决资金的问题。
(1)长期贷款在每年的年初可以申请贷款,要贷10的倍数,每年按1:10的比例还利息,虽然最长期限有五年,但是每年年初要扣掉的10%的利息,就会冲减很多利润,也就是会减少权益,而且在第六年年初的时候一次还本付息,如果长贷贷得多的话很有可能在还完长贷之后就面临破产的困境。而短期贷款在每个季度初都可以申请贷款,要贷20的倍数,期限为一年,还贷的时候按1:20的比例还利息,利息比长贷要少,而且一般情况下每个季度可能只贷20到40左右,不会多贷,所以一般情况下,如果能滚短贷来解决资金问题,尽量不要贷很多长贷,长贷可以适当贷得少一点,维持在几十,其他的资金都用短贷来弥补,
这样可以减少贷款利息,也就能够提高利润,提高权益。所以我们组在第三轮的时候就只贷了90的长贷,而短贷几乎每年都会有,这样在最后还长贷的时候不至于破产,而且每年的权益也比上一轮相对多一些。
(2)贴现也就是将尚未到期的应收账款提前兑换为现金,但是贴现需要支付贴现息,同样也会减少利润和权益,所以不是急需资金的情况下,一般不要贴现。而贴现又分为两种情况,一是一季或两季到期的,贴现息率为1:10,二是三季或四季到期的,贴现息率为1:8,所以如果需要贴现的话,尽量用一季或两季到期的应收账款,这样能多贴一些资金,而相对少交一些利息。虽然我们可能会经常用到贴现,但是都是在紧急的时候才会选择贴现,而且都尽量用一二季的应收账款进行贴现。
(3)还有就是融资租赁,也就是厂房的转卖或是贴现,这种情况一般只会出现在第六年初需要还长期贷款的时候资金不足时,因为卖厂房之后需要支付每年5M 的租金,这样会减少利润,使得权益也相对变少,所以如果将厂房贴现,在第六年还完长贷之后如果还有能力的话,应尽量将厂房买回来,这样就能减少每年 5M的租金,可以增加利润和权益。
2、投资分析
投资包括固定资产投资和无形资产投资,而固定资产投资又包括厂房投资和生产新投资,无形资产投资又包括产品研发投资、市场开拓投资以及ISO 认证投资。
(1)厂房是一项很有利的资产,也是融资手段,也可获得较大的投资收益率。但是购买厂房又需要较多的资金,所以一般都在第一年资金比较宽裕的时候就应将厂房买进,厂房有大小两个之分,如果在前几年不用那么多产品或者生产力的话,可以先建小厂房,然后等到后面需要用大厂房的时候先租用,等销售额多了,资金足的时候再将大厂房买进,减少租金。
(2)生产新共有四种,传统的手工生产新生产效率地,但由于是手工操作,所以灵活性较强;半自动生产线使用了部分机械,因此灵活性大大降低,生产效率虽有提高,但与全自动生产线和柔性生产线相比,扔显得没有优势;全自动生产线生产效率达到最高,但由于全部使用机械,因此转产非常困难,转产所需费用需要花费时间也较多;柔性生产线采用了现代电脑控制技术,不仅保持了最高
的生产效率,还拥有很高的灵活性,随时可以转产,不许要任何花费。
(3)产品研发投资包括4种产品,分别是P1、P2、P3、P4,它们的成本和技术含量也依次增加,一般情况下,P1在第二年和第三年的订单中可能占的比重比较大,但是从第三年开始,有了P3的订单,P1的比重可能就会下降,而且在不同的市场上,不同的产品的单价和利润也各不相同,所以应根据每一年的各个市场预测,来决定每个产品的生产力。
(4)市场开拓投资从第一年就要开始操作,否则在第二年的时候就没有本地和亚洲的市场可供选单,那么第二年也就没有收入来源,5个市场最好是都研发,这样在可以根据每个市场每年的需求量不同,考虑广告投放多少,以及订单的好坏情况,每个市场都有需求量大和小的时候,放弃一个市场就代表放弃一个机会,而且因为市场开拓的费用相对来说也不是很大,所以尽量都要研发。
(5)ISO 认证投资分为ISO9000认证和ISO14000认证,因为我们每轮只做6年,而ISO14000可能在后两三年才会出现,而且研发需要两年共4M 的费用,所以可能回报率并不高,但是ISO9000认证在第三、四年的时候就会出现,而且研发也只需要两年共2M 的研发费用,但是却可以带来比没有ISO9000认证的订单更大的收益,所以我们组每次都是只研发ISO9000认证。
3、生产分析
生产管理包括产程安排、材料采购以及库存。
(1)产程安排也就是整个生产过程的安排,这需要对长、中、短三期的考虑,既需要对整个过程有一个整体的把握,又需要对具体的中短期进行果断决策,对于长期整体的把握,我们组每次在上课之前都会在一起开会讨论,未来几年的大体发展趋势应该是怎样的,做出粗略的流程计划,制定一个目标。
(2)原材料是生产产品的前提,所以一定要制定好订购计划,我们都是根据订单数量决定生产多少产品,在满足订单的前提下,才会考虑如果资金充裕而且生产力足够的情况下生产多余的产品入库,用作下一年多选订单使用。
(3)库存包括原材料库存和产品库存。从节约资金和财务费用来看,无论是原材料还是产品,最好都不要有库存,虽然它们在最后年度报表里中以资产的形式出现的,并不会减少权益,但是它们占压资金,浪费财务费用,很有可能使得资金流不够而导致破产,所以除非在资金和生产力都充裕的情况下,可以留出
库存以便下一年可以多拿订单之外,最好不要有任何库存。
4、市场分析
(1)市场预测是个很重要的部分,因为每年的广告投放,订单的选定,甚至产品的研发和生产,都受到市场预测的制约。
(2)市场老大其实也是一个重要的内容。因为如果争到市场老大,那么就会节省广告费,还能选到满意的订单,若想做市场老大,就必须提高本市场的销售额,而且最容易得手的就是新开拓的市场,这样可以说是公平竞争,所以如果能得到市场老大,固然很好,但是如果为了争市场老大而投入太多,也有可能会入不敷出,所以我们一直本着能争最好。
5、现金流分析
现金一直是每个组都很重视的问题,因为现金一旦断流,那么就会破产,排名自然也会靠后,所以对现金的掌控是个重点也是个难点。
首先,每年的管理费用、生产线的维护费、长贷利息等都是固有的,所以无论做什么,这些都是常规存在的,所以这些并不是我们考虑运用现金流的重点。
那么我们能够左右的,就剩下短贷,贴现,原材料和生产费,生产线的建立,还有每年的销售订单的额度等。经过三轮的实战模拟,我们都有共同的感受,就是似乎现金总是嫌不够,但是又不得不用在一些必要的地方,中而且中间两年很难熬,所以就需要我们根据尽可能满生产的生产力多拿订单,增加销售额,尽量减少各项费用,增加权益,这样才可能用滚短贷的方法解决资金问题。
7、盈利分析
想要盈利,总所周知,应该增加收入,减少费用,就像资金流一样,有一些费用是每一年都必须要减少的,比如管理费用,折旧费,生产线维护费,等等,其他会影响利润表的就是广告费、成本、还有租金,各项利息和损失。
广告费要在尽可能的情况下节约一点,尽量减少不必要的开支,所以当市场老大还是很有帮助的,起码可以省掉一个市场的广告费。成本要看订单是如何选定的,如果单价比较高,那么减去成本的利润一定也会比较高,所以在选单的时候也应考虑订单中产品的单价。若想减少利息,那么首先应该要将长贷申请数额小一点,其他不足的部分可以用短贷或者贴现,虽然短贷和贴现也有相应的利息,但是会减轻长贷利息每年带来的沉重负担,所以我们在第三轮的时候减少了长
贷,增加了短贷的次数,紧急时用贴现来弥补资金。
六、课程收获
1、与理论课程学习的关系
我们本身是财务管理专业,既有财务的理论知识,又会接触到管理的知识,这门实践课让我们在理论课程的基础上走出课本,走到实践中去应用所学过的知识,并且还学到一些书本上远远没有的东西。虽然这门课的实践过程可能跟社会上真正的经营公司无法比拟,但是让我们初步体会到真正参与到经营公司的模式中,让我们把所学运用到实践中,在实践中更深刻地理解了理论知识中的精髓,也培养了我们真正的动手动脑的能力。实践出真知,理论课程学习的最终目的也是将其运用到实际的操作过程中,只有在实践中体会过才能真正领悟理论课程中的很多知识。
2、对个人素质完善与提高
这门课让我们从懵懂的书中找到了方向,把枯燥的理论知识运用到实践中,也让我们知道自己的能力和实力,也从中找到自己相对薄弱的一面,以后能够在理论知识的学习中更加有针对性,更加懂得方法,也增强了自主考虑问题和分析问题的能力,同是最重要的是增强了团队意识,让我认识到团队合作的重要性,以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力,可能我们做得不是最好的,但是我们是真的努力在想把它做好,这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力,在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。
七、意见与建议
可能是因为时间太短,刚刚掌握熟练就要结束课程,而且每轮基本都是刚刚渡过难关,正要有起色的时候就结束了,所以成绩并不是很理想,如果能够增加一点股本,每轮的时间年限再长一些,可能会对我们更加有利一些。
总之,这门课让我学会了很多,让我收获了知识,收获了能力,甚至是收获了友谊,所以我很感谢这门课的开设,也希望可以继续这样的课程,让学生在学到理论课程的同时也能够增强实践的综合能力。
范文三:ERP沙盘模拟总结报告
ERP 报告
组名:
组员:总经理: 营销总监:
生产总监: 采购助理:
财务总监: 财务助理:
信息总监: 信息助理:
目 录
一 团队介绍() . ............................................................................................................................ 3
二 CEO 总结 . ................................................................................................................................... 5
三 营销总结() . ............................................................................................................................ 7
四 采购总监个人总结() . .......................................................................................................... 10
五 ERP 生产总监总结() .......................................................................................................... 14
六 财务总监总结() . .................................................................................................................. 17
七 队长总结() . .......................................................................................................................... 24
一团队介绍()
我们的队伍是由一个已经接触过ERP 沙盘的大三的学生,以及五个对ERP 沙盘毫无认知的大二工商系学生组成的。我就是这个大三学生,也是这个团队的CEO 。对于ERP 沙盘,我应该说并不陌生,在大二的时候我们有门课程就是ERP ,任课老师就是。。老师,我也是在他的影响下接触ERP 沙盘的。
我曾经也是学校ERP 小组的一员,并且参加了第四届ERP 沙盘大赛,幸运地获得最佳信息总监称号。回忆起那段时光,快乐而充实,作为ERP 小组成员,我们每周末聚一起内训;作为参赛者,我们一起模拟训练,研究策略,那段时光,忙碌是主旋律,实验室和寝室楼的党员之家是主战场。只是后来我因为工作和学习的原因离开了这个集体。
言归正传,这次参加第五届ERP 沙盘大赛倒是有一些偶然的因素在这里面。最先,是我们组的财务总监章圣洁找上我的,说是自己和同学想参加这次的比赛,但是由于对于ERP 沙盘几乎毫无认知,所以希望我能带带他们并且组织好了队伍。起初我的意愿也只是想教会他们而已,所以先给他们介绍了ERP 沙盘的大概,又让他们自己看书,并且前期的笔试也几乎都是由他们自己完成的。他们的
努力,他们的专注,他们的团结让我认识到这个团队并不只是过来凑热闹的,他们是抱着希望和对胜利的渴望来的。他们的这种执着让我开始融入这支队伍,我说,既然来参加这个比赛了,我们就是奔着决赛的冠军去的,所以请大家一起努力。
真的,初赛的时候,他们都是新手,财务总监不懂得如何交税,市场总监不知道如何投单,生产总监不知道生产线的残值,采购总监不知道产品的构成。可是我们这支队伍一直在努力的学习,每次我的队友们都会成长,财务总监慢慢的开始学会做预算,市场总监渐渐地学会分析市场供需,生产总监学会研究生产线投建的最佳时机,采购总监终于适应复杂产品下的原材料配搭。我们一起模拟,一起讨论,一起制定策略,当然最重要的是我们在一起欢笑!
这就是我们这个团队,我们专注、我们努力、我们成长、我们团结,就像战场上的生死兄弟,同样的目标,同样的奋进,同样的拼搏。我们不怕告诉任何人,我们眼睛就是牢牢地盯着冠军的宝座!
二CEO 总结
ERP 的决赛在周末正式拉开了帷幕,12组参赛选手齐聚乒乓球馆一较高下,由于是创业板的规则,战况惨烈啊。破产融资的小组就占了将近1/3的小组,还有几组也在勉强维系,游离在破产边缘。
我们小组总体来说还是不错的,从第二年开始权益就一直在上升,尽管速度不快,没有飞越性的增长。
我们的策略是在稳定中寻求发展机会,考虑到资金问题,所以我们第一年只是买了小厂房而没有买大产房。同时考虑到其他小组的产品结构,我们选择了P4和P1产品,并且将P4产品作为暂时的中心,首先投建的四条全自动生产线中的三条用于生产P4,另一条全自动生产线用于生产P1以分担广告的投放压力。 在之后的几年中由于资金链的高度紧张,我们的发展一直很缓慢,不尽如人意,在第四年的时候才开始租用大厂房投建新的生产线,如此一来已经没法跟上前两名小组的发展速度了,最终我们取得了第三名的成绩。
虽然第三名也是一个不错的成绩,但是对我来说,我们这一个团队共同奋斗的那种感觉才是这次决赛的最大收获。我们一起全心的投入比赛,享受比赛,在那几天里,我们亲如兄弟。
在比赛前和比赛时的几天里,我的脑子里全是ERP 沙盘的盘面,不断地在脑海里模拟各种策略的可能性并进行比较。那几天,我的组员们经常打电话给我,跟我商讨策略,他们告诉我一个又一个的想法,提出一个又一个的问题,我知道那时的他们已经全身心的投入到这个比赛中,就在那时,我觉得我们这个团队已经血脉相连,心意相通!印象中最深的是,比赛的第二天,我们来到比赛场地的时候,财务总监章圣洁说昨晚没睡好,脑子里全是ERP 。我们其他队员都说他们也是,那时的我们相视而笑。
在比赛的时候,黄永斌老师曾到我们组指导,他问我们为什么选择这样的策略,我给予了自己的解释,黄永斌老师笑着点头同意,临走时,他说,比赛的结果不是最重要的,重要的是你们能否从中学到点什么,看见你们组的精神面貌,
我很开心。其实,我在心里说,我比您更开心,因为,在我的身边,有我的队友在支持我。
曾经,有人问我,你带着一群新手,为什么不自己做营销总监,这可是决定生死的职务。我告诉他说,我相信我的队员。是的,我相信他们,我目睹着他们在ERP 上的一步一步成长起来,也感受着他们对这个比赛的投入,最重要的是,我明白,作为队友,我们就应该无条件的相互信任,就像战友一样,可以把背后交给他们!
三营销总结()
怀着激动不已的心情,我们团队参加了ERP 决赛。比赛的时间在上午,作为初次参加决赛的销售总监,我的心情十分激动,我充分感受到了ERP 比赛的魅力与乐趣,本着充分享受比赛的念头,我有条不紊地展开了我的工作,作为一个参加决赛的市场营销总监,我觉得过硬的心理素质是必要的,因为订单对于一个小组来说是至关重要的,拿到的订单如果能把产品的价值发挥到最大,那么这随之产生的销售额将对整个小组今后的发展有很大的保障。
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反之拿到的订单不能很好的匹配小组的产能,那么,此年小组将很靠考销售来获取下一年发展的资金,只好依靠长短贷款来支持运营。
对于订单会,我可以说是慎之又慎,一年伊始就开始谋划下一年的广告投入。首先盘算各组的产能,观察有无与自己组冲突的产品,下一年的大概产量,库存压力。再者,分析市场预测,找出产品预测和市场之间的差别。产品的供求状况是否合理,能不能有空余的订单利用很小的广告收入获得,最后就是揣测对手在各个市场的广告投放,
这里展示下个别广告投入以及分析
此次的市场有如下特点
1 P1有很大的供应量,这个供应量贯穿了这个6年以及每个市场。
2订单单个数量很大,和初赛不同,这次决赛因为组别和订单的关系,产品被安排的相当紧密,所以入手的订单数量都在4-8这个区间内,少有的几张有2或者3的订单。抓住这一规定,可以根据自己的产量优势,投入最少的广告,拿到最理想的订单,我亲眼见证了11组利用一个广告币入手了一张8P1的订单,作为一个销售,我觉得这是本次大赛性价比最高的一张订单。一个M 创造了15M 的销售业绩,可以作为一个亮点。
3价格变动也趋于平稳,没有变动幅度很大的订单。
4最最大的不同,这次的订单有交单期这一明确的限制,这和预赛是非常不同的。预赛的订单只有加急,即第一季就必须交订单,和普通即无论哪一季度都可以去交的订单。第一年。我没有注意一个细节,拿了一张第一季就要交的订单,导致我们组4个P1亏损一个M 值。本来起码可以盈利3-4个M 值。
我根据多方面的原因,制定了这次投单的策略,大致是这个样子的,避开本地市场的所有产品。重心向后面的市场转移,事实证明,这个决策是不全面,不成熟的。各个市场上的P1的产量压力很小,就像上述分析的一样,压力小,可以在这个市场上已很小的代价谋取很高的收益,这是一个失误。
轻视了市场上大订单的存在,就如上述订单显示的一样,我在亚洲市场上投入了5个广告,但是事实上,早在国内市场我就已经把P4的订单拿满了。在P4上的大量投入实属浪费,我没有很好的节约广告成本,在这个市场上至少可以压缩出10个广告币的成本。
另外市场准入的改变也小幅度的节约了广告费的投入。市场开拓即可使用。
每次去开订单会的时候,我的心情就会变的很沉重,很紧张,我会一遍一遍翻看已经入手的订单,反复核对订单总数和产能之间的空间,斟酌每一张订单。观察是否可以通过加急采购、买原料采购等手段谋取更多的利益。加上这次比赛,我总共只参加了2次比赛(初赛和决赛),我认为通过这些就想了解ERP 是不现实的。必须有一种“独当一面”的魄力,这样遇事才能小心应对,谨慎处理。
另外一个比较严重的问题就是,我没有很好的处理市场需求和产能之间的关系。在P2产品上,市场压力实际是很小的,我却过多的投入了广告。
四采购总监个人总结()
短短周末两天,我们的ERP沙盘决赛终于结束了,感觉是在水深火热中度过一般,这两天我们感觉异常的艰辛,我们之前的练习,在这里显得已经不算什么,在这个全校性的比赛中,我锻炼了也体验了,这里都是所谓的“精英”,我们只有努力,没有更多的时间来浪费,只有往好的做就可以了。身为一个采购人员来说,我就要打起十二分精神来,一点都不能出错,现在的我出现一点小小的错误带给我们团队的都将是失败,所以我当时的心情很紧张也很兴奋。
在ERP沙盘决赛中,我还是担任采购总监一职,不过这一回,没有初赛时的那么轻松了,除了像往常的采购、下订单,我还要学着绘制图表,这其中还不能出错,一开始就胆颤心惊的,生怕出错。加上这次的规则改变,让我一时还没有足够的准备。这次规则跟以往的有些不同,主要是:
1.产品
2.原料
3.紧急采购
付款即到货,原材料价格为直接成本的2倍,成品价格为直接成本的3倍。 紧急采购原材料和产品时,直接扣除现金。上报报表时,成本仍然按照标准成本记录,紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
这些硬性的规则改变,让我一时接受不了。刚开始,像我们在第二年的第二季,就因为我之前一季下订购时出错,就必须采取紧急采购,让我们团队白白少了4个权益,也就是400W ,让我一下子就懵掉了。还有就是绘制图表,这方面尽管我仔细再仔细,可是还是出错了,给扣了5分。不过在这几次意外中,虽然让我很郁闷、很沮丧,感觉对不起我们的团队,但是我知道我不能放弃,我要迎难而上。接下来的几年中,我做采购一直都很谨慎,我们的企业也蒸蒸日上,向前三进军。不过我还是庆幸的早了,在我们的第六年,艰难的时刻又来了,我谨慎再谨慎、小心又小心,可是结果好像注定一样的,在第六年的第一季,我还是下错了订单,多下了一个R3,不过还好,不是下少了。经过这几天的比赛,让我仿佛渐渐明白了ERP ,我从多个角度了解到了这个ERP ,让我觉得好像我会了。错了就是错了,对了不能再错,总之还是要谨慎小心,虚心学习接受,才能让自己更好的成长。
比赛结束了,我们卡到了第三,虽然不是很满意,但是我们努力了拼搏了,
我们没有遗憾,相信在以后的ERP 沙盘比赛中,甚至在以后我们走向社会企业中,我们将会更加的仔细,更加的小心,考虑的更加全面,我有信心我们能走的更远,走的更好。总之,这次ERP 沙盘模拟大赛使我受益匪浅,起初我还不理解参加这个比赛的真正意义,不过从比赛那天开始,我也开始用心投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道, 如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况. 同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责。感谢学校给我这次机会让我终生受益匪浅!
接下来我附上我们六年来采购及材料付款计划表:
五ERP 生产总监总结()
如果说初赛是试探比赛者是否会打ERP ,那么决赛则是真正考验整个团队的实力,不管是CEO 的领导,还是其他部门的通力合作,都将会是一次巨大的挑战。
此次决赛是在体育馆举行的,空间很大,总共有12组一起比赛。这次决赛的队伍都是初赛中获胜的,这意味着竞争会很激烈。
决赛打的是创业版,初始资金很紧张,而且产品结构也很复杂,所以每走
一步都要小心翼翼,没有像在初赛一样资金很充足,可以买几条生产线都可以。所以,CEO 决定还是走稳健路线,再根据市场和其他竞争对手来进行适时的调整。
第一年,因为考虑到资金问题,在第一季度我们购买了30M 的小厂房,结合销售总监根据市场预测做出的结论我们进行了P4的研发。在第三季度上了3条全自动生产线,第四季度研发P1。在第一年,我们没有什么产品产出,权益下跌12,剩下48。
在第二年里,第一季度的时候完成3条全自动生产线的建设,P1 、P4也研发完成。第二季度,我们决定2条生产线产P4,另一条产P1。不过由于产品组成复杂,原料订单下错了,我们的采购总监只得紧急采购,采购了2R2。就这样紧张的第二年就过去了,产能有6P4+3P1,权益增4,剩下52。
第三年的前2个季度就更新生产,完工入库,再进行下一批生产。在第三季度,我们利用空余资金开了1条全自动,生产P4。
在第四年的第三季度,租了大厂房,5M/年,再开了2条全自动。总的运营形式还是可以的,一步步走下来,都是在可控制范围之内的。
第五年,第一季度2条全自动生产线建成,下一季度就可以使用,都生产P2。在产能方面能保证销售额。
第六年是我们走的最困难的一年。我们在第一季度开了4条手工生产线,立刻上线1P4、3P2
。但是在第二季度,由于销售那边订单拿的太少,产品卖不出
去,我们不得不停产,把生产P1的1条全自动暂时停止。在下一季度,停止3条手工生产线生产,同时买了大厂房,40M 。在最后一季度就剩下4条全自动生产线,1条生产的是P2,3条生产的是P1。
就这样,六年很快就走完了,2天的时间,仿佛把自己的人生都规划了一遍。有惊心动魄的,有欣喜的,也有失望的。但是绝对没有绝望,即使走在悬崖边缘也要绝处逢生。整个团队,都齐心协力才会发挥团队的整体效益。作为生产总监,虽然比初赛的时候要稍微熟练了点,但是还是不够仔细和有远见,这点还是要好好跟我们的CEO 学习学习。ERP 带给我的不仅是知识的学习,更重要的是对思维能力的锻炼;不仅是个人的作用,更重要的团队的协作。
六财务总监总结()
经过周末两天时间,激烈的ERP 沙盘模拟决赛终于结束了。我作为模拟公司的财务总监,主要任务就是根据CEO 所定的运营策略对我们的公司财务进行预算,然后根据我的预算调整部分决策。所以说我的角色对于整个公司有着一定的决策性作用,因为财务部的预算报表可以带给我们公司CEO 、销售总监直接的信息。
而且决赛中我们的比赛模式是创业版ERP ,所以企业资金相对于初赛来说是相当紧张的,财务面临的压力也是相当大的。CEO 需要我们十分精确的预算来确定一些决策,例如确定广告费的投入,确定市场开拓、开发新产品、拓建厂房、生产线等一些公司运营决策。比赛中的一个灰币就能改变一个决定,财务预算中的一个数字错误都可能直接导致我们的模拟公司陷入破产危机。
因为财务报表可以看出公司的运转和亏损状况,可以看出CEO 决策的正确与否,公司今年运营的基本结果,公司明年的基本走向等许多方面的信息。与此同时,在比赛过程中财务掌管公司的所有财务收入与支出,贷款、应收款的更新等许多方面。而且比赛中财务需要在最快的时间内完成财务报表的预算并且要进行资产负债试算平衡。最为重要的一点就是财务每年所要做的财务分析,一份详细的财务分析可以给公司带去许多关键的信息,揭示了公司每年的财务状况和经营结果,比如何时可以贷款、可以贷多少款项、所有者权益是否亏损等各方面状况。而这些分析的数据来源就是每年比赛之后留下来的资产负债表和利润表,所以熟悉掌握两表的各个组成部分很重要,也要掌握财务分析中所涉及到的各种方法。
而在比赛过程中,我们财务主要通过预算,让公司的所有者权益处于上升状态,尽量减少综合费用、税金和利息的支出,对于长期贷款和短期贷款造成的不同程度的权益损失也要仔细考量。
决赛第一年,公司借了3桶长期贷款用以开小厂房和全自动生产线,年末,我们的净利润为-12,所有者权益是48。12个小组中我们的所有者权益相对比较高。
第二年,公司资金相对较足,在第三和第四季度我们动用了2桶短期借款。年末所有者权益上升了4个。这一年中,我们的采购出现订单错误,需要紧急采购。所以我们的综合费用多出了4,这样导致我们的所有者权益白白损失了4个。这次失误让我们在之后的四年比赛中特别注意订单上的细节,以防再次出现这种没有必要的错误。
第三年是比较紧张而且又关键的一年,这一年的决策就给以后的三年定下了公司的整体运营趋势。年初两个季度连续借了两桶短期贷款,这种现象让我们的公司有陷入短贷危机的趋势。本年年末权益上升了12个,但是这一年我们财务出现了一个失误,没有上交所得税导致我们的报表出现错误,权益多了一个,可能使得我们第四年的财务报表没有办法进行资本负债的平衡试算。我们主动向银行承认了这个失误,但是我们团队还是因此被扣了分数。
第四年在支付广告费之后我们的资金就出现短缺,不得不贴现。年初又借入两桶长期贷款,今年我们呈现还贷又借贷的情况,资金很吃紧。不过后面由于应收款的收现,使得我们的资金危机缓和很多,这样我们公司的基本运营情况和趋势已经落定。年末的利润是6,基本处于稳定上升的状态,我们的所有者权益变成了70。
第五年的时候,我们财务接连出现一些状况,首先是在做预算的时候我们发现需要进行贴现,后来我们的广告费减少了就不需要贴现。但是我们没有即使更改财务预算表,又白白损失了一个所有者权益。后来在计算税金的时候又多算了一个税金,使得所有者权益少了一个,这样我们小组的财务报告再次出现错误,需要更改,这样又被扣了分数。之后我们又做了第六年的预算,发现需要多一个权益进行贷款,于是我们决定停止ISO14000的认证。
第六年,我们贴了8个现,最后买下了大厂房,并且建设了全部生产线。比赛结束,我们的权益是103,上升了24。
以上是我们公司六年的基本情况,下面我根据我们的运营表格对我们公司六年的资本负债等做了一些分析: 项目
销售收入 销售成本
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
0 56 100 115 144 223 0 24 48 58 72 107
毛利
折旧前利润 息税前利润 净利润 总资产 所有者权益 流动资产 流动负债 在制品 0 -12 -12 -12 108 48 48 0 0 32 10 10 4 152 52 77 40 12 52 30 21 12 185 64 119 60 12 57 26 17 6 251 70 158 80 17 72 39 27 9 292 79 202 80 23 116 79 61 24 340 103 208 80 0 成品 原材料 长期负债 固定资产 负债
应收账款 收益力 毛利率 销售利润率 总资产收益率 净资产收益率 成长力
销售收入成长率 利润成长率 净资产成长力 安定力 流动比率 速动比率
固定资产长期适配率资产负债率 活动力
应收账款周转率 总资产周转率
0 0 60 60 60 0 -0.111 -0.250 0.556 0.556 0 0 60 75 100 45 0.571 0.179 0.066 0.077 -1.833 0.407 1.925 1.625 0.670 0.658 1.422 0.000
0 0 0 0 60 100 76 92 121 181 80 115 0.520 0.496 0.300 0.226 0.114 0.068 0.188
0.086
0.786 0.150
1.100 -0.190 0.217 0.357 1.983 1.975 1.783 1.763 0.613 0.541 0.654 0.721 0.832 0.585 0.332
0.459
8 0 0 1 130 150 90 132 213 237 144 106 0.500 0.520 0.271 0.354 0.092 0.179 0.114 0.233 0.252 0.549 0.588 1.259 0.163 0.164 2.525 2.600 2.138 2.588 0.431 0.522 0.729 0.697 0.556 0.928 0.424
0.456
从我们的收益力折线图中可以看出,我们公司的销售利润率、总资产收益率、净资产收益率基本处于上升趋势,在第三年的时候都呈现了下降的一个状况,说明我们公司第三年的收益不是很高。而毛利率在经过下降之后也趋于平稳。
公司成长力的曲线表现区别很大,特别是我们的利润成长率,波动幅度很大,说明我们的利润成长不稳定。而我们的销售收入成长率和净资产成长力就比较稳定,说明我们公司的收入还是比较稳的,我们公司的可持续盈利能力比较强。其中利润成长力体现我们的经营效果,很显然我们的经营状况除了在第四年处于下降状况,其余几年都是上升的。另外股东关心的净资产成长力都比较平稳,上
升也比较缓慢,这说明我们公司可能在吸收股东方面存在障碍。
从上表可以看出我们公司流动比率呈现上升趋势,说明在第五年和第六年的时候短期偿债能力较强;再看我们的速动比率,一直都是高于1这个指标的,证明我们的短期偿债能力不低。固定资产长期适配率的指标也是一直小于1的,可以看出我们公司固定资产的构建使用长期贷款,还款压力相对来说较小。从资产负债率看我们的财务风险大小,我们的负债率基本处于稳定状态,处于60%—70%之间,说明我们的财务风险比较合理稳健,获取利润的能力也是相对较强的。
从图中可以看出我们公司的应收账款在第二年和第六年的时候回收较快,在中间的几年都是比较缓慢的,有大幅度下降趋势,之后又有上升趋势。所以我们公司在那几年资金都是相对比较紧张的。另外我们的固定资产周转率在前四年上升后趋于平稳,可以说明公司在前几年的总资产周转比较快,销售能力比较强,之后两年趋于平稳,但也没有出现下降趋势。
以下是根据我们公司的管理费用等成本做的一些分析,主要分析公司成本结构变化。
项目
直接成本
广告
管理费
折旧
利息
经营费用
销售收入
毛利
综合费用
费用比例(直接成本)
广告
管理费
折旧
利息
经营费用
合计
广告费用收入率
广告费用毛利率
成本比重(直接成本)
广告
折旧
利息 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 0 24 48 58 72 107 0 5 10 13 16 22 4 4 4 4 4 4 0 0 9 9 12 18 0 6 8 10 15 30 0 7 3 9 11 10 0 56 100 115 144 223 0 32 52 57 72 116 12 22 22 31 33 37 0.429 0.480 0.504 0.500 0.480 0.089 0.100 0.113 0.111 0.099 0.071 0.040 0.035 0.028 0.018 0.000 0.090 0.078 0.083 0.081 0.107 0.080 0.087 0.104 0.135 0.125 0.030 0.078 0.076 0.045 0.821 0.820 0.896 0.903 0.857 11.200 10.000 8.846 9.000 10.136 6.400 5.200 4.385 4.500 5.273 0.000 1.091 2.182 1.871 2.182 2.892 0.000 0.227 0.455 0.419 0.485 0.595 0.000 0.000 0.409 0.290 0.364 0.486 0.000 0.273 0.364 0.323 0.455 0.811
七队长总结()
组队到决赛这为期一个多月的时间里,从一开始我们的懵懂无知到决赛和学长——我们的CEO 金星一起做决策,作为“志远”队队长的我感到很欣慰。这一个多月里,其实发生了很多很多我之前未曾料到的事情,但是我们依靠着一起面对、解决,我很感谢我的队友。
填报参赛资格表的那天,在ERP 宣传小组的介绍下,我和竺霞萍两个人很是兴奋,商量着要组一个队,并且要努力进决赛。可是我们两个女流之辈对ERP 还一无所知,于是想到了大三的学长金星,知道他愿意带领我们的时候我真的很开心。后来我又在自己所在的群里发了组队通知,于是邱金燕、周正等人就找上了我。我知道我们都是怀着梦想的人,我们既然能够组到一起,就是同一个梦想的驱使。
当时在选择队名的时候,说来也是一个玩笑,不过我们对比赛并不是抱着“玩笑”的心态去的。相反,我们知道原就是ERP 老将的陈致远今年也还会参赛的消息,我们就把队名定了“志远”队,想要成为他们的对手。同音,却不同字。我们的参赛宣言也很响亮:鹏程万里,志存高远!我相信我的团队,每一个人在这次的比赛中都有远大的目标,一定会全身心地投入经营。
我们又在图书馆三楼讨论,定下每一个人的职务。金星学长开始给我们讲解有关ERP 的相关规则和知识。听得很茫然,但仍然兴趣十足。我们是初生牛犊不怕虎,信誓旦旦地说要夺冠。
后来,我们参加了笔试、面试。金星因为想要锻炼我们,笔试都让我们几个自己做,只有不会的时候才跟我们一边讲解一边填写答案;面试的时候直接让我们几个回答主裁的问题,可想面试的结果惨不忍睹,当时我们真是惭愧地想要找个洞钻进去,觉得比赛可能没什么希望了。还好,组委会是仁慈的,我们进入的比赛的资格,在清明之前结束了我们的六年初赛经营,排名小组第二。期间我们错误连出,心里很难过。当我们的营销总监沈一冬因为经验不足的缘故,抢单的时候拿了加急单,使我们在经营过程中举步维艰,他懊恼了拍了桌子,那时候的他应该特别自责。但是我是一队之长啊,CEO 是大三学长,不太了解这些大二的
学生,所以不好说话。我知道我必须担负起协调好团队的责任。于是安慰队里的每一个人,告诉他们我们没那么容易失败。所以我们当场再做预算,做决策,度过了危险期。
初赛结束我们团队又找了一间办公室训练,因为我们两个财务还不能很好得做预算,经常会因为一些小错误导致不能独立平账。在接到进入决赛并且关于打创业版的时候,我们既高兴又紧张,害怕拖累了CEO ,因为我们一直觉得他一个人也是可以独挡一面的,可是就因为我们经常犯错误,以至于将公司经营置于险境,而他就要不停地为我们化险。但是,进入决赛后,我们就不再那样想了。我们知道我们每一个人都是“志远”队的一分子,没有谁可以离开谁,我们必须认清每一个人都非常重要,缺一不可。
我们做了好多次的分析、讨论,定了一套又一套的方案。那时候我们在一起真得很快乐。好像真的如BOSS 说的我们是在把它当作一项事业来做。生死存亡都需要我们仔细掂量。
决赛期间,我们团队内部有队员发生了一些小状况,我知道后特别难过,因为不知道自己应该做点什么。当时我在自己的QQ 签名上发了这样一句状态“我想,每一次我都会努力,不是因为担心软弱,是为着一些期许与答应。因为那一些曾经说过的话,所以担负起责任...... ”曾经我们说过,要一起进决赛,做出成绩来。所以我不害怕,告诉自己,无论出现什么情况,作为队长的自己首先就应该学会担当。我和每一个队员沟通、交流,让大家不要担心,做好自己就可以了。
决赛的那两天,真的睡不好觉,一躺下满脑子就是盘面,那些策略、那些预算一一浮现在脑海里,由不得你进入睡眠。第一天考完计算机,我买了水给自己的队员,坐在盘面前,当时还只有CEO 在场,我的脸上显露了些许的不安,金星学长也说他今天心里特别不安,好像有什么蠢蠢欲动要发生的事情。我安慰说没关系的,我们会打好的,其实也是在告诉自己。财务总监之一邱金燕生病去了医院,还在中途赶回学校参加比赛,很让我们感动。期间,我们真的很仔细,但是还是出了错。决赛要求用黑笔书写财务表和采购表,落笔的时候难免的写错了,交上去检查的时候没被发现,后来我们自己主动找裁判承认了错误,在此,我也想说我们一直很遵守比赛的规则,也做到了不弄虚作假。
这一战下来,我们最后的成绩排在了第三,虽然CEO 觉得他没有带领好我们,但是我们这几个初学者真的已经很满意了,不是说为着这样一个成绩,而是在比赛阶段里,我们团队一直都是笑着面对一切的,我们开怀大笑,即便艰难时刻,也没有失去过信心。BOSS 来到我们盘面前,看到笑得灿烂的我们也很高兴呢,说我们没有像其他队那样像阉了菜,这样的精神风貌应该持续下去。
比赛结束了,虽然我们又将重新回归到现实的生活中去,但是我们团队真的找到了一种归属感。ERP 带给我们的不仅仅只是单纯的比赛,而是不一样的精神,不一样的动力,不一样的人生旅程。我相信我们接下去的学业、生活、工作都会秉持着我们比赛过程中乐观积极的心态和勇于承担挫折的精神走下去!在此也特别感谢我的队友,是他们让我感受了别样的心情,看到了校园里别样的风景!
范文四:沙盘模拟总结报告
实验内容 沙盘模拟实训
姓 名
学 号
班 级
日 期
沙盘模拟总结报告
为期一周的电子商务沙盘实验实训结束了,虽然只有短短的一周时间,但是感觉真正陪伴了我们传梦公司整整4年的经营成长。通过我们营销总监钱小梦,财务总监余玉琳,采购总监郭微微和王佳红运营总监大家共同的女里下面,为我们传梦公司取得了较好的成绩。在净利率上有了很大的提升。在这期间,有失落,
有期待,有欣喜,有努力,有感悟,有收获。。。。每一年都有新的机遇和挑战,每一年都是新的开始,尽管在这个过程中很艰辛,但是我们大家乐此不彼的讨论着,在惊心动魄的竞标后,如果没有一个订单,大家都很难过,心里想早知道就怎么怎么样了。如果竞标顺利,我们会有很多页很多页的订单产生,看着一页页
的订单,心里乐开了花儿~~
我们大家都知道,沙盘模拟,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源管理系统),设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括:6张沙盘盘面,代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心,各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营,来培养团队
面上,由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定,可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼,为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备
沙盘模拟的重要性是大家都知道的。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。 风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。
通过这次的沙盘模拟,我体会到了团队合作的重要性,每个人都需要负责的事情,系统将一个企业整个经营和内部管理人员整体的展现在我们面前,一个企业的生产、采购,销售都需要大家的合作,使自己的利益最大化。短短一周的实训结束了,也意味着我们即将结束我们的大学学生生涯,再让我最后怀念一次我的大学吧!
范文五:沙盘模拟总结报告
西安航空职业技术学院 ERP原理与应用 课 程 课 程 设 计 说 明 书
设计题目:沙盘模拟总结报告
专 业:计算机信息管理
班级学号:09301106、 09301103、 09301117
姓 名:程志茹 申吉 冯小健 姜亚雄 高一飞
指导教师:陈洁
2011 年 11 月 4 日
教务处印制
西安航空职业技术学院
课 程 设 计 任 务 书
课题名称:沙盘模拟总结报告
技术条件或要求:运用 ERP 沙盘模拟教具与多媒体课件
通过灵活运用自己掌握的战略管理、 财务管理、 营销管理和生产运作管 理等方面的知识,熟悉并青紫经营企业的经营过程,提高自己的协调沟通能 力和团队合作精神。 。
设计内容:
根据本组四个成员分担的不同角色,合伙建立了虚拟的公司《宏伟有限责任 公司》,通过团队合作、企业战略规划、预算、 ERP 流程管理等一系列活动,去模拟一 个企业的经营状况、分析市场、制定策略、组织生产、直到最后的销售,使模拟的企业 在竞争的市场中获得成功。
指导教师(签名) :教研室主任(签名) :
开题日期: 2011 年 11 月 7 日 完成日期: 2011 年 11 月 15
沙盘模拟总结报告
ERP 沙盘模拟总结:
为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是,有开心,有郁闷,有感悟, 有收获。短短两天时间,短短 6个财政年度,我却觉得获益匪浅。团队合作,整体规划,产 销预测, 产品研发, 市场开发, 广告投资, 贷款还款 …… 书本上学来的知识第一次综合运用, 在和团队成员的交流中也相互切磋,相互学习。为期两周的沙盘模拟课程终于落下帷幕了, 它主要是直观的去模拟一个企业的经营状况, 分析市场、 制定策略、 组织生产、 直到最后的 销售,从而实现企业的既定目标。
一、现在首先介绍一下我们的公司状况及人员构成
企业概况:企业名称:宏伟有限责任公司 企业文化:以诚为本 持之以恒
企业基本情况:我们企业是一个典型的本地企业, 经营状况良好。在市场上发展还不错。 由 于在未来几年内, 市场的竞争将越来越激烈, 企业务必得对目前的经营模式进行改革, 使企 业发展成为更有潜力的实体。
组成员角色分为 : 营销总监 ——程志茹 ;
——申吉 ;
采购总监 —— 冯小健 ;
财务总监 —— 蒋亚雄 ;
市场部总监 —— 高一飞
二、企业经营状况
第一年:由于是第一年,考虑到各个市场产品的需求状况,我们觉得现在还不是合适 的时机开发 p 产品(在第 6年才会有市场,才会有更高的收获)。同时在经过了去年的一 次培训之后,我们思考决定将主打开发生产销售 p 产品,故在这一年投入了 1百万的广告 费,取得了 4个 B 的订货单。同时经过一直商量,将两条手工线改为全自动,以提高生产 能力。
第二年:由于我们的库存及产成品少,故只投入了 1百万的广告费,取得的订单当然 也很少了。同时我们为了在第四年开始出售 p 产品,为了提高我们的销售量,在第二年借 入了大量的长贷和短贷, 目的是为了确保第三年的资金周转情况, 导致我们第二年的所有者 权益有所降低,经营状况不好。
第三年:这一年是我们进行生产线改造的一年, 公司基本属于 “ 与世隔绝 ” 的时期。 在第二季 度就租用厂房, 多建造了两天全自动的生产 p 的生产线, 同时将剩余的四条生产线全部改造 为 p 全自动生产线, 到这个时候, 公司就决定主要全部进攻除了国际市场的 p 其他所有市场, 所以在这一年基本没有生产什么产品。
第四年:经过第二年的 p 厂品研发和第三年的生产线改造, 到这一年, 我公司决定全力占有 p 市场,投入了 9百万的广告费以期多拿订单,之所以这么有信心,主要是经过上年末的间 谍活动我们了解到其他公司虽然也有 p 产品的生产, 但是没有我们那么强大的生产线, 同时 经过我生产部门的核算, 本年的产量相当高, 不用考虑供不应求的局面。 但是, 由于我们估 计的错误,在第四年 p
产品的市场并没有很多, 导致我们年末有 8个 p 库存, 严重影响了我们的财务报表, 销售额 并没有达到期望的目的。
第五年:年初时,我们经过计算,知道我们在本年有 30左右的产成品,同时也知道市 场上的产品需求量有限,故此我们在拿到 13个订单后决定将 2条生产线卖掉,仅适用剩余 的 4条线进行生产, 这样可以将少我们更多的加工费和原材料费用, 并且不会供不应求, 使 本年的费用降低了不少,但是本年在广告的投入上出现了重大失误,总投入了 14oo 万,没 有很好的做到节流,所以成绩也不是很理想。
第六年:这是经营的最后一年,在这一年中,为了实现利益对大化,我们充分考虑市场,考 虑本公司的生产经营情况, 决定与第二小组进行合作。 在广告单的投入上, 我门帮二组投入 亚洲市场的 R 产品,而他们则帮我们投入三个市场的 p 产品,最后,我们拿到了 19个 p 的 订单, 模拟生产经营状况, 我们在第二季卖掉了另外的 3条生产线, 仅剩下一条生产 p 产品, 这样计算在第四季刚好生产出 19个产品,按时交货。同时在这一年中,不管是产品研发、 开拓市场还是加工费用都大大减少,使得所有者权益从 87上升到 130。尽管如此,但是各 组实力都很强大,我们最终也没能取得一个好的名次。
三、本次活动的最终总结
沙盘实验总体分析:
总体来说,我们公司在整体的竞争中展现了我们的实力,尽管存在着各种不足和失误, 还是收获了很多的经验和知识。 我自己则学到了运用知识的必要的方法和应用的环境。 对这 个课程的意见:这个课程的设置是非常好的, 给了我们很好的锻炼自己的机会。 但是, 我要 提出的是, 这个课程有太多的财务报表的填制, 这对于我这样一个只学过简单的会计学的学 生是一件很苦难的事情。 还好我们组有一个学财务的, 但那些没有这方面的优势的公司呢? 是不是对他们就更加困难了呢?在 CEO 做出决策后大家要相互信任, 团结协作, 共同努力。
对团队合作的感悟:
(1) 战略意识:作为一名管理者, 首先必须有战略意识。 意见公司的生存和发展必须有方 向、 有目标, 管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。 战略是基于对未来的预期, 因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期, 为公司的生存与发展指明方向。 如:我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署, 要在 哪一年生产什么产品,哪一年占领哪个市场,是做时常老大还是跟随其他企业。 ERP 是一 个竞争性很强的比赛, 每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。 所以作为决策者一定要 认真仔细地做好战略规划。
(2)管理能力:管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理能力应包 括宏观管理能力和微观管理能力。 宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发, 从 一个比较全面的角度对企业进行管理的能力; 微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能 力,如生产管理能力、财务管理能力等。这就要求管理者要最强,就要做细, ERP 的走向 就好象走棋,一步不慎就有可能满盘皆输,这一点我是有感触的。
(3) 企业家素质:企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满 危机的, 企业可能会因此陷入困境, 进退维谷。 这就要求管理者要有良好的企业家素质, 具 体包括危机意识、 责任心和抗压能力。 在企业的运营过程中, 难免会出现错误, 作为领导者, 我们不应该只想把责任推脱给下属, 而是勇于面对, 敢于改正, 力争挽回, 如果一味地追究 责任,反而引起下属的反感,士气低沉,最终不利于企业自身的发展。
(4) 知识结构:企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要 求管理者要具有完整的知识结构, 只有这样, 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。 当然, 完整并不等于面面俱到, 因为面面俱到是不现实的, 作为一名出色的管理者更应该是 有所特长,同时对其他方面都有所了解。对于 ERP ,我们要各个环节都要熟悉。
(5) 团队合作精神:团队精神已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。这 一点在我们这一组体现得淋漓尽致, 本公司有 5个成员, 大家各有所长, 我们经常会一起开 会, 总结经验和讨论一步计划, 这是其他组所不能相比的, 和谐的团队, 是确保我们成功的 关键。 所以管理者应有团队合作的精神。 独断专行是危险的。 团队之前信任是一大法宝, 我 们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂, 相反我们应该给予更多的是鼓励。 这一点我是 有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。
在犯错误中学习
中国有句古语叫 “ 一将成名万骨枯 ” ,这句话除了对战争残酷性的批判之外,还揭示了一个 更加深刻的管理学问题, 那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者, 其代价是极其惨重 的, 任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。 战场上的火线历炼固然可以培养攻无 不克的将军, 大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法, 但这些方法同样会使 组织付出高昂的培养成本, 承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中, 我们认为多犯错 误收获更大。 不管你犯了多少低级可笑的错误, 暴露了多少自身存在的缺点, 有多少决策和 执行的失误, 都不会给企业造成任何实际的经济损失。 但是模拟经营中那些痛苦的教训和失 败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
西安航空职业技术学院 课程设计(论文)成绩评定表
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