范文一:创新作文怎么写
创新作文怎么写
创新作文是一种运用多种思维方式,激发学生想象,抒发感情,表明观点态度的一种作文形式。它含有与时俱进的因素,能跟上时代的步伐。为此小编为大家精心推荐一些创新范文的优秀例文,希望对大家有帮助。
创新范文篇1
有一个词在网络这个交流平台上总是被屏蔽抄袭。所以我一般用借鉴加上引号来代替这个词。当然与之相对的还有一个为人所津津乐道的词,创新。
何为创新?创造新的东西,便是创新。历经前人所没有经历
过的,那便是创新。创新不仅仅是个人,还有民族,还有世界。创新的力量,便是支持着一个人活下去的动力,那是支持一个国家站着发展的动力,那可是推动了一个时代被尊崇的荣耀。
其实我想说一句真实的话。与国界无关,与尊严也无关。
很多人说不支持国产就是卖国。其实不然,这样一个没有创新能力的国产怎么支持。动漫抄袭,产品抄袭,很多人大言不惭的称自己为国漫、国产救星,那么你们怎么拯救?不思索怎么创新,只会一味的贬低外国产品?好吧,谩骂也是创新。那么,只会一味的贬低外国产品不去行动这叫创新?其实贬低国内产品的人也有错,你们争吵的这些功夫,已经够国外有多少东西被创造出来上市了。
我其实很期待中国制造可以变成中国创造,我也曾欢欣的想过,如果真的创造出来会如何,我也这样的希望过,中国不要因为那些丢人现眼的家伙而背负上抄袭的骂名。
我希望创新,我也希望自己可以成为创新的主力大军。
创新,每个人都可以创新,只要你愿意创新,如果你想有创新的能力。你暂时比不上别人不要紧,那么为什么不努力?为什么要去抄袭?为什么不用创新去证明自己。
有些人让自己的名字成为抄袭的代名词,被人嘲讽还好意思去告别人保护自己的版权。有些人甚至支持抄袭者,说被抄袭是那些原创者的荣幸。这算什么呢?一个没有创新能力的人怎么可以活下去,一个没有创新力量的民族又如何屹立于民族之林?一个没有创新的时代又如何永远留在后人的心中?
创新并非遥不可及,只是人们不愿去触碰它可以带来的辉煌,他们选择与它背道而驰,获得短暂的荣耀,却背负上了道德和法律的枷锁,永世不得翻身。
创新真的就这么难么?创新所带来的,为何不去接受。创新是不竭的动力,它的力量真正显现的时候,连天地和时光都要为
它停下脚步,为它高唱赞歌。
创新的力量可以使一个时代成为荣耀,可以使一个国家挺起脊梁,可以使一个人收获他所没有的荣耀和地位,创新的力量可以从头到尾的改变一段本无法触及的命运。
它让我相信未来,它让一个国家有未来,它让世界为之震撼,它让时代为之崛起。
创新范文篇2
如果你是一名顾客,你一定想见识最新产品;如果你是一位观众,你一定想欣赏最新剧目;如果你是一位歌手,你一定想唱新歌;如果你是一位运动员,你一定想尝试一套新动作。对于,爱写作的你,你一定想用新的写作思路去堆砌作文大道。
听我举了这么多例子,知道我想说什么了吧。
没错,就是创新。
创新,是人类的本能。创新地推动我们的社会向前发展。从人类诞生的那一天起,创新的脚步就从未停止过。历史从古埃及的纸草文字中走过,从中华的四大发明中走过。从牛顿的三大定律中走过,从克隆绵羊多利中走过。一串串创新的成果在历史的天空中熠熠生辉。试想远古的蛮荒原野中,我们的老祖先没有敢第一次捡起石块和树枝,今天的苍穹下还会有满目的繁荣文明吗?
为什么要创新?古人说得好:流水不腐,户枢不蠹。只有创新求变,事物才会有生命力,太阳每天都是新的,于是我们不能抱死昨天的眼光来看待今天和明天。在日新月异的社会中,抱残守缺就意味着失败。只有不断采用新方法、新技术,不断地有新发明、新创造,不断地产生新成果,我们的事业才能兴旺发达。
然而创新也是不易的。每一个新事物要得到人们的理解、肯定与支持,总是需要一个过程的。90年代初期,内地开始出现了咨询顾问业,个人办的点子公司、调查公司应运而生,但许多人
笑他们是不务正业,靠动歪脑筋要嘴皮子骗钱的小混混,时至今日,咨询顾问业在社会中的作用已越来越大,再没有人把他们看做三流九教了。但是,最初的创业者往往很容易被流言蜚语吓倒。倘若他们没有敢于坚持的勇气,能有今天的业绩吗?当然不。
因此我们要说,在创新过程中,敢为天下先的勇气是最重要的。固然,我们也需要卓越的想像力,兢兢业业的精神、坚忍不拔的毅力和冷静的头脑,但王二麻子敢举第一面大旗,我们首先要为他喝彩,于是面对从未有人穿越,而今终于被抛在身后的大西洋,哥伦布能感慨地说:我敢做了,去做了,终于做到了。
鲁迅先生说:我们要感谢敢于第一个吃螃蟹的人。是的,如果你是歌手,去唱新歌吧!如果你是运动员,去做新的腾越吧!我们大家将为你喝彩!
创新范文篇3
中国人,怕是最崇尚古代文化了。对悠久灿烂的历史文明的取舍,确是个值得探讨的问题。清朝书法家翁方纲和刘墉,一个
对古人书法刻意求似,一个却博采众长,自成一体。翁问刘:哪一笔是学古人的?刘反问翁:哪一笔是自己的?这在文坛的记录中留下了诙谐而又富于哲理的一笔。
人们总是喜欢以古为师,但只有在师古的基础上,求不同,求发展,才会有独特的风格,才会有更大的进步。翁方纲师古而形似神似,固然值得称道;但刘墉师古而不泥古,在古人字体的神韵中,加入自己的风格,则尤为可贵。因为只有这样,书法才会发展,才有前途。事实上,翁方纲所崇尚的欧体也正是当年欧阳洵融各家笔意而成的。
因此,世上没有靠描摹而成的风格,没有因刻意求似而成的大作。
梵高,正因他狂放不羁的用色和汪洋恣肆的激情,结合着他古典绘画的功底,才做出了万世流芳的《向日葵》;毕加索,凭着自己敏锐的感知,才步出传统油画的道路,而成为不朽的印象派大师。当音乐学府的老教授们面对电声乐器,大叹世风日下的时候,理查德克莱德曼大胆地把所学的巴赫和肖邦用新乐器结合,
才有了如此深邃宜人的《星空》。古文化,是历史沉淀出的精华,是一个学者、艺术家必备的素养和基础;而创新,不泥于古的精神,则是他们的灵魂。曾听说,有伪造名画的画师,他们的作品可以假乱真,令人难辨真伪,技艺也该是叫人叹服的了。但他们不是大师,因为,那作品是人家的。创新的重要性,也可见一斑了。
艺术上是这样,在生活、社会各个方面,又何尝不是如此呢?
万事万物都是发展变化的,历史车轮不断向前,正是因为有了吸收和舍弃,才有了新事物。
工业大革命时,人们不局限于仅用手工劳作,才去发明机器;人们不局限于仅在地上行走,才去研制飞机;人们不局限于仅用煤作能源,才去探索电力的奥秘如今,人类已可以遨游太空,而无数科学家却仍在努力地探索着,在研究、发展新的、更科学、更普遍的规律,让人类社会不断向前。我们不能没有历史,但也不能忘记,那仅仅是古人的业绩。君不见青,取之于蓝,而青于蓝?只有师古而不泥古,推陈出新,才有存在和发展的可能。
我们学生在学习生活中,也要不拘一格,敢于质疑,敢于放开思路,敢于创新。一味拘泥于书本和公式,只会变得头脑僵化,不适应日新月异变化的大世界。
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话题作文怎么写:话题作文的创新指导
话题作文怎么写:话题作文的创新指导
所谓“话题式”作文是指为学生在写作之时提供一个话题背景,指定一个说话的中心,要求学生依据这一背景或中心作文.如同电视中的“实话实说”、“今日论坛”之类的谈话式节目。
近儿年来,话题作文成于语文教学工作中的流行趋势,这种写作题型除了在字数上有所限制以外,从内容到形式没有任何其它的限制,具有开放性、包容性、生活性和自我性特点,原本是给学生创造一个“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的自创作空间的,只是学生多年来受命题式作文的指定影响,遇上自由的话题式倒有无所适从之感了,就像刚出笼的小鸟,不知该往何处尽一样的困惑。
针对学生的实际的实际情况,在平时的作文教学中,我有意识的进行了几个方面的指导:
一、巧设“新”标题
俗话说“佛靠金妆,人靠衣妆,”作文也要题妆。好的标题能收到引人入胜,先声夺人的效果。标题是文章的眼睛,对于表现主题具有不可忽视的作用,好的标题能画龙点睛,平淡味索然。而话题作文总是要求根据材料自拟题目,这样既算是作文时提笔就在考察学生选择角度确立中心的能力,又考查学生的概括表达能力,也算是作文时提笔就给学生表演自己的舞台机会。
目前学生作文自拟题目时普遍存在的问题有三种,一种是题文不符,既题目与文章要表达的内容缺少必要的关联,常见的是直接用话题作文。一种是过予宽泛,大机时无当,如《感悟大自然》之类,一种是俗套,如《读××有感》、《××给我的启示》之类。
针对这类毛病,我直接教给学生一些简便易学的拟题方法,比如修辞法,即运用恰当的修辞手法为文章命题的方法,象给生活中一些虑线伪的材料拟题为《面具》。比如引用法,即采用引用名言、诗句、谚语、成语、俗语、术语和科技方面的名词来为文章命题的方法,象《人在异乡不为客》、《稻花香里说丰年》、《“得寸进尺”的得与失》等等。比如符号法,即用一些数字或符号来为文章拟题的方法,象《成功=辛勤+汗水》、《”以至”“以致”》,《“一”的确难写》等等。比如标点法,即用标点符号概括出文章的内容的命题方法,象《减负?减负!》、
《“!”“?”》(表达对事物的不同看法)。比如口语拟题法,即采用口语,用亲切自然的形象,作为文章的题目的方法,这使人读起来轻松舒缓,又充满生活气息,象《差生,别扒下》,《妈妈,不要为我操心》等等。
拟题的方法很多浏览报刊杂志,多留意报刊上的文章标题,体味,比味,反复练习后就能争取让作文有个简洁题目、新颖别致,富有个性,又不落俗套,有文采的美丽的“眼睛”,在学生思想中牢固树立“题好一半文”的观念.
一、裁剪“新”形式
所谓“形式创新”要求区别于中规中矩记叙文,说明文、议论文等中学生作文中的常见文华和“标题加上一口气的陈述到底”的结构形式。远离常式,运用变式,能让我们的文章在众多的考场作文分外惹眼,别脱俗。
话题作文体裁不限,利用这方面的自由空间,我们也可以大做文章,综合起来,形式创新的方法主要也有这么几种。
一种是,小标题式。在文章中镶嵌了4个左右的能简明、准确地概括每部分的内容的小标题,就像是点缀在一张白纸上的几朵小花,既惹眼夺目,又新鲜别致。当然小标题之间要有必要的关联,或者结构形式一致,或者内容上属于并举,或者情节上前后勾联,正因如此,这种形式还有利于弥补学生对具体事件的描写不精彩而导致的字数不足,如有必要,多列举几件并举的事例,补足字数,又有何妨?
一种是日记式。遵循回记的格式要求,以第一人称的口吻,把自己当作日记的主人翁,不但能让发展的情节多几番悬念,又方便予抒发真情实感,连缀的几篇日记在注意内容的关联性的同时也能发挥随时补足字数的优势。
一种是题记式。简洁明了的题记或如引线,或如中心,对于方便读者对写作缘因,目的及重点的了解有诸多帮助,而且题记不过是一小段彩的文字,要在这有数的几句话里精雕细刻,也是难事,在平常的阅读、生活中注意积累完全可以解决。
另它的如交流对话,问答俱全式;回环反复,强化主旨式、童话式、寓言式、小说式根据内容的需要,都值得考虑运用,只要牢记,形式是为内容服务的宗旨就行。奇装异服惹人眼,形式新颖也不赖。
三、是挖掘“新”立意
传伸的妙眼,华丽的彩衣都是外在的形式美,是不可忽略的,可如果徒有外表而腹内空空,也是耐不住久看的,考场作文虽没有太多的批阅时间让老师走咀嚼推敲,但平时作文也有必要养成挖掘立意的习惯。
正如山林中鸣叫婉转的百鸟,各有自己的声音,田野向开入的鲜花,各有自己的香味,生活中的各色人等也各有自己鲜明的性格和禀赋,人们都以自己独特的存在和表现方式的个性化把自己与别人区别开来,作文也应这样,应该能够华现出作者自己的个性,也就是作者的独特风格。
就如我们的生活中更多的是平凡小事,而不是惊天壮举一样,作文立意的“深”也是相对而言的,中学生的思想深度绝对难超过成年人,因而这儿所说的深其实也是一种创新。那么创新立意又有哪些技巧呢?
首先是运用求异思维,反问侧向思考问题,提出与正面或常见观点不同的观点。从一种事物想到和它相反的事物,从一种条件想到相反的条件,从一种可能想到相反的可能,从结果想到原因等等,如“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”可反思出“良药裹糖衣,人们更爱吃,同样利于病,”进而想到做思想工作关键在以理服人,以情动人,不一定要逆耳。推心置腹,促膝相谈,犹如春风化雨,更使人茅塞顿开,心悦诚服,如“班门弄斧”可翻新出“弄斧就要到班门,以便及时得到行家的指导与校正”等等。
其次是可运用思维,从多个面观察问题,努力寻找新的见解。如“雪”这个话题,可以想的立意角度有许多:?赞其洁白无瑕,一尘不染,赞它温暖大地,滋润万物的精神。?可鞭挞它的虚伪懦弱———以洁白的外衣掩饰世间腐败。 ?可讽刺它的
冷漠无情,所到之外雪压冰封,千山枯寂,万木萧条。
对于话题作文的立意创新,可根据所提示材料的暗示,尤其是话题词语,化无形为有形,或化有形为无形。象“珍宝”常指“价值高的实物,” 可化写为“无价的情感”,象 “生命”常指“人类,”可化写为 “动植物,甚至工艺品高”象“自然”,可化“自然界的景物存在“为”人类能为自然做些做些什么”,象“家庭”可化”家中人事” “为”家与家之间的人与事,甚至动植物的家庭事”象“友情”可从“常见的人与人之间” 化为“人与动物之间”,诸如此类,突破词语听常见定义范围,选择与平时不同的角度,从新角度选新材料,定能写出新立意。
语文教改正如火如荼,在语文试卷中占有重要戏分,在语文能力中占有重要的角色,在语文教学中占有重要比重的作文改革自应奋力追赶,从命题式到活题式是一种改革角度,如果能真的做到作文时题目巧创新,形式重创新,立意深创新,相信定能使作文改革锦上添花,成为更夺目的奇葩,这岂不是美事一桩,
范文三:未来的手机(创新作文)
未来的手机
手机,相信大家都不陌生,且都有至少一部智能机,但是大家想过未来的“手机”会是什么样吗?
手机的第一个大变化便是外观了,在未来,手机将会分为四种:便携型、穿戴型、多功能型以及图灵型。你可以按照需求进行购买,顾名思义,便携型就是方便携带的一种手机。此手机的屏幕大小、比例皆可调整,厚度不会超过0.2毫米,可缩小原子间的距离将其收缩到你想要的大小,方便携带,默认为长、宽、高皆为1厘米,而且颜色可调,甚至可以使其透明。
如若不慎弄丢或太小了找不到,你可以利用其他工具登陆所购买的手机品牌的官方网站,经各种验证后你能看到手机的位置,你亦可使手机播放指定音乐,发出指定方向、颜色、强度的光。
手机PPI(pixels per inch)将达34625,色域为现在主流手机的数十倍。相机一般为102400W像素。手机将有更多的传感器,如:使用者心情感应器、长度测量器等。当然,CPU也将升级为1024核,3072GHz,2048线程,2纳米,512位;显存为256G;运行内存为1TB;磁盘为512TB,3.796G/S。
电话功能将会成为历史,取而代之的是脑电波通讯技术,人与人之间的交流将更加自由、简单。手机的娱乐功能也将提升近千倍,以Rockcetar出品的“Grad Theft AtoXCV“为例,开始游戏后,手机会进入人的大脑中,控制各种感官,此时你将会真正存在于”游戏世界“中,因此,游戏将会更有趣、更真实。
接下来介绍一下穿戴型,穿戴型又分为眼镜、护臂、手表等,韧性极好,防水、防火,能监测使用者的健康状况、心率、血压、血糖等参数,每一毫秒刷新一次并传送至云端和手机进行不间断的分析。同时它也可以进行一些简单的治疗,如:扭伤和感冒。配合此类手机,
游戏将会在上一个台阶。
多功能型更加强大,36D电影、80K电视、HiFiX音乐等都不在话下,且包含了前两种手机的所有功能,性能更佳(为便携式的16倍),体验更棒,但是每月限量获取,且携带较为麻烦。
图灵型则主要为国家一些机密的科学研究人员所用,“黑科技之王“,但由于国家限制实在是太厉害,你无法得到任何相关信息。
上文所述的手机如若真的要成为现实,我想将会花上50年以上的时间,而且,未来的科技将会不断进步,手机或将被淘汰。
未来,谁说得清呢?
范文四:手机销售的工作总结怎么写
手机销售?的工?作总?结怎?么写??
手机?销售?的工?作总?结怎?么写?范文?一:? ?
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过去的?20?**?年是?难忘?的一?年,?0*?年?**?分公司?共完?成回?款?
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外因:? ?
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1、?20*??*年移动?手机?行业?激烈?的市?场竞?争、?市场?环境?的变?化及?公司??在**?年产品?力的?因素?、产?品力?及市?场政?策未?及时?跟上?; ?
内因?:?
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1?、团?队内?部氛?围、?团队??气势,战?斗力?、领?导能?力、?员工?态度?、?执行力?的下?降?; ?
2、营?销网?络凝?聚力?、经?销商??的积极性?、协?作能?力的?下降?;?主要表??现: ?
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?分公?司营?销工?作基?础不?扎实?,效?率、?效能?欠缺?; ?
?员?工工?作积?极性?不高?,缺?乏斗?志,?做不??到 尽心?尽力? ?,创新?意?识及智?慧能??动的工作?能力?差,?协作?能力?差,?做不?到分?公司?平台?与办?事?处上下?同流?; ?
?渠?道网?络、?经销?商激?-?情及凝?聚力?下降?。部?分区?域出?现缺?乏核?心?经销商?或核?心不?核的?问题?,经?销商?不愿?承担?销售?任务?。办?事处?无法??掌握市场?,渠?道效?率低?下?; ?
?业绩?及市??场推广工?作平?平,?多数?机型?在市?场销?量差?,拉?、推?力?丧失,?新品?上市?、上?量速?度慢?,较?多依?靠产?品力?本身?,营?销力?退步?。?
?市?场终?端、?品牌?推广?工作?退步?,?ka?攻?略、终端?形象?、促?销队?伍?管理急?待提?高,??对市场信?息的?收集?、分?析能?力差?,无?法应?付激?烈的?市?场竞争?; ?
今年?是我?们?**?公司成?立五?周年?的喜?庆日?子,?**?分公?司做??为全?国最?早成立的?分支?机构?,也?曾取?得较?好的?业绩?,在?多项?工作?中排?名第?一名?。过?往的??成功应是?我们?发展?的基?石和?动力?,不?应该?成为?我们?前进?的包??袱,各层?员工?一定?要有?雄心??,追求一?流的?目标?,要?有做?市场?及行??业霸?主的信心?和斗?志,?特别?是分?公司?的领?导集?体及??办事处经?理。? ?
20*?*?年工作?规划? ?
1、严?格整?顿队?伍。?以企?业文?化建?设年?为主?题,?贯彻?万总? ?十大原??则 十字?方针?? ,打造?充满?斗志?与激?-?情的团?队,?团队?必须?有民?工的?心态?,朴?素的?拼搏?精神?; ?
?2、分公?司组?织架?构、?办事??处业务作?战单??元,以简?单、?高效?为目?标?夯实建?设,?强力??打造重点?标杆?办事?处。?加强?人力?资源?建设?,建?设人?力?资源库?,推?进人?力资?源的?增值?,向?一流?化的?团队?目标?迈进?。分?公司?平?
台各部?门协?同作?战能?力,?平台?员工? ?尽心尽??力 的责?任精?神,?专业?上术??术有专攻?,提?倡服??务意识。? ?
3、以?人为?本,?创造? ?三公? ?公平、公?正、?公开?,?360?0?全员的?考核??体系,体?现员?工的?价值?及创?造。?努力?不断?提高?员工??的收入?; ?
4、倡?导正?道、?阳光?的组?织氛?围,??坚决制止?对各?项违?规、?违章?的现??象。严肃?杜绝??侵占公司?财务?、侵?占推?广资?源,?损害?经销?商渠?道利?益的??行为,同?事之?间强?调简?、淳?朴的?战友?感情??,相互尊?重、?理解?、帮?助。??讲究 ?中庸之?道? ,员?工正?确认?识利?益的?关系?,公?司利?益高?于一??切。团?队利益?高于?个人?,市?场发?展利?益高?于经??销商。组?织讲?究次?序,?讲究?服?从。分?公司?人事??行政部建?立员?工组?织氛?围调?查体?系及?员工?信息?反馈?及?投诉机?制?; ?
5、强?化岗?位末?位淘?汰制?度,?能者??上,庸者?下的?用人?机制?。在?今年??认真?严格执行?述职?制度?,平?台部?门、?办事?处的?定期?述职?及报?告。?今年??分公司平?台各?职能?部门?基础?工作??夯实,以?一线?市场?服务?为导?向,?提高??平台部门?效率?、效?能,?在营?销、?财务?、人?事行?政、?客服?工作??上术术有??专攻,成?为行?业一?流水?平?; ?
6、? ?营销渠?道网?络、?持续?发展?、? 合纵?联横?,渠?道分?销? 的渠?道战??略思想。?以终?端为?中心?,以?适应?市场?竞争?为导?向,?以金?钻俱?乐部?、数??码俱乐部?为网?络主?线,?大卖?尝?ka?店、营?运商?专业?终端?为辅?线的?网络?体?系,加?强?**?公司凝?聚力?,持?续提?升客?情关?系,?成为?区域?内最??优秀的网??络体系,?提升?渠道?的战?斗能?力,?通路?的执?行力?及效?率。?分公?司平?台、??办事处是?二级?建设??网络体系?的承?担者?,渠?道疏?通,?通路?为王?**?公司?网?络成为?在市?场竞?争中?的基?础?; ?
7、以?ka?攻略?,推?广期?下沉??为策略,?展开?20?**?年精?细化?的市?场营?销?工作。?仔细?研究?市场?,细?化区?域特?性,?客户?类别?,强??化市场营?销的?精?细化微?观管?理,?仔细?今年??要有计划?,有?节奏?的大?幅提?升,?品牌?在终?端?的形象?,重?塑红?色堡?垒,?红色?根据?地。?今年?在?
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? ?一、二?级市?场及? ?
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?三、?四级?市场?开拓?,形?成策?略及?战术?取得?成绩?。?
8?、客户?服务?工作??的持续发?展,?夯实?基础?,提?升各?区域?客服?网络?的?营后效?率,?为一?线服?务,?为消?费者?负责?,加?销售?工作?的保?驾护?航。?要?在对?k?a及大卖?场客?服?
工作?进一?步的?探索?及进?步,?在今?年切?实开?展有??规模的服?务推??广、?创服务美?誉度?。?
最后?,谈?谈?20*?*?年市场?竞争?状况?及我?们的?精神?与方?法?-?论
20?**?年总?部下?达?**?分公司??全年回款?任务?指标? ?
?8.?65?亿,??较去年任?务比?较应?是适?当向?下微?调,?平均?下来?每月?完?成0.?72?亿,?将近?是?7-x??x-xx?台每?月销?量,?这个?指标?与目?前状?况有?相当?大?的距离?。?10?年手机?市场?竞争?还会?继续?加剧?,继?续恶??化,还有?大量??的新?进入者涌?进这?个竞?争。?浙江?做为?全国?的金?矿区?,竞?争会?更加?激烈?。就??目前形式?,我?们的??市场地位?和在?一线?的表?现在?很多?区域?非常?危险?。不??努力、不?进取?,不?可能?完成?今年?的指??标。但大?家应?看到?我们?今年?的优??势。万总?的市?场竞?争论?及竞?争的?产品?策略?指导?下,?今年??总部产品?力较??去年大大?提升?,产?品外?观、?品质?、性?价比?在逐?步加?强,?渠道?利益?链在??
得到补充?,很?多区?域经?销商?的信?心在?高涨?,所?以在?20?**?年我?们在?精神?、组?织氛?围上?做好?准备??:
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1?、有雄?心斗?志,?不怕?竞争?困难?,勇?于面?对困?难。?气可?不可?泄,?一?线讲师?必须?要有?不屈?不挠?的斗?争精?神,?再次?强调?过往??的成绩不?应成?为?前进的?包袱?,这?点严?涛要?特别??注意。? ?兵熊熊一?个、?将熊?熊一?窝? ,我??们各级团?队的?主管?要准?备做?好带?头人?; ?
2?、 ?尽心尽?力? 兢兢?业业?的负?责精?神。?万总?倡导??团队的:? ?
? ?民工心?态? 和天?道酬??勤,努力?敬业?是我?们事?业工?作成?功的?基础?; ?
3?、培养?培训?营销?工作?的方?法及?对市?场研?究能?力,?成为?智慧?能动?的?市场操?作者?,?pda?的工??作方法一?定灵?活运?用及?贯彻?,人?事行?政部?和营?销?部做专?题培?训,?到营?销主?管这?一级?,营?销部?建立?一套?研究?市场?分析?市?场的体?系?; ?
4、? 小改?进、?大进?步? 工作?从细?作起?,从?小开??始,倡导?工作?的细?微?点入手?,发?现问?题、?改进??缺点。终?端的?任何?改进?,我?们日?常工?作流?程?的?细微提高?,聚?在一?起,?就是?我们?大进?步。? ?小?改进、大?进步? ?成为我??们工作的?氛围?,倡?议大??家 小改?进、?大进?步? 的工?作及?思维?方式?。?
在经?过?20*?*?年的转?折后?震荡?,?2?0**?年大家?激?-情飞?扬,?奋斗?有无?,在?追求?卓越?、一?流化?的道?路上?,前?进?!前进?!?前?进! ?
手机销?售的?工作?总结?怎么?写范?文二?:?
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售后?服务?工作?作为?产品?售出?后的?一种?服务?,?而这种?服务?关系?到公?司?的产品?后续??的维护和?改进?,?也是增?强与?客户?之间?交流?的一??个重要平?台。??售后服务?的优?劣?,直接?关系?到公??司的形象?和根?本利?益。?也间?接的?影响?销?
售的业?绩。?本人?从事?售后?服务?已有?几年?,对?售后?服务?存在?的问?题做?一?下总结?:?
? ?以及如?何更?好的?实现?售后?服务?--?-?〉现场?问题??
---?〉生?产管?理,?安排?--?-?〉产品?性能?和综?合力?的提?高从?以下??几个?方面做一?下探?讨:? ?
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一.?售后初?期?
1.?发货?:?
? ?当我们?的产?品卖?出时?,势?必会?派人?员到?现场?进行?安装?服务?,而??这种看似?简单?的工?作,?却有?着其?重要?性。? ?
根据客?户的?需求?,我?们一?般提?前发?货至?工地?,这?时也?有人?员随?货?同往,?当服?务人?员随?货同?往时?,务??必确认联?系人?和联?系方?式,?要提?前?半天与?客户?联系?,商?量如?何接?货,?以做?好提?前安?排。?以确?保在?这期?间?客户做?好时?间调?整,?因为?时间?对大?家来??说,都很?宝贵?,而?且中?途也?可?能出现?其他?的安?排。?所以?与客?户交?流时?,可?把时?间说?的退?后一?点,?比?如下午?能到?的话?,你?可以?说:? ?
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不出意?外,?正常?晚上?之间?可以?赶到?。? ?
具体时?间我?会尽?早联?系你??! ?
我对这?里的?情况?不熟?悉,?您看?能否?接我?一下?? ? ?
如果对?方也??很忙,或?者对?此地?不熟?悉,?不能?来接?你,?你也?不必?懊?恼,你?可以?详细?的问?清楚?地址?。如?果路?程比?较远?,所?开销?的费?用在?安?装调试?结束?后可?向对??方提起。?但不?与客?户争?执。? ?
现场安?装?
货到?工地?,势?必要?进行?安装?,工?期紧?的话?,应?客户?要求?,夜?晚也??得安装。?这时?候要?取得?对方?的帮?助,?你可?以协?调工?地负?责人?,安?排司??机或者民?工帮?助,?以更?好更?快的?完成?任务?。当?然此?时也?要根?据自?身的??情况而定?,如?果身?体不?舒服?,你?可尽?量安?排他?人完?成。?期间?你可?以与??负责人交?流,?啦啦?家常?。让?客户?参与?,使?对方?懂得?如何?安装?,不?要一??声不吭的?自己?做事?!?当然你??说了以后?,他?不安?排,?是另?一回?事。? ?
另一种?情况?,货?到工?地,?可能?工期?不紧?。如?果你?不提?出何?时安??装,客户?这时?候可?能会?淡忘?,或?者不?安排?安装?,这?个时?候,?你就?要主??动提出:? ?
? ?我们出?来服?务,?一个?是公?司安?排,?有规?章制?度必?须尽?快安?装?调试。?到工?地,?我们?也听?客户??的安排,?所以?你们?需要?货的?时候?,我?们?就立马?过来?服务?了,?你看?什么?时候?尽早?的把?这个?事情?给安?排了?,也?好?我们也?能做??出更好的?安排?!?因为现?在大?家都?比较?忙。? ?
二?.售后?中期? ?
3.?安装调??试
安装?结束?后,?要对?仪器?和设?备进?行调?试。?务必?做到?仪器?正常??工作,设?备安?装正?常。?期间?会遇?到一?些问?题,?需要?我们?解决?。?
3.?1?仪器问?题?
仪器?调试??后发现参?数不?稳,?这个?时候?,要?检查?一下??,一个还?是两??个?还是?整体???还是路??面有什么?影响???如自己?不能?解决?,要?及时?电话?反映??给领导。?不要?把不?好的?产品?交给?用户?。即?使有?一点?点问?题,?也要?解决?!?以免留?下不?必要?的? 隐患? ?。 ?
3.2?设备?问题? ?
安装设?备中?,我?们经?常会?遇到?安装?不匹?配的?问题?,有?的时?候是?产?品本省?的缺?陷,?有的?是我?们加?工过?程中?留下?的? 伏笔? ?。?我到工地?服务??的时候遇?到过?这样?的情?况:? ?
?标准?件螺?丝的?牙长?短不?一,?导致?的后?果就?是螺?丝与?另一?个标?准?件禁锢?时,?出现?紧不?上的?状态?。这?样给?客户?的影?响可?想而??知!所以?在出??现问题的?时候?,售?后服?务人??员不但要?解决?问题?,也?要及?时地?反映?问题?,当?生产?管理?知道?这样?的情?况后?,应?该及?时作??出调整,?找出?原因?,加??大产品出?厂前?的检?测?!确保?产品?不再?有类?似的?情况?发生?! ?
本人?从事?服务?XX?年初?到如?今,?仍然?出现?某些??加工方面?的问?题,?那?就存在?生产?管理?上的??漏洞。?
生产?上的?管理?对于?一个?企业?来说??尤为重要?,管?理不?到位?,产?品就??会有瑕疵?,产?品有?瑕疵?,就?会直?接关?系到?用户?对产?品使??用的评价?和产??品在市场?上的?占有?率?!就像??评价一个?人一?样,?每个?人的?水平?不一?样的?情?况下?,我们?看重?的是?一个?人的?品质?!?一个人?的品?质直?接影?响公?司的?形象?。?
4.?设备?使用? ?
仪器安?装结?束后?,会?进行?调试?和使?用,?在使?用前?一定?要尽?可能?的?和用户?交流?,讲?解一?些施?工过?程可?能遇?到的?问题??,以及遇?到问?题怎?么?处理?!仪器?使用?注意?哪些???影响现?场的?因数?有哪?些?? ?人,物?,设?备三?者?相互相?承,?必须?做到?有条?不紊?。?
三?.售后?尾声? ?
5.?将?设备完好?无损?的交?给用?户,?让用?户对?产品??有足够的?熟悉??后,?让对方签?字验?单?!留下?司机?的电?话,?必要?时和?司机?交流?一下?感情?!?不懂?
得和司?机多?请教?!?至少让?司机?觉我?们的??产品是很?好的?,是?性价?比最?优的?,选?择我?们的?产品?,是?正确?的?! ?
适当的?时候?,给??用户打个?电话?,询?问仪?器使?用情?况?!对出??现的问题??给与及时?的解?释和?回复?。?
自己??不能做判?断时? ?,和领?导商?量一?下,?如何??更好的处?理问?题?! ?
针对售?后服?务的?工作??,在此我?想做?一下?总结?:?
? ?售?后服务是?一项?很重?要的?工作?,也?是继?销售?的一?个重?要的?延续??工作,做?好了?,可?以增?加销??售的机会?。做?不好?,也?可以?毁掉?一个?关系??网。 ?
所以从?事售?后服?务首?先要?了解?这个?行业?的方?方面?面。?我们?售后?服?务的是?一个?启下?承上?的工?作,?一方?面要?与最?底层?的接?触,??另一方面?也?要和中?层甚?至高?层接?触。?我们??的服务身?份不?会变?,但?我们?要换?一种?角?度?和形象和?对方?交流?!!? ?
手机销?售的?工作??总结怎么?写范?文三?:?
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时间?过得??很快,我?进入?公司?已经?一年?多了?。初?来乍?到,?对于?我来??说,这里?的一?切都?是新?鲜的?,然??而新鲜过?后,?更多?的是?严明?的纪?律、??严格的要?求,?于之?前的?学生?生活?截然?不同?。?
作为?一名?客户?服务?人员?,我?逐渐?感受?到客?服工??作是在平?凡中??不断?地接受各?种挑?战,?不断?地寻?找工?作的?意义?和价?值。?一个?优秀?的客?服人??员,熟练?的业?务知?识和?高超?的服?务技?巧是?必备?的,?但我?个人?认为?与此??同时我们?还要?尝试??着在这两?点的?基础?上把?枯燥?和单?调的?工作?做得?有声??有色,学?会把?工作?当成?是一?种享?受。??首先,对?于用?户要?以诚?相待?,当??成亲人或?是朋?友,?真心?为用?户提?供切?实有?效地?咨询?和帮??助,这是?愉快??
工作的前?提之?一。?其次?,在?为用?户提?供咨?询时??要认真倾?听用?户的?问题?,详?细地?为之?分析?引导??,防止因?服务?态度?问题?引起?客户?的不?满。? ?
一直以?来,?公司?都以?微笑?服务?为己?任,?以顾?客满?意为?宗旨?,立?足?本职、?爱岗?敬业?、扎?扎实??实地做好?客服?服务?工作?。作?为一?名从?事证?券?业不久?的新?人,?我确?实还?存在?一些?不足?之处?。一?是工?作经?验欠?缺,?实?际工作?中存?在漏?洞。??二是工作?创新?不够?,三?是工?作中?有时?情绪?急躁??,急于求?成。?因此?,在?下一?步工?作中?,我?需要?加以?克服?和改?进,?努力?做?到以下?几?
一勤?奋学?习,?与时?俱进? ?
理论是?行动?的先?导。??作为客服?服务?人员?,我?深刻?体会?到学?习不?仅?是任务?,而?且是??一种责任?,更?是工?作的?切实?需要?。今?后我?会努?力提?高?业务水?平,?注重?用理??论联系实?际,?用实?践锻?炼自?己,?为公?司贡?献自??己的微薄?之力?。?
二立?足本?职,?爱岗?敬业??
1。作?为客?服人?员,?我始?终认?为? 把简??单的事做?好就?是不?简单? ?。工?作中认?真对??待每一件?事,?每当?遇到?繁杂?琐事?,总?是积?极、??努力的去?做?;?当同事遇?到困?难需?要替?班时?,能?毫无?怨言?地放?弃休?息时?间,?坚决?服从??公司的安?排,?全身?心的?投入?到替?班工?作中?去?;每当??公司要开?展新?的业?务?时,自?己总?是对?新业?务做?到全?面、?详细?的了?解、?掌握?,只?有这?样才?能?更好的?回答?顾客?的询?问,?才能?使公?司的?新业??务全面、?深入?的开?展起??来。 ?
2?。在工作?中,?每个?人都?应该?严格?按照? ?顾客至??上,服务??第一? 的工?作思路?,对?顾客?提出?的咨?询,??做到详细?的解?答?;对顾?客反?映的?问题?,自??己能解决?的就?积极?、稳?妥的?给予?解决?,对?自己?不能?解决?的问?题,?积极??
向上级如?实反?映,?争取?尽快?给顾?客做?以回?复?;?对顾客提?出的?问题?和解?决?与否,?做到?登记?详细??,天天查?阅,?发现?问题?及时?解决?,有?效杜?绝了?错?忘漏的?发生?。同?时,?虚心?向老?同事?请教?也是?做好?工作?的重?点。?努力?学?习和借?鉴他?们的?工作?经验?和技?巧,?既有?利于?本职?工作?,在?与各?部门?之?间的协?调沟?通上?也会?有很?大的?帮助?。?
3?。?不迟到,?不早?退,?不懒??惰。能够?认真?积极?的完?成领?导安?排的?各?项任务?。?
三微?笑服?务? 客服?基本?素质?之一? ?
当今社?会,?所有?的服?务行?业都?在提?倡微?笑服?务。?微笑?是企?业对?于?一名员?工的?基本?要求?,但?微笑?不仅?仅是?一个?表达?情绪?的方??式,它是?我?们的一?个工?作技?能,?做为?一名?客服??工作人员?,我?们理?应被?要求?做到?技?术技能?与完??美服务一?体化?微笑?是一?把利?剑,?可以?融化?坚冰?。可?见,?微?笑是我?们在?工作?上自?我保?护的?一种?必要?手段?。微?笑是?心情?愉悦?的一?种?表现,?当客?户需?要我?们提?供帮?助时?,我?们及?时地?传递?一份?微笑??,收获?一份希?望。?微笑?服务?是一?种力?量,?它不??仅可以产?生良?好的?经济?效益?,?还可以?创造?无价??的社会效?益,?使企?业口?碑良?好,?声誉?惧加?。?
?微笑服务?是人?际交?往的?通行?证,?它不?仅是?缩小?心理?距离?、达?成情??感交流的?阶梯?,而?且也?是实?现主??动、热情?、耐?心、?周到?、细?致、?文明??服务的主?径,?又是?达到?服务?语言?增值?增效?的强?力添?加剂?。我??们所提倡??的微笑服?务,?是健?康的?性格?,乐?观的?情绪?,良?好的?修养?,坚?定的?信念??等几种心?理基?础素??质的自然?流露?。只?有热?爱生?活、?热爱?顾客?、热?爱自??己工作的?人,?才能?保持?并永?久拥?有那?种落?落大??方而又恬?静优?雅的?微笑??服务。?
与此?同时?,我??对如何做?好克?服工?作也?有一?些浅?薄的?见解?:?
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一做?好售?后服?务,?不断?提高?售后?服务?人员??的素质?
客服?服务?工作?是一?个综?合技?能要?求很?高的??工作,因?此对?客服?服务??人员的要?求也?很高?。一?名优?秀的?客服?服务?人员?应具?备以?下基?本素?质:? ?
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1。尽?力了?解客?户需?求,?主动?帮助??客户解决?问题?。?
2?。有较?好的?个人?修养?和较?高的?知识?水平?,了??解本公司?产品?,并?且?熟悉业?务流?程。? ?
3。个?人交?际能?力好?,口?头表?达能?力好?,对?人有?礼貌?,知?道何??时何?地面对何?种情?况适?合用?何种?语言?表达?,懂?得一?定的?关系?处理?,或?处理??经验丰富?,具?有一?定的?人格?威力??,第一印?象好?能给?客户?信任?。?
4?。头脑?灵活?,现?场应?变能?力好?,能?够到?现场?利用?现场?条件?立时?解?决问题?。?
5?。外表?整洁?大方?,言?行举?止得?体。??
6。工?作态?度良?好,?热情?,积?极主??动,能及?时为??客户服务?,不?计较??个人得失?。?
看了?手机?销售?的工??作总结怎?么写? ?
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范文五:手机销售的工作总结怎么写
手机销售的工作总结怎么写
手机销售的工作总结怎么写2016-08-01浏览:分享人:熊雄轮手机版
”俗话说“活到老~学到老”~这话一点不错。即使已经参加工作了~我们也不应该放弃对知识的学习。相反~作为企业的员工~在繁忙的工作之余~读一些开阔心智的书籍~吸取别人的成功经验~大有好处。聪明的人~总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。手机销售工作总结。下面~就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会~希望与朋友们共享~也希望大家能提出宝贵的建议。
销售工作的基本法则是~制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标~也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点~都有各自的方法~关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方~客户就会有销售热情~会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理~或者客户关系管理粗糙~结果~既无法调动客户的销售热情~也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系~关注客户的各个细节~随时让客户感觉到你与他同在。手机销售工作总结。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线~最了解市场动向~消费者的需求特点、竞争对手的变化等等~这些
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信息及时地反馈给公司~对决策有着重要的意义~另一方面~销售活动中存在的问题~也要迅速及时地反馈给公司~以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额~二是市场信息。对企业的发展而言~更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的~是已经实现的~已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息~它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队~她的战斗力是最强大的~势不可挡。所以每一个人~不管自己是哪个部门或哪块业务~都必须时刻记得自己是团队中的一分子~是积极向上的一分子~记得我的行动离不开团队~我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力~也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力~共同进步~共同收获。
“管理当中无小事”~一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样~“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎~去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会~希望对大家有所启发与帮助~也希望大家能与我共同进步!
手机销售年度工作总结:"我是一名销售手机的新手~卖场里人来人往~都只是看不买~如何销售手机呢?"
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"我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措"
在做手机销售的时候~难免会遇到这样那样的问题~对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说~会觉得无所适从~在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧~希望可以帮到大家。
1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群~他们有什么样的消费特征~他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群~销售宣传才有针对性~才能有的放矢~避免盲目性和浪费。
2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求~越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势~我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
对于手机的销售~说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。
欲擒故纵~"擒"是目的~"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是:当你和顾客交谈时~可以表现出一种漫不经心的态度~就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在
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意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销~顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好~"皇帝的女儿不愁嫁~或者认为推销员怠慢自己。前一心理~会调动起他的购买欲;后一心理~会增强他的表现欲~他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职~也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理~给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客~所以~推销员要注意学会使用这一谋略。
激发情感谋略~也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感~让对方的情绪发生冲动~失去理智~在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如~在美国某商店~一对夫妇对一只钻戒很感兴趣~但嫌价格太贵~便犹豫不决。售货员见此情形~便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手~只因为贵没买"。这对夫妇听了这话~马上掏出钱来~买下了这只昂贵的钻戒~而且还得意非常。俗话说:"劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说~那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法~倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心~荣誉感~这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒~但因为太贵没买时~强烈
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的自尊、争强心被激发了出来。于是~售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略~但它也是有局限性~值得推销员们注意:
激将法并不适用于任何人。一般说来~它多适用于哪些谈判经验不太丰富~且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者~激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人~也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑~并极可能导致怨恨心理。所以~使用激将法要看准对象。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄~容易形成对抗心理;而语言无力~不痛不痒~则又难能让对方的情感产生波动。因此~在使用激将法时~一定要注意言辞的"度"。既防止"过"~又避免不及。
必须指出的是~"激将"一般用的是言辞~而不是"态度"~切不可为了激将而甩脸子、拍桌子~这不仅有损谈判者的风度~还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载~赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手~结果~不仅没达到目的~还成为谈判界的笑话。
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时~不正面直说~而是列举一些类似的事件~让对方借鉴~从中受到启迪~领悟道理~使之接受你的意见。
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在形形色色的行业中~行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品~但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意~恭恭敬敬~但得到的往往是冰冷的面孔~不屑一顾的神态。
所谓借名钓利谋略~就是借助名人、名牌、名胜等效应~来提高自己商品的知名度~达到行销的目的。心理学表明~"名"对人们有着很大的诱惑力~而且由于人们对权威具有崇拜心理~更使得"名"的说服力大大增强。
幽默无处不显其能。在行销界~它还是一种谋略。
在一般人眼里~优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者~其实并不尽然。有时~那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员~却屡屡在谈判桌上获胜。原来~他们采用了"装愚示傻"谋略~即故意摆出一?什么都不明白"的愚者姿态~让强硬的对手"英雄无用武之地"。
如回答时:"不好意思~这个价钱是公司规定的~是全国统一的定价~您先请坐下~慢慢看一下~好吗?"
A、 主动向客人解释我们服务的承诺~我们的优势。
如:拿宣传单向客人解释~用肯定的语气告诉客人~我们销售的手机绝对100%的原装行货~告诉客人"这里买的手机7天包退换~30天内包换~一年内全国联网免费保修~终生保养~让客人得售后有保障。
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B、 如果客人选中了某一手机~我们可以插上卡~教客人调功能~并说明此机的主要特色~以及让客人试打~这种做法~让客人感到不买都不好意思。
工作总结~就是把某一时期已经做过的工作~进行一次全面系统的总检查、总评价~进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩~存在哪些缺点和不足~有什么经验、提高。
1.工作总结必须有情况的概述和叙述~有的比较简单~有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩~找出缺点。成绩有哪些~有多大~表现在哪些方面~是怎样取得的;缺点有多少~表现在哪些方面~是什么性质的~怎样产生的~都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事~总会有经验和教训。为便于今后的工作~须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中~并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求~吸取前一时期工作的经验和教训~明确努力方向~提出改进措施等。
1.工作总结前要充分占有材料
2.一定要实事求是~成绩不夸大~缺点不缩小~更不能弄虚作假。
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3.条理要清楚。总结是写给人看的~条理不清~人们就看不下去~即使看了也不知其所以然~这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体~详略适宜。
5.工作总结的具体写作~可先议论~然后由专人写出初稿~再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔~或亲自主持讨论、起草、修改。
6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开~把日常工作叙述一下~好的工作方法分享一下~不好的工作方法写出改进措施。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向--侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题~也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目~如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
(2)前言。即写在前面的话~工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
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(3)正文。正文是工作总结的主体~一篇工作总结是否抓住了事情的本质~实事求是地反映出了成绩与问题~科学地总结出了经验与教训~文章是否中心突出~重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信~全赖于主体部分的写作水平与质量。因此~一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的~是正文的关键部分~这部分材料如何安排很重要~一般写法有二。一是写出做法~成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验~"寓经验于做法之中"。也有在做法~成绩之后用"心得体会"的方式来介绍经验~这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点~是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中~成绩表现为物质成果~一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚~使精神成果在工作总结中看得见、摸得着~才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写~但思想上一定要有个
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正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法~坚持一分为二的两点论~既看到成绩又看到存在的问题~分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误~虚心谨慎~继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向~或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方~在署名下边写上工作总结的年、月、日~如为突出单位~把单位名称写在标题下边~则结尾只落上日期即可。
总结~就是把某一时期已经做过的工作~进行一次全面系统的总检查、总评价~进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩~存在哪些缺点和不足~有什么经验、提高。 那么~工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
1. 总结必须有情况的概述和叙述~有的比较简单~有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩~找出缺点。成绩有哪些~有多大~表现在哪些方面~是怎样取得的;缺点有多少~表现在哪些方面~是什么性质的~怎样产生的~都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事~总会有经验和教训。为
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便于今后的工作~须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中~并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求~吸取前一时期工作的经验和教训~明确努力方向~提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
1. 一定要实事求是~成绩不夸大~缺点不缩小~更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的~条理不清~人们就看不下去~即使看了也不知其所以然~这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体~详略适宜。材料有本质的~有现象的;有重要的~有次要的~写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分~该详的要详~该略的要略。另外~在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
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