范文一:2017销售助理年终总结范文
2017销售助理年终总结范文
员工是一个企业赖以生存和发展的基石~一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲~做一名销售员容易~但要做一名优秀的销售员就难了。
1、耐心细致:工作看似轻松简单~实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏~都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事~但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成~所以只有养成耐心细致的工作作风~才能让客户享受到更优质的服务~从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。
2、宽容平和“宽容比原谅更重要”~这是我的工作心得。在某些时候~我们常常会受到客户的指责和质问~我们应该以宽容之心对待~不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话~就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态~以为自己是在包容对方的过错~长此以往~就会形成一种恶性循环~从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。
3、复杂的人际关系在服务活动中~最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境~我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也
1 / 3
存在很大差异的人群~由于服务行业职业的需要~即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户~我们也要全身心地投入~保持冷静平和、理解的心态~并帮助解决问题~以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。
二、公司的心得体会:
北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高~为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素~与公司的要求尚有相当距离。公司在总结2017年度工作基础上~决心围绕2017年度公司目标~坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针~并以“目标管理”方式~认真扎实地落实各项工作。
胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下~胶晶部门已具有初步规模。2017年部门在温总和刘总两位领导的指导下~已经开始了市场的拓展和新客户的开辟~华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门~但我们有信心做得更好。
三、个人的心得体会:
我们常常困惑于智慧到底从何处来~到何处去~如何才能捕捉智慧的光芒~在成本与利润的衔接点上找到我们需要
2 / 3
的平衡。我们也常常困惑~人的力量从何处来~到何处去~我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措~无从观察。能够回答这些问题~我认为只有——学习。
列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑~就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老~学到老”~即使已经参加工作了~我们也不应该放弃对知识的学习。相反~作为企业员工~在繁忙的工作之余~读一些开阔心智的书籍~吸取别人的成功经验~大有好处。聪明的人~总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等~使让我受益匪浅。新年伊始~我部就形成了学习“五本书”的热潮~我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用~2月份~通过对《解放军精神》一书的认真学习~经过几天深刻的反思~我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然~我们也许已没有机会成为解放军~但是~我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己~使自己成为象解放军一样优秀的人~即使我做不到那么好~但是~我深信~只要我努力了~就是进步~就有成功的可能。
下面~就是我在学习之后对自己提出的几点要求~希望籍此可以重新塑造一个全新的自己~成为一名优秀的员工。
一、与企业同呼吸、
3 / 3
范文二:2017销售总监年终总结范文
2017销售总监年终总结范文
;我作为销售总监,负责本公司华北区单元一的2017年度销售业务,主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户,进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里,本区域内累计实现销售回款
×××万(截止2017年12月)基本完成销售业务。现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。
之所以取得如上业绩,主要原因如下:
一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单,不仅成单效率高,而且回款及时,同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以,在维护老客户关系,巩固前任同事打下的市场基础方面,我做了较大努力,也赢得了客户的信任,促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一,也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。
二、2017年签订的genecard客户的回款,占据总回款一定比例,促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累,也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰,但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同,才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的,希望在未来的一年能注重工作的延续性,保持一贯良好的工作态度及作风。
三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里,个人养成了每日拜访客户,及时处理邮件,工作不拖拉、确保今日事今日毕,以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成,加上积极进取的工作态度,促成了我在工作中业绩的提升,也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。
在过去的一年里,个人也有工作不到位,自认为不足可以进一步改进之处,总结如下:
一、对一线业务员的培训管理不到位,没有给予他们过多的单独或集中培训,没有有效调动个别业务员的积极性,长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。
二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的,北京市以外区域的市场拓展,还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司,并想法设法调动代理商的积极性。
三、大客户开拓不得力,个别产品销售不畅。在这一年度的销售中,本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因,有来自公司支持方面的,当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技术支持,才能更好地解决客户需求,面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键,是急需解决的问题之一。
个人在销售岗位为公司服役近两年时间,积累了一定的经验,同时也意识到公司存在的一些潜在问题,现以个人观点提出供若干建议如下。
一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员,缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训,致使他们对公司产品及服务理解有限,尚无法独立高效促成合同,一旦有客户工程师离岗,区域业绩必然收到较大影响,势必影响公司的持续发展。此外,由于缺少销售提成的刺激,看不到可上升空间,一线业务员的工作态度也将受到影响,甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务,以便选拔人才,储备后备力量。
二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则,但是有些条条框框影响了潜在的客户签单,比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时,能更多的倾听客户工程师的意见,并赋予其一定权力。因为,客户工程师是直面客户的,切实了解客户需求,知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外,由于公司尚未设立市场部,客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他们的意见得不到重视,或者长期妥协无意愿提出意见,势必会影响公司的未来发展。
三、提升技术水平和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司,在生命科学技术领域日新月异,市场竞争日趋激烈的今天,只有不断提高自身的科研技术水平,提升服
务质量才能更多的抢占市场,赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下,建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域,缩短技术服务时间,提高售后处理方面着力下功夫,以求获得更多的客户群体,扩大本公司的影响力。
以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议,希望得到上级领导的关注和指导,并给予意见和期望。
2017销售总监年终总结范文就介绍到这里了,希望您能喜欢,更多精彩内容请持续关注我们的房地产销售人员年终总结范文
销售岗位员工年终工作总结范本
文章
范文三:2017销售助理年终总结范文
精品文档
2017销售助理年终总结范文 发布时间:2017-04-09 一、销售的心得体会:
员工是一个企业赖以生存和发展的基石,一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲,做一名销售员容易,但要做一名优秀的销售员就难了。
1、耐心细致:工作看似轻松简单,实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏,都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事,但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成,所以只有养成耐心细致的工作作风,才能让客户享受到更优质的服务,从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。
2、宽容平和“宽容比原谅更重要”,这是我的工作心得。在某些时候,我们常常会受到客户的指责和质问,我们应该以宽容之心对待,不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话,就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态,以为自己是在包容对方的过错,长此以往,就会形成一种恶性循环,从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。
3、复杂的人际关系在服务活动中,最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环
1 / 8
精品文档
境,我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群,由于服务行业职业的需要,即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户,我们也要全身心地投入,保持冷静平和、理解的心态,并帮助解决问题,以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。
二、公司的心得体会:
北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高,为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素,与公司的要求尚有相当距离。公司在总结2017年度工作基础上,决心围绕2017年度公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下,胶晶部门已具有初步规模。2017年部门在温总和刘总两位领导的指导下,已经开始了市场的拓展和新客户的开辟,华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门,但我们有信心做得更好。
三、个人的心得体会:
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才
2 / 8
精品文档
能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。
列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等,使让我受益匪浅。新年伊始,我部就形成了学习“五本书”的热潮,我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用,2月份,通过对《解放军精神》一书的认真学习,经过几天深刻的反思,我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然,我们也许已没有机会成为解放军,但是,我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己,使自己成为象解放军一样优秀的人,即使我做不到那么好,但是,我深信,只要我努力了,就是进步,就有成功的可能。
下面,就是我在学习之后对自己提出的几点要求,希望籍此可以重新塑造一个全新的自己,成为一名优秀的员工。
一、与企业同呼吸、共命运,坚守职业天职与使命。
3 / 8
精品文档
既然我们选择了工作,就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间,剩下的大部分时间都是在劳动中度过的,可以说,工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作,不能满腔热情的去工作,那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲,工作绝对不仅仅是为了生存,工作更应该是天职,是神圣的使命。
然而,现实中,常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言,一副很受委屈的样子。其实,你有没有认真的审视过自己:你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获,一切都不是理所当然的,没有付出就没有理由索取,当你伸手向企业、向领导要这要那的时候,你有没有认真的审视过自己,你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运,全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有,那就没有资格埋怨别人,要怪只能责怪你自己;如果没有,你就应该摒弃埋怨,积极进取,努力培养主人翁意识,热爱你所在的企业,热爱你所从事的工作,尽你最大的努力,尽可能的发挥自己的才能,为企业多做贡献,相信总有一天,大家会看到你的努力,你也会得到所期盼的一切。
二、坚决服从安排,不折不扣地完成工作任务。
4 / 8
精品文档
企业是一个严密的组织,不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里,个人不能也不允许自由散漫,不服从管理。服从是天职,也是企业对员工的一项基本要求,即使领导的某个安排你内心无法接受,也要告诉自己丢掉不满情绪,因为企业不只有你一个人,它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发,考虑问题往往先考虑自己,你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益,这就有很大的局限性。而领导则不同,他所考虑的是全局、是整体。所以,对于领导分配的工作任务,我们一定要不折不扣地去执行。很多时候,很多我们开始并不能够理解的事情,在实施的过程中,自断后路、义无返顾地去执行,原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,从而激发了个人的主观能动性,反而促成工作任务的圆满完成。
三、高标准、严要求,苦练专业技能,努力提高自身能力。
“工欲善其事,必先利其器”。这就是说,一个人要想真正成就一番事业,离不开过硬的基本功。还记得上大学时,老师对我们说过的一句话:“关系是泥饭碗,是会碎的;文凭是铁饭碗,是会锈的;本事是金饭碗,是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈,做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工,就是具有专业能力的员工。
5 / 8
精品文档
在实际的工作中,对待自己,对待工作,一定要高标准、严要求,不要满足于已经掌握的,这个世界是大变、多变、快变的,要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧,提高自身竞争力,唯有如此,才有可能创造出更好的成绩,才有可能从一个胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神,善于更要乐于与他人合作。
在现代社会,在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以,现代企业招聘员工,虽然都有一套很严格的标准,但是,最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才,如果其团队精神比较差,这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作,没有团队意识的人,即使有很好的能力,也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来,甚至,由于其自高自大、排斥他人,反而会把事情弄糟。一个人能力再强,总有能力不能达到之处,团结才有力量,团队成员之间相互取长补短,精诚合作,会把事情做的更好,甚至收到意想不到的效果,这就是1+1>2的道理。
五、自信乐观,积极向上。
现实生活中,我们做事之所以会半途而废,往往不是因为失败而放弃,而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人,凭借的都不是最初的那点勇气,而是一种自信乐观的精
6 / 8
精品文档
神,在这种精神的支持下,向前迈一步,再迈一步,终会达到成功的颠峰。人最大的敌人不是别人,而是自己,凡事都不会是一帆风顺,一马平川的,总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步,不要被设想的困难吓倒,要相信自己,鼓励自己,要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情,也许你就永远不会知道给自己一些压力之后,你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情,是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负,执著而又不僵化。人生必须背负重担,一步一步慢慢的走,稳稳的走,总有一天,你会发现,自己是那个的最远的人。
六、谦虚谨慎,戒骄戒躁,勇于创新,敢于挑战。
“谦虚使人进步,骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教导。谦虚是美德,人类如果失去谦虚,那么自信就会变成自大。自大就是自满,自满就会失败。或许因为我们还年轻,没有多少经验,所以比较容易骄傲和急躁,办事也总是急于求成。但是,要知道,没有一个人有骄傲的资本,因为不论过去你取得了多少骄人的成绩,即使是在某一方面的造诣很深,也不能说是已经彻底精通,因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前,趾高气扬。如果是这样的话,则必将很快就被同行赶上和超过。所以,在实际的工作中,我们一定要谦虚谨慎,戒骄戒躁,求真务实,脚踏实地的做好每一件事。
7 / 8
精品文档
但是,我们也不应该满足于现在,不思进取,停滞不前。而是应该最大可能的发挥主观能动性,要勇于创新,敢于挑战,把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人,凡事都要敢于尝试,如果不试一试,谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤,但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步,我们也算是取得了成效。 来源地址:
http://www.diyifanwen.com/fanwen/xiaoshougongzuozon
gjie/2796753.html
下页更精彩12345下一页
8 / 8
范文四:2017销售总监年终总结范文
? ? ? ?2017销?售总监年终?总结范文
?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?_____?
我作为销?售总监,负?责本公司华?北区单元一?的2017?年度销售业?务,主要面?对北医系统?、首医系统?及东三省区?域内的客户?,进行公司?产品、技术?服务的销售?并及时催
t?imes;? time?s; ti?mes;万?(截止缴?回款。在过?去的一年里?,本区域内?累计实现销?售回款
20?17年12?月)基本完?成销售业务?。现对过去?一年的工作?业绩获得成?因、不足之?处、及对公?司的建议简?要分析总结?如下。之所?以取得如上?业绩,主要?原因如下:?
? 一、老?客户的鼎力?支持及前任?同事打下的?良好基础是?我今年业绩?相对较好的?原因之一。?老客户推荐?的新客户相?对容易成单?,不仅成单?效率高,而?且回款及时?,同时有助?于扩大公司?产品的品牌?效应。所以?,在维护老?客户关系,?巩固前任同?事打下的市?场基础方面?,我做了较?大努力,也?赢得了客户?的信任,促?成了很多老?客户新订单?以及客户推?荐的订单。?这是业绩取?得的主要原?因之一,也?是下一年度?应该持续关?注的工作策?略之一。
? 二、1?5年签订的?genec?ard客户?的回款,占?据总回款一?定比例,促?成我基本完?成销售指标?。正是由于?去年的有效?积累,也促?成了我今年?业绩的提升?。这部分业?绩取得令人?欣慰,但同?时也预示着?下一年度我?需要签订更?多的合同,?才能缓解目?前应收款不?足的尴尬局?面。每一年?度的销售工?作都是由延?续性的,希?望在未来的?一年能注重?工作的延续?性,保持一?贯良好的工?作态度及作?风。
?三、良好的?工作习惯是?个人业绩稳?定提升、应?收款即时到?帐的主要原?因。在过去?的一年里,?个人养成了?每日拜访客?户,及时处?理邮件,工?作不拖拉、?确保今日事?今日毕,以?及良好的自?我管理习惯?。正是这些?良好工作习?惯的养成,?加上积极进?取的工作态?度,促成了?我在工作中?业绩的提升?,也是有别?于他人的自?身特点。积?极的努力在?未来一年需?继续保持。?在过去的一?年里,个人?也有工作不?到位,自认?为不足可以?进一步改进?之处,总结?如下:
?
?一、对一线?业务员的培?训管理不到?位,没有给?予他们过多?的单独或集?中培训,没?有有效调动?个别业务员?的积极性,?长此以往势?必影响下一?年度的工作?业绩。今后?应在这方面?注重改进。?
二、?外省市区域?内的销售渠?道工作没有?进展。一个?人的精力、?时间毕竟是?有限的,北?京市以外区?域的市场拓?展,还应从?销售渠道角?度加以改进?。力争下一?年度发展更?多带来稳定?收益的产品?代理公司,?并想法设法?调动代理商?的积极性。?
三、?大客户开拓?不得力,个?别产品销售?不畅。在这?一年度的销?售中,本区?域内的大客?户及gen?ecar
? d、?hcs客户?成单数量有?限。究其原?因,有来自?公司支持方?面的,当然?也存在个人?的不足之处?。主要需要?提升自己的?业务水平,?只有掌握更?多的科研信?息,提供更?多的技术支?持,才能更?好地解决客?户需求,面?对大客户才?有更多的谈?资和签约资?本。这是未?来业绩能否?提升的关键?,是急需解?决的问题之?一。个人在?销售岗位为?公司服役近?两年时间,?积累了一定?的经验,同?时也意识到?公司存在的?一些潜在问?题,现以个?人观点提出?供若干建议?如下。
? 一、销售?团队后备力?量储备。由?于一线业务?员,缺少洽?谈合同的实?践以及持续?、系统的培?训,致使他?们对公司产?品及服务理?解有限,尚?无法独立高?效促成合同?,一旦有客?户工程师离?岗,区域业?绩必然收到?较大影响,?势必影响公?司的持续发?展。此外,?由于缺少销?售提成的刺?激,看不到?可上升空间?,一线业务?员的工作态?度也将受到?影响,甚至?可能影响团?队的协作。?建议适当分?出区域让较?优秀的一线?业务员独立?承担销售任?务,以便选?拔人才,储?备后备力量?。
二?、重视客户?工程师意见?。公司有良?好的运作原?则,但是有?些条条框框?影响了潜在?的客户签单?,比如克隆?购买要款到?启动等等。?建议公司在?制定运作原?则时,能更?多的倾听客?户工程师的?意见,并赋?予其一定权?力。因为,?客户工程师?是直面客户?的,切实了?解客户需求?,知晓哪些?原则可能影?响潜在的公?司利益。此?外,由于公?司尚未设立?市场部,客?户工程师这?个岗位自然?是公司的眼?睛和耳朵,?如果他们的?意见得不到?重视,或者?长期妥协无?意愿提出意?见,势必会?影响公司的?未来发展。?
三、?提升技术水?平和服务质?量。我们是?一家面向生?物医学等科?研用户的技?术服务型公?司,在生命?科学技术领?域日新月异?,市场竞争?日趋激烈的?今天,只有?不断提高自?身的科研技?术水平,提?升服务质量?才能更多的?抢占市场,?赢得客户的?良好口碑。?在当前产品?价格没有更?多浮动空间?的前提下,?建议从扩大?科研产品及?服务的覆盖?领域,缩短?技术服务时?间,提高售?后处理方面?着力下功夫?,以求获得?更多的客户?群体,扩大?本公司的影?响力。以上?是对过去一?年个人工作?的总结回顾?及对公司发?展的
2017?销售总监就?个人建?议,希望得?到上级领导?的关注和指?导,并给予?意见和期望?。介绍到这里?了,希望您?能喜欢,更?多精彩内容?请持续关注?我们的销售?工作总结栏?目~
?
范文五:2017年终个人销售工作总结范文
2017?年终?个人??销售工作?总结?范文??
采购?由省?招标?局统?一组?织招?标并?配送?,榆?林供?电局?归省?农电?局管??理,但材?料采?购归?省招?标局?统一?招标?,其?采购?模式?为由?该局?生产?厂家??上报省招?标局?,由?招标?局确?定入?围厂?家,?更深?一步?讲,?其采?购决?定权??在省招标?局,?而我?厂未?在省?招标?局投?标并?中标?,而?榆林?地区?各县?局隶??属榆林供?电局?管理?,故?要在?榆林?供电?局及?各县?局形?成规?模销?售确?有困??难且须在?省招?标局?狠下?功夫?。根?据现?在搜?集的?信息?来看?,榆?林供?电局??是否继续?电网?改造?取决?于省?农电?局拨?款,?原因?在于?这几?年的?改造?所需??资金由省?农电?局担?保以?资产?抵压?贷款?,依?该局?现状?现已?无力?归还?贷款??利息,据?该局?内部?有关?人员?分析?,榆?林地?区的?电网?改造?有可?能停?止。? ?
?
(二)?、竞?争对?手及??价格分析? ?这几?年通?过自?己对?区域?的了?解,??陕北区域?的电?气生?产厂?家有?二类?:一?类是?西瓷??厂(分厂?)、?神电?、交??大、铜川?荣鑫?等,?此类??企业进入?陕北?市场?较早?且有?较强?实力?,同?时又??是省招标?局入?围企?业,?其销?售价?格同?我厂?基本??相同,所?以已?形成?规模??销售;另?一类?是河?北保??定市避雷?器厂?等,?此类?企业?进入?陕北?市场?晚但??销售价格?较低?,?h5s?,?17?,50?型避?雷器?销售?价格?仅为? ?元,支?、?pr7?,?10?,10?0?销售价?格为? ?元,支?,此?类企?业基?本占?领了?代销?领域?。? ?
六、?? XX?年区域?工作?设想? ?总结?一年?来的?工作?,自?己的?工作?仍存??在很多问?题和?不足?,在?工作?方法?和技?巧上?有待?于向?其他?业务?员和?同行??学习,?XX?年自己?计划?在去?年工?作得?失的?基础?上取?长补?短,?重点?做好?以?下几个?方面?的工??作: ? ?
(一)?、依?据?xx?年区域?销售?情况??和市场变?化,?自己?计划?将工?作重??点放在延?安区??域,一是?主要?做好?各县?局自?购工?作,?挑选?几个?用量?较大??且经济条?件好?的县?局如?:延?川电??力局、延?长电?力局?做为?重点?,同?时延??安供电局?已改?造结?束三?年之?久,?应做?其所?属的?二县??一区自购?工作?;二??是做好延?长油?矿的?电气?材料?采购?,三?是在?延安?区域?采用?代理?的形?式,??让利给代?理商?以展?开县?局的?销售?工作?。? ?
(二?)、?针对?榆林?地区?县局?无权?力采?购的?状况?,计?划对?榆林?供电??局继续工?作不?能松??懈,在及?时得?到确?切消?息后?做到?有的?放矢?,同?进应??及时向领?导汇?报该?局情?况以?便做?省招??标局工作?。同?时计?划在?大柳?塔寻??找有实力?、关?系的?代理?商,?主要?做神?华集?团神?东煤?炭有??限公司的?工作?,以?扩大?销售?渠道?。? ?
?(三)、?对甘?肃已?形成?销售?的永?登电?力局?、张?掖电?力局?因?XX?年农?网改造?暂停?基本?无用?量,?XX?年计?划积?极搜?集市?场信?息并??及时联系?,力??争参加招?标形?成规?模销?售。? ? ?
(四)?、为?积极?配合?代理?销售?,自?己计?划在?确定?产品?品种?后努?力?学习代?理产?品知?识及?性能?、用?途,?以利?代理?产品?迅速?走入??市场并形?成?销售。? ? ?
(五)?、自?己在?搞好?业务?的同?时计?划认?真学?习业?务知?识、??技能及?销售实?战来?完善?自己?的理?论知?识,??力求不断?提高?自己?的综?合素?质,?为?企业的??再发展奠?定人?力资?源基?础。? ? ?
(六)??、为确保?完成?全年?销售?任务?,自?己平?时就?积极?搜集?信息?并?及时汇?总,?力争?在新?区域?开发?市场?,以?扩大?产品?市场?占有?额。? ? ?
七、? 对销?售管?理办?法的?几点?建议? ? ?
(一)?、?XX?年销售?管理?办法?应条?款明?确、?言简?意赅??,明确业?务员??的区域、?任务?、费?用、?考核?、奖?励,?对模?凌两??可的条款?予以?删除?,年??底对业务?员考?核后?按办?法如?数兑?现。?? ?
(二)?、?XX?年应在?厂、?业务?员共?同协?商并?感到?满意?的前?提下?认真??修订规范?统一?的销?售管?理办?法,?使其?适应?范围?广且?因地?制宜?,每?年根??据市场变?化只?需调?整出?厂价?格。? ? ?
(三)?、?XX?年应在?情况?允许?的前?提下?对业??务员松散?管理?,解?除固??定八小时?工作?制,?采用?定期?汇报?总结??的形式,?业务?员可?每周?到厂?1?,2?天办理?其他?事务?,如??出差应向?领导?汇报?目的?地及?返回?时间?,在?接领?导?通知后?按时?到厂?,以?便让?业务?员有?充足?的时?间进?行销?售策?划。? ? ?
(四)?、由?于区?域市?场萎?缩、?同行?竞争?激烈?且价?格下?滑,??XX年领??导应认真?考察?并综?合市?场行?情及?业务?员的?信息?反馈??,制定出?合乎?厂情?、市?场行?情的?出厂?价格?,以?激发?业务?员的??销售热情?。? XX?年终?个人?销售??工作总结? 2?01?7?年?终个人销?售工?作总?结范?文? ?
?
转载请注明出处范文大全网 » 2017销售助理年终总结范文