范文一:中国医药企业发展促进会
中国医药企业发展促进会(英文译名缩写:CPEP)是1998年注册的经民政部和国资委批准成立的全国性、专业性、非营利性的国家一级行业协会组织,是由国内具有比较优势和影响的医药生产企业、商业企业,科研院所、大学、科技型公司,以及合同研究组织(CRO)、科技金融、技术转移、信息咨询等生产性服务机构和广大医药经营管理工作者、专家学者自愿组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织,具有社团法人资格。现有60余家生物医药企业加入了协会。这些企业都是国内生物医药行业的骨干企业,主要从事疫苗、血液制品、抗体、基因工程蛋白药、诊断试剂等产品的研发、生产和销售。
公司名称??? 中国生物技术股份有限公司
外文名称??? CPEP
总部地点??? 北京市朝阳区三间房南里4号院公寓楼105室
成立时间??? 1998
经营范围??? 制药,销售
会????长???????王丽峰(女)
建设宗旨
协会的宗旨是根据国家发展生物医药战略性新兴产业的需要,遵守国家宪法、法律、法规和政策,遵守社会道德风尚,坚持以市场需求为导向,服务于政府、服务于市场,反映会员单位要求,维护会员单位的合法权益,积极推进生物医药产业科技、市场、资金、人才、管理等要素有效融合,全面提升生物医药技术与经济管理水平,促进生物医药产业结构调整和集约化发展,提高生物医药行业社会经济效益。
组织机构
大会组织机构[1]??大会支持单位
国家发展和改革委员会
科学技术部
教育部
环境保护部
农业部
商务部
卫生部
中国科学技术协会
国家林业局
国家知识产权局
中国科学院
中国工程院
国家自然科学基金委员会
国家食品药品监督管理局
国家中医药管理局
国家开发银行
中国进出口银行
中国石油化工集团公司
中国石油天然气集团公司
中国化工集团公司
中粮集团有限公司
大会主办单位
云南省人民政府
中国生物工程学会
中国石油和化学工业联合会
中国医药企业管理协会
中国医药质量管理协会
中国生物发酵产业协会
中国药学会
中国微生物学会
中国医药生物技术协会
中国农业生物技术学会
中国医药工业科研开发促进会
中国高科技产业化研究会
中华全国工商业联合会医药业商会
中国林业产业联合会
中国生物化学与分子生物学会
中国非处方药物协会
中国中药协会
中国化学纤维工业协会
中国医疗器械行业协会
中国医药企业发展促进会
中国科学报社
大会承办单位
昆明市人民政府
大会名誉**:
韩启德 全国****会副委员长、中国科学技术协会**
大 会 主 席:
桑国卫 全国****会副委员长
陈 竺 卫生部部长
** 云南省委副**、省长
张晓强 国家发展和改革委员会副主任
**中 科学技术部副部长
张亚平 中国科学院副院长
大会副**:
李 江 云南省委**、常务副省长
吴晓青 环境保护部副部长
张桃林 农业部副部长
刘 谦 卫生部副部长
孙扎根 国家林业局副局长
贺 化 国家知识产权局副局长
旭日干 中国工程院副院长
陈宜瑜 国家自然科学基金委员会主任
吴 浈 国家食品药品监督管理局副局长
于文明 国家中医药管理局副局长
许智宏 北京大学原校长
王用生 国家开发银行副行长
朱新强 中国进出口银行副行长
曹湘洪 中国石化集团公司总工程师
高从堦 中国化工集团公司科技委员会副主任
于旭波 中粮集团有限公司总裁
丁绍祥 云南省党组成员、副省长
张田欣 云南省委**、昆明市委**
张祖林 昆明市委副**、市长
大会组织委员会:
主 任:
杨胜利 中国生物工程学会名誉理事长
綦成元 国家发展改革委高技术产业司司长
李石松 云南省政府副秘书长
米东生 云南省发展改革委主任
王喜良 云南省发展改革委党组**、副主任
常务副主任:
欧阳平凯 中国生物工程学会理事长
任志武 国家发展改革委高技术产业司副司长
强卫东 云南省发展改革委稽查特派员
李 喜 昆明市副市长
副主任:(按姓氏笔画)
于明德 中国医药企业管理协会会长
干海燕 国家开发银行评审二局局长
王志新 中国生物化学与分子生物学会理事长
王昌林 国家发改委产业经济与技术经济研究所所长
石维忱 中国生物发酵产业协会理事长
白京羽 国家发改委高新技术司产业二处处长
白慧良 中国非处方药物协会会长
邓子新 中国微生物学会理事长
刘 旭 中国农业生物技术学会理事长
宋瑞霖 中国医药工业科研开发促进会执行会长
李 青 卫生部医药科技发展研究中心主任
丁丽霞 中国药学会秘书长
何孝瑛 中国高科技产业化研究会副理事长
张知彬 中国科学院生物局局长
张鹤镛 中国医药质量管理协会会长
周竹叶 中国石油和化学工业联合会副会长
赵毅新 中国医疗器械行业协会会长
赵 彦 中国科学报副总编辑
修涞贵 中华全国工商业联合会医药业商会会长
姚桐利 中国医药企业发展促进会副会长
周福成 国家药典委员会副秘书长
房书亭 中国中药协会会长
端小平 中国化学纤维工业协会会长
娄 晶 教育部科技司副司长
饶子和 南开大学原校长
高 福 中国生物工程学会副理事长
曹竹安 中国生物工程学会原秘书长
彭 玉 中国医药生物技术协会理事长
彭有冬 国家林业局科技司司长
戴小枫 中国农科院农产品加工研究所所长
委员:(按姓氏笔画)
马延和 马树恒 ** 王瑛 王满 王同喜 王福清 王之光 王玉萍 叶耀宇包晓凤 卢汉文 刘 勇 刘建亚 刘海林 朱康勤 江川 孙新生 孙国庆 李寅 李莹 肖昌松 陈坚 陈昌雄 张红 张宏翔 张春蕾 林 敏 赵贵英 胡迁林 徐九武 盛达昌 焦洪波 潘爱华 霍凤兰
大会学术委员会:
主 任:
杨胜利 中国生物工程学会名誉理事长、中国工程院院士
委 员:(按姓氏笔画排序)
马大龙 马延和 马清钧 马树恒 万建民 方荣祥 王大成 王军志 王昌林 王涛王琳芳 王薇青 邓子新 付小兵 卢圣栋 卢光琇 田波 刘双江 刘昌孝 刘新垣 刘筠 刘德培 匡廷云 孙颖 旭日干 曲音波 齐力旺 朱作言 朱祯 朱镇生汤懋竑 杜昱光 汪建 吴祖泽 吴常信 吴飚 张启发 张启先 张宏翔 张树政张树庸 李大鹏 李 宁 李家洋 李校堃 李载平 李 寅 李向明 杨焕明 麦康森沈岩 沈倍奋 陈代杰 陈坚 陈钊 陈志南 陈凯先 陈国强 陈受宜 陈章良 陈惠鹏 周永春 周后元 周宏灏 官春云 孟广震 季国标 林 敏 林章凛 欧阳平凯罗家立 范云六 金磊 侯云德 侯惠民 姚开泰 姚守拙 娄丹 施蕴渝 贺福初赵国屏 赵贵英 赵铠 饶子和 夏咸柱 夏家辉 翁延年 莽克强 袁隆平 郭云沛高从堦 高福 曹竹安 曹湘洪 黄大昉 强伯勤 彭朝晖 曾溢滔 程京 蒋建东 甄永苏 雷霆 管华诗 蔡光先 裴雪涛 谭天伟 潘爱华 戴景瑞
大会秘书处:
秘 书 长:
马延和 中国生物工程学会副理事长
朱发顺 云南省发展生物产业办主任
常务副秘书长:
马树恒 中国生物工程学会副理事长兼秘书长
白京羽 国家发展改革委高技术产业司新兴产业二处处长
王芸 云南省发展改革委高技术处处长
赵学锋 昆明市政府秘书长
陈 博 昆明市生物资源开发创新办公室主任
副秘书长:(按姓氏笔画排序)
王福清 王玉萍 包晓凤 刘斌 刘勇 吴朝晖 孙新生 李晓燕孙国庆 芮国忠 张宏翔 胡迁林 盛达昌
范文二:中国医药企业的发展研究
中国医药企业的发展研究
摘要
改革开放以来,随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药行业一直保持着较快的发展速度。目前,医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合的产物,一、二、三产业为一体的产业。而我国也渐渐发展成为世界制药大国。想要深入去研究中国医药企业的发展,就要查阅大量的资料,获得大量数据,才能对这个有较全面的了解,从而提出自己的见解。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量,为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
【关键词】:医药企业,发展现状,发展问题
前言
医药行业被人们称之为永远的“朝阳行业”,近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代平均增长13%,八十年代8.5%,即使是经济发展的低潮期,同期的世界医药行业年均增长仍达7.5%。
(一)我国医药产业的发展现状
改革开放三十多年来,医药行业一直保持着两位数的强劲增长势头。2011年,医药工
业总产值已达到1.5万亿元,2012年上半年医药制造七个子行业实现主营业务收入7753亿元,同比增长19%。中国医药行业在国内所有行业中的发展依然是一枝独秀,近期国务院又把生物医药列为新兴战略性产业,这说明中国的医药行业处在良好的发展机遇期。
一、政策环境方面
十八大报告指出,要推进经济结构战略性调整,改善需求结构,优化产业结构,推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展,加快传统产业转型升级。而各方对国内企业实现制剂出口所明确提出的支持有利于我国制药企业建立与国际标准接轨的质量管理体系,加快我国药品进入国际主流市场的步伐,成为推动制药企业转型升级的历史性机遇。
二、经济环境方面
由于人口持续增长,老龄化进程加快,医疗保障体系不断健全,人民群众日益增长的健康需求逐步得到释放,我国已成为全球药品消费增速最快的国家之一。今后5年,全球将有130多个专利药物陆续到期,其中某些品种的临床应用短期内很难有新品种替代,而首仿药可获得6个月的保护期并可获得40%的市场份额,这对于有实力的仿制药厂商来说是一个难得的机遇。
三、行业环境方面
当前国际医药市场格局正经历着一场巨变,全球投资并购活跃,跨国制药企业正把合资作为一种占领市场的重要方式,与我国扩大投资合作的意愿增强。对于我国制药企业来说,就拥有了和国外先进制药企业合作的机遇。
(二)我国医药产业发展面临的主要问题
一、医药行业发展结构不合理
总体而言,我国的医药品生产企业有着“小、多、低”的现象。“小”是指我国的医药品生产企业大多为小型企业,大型企业占据分量很少。“多”指的是企业的数量多,产品的重复情况多,企业之间产品互相仿制现象比较普遍。“低”是指生产的产品质量低,技术含量低。新药的开发研制方面欠缺,导致重复的药多,独家产品少;老产品多,新产品少;低档次产品多,高档次产品少等现象。另外,东西部区域发展不平衡,差距较大。我国东部沿海地区的医药产业发展迅速且规模较大,而我国西部地区的医药产业发展相对滞后。
二、医药市场竞争无序
在市场经济背景下,在促进医药行业迅速发展的同时,也带来了一系列问题。最为突出的就是购销各个环节的利润分配不合理。医院若从药品销售企业购进药品,让利比例约为药物价格的18%;若从药品生产厂家直接拿货,让利比例可达到25%以上。这种利润分配不合理的现象导致药品市场环境的持续恶化,药品价格节节攀升,在很大程度上损害了
消费者的利益。虽然我国出台了相关的制度,但这依然是影响我国医药行业发展的重要问题。
三、自主研发、创新的能力薄弱
创新已成为医药行业的特色,只有不断推陈出新,生产更有效、更安全、更适应市场需要的新产品才能真正促进医药企业的发展。我国多为科研单位或高校自主进行开发,形成了一些比较优秀的医药专柜,在一定程度上推进了科研的发展,但这种不以企业为主体进行的开发模式,所获效益是很有限的,影响力也低。而以科研单位为主导进行的新药开发模式也会使医药企业产生更多依赖感,导致自主研发创新能力薄弱。
(三)我国医药企业面临的国内环境
国内市场的后续发展空间有限,医药企业发展到一定阶段就亟需开拓广阔的国际市场来满足企业的发展需求。但是在这样的发展阶段中,面临着双重考验。需要政府和相关行业组织积极利用政府间的双边经贸合作为企业搭建桥梁,为企业“走出去”开拓更大的发
展空间。保持国内市场稳定,加大力度开拓国际市场。一、恶性竞争
存在企业在海外市场恶意抹黑竞争对手的现象。据了解,部分企业不顾市场现实需求不断扩大产能,人为制造市场乱局,在只有少数厂家掌握配方的品种尤为常见。
二、政策束缚
相关的政策缺乏指导性也影响了企业的出口,入国家药监部门在生产批文问题上政策不明朗,企业获取批文的标准不明确,导致企业无法获得批文而要面临相关市场无法出口的风险。
三、信息渠道不畅
企业缺乏有效的信息获取渠道,迫切需要通过行业商协会等平台获得国际市场资源、信息,高端市场的注册认证也缺乏相关指导。
(四)我国医药产业在国民经济中的地位
医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。
自1997年以来,医药工业在国民经济中的地位稳步提高,主要经济指标占全部工业总额的比重,呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大,以资产为主的规模比重仅为3%,效益指标相对高一些也仅为4%,是我国实现经济效益的稳定来源产业之一,但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关,是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中,起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。
进入21世纪,我国医药行业也一直保持较快发展速度,产品种类日益增多,技术水平逐渐提高,生产规模不断扩大,已成为世界医药生产大国。
(五)药品质量管理标准
质量是药品的生命,质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品,不仅治不了疾病,还会贻误治病时机、危及患者生命。要做好质量管理工作就需要不断地差遗补缺,掌握三个标准,以保证人民用药安全有效的根本目的。
一、购进验收标准
锁药店的门店没有购进环节,只是接受总部的配送,按照来货跟踪单和零售拨货单验收即可。而单体药店在购进药品时,应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核,索取相关资料,验收药品时,须逐批对照实货进行外观性状检查,对品名、规格、批号、数量、生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查,发现外观异常者,不能验收入店。
二、在店养护标准
出厂的药品经检测合格后即可进入流通领域,在流通环节最重要的工作就是养护,若不注意养护,合格的药品可能就会变成不合格药品。因此养护工作必须做好,不然不合格的药品会对患者造成伤害,也必然影响门店的信誉,带来商誉和经济的双重损失。而要做好定期养护工作,就要求质管人员应对每一种药品的储存条件心中有数,严格按照储存要求将药品放在相应区域储存或陈列,店内相对湿度应保持在45%~75%之间,过高过低都要采取措施。
三、分类陈列、售后服务标准
药品陈列除了要美观、便利,还要符合质量管理的要求。店内的商品应按以下层次分开陈列。首先,药品非药品要分开,药品中中药饮片应单独装斗,其他药品处方药和非处方药再行分类。处方药和非处方药各按照内服和外用再分开陈列。外用药又分为易
串味和非易串味分开陈列。而危险品受光、热、空气、水分、撞击等外界因素的影响而引起燃烧、爆炸或具有腐蚀性、刺激性和剧毒性的药品不能陈列,只能展示其空包装。处方药应该凭处方销售,药师必须对处方进行审核,遇有配伍禁忌和处方量不符合要求的情况应拒绝调配,必要时要由原处方医生更改并签名或重新开方后才可销售。销售OTC药品时,营业员应对顾客做好用药指导,交待注意事项,使顾客合理使用药品。
(六)结果
在查阅大量资料后,可以清楚的知道,中国医药企业是“朝阳产业”,想要持续的发展,就需要政府和医药行业一起努力。政府做好相关的政策,改善不合理的发展结构,减少“小、多、低”的现象;我国医药企业在如今的发展格局下,也已经不满足于国内市场了,既要严格把关质量问题,也要做好“走出去”的相关工作,开拓海外市场。随着医药发达国家专利药物的陆续到期,仿制药出现了重大的反机遇数据显示未来五年全球将有130多个专利药物陆续到期,目前我国已是全球最大的原研药生产国,制药企业产业升级和调整机遇尽在眼前。一个新兴的医药企业成功与否不仅是取决于它的产品好坏,更重要的是看它制定出来的产品定位和营销方向是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
范文三:中国医药企业发展战略研究
中国医药企业发展战略研究
2
于 江1,
(1.中国人民大学;2. 北京新立机械有限责任公司,北京 100000)
改革开放以来,我国医药企业的发展取得了令人瞩目的成就,对我国经济建设和社会进步做出了巨大摘要:
贡献,但我国医药企业在发展过程中也存在大量急需解决的问题,迫切需要制定企业发展战略。文章从多个方面探讨我国医药企业当前所面临的严峻形势,剖析新形势下我国医药企业摆脱发展困境的各种途径,为制定医药企业发展战略提供可靠依据。
医药企业;企业发展战略;融资体系;仿制药品关键词:
R193 文献标识码:A 文章编号:1009-2374(2011)06-0003-03中图分类号:
医药业是世界贸易增长最快的朝阳产业之一,历经30年改革大潮的洗礼,我国医药工业产值年均保持16.8%的增长,是国民经济发展中速度最快的行业之一。但我国医药工业在高速发展过程中也面临许多需要改进的问题,深刻分析问题,明确产业发展形势,制定企业发展战略是保证医药企业健康发展的必然选择。
(四)医药市场竞争混乱,患者利益受到严重损害
随着市场经济的成形,企业迫于市场经济的压力,把主要精力都用在市场竞争上,无暇进行产品技术研发。在药品购销各个环节利润分配不合理,药品价格持续攀升,广大患者的利益受到极大损害。
二、中国医药企业面临的国内外环境
(一)医药企业的国内需求分析
1.人口自然增长及老龄化问题,为医药产业提供巨大市场空间。人口自然增长和人口老龄化促进药品市场需求增加。据相关部门统计,仅由于人口增长,我国药品消费每年将净增80亿元。当前,我国人口老龄化问题日益严重,老年人的药品消费已占药品总消费量的50%以上,随着时间的推移,今后一段时间内老年人药品市场占有率将得到进一步提高。
2.我国城市化进程加快,为医药产业带来难得发展良机。我国农村人均药品消费水平低,随着城市化进程加快,将有大量农村人口转为城市人口,城市人口数量不断增加,为医药产业发展带来发展机遇。随着今后几年,农村经济的发展和农村医保体系的进不断完善,农村医药水平将显著提高,与城市用药水平的差距将逐步缩小,城乡差距的缩小将带动医药产业发展。
3.农村医药市场问题突出,开拓潜力巨大。农村潜在的巨大的市场将是解决部分医药生产企业产能过剩的一条可行之路。开拓这一块市场难点主要表现在以下三个方面:首先是渠道问题,第三终端市场比较散,消费水平低、用药相对少,但药价水平较高,渠道都靠高利润维持,生产企业进军农村市场在渠道建
一、当前我国医药企业面临的主要问题
(一)我国药品企业规模小、产品技术含量低
我国大多数药品生产企业规模小,产品技术含量低,产品雷同现象普遍。药品生产大多以引进仿制为主,缺乏市场竞争力,企业良性发展受到抑制,妨碍医药企业进一步发展。
(二)医药产业产品供大于求,市场发展空间有限随着国家开始强制实行GMP以来,各地药厂纷纷进行GMP改造。医药行业为GMP认证投入的总资金大约在1500亿元左右,一时间GMP药厂剧增,高水平重复建设现象严重,使市场出现供大于求的局面。
(三)融资体系尚不完善,资金投入严重不足
目前,国内生物制药企业得资金来源主要以自有资金和银行贷款为主,初创期的生物制药企业很难得到风险资金的支持,直接上市融资又受到规模等诸多限制,风险投资和从证券市场进行直接融资数额较少。另外,由于国内生物医药研发往往以仿制为主,缺少原创性,按照许多风险投资商的观点,这些项目的投资可行性不大。因此,一方面研究机构和企业无足够的资金进行新药研发;另一方面,风险投资商认为目前市场缺少好的项目而不愿投资。
2011.03
3
设和维护需要大量投入,要让经销商有利可赚,还要防止渠道的货物反冲到城市,这个问题比较难处理;其次,第三终端假药祸害普遍存在,像阿莫西林,农民只买便宜的,但是便宜的药质量难以保证;最后,宣传问题和品牌问题,缺乏品牌认知度。
(二)医药企业国际市场分析
1.国际巨头垄断市场,制约我国医药企业发展。国际巨头垄断市场,我国医药企业力量薄弱,发展受限。当前,全球西药产品的知识产权和生产经营权被美国的辉瑞、英国的葛兰素和德国的拜耳等国际医药大公司所垄断。由于中国制药企业缺乏创新能力,面对国际巨头的垄断,发展形势十分严峻。近年来,国际巨头一方面在华成立研究机构加紧新药研制工作,另一方面,加强了在中国的专利和知识产权保护工作。给我国医药研发企业带来巨大挑战,严重制约我国医药企业发展。
2.新药研发困难加据,仿制药品市场广阔。随着,世界医药产业规模不断壮大,新药研发费用不断增加,但新药研发难度倍增,新产品问世量逐年减少。以美国为例,截至2010年12月31日,美国FDA共批准21个新药上市,与2009年的25个和2008年的24个相比,依然呈下降趋势。新药由于享有专利保护,因此价格昂贵。仿制药品没有专利费用,其价格至少可以降低25%。仿制药品价格低廉,市场广阔,必将得到更大的发展。
较高的发展中国家之一,在全球市场印度制药行业的总量名列第四。在过去的30年间,印度仿制药的市场份额一直保持在很高的水平,专利药不足三成,但无论从科技含量、产品质量还是产品种类来说,印度制药行业在全球范围内都是比较先进的。同印度相比,中国在人口、经济状态等方面都很相像,所以参考印度医药企业的发展会对我国药企有一些启发。
四、我国药品企业面临的宏观经济政策分析
(一)药企负债率较高,限制企业进一步发展
由于历史原因,目前我国的投融资体制不健全,投资渠道不通畅,国企历史包袱重,负债比例高,民营企业缺乏融资渠道,银行贷款成为大多数企业融资的唯一渠道,不计成本的融资方式使得相当多的企业债务繁重,内地几大医药巨头的资产负债率也居高不下,严重影响企业发展。2010年,一季度上海华源集团旗下的医药上市公司上海医药(600849),犠什负债率达69.21%;重庆太极集团旗下的桐君阁,资产负债率达75.19%;远大集团旗下的如意集团是88.61%;南京医药是86.07%。
(二)银行频繁加息,对原料药品生产企业影响较大近几年,虽然医药企业融资渠道拓宽,但并没有改变向银行借款融资的根本格局。从国内非金融企业外部资金来源结构看,银行贷款仍占80%以上。2011年1季度末,全部金融机构本外币各项贷款余额52.61万亿元,其中,人民币各项贷款余额49.47万亿元,加息0.27个百分点,每年就增加1281.69亿元的付息压力。对于实行差异化战略的成品药来说,毛利率较高,比如江苏恒瑞毛利率达88%,加息对企业造成的影响较小,但对于依靠成本领先,毛利率只有10多个点的原料药企业影响甚大,进一步压缩了企业赢利的空间。
三、医药企业仿制药品前景分析
非专利药逐渐得到各国广泛关注,市场发展前景广阔。当前多款全球畅销产品均面临专利保护到期的事实。例如,美国辉瑞公司的立普妥,去年的销售收入达到118亿美元,但是立普妥的专利保护将于今年11月底到期。法国赛诺菲-安万特制药公司、礼来等跨国医药巨头的多款畅销药的专利保护也都将到期。可以预见,最近5年随着一大批畅销药物的专利保护期限届满,具有一定科研能力,能快素合成非专利要的医药公司将面临较好的发展机遇,非专利药市场也将呈现出前所未有的繁荣景象。
国际市场上非专利药品的潜在成长性给中国医药企业带来新的机遇,中国的民族药业不一定要投入到资金需求大、风险高的专利药品开发,而可以从仿制药品出发,在别人的基础上前进。在国内,目前在仿制药品比较成功的企业是江苏恒瑞,这个企业成功的依靠快速仿制建立了品种差异化,成为肿瘤药界的领头羊。在国际上,印度药业的崛起给我们带来了一条不同的思路。印度是世界制药业规模较大、发展水平
五、 结语
我国的医药企业近20年取得了一定的发展,但也存在着不少问题。比较突出的问题是产能过剩,企业重复建设严重,与国外医药存在一定差距。出现这些现象的原因从战略方面讲在于企业缺乏明确的发展战略,由市场领跑到政府政策领跑,被外界环境牵着鼻子走,没有一个明确的定位。成功仅仅依靠把握了一个市场机遇,持续发展没有很好的规划。解决问题需要从国内市场上找机遇,从国际市场的变化中寻找机会,深入分析这些企业实施不同战略所面临的环境,和实施不同战略自身所拥有的条件,对于解决以上医药行业的问题具有一定的指导意义。
4
2011.03
基于质量管理的科研项目管理创新探讨
杜永洁
(中国空空导弹研究院,河南 洛阳 471009)
创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。文章阐述了基于质量管理的科研项目管理摘要:
相关概述,对加强科研项目管理创新的重要意义进行了分析,提出了基于质量管理的科研项目管理创新的对策措施。
科研项目管理;质量管理;创新管理;知识管理;风险管理关键词:
G472 文献标识码:A 文章编号:1009-2374-(2011)09-0005-03中图分类号:
“创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。”科研能力作为国家科研企事业单位的重要职能之一,其科研实力和科研水平已经成为衡量科研企事业单位综合竞争力的重要指标之一。随着各级对科研工作重视及投入力度的不断加大,各类科研机构,特别是国家科研企事业单位的科研项目数量巨大,也对科研项目管理工作提出了新的更高要求,必须要积极进行科研管理创新,同时加强科研管理创新也是提高科研实力和科研水平的重要砝码,是国家创新体系和科技发展战略体系的重要组成部分,也是积极贯彻和落实科学发展观战略,迎接知识经济时代各种挑战的需要。因此,科研管理需要不断与时俱进,实现管理理念、管理体制和机制等方面的创新。
行优化配置,有效利用各种资源,按时完成科研任务。质量管理是指确定质量方针、目标和职责,并通过质量体系中的质量策划、质量控制、质量保证和质量改进来使其实现的所有管理职能的全部活动。在科研项目管理过程中引入质量管理,就是要强化对科研项目过程的管理,提高项目经费使用效益,减少资源浪费,努力提升科研水平和质量。科研项目管理是指对预先研究项目(课题)、型号研制项目过程进行的管理活动,它是一门系统学问,既具有一般项目管理的特征,又具有科研活动的要素,具有管理范围广、涉及领域多、管理内容丰富等特点,是一项涉及科研活动各个环节的综合型管理系统,是引导科研工作健康发展的指南针。基于质量管理的科研项目管理更加侧重于对结果及核心内容的管理,突出科研管理的实质要求。
(一)创新管理
创新是科研活动的基本特征之一,也是科研发展的不竭动力,是科研活动取得成果的本质要求。基于质量管理的科研项目管理创新,就是要以质量管理的
一、基于质量管理的科研项目管理相关概述
科研管理的目标是在中、长期科研规划指导下,根据近期的科研计划,通过合理的组织管理活动,对科研过程的各种要素(人、财、信息、技术、设备等)进
参考文献
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商学院企业管理在读硕士,供职于北京新立机械有限责任公司,研究方向:企业管理和信息化建设。
(责任编辑:王书柏)
2011.03
5
范文四:新形势下中国医药企业发展之路
新形势下中国医药企业发展之路
2002年12月16日
哈药集团有限公司董事长兼总经理 刘存周
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医药工业是国民经济的重要组成部分,经过多年的发展,我国已形成了比较完备的医药生产体系和商业流通网络,涌现出一大批规模优势企业,市场竞争实力明显增强,有效地促进了我国医药经济整体实力的提高。有关资料显示,1978年至1997年的二十年间,我国医药工业总产值年均递增17.6,,高于同期全国工业发展速度4.4个百分点。2002年上半年全国医药工业完成总产值1535.2亿元,同比增长20.76,,工业增加值454.6亿元,同比增长16.7,,增幅仅次于电力、煤炭与机械。通过大规模技术创新和技术改造,目前我国已成为原料药出口大国。在全球2000余种原料药产品中,我国可生产1500种,生产量达45万吨,仅次于美国,位居世界第二位。其中扑热息痛、青霉素、维生素C等品种已具备较强的国际竞争能力,在国际市场具有举足轻重的地位。除此之外,我国已能生产各种制剂品种、规格4000余种,中成药生产量30万吨,品种、规格达8000种。各类医药产品的迅猛发展,为我国医药工业加速国际化进程奠定了坚实的基础。
但与此同时,我们应清醒地认识到,虽然“九五”期间我国医药经济有了长足的进步,但是与国际医药强国相比,我国医药工业企业仍处于弱势群体地位,经济总量较小和技术水平偏低的问题依然没有得到妥善解决。因此,目前我国医药工业的发展主要体现为“量的增长”,缺乏“质的飞跃”。
造成这一现象的主要原因除了长期以来,我国医药工业体制性障碍和结构性矛盾没有从根本上得到突破和化解,以及受固有的条块分割区域化的发展模式影响,致使低水平重复建设所造成的组织结构分散、技术水平偏低、竞争无序的局面,长期得不到根本改变外,由于原始积累不足,研发投入严重短缺,新药创新能力相对滞后,具有自主知识产权的品种十分匮乏,导致我国医药工业经济长期处于低利运行状态。另外,产品深加工基础薄弱,出口结构不合理,仍然停留在以牺牲环境,消耗资源为代价的初级产品出口阶段。由于制剂品种生产技术水平低,加之缺乏国际营销经验,我国制剂品种目前尚难以进入国际市场。
针对研发投入不足,创新能力差,整体水平低的现状,结合医药行业发展趋势,我们认为,以市场为导向,加速产品结构调整;瞄准高新技术,实施科研开发的战略性调整以及加强中药创新,加速中药现代化进程是当前医药企业突破发展瓶颈,实现质的飞跃的重要途径。
适应市场需求,加速产品结构的战略性调整
在产品结构调整方面,应坚持以市场为导向,以技术进步为动力,把握发达国家医药产业周期性调整和跨国公司“转移生产”的历史性机遇,加速构建适应国内外市场需求的基本产品结构框架,这是我国医药企业重要的战略任务。
加速实现由原料药大国向原料药强国的历史性跨越
我国是化学原料药生产大国,有60多种化学原料药在国际市场具有较强的
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竞争力,其中以6,APA、7,ADCA、7,ACA三大母核为代表的抗生素系列产品已逐步替代进口,成为规模优势品种。为承接这一优势,我们应加大用高新技术和先进适用技术改造传统产业的力度,进一步巩固提高化学原料药国产化程度,增强国际竞争力,加速实现由原料药大国向原料药强国的历史性跨越。
培育青霉素系列产品的国际竞争强势随着我国青霉素生产技术指标的全面提高,生产成本与年产率已逐步接近世界先进水平。据统计,2002年1,6月份,青霉素折工业盐生产量10964吨,全年预计产量达22000吨,接近世界总产量的2/3左右。当前,我国青霉素生产主要竞争对手是奥地利Biochemie和荷兰DSM公司。我们应围绕共性和关键技术,组织产学研集中进行技术攻关,力争实现青霉素生产技术跨越式发展,年产率达到1.8,2.0吨/m3?年,使国际市场份额超过70,以上,真正成为世界最具竞争力的青霉素生产强国。
提高抗生素三大母核的竞争能力近年来,世界抗生素市场的平均年增长率为8,左右,市场销售额250亿美元,约占抗感染药物份额的62,以上。我国的半合抗产品,尤其是中间体和原料,参与国际竞争的实力显著增强,已具备了成为世界半合抗原料和中间体生产基地的条件。抗生素中的三大母核,已基本实现了国产化,预计2002年抗生素三大母核6,APA、7,ACA和7,ADCA的生产量将分别达到3500吨、1000吨和300吨。在三大母核的生产中,6,APA的生产
,APA生工艺水平基本成熟,随着羟氨苄青霉素市场增幅加大,应进一步提高6产的技术水平,降低生产成本,提高国际竞争能力。目前,7,ACA的实际生产量仍未达到国内需求量,但是各企业的规划总产量达2000吨,超出国内需求量的50,,必须大力开发国际市场,力争在今后几年达到年出口量500吨的目标。7,ADCA是国际上发展较快的中间体之一,2000年总产量已达6250吨。国内7,ADCA的生产工艺尚不成熟,生产成本与国际先进水平相比,存在一定的差距,目前仍需大量的进口。为此,突破技术工艺难点,大幅度降低生产成本,替代进口,全面实现7,ADCA的国产化目标已成为当务之急。
在努力实现三大母核国产化,由进口大国向出口大国转移的同时,要进一步提高深加工品种的竞争能力。一是6,APA的深加工品种,阿莫西林2002年预计生产量4500吨,未来仍有较大的成长空间。在生产量不断扩大的同时,应考虑和规划20,的出口量;二是7,ACA深加工品种较多,具有广阔的发展潜力。预计2002年头孢唑啉钠、头孢三嗪、头孢噻肟钠和头孢哌酮生产量可分别达到650吨、220吨、210吨和60吨。在上述品种中,未来几年头孢唑啉钠发展规模应控制在1000吨,其中300吨出口;头孢三嗪发展规模应控制在450吨为宜,其中100吨出口;头孢噻肟钠发展规模应控制在400吨,其中80吨出口;头孢哌酮发展规模应超过100吨,主要以满足国内需求为主。
构建多门类抗生素原料药生产格局在培育β,内酰胺类抗生素战略品种的同时,我国医药企业还应巩固传统品种的生产优势,延伸产品链,形成多门类生产格局。一是大环内酯类,应重点发展琥乙红霉素、罗红霉素、阿奇霉素等半合成红霉素系列品种;二是氨基糖苷类,应进一步升级换代,在把握链霉素、庆大霉素、卡那霉素、妥布霉素等老品种市场需求的基础上,应重点发展小诺霉素、萘替米星、丁胺卡那霉素和大观霉素。
发挥解热镇痛类药物的规模优势目前,国际新药研发的重点仍然是化学合成药物,其研发的重点正在向预防心脑血管疾病、癌症、老年性疾病、免疫及遗传性疾病转移。近年来,由于阿司匹林治疗领域的扩大,特别是抑制血小板聚集的作用,对非致命的缺血性心脏病有显著疗效,使人们对化学合成老品种的深度开
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发产生极大的兴趣。解热镇痛类药品产量在我国24大类药品中居第一位。1999年生产量57595吨,占24大类药品总产量的13.32,。在此类别中,扑热息痛、安乃近、阿司匹林、咖啡因等四大品种在世界市场上占据较高的市场份额。当前,应注重提高上述品种的科技含量和附加值,进一步提高生产集中度,在满足国内需求的同时,要把扩大规模后的新增产量全部销往国际市场,在国际市场上形成强大的竞争优势。
强化维生素类药品的国际抗衡能力维生素类药品产量在我国24大类药品中居第三位。1999年生产量47557吨,占24大类总产量的11,。在此类别中,Vc是我国参与国际竞争的战略品种。目前,我国Vc的生产能力近5万吨,占世界总生产能力的50,,国内需求量不超过5000吨,实际生产量中,70,依靠出口进行消化。1996年,我国Vc生产企业曾达一度到25家,经过残酷的市场竞争后,最终形成4家规模优势企业,分别是东总、华药、石药和江山制药,生产规模均在万吨以上。目前,国际市场Vc的生产呈现出三足鼎立的格局,即:中国四大Vc企业、罗氏制药和巴斯夫。其中,罗氏公司最具竞争力,拥有3套万吨级的生产线,具有明显的成本优势。Vc要想成为中国医药真正的战略品种,应进一步提高生产集中度,瞄准高端市场,大力开发Vc深加工系列品种,拓展食品和动物饲料添加剂领域。为进一步扩大市场份额,应争取获得美国FDA和
、VB6、VA等品种的技欧洲DMF、COS认证。除Vc品种外,我国VE、VB12
经指标都有重大的突破。为此,要进一步发挥优势,以国际市场为目标提高生产集中度,抢占国际市场份额。
调整制剂品种结构,开发新剂型、新品种和新辅料
为了实现产品结构的先进性与合理性,应该加快新剂型、新品种、新辅料的发展速度,缩小与国际先进水平的差距。一是要发展控释、缓释、透皮吸收、靶向、脂质体新剂型;二是对现有品种的处方设计、工艺技术、药用辅料进行技术创新;三是加强对缓控释制剂的定速、定位、定时释放技术、制备靶向释放系统的脂质体技术、固体分散技术等高精尖端技术的科研开发工作,力争在制剂发展上有新的突破。
为了改变制剂品种出口能力差的现状,在完善制剂生产厂GMP改造的同时,要进一步提高制剂品种的内在质量,改善制剂品种的外包装,争取把头孢氨苄、头孢唑啉钠、头孢拉定、头孢噻肟钠、头孢三嗪、头孢他啶、头孢呋新、酶抑制剂等制剂品种逐个推向国际市场。改变我国长期以初级原料药为主的外贸出口经营格局。
大力发展非处方药品种
国家药品分类管理和医疗体制改革的深化,将对医药行业加入WTO带来无限的商机。现阶段普药的发展符合我国国情,也有利于开发广阔的农村市场,所以应抓住机遇开发OTC产品。一是在发展处方药的同时,以OTC为主,特别要把发展传统中药和西药结合的OTC系列产品列为重点;二是新药与普药开发并举。应以普药的开发为主,重点发展有利于消费者自我保健购药方便的OTC普药;三是要把新产品的开发和老产品的深度开发基点,定位在国家基本药物目录与公费医疗用药报销范围之内。
在产品结构的战略性调整中,还应该有计划、有重点地开发哮喘治疗药物、心血管治疗药物、糖尿病药物、骨质疏松药物、癌症治疗药物。在生物工程、天然药物、海洋药物等领域本着重点突破的原则,力争有一个新的进展。
瞄准高新技术,实施科研开发的战略性调整
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未来制药企业竞争的核心是新药的竞争,我国医药企业能否在国际医药市场占据有利地位,取决于以仿创结合为主的新品种研发能力。为此,我们一方面要增强创新意识,大力引进人才,做好技术准备;另一方面,应进一步强化科研基金的提取、管理和使用工作,建立必要的制度和渠道,增强科技的投入。同时应着手建立科研资金投入风险机制,引入风险战略投资者,通过汇集社会资金进行投入,在项目、产品、技术等方面进行全方位的合作,分担高科技投入风险,切实解决当前困扰企业技术创新投入不足的难题。坚持产学研相结合的原则,采取创新工艺、新剂型、老品种增加新适应症等多种方式,充分利用高新技术,大力研发有市场潜力的新品种。此外还应鼓励和支持企业特别是大企业与跨国公司建立多种形式的合作,共同建立技术开发机构,站在世界新技术开发的前沿,缩短我国企业与世界先进水平的差距。
仿创结合是新产品开发的重要途径
从仿制到创新的战略转移,必然经历滞后性模仿和模仿性创新。多年来,以仿制为主的科研开发道路,使我国在新产品开发方面缩短了与国外的差距。入世以后尽管专利保护期内的品种已不能再无偿仿制,但是充分利用国际资源,开发专利期己满的品种,开辟一条仿创结合的新途径,仍然是我国医药新品种开发的重要选择。据有关报道,现今销售的“重磅炸弹”型药品大多在2003年左右专
2006年,销售额约370亿美元的品牌药品将失去专利保护。对利失效。2001,
于仿制专利期己满的品种,也应实施技术工艺创新,在开发新用途、延长产品链上,在提高内在质量和缩短工艺路线上实施重点突破。仿创结合,即在专利品种的基础上改变盐基,改变光学结构,运用分子生物学等多种方法对已知性化合物进行创新修饰,重新申报新药专利。1975年以来,世界新上市的1000多个新化学实体中,76,为模仿性创新,充分证明模仿性创新是新产品开发的成功策略。
加速生物技术研发
近年来,我国在生物技术的研发与产业化发展中取得了长足进步。当前,仍需在现有的基础上,重点在以下几个方面加快速度筛选立项。一是生长因子类,这类药物主要用于促进细胞生长、组织再生和创伤治疗。主要品种有表皮生长因子、血小板衍生生长因子、转化生长因子、神经生长因子及神经营养因子;二是重组蛋白质与多肽类激素,通过DNA重组技术,使蛋白质与多肽类激素可大规模制备,如人重组胰岛素、人生长激素、促卵泡激素、促黄体生成素等;三是心血管病治疗剂与酶制剂,用于心血管疾病和抗肿瘤治疗,如水蛭素、尿激酶、链激酶、葡激酶、天冬酰胺酶、超氧化物岐化酶、葡萄糖脑苷酶等;四是重组疫苗与单抗制品,如乙肝表面抗原疫苗、乙肝基因疫苗和肿瘤疫苗等;五是基因药物,指应用于基因治疗的DNA片段重组物。基因治疗是指把外源基因导入机体以达到治疗疾病的目的,用于治疗肿瘤、艾滋病、囊性纤维变性、糖尿病和心血管病等。
随着现代生物技术研究的不断深入,基因工程药物的研发产生了许多新的热点,如用转基因动物生产基因工程药物、能抑制或封闭基因表达的反义药物,通过蛋白质融合或修饰技术生产的稳定性更高、效果更显著的蛋白药物,小型化抗体靶向基因工程药物等都己取得了进展。下一批生物工程药品基本由5个类别组成:单克隆抗体、反义药物、基因治疗药物、可溶性蛋白质类药物和疫苗。
推进智能化药物新剂型的研发
近年来,许多新技术的应用促进了缓释、控释制剂及靶向制剂的研究发展。我国药物新剂型的开发与发达国家比较还有相当大的差距。为此,应加强对药物
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的输送方式、智能化剂型、胃肠道智能化给药等方面的研究与开发。根据资料提示,以下几个方面应成为研发的重点。
纳米技术可改变现有药物的输送方式一些蛋白质——多肽类药物以及其它难溶药物均可加工成超微颗粒。如抗哮喘药β拮抗剂,先将其加工成超微颗粒,再按常规方法,加工成气雾吸入剂,可提高药物的生物利用率。
智能化新剂型人体内有一种天然聚合物“阿补蛋白”,其主要作用是将脂类物质送到全身各处。目前英国正在研究模拟体内阿补蛋白的结构,合成出一种新型人工生物聚合物。其内层采用苯乙烯,外层采用对人体无刺激性的马来酸。该新型聚合物具有良好的溶解性,可将抗癌药物直接输送到肺部深处,从而起到其它化疗剂无法起到的作用。模拟阿补蛋白结构的新型聚合物在临床上将有广泛的应用前景,适合加工成多种剂型。
胃肠道智能化给药制剂这种新型制剂能停留在胃或肠的某些特定部位,然后释放出药物,可长时间地作用于胃部。国际上已开发出一种利用树脂作为原料的新制剂,首先将树脂加工成微珠,内装碳酸氢钠类制酸药,然后在微珠外均匀涂抹一层乙基纤维素,当微珠制剂进入人胃内后可较长时间悬浮在胃液中,在酸性胃液溶化掉微珠表面的乙基纤维素以后,其内部的碳酸钠可慢慢释放出来,并中和掉过量的胃酸。
实施科研机构与生产企业的重组
长期以来,我国医药科研机构是一个相对独立的组织,与生产企业严重脱节,科研成果转化为生产力的周期长、效率低。科研机构进入市场经济以后,为了解决生存问题开始加大有偿转让科技成果的力度,但是往往一个成果多头转让,多家申报,新产品上市初期已经形成恶性竞争的态势,实际上科研机构已成为企业技改项目重复建设的源头。为了改变这一现状,应实施科研机构与生产企业之间的重组。优化科技资源配置,实现从研究开发、中间试验到工业生产的有机整合,逐步形成以企业为主体的,制药企业、研究机构、高等院校、医疗机构、金融机构、政府主管部门紧密结合的网络结构体系。
大力加强中药创新,加速中药现代化进程
现代医药科技的飞速发展,为人类健康做出巨大的贡献。然而,随着化学药品毒副作用、耐药性的不断出现,加之医源性、药源性疾病的不断增加,致使相当多的疾病缺乏有效的治疗药物。为了寻求新的突破,许多国家把研发重点转向了药用植物。目前,世界约有180家制药公司、40个研究机构从事天然药品开发,其项目多达500余个。在植物药开发应用上,美国、德国、日本、韩国投资较大。特别是日本,从事中医药的研发人员已达5万人,有18个中医药研究机构,汉方药厂200家,处方用汉方药每年以15,的速度增长。发达国家新一轮植物药的兴起,必将推动中药现代化的进程。
我国中药产业发展现状不容乐观
中医药学是我国医学科学的特色,是我国优秀文化的组成部分。中药是中医保健、预防、治疗的重要手段。我国中药材资源十分丰富,中草药种类达12807种,其中天然药用植物11146种,常用中草药材1200种,民族药4000种,民间药7000种,药用动物1581种,药用矿物80种。仅对320种常用植物药材的统计,总蕴藏量就达850万吨。在常用药材中,栽培药材200多种,年产量30万吨,野生药材收购品种500种,年收购量40万吨。全国经营的药材品种1200种,年收购总值160亿元。
我国现有中药生产企业1107家;中西药同时生产的企业1000家;中药保健
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品生产企业3000家,共生产50个剂型,8000个品种,中成药产量30万吨。2001年,中药工业总产值600.69亿元,占全国医药工业总产值的21.7,。中药类累计购进总额296.1亿元;中药类零售总额195.1亿元。
我国中药的发展虽具传统优势,但尚未形成完备的产业结构。我国中药产业的突出矛盾:一是产业布局不合理,低水平重复建设造成的过度竞争,长期困扰着中药生产企业;二是产业集中度、关联度低,资源得不到有效利用;三是缺乏系统化和规范化的理论体系,科研投入不足,量化指标少,缺少权威性中药科研及评价机构,没有通行的评价检测规则,极大的限制了中药现代化的进程。由于上述三个方面的问题,造成我国中药产业长期不能与国际接轨,国际竞争能力极为有限。在国际中草药市场160亿美元年销售额中,我国仅占5,,而且中药材所占比重过大。特别值得我们注意的是,日本只有210个汉方药制剂,其处方来源于中国,生产所需原料的75,又是来自中国,但在国际中药制剂市场上覆盖率却高达80,。去年我国中成药进出口相抵,出现逆差3.9亿美元。2002年1,6月份,我国中成药累计进口总额2.52亿美元,而出口额只有0.78亿美元,比上年同期下降6.02,;中药材出口总额为1.24亿美元,比上年同期增长22.8,。从上半年进出口形势看,不仅中成药继续出现逆差,而且中药材大于中成药出口的不合理现象长期不能改变。这与中国中药发祥地的大国地位极不相称。为此,加速中药产业现代化,促使我国中药的传统优势转变为现代科技优势和经济竞争优势,提高中药产业的国际竞争力,已经成为历史赋予我国中药生产企业和科研机构的战略任务。
实施中药创新需要注意的几个问题
我国颁布的《中药现代化研究与产业化开发项目实施方案》总体目标是,在继承和发扬中医药优势和特色的基础上,充分利用现代科学技术手段和方法,按照国际认可的医药标准和规范,研究开发能够进入国际医药市场的中药产品,初步建立我国中药研究开发和生产的标准规范体系。培养一批跨国中药集团,增强中药的国际竞争力。这一总体目标的提出,为我国发展中药现代化指明了方向。
大力开发参与国际竞争的新品种
中药新药是指我国未生产过的中药产品。已生产的品种,凡增加新的适应症,改变给药途径和剂型的均属新药范围。中药新品种开发需要注意以下几个问题。
完善理论基础,加强标准化建设中医药理论是在大量的临床实践基础上形成的,目前尚难用现代手段说明中药作用的本质、作用机理、药性理论。目前,应以中医药理论为基础,吸收现代物理学、化学、信息科学,建立中药有效成份的分离方法,加强中药毒理学理论和方法学的研究来解决中药配伍禁忌,为开发安全、稳定、高效的现代中药奠定理论基础。
长期以来,我国中药质量标准研究滞后,大部分中药的质量标准与国际上对植物药的要求有距离。在植物药国际市场竞争中,谁拥有国际权威性的质量标准和检测中心,谁就会有主动权。所以,我们要完善和建立中药质量标准研究开发中心,为我国中药提供标准品,促进我国中药生产的标准化和科学化。
建立中药材质量保证体系中药新产品的开发必须以中药材质量保证为基础。所以,中药材的生产基地、栽培技术、采收季节,必须实行规范化管理。一是要建立质量评价标准,确定中药化学成份、活性成份、有效成份等基础性指标标准,建立高效、微量、快速的组成药药效筛选系统;二是规范栽培技术标准,制定严格措施防止化肥、农药污染和有毒物质含量超标;三是为了保证中药材的“地道性”,要充分考虑地理环境、南北差异,建立稳定种植基地。
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突出特色,大力开发中药新品种加强组方合理、疗效突出、特色明显的中药复方研究。积极开发针对亚健康状态、重大疾病、老年疾病、慢性疾病、难治疾病等的保健、预防和治疗的现代中药。以具有疗效优势的中成药品种为基础进行技术创新,开发新产品,研制新品种。目前中药新品种开发的领域应定位在抗肿瘤、糖尿病、心脑血管、皮肤病、免疫缺陷及慢性病药物。借鉴国际通行的医药标准和规范,开发出能合法进入国际市场的品种。
重视中药制剂的开发药物剂型是使用药物的必然方式。我国传统剂型有丸、散、膏、丹、汤、酒、茶、胶剂等40多种,但是随着科学技术的飞速发展,传统剂型已经适应不了时代的要求,需要对中药剂型进行创新。首先,本着提高药品效能的原则,许多传统剂型在体内不易吸收,影响药效的发挥,改成口服液、冲剂、片剂等,可以提高生物利用度,从而提高疗效。其次,应用高速离心、超滤、超微粉碎技术,超临界二氧化碳萃取技术,采用特殊吸附剂的新吸附技术,喷雾干燥、冷冻干燥和一步制粒等新工艺,可开发出质量上乘的新制剂、新剂型,便于服用、携带方便、剂量小,减少服用量。要重点围绕浓缩丸、胶囊、注射剂、粉针剂、气雾剂、巴布剂、涂抹剂等剂型开展研究。剂型改造也是开发新品种的有效途径。
用高新技术改造传统中药产业
近年来,由于超高灵敏度大型谱仪的出现,可以测出中草药所含化学成份的数量、结构类型及生物有效成份等多种信息。从天然产物中寻找生物有效成份研究新药,已经成为世界新药研发公认的有效途径。根据有关资料报道,以下几方面可以启发中药创新的思路。
纳米技术与中药的结合纳米技术是一种用单个原子、分子制造物质的科学技术。1纳米,1/100万毫米。医药领域正在将纳米技术应用于靶向药物、纳米机器人、纳米生物芯片等。纳米技术在中药领域的应用,将使药物在人体内的传输更为方便,数层纳米粒子包裹的智能药物进入人体后,可主动搜索并攻击癌细胞或修补损伤组织。
生物技术与中药的结合我国首例运用基因手段开发的第三代灵芝基因保健品,其多糖含量是其他常用菌种的3至5倍,微量元素的含量是栽培灵芝和野生灵芝的几十倍。该产品能有效增强人体免疫功能,具有减轻辐射及放化疗药物的毒副作用,对神经衰弱、失眠、乏力、心悸有较好的辅助作用。
在抗癌领域中,人参皂甙Rg3是分子水平的具有抑制肿瘤新生血管形成的抗癌药物。在此基础上正在进一步研究Rg3抗转移的机理,并开发新剂型,以适应各类病人的需要。最近一种更具效力的抗癌新药——人参皂甙针剂也取得了突破,可望形成产业化。
拓展中药保健品的市场空间许多中药有效成份既可开发成治疗用药品和药用辅料,同时又可开发成保健饮料、食品和化妆品等。随着人民物质生活水平的不断提高,为滋补保健品的发展带来一个广泛的空间。中药保健品应在传统品种和中药饮片的基础上,进一步升级换代。如:从剌五加中分离提取的剌五加甙B、B1和E,对这些化合物进行NO、cGMP(环乌苷酸)和PDE5(磷酸二酯酶5)的作用研究,将化学合成的一种分子结构与上述甙类化合物再合成,可以抑制PDE5的活性,从而改善男性性功能障碍,改进中医理论认为治疗“肾虚”组方以补为主的传统;番茄红素有独特的长链分子结构,它具有强有力的消除自由基能力和抗氧化能力,可以从植物番茄中提取制成番茄红素,进入食品添加剂,是具有广阔前景的营养保健品;人参根的活性成份中,有一类是由多糖体、植物酮
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以及其它甙类等组成的非皂甙类,具有增强免疫、抗氧化及对性激素合成与释放的促进作用,分离和浓缩的皂甙类成份,有更高的保健、抗衰老作用。除上述外,许多蔬菜、水果中含有大量具有生物学活性的植物化学物质,这类物质有的是抗氧化剂,有的能够抑制一些细胞内的活化因子以减少致癌物的生成。
中药生产过程的指纹图谱应用
科学技术的发展为中药基础性研究提供了条件,为不断提高中药质量提供了技术支撑。中药指纹图谱是借鉴法医学指纹的概念,包括中药DNA指纹图谱、蛋白质指纹图谱和化学指纹图谱等。通常所说的指纹图谱是指化学指纹图谱。中药指纹图谱指中药经适当处理后,采用一定的分析手段,得到能够标示该中药特征的共有峰图谱,通过把握中药指纹的特征,有效地鉴别中药的质量,确保中药材及中成药质量相对稳定,一是中药任何一个成份都无法代表一味中药,即使是单一来源的中药材,其内在质量因气候、环境、生长地的不同而有差别。中药指纹图谱的应用,能够有效、准确地评价中药的质量指标;二是在制定中成药指纹图谱时,必须对所用中药材进行指纹图谱的质量控制,用于中成药指纹图谱的供试品必须是生产工艺稳定后的产品;三是检测方法是制定指纹图谱的重要环节,色谱、光谱和波谱方法均可用于制定中药指纹图谱。
中药指纹图谱的研究与应用,不仅可以解决我国传统中药产品真伪难辩的难题,也为加强中药材种植和加工规范化、中药内在成份研究的系统化与标准化,加快中药现代化的发展,实现与国际接轨提供了科学的保证。
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范文五:中国医药企业的竞争环境及其发展
中国医药三资企业的竞争环境及其发展
一、中国医药三资企业发展概况
自1980年5月我国第一个医药合资企业——中国大冢制药有限公司在天津成立以来,20年间三资企业蓬勃发展,目前已批准2000多家,世界排名前20的医药跨国集团都已在中国投资,三资企业已经成为医药经济的一个新增长点和医药行业发展的重要力量。
跨国医药公司在华投资历程具有阶段性,已从以港澳台资金为主和以劳动密集型出口加工企业为主的“前战略式”的过渡性安排的第一阶段,进入规模较大、技术含量较高的大型跨国医药公司为主并进行系统化战略投资的阶段。最早进入中国市场的几家真正的跨国医药公司目前经营都比较成功,现阶段跨国医药公司在华投资都有明确的目标和步骤,投资范围已从医药原料、中药材和普通制剂等行业扩大到咨询服务、生物技术甚至是新药研发等。抢占中国市场,把中国作为跨国公司在全球分工体系中的一个有机组成部分已成为跨国公司在华投资的最初战略。
目前跨国医药公司在中国很少进行国外证券投资(FPI)即跨国并购(M&A)等方式,而是以国外直接投资(FDI)即绿地投资的方式为主;进入的途径,主要有股权式合资经营、契约式合作经营和独资经营等三种形式(即通常所说的“三资企业”)。
跨国医药公司在中国投资的动机,最主要的是在中国经济快速增长的诱惑下,看中了中国这个潜在的大市场。跨国医药公司是从战略角度未对待现实规模并不大的中国医药市场,不仅考虑到中国医药市场的现实价值,更考虑它在未来全球竞争格局中的价值。根据公司的战略计划和环境的要求,绝大多数跨国医药公司采用直接投资进入中国市场,新建控股的合资企业,并向独资发展。在本土化战略方面,跨国医药公司更注重主动一体化投资,在华设立企业集团或控股公司甚至地区总部进行当地投资管理,并建设中西结合的独特的企业文化。
对跨国医药公司在华投资绩效进行分析,一方面,从跨国医药公司角度看,总体上已将中国纳入其全球战略体系,充分发挥了品牌效益,并承担了环境保护与社会责任,通过公益事业和社区活动塑造了良好的形象;经营性评价指标上,三资企业的销售额、利润额已经占全国医药行业的1/4,1/3,并且发展速度快于整个医药行业,在城市用药中已占据绝对优势。另一方面,从我国的角度看,通过合资,引进了大量的资金和先进的生产设备和生产工艺,引进了一批专利药品、先进管理经验和研发机构,对于技术、资金密集型的行业,在相当程度上促进了中国医药产业结构升级;通过跨国医药公司与政府部门的合作,促进了中国医疗卫生事业的发展;同时跨国医药公司在华投资,创造了就业机会。此外,跨国公司在主宰全球经济的同时也增强了东道国即
中国的出口竞争力,以经济安全的标准衡量,跨国公司在总体上还未能支配和左右我国的医药经济,但我国医药企业缺乏国际竞争力,使得我国经济安全存有隐患。跨国医药公司进入中国市场,也带来一定的负效应,如虚高定价和转移利润的问题。总而言之,吸收跨国医药公司投资符合中国的国家利益。
二、当前三资企业的竞争环境
资本是以其获取最高利润为目标而运动的,而外部竞争环境的变化是影响资本运动的重要因素之一。企业能否在开放的市场上求得生存与发展,除自身的因素外,在很大程度上取决于企业在生产经营活动中能否适应竞争环境的变化并做出积极正确的反应。对企业形成机会和威胁的环境因素,从宏观上一般包括政治、经济、社会和技术等领域,从微观上企业经营所面对的环境包括——产业与市场两个方面。
(一)宏观环境分析
1、政治和法律环境
政治和法律环境,是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统,以及其运行状态。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。在一个稳定的法治环境中,企业能够真正通过公平竞争,获取自己正当的权益,并得以长期、稳定的发展。国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用,同一个政策或法规,可能会给不同的企业带来不同的机会或制约。
我国政治环境稳定,法规政策处在不断完善之中。对于跨国公司来说,投资一经实施,就意味着开始了一项至少十年的商业活动。中国特殊的政治制度使政府政策具有与法律同等效力,因此跨国公司在华经营考虑最多的就是中国政府政策的稳定性和倾向性。
(1)鼓励性政策
中国鼓励外商投资是与整顿和规范市场经济秩序相结合的,将重点引进国外的先进技术、管理经验和人才,提高利用外资和我国经济的整体水平。当前医药行业政策总的原则是,在行业内进行结构调整,鼓励创新、强化监管,淘汰落后小规模企业,遏制低水平重复建设引致的恶性竞争,提高行业整体盈利能力。这些行业政策的出台总体看是有利于制药行业良性发展的,而跨国医药公司则在其中扮演重要的角色,尤其是大量的院外游说活动。
随着中国加入WTO全面对外开放,吸引外资参与国企改革的进程也在加快。政府有关部门已经出台一系列相关政策,制定了向外商转让国有企业股权的规定,允许外国企业参股、控股及除个别领域外整体收购中国的中小企业。我国的医药产业过于分散,鼓励跨国医药公司兼并中小型医药企业。借以提高整个医药工业的技术、制造、管理、营销水平。例如美国通用投资近8000万元收购上海复旦张江生物医药股份有限公司20%的股份,与上海医药并列为第一大股东。
国际上跨国并购已成为跨国直接投资的主要方式,2000年跨国公司在全球的跨国并购规模已达1.1万亿美元。用市场经济的观点看待企业并购,不能将跨国并购仅仅视为解决国有亏损企业的途径;在竞争性领域,大型国有企业引进外资,产权结构实现多元化,可以真正改善国有医药企业存量资产的质量,不会产生国有资产流失和损害国有经济控制力的问题。
(2)管制性政策
东道国出于自身利益或其他特殊原因,通常会对在本国内经营的跨国公司企业实行不同程度的干预,政府对国民经济发展实行一定程度控制和调节。在中国,政府为保证一些领域具有独立性,如药品分销和医疗服务等领域,限制外资企业进入这些特殊的行业和领域。地方贸易保护主义是一种具有政治特色的经济现象,尤其体现在医疗报销制度下的地方基本药物目录上,一些跨国医药公司为此抱怨“具有歧视性”,讽刺地方政府在解释国家指令方面“极具创造性”。例如广东限制药品销售增长不得超过15%,进口和合资企业药品销售只能占总量的30%。中国过去实行的是严格的计划管理体制,地方条块分割治理,为保护本地区的基本利益而限制区域外的企业、产品进入,或对本地区企业给予一定的扶持政策。虽然现在中国已经实行开放的市场经济,但这一歧视性行为还继续存在,对跨国公司经营拓展造成极大障碍。
药品集中招标采购和药品强制降价,三资企业由于价格相对高而受到最大的影响。参加各地的医院招标,成交量过于分散,增加了企业营销费用和物流成本,而在激烈的买方市场竞争下,利润损失最终还是由生产厂家承担。而且,最高限价下的成本计算中的科研开发费和市场开发费,以及环保的外部经济问题,三贵企业与国内企业差异很大。有的企业被迫停产,有的企业采取“一降就撤” 或改方重新申报的策略,但耗费了大量的人力、财力、物力以及因时间而铸就的产品品牌却毁于一旦,属于典型的资源浪费。同时不考虑产品科技含量和生产工艺“一刀切”的行政做法,不能充分体现鼓励企业创新发展的精神。
2、经济环境
经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策,包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。衡量这些因素的经济指标有国内生产总值、就业水
平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况,以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策。与政治法律环境相比,经济环境对企业生产经营的影响史直接具体。
(1)中国经济快速增长
在经济增长的地区谋求发展是跨国公司迫切的愿望,而中国是极少数以较高速度保持经济持续增长的发展中国家。世纪之交的近几年,中国经历着世界经济波动对中国经济的影响,亚洲金融危机、世界经济减缓,中国政府采取了有利的宏观调控措施,实行积极的财政政策和稳健的货币政策,使中国国民经济增长速度保持在7,8%,经济总量的世界排名快速前移。美国用60年的时间使人均国民收入增长了3.5倍,中国用20年的时间使人均国民收入增长了7倍。 “今后10年中国经济发展的速度将大大超过过去10年。中国人的雄心、活力和欲望将极大地推动这种态势的发展。”曾经主管过道琼斯公司中国事务的美国风险投资商吉姆麦格雷戈如此预言道。
在德国政府的新亚洲政策中强调:“加强与世界上最大的经济增长地区的经济关系,是我国亚洲政策的中心思想,而中国在这一政策中具有关键性的地位”。2001年10月31日在北京人民大会堂,德国总理施罗德、拜耳集团总裁施奈德与中国总理朱(金字旁容)基,就拜耳投资31亿美元兴建上海漕泾化学工业区共同签署了合作协定,是该公司138年以来最大的单项资金支出项目。总裁施奈德博士说,这个计划“表明了我们对中国经济增长的信心”。
(2)中国市场的战略地位
在按人均GDP国际购买力的排序中,中国仍属于中低收入国家,现实医药市场规模并不大。据有关资料显示,2000年世界人均药品消费50美元,美国人均年药品消费300美元,日本400美元,中等发达国家人均药品消费为40,50美元,而我国不到10美元。那么,又是什么原因促使跨国公司在上世纪90年代争先恐后地来华投资呢,
a、昔日市场的回归。许多目前在中国投资的跨国公司,都不是初次进入,其在华经营史往往可以追溯到久远的年代。发明阿司匹林的拜耳公司早在1882年就开始了与中国的贸易往来。赫司特1887年通过128个分销商,在中国各地销售产品,成为中国最大的染料和西药供应商。礼来公司在1918年就将第一个海外代表处设在了上海,从而迈出了全球化的第一步。世界第三大制药公司阿斯利康公司的前身ICI公司早在1898年就开始了与中国的贸易往来,至今在上海的黄浦江畔依然保留着当年的办公室。这些跨国医药巨头既能开拓中国市场,又能孜孜不倦地坚守,得到了回报,获得了成功,成为医药行业的领头者,他们不仅找回了昔日的市场,而且扩大了市场份额。
b、战略上的必争之地。跨国医药公司是从战略角度来对待现实规模并不大的中国医药市场,不仅考虑到中国医药市场的现实价值,更考虑它在未来全球竞争格局中的价值。许多跨国公司是从新兴市场(emerging market)的视角来认识进入中国市场的重要性的。新兴市场是指那些具有市场潜力,具有高成长性的市场。由于中国占世界1/5人口,经济决速发展,2000年已进入小康和老龄社会,人民健康意识增强,对医药需求增加。据此分析,中国的医药市场价值在2000年达到190亿美元(全国商业销售1560亿人民币),2010年将达到600亿美元,并在2020年达到1200亿美元而超过美国成为全球的第一大市场。中国坚定地向市场经济过渡和高经济成长率,使得现在的投资在未来5年、10年带来的长期收益可能是巨大的。对于跨国医药企业来说,在中国医药市场的表现都会是决定该企业的未来成长的重要因素。阿斯利康中国总裁艾瑞森说:“中国的医药市场是极富挑战性的,它的潜力与前景均十分广阔。”
总之,正是由于中国市场具有长期投资价值的战略地位,出现了在不长的时间里,世界排名前20位的跨国医药集团同时在中国投资的现象。一些跨国医药公司面对因激烈竞争引起的低利润甚至亏损的局面,仍毫不退缩,继续追加对华投资。
(3)亚洲市场的新支点
跨国医药公司在中国投资和市场进入,不仅是考虑到他们在中国的利益,同时也考虑到在整个亚洲地区的意义。据2002年6月份美国商会对香港、新加坡、马来西亚、菲律宾等国的美国企业调查显示,有半数的公司将会把公司的新地址定在中国,有百分之六十四的美国企业希望将自己地区扩张目标定在中国。刚进入中国市场时,许多跨国公司把它们先期在亚洲其他国家设立的工厂生产的产品出口到中国大陆市场,中国市场成了这些跨国公司亚洲子公司产品的销售地,进而在中国设立的生产点又成了亚洲诸多子公司生产的原料药的分装中心和亚洲周边市场的供货中心。继而跨国公司将先期进入亚洲国家子公司所培养的管理人才派到中国并委以重任,随着在中国业务的发展和层次的提高,跨国公司在中国的子公司又成为向亚洲其他地区和国家提供产品、服务、技术和管理人才的输出地。瑞士罗氏集团总裁Franz Humer将亚太市场比作罗氏集团的淘金王国,而在今后5,10年,中国将是其集团在亚太地区最重点市场,同时也是重要的产品研发基地之一。为了适应此发展趋势的需求,跨国公司对中国的战略逐渐从成立投资性控股公司向地区总部过渡,不少跨国公司计划在中国设立一个与美欧亚太地区平级的地区总部,“占领中国市场,拓展亚洲市场”,以协调中国业务与亚洲及全球业务的关系。
(4)市场潜力与市场分割
市场潜力是决定企业经营规模和制定战略的关键因素。中国具有13亿人口,预计还将继续增长,特别是中国经济发展令世界瞩目,市场潜力十分巨大。但从总体上看,由于收入增长的限制,中国人均药品消费水平较低,影响了市场潜力水平。因此,中国市场的培育和发展还需要经过一段相当长的时期,医疗制度改革对外国药品的消费能力、偏好等影响,以及在零售、批发、医疗卫生等方面受到政府限制的行业,跨国公司目前面临着市场限制的挑战。
由于中国的区域经济与社会发展水平差异较大,从东南沿海到西北内陆呈梯形发展,巨大的医药市场也同样处于极度不平衡的状态。发达地区和城市,用药水平高,而广大农村市场,用药水平很低。对价格高昂的进口药和三资企业药品,要创造出有效需求,还需努力用心培育市场。
3、社会、文化与自然环境
社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。自然环境是指企业所处的自然资源与生态环境,包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、环境保护、生态平衡等方面的发展变化。社会文化和自然环境对企业生产经营的影响也是不言而喻的。例如,人口规模、社会人口年龄结构、家庭人口结构、社会风俗对消费者消费偏好的影响、环境保护与生态平衡状况等因素都是企业在确定投资方向、产品改进与革新等重大经营决策问题时必须考虑的因素。
(1)文化因素和公众态度
中国是一个具有古老文化的国家,传统思想尤其是几千年来的中药传统理论历来对广大中国人有着根深蒂固的影响,而跨国医药公司跨国经营中遇到的主要障碍就是文化的差异。实践中不少在国外经营得非常成功的跨国医药公司,在中国都难以推行原版的管理模式,需要结合中国的国情,因此,文化因素是跨国医药公司在华制定战略时必须考虑的主要方面。
而在公众的态度上,从排斥“洋药”到迷信西药再到讨伐进口药,主要认为药品价格虚高成为回扣腐败的源头。
(2)人力资源
中国市场上庞大的廉价劳动力一直被公认为是跨国公司来华投资的主要吸引力,特别是在劳动密集型产业或初级产品制造业。但是,当跨国公司深入中国市场时,发现人力资源并不是中国市场环境中的强项。
a、技术工人。在调查中,很多企业外方高层管理者反映,虽然企业的技术工人相对工资水平较低(一直被视为比较优势),但是与劳动生产率相比,中国的劳动工资率并不具有优势。一般认为中国由于低工资而具有低人工成本的优势,但实质上中国药品制造业的人工成本占制造成本8%,12%,而全球药品制造业人工成本占制造成本平均只有5%。
b、科技人员。由于长期存在影响发挥积极性的束缚机制,造成缺乏学术研究、自由表达的空间和选贤举能的竞争环境,以及尊重和承认个人创造力的保障回馈机制,中国科技人员的素质总体水平不高。因为基础科研的长期落后,我国的创新药物开发远远落后于发达国家。到目前为止只有青蒿素、百赛诺双环醇片、神经生长因子制剂(NGF)等三种国际公认自主知识产权的品种。
c、高级管理人才。按约翰科特教授提出的企业家应具有懂现代化技术、懂现代企业管理、有国外的经营经验、善于运用归纳思维和统计方法进行现实现察、分析和研究发展战略的能力这一标准来衡量,可以说中国缺乏企业家。由于缺乏有经验、有技术的高级管理人才,特别是像总经理、厂长这样的高级管理人才,而更显示出人力资源的贫乏。
“人力资源的约束是劳动生产率提高和商业发展的一个最大障碍”,跨国经营中人才本土化的趋势和要求使得跨国公司不得不重新考虑中国人力资源的现状。
4、技术环境
技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天,技术环境对企业的影响可能是创造性的,也可能是破坏性的,企业必须要预见这些新技术带来的变化,在战略管理上做出相应的战略决策,以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强,科研开发能力弱,资金不足,创制新药的条件差。
(1)基础结构
基础结构是一国经济运行的基础条件,包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大,完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本,提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要,属于滞后型国家。目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视,正按照世贸组织的要求,大力投资于基础设施和保障机制的建设,如投巨资兴建一系列的“药谷”,北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。
(2)技术水平
东道国的技术水平对跨国公司投资战略具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资,投资项目数量少,且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等,这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低用药水平的中国医药市场。90年代以后,中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化,投资项目多集中于专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业。
5、在华跨国公司的经营环境调查
为了评估在中国的外资企业目前的看法和对未来的展望,《财富》中文版于2001年1月向3000名外资企业的高级行政人员进行调查,结果如下:
(1)对经营环境的展望 中期表示乐观,对短期的经营环境表示不乐观。
对经营环境的展望
展望 差 尚好 好或极好 没回答
2001年 6% 57% 27%
01-04年 1% 27% 63% 9%
01-06年 1% 17% 67% 15%
(2)营业环境中最令人不满的因素 排首位的是贪污64%,其次规章制度46%,再次环境卫生45%,其它依次为符合资格人员的供应、分销、税务、保安与公众安全、基础设施、电讯网络、总体营业成本。
(3)发展业务的制约因素 首先是人力资源问题19%,其次为法规条例的透明度和一致性18%,再次市场准入问题17%,其它依次为税务、销售问题、知识产权问题和外汇问题。
(4)公司业绩情况 过去3,5年的公司业绩是:盈利合理54%,盈利十分可观4%;3,4年后公司业绩的预期:盈利合理71%,盈利十分可观7%。
由此可见,人力资源问题已经成为制约跨国公司在华经营的最重要的因素,劳动力成本已经不再具备比较优势。随着中国加入世贸组织,各项承诺的逐步实施,短期内的法规问题、贪污问题、市场准入问题等经营环境因素在中长期会有所改善,这大大增强了跨国公司在华投资和经营的信心。
(二)微观环境——产业与市场环境分折
产业和市场是两个既有联系又不完全相同的概念。波特定义:“一个产业是由一群生产相似替代品的公司组成的”。乔治?斯蒂格勒(Stigler?G?)和罗伯特?舍温(R?Sherwin)把市场定
义为“一系列供应商和需求商的集合”,它们的交易确定了商品的价格。可见,产业是产出的概念,而市场是需求的概念。
1、产业的寿命周期
在一个产业中,一个企业的经营状况取决于两个重要因素:一是它所在产业的整体发展状况,一是该企业在产业中所处的竞争地位。分析产业发展状况的一个常用的方法是认识产业正处于寿命周期的哪个阶段。
根据美国学者维农的产品寿命周期理论,跨国医药公司在产品不同的寿命周期选择不同的生产地点,反映其提高产品价值的不同手段。在产品创新即新药上市阶段,跨国医药公司在国内选择生产地点,以消除药品上市初期的困难或变更其的规格、特性等,以提高质量和功能;而在药品销售和应用的成熟阶段,跨国医药公司往往将药品生产转移到那些与本国经济技术发水平比较接近的国家,这样做的动机一是获得更多的销量,以降低产品的成本,二是保证产品具备不低于在本国生产的功能水平;而在标准化生产时期,跨国医药公司将生产转移到劳动力成本低的发展中国家,此时,由于产品与技术已完全标准化,提高生产率的潜力已经不大,而以要素成本为主的成本因素成为提高价值的关键。
医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,被称为“永不衰落的朝阳产业”,是个高增长、高投入、高产出、高科技、高竞争、高风险的产业。
2、产业结构分析
波特从产业组织理论的角度,提出了产业结构分析的基本框架-五种力量模型。波特认为,在每一个产业中都存在五种基本竞争力量,即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。在一个产业中,这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,最强的一种或几种力量占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。
(1)潜在进入者的进入威胁
利润是对投资者的一个信号,并能够经常导致潜在进入者的进入。潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润:第一,进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二,进入者减少了市场集中,从而激发现有企业间的竞争,减少价格/成本差。对于一个产业来说,进入威胁的大小取决于至现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。我们将它们统称为进入障碍,前者称为 “结构性障碍”,后者称为“行为性障碍”。
a、进入障碍。进入障碍是指那些允许现有企业赚取经济利润,却使产业的新进入者无利可图的因素。
?结构性障碍。主要分为3种:规模经济、现有企业对关键资源的控制、以及现有企业的市场竞争优势。
第一、规模经济。医药行业具有高科技、高投入和高风险的特点,应该是高进入壁垒,但由于长期以来旧的多头管理体制和严重的地方保护主义,形成实际上的低进入壁垒。面对国内医药企业多、小、散、乱,原料药厂低技术含量和制剂厂品种繁多的现状,三资企业的投资动辄上亿元却专注于独特的原料或少数专利制剂品种,显然具有规模经济效益。
第二、现有企业对关键资源的控制。医药行业最为明显的是药品分销系统,国有企业独霸天下,渠道供应,进入中国的跨国医药公司一般都拥有一定的关键资源,或是新药专利,或是关键技术,或是管理,或是强大的销售能力,从而保持竞争优势。
第三、现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果。例如,一项对全国大中型市场的调研结果表明,感冒药市场中,白加黑、新康泰克、泰诺三个品牌占市场份额50%;在减肥药的市场中,曲美、赛尼可占50%;由于现有企业具有产品差异化的优势,新加入者要花费较长的时间克服这一障碍,并且会以一定时期的亏损作为代价。
此外,现有企业的优势还表现在政府政策上。国家药品监督管理局已经采取了一系列得力措施严把医药企业的准入关,加高医药企业的进入壁垒。比如,按照剂型类型或按规模大小、分阶段限期推行GMP、GSP,限期过后仍达不到规范要求的不准生产、经营等等,为医药产业构筑了可观的进入障碍,但这些对欲进入中国市场的跨国医药公司的影响很小,从长期看来,三资企业所面临的竞争会更加激烈。
?行为性障碍。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类:第一,限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器,特别是在那些技术优势正在别弱,而投资正在增加的原料药市场上,情况更是如此。第二,高筑市场壁垒。现有的大型医药企业尤其一些三资企业不惜重金,或举办各种会议,或组织各种培训,或赞助科研,或捐助公益事业,其目的在于一方面竞争的需要维护现有市场,另一方面也对进入者形成高进入壁垒,加大进入障碍。
b、退出障碍。退出障碍是指那些迫使投资收益低、甚至亏损的企业仍然留在产业中从事生产经营活动的各种因素。这些因素主要有:?固定资产的专用性程度。例如,生产药品的机器厂
房、制剂车间以及GMP的改造成本等很难转移到其它行业,也是一个原因。?退出成本。退出成本包括解除劳动协议、重新安置的成本、备件维修能力等。尤其在企业并购或改制中,存续部分的费用过高都加大退出障碍。?内部战略联系。例如,一个制剂公司下属的原料药往往由于与其他公司的关联交易以及债权债务关系很难迅速撤出。?感情障碍。企业在制定退出战略时,会引发一些管理人员和职工的抵触情绪,因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害。尤其对一些曾有过辉煌历史的大药厂更是如此,由于多年在行业中形成的影响,员工长期从事医药经营业务,所以不愿意放弃,拒绝接受退出的安排。?政府与社会约束。政府考虑到失业问题、对地区经济的影响问题,有时会出面反对或劝阻企业轻易退出的决策。我国一些国有医药企业虽然早已陷入困境,至今未破产的原因在很大程度上是由于政府与社会的约束。此外,对未来预期也是影响退出的一个重要因素,许多企业尤其是一些医药三资企业,连年亏损,甚至上亿元,但其看好中国医药市场的前景,奉行的抢占市场份额的投资战略,出于未来长期的盈利性,宁愿牺牲初期数年的利润,也坚守自己的领地。
从产业利润角度来看,最好的情况是进入障碍高而退出障碍低。在这种情况下,进入将受到抵制,而不成功的竞争者会离开该产业。而历史原因造成的医药行业现状是进入障碍低而退出障碍高,在这种情况下,新加入者容易进入医药产业,还会因为经济条件好转或其他暂时的意外利润而吸引更多的竞争对手进入,现在很多其他行业企业和民营资本的进入就是很好的例证。但是,当条件恶化时,企业不能轻易撤离医药行业,造成生产能力积压,使企业面临高风险低效益的局面。
(2)替代品的威胁
替代品往往是新技术与社会新需求的产物。对于现有产业来说,这种“替代”威胁的严重性是不言而喻的。
例如,近年减肥产品市场上,当国外的减肥药进入国内市场后,国产减肥保健品的市场日渐萎缩。各领风骚两三年的减肥保健品,如风暴减肥胶囊、白领女性减肥茶、美心达特、V26等的市场份额逐步被盐酸西布曲明和奥利司他等减肥药品挤占,处于劣势竞争地位。
当然,替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。例如,减肥保健品和减肥药品各有优缺点,拥有各自的市场。但是,替代品之间的竞争规律仍然是不变的,即价值高的产品获得竞争优势。
(3)供应者、购买者讨价还价的能力
a、买方或卖方的集中程度或业务量的大小。对药品实行集中招标采购,医院对分散的厂家、医药公司通常能够在价格、质量等条件上施加很大的压力。
b、产品差异化程度。例如,三资企业生产药品为专利药或品牌药,可以进行单独定价,其价格远远高于国产品牌,外商不肯降价的主要原因在于国产药品还无法替代。
c、纵向一体化程度。例如,既生产原料又生产制剂的药厂,在采购同种原料时,往往处于优势。
d、信息掌握的程度。在医药产业的生产价值链上,中间体、原料药的生产商只能获得全部创造价值的一小部分,在这些环节很少能够给卖者提供讨价还价的机会。其结果是卖者间激烈的价格竞争和由此带来的低盈利性;而制剂生产商和分销商则与之相反,它们获得价值链创造的价值中相当大的部分;作为药品销售的终端——医院(包括医生)则获得价值链创造的价值中最大的部分。其原因在于,我国现行医药不分家的医疗体制事实上赋予某些医院医疗的垄断权力,竞争的药品生产厂家只能以低价通过经销商将药品卖给医院,而消费者看病买药时又没有讨价还价的余地。
(4)产业内现有企业的竞争
在医药行业,普药市场上,企业的核心竞争能力取决于市场营销的强度和领先的总成本;而在专业药品市场,专利技术及品牌具有垄断性和专属性,市场进入壁垒高,药品的替代性极低或者说没有,垄断将成为排他性的压制竞争对手的有效手段。
用技术领先程度、研究开发能力、价格水平、所有者结构和所有制性质等战略特征区分出医药市场上的三个战略群,即三资企业、国有医药企业集团和民营医药企业。三资企业是具有著名品牌、在全世界范围内进行经营的跨国公司在中国建立的企业,国有医药企业集团则是具有较强品牌和较高的营销能力的国内公司,民营医药企业一般专门经营自己供应的有自己品牌的产品,并且致力于高技术产品如生物制药。
第一、国有大型医药集团的发展。随着我国医疗体制、医保体制、医药流通体制改革的进一步深入和GMP、GSP、GLP、GAP的实施,跨行业、跨地区、跨所有制的兼并、联合、重组浪潮进一步掀起,一部分医药企业被优势企业兼并,形成新的大型医药企业集团,竞争的结局是产业集中度的显著提高。根据国家经贸委《医药行业“十五”规划》,在现有大型企业集团的基础上,培育10个左右年销售额50亿元以上的大型医药企业集团,这些企业年销售额占全国医药工业企业销售额的30%以上,其主要产品具有与国际跨国公司相抗衡的能力。与此同时,培育5至10
个面向国内外市场、多元化经营,年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团;建立40个左右面向国内市场,年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团。它们的销售额达到医药行业销售额的70%以上、建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业,每个企业拥有1000家分店,建立一批区域性医药零售连锁企业,每个企业拥有分店100个。
国有大型企业集团具有得天独厚的先天优势,加之学习经验的积累,使得多数三资企业所承受竞争的压力进一步增大,不再像过去那样拥有资金、技术、管理、人才等全方位的优势,产品领域和目标市场的相同史可能导致合作方式的竞争。
第二、民营企业的崛起。民营医药企业最主要的特征和最重要的优势在于产权明晰,在机制上具有一些国有医药公司不具备的优势。近来已经做大的民营医药企业,集研发、生产、销售为一体,通过公开发行股票上市或购并和控股医药上市公司,跻身资本市场、开展资本运营。对17家民营医药上市公司统计分析,生产销售中药、保健品的有8家,主营或涉足生物制药的有7家,而以化学原料药为主的仅有3家,主营业务大多集中在中药、保健品、生物制品等毛利率较高的领域;同时民营医药上市公司拥有强大的营销能力和品牌经营能力,对多数三资企业来说,产品领域的差异和目标市场的相同更可能导致竞争形式的合作。
三、医药行业竞争环境的发展
在全球经济低迷依旧,美国安然、世通以及默克等一批跨国公司的财务丑闻不断的背景下,中国逆势而上,其市场经济环境的不断改善与迅猛的发展速度,在整个世界经济格局中显得尤为醒目。根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)在全球发布的《2002年世界投资报告》显示,全球外国直接投资下跌51%,而中国则增长了15%,继续位居发展中国家吸引外资之首;根据UNCTAD的预测,2002年全球外国直接投资将下跌27%,而中国则首次超过美国成为吸引外资最多的国家。入世大大增加了国外企业进军中国市场的信心和决心,尤其是目前还在中国国门外徘徊的一大批拥有独立知识产权产品的中小型制药企业也可以通过直接贸易或投资在中国的市场上大展身手。世界著名的跨国医药大公司在华多年发展的优异表现加之中国的“入世效应”无疑增强了新兴的 “小而强”的中小跨国公司在华发展的信心。
自中国加入世界贸易组织后,为进一步增强综合竞争力,中国以改善外商投资软环境为重点,努力为外商未华投资创造一个更好的投资环境。
1、完善政策、法律和法规环境
中国政府不断完善外商投资的政策、法律和法规环境,并根据世界贸易组织的承诺,清理有关利用外资的法律法规。
(1)放宽对外商投资的限制,鼓励外商到西部地区投资
鼓励外商投资高新技术产业。在企业注册资本比例限制、工业产权出资条件以及税收等方面有新的突破。拓宽了吸收外资的领域,逐步开放服务业,放宽了股比限制。
吸引外资参与国有企业改组改造。随着国内生产能力的过剩以及国家关于并购法律和相关政策的出台,跨国医药公司可以通过资本市场收购一些领先的医药工商企业,跨国并购将成为中国吸引外资新的增长点。近日,经国务院批准,证监会、财政部和国家经贸委联合发布《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》,允许向外商转让上市公司的国有股和法人股,并加以规范管理。
落实西部大开发外资优惠政策。调整并适当扩大《中西部地区吸引外资优势产业目录》,适当放宽中西部地区服务业吸收外资条件,促进沿海外商投资企业向中西部地区再投资,放宽对西部地区外商投资项目的国内融资条件。
鼓励外商投资企业扩大出口。放宽外商投资设立合资外贸公司的限制条件,促进外商投资企业出口,推动更多中小企业进入跨国公司的全球生产网络,鼓励吸引外商进入出口加工区和保税区投资办厂。
(2)扩大服务贸易领域的对外开放
开放药品分销业务,不断完善药品服务贸易领域的市场准入制度,鼓励外商投资医药物流业和零售业,鼓励引进国外医药服务业的现代化理念和技术手段,改善中国医药服务业结构,提高医药服务业的水平。此外,卫生领域、健康保险领域的相关政策也进一步放开。
(3)加强对知识产权的保护
虽然加入WTO并没有增加更多的药品专利保护条款,而中国早在10年前已把药品专利问题提到法律高度,但国内企业仿制国外新药的路会越来越困难,抢仿的时间不多。已经生效的《药品管理法实施条例》明确了新药的概念,使得许多四类新药进入了仿制药的行列,从而鼓励创新药物的研制。许多跨国医药公司过去在中国曾经受到过知识产权方面的侵害,但未来WTO会有助于中国加强对知识产权的保护,来自仿制药的冲击将会减少,开发新药的环境会更好,促进跨国医药公司在中国投资医药研发,推出新药。国家计委宣布,专利药品的定价将由生产厂家自己决
定,而其它所有药品的价格仍将受到国家的高度监管。毫无疑问,这将继续激发企业对新型药物的开发热情。
(4)关税下调和减少非关税壁垒
随着关税水平的大幅度降低,关税减免作为吸引外商投资的优惠政策的作用逐步削弱,医疗器械平均关税的降低和大型医疗器械的进口许可证制度的取消,在只考虑进口条件时,国际贸易和水平型国际直接投资之间存在负相关性,商品进口条件的改善对国际直接投资会起反向拉动作用。
2、维护和改善公平开放的市场环境
中国政府努力打破地方保护和行业垄断,加大保护知识产权的执法力度,打击侵权行为,坚决制止对外商投资企业乱收费、乱检查,进一步完善外商投资企业投诉制度,依法保护外商的合法权益不受侵犯。
依据世贸组织透明度原则,中国在向医药公司颁发许可证、批准或否决药品经营权及进行其它常规操作时,保持应有的透明度,从而使公司及消费者可以得到一些常规决策的信息。这些信息将影响到药品的定价,也可以使公司和消费者了解到市场上药物的供求状况。
总之,在未来几年内,中国医药市场的竞争环境将有很大的变化。在非专利药领域,随着竞争环境更为开放,跨国制药公司将继续保持优势,而在新药领域,以研发能力作为核心竞争力的跨国医药公司,不断创新,加之独特的管理和营销在中国医药市场上的机会将更多,能得到更大的利益。美国中国商会主席孟克文在2002年商会白皮书中表示,美国在华企业相信中国有能力形成一个更规范、更持久、跨地区的全国统一市场来取代现有市场,中国经济在未来必将更加充分地融入到亚洲和全球经济之中。
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(Excel 2003部分)
1. 公式和函数
1. (1)打开当前试题目录下文件excel-10.xls;
,2,利用函数计算每个人各阶段总成绩~并利用函数计算各阶段的平均成绩, ,3,“平均成绩”行数字格式都为带一位小数,例如0.0,格式,
,4,同名存盘。
步骤:
a) 文件?在各阶段总成绩单元格内~点插入~点函数~在对话框中选择求和函数“SUM”~在对话中Number1内点右侧的按钮~将出现另外一个对话框~在文件中选择需要求和的单元格~然后点该对话框的右侧按钮~点确定,完成一个总成绩求和后~利用填充柄完成其他的总成绩求和~或者重复上面的顺序,?在平均成绩单元格内~点插入~点函数~选择算术平均值函数AVERAGE~出现对话框后~采用求和时的相同方法~完成操作?选中平均成绩行~点右键点设臵单元格~点数字~在分类项下点数值~设小数位为1~ b) 确定?保存
2. (1)打开当前试题目录下文件excel-13.xls;
,2,根据工作表中给定数据~按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数~并计算交通费、住宿费和补助的合计数, ,3,所有数字以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位数表现,如:,2,115.00格式,,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-13.xls?在合计下的一个单元格内输入“=交通费,在该行的单元格~假如说是E3,+住宿费,同上,+补助,同上,”~回车,其他的合计可以采用填充柄完成~或者重复上面的顺序,?利用求和函数~参考1中的方法完成交通费、住宿费和补助的合计?选择文件中的所有数字单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点货币~选择货币符号为“,”~设臵小数点后为2位~确定?保存文件?本题完成
3. (1)打开当前试题目录下文件excel-2.xls;
,2,根据工作表中数据~计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩×0.3+二阶段成绩×0.3+三阶段成绩×0.4,
,3,“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数,例:6.20,,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-2.xls?在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩,在该行的单元格~假如说是E3,*0.3+住宿费,同上,*0.3+补助,同上,*0.4”~回车,其他的合计可以采用填充柄完成~或者重复上面的顺序,?选中总成绩列的数据单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点数值~设臵小数点后为2位~确定?保存文件?本题完成
4. (1)打开当前试题目录下文件excel-3.xls;
,2,计算“审定费”和“税后款”~“审定费=全书字数?1000×3~税后款=审定费-审定费×5%”, ,3,利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设臵为货币类的“,”货币符号、小数点1位,例,1,280.0,, ,4,同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-3.xls?在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数,在该行的单元格~假如说是E3,/1000*3”~回车,其他的审定费可以采用填充柄完成~或者重复上面的顺序,?在税后款下的一个单元格内输入“=审定费,在该行的单元格~假如说是F3,-审定费*5%”~回车,其他的税后款可以采用填充柄完成~或者重复上面的顺序,?选中审定费及税后款列的数据单元格~点右键~点设臵单元格格式~点货币~选择货币符号“,”~设臵小数点后为1位~确定?保存文件?本题完成
5. (1)打开当前试题目录下文件excel-8.xls;
,2,利用函数计算“总成绩”~利用公式“平均成绩=总成绩?3”来计算“平均成绩”, ,3,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-8.xls?在总成绩下的一个单元格~点插入~点函数~在对话框中选求和函数“SUM”~在对话中Number1内点右侧的按钮~将出现另外一个对话框~在文件中选择需要求和的单元格~然后点该对话框的右侧按钮~点确定,完成一个总成绩求和后~利用填充柄完成其他的总成绩求和~或者重复上面的顺序?在平均成绩下的一个单元格内~输入“=平均成绩,在该行的单元格~假如说是B3,/3”~回车,其他平均成绩可以采用填充柄完成~或者重复上面的顺序,?保存文件?本题完成
6. (1)打开当前试题目录下文件excel-1.xls;
,2,利用公式计算每个项目的“合计”,
,3,“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-1.xls?在合计下的一个单元格~点插入~点函数~在对话框中选求和函数“SUM”~在对话中Number1内点右侧的按钮~将出现另外一个对话框~在文件中选择需要求和的单元格~然后点该对话框的右侧按钮~点确定,完成一个总成绩求和后~利用填充柄完成其他的总成绩求和~或者重复上面的顺序?利用格式刷将合计的列的数据格式刷成与其他数据格式相同的格式,使用格式刷的方法是~先选中合计列外的其他任意一个单元格~点格式刷~然后再点需要刷成该样格式的单元格即可,?保存文件?本题完成
7. (1)打开当前试题目录下文件excel-6.xls;
,2,计算出“净资产收益率”~净资产收益率=净利润?净资产总额,
,3,“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现,如:32.310%,, ,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-6.xls?在净资产收益率下的一个单元格~输入“=净利润,在该行的单元格~假如说是B3,/净资产总额”~回车,完成一个单元格后~可以利用填充柄完成其他的单元格的操作~或者重复上面的顺序,?选中净资产收益率列下的数据单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~单百分比~将小数位数设为3位~确定?保存文件?本题完成
8. (1)打开当前试题目录下文件excel-7.xls;
,2,分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”,
,3,平均成绩设臵带两位小数格式,例如:78.00,,
,4,同名存盘。 打开当前试题目录下的excel-7.xls文件?在总成绩对应的单元格内~点插入~点函数~在对话框中选择求和函数“SUM”~在对话中Number1内点右侧的按钮~将出现另外一个对话框~在文件中选择需要求和的单元格~然后点该对话框的右侧按钮~点确定,如果有多个总成绩项~完成一个总成绩求和后~利用填充柄完成其他的总成绩求和~或者重复上面的顺序,?在平均成绩对应的单元格内~点插入~点函数~选择算术平均值函数AVERAGE~出现对话框后~采用求和时的相同方法~完成操作?选中平均成绩对应的单元格~点右键~点设臵单元格~点数字~点数值~设小数位为2~确定?保存文件?本题完成
9. (1)打开当前试题目录下文件excel-16.xls;
,2,计算出“全套优惠价”~公式为:全套优惠价裸机价+入网费-送话费, ,3,所有数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后1位小数表现,如:,1,450.00,,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-16.xls?在全套优惠价对应的单元格~输入“=全套优惠价裸机价,在该行的单元格~假如说是B3,+入网费,同上,-送话费”~回车,如果有多个全套优惠价项~可以利用填充柄完成~也可以重复上面的顺序,?选中所有的数字单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点货币~选择货币符号为“,”~设小数位为2位~确定?保存文件?本题完成
10. (1)打开当前试题目录下文件excel-71.xls;
,2,利用函数计算奖金项的值~公式是“满工作量为40~满工作量的奖金为800元~工作量不足的奖金为600元”,
,3,利用公式计算实发工资项的值~公式是“实发工资为基本工资加奖金~再减去住房基金和保险费”,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-71.xls?选中奖金项下的一个单元格~点插入~点函数~点IF函数~在对话框中~第一个条件格式内输入“该行工作量项下的单元格,比如是E3,>=40,即E3>=40,”~在true内输入800~在false内输入600~确定,其余行可以采用填充柄完成~或重复上述的顺序,?选择实发工资项下的一个单元格~输入“=基本工资,在该行的
单元格名,+奖金,同上,-住房基金,同上,-保险费,同上,”~确认,回车,,其余单元格采用填充柄完成~或重复上述顺序,?保存文件?本题完成
11. If函数的应用:根据教师工作表教师职称确定其职务津贴
练习Excel2003P140:Excel2003电子表格的编辑操作
2. 排序
3. (1)打开当前试题目录下文件excel-24.xls;
,2,在B4单元格内键入数字“45637”, ,3,表格所有数字格式为带1位小数格式,如:23456.0,,
,4,将Sheet1的所有内容复制到工作表Sheet2的相应单元格内~并以“电器”为关键字~对四个季度所有数据递减排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-24.xls?点B4单元格~输入“45637”?选中表格内的所有数字格式~点右键~点设臵单元格格式~点数字~设小数位为1~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“电器”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择电器~点降序~确定?保存文件?本题完成
4. (1)打开当前试题目录下文件excel-29.xls;
,2,根据工作表中数据~在B4单元格内键入数据“2580”,
,3,表格数字数据设臵为“0,000.0”的格式, ,4,以“1997年”为关键字~对不同规格所有相应数据进行递减排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-29.xls?点B4单元格~输入“2580”?选中表格内的所有数字格式~点右键~点设臵单元格格式~点数值~设小数位为1~点使用千分分隔符为有效~确定?点“1997年”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择1997~点降序~确定?保存文件?本题完成
5. (1)打开当前试题目录下文件excel-33.xls;
,2,根据工作表中数据~在E4单元格内键入数据“商务出版社”,
,3,将SHEET1所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵~并以“单价”为关键字~递减排序,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-33.xls?点E4单元格~输入“商务出版社”?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“单价”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择单价~点降序~确定?保存文件?本题完成
6. (1)打开当前试题目录下文件excel-23.xls;
,2,根据工作表中数据~在A4单元格内键入数据“李四”,
,3,“总成绩”列数据都设臵为带一位小数格式,
,4,将所有内容复制到SHEET2工作表中相应单元格~并以“总成绩”为关键字递增排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-23.xls?点A4单元格~输入“李四”?选中总成绩列的全部数据~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点数值~设小数位为1位~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“总成绩”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择总成绩~点升序~确定?保存文件?本题完成
7. (1)打开当前试题目录下文件excel-36.xls;
,2,根据工作表中数据~在A4单元格内键入数据“狮子座”,
,3,A4单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致,
,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2中~并以“赤纬,度,”为关键字~递减排序,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-36.xls?点A4单元格~输入“狮子座”?选中A4单元格所在列的其他单元格~点格式刷~点A4单元格?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“赤纬,度,”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择赤纬,度,~点降序~确定?保存文件?本题完成
8. (1)打开当前试题目录下文件excel-21.xls;
,2,根据工作表中数据~在B5单元格内键入数据2719840,
,3,B列、C列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:,3,200,000.00”,,
,4,将所有内容拷贝到SHEET2中相应位臵~并按关键字“增长率”递减排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-21.xls?点B5单元格~输入“2719840”?选中B、C列下的数字,单元格,~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点货币~设货币符号为“,”~设小数点位为2位~采用千分隔符~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“增长率”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择增长率~点降序~确定?保存文件?本题完成
9. (1)打开当前试题目录下文件excel-30.xls;
,2,根据工作表中数据~在C4单元格内键入数据“3650”,
,3,所有数字所在格式为0,000.0格式,
,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2相应单元格并以“木材”为关键字~递减排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-30.xls?点C4单元格~输入“3650”?选中所有数字单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点数值~设小数位为1位~采用千分隔符~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“木材”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择增长率~点降序~确定?保存文件?本题完成
10. (1)打开当前试题目录下文件excel-27.xls;
,2,根据工作表中数据~在B3单元格内键入数据“1000×2000×15”, ,3,设臵报价列数据带1位小数格式,
,4,将所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵~并以“报价”为关键字~递减排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-27.xls?点B3单元格~输入“1000×2000×15”?选中报价列下的数字单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点数值~设小数位为1位~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“报价”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择报价~点降序~确定?保存文件?本题完成
11. (1)打开当前试题目录下文件excel-22.xls;
,2,根据工作表中数据~在E8单元格内键入数据40115.7,
,3,“房价款,元,”列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:,44,886.20,,
,4,将所有内容拷贝到SHEET2中的相应单元格内~并按关键字“房价款”递增排序, ,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-22.xls?点E8单元格~输入“40115.7”?选中“房价,元,”列下的数字单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点货币~设货币符号为“,”~设小数位为2位~确定?全选SHEET1,即当前的文件,~点复制~点开SHEET2~点当前页面的左上角的单元格~点粘贴?点“房价款”单元格~点表格~点排序~主要关键字下选择房价款~点升序~确定?保存文件?本题完成
12. 图表
13. (1)打开当前试题目录下文件excel-47.xls;
,2,根据工作表中数据~建立折线图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:A6和E2:E6~数据系列产生在列~使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志~使用前一行作为图例说明,
,4,图表标题为“消费水平调查表”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-47.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点折线图~选择一种折线图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:A6”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在列~点下一步~点标题~图表标题内输入“消费水平调查表”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”~名称为“图表1”~确定?保存文件?本题完成
14. (1)打开当前试题目录下文件excel-56.xls;
,2,根据工作表中数据~建立数据点折线图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:E4~数据系列产生在“行”,
,4,图表标题为“净利润”~图例不显示~数据标志显示类别名称,
,5,生成新图表工作表存于原工作表中,
,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-56.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点折线图~选择数据点折线图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:E4”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在行~点下一步~点标题~图表标题内输入“净利润”~点图例~选择显示图例~点数据标志~选择类别名称为有效~点下一步~选择“作为其中的对象插入,即第二个选择,”~名称为默认的设臵~确定?保存文件?本题完成
15. (1)打开当前试题目录下文件excel-43.xls;
,2,根据工作表中数据~建立数据点折线图,
,3,生成图表的作用数据区域是A3:B7~数据系列产生在列~使用前一列为分类,X,轴坐标刻度线标志,使用前一行作为图例说明,
,4,图表标题为“销售额统计表”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-43.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点折线图~选择数据点折线图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A3:B7”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在列~点下一步~点标题~图表标题内输入“销售额统计表”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”~名称为图表1~确定?保存文件?本题完成
16. (1)打开当前试题目录下文件excel-49.xls;
,2,根据工作表中数据~建立簇状柱形图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:A5和F2:F5~数据系列产生在列~使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志~使用前一行作为图例说明,
,4,图表标题为“总成绩图”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-49.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点柱形图~选择簇状柱形图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:A5”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在列~点下一步~点标题~图表标题内输入“总成绩图”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即
第一个选择,”~名称为图表1~确定?保存文件?本题完成
17. (1)打开当前试题目录下文件excel-41.xls;
,2,根据工作表中数据~建立簇状条形图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:C6~数据系列产生在列~使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志~使用前一行作为图例说明,
,4,图表标题为“家电销售情况图”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-41.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点条形图~选择簇状条形图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:C6”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在列~点下一步~点标题~图表标题内输入“家电销售情况图”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”~名称为图表1~确定?保存文件?本题完成
18. (1)打开当前试题目录下文件excel-51.xls;
,2,根据工作表中数据~建立折线图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5~数据系列产生在行~使用销售类型作为图例说明, ,4,图表标题为“计算机市场销售额”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-51.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点折线图~选择其中的一种折线图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:E5”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在行~点下一步~点标题~图表标题内输入“计算机市场销售额”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”~名称为图表1~确定?保存文件?本题完成
19. (1)打开当前试题目录下文件excel-46.xls;
,2,根据工作表中数据~建立簇状柱形图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5~数据系列产生在列~使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志~使用前一行作为图例说明,
,4,图表标题为“企业财务指标”,
,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,~图表工作表的名称为“图表1”, ,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-46.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点柱形图~选择簇状柱形图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:E5”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在列~点下一步~点标题~图表标题内输入“企业财务指标”~点下一步~选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”~名称为图表1~确定?保存文件?本题完成
20. (1)打开当前试题目录下文件excel-53.xls;
,2,根据工作表中数据~建立三维簇状柱形图,
,3,生成图表的作用数据区域是A2:B5~数据系列产生在“行”,
,4,图表标题为“2000年净资产收益率”~图例在底部显示,
,5,生成新图表工作表存于原工作表中,
,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-53.xls?点插入~点图表~在标准类型下~点柱形图~选择三维簇状柱形图~点下一步~点数据区域右侧的按钮~出现另外一个对话框~在工作表中选择“A2:B5”数据区域~点对话框右侧的按钮~返回到数据区域对话框~选择系列产生在行~点下一步~点标题~图表标题内输入“2000年净资产收益率”~点图例~选择在底部显示~点下一步~“作为其中的对象插入,即第二个选择,”~名称为默认的设臵~确定?保存文件?本题完成
21. 工作表
22. (1)打开当前试题目录下文件excel-62.xls;
,2,对“财务指标”复制新工作表“指标2”~移至工作表SHEET3前, ,3,将工作表名“SHEET2”标签设为红色,
,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-62.xls?点“财务指标”工作表名~点右键~点移动或复制工作表~在“下列工作表之前”项下选择SHEET3~选择建立副本~确定?右键点击“财务指标,2,”~点重命名~将名称改为“指标2”~确认,回车,?右键点工作表名“SHEET2”~点工作表标签颜色~点红色~点确定?点开工作表“SHEET3”~点视图~点显示比例~设比例为“125%”,在自定义内输入,~确定?保存文件?本题完成
23. (1)打开当前试题目录下文件excel-61.xls;
,2,对“彩色图表”复制新工作表“复制图表”~移至最后,
,3,设臵新表“复制图表”的显示比例为50%,
,4,把表“彩色图表”的A3:E7范围内的底色设为无,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-61.xls?点“彩色图表”工作表名~点右键~点移动或复制工作表~在“下列工作表之前”项下选择移到最后~选择建立副本~确定?右键点击“彩色图表,2,”~点重命名~将名称改为“复制图表”~确认,回车,~点视图~点显示比例~设比例为50%~确定?点开“彩色图表”工作表~选择A3:E7单元格~点右键~点设臵单元格格式~点图案~设颜色为无~确定?保存文件?本题完成
24. (1)打开当前试题目录下文件excel-66.xls;
,2,将“2001年”和“2002年”工作表隐藏,
,3,将“2002年,2,”工作表标签改为“2003年”,
,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-66.xls?点开“2001年”工作表~点格式~点工作表~点隐藏~对“2002年”工作表进行与“2001年”工作表同样的操作?右键点击“2002年,2,”~点重命名~将名称改为“2003年”~确认,回车,~点视图~点显示比例~设比例为125%,在自定义输入,~确定?保存文件?本题完成
25. (1)打开当前试题目录下文件excel-64.xls;
,2,对工作表“一季度部门信息”进行复制~生成“三季度部门信息”~并移至最后, ,3,将工作表名“一季度部门信息”移动为第一个工作表,移动到最左边,, ,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-64.xls?点“一季度部门信息”工作表名~点右键~点移动或复制工作表~在“下列工作表之前”项下选择移到最后~选择建立副本~确定?右键点击“一季度部门信息,2,”~点重命名~将名称改为“三季度部门信息”~确认,回车,?鼠标点中“一季度部门信息”工作表名~将其拖到最左边,为第一个工作表,?保存文件?本题完成
26. 格式
27. (1)打开当前试题目录下文件excel-78.xls;
,2,在B6单元格中输入日期“2004-3-24”~显示格式为“2004年3月24日”, ,3,将A1:C1区域进行单元格合并且文字垂直水平居中,
,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-78.xls?点B6单元格~输入“2004-3-24”~确认,回车,~右
键点击B6单元格~点设臵单元格格式~点数字~点日期~选择“***年**月**日”格式~确定?选中A1:C1区域~点右键~点对齐~在水平对齐下选择居中~在垂直对齐下选择居中~选择合并单元格为有效~确定?保存文件?本题完成
28. (1)打开当前试题目录下文件excel-73.xls;
,2,将A列格式设臵为文本~从A3往下输入数据“01、02、03、04”, ,3,销售额列数据设臵自定义格式“0,000.00,
,4,在单元格B5输入日期数据“2004-3-23”~单元格数值格式为自定义格式:yyyy年m月d日,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-73.xls?选中A列单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点文本~确定~由A3单元格开始~往下~依次输入01、02、03、04?选中销售额列数据单元格~点右键~点设臵单元格格式~点数字~点数值~设小数为2位~设使用千位分隔符为有效~确定?点B5单元格~输入“2004-3-23”~点设臵单元格格式~点数字~点日期~选择“***年**月**日”格式~确定?保存文件?本题完成
29. 打印区域
30. (1)打开当前试题目录下文件excel-76.xls;
,2,对B9:D9区域单元格数据进行设臵:黑体、加粗、黄色字,
,3,隐藏A列,
,4,设臵打印区域为B8:D13数据区,
,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-76.xls?选中B9:D9区域单元格~点右键~点设臵单元格格式~点字体~字体设为黑体~字形设为加粗~字体颜色设黄色~确定?选中A列~点格式~点列~点隐藏?选中B8:D13数据区~点文件~点打印区域~点设臵打印区域?保存文件?本题完成
31. 高级筛选
32. 根据要求在A65:B67区域建立高级筛选条件区域进行高级筛选,将结果显示
在以A69为左上角起始位置的区域;
提示:
阅读教材高级筛选P135的步骤说明
数据?筛选?高级筛选?将筛选结果复制到…位臵?选择列表区域、条件区域.
33. 对象
34. 在Excel中对某区域内文本进行90度翻转
选择A3:F11区域单元格-右键-设臵单元格格式-对齐-方向-90
35. 转置
36. Excel表格的行列转置
期末复习指导册:P31
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