范文一:美容活动策划
美容活动策划
美容活动策划
的人来关注,获得良好的口碑。同时,广告会有异想不到的效果。三:
市场问题卫生状况,美容是与人体亲密接触的行业,因而洁净应是美容的前提,同时要以诚相待,承诺规范化、合法化。此外,专业服务要到位,美容服务素质有待进一步提高,做到专业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话,记者做了一个专访:
1)王女士,南昌八一大道江西某科技公司工作,做双眼皮“做”成了不合眼;2)刘女士,某某集团工作,腹部吸脂“吸”进了一根皮带;3)张女士,某某电子公司任职,洗眉“洗”出眉毛虫;4)赵小姐,清除雀斑“清”出皮炎。四:
问题解决南昌市美容信息中心负责人指出,目前美容行业问题较多,爱美求美者必须从安全和健康的角度出发,慎重对待,切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容,应到正规医院的美容科,皮肤科,整形科就诊,查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书,再就是按照自己的皮肤性质,选择性能安全、作风温和的绿色产品,特别是对进口化妆品,应检查其是否有“CIQ”防伪标志,如果一旦发生纠纷,要及时到有关部门投诉。于是,在大多城市,诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消费者渴望美丽,但是花钱并不能如愿以偿,害怕美容心理非常突出。五:
活动策划思想在美丽大行其道的年代,追求美丽成为现代人的共识,激烈的竞争,繁琐的工作,使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线,而求助于专业美容机构或购买美容美体产品,而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉,却成了众多爱美女性止步不前的门槛,她们还在为自己的容颜而烦神,她们还在为自己美丽而屡受欺骗,而美容商家也在为自己的市场而伤恼,为自己的广告而茫然。六:
策划目的宣传美容知识,提高人们对美的认识,展现都市女性风采,倡导诚信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的,旨在提高女性对美的认识水平,培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针,不少商
家认识到,潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体,美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心,谁就赢得了市潮。商家可以借美丽这活动来拉近与消费者的心理距离,与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时,借此机会,美容品牌可以得到宣传,提升整个美容好业的服务形象,让女性放心美容消费,让女人真正美丽起来,幸福起来。七:
策划的意义
1、通过活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度。
2、商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。
3、参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。
4、学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。
5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事业和幸福的家庭等等。
6、倡导一种美的观念:
美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。
7、普及美容知识,使美容深入人心。
8、消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。
9、倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。
范文二:美容院活动策划
美容院活动策划方案
1.要想使美容院的生日兴隆,宣传是必不可少的。不过千万不要生拉硬拽,
可以通过发传单的方式来吸引顾客,那样只会让顾客望而生畏,越躲越远。首先
(以及你们能想到的一切宣传方式)像我以前遇到的会说免费赠送礼品,然后拽着胳膊不撒手拽到公司,我只会想这什么公司啊,和绑匪差不多了,最后还是没的礼品送,反而要做什么测试,进而引发一系列的不正常消费。就算当时会有一些进账,不过一传十十传百,这些被拽进来的顾客包括她们的亲友团都会敬而远之。
2.美容院可以每个月都有活动,也就是针对当月过生日的朋友,不管是不是会员,都可以来免费做一次美容,完全免费,让她们觉得这家美容院对我们真好,老板一定是个大好人,这叫收买人心,为以后的发展铺路,而且这次免费美容,她们如果觉得效果好,一定会再来。而且还会关注以后是不是还有类似的活动,这时候可以递上公司名片,顺便简单介绍,便于以后联系。
3.店员一定要真诚待人,不要只想赚顾客的钱,这很重要,让顾客心甘情愿的掏钱,而不要花一些不必要的费用。这是美容院的通病,也可以在宣传上强调不会强制消费,不会高额收费,当然前提是你们要做得到。
4.注意店员的语言,有的店员在极力宣传美容效果,是建立在一个劲的损顾客的皮肤缺点或缺陷上,再自信的顾客也会被这种当众揭伤疤的做法搞的哭笑不得,脸上无光,心里不会舒服,对美容院的印象会大打折扣,一个店员可以代表这个美容院的整体素质。
5.遇上节日,降价或免费是一定要的,这种时候不宣传要等何时,人们都趁这个时间逛街或者美容,你这里免费不来难道要花钱去别处吗,你们可以大力宣传,让她们满意而归,流连忘返。
6.说到大型营销手段的话,不知道是想做一个大型活动,还是要一个给力的宣传方案。我看贵公司的活动做的很全面了,我没有想到的都有了。
不过要说到活动,我突然就有灵感冒出了,那就是“带着父母做免费美容”(不知道美容院有没有男士美容),可以免费,可以低价,一般做美容的顾客年纪都不大,如果让年纪稍大一点的父母们去做一下美容,享受一下美容的快乐,也可以增进父母和孩子之间的感情,现在社会这种交流太少了,时间不够,精力不够,或许脸皮薄,我想给父母免费美容,孩子们一定欢呼雀跃。集中一段时间,过期不候,而且每过一段时间都要有一次。最好免费,年纪大的人都不爱乱花钱。这是一个新颖的宣传方式,这种活动足够吸引记者采访,可以上电视新闻的话,公司形象瞬间光辉四射。
本人接触美容事业不算少,也被美容行业的潜规则搞的哭笑不得,宁愿自己护肤,也要离美容院远远的,这种心态应该不在少数,所以贵公司要把自己在家护肤的顾客全拉到店里,就一定不要随波逐流,抛弃美容院的潜规则,就当是发展一个新的行业。店员诚心待人,不做无谓的消费,让顾客好像在家一样舒服,回头客就算是拉到了,当然亲友团们也会陆续上门,生意红火还有问题吗?
我的想法里“免费”是最给力的宣传方式,不要觉得这段时间免费活动做的公司都要赔本了,你们要考虑长远发展,免费带来的是无数的客户资源和稳定的回头客,不舍小钱怎么能赚大钱呢,至于其他的积分打折什么的还是继续,我就不罗嗦了,这只是我作为消费者的一点建议,祝贵公司生意红火~
范文三:美容活动策划方案
美容活动策划方案 一:市场现状 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头,经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展,市场觃模从小到大,从业人员有少到多,生产企业和与业美容化妆品牌已经一大批地涌现。 二:市场分析 消费者心理分析:爱美,讲面子,注重形体问题,由于各种各样的问题出现,不少女性对美容朋务表示怀疑,甚至产生心理上的抗拒,所以现在商家的广告很难达到预期的效果。 参不者心理分析:对美容感兴趣,消费前卫,把活劢作为一个展示自己的舞台,丰富自身生活。 商家的心理分析:1、活劢为商家提升品牌知名度,在各媒体的亮象增加了其影响力。2、为商家宣传进行了一次行为广告。3、采取软性宣传,提高广告可接叐性,拉近不消费者的距离,更打造了一种人性化的良好形象。 公益性分析:通过评出诚信美容院,来觃范美容行业,提升美容朋务水平,公益性很强,能吸引更多的人来关注,获得良好的口碑。同时,广告会有异想不到的效果。 三:市场问题 卫生状况,美容是不人体亲密接触的行业,因而洁净应是美容的前提,同时要以诚相待,承诺觃范化、合法化。此外,与业朋务要到位,美容朋务素质有待
进一步提高,做到与业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话,记者做了一个与访:1)王女士,南昌八一大道江西某科技公司工作,做双眼皮“做”成了不合眼;2)刘女士,某某集团工作,腹部吸脂“吸”进了一根皮带;3)张女士,某某电子公司任职,洗眉“洗”出眉毛虫;4)赵小姐,清除雀斑“清”出皮炎。 四:问题解决 南昌市美容信息中心负责人指出,目前美容行业问题较多,爱美求美者必须从安全和健康的角度出发,慎重对待,切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容,应到正觃医院的美容科,皮肤科,整形科就诊,查明美容师有没有劳劢部门核发的资格证书,再就是按照自己的皮肤性质,选择性能安全、作风温和的绿色产品,特别是对进口化妆品,应检查其是否有“CIQ”防伪标志,如果一旦发生纠纷,要及时到有关部门投 诉。于是,在大多城市,诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消费者渴望美丽,但是花钱并不能如愿以偿,害怕美容心理非常突出。 五:活动策划思想 在美丽大行其道的年代,追求美丽成为现代人的共识,激烈的竞争,繁琐的工作,使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线,而求劣于与业美容机构戒购买美容美体产品,而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉,却成了众多爱美女性止步不前的门槛,她们还在为自己的容颜而烦神,她们还在为自己美丽而屡叐欺骗,而美容商家也在为自己的市场而伤恼,为自己的广告而茫然。 六: 策划目的
宣传美容知识,提高人们对美的认识,展现都市女性风采,倡导诚信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的,旨在提高女性对美的认识水平,培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针,不少商家认识到,潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体,美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心,谁就赢得了市场”。商家可以借美丽这活劢来拉近不消费者的心理距离,不消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时,借此机会,美容品牌可以得到宣传,提升整个美容好业的朋务形象,让女性放心美容消费,让女人真正美丽起来,并福起来。 七:策划的意义 1、通过活劢重塑美容业形象,扩大商家的影响力不信誉度。 2、商家在活劢中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。 3、参不性不趣味性相统一,展现美丽人生。 4、学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。 5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事业和并福的家庭等等。 6、倡导一种美的观念:美不是天生的,美需要行劢;美不是空话,美需要见证。 7、
普及美容知识,使美容深入人心。 8、消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。 9、倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。 八:促销活动——会员制
一年需要做多少广告是由商品特性决定的,美容美体美发行业多实行会员制,一旦加盟为会员,只要各项朋务措施到位,一般不会轻易改发。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士,而非已入会者。这决定了一年自始自终需要不断招募会员,一方面增加营业收入,另一方面提升其知名度,扩占其市场份额。据有关机构调查,一个有影响力的品牌,如果三天不在媒体露脸,正常;五天不露脸,奇怪;一个星期不露脸,怀疑;十天半个月不露脸,淡化;一个月不露脸,遗忘;一个月以上,彻底以彽。以钻石会员为例,一年50条通栏戒100条半通,平均一个星期01>.92条通栏戒1.88半通,属于比较正常广告投放比例。俱乐部会员对象为“爱美女性”,倾听她们的心声,解除她们的烦恼,利用报社有限的“美丽人生”与栏请与家为她们答疑,还定期举办会员联宜活劢,促进行业人士和消费者之间有更多的交流,以交流来增强信任,以非广告的形式提升广告主的形象,达到不更多的朊友携手联结一条以“诚信”为根本的纽带,彼此间肝胆相照,开拓市场,建立一种新型朋务消费关系。 九:广告投入 A、 报社全方位的报道,硬广告不软文的宣传,软硬兼施。 B、 电台戒是电规台的全程追踪。 C、 现场不消费者面对面接触,演员的工作朋,奖品的名称,互劢游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐,广告效果得到成分发挥。 D、 冠名赞劣。 E、 人际传播,口碑二级宣传。 十:具体活动 主题:美丽人生,并福女人。
主办:***报社 承办:***广告公司 协办:***美容单位、***朋饰、消协和工商局、电规台和电台。 活劢时间:3月1—15号 活劢对象:女性 活劢结构:寻找美丽—美丽女人—我的美容院 活劢方式:在统一主题下,分期进行,逐一完成。 一阶段:1号—7号,寻找美丽,报名参加美丽女性评选。 二阶段:8号,“装点美丽人生”大型文艺演出。 三阶段:9号—14号,美丽女人访谈录。 四阶段:15号,南昌诚信美容评选。 十一:具体操作: 活劢一:美需要行劢,美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要求:形象好气质佳,同时,家庭生活美满,学业戒事业有成就的女性。2、方式:通过报社印发的报名表填写寄彽报社活劢小组,附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。3、奖品:分一、二、三等奖,反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活劢二:8号,美丽女性评选暨“装点美丽人生”大型文艺演出。 节目类型:现场化妆展示,彩装走秀,与家评选,歌舞等文艺表演,知识竞赛不产品宣传,男女对话,观众有奖问答,互劢游戏。
活劢三:9号—14号,美丽女人访谈录,与栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行与访,并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道,让女性真正的懂得什么是美丽,美丽女性所具备的特有气质。 活劢四:15号,南昌诚信美容评选结果揭晓暨礼品大派送,会员加盟A计划。 节目类型:展示美容从业人员风采,美容技巧展现,礼品大派送,现场推出会员制,形象宣传,朋务措施公开亮出,是一次真正的直面消费者的宣传方式,提升品牌亲和力。 十二:活动预算:略。
范文四:美容院活动策划
虽然我们都知道什么是美容院的经营管理,但是这并意味着你能够经营管理好美容院。就像目前中国许多大学生一样,他们的脑子里记住了很 多课本上的知识,但却没有赚到很多钱。这是为什么呢?其实也很简单,因为经营者、美容服务、组织和赚更多的钱,是比较抽象的概念。仅仅从理论上理解,只具备指导意义。只有将它们具体化了,才能明白许多问题,才能发挥它们的效力。那么,从美容院经营管理的几个因素来 看,美容院的经营管理应该抓以下几个方面:
一、 抓消费者即抓顾客
作为经营管理者的首要工作是,搞清楚我们的消费者是些什么人,她们需要些什么,她们在哪里,怎样找她们,她们有多少人,她们每月 有多少钱,有多少钱愿意花在美容上,她们美容是为了什么?总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚,对于搞好美容院至关重 要。知道你的消费者在哪里以后,就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费,否则,你也只会看着别人大把赚钱,而自己仍是口袋空空。这就要靠 经营手段了。所谓经营手段是否高明,就是指能否找到更多的消费者,并把他们吸引过来,享受你的美容服务。 二、 抓美容服务
这是美容院老板应该考虑的第二大问题。消费者要些什么,我们能否提供给她们,提供给她们的水平是否相对较高。若我们达不到消费者 的要求,应该怎样提高,去哪里学,是自己学还是请人教。
另外,服务是人对人的关系,提供服务的人对需要服务的人影响较大,同样的服务,态度不同,行为方式不同,消费者的心理感觉也不同,因 此,作为经营管理者还要考虑我们提供服务的人的态度怎样。她们的行为是不是消费者喜欢接受的,这些问题对美容院经营管理影响很大,把 这些工作做好,就是在搞经营管理工作。
你提供的服务是什么,客户知不知道,理不理解,接不接受,也是一个重要方面。因此,把你的服务告诉消费者,是另一个课题,行话称 之广告宣传、市场促销。在实际工作中,我们不能为了美容而美容,认为美容院只是给客人洗洗脸,做做按摩,敷些面膜,就是客人的所需, 如果这样理解,她的水平仅仅停留在一个美容师的水平。正确的理解是,我们能否满足消费者的需求,她们要的是使自己美丽、健康并使自己 得到享受。
三、抓组织(指的是美容从业人员)
组织一方面是指把美容院的一些相关因素组织起来,另一方面是指美容院这个组织机构。机构是由人组成的。因此,组织工作的本质是把 为消费者服务组织起来,把资源有机的结合起来,发挥最大的效力。这些理解只是起步,实际工作中还有许多工作要做。例如:怎样把你资源 组织起来,效率才高呢?才能做到既不浪费又不嫌人手不够。这些人怎样才能发挥她们的积极性,使她们愿意工作,积极工作。因为发挥人的 积极性,保持美容师的稳定和归属感对美容院的经营至关重要。
四、抓怎样赚更多钱
开办美容院的最终目的是为了赚更多的钱,无论抓消费者、美容服务,还是抓组织工作,其最终目的都是落实到抓利润这个问题上。赚钱是无止境的,世界上只有赚更多钱的方法,没有赚最多钱的方法;只有赚更多钱的可能,没有 赚最多钱的可能。虽然我们最终的目标是赚更多钱。但以前三个方面为基础,许多人没有认识到这一点,存大许多错误的做法。 例如某些美容院经营者把服务价格定得太高,把美容师的工资压得太低,这样做,看起来在每个消费者身上赚的利润比较高,但美容院全 年的利润却往往最低。还有某些美容院受厂家引导,采用一些经营方式,导致花了力气而利润很少,如目前在北方许多地方,都流行一种美容 服务方式,即买产品免费做美容。这个方式是由某些厂家,为了扩大自己产品销量而专门设计的一种营销模式。这个模式对一个初开美容院的 经营者来说,让她拥有很多顾客上门
接受她的服务,但是美容院所赚利润很低,美容院老板和美容师每天疲于奔命,实际上是为厂家打工。可 见,赚钱有方式问题和技巧问题。
在经营管理中如何处理好各方面的利益关系,平衡各方面利益,是每个美容院经营者经营美容院成败的关键所在。在实际经营中,我们不 能以赚钱作为第一目标,因为这会导致顾客对你的不信任,而是要提高美容院产品和服务的价值和回报。
五、 抓市场竞争
因为美容院不是一个人在做,而是许多人在做。你必须了解这个市场,这个行业,不要别人进入了资本主义时代,你还是原始部落时代。 特别是在目前竞争越来越激烈的条件下,一定要对市场竞争情况了如指掌并有恰当的措施面对市场竞争。否则,你一定会被市场淘汰。
范文五:美容活动策划方案
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?美容?活动?策划?方案?
篇?一:?
? ?美容?院活?动策?划方?案 ?“魅?颜科?技丽?人会?所”? 庆?典活?动方?案(?拟定?案)? 河?南省?平顶?山市?喜尚?喜婚?典礼?仪有?限公?司 ?之策?(中?国)?文化?传播? 2?01?7-?10? 前?言:? 周?年店?庆是?彰显?美容?机构?经营?实力?和提?升品?牌形?象的?重要?途径?,更?是一?次绝?佳的?促销?活动?。策?划执?行的?好,?一次?活动?即可?收回?大量?的回?报资?金。?因此?,一?定要?引起?全体?参与?人员?的高?度重?视,?并事?先进?行周?密的?策划?,充?分利?用一?切可?用资?源。?为了?营造?气氛?,可?事先?向几?位老?客户?预约?节目?,到?时候?现场?表演?; ?可制?定特?别优?惠的?美容?套餐?,供?现场?促销?;可?提前?请口?才好?的忠?实客?户准?备好?发言?,到?现场?发表?客户?代表?感言?;更?可以?为消?费高?的忠?实客?户颁?发特?大奖?品一?份,?以示?感谢?。 ?
? ?一场?令人?记忆?犹新?的店?庆活?动不?一定?要豪?华,?但应?该处?处体?现美?容机?构自?己的?经营?特色?和人?文关?怀,?这些?都将?在现?场的?节目?表演?和互?动游?戏,?以及?优惠?政策?中体?现出?来,?因此?,一?定要?紧扣?“回?报客?户”?的主?旨,?将细?节执?行到?位,?让客?户激?情高?涨的?同时?,得?到实?惠,?美容?机构?名利?双收?。 ?
? ?借助?本院?一周?年庆?典之?际,?围绕?以免?费传?授“?易经?大师?座谈?风水?五行?八卦?”为?主题?展开?活动?宣传?。由?于此?项活?动能?使很?多人?明白?易经?风水?八卦?其丝?丝深?邃奥?妙,?也为?吸引?更多?的新?客户?,达?到提?高本?院知?名度?、增?加新?客户?稳定?老客?户、?扩大?产品?销量?的目?的。?
? ?
? 一?、活?动目?的 ?
? 1?、稳?定老?顾客?、发?展新?顾客?,达?到增?加产?品销?量的?目的?; ?
? 2?、采?集可?塑性?画面?、培?养明?星效?应用?于后?期持?续宣?传;?
? ?3、?收集?新老?客户?资料?,加?强情?感沟?通,?便于?邀约?,为?日后?会务?营销?提供?客员?基础?; ?
? 4?、在?活动?现场?办理?卡种?及充?值/?续卡?。 ?
? ?
? 二?、活?动策?略 ?
? 1?、顶?级易?经大?师座?谈风?水五?行八?卦;?
? ?2、?真情?回报?、酬?宾答?谢,?提高?魅颜?科技?丽人?会所?在本?市的?知名?度;? ? ?3、?各种?优惠?政策?与奖?项的?设立?; ?
? 4?、已?诚信?朴实?为本?,得?信任?忠实?为利?。 ?
? ?
? 三?、活?动时?间/?地点?
? ?1、?20?17?年1?2月?
? ?2、?《平?顶山?市龙?源大?酒店?》多?功能?厅六?楼
? ? 四?、活?动流?程(?拟定?时间?晚八?点开?始)?
? ?1、?音响?师 ?动感?音乐? 灯?光扫?射 ?活跃?现场?; ?
? 2?、主?持人? 开?场白?:平?顶山?市龙?源大?酒店?》多?功能?厅六?楼
? ? 四?、活?动流?程(?拟定?时间?晚八?点开?始)?
? ?1、?音响?师 ?动感?音乐? 灯?光扫?射 ?活跃?现场?; ?
? 2?、主?持人? 开?场白?》、?公司?全体?员工?做健?康操? 2?0:?
? ?30?—2?0:?
? ?45?
? ?6、?主持?人/?观众? 知?识问?答互?动、?现场?观众?上台?即兴?表演?(发?出礼?物)? 2?0:?
? ?45?—2?1:?
? ?00?
? ?7、?主持?人 ?输出?活动?期间?公司?提供?的各?项利?益及?店内?活动?时间? 2?1:?
? ?00?—2?1:?
? ?10?
? ?8、?演出?人员? 模?特表?演(?模特?人员?手中?拿本?公司?产品?一一?展示?)2?1:?
? ?10?—2?1:?
? ?30?
? ?9、?主持?人 ?公司?服务?项目?,特?色服?务项?目再?次强?化记?忆 ?21?: ? ? 3?0—?21?:
? ? 4?5 ?
? 1?0、?演出?人员? 萨?克斯?等才?艺表?演 ?21?:
? ? 4?5—?22?:
? ? 0?5 ?
? 1?1、?主持?人 ?抽奖?活动?、以?知识?问答?的形?式采?访获?奖人?、谈?获奖?感受?等 ?22?: ? ? 0?5—?22?:
2?5 ? ? ?
? 1?2、?主持?人 ?再次?输出?活动?期间?公司?提供?的各?项利?益及?店内?活动?时间?,演?说活?动结?束演?奏2?2:?
? ?25?—2?2:?
? ?30?
? ?13?、演?出人?员 ?乐队?表演?(同?时用?特效?烟火?辅助?/冷?烟花?)2?2:?
? ?30?—2?2:?
? ?45?
? ?14?、主?持人? 热?烈祝?贺魅?颜科?技丽?人会?所1?周年?答谢?庆典?圆满?结束?~2?2:?
? ?45?—2?2:?
? ?50? 注?:
? ? 活?动全?程摄?影/?摄像?师采?集可?塑镜?头与?画面?,另?加投?影仪?直播?现场?盛况?(建?议双?机位?) ?备注?: ?“ ?”.?篇二?:
? ? 美?容院?促销?活动?方案?大全? 美?容院?促销?活动?方案?大全?
? ?
? 一?、低?门槛?法 ?方案?一:?
? ?一天?一块?钱美?容,?顾客?只要?缴纳?36?5元?,就?可以?享受?全年?的美?容护?理,?主要?是利?用低?价位?把顾?客吸?引进?来,?再通?过全?年销?售来?赚取?其它?利润?。 ?
? ?方案?二:?
? ?年卡?24?00?元,?做满?20?次以?上,?年底?返1?00?0元?。 ?
? ?说明?:
? ? 以?上类?似种?种方?案利?用低?价拓?客,?进而?再销?售,?如转?卡或?项目?捆绑?等。? ? ?
? ?二、?限时?限量?法 ?如:?
? ?“三?八”?妇女?节只?需要?花3?8元?的促?销标?语,?美容?院全?部服?务项?目“?38?特价?优惠?一周?活动?。如?建国?六十?周年?,还?可以?与当?地单?位搞?个6?66?元提?供6?6位?女性?同胞?进容?光焕?发迎?国庆?的活?动,?反正?只要?敢想?动脑?筋,?促销?的方?案就?多得?很。? ? ?
? ?三、?透支?法:?
? ?
? ?1、?储值?卡:?
? ?现有?许多?美容?院用?储值?卡来?做销?售,?在没?有新?品牌?新项?目新?顾客?的情?况下?,其?促销?政策?为:?
? ?凡是?消费?者缴?纳1?万元?给美?容院?,其?护理?,项?目五?折,?产品?六折?。可?能还?有八?千,?六千?等。?这种?促销?政策?的设?计有?优点?,但?对于?美容?院利?润来?说损?失具?大;? ? ?2、? 保?值卡?:
? ? 消?费者?预存?2万?,2?年后?基础?护理?后,?2万?现金?全部?退回?,号?称美?容股?票;? ? ?3、? 任?选卡?:
? ? 消?费者?缴纳?1万?元,?就可?在一?年内?不限?次数?,不?仅项?目,?不限?时间?来挑?选自?己喜?欢的?各类?服务?。 ?
? ?
? 4?、 ?终免?卡:?
? ?将美?容院?项目?拆分?,进?行终?身免?费的?服务?,如?油压?终身?卡;?基础?护理?终生?卡;? 说?明:?
? ?其实?美容?本身?就有?融资?的性?质,?以下?几种?方法?手段?不过?突出?一些?,美?容院?最常?见的?一种?方法?, ?
? 5?、“?消费?储值?”模?式:?
? ?消费?储值?方式?通过?变相?返点?返现?的形?式,?可以?提升?客户?的消?费附?加值?,并?可留?住顾?客长?期消?费。?四、?对比?法:?
? ?1、?美容?院年?卡1?80?0元?,同?时下?半年?赠送?送价?值6?00?礼品?套盒?; ?
? 2?、美?容院?年卡?20?17?元+?1的?方案?,当?场送?价值?60?0礼?品套?盒;?第二?年只?要1?元钱?就能?美容?,(?前三?个月?只做?服务?不卖?产品?。)? 说?明:?
? ?就顾?客而?言,?更喜?欢比?较和?占便?宜,?其实?政策?设计?就是?让顾?客选?择第?二种?方法?,不?过用?第一?项来?做比?较而?已。?
? ? 如?美容?院设?计1?00?0元?卡3?00?0元?卡,?与1?28?0元?卡与?28?80?元卡?就有?区别?,因?为3?00?0元?相对?10?00?元,?最起?码要?3倍?以上?的好?处才?能打?动顾?客,?而与?12?80?元卡?与2?88?0元?卡,?在顾?客看?起来?相当?于2?倍,?如果?有3?倍以?上的?好处?,顾?客就?很容?易接?受了?。 ?
? ?
? 五?、撕?单法?:
?
? 一?、如?相关?减肥?项目?,号?称五?百元?做一?百个?项目?,其?实从?肚腩?到手?臂到?大腿?,一?次就?做了?十个?地方?,全?套下?来只?相当?于做?了十?次而?已;?
? ?二、?如果?顾客?现场?能成?交,?根据?不同?消费?者会?有多?达五?六种?礼品?赠送?,层?层加?量,?如迷?你装?,小?礼品?,加?次数?,多?项目?,抽?奖券?等;?
? ?三、?案例?如:?
? ?美容?院常?见促?销政?策:?
? ?年卡?:
? ? 2?01?7元?,送?10?00?元产?品,?额外?再送?手护?10?次,?卵巢?保养?10?次。?后面?送得?再多?,顾?客也?会觉?得羊?毛出?在羊?身上?。 ?
? ?鉴于?美容?院开?年卡?相对?较难?,这?个政?策可?转化?调整?为:?
? ? 第?一步?:
? ? 美?容院?半年?卡1?50?0元?,送?产品?10?00?元,?限活?动当?天开?卡有?效;? 第?二步?: ? ? 如?果顾?客再?加5?00?元,?就可?享受?全年?卡,?是上?个半?年卡?的一?半优?惠。? ? ? 第?三步?:
? ? 如?果顾?客再?愿意?,手?部护?理5?元/?次,?限1?0次?,卵?巢保?养1?0元?/次?,限?10?次 ?说明?:
? ? 不?要一?次把?好处?给人?;还?有利?用女?性消?费一?次多?消费?,买?上瘾?的欲?望;?因小?失大?。 ? ?六、?划点?法:?
? ? 自?由划?卡式?消费?:
? ? 中?大型?美容?院普?遍采?用的?一种?销售?形式?,即?将美?容院?所有?项目?计算?成积?分,?通过?顾客?划卡?划点?式消?费。?但也?有问?题,?就是?积分?与具?体金?额划?等号?,顾?客很?清晰?单次?的价?钱,?一般?最好?地改?良的?方法?为:?
? ? 如?顾客?存入?1万?元,?送积?分2?80?0分?,共?12?80?0个?点,?泡浴?28?个点?,花?茶1?0个?点,?精油?开背?18?8个?点,?这样?顾客?每次?消费?都不?清楚?具体?花了?多少?钱,?很容?易做?消耗?。 ?
? ?说明?:
? ? 利?用顾?客懒?得算?帐的?心理?来消?费,?而且?通过?赠积?分来?做工?消耗?,总?有花?完的?时间?,不?像打?折,?养成?习惯?就很?麻烦?。 ?
? ?
? 七?、现?金法?:
? ? ?
? 1?、美?容院?年卡?13?80?元,?送价?值7?00?礼品?套盒?; ?
? 2?、美?容院?年卡?20?17?元,?7折?优惠?,同?时送?70?0礼?品套?盒 ?
? 3?、美?容院?年卡?20?17?元,?做到?10?次时?,返?现金?60?0元?或旅?游,?同时?赠送?同时?送7?00?礼品?套盒? 说?明:?
? ?三种?方案?其实?对于?美容?院获?利都?是差?不多?的,?但是?第三?种方?法用?了焦?点销?售,?让顾?客产?生注?意力?,容?易达?成。?
? ?
? ?八、?体验?法:?
? ? 方?案一?:
? ? 在?美容?院开?设体?验日?,每?月二?天,?每次?二个?人,?老顾?客可?以花?18?元体?验其?它项?目(?一般?都是?丰胸?等高?价位?服务?),?老顾?客介?绍的?新顾?客可?以花?18?元体?验基?础护?理,?或从?在淡?季时?1号?到3?1号?,每?天花?1到?31?元来?美容?院选?择项?目做?。 ?
? ?A案?例:?
? ?某美?容院?开业?之际?,在?周遍?社区?散发?60?00?余张?宣传?单,?宣传?其推?出的? “? 1? —? 3?0元?钱,?就能?买年?卡 ?” ?的促?销活?动。?促销?活动?规定?,在?促销?活动?期间?美容?院每?天低?价销?售3?0张?美容?服务?年卡?,其?售价?,根?据消?费者?来店?购买?顺序?依次?定为?1元? —?— ?30?元。?售完?为止?,其?它服?务项?目均?按原?价销?售。?
? ? 某?美容?院为?吸引?消费?者,?赢得?市场?竞争?,推?出了? “? 0? —? 2?5元?体验?价,?体验?后,?根据?感觉?付款? ”? 的?促销?活动?。活?动规?定,?凡在?本店?体验?任何?美容?服务?项目?,其?最高?体验?价格?均为?25?元,?且消?费者?体验?完毕?后,?可根?据自?身感?受酌?情付?款。?就是?本人?促销?百法?的感?觉定?价拓?客。?
? ? 说?明:?
? ?体验?方法?是由?最早?街边?派单?衍生?转化?而来?,就?拿街?边派?单来?说,?到现?在还?是有?很多?公司?在用?,用?得还?不错?,就?看有?没新?意,?麦当?劳肯?得鸡?的优?惠券?,学?生卡?,网?上下?载都?有此?种方?法的?影子?。 ?
? ?九、?特价?法:?
? ? 北?京一?家设?在某?医院?附近?的化?妆品?零售?店,?为达?到招?揽生?意,?同时?清理?库存?的目?的,?在5?.1?2护?士节?期间?,举?办了?为期?十天?的 ?“ ?只要?你是?护士?,就?可享?受3?折 ?” ?的凭?证优?惠促?销活?动。?凡是?医院?女性?护士?,凭?本人?工作?证,?由本?人亲?自前?往,?即可?以3?折的价格??购买?指定?的2?0余?种产?品。?
? ? 说?明:?
?此种?方法?前店?后院?是一?种不?错的?方法?与模?式,?但品?种不?能过?多,?折扣?也要?分开?, ?
从?3折?到6?折,?应该?有效?区分?很重?要。?
? ? 十?、超?值法?:
? ? ?活动?期间?消费?者选?购消?费公?司产?品达?30?0元?者,?额外?加2?0元?,可?获赠?价值?XX?X钱?的礼?包:?
? ? 送?一个?大礼?包包?括:?
? ?XX?XX?产品?价值?14?8元?。X?XX?沐浴?露价?值1?30?元,?旅行?包 ?价值?36?元。? ? ? 购?防嗮?套装?+1?6元?就送?简约?套装?+防?紫外?线伞?+6?8元?购买?原价?38?0元?脊椎?保养?经典?套 ?又如?:
? ? 顾?客购?家装?专业?丰胸?套装?特卖?26?80?元(?定价?28?80?元)?,特?别赠?送手?部年?卡(?或美?甲一?张)?,打?时间?差,?用来?锁定?顾客?全年?来美?容院?; ?说明?:
? ? 这?是我?们厂?家许?多年?前经?常用?的一?种方?法,?不能?过2?0元?礼包?赚钱?,而?通过?它带?动3?00?元产?品销?售,?当然?美容?院也?可以?去一?些大?市场?购一?些类?似东?西,?自己?来做?促销?。到?后来?演变?成与?会员?制结?合的?,办?一张?卡,?再加?98?元钱?,可?每月?有礼?物,?价值?38?00?元,?但礼?物不?能是?产品?,只?好是?沐浴?露,?口手?,香?薰挂?瓶,?或者?一些?非常?规销?售的?产品? 十?
? 一?、抽?奖法?:
? ? 美?容院?举办?了“?月月?有抽?奖,?季季?送大?礼”?活动?,每?个月?抽出?小奖?,每?季抽?出大?奖,?小奖?为产?品或?赠品?,凡?在3?个月?内到?该美?容院?进行?消费?达一?定额?度的?消费?者均?有机?会参?加现?场抽?奖活?动,?奖品?有十?余种?,其?中最?具吸?引力?的大?奖是?一辆?嘉陵?摩托?车或?者香?港泰?国旅?游名?额一?个。?
? ? 十?
? 二?、抵?价法?:
? ? ?也称?抵价?法:?
? ?凡活?动期?间购?买纤?体项?目服?务卡?的顾?客,?均可?参加?“精?油空?瓶抵?现金?活动?” ?纤体?项目?服务?卡:?
? ?20?17?元/?10?次(?无产?品)? 推?荐产?品搭?配:?
? ?腹部?减肥?:
? ? 循?环油?+塑?身油?+腹?部按?摩霜?+迷?迭香?(??元)? 腿?部减?肥:?
? ?循环?油+?塑身?油+?腿部?按摩?霜+?迷迭?香(??元?) ?关于?精油?空瓶?的相?应抵?用金?额:?
? ?
? ?1.? 抵?用5?0元?的空?瓶有?:
? ? 茶?树油?、葡?萄油?、柠?檬油?、迷?迭油?、甜?橙油?) ?2.? 抵?用7?0元?的空?瓶有?: ? ? 天?竺葵?、薰?衣草?、洋?甘菊?、檀?香油?,抵?用1?00?元的?空瓶?有:?
? ?玫瑰?油 ?活动?期间?,新?顾客?凭未?消费?完毕?的其?它美?容院?护理?卡在?本美?容院?开卡?,可?获赠?该护?理卡?所剩?余次?数的?护理?(注?:
? ? 不?超过?该卡?一半?的次?数)?,同?时享?受正?常开?卡优?惠政?策;?凭其?它品?牌护?肤品?空瓶?(或?包装?盒)?在美?容院?购买?相应?的产?品,?一个?空瓶?(或?包装?盒)?可获?九折?优惠?,二?个空?瓶(?或包?装盒?)可?获八?五折?优惠?,三?个空?瓶(?或包?装盒?)可?获七?八折?优惠?(注?: ? ? 总?数不?超过?三个?);? 说?明:?
? ?第一?可针?对老?顾客?,第?二可?以针?对新?顾客?,用?置换?概念?让顾?客觉?得价?值。? ? ? 十?
三?、捆?绑法?: ?
? ? ?三合?一活?动:?
? ? 全?价购?面膜?28?0元?一套? 半?价购?眼部?特护?一套?45?5元? 三?折购?夏季?养膜?一套?57?2元?篇三?:
? ? 美?容院?开业?活动?策划?方案? 美?容院?开业?活动?策划?方案?
? ?
? 一?、形?象的?准备? 仪?表、?仪容?,3?0分?钟准?备,?三秒?钟印?象,?三分?钟表?达(?简明?扼要?)。?把自?己打?扮得?象专?家。?
? ?
? ?二、?心态?的准?备 ?做好?充分?的思?想准?备,?搏击?,战?胜困?难,?不要?几天?没销?售,?脸色?就不阳光??了了?,想?送财?的人?一进?来就?会感?觉象?触到?了霉?头,?会马?上离?开。?随时?随时?,象?迎接?战斗?一样?的意?气风?发,?激情?四射?,影?响感?染到?身边?的每?一个?人,?开朗?、开?心、?快乐?的去?做,?也就?是说?什么?时候?都要?让自?己的?灵魂?跟上?,乐?在其?中。?开朗?就象?吸铁?石,?无形?中就?会留?住财?运。?
? ?
? ?三、?店内?设施?的准?备—?—营?造出?一个?温馨?的美?容护?肤护?理的?环境?。 ?
? ?温馨?、创?新,?硬件?齐全?——?夏有?空调?,冬?有暖?气,?这是?最其?码的?设施?,麻?雀虽?小也?得五?脏俱?全,?顾客?周护?橱。?
? ? 展?柜摆?放,?高档?产品?以同?系列?为主?,首?先让?顾客?看到?的就?是高?档产?品,?低中?价位?产品?摆放?稍微?往下?一些?,展?杠最?高的?部位?可以?展示?你的?结业?证书?,照?片,?海报?,荣?誉证?书。?产品?一定?要罗?列齐?全,?给人?一看?就有?购买?的欲?望,?彩妆?统一?摆放?,放?一些?绿色?时尚?的装?饰,?比方?说蕊?痕典?雅靓?白的?套盒?旁边?可以?放一?个白?色的?白合?,即?体现?了此?套产?品的?优雅?与高?贵,?又体?现了?产品?的纯?洁安?全。?到夏?天,?可以?摆一?些盘?藤的?
黄瓜,翠??绿绿?的呈?现出?一种?环保?与自?然。?床上?用品?统一?使用?公司?带有?标志?的床?罩、?床单?、毛?巾(?在四?姐处?订)?,体?现专?业性?。至?少两?套以?上,?一星?期更?换一?次~?美容?院各?种印?刷的?美容?项目?宣传?单,?包括?绿色?美容?产品?。让?每一?位顾?客,?在进?入护?理前?的闲?暇时?间阅?读宣?传材?料,?做圆?满美?容临?走之?前,?将阅?读过?的宣?传材?料送?给顾?客。?美容?师口?头上?的产?品推?荐,?从听?觉上?给顾?客留?下印?象,?那么?顾客?拿回?去的?宣传?材料?则从?视觉?上加?深了?这种?印象?。另?外,?美容?院的?有关?产品?的宣?传海?报,?都应?挂(?贴)?在美?容院?显眼?的位?置,?相关?产质?量检?验的?证书?、企?业的?荣誉?奖牌?等能?树立?顾客?的美?容自?信心?,特?别是?国度?级权?威机?构核?发的?证书?,会?对招?徕顾?客、?销售?产品?起很?大的?作用?。相?关资?料可?以从?公司?网站?——?研发?机构?网页?里去?下载?打印?。
? ? 四?、店?内物?品的?准备? 产?品示?范用?的专?用产?品:?
? ?洁容?霜、?洗面?奶、?水、?乳、?精华?、霜?、B?B霜?、氧?气面?膜,?眉刀?、眉?夹、?眉剪?、生?理盐?水、?药棉?、酒?精、?保鲜?膜、?导膜?碗、?镜子?、化?妆棉?等等?。 ?
? ?
? 五?、专?业知?识的?准备? 这?是所?有开?业前?的准?备中?最重?要的?一点?~没?有这?一项?就没?有一?切,?不会?进财?。洁?容的?步骤?是否?严谨?并且?讲得?是否?流利?打动?人心?,手?法的?按摩?是否?舒心?舒服?,让?人留?连忘?返,?皮肤?是否?判断?准确?无误?,千?万不?能开?错药?方,?不然?害人?害己?,无?法收?拾。?如果?这个?没有?具备?以最?快的?速度?去实?践去?练,?心急?是不?行的?,多?练自?然熟?能生?巧。?
? ?
?以试?营业?一到?二个?月为?基准?,大?量发?体验?卡? ?六、?精心?策划?为好?的活?动打?下基?础
项?,让?熟人?、朋?友体?验产?品,?不以?卖货?为主?,这?是一?个养?鱼的?过程?,并?为活?动的?赠品?赠项?铺垫?好价?值。?体验?眼部?火疗?后想?做这?个项?目,?收费?15?元1?次,?体验?水疗?灌肤?,收?费2?0元?1次?,为?活动?的赠?送打?下良?好的?基础?,做?好试?营业?期间?顾客?转介?绍,?并看?到结?果。?
? ? 2?个月?后隆?重开?业,?主题?以喜?庆为?主,?提前?3天?贴出?赠品?赠项?海报?,不?到时?间不?予销?售。?
? ? 提?前预?知到?店的?人数?,并?逐个?打电?话,?约定?好时?间。?当天?,对?每一?个进?行战?前总?动员?,给?发单?的人?如何?鼓励?,对?来的?经销?商表?示感?谢,?汇报?一下?店内?顾客?的情?况,?当天?已经?确定?有多?少顾?客会?到场?,什?么样?的情?况。?人员?分工?:
? ? ?(本?文来?自:?
? ?Ww?w.?bd?fq?Y.?cO?m ?千 ?叶帆?文 ?摘:?美容?活动?策划?方案?)发?单人?员(?热情?,自?信)?,接?待人?员(?店长?):?
? ?熟知?顾客?情况?,做?好转?接(?做示?范人?员)?,产?品示?范人?员(?资深?店长?,经?销商?),?压单?人员?(有?一定?卖货?经验?的经?销商?):?
? ?熟知?当天?的活?动方?案,?很会?塑造?配品?的价?值,?有一?定的?压单?经验?。 ?
? ?做好?语言?、人?员配?合,?介绍?情况?,达?到销?售目?的。?一般?县城?内上?午顾?客量?不是?很多?,下?午出?成绩?,而?乡镇?是上?午人?较多?,下?午人?较少?但有?一定?的质?量。?争取?最大?化给?顾客?配产?品,?如果?顾客?在经?销商?这里?没有?压得?了单?,你?如果?跟她?很熟?,一?定拉?住她?,不?要让?她走?,佯?装向?经销?商求?情要?求再?配送?一些?物品?,来?达到?压单?的目?的。?做好?配合?,时?刻不?离左?右,?掌握?顾客?的心?理与?动向?,看?好经?销商?的眼?神示?意。? ? ?
? ?七、?活动?总结? 一?天结?束,?总结?一天?的情?况,?是新?顾客?增加?我很?多销?售额?不高?,还?是销?售额?很高?但顾?客很?少。?可喜?的是?顾客?量,?开业?半年?之前?一定?要查?顾客?,不?要查?钱,?顾客?就是?延伸?的财?富。?哪个?顾客?对什?么样?的产?品有?需求?,但?没有?购买?,一?定记?下来?继续?做好?跟踪?介绍?与服?务。?哪个?顾客?配了?周护?了没?有配?日护?,给?试用?产品?并回?访用?后的?效果?。篇?四:?
? ?美容?院促?销活?动策?划方?案 ?十一?美容?院促?销活?动策?划方?案 ?导读?: ? ? 按?照美?容院?的生?意经?,十?一长?假是?美容?院必?争的?黄金?时期?。一?份实?用的?策划?方案?书是?美容?院举?办各?类活?动前?的重?要环?节,?面临?越来?越近?的商?机,?你的?美容?院是?否做?好了?赚钱?的准?备呢?,在?这里?为还?处于?懵懂?期的?美容?院准?备了?一份?策划?范例?,赶?紧来?为“?财路?”做?好准?备吧?~ ?活动?目的?:
? ? ?
? 1?、稳?定老?顾客?
? ?2、?发展?新顾?客 ?
? 3?、提?高*?*美?容院?在该?地区?的知?名度? 活?动要?求:?
? ?准备?50?00?元*?*货?品作?活动?用 ?活动?时间?:
? ? ?年 ?月 ?日(?促销?时间?:
? ? 9?月2?0日?――?10?月1?日)? 活?动流?程:?
? ?一、?邀请?客人?:
? ? 请?老顾?客带?2个?以上?朋友?参加?。 ?
? ?
? 二?、会?议流?程:?
? ?(1?8:?
? ?30?――?21?:
? ? 0?0)? 1?)主?持人?宣布?晚会?开始? 2?)美?容师?表演?《感?恩的?心》? 3?)老?板代?表致?感谢?词 ?4)?颁奖? A? 感?谢2?01?7年?对*?*美?容院?给予?的最?大支?持、?消费?最高?的忠?实朋?友_?__?__?__?__? 特?奖大?礼一?份_?__?__?__?_ ?; ?B ?凡是?**?美容?院新?老顾?客均?有一?份精?美礼?品_?__?__?__?__? (?请第?二天?到*?*美?容院?领取?) ?5)?顾客?代表?讲话? (?讲美?容院?服务?好、?产品?效果?好、?老板?人好?、喜?欢的?美容?师、?自己?在美?容院?得到?的欢?乐、?帮助? 可?举列?子 ?) ?6)?**?协会?会长?隆重?推荐?**?产品? 7?)*?*美?容院?10?.1?促销?活动?公布?方案?(凡?当场?下定?金3?00?元者?,即?可送?价值?()? 8?)A? 找?托下?定金? B? 美?容师?游说?顾客?促成? 9?)宣?布促?销时?间,?欢迎?到*?*美?容院?咨询? 1?0)?表演?舞蹈?,宣?布晚?会结?束。? ? ?
? ?三、?促销?活动? 公?司美?导驻?店3?天配?合美?容院?充分?推广?10?.1?活动?方案?,促?成消?费 ? ? 四?、美?容院?须做?的工?作 ?
? 1?、准?确统?计顾?客人?数、?印发?邀请?函、?确保?到会?人数?(此?工作?必须?在1?5日?前完?成,?
? 1?6、?17?日白?天再?发邀?) ?
? 2?、租?会场?(O?K厅?饭厅?均可?,可?以根?据实?际人?数定?),?布置?会场?(音?响、?座位?、盘?果、?横幅?、气?球等?),?水果?、糕?点及?奖品?的准?备。?
? ? 附?:
? ? 奖?品送?出对?象:?
? ?1)?20?17?年消?费最?高支?持最?大的?两个?朋友?价值? 2?00?,3?00?元(?现场?发奖?) ?2)?新老?顾客?送礼?物一?份价?值在?5,?10?元间?(会?后三?天内?到美?容院?领取?) ?3.? 印?刷十?一活?动方?案,?现场?将活?动方?案时?间表?派发?。 ?
? ?4.? 老?板准?备讲?话稿?(主?要是?感谢?词、?可以?举列?子比?如和?那些?客人?建立?了良?好的?感情?,说?出来?和大?家分?享,?要熟?悉稿?子)?。 ?
? ?5.? 安?排一?个客?人代?表讲?话(?找能?说会?道的?和老?板关?系好?的客?人主?要讲?美容?院服?务好?、产?品效?果好?、老?板好?、喜?欢的?美容?师、?自己?在美?容院?得到?的快?乐,?确保?到会?场)?。 ?
? ?6.? 给?客人?发邀?请函?。 ?
? ?7.? 会?场现?场安?排一?个签?到本?,专?人负?责签?到及?拍照?。人?? ?8.? 会?议中?公布?促销?活动?时找?托儿?,现?场交?定金?,造?成现?成消?费现?象。?
? ? 9?. ?确保?货物?、礼?品等?物品?及时?到位?。美?容院?促销?活动?营销?方案? 美?容院?促销?活动?营销?方案? 做?促销?活动?计划?,先?要明?确目?标、?确认?对象?,才?能让?活动?有序?地进?行,?促销?方案?的实?施,?事前?、事?中与?事后?的预?算评?估如?何,?是决?定促?销活?动的?成败?。 ? ?一、?活动?时间?:
? ? ?
? 二?、活?动地?点的?确认?:
? ? ?
? 三?、促?销目?的:?
? ?
? ??为?了稳?定老?顾客?,使?她们?对美?容院?更有?信任?感;?
? ??开?拓新?客源?; ?
? ??增加?美容?院的?经济?效益?; ?
? ??提高?美容?院的?知名?度,?增强?社会?影响?力。?
? ?四、?促销?的目?标:?
? ?
? ??提?高美?容师?专业?水平?和销?售技?巧;?
? ??提?供给?美容?院规?范的?管理?及新?颖的?销售?方式?; ?
? ??使美?容院?老板?拥有?逆向?思维?,营?业额?得以?突破?瓶颈?; ?
? ??进一?步规?范美?容院?管理?操作?规程?,提?高服?务水?平。?
? ?
? ?五、?促销?人员?安排?:
? ? ?组长?:
? ? ?组员?:
? ? ?组长?职责?:
? ? ?
? ??整体?活动?安排?,协?调及?时调?整促?销方?案;?
? ??负?责外?围的?派单?和美?容院?派单?的综?合安?排;?
? ??监?督检?查产?品、?手法?、培?训的?结果?; ?
? ??对活?动整?体推?进负?有直?接责?任。?
? ?
? ?六、?活动?期间?公司?提供?:
? ? ?
? ??活动?方案?;
? ??专?家;?
? ??高?级美?容督?导和?高级?美容?导师?; ?
? ??美容?师服?(配?额除?外)?; ?
? ??KT?板(?借用?);? ??电话?皮肤?测试?仪(?借用?);? ??PO?P招?贴画?或X?展架?(配?额除?外)?; ??请?柬;? ??资料?和产?品袋?(配?送)?; ?事前?工作?: ? ? ?
? 1?、店?内:?
? ?产品?展示?台、?小汽?球、?促销?方案?张贴?、美?容卡?、吊?旗和?客户?档案?卡。? ? ?
? ?2、?店外?的布?置(?横幅?、大?汽球?、展?示牌?、易?拉宝?) ?
? 3?、促?销方?案、?优惠?政策?
? ?4、?产品?的培?训:?
? ?由组?长负?责培?训 ?
? 5?、人?员的?搭配?:
? ? 安?排好?收银?、库?管、?发货?
? ?6、?邀请?函派?发:?
?编号?、定?区域?、定?人、?定量?(可?适当?奖励?) ? ?
? 7?、心?态调?整:?
? ?美容?院召?开活?动前?会议?,提?要求?,熟?悉整?个会?议流?程 ?事中?工作?: ? ? ?怎么?安排?(参?加人?员的?分工?) ?
? 2?、美?容师?要求?(参?照美?容院?管理?规定?) ?
? 3?、要?求:?
? ?各尽?职责?,服?从安?排,?责任?到人?篇五?:
? ? 美?容院?活动?策划?方案? 美?容院?活动?方案?妙招? 低?门槛?进入?法、?透支?法、?对比?法、?撕单?法、?PO?S划?点法?、现?金刺?激法?、体?验法?、特?价法?、超?值法?、抽?奖法?、置?换法?、*?*法?、打?包法?、转?卡法?、双?倍法?、转?介绍?法、?连环?累计?法、?分级?护理?法 ?低门?槛法?:
? ? ?其政?策大?致如?下:?
? ? 方?案一?:
? ? 一?天一?块钱?美容?,顾?客只?要缴?纳3?65?元,?就可?以享?受全?年的?美容?护理?,主?要是?利用?低价?位把?顾客?吸引?进来?,再?通过?全年?销售?来赚?取其?它利?润。? ? ? 方?案二?:
? ? 年?卡2?40?0元?,做?满2?0次?以上?,年?底返?10?00?元。?
? ? 方?案三?:
? ? 沐?足5?元一?次(?仅限?一次?)然?后推?广全?年沐?足卡?,1?88?0元?99?次(?要预?约)?,不?到1?9元?/次?,
? ?一是?拓客?,
? ?二是?这块?可以?不赢?利。?
? ? 方?案四?、年?卡7?40?元,?送产?品3?80?元,?30?次沐?足,?10?次焗?油。?
? ? 说?明:?
? ?以上?类似?种种?方案?利用?低价?拓客?,进?而再?销售?,如?转卡?或项?目*?*等?。 ?
? ?方案?五:?
? ?高端?美容?院不?否可?用这?种低?门槛?方法?呢,?当然?可以?,如?一高?档店?的促?销设?计为?3—?8万?的卡?的基?础上?,加?入一?个1?88?8元?的准?入卡?,限?用2?个月?,2?个月?后感?觉满?意后?必须?转卡?。 ?
? ?限时?限量?来体?现机?会。?
? ? 类?似方?案还?有许?多:?
? ?如与? “?三(?八”?,只?花“?38?”元?的促?销标?语,?美容?院全?部服?务项?目“?38?元”?特价?优惠?一周?活动?。十?一时?侯,?10?0元?选美?容院?三个?项目?连做?的服?务。?今年?是建?国六?十周?年,?还可?以与?当地?单位?搞个?66?6元?提供?66?位女?性同?胞进?容光?焕发?迎国?庆的?活动?,反?正只?要敢?想动?脑筋?,促?销的?方案?就多?得很?。 ?
? ?透支?法:?
? ? 其?政策?大致?如下?:
? ? ?储值?卡:?
? ?现有?许多?美容?院用?储值?卡来?做销?售,?在没?有新?品牌?新项?目新?顾客?的情?况下?,其?促销?政策?为:?
? ?凡是?消费?者缴?纳1?万元?给美?容院?,其?护理?,项?目五?折,?产品?六折?。可?能还?有八?千,?六千?等。?这种?促销?政策?的设?计有?优点?,但?对于?美容?院利?润来?说损?失具?大;? ?2、? 保?值卡?: ?
? ? 消?费者?预存?2万?,2?年后?基础?护理?后,?2万?现金?全部?退回?,号?称美?容股?票;?
? 3?、 ?任选?卡:?
? ?消费?者缴?纳1?万元?,就?可在?一年?内不?限次?数,?不仅?项目?,不?限时?间来?挑选?自己?喜欢?的各?类服?务。?
? ?
? ?4、? 终?免卡?:
? ? 将?美容?院项?目拆?分,?进行?终身?免费?的服?务,?如油?压终?身卡?;基?础护?理终?生卡?; ?说明?:
? ? 其?实美?容本?身就?有融?资的?性质?,以?下几?种方?法手?段不?过突?出一?些,?美容?院最?常见?的一?种方?法,?
? ?5、?“消?费储?值”?模式?:
? ? 消?费储?值方?式通?过变?相返?点返?现的?形式?,可?以提?升客?户的?消费?附加?值,?并可?留住?顾客?长期?消费?。 ?
? ?1(? 每?10?00?元作?为一?个储?值基?底数?,以?客户?名义?在银?行设?立一?个户?头;? 2?( ?客户?累积?(期?限2?个月?)或?单次?消费?满1?00?0元?产品?,存?入客?户银?行帐?户1?0%?现金?,存?入客?户积?分卡?10?%的?积分?点数?,赠?送??亲情?卡??2张?; ?积分?点数?金额?客户?在店?内消?费服?务项?目全?额抵?现金?使用?,购?买产?品抵?50?%现?金使?用;? 4?( ?银行?现金?帐户?金额?作为?客户?的保?险基?金或?子女?教育?基金?由客?户自?行支?配。?
? ? 注?:
? ? 每?张亲?情卡?可做?2次?免费?护理?,本?人不?可使?。 ?
? ?对比?法:? 其?政策?大致?如下?:
? ? ?
? 1?、美?容院?年卡?18?00?元,?同时?下半?年赠?送送?价值?60?0礼?品套?盒;? ? ?2、?美容?院年?卡2?01?7元?+1?的方?案,?当场?送价?值6?00?礼品?套盒?;第?二年?只要?1元?钱就?能美?容,?(前?三个?月只?做服?务不?卖产?品。?) ?说明?:
? ? 就?顾客?而言?,更?喜欢?比较?和占?便宜?,其?实政?策设?计就?是让?顾客?选择?第二?种方?法,?不过?用第?一项?来做?比较?而已?。 ?
? ?如美?容院?设计?10?00?元卡?30?00?元卡?,与?12?80?元卡?与2?88?0元?卡就?有区?别,?因为?30?00?元相?对1?00?0元?,最?起码?要3?倍以?上的?好处?才能?打动?顾客?,而?与1?28?0元?卡与?28?80?元卡?,在?顾客?看起?来相?当于?2倍?,如?果有?3倍?以上?的好?处,?顾客?就很?容易?接受?了。?
? ? 撕?单法?:
? ? ?其政?策大?致如?下:?
? ?
? 一?、如?相关?减肥?项目?,号?称五?百元?做一?百个?项目?,其?实从?肚腩?到手?臂到?大腿?,一?次就?做了?十个?地方?,全?套下?来只?相当?于做?了十?次而?已;?
? ?二、?如果?顾客?现场?能成?交,?根据?不同?消费?者会?有多?达五?六种?礼品?赠送?,层?层加?量,?如迷?你装?,小?礼品?,加?次数?,多?项目?,抽?奖券?等;?
? ?三、?案例?如:?
? ?美容?院常?见促?销政?策:?
? ?年卡?:
2?01?7元?,送?10?00?元产?品,?额外?再送?手护?10?次 ?卵巢?保养?10?次。?后面?送得?再多?,顾?? ?
客也?会觉?得羊?毛出?在羊?身上?,没?有价?值感?。 ?
? ?鉴于?美容?院开?年卡?相对?较难?,这?个政?策可?转化?调整?为:?
? ? 第?一步?:
? ? 美?容院?半年?卡1?50?0元?,送?产品?10?00?元,?限活?动当?天开?卡有?效;? 第?二步?: ? ? 如?果顾?客再?加5?00?元,?就可?享受?全年?卡,?是上?个半?年卡?的一?半优?惠。? ? ? 第?三步?:
? ? 如?果顾?客再?愿意?,手?部护?理5?元/?次,?限1?0次?,卵?巢保?养1?0元?/次?,限?10?次 ?说明?:
? ? 不?要一?次把?好处?给人?;还?有利?用女?性消?费一?次多?消费?,买?上瘾?的欲?望;?因小?失大?。 ?
? ?划点?法:?
? ? 其?政策?大致?如下?:
? ? ?自由?划卡?式消?费:?
? ?中大?型美?容院?普遍?采用?的一?种销?售形?式,?即将?美容?院所?有项?目计?算成?积分?,通?过顾?客划?卡划?点式?消费?。但?也有?问题?,就?是积?分与?具体?金额?划等?号,?顾客?很清?晰单?次的?价钱?,一?般最?好地?改良?的方?法为?:
? ? ?如顾?客存?入1?万元?,送?积分?28?00?分,?共1?28?00?个点?,泡?浴2?8个?点,?花茶?10?个点?,精?油开?背1?88?个点?,这?样顾?客每?次消?费都?不清?楚具?体花?了多?少钱?,很?容易?做消?耗。? ? ? 说?明:?
? ?利用?顾客?懒得?算帐?的心?理来?消费?,而?且通?过赠?积分?来做?工消?耗,?总有?花完?的时?间,?不像?打折?,养?成习?惯就?很麻?烦。?
? ? 现?金法?:
? ? ?其政?策大?致如?下:?
? ?
? ?1、?美容?院年?卡1?38?0元?,送?价值?70?0礼?品套?盒;?
? ?2、?美容?院年?卡2?01?7元?,7?折优?惠,?同时?送7?00?礼品?套盒?
? 3?、美?容院?年卡?20?17?元,?做到?10?次时?,返?现金?60?0元?或旅?游,?同时?赠送?同时?送7?00?礼品?套盒? 说?明:?
? ?三种?方案?其实?对于?美容?院获?利都?是差?不多?的,?但是?第三?种方?法用?了焦?点销?售,?让顾?客产?生注?意力?,容?易达?成。?
? ? 体?验法?:
? ? ?其政?策大?致如?下:?
? ? 方?案一?:
? ? 在?美容?院开?设体?验日?,每?月二?天,?每次?二个?人,?老顾?客可?以花?18?元体?验其?它项?目(?一般?都是?丰胸?等高?价位?服务?),?老顾?客介?绍的?新顾?客可?以花?18?元体?验基?础护?理,?或从?在淡?季时?1号?到3?1号?,每?天花?1到?31?元来?美容?院选?择项?目做?。 ?
? ?A案?例:?
? ?某美?容院?开业?之际?,在?周遍?社区?散发?60?00?余张?宣传?单,?宣传?其推?出的? “? 1? —? 3?0元?钱,?就能?买年?卡 ?” ?的促?销活?动。?促销?活动?规定?,在?促销?活动?期间?美容?院每?天低?价销?售3?0张?美容?服务?年卡?,其?售价?,根?据消?费者?来店?购买?顺序?依次?定为?1元? —?— ?30?
元。?售完?为止?,其?它服?务项?目均?按原?价销?售。?
? ? 某?美容?院为?吸引?消费?者,?赢得?市场?竞争?,推?出了? “? 0? —? 2?5元?体验?价,?体验?后,?根据?感觉?付款? ”? 的?促销?活动?。活?动规?定,?凡在?本店?体验?任何?美容?服务?项目?,其?最高?体验?价格?均为?25?元,?且消?费者?体验?完毕?后,?可根?据自?身感?受酌?情付?款。?就是?本人?促销?百法?的感?觉定?价拓?客。?
? ? 某?家从?上海?进入?北京?的S?PA?美体?俱乐?部,?一进?北京?便在?其周?边的?大型?社区?内广?泛发?放 ?“ ?99?元,?体验?什么?是S?PA? ”? 的?服务?体验?优待?券。?优待?券上?标明?,凡?持此?优待?券的?消费?者只?需花?费人?民币?99?元,?即可?体验?分别?价值?28?0元?和3?80?元的?面部?芳香?美容?护理?和背?部芳?香美?容护?理各?一次?。由?于该?俱乐?部装?修豪?华,?且周?遍居?住的?消费?者具?有较?高的?消费?能力?,因?此在?促销?的前?一个?月当?中,?有近?10?0人?使用?优待?券进?行了?消费?,并?有2?0余?人成?为了?该俱?乐部?的会?员(?美容?院共?发放?优待?券4?00?0余?张)?。这?种方?法我?在美?容院?文化?与管?理一?书就?提到?,如?果现?场在?配一?些S?PA?文化?的东?西如?碟,?书,?展板?等就?更好?了。?
? ? 说?明:?
? ?体验?方法?是由?最早?街边?派单?衍生?转化?而来?,就?拿街?边派?单来?说,?到现?在还?是有?很多?公司?在用?,用?得还?不错?,就?看有?没新?意,?麦当?劳肯?得鸡?的优?惠券?,学?生卡?,网?上下?载都?有此?种方?法的?影子?。 ?
? ?特价?法:?
? ? 其?政策?大致?如下?:
? ? ?北京?一家?设在?某医?院附?近的?化妆?品零?售店?,为?达到?招揽?生意?,同?时清?理库?存的?目的?,在?5(?12?护士?节期?间,?举办?了为?期十?天的? “? 只?要你?是护?士,?就可?享受?3折? ”? 的?
凭证优惠??促销?活动?。凡?是医?院女?性护?士,?凭本?人工?作证?,由?本人?亲自?前往?,即?可以?3折?的价?格购?买指?定的?20?余种?产品?。说?明:?
? ?此种?方法?前店?后院?是一?种不?错的?方法?与模?式,?但品?种不?能过?多,?折扣?也要?分开?,从?3折?到6?折,?应该?有效?区分?很重?要。?
? ? 超?值法?:
? ? ?其政?策大?致如?下:?
? ? 活?动期?间消?费者?选购?消费?公司?产品?达3?00?元者?,额?外加?20?元,?可获?赠价?值X?XX?钱的?礼包?:
? ? ?送一?个大?礼包?包括?:
? ? X?XX?X产?品价?值1?48?元。?XX?X沐?浴露?价值?13?0元?,旅?行包? 价?值3?6元?。 ?
? ?5 ?某美?容院?与巧?克力?公司?及加?盟店?联合?举办? “? 美?丽情?人鲜?花浪?漫日?” ?礼品?促销?活动?。活?动规?定:?
? ?凡在?2月?14?日情?人节?当天?,在?该美?容院?购买?任何?产品?或服?务者?分别? “? 加?5元?、1?0元?、1?5元?,可?获得?不同?种类?的巧?克力?和玫?瑰花?一支? ”? 。?
? ? 购?防嗮?套装?,1?6元?就送?简约?套装?+防?紫外?线伞?,6?8元?购买?原价?38?0元?脊椎?保养?经典?套 ?又如?:
? ? 顾?客购?家装?专业?丰胸?套装?特卖?26?80?元(?定价?28?80?元)?,特?别赠?送手?部年?卡(?或美?甲一?张)?,打?时间?差,?用来?锁定?顾客?全年?来美?容院?; ?说明?:
这?是我?们厂?家许?多年?前经?常用?的一?种方?法,?不能?过2?0元?礼包?赚钱?,而?通过?它带?? ?
动3?00?元产?品销?售,?当然?美容?院也?可以?去一?些大?市场?购一?些类?似东?西,?自己?来做?促销?。到?后来?演变?成与?会员?制结?合的?,办?一张?卡,?再加?98?元钱?,可?每月?有礼?物,?价值?38?00?元,?但礼?物不?能是?产品?,只?好是?沐浴?露,?口手?,香?薰挂?瓶,?或者?一些?非常?规销?售的?产品?。.? I?4 ?R3? J?0 ?d7? o?9 ?t3? v? 抽?奖法?:
? ? ?美容?院举?办了?“月?月有?抽奖?,季?季送?大礼?”活?动,?每个?月抽?出小?奖,?每季?抽出?大奖?,小?奖为?产品?或赠?品,?凡在?3个?月内?到该?美容?院进?行消?费达?一定?额度?的消?费者?均有?机会?参加?现场?抽奖?活动?,奖?品有?十余?种,?其中?最具?吸引?力的?大奖?是一?辆嘉?陵摩?托车?或者?香港?泰国?旅游?名额?一个?。 ?
? ?置换?法:?
? ? 也?称抵?价法?:
? ? 凡?活动?期间?购买?纤体?项目?服务?卡的?顾客?,均?可参?加“?精油?空瓶?抵现?金活?动”? 纤?体项?目服?务卡?:
? ? 2?01?7元?/1?0次?(无?产品?) ?推荐?产品?搭配?:
? ? 腹?部减?肥:?
? ?循环?油+?塑身?油+?腹部?**?霜+?迷迭?香(?,元?) ?腿部?减肥?:
? ? 循?环油?+塑?身油?+腿?部*?*霜?+迷?迭香?(,?元)? 关?于精?油空?瓶的?相应?抵用?金额?: ? ?
?